傳統(tǒng)印刷行業(yè)分析課件

傳統(tǒng)印刷行業(yè)分析

(Workshop)FXCLWROSATEAM2008-12-12傳統(tǒng)印刷行業(yè)分析

(Workshop)FXCLWROSA傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述分類描述尋找潛在客戶案例分析傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述1、傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述1、傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述對傳統(tǒng)印刷企業(yè)分類：按照生產(chǎn)設(shè)備類型分凸版印刷（柔?。?、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷（絲?。┌凑丈a(chǎn)工序分印前廣告公司制版公司印刷廠（可能含蓋全部工序）后道裝訂對傳統(tǒng)印刷企業(yè)分類：2、分類描述2、分類描述按生產(chǎn)設(shè)備類型分類1、凸版印刷是一種最古老的印刷方法。它是使用具有凸起表面的凸版進(jìn)行印刷的。印刷時，油墨涂在字模的表面，然后壓印到紙張上，字模表面的油墨就轉(zhuǎn)移到了紙張表面，形成一個印跡。手排印刷、萊諾整行鑄排機(jī)印刷、鉛版印刷、電版印刷和照相凸版印刷都屬于凸版印刷。

2、凹版印刷是通過手工或機(jī)械雕刻把線劃刻去，使印刷版形成一個凹下去的字或圖像的一種印刷方法。印刷時，首先把線劃或凹槽用油墨填充，再用準(zhǔn)備好的紙張壓在其上，紙張把油墨粘走，形成印跡。蝕刻、針刻和照相凹版都屬于凹版印刷。3、平版印刷有時也叫化學(xué)印刷，意思是說印刷圖像與印刷版位于同一平面上。它是基于“油水不相混”的原理實(shí)現(xiàn)印刷的。此印刷類型是通過機(jī)械或手工把圖像呈在石頭或金屬表面，然后對該表面進(jìn)行化學(xué)處理使得圖像部分親墨，而其他空白部分不親墨。印刷時，只有親墨的圖像部分轉(zhuǎn)移到紙張上，形成印跡。照相版印刷、影印石版和膠印都屬于平版印刷。

4、孔版印刷包括謄寫版、鏤孔花版、噴花和絲網(wǎng)印刷等。孔版印刷的原理是：印版(紙膜版或其它版的版基上制作出可通過油墨的孔眼)在印刷時，通過一定的壓力使油墨通過孔版的孔眼轉(zhuǎn)移到承印物(紙張、陶瓷等)上，形成圖象或文字。謄寫版印刷為最簡便的孔版印刷，始于19世紀(jì)末期。這種印刷是在特制的蠟紙上，通過打字機(jī)或鐵筆制成蠟紙圖文版，在蠟紙版上用油墨輥進(jìn)行印刷，承印物上就可得到理想的印刷效果。在孔版印刷中，應(yīng)用最廣泛的是絲網(wǎng)印刷。按生產(chǎn)設(shè)備類型分類1、凸版印刷平版印刷的產(chǎn)品:報(bào)紙、書刊正文，精美畫報(bào)、商業(yè)廣告、掛歷、招貼畫等。特點(diǎn)：1.圖文要素、空白要素在同一平面上。2.制版簡單，版材價(jià)格低廉。3.色彩柔和，圖像層次豐富。4.印刷工藝技術(shù)成熟。5.印刷流程中使用水（潤版液）。6.間接印刷方式（通過橡皮滾筒轉(zhuǎn)?。?.墨層?。◣爪蘭）。平版印刷的產(chǎn)品:報(bào)紙、書刊正文，精美畫報(bào)、商業(yè)廣告、掛歷、招凸版印刷的產(chǎn)品:雜志、書刊正文、封面、商標(biāo)及包裝裝璜材料等。特點(diǎn)：1.圖文要素高于空白要素。2.直接印刷方式。3.印刷品輪廓清晰，墨色濃厚。4.塑料、樹脂版材易變形，印刷壓力小。5.使用水性油墨效果良好。凸版印刷的產(chǎn)品:雜志、書刊正文、封面、商標(biāo)及包裝裝璜材料等。凹版印刷的主要產(chǎn)品有，有價(jià)證券、鈔票、精美畫冊、煙盒、紙制品、塑料制品、包裝裝璜材料等，這些產(chǎn)品墨色濃重，階調(diào)、顏色再現(xiàn)性好。特點(diǎn)：1.圖文要素低于空白要素。2.直接印刷方式。3.油墨厚度表現(xiàn)圖像階調(diào)層次，色彩鮮艷（高檔印刷品）。4.承印材料多樣化。5.目前甲苯油墨具多。凹版印刷的主要產(chǎn)品有，有價(jià)證券、鈔票、精美畫冊、煙盒、紙制品孔版印刷的主要產(chǎn)品有，商業(yè)廣告，包裝裝璜材料、印刷線路板、名片以及棉、絲織品等。特點(diǎn)：1.圖文要素部分為孔穴。2.油墨厚度表現(xiàn)圖像階調(diào)層次，色彩鮮艷（高檔印刷品）。3.墨層厚實(shí)（平版的5-10倍）4.UV油墨（UV干燥）。5.設(shè)備簡單。孔版印刷的主要產(chǎn)品有，商業(yè)廣告，包裝裝璜材料、印刷線路板、名按生產(chǎn)設(shè)備類型分類,需要重點(diǎn)了解關(guān)注：膠印凹印按生產(chǎn)設(shè)備類型分類,需要重點(diǎn)了解關(guān)注：傳統(tǒng)膠印運(yùn)作模式一、膠印傳統(tǒng)膠印運(yùn)作模式一、膠印膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到膠片工作流程或稱無直接制版(CTP)的印前流程，它必須先通過照排機(jī)出四張分色膠片（菲林），再用這些膠片生成印刷用的四張PS鋁制金屬印版。Ps版材膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到膠片工作流程Ps版材膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到印版工作流程或稱直接制版(CTP)的印前流程，它省去分色膠片環(huán)節(jié)，直接出PS印版。從技術(shù)上看，直接制版技術(shù)是照排技術(shù)的延續(xù)，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量更佳，簡化工序、縮短工時，節(jié)約大量膠片。減少對人為因素的依賴，整個印前質(zhì)量更加可控。CTP版材膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到印版工作流程CTP版材

打樣分為有膠片打樣和無膠片打樣有膠片打樣又分為印刷機(jī)打樣、打樣機(jī)打樣、轉(zhuǎn)印式打樣。無膠片打樣分為設(shè)計(jì)打樣、色彩打樣、網(wǎng)點(diǎn)打樣等，還可分為屏幕軟打樣、FTP遠(yuǎn)程打樣、數(shù)字打樣等。打樣的目的主要是與客戶溝通、與印刷廠溝通及膠片的檢查等。嚴(yán)格意義上說，每種類型的傳統(tǒng)印刷都存在制版和打樣工序，我們除了關(guān)注短版印刷外，還應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注打樣這個環(huán)節(jié)。膠?。驑哟驑臃譃橛心z片打樣和無膠片打樣嚴(yán)格意義上說，每種類型

這類客戶制版前一般使用噴墨打樣，制版后用凹印打樣機(jī)打樣，銷售難度很大，只有制版公司有購買設(shè)備的可能性，如何去引導(dǎo)客戶是我們的工作重點(diǎn)，目前凹印印刷廠還不是我們的潛在客戶。凹版印刷：采用圓壓圓輪轉(zhuǎn)式的直接印刷方式。其特點(diǎn)是：印刷機(jī)結(jié)構(gòu)簡單，印版耐印力高，印刷速度快，印刷品墨色厚實(shí)，層次豐富，大批量印刷時成本較低。按照用途可分成三類：書刊凹印機(jī)、軟包裝凹印機(jī)、硬包裝凹印機(jī)。書刊凹印機(jī)用以印刷雜志、書刊、畫報(bào)等，軟包裝凹印機(jī)用以印刷玻璃紙、塑料薄膜、鋁箔及紙等包裝用材料，大多使用卷筒料凹印機(jī)。由于它的制版印刷等費(fèi)用較高，故一般印刷品，采用者甚少，故不適合印刷少數(shù)量的印件，一般均被利用在大數(shù)量的印刷物。雕刻凹版印刷，因?yàn)槠渚€條精美，且不易假冒，故均被利用在印制有價(jià)證券方面，如鈔票、股票、禮券、郵票以及商業(yè)性信譽(yù)之憑證或文具等等。

二、凹印二、凹印凹?。瓢婀驹O(shè)備構(gòu)成:電子雕刻機(jī)、臺式黑白激光打印機(jī)、寬幅噴墨打印機(jī)、凹印打樣機(jī)等主流電子雕刻機(jī)：德國或瑞士制造凹?。瓢婀緲I(yè)務(wù)構(gòu)成:凹印制版（主要向塑料包裝、煙酒包裝等包裝印刷廠提供凹印輥筒）工作流程:接件－（設(shè)計(jì)制作－激光和噴墨打樣）制版－凹印打樣－交貨關(guān)注點(diǎn):關(guān)健是客戶是否接受高端數(shù)碼設(shè)備及印刷效果特別關(guān)注：目前處于壟斷地位的是山西運(yùn)城制版集團(tuán)股份有限公司，是目前世界上規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的專業(yè)凹印制版集團(tuán)，在全國和國外有多家分公司。業(yè)務(wù)構(gòu)成:凹印制版（主要向塑料包裝、煙酒包裝等包裝印刷廠提供按照生產(chǎn)工序分類印前廣告公司制版公司印刷廠（可能含蓋全部工序）后道裝訂按照生產(chǎn)工序分類印前廣告公司一、印前廣告公司設(shè)備構(gòu)成:臺式掃描儀、PC或MAC電腦、彩色噴墨打印機(jī)、黑白激光打印機(jī)及寬幅噴墨打印機(jī)等業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是設(shè)計(jì)制作、附帶接印刷業(yè)務(wù)工作流程:接件－設(shè)計(jì)制作－客戶校樣－（發(fā)排公司出菲林－印刷廠印刷）交貨關(guān)注點(diǎn):是否有興趣向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型一、印前廣告公司二、制版公司設(shè)備構(gòu)成:高檔掃描儀（電分機(jī)）、PC及MAC電腦、彩色噴墨打印機(jī)、黑白激光打印機(jī)、一臺或多臺照排機(jī)或CTP設(shè)備及寬幅噴墨打印機(jī)等二、制版公司制版公司－激光照排機(jī)（CTF）：從成像原理來看，激光照排機(jī)分為兩種類型：絞盤式和滾筒式（內(nèi)鼓式、外鼓式）主要品牌：克里奧CREO，網(wǎng)屏SCREEN，愛克發(fā)AGFA，藝色曼ECRM，富士龍霸、海德堡及國產(chǎn)系列激光照排機(jī)目前高端市場基本上是國外的品牌設(shè)備，國產(chǎn)的設(shè)備基本處在低端市場Tanto51206120(刀神)AvanxisVII制版公司－激光照排機(jī)（CTF）：Tanto5120612業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是出菲林，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接印刷業(yè)務(wù)工作流程:接件－檢查文件－出菲林－（印刷廠印刷）交貨關(guān)注點(diǎn):是否有興趣向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，配套輸出數(shù)碼打樣業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是出菲林，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接印刷制版公司－直接制版機(jī)（CTP）：按照成像原理分類，分為光敏（紫激光）、熱敏兩大類按照曝光方式分類,分為內(nèi)鼓式、外鼓式和平板式三大類按制版機(jī)光源分類,分為紫激光光源、紅激光光源和綠激光光源三大類1.熱敏CTP：使用熱敏版材，多為商業(yè)客戶使用，網(wǎng)點(diǎn)銳利。由于耗能大激光頭壽命短于紫激光。2.紫激光CTP：使用紫激光板材，多為報(bào)業(yè)用戶使用，輸出速度快。現(xiàn)也被商業(yè)用戶大量采用。3.CTcP：使用普通PS版，成本低廉。柯達(dá)TRENDSETTER800III海德堡_prosetter_355px網(wǎng)屏4300制版公司－直接制版機(jī)（CTP）：柯達(dá)TRENDSETTER特別關(guān)注：CTP制版公司1.CTP客戶基本上都是商業(yè)印刷領(lǐng)域的佼佼者，擁有雄厚資產(chǎn)，擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，同時他們的客戶基本都有短版需求2.眾多CTP客戶基本使用PDF流程，技術(shù)成熟，同時有黑白和彩色打樣需求3.競爭對手也將CTP客戶作為重點(diǎn)客戶，我們必須搶在前面，贏得先機(jī)4.富士施樂在眾多CTP客戶處有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒特別關(guān)注：CTP制版公司中國CTP發(fā)展現(xiàn)狀：目前，中國的CTP迅速發(fā)展，越來越多的公司開始安裝CTP直接制版機(jī)器。截至2007年9月，全國CTP保有量為1049臺，比上一年增長323臺，年度增長率達(dá)44.9％。廣東526臺，上海110臺，北京83臺，浙江69臺，江蘇59臺，山東32臺。其中柯達(dá)290臺，愛克發(fā)161臺，網(wǎng)屏138臺，海德堡130臺，貝斯印129臺，富士101臺。中國CTP發(fā)展現(xiàn)狀：CTP工藝流程：圖文頁面制作>掃描分色>設(shè)計(jì)>圖像處理>>裝訂計(jì)算機(jī)直接制版印刷>數(shù)碼打樣>藍(lán)紙打樣>CTP工藝流程：圖文頁面制作>掃描分色>設(shè)計(jì)>圖像處理>>主要品牌：柯達(dá)，愛克發(fā)，網(wǎng)屏，海德堡，貝斯印，富士，寶祿德福，ECRM，巴可等國產(chǎn)系列：豹馳Leopard800對開CTP制版機(jī)保利特ALPHA900熱敏CTP多元電氣DYCTP800I計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)方正電子方正雕龍DL8500對開CTP科雷陽光“雷霸”系列熱敏CTP深圳大族COBALT8CTP系統(tǒng)中印周晉暢享系列Thumsetter800M/A主要品牌：業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是CTP制版，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接印刷業(yè)務(wù)工作流程:接件－檢查文件－CTP制版－（印刷廠印刷）交貨關(guān)注點(diǎn):配套CTP制版，輸出高質(zhì)量的數(shù)碼樣張，取代原來的噴墨樣張，將數(shù)碼打樣和藍(lán)紙打樣整合成一道工序,數(shù)碼印刷還可以為印刷帶來更大的自由度，可以增加更多附加值業(yè)務(wù)如各類短版快印，按需印刷、臨時補(bǔ)印，可變數(shù)據(jù)印刷等等業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是CTP制版，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接三、印刷廠不同規(guī)模的印刷廠運(yùn)營模式有較大差異，我們的關(guān)注點(diǎn)也不盡相同，所以把印刷廠按照規(guī)模分為大、中、小三種類型進(jìn)行描述。三、印刷廠不同規(guī)模的印刷廠運(yùn)營模式有較大差異，我們的關(guān)注點(diǎn)也1、大型印刷廠設(shè)備構(gòu)成:有照排機(jī)或CTP制版設(shè)備、數(shù)臺品牌印刷機(jī)及寬幅噴墨打印機(jī)等照排機(jī)或CTP制版設(shè)備與制版公司配置差不多，基本上是進(jìn)口品牌設(shè)備主流品牌印刷機(jī)：德國的海德堡、羅蘭和高寶，以及日本的三菱和小森大型印刷廠基本上都是配置對開及全開幅面的品牌印刷機(jī)1、大型印刷廠業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在數(shù)千至數(shù)萬工作流程:接件－設(shè)計(jì)制作－數(shù)碼打樣－出菲林或CTP制版－印刷－交貨關(guān)注點(diǎn):這類客戶業(yè)務(wù)和資金不是問題，關(guān)健是引導(dǎo)客戶用高端數(shù)碼印刷設(shè)備取代噴墨設(shè)備配套印刷打樣、印刷補(bǔ)單及部份短版業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在數(shù)千至數(shù)萬2、中型印刷廠設(shè)備構(gòu)成:有兩三臺品牌印刷機(jī)及國產(chǎn)印刷機(jī)、有些附帶設(shè)計(jì)制作部門主流品牌印刷機(jī)：德國的海德堡、羅蘭和高寶，以及日本的三菱和小森國產(chǎn)印刷機(jī)制造商：北人集團(tuán)、上海印包、中景集團(tuán)、營口冠華等中型印刷廠基本上都是配置對開及四開幅面的印刷機(jī)2、中型印刷廠業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)、平均印量一般在數(shù)千至上萬工作流程:接件－（設(shè)計(jì)制作－出菲林或CTP制版）印刷－交貨關(guān)注點(diǎn):這類客戶印刷業(yè)務(wù)相對較好，關(guān)健是客戶是否有興趣向數(shù)碼方向發(fā)展業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)、平均印量一般在數(shù)千至上萬3、小型印刷廠設(shè)備構(gòu)成:一兩臺二手品牌印刷機(jī)或國產(chǎn)印刷機(jī)、雙色、單色印刷機(jī)、進(jìn)口或國產(chǎn)小膠印機(jī)主流設(shè)備（小膠印機(jī)）：德國的海德堡、羅塔，日本的利優(yōu)比、濱田、筱原、東航和美國的愛寶迪，捷克的阿達(dá)斯特國產(chǎn)印刷機(jī)制造商：營口冠華，威海濱田,威海印機(jī)，濰坊華光，北人二印機(jī)，北京多元小型印刷廠基本上都是配置四開或八開幅面的印刷機(jī)3、小型印刷廠業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在幾百份至一兩千份，單色、雙色業(yè)務(wù)居多，印刷質(zhì)量一般要求不是特別高工作流程:接件－印刷－交貨關(guān)注點(diǎn):這類客戶短版業(yè)務(wù)較多，社會關(guān)系復(fù)雜，關(guān)健是客戶是否有興趣向數(shù)碼方向轉(zhuǎn)型及解決資金缺乏問題業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在幾百份至一兩千份，單色、雙3、尋找潛在客戶3、尋找潛在客戶

總體上來說，只要有短版業(yè)務(wù)及打樣業(yè)務(wù)的客戶都是我們的目標(biāo)客戶，現(xiàn)階段尤其是膠印類客戶是我們關(guān)注的重點(diǎn)?？傮w上來說，只要有短版業(yè)務(wù)及打樣業(yè)務(wù)的客戶都是我們的目標(biāo)

廣告公司、制版公司、印刷廠是大的方向，其中廣告公司與制版公司與我們習(xí)慣上說的快印行業(yè)有點(diǎn)類似，目前面臨競爭加劇和經(jīng)營轉(zhuǎn)型，我們的首要任務(wù)是引導(dǎo)客戶向數(shù)碼方向發(fā)展，現(xiàn)在已有許多成功的案例，印刷廠是我們有待開發(fā)的市場。廣告公司、制版公司、印刷廠是大的方向，其中廣告公司與制版大型印刷廠：一般都有印前制作部門，有照排機(jī)或CTP制版設(shè)備及品牌印刷機(jī)，還有寬幅打樣機(jī)等。這類客戶不缺業(yè)務(wù)，資金雄厚，銷售難度大但購買數(shù)碼設(shè)備的機(jī)會也非常高，尤其是有CTP設(shè)備的客戶是我們潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。大型印刷廠：一般都有印前制作部門，有照排機(jī)或CTP制版設(shè)中型印刷廠：只有印刷機(jī)，無前端制版設(shè)備，有些有印前制作部門，這類印刷廠主要承接來料加工，一般來說生意還不錯，看不起短版業(yè)務(wù)，在短時間內(nèi)還不是我們的目標(biāo)客戶。中型印刷廠：只有印刷機(jī)，無前端制版設(shè)備，有些有印前制作部小型印刷廠：一般只有一兩臺小幅面印刷機(jī)，或是二手的或是一般的印刷機(jī)，承接的短版業(yè)務(wù)較多，這類客戶容易接受數(shù)碼快印而且最有希望向數(shù)碼方向轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是這類客戶資金相對缺乏，目前這類客戶最有可能購買我們的設(shè)備，適合推薦入門機(jī)型。小型印刷廠：一般只有一兩臺小幅面印刷機(jī)，或是二手的或總之，膠印類的客戶一般從事傳統(tǒng)印刷多年，經(jīng)驗(yàn)相對比較豐富，但對數(shù)碼快印還不是非常了解，而且還看不習(xí)慣數(shù)碼印刷的鮮艷效果，如何達(dá)到傳統(tǒng)印刷效果是我們的工作重點(diǎn)，這方面我們已有成功的例子，怎樣去引導(dǎo)客戶也是我們急需要解決的問題?？傊?，膠印類的客戶一般從事傳統(tǒng)印刷多年，經(jīng)驗(yàn)相對比較豐富4、案例分析4、案例分析一、東莞利豐雅高利豐雅高創(chuàng)立于1960年，業(yè)內(nèi)知名的大型印刷集團(tuán)，利豐雅高共擁有十余家全資、合資的印刷企業(yè)，員工逾8000人，主營業(yè)務(wù)是精裝書籍和精品雜志的設(shè)計(jì)、印刷和裝訂，業(yè)務(wù)范圍遍及全球30多個國家和地區(qū)。一、東莞利豐雅高客戶印刷打樣現(xiàn)狀藍(lán)樣輸出——運(yùn)用噴墨設(shè)備和寫真設(shè)備進(jìn)行藍(lán)樣輸出數(shù)碼打樣——使用噴墨打印機(jī)和特定的紙張，加上專業(yè)的色彩管理軟件進(jìn)行數(shù)碼打樣來近似地模擬出最終印刷的顏色效果。傳統(tǒng)藍(lán)樣輸出存在的問題一、耗材的費(fèi)用較高，每天都要消耗大量的專用紙張和墨水，噴頭損耗也很嚴(yán)重；二、效率低，樣張的輸出速度較慢，而且不能雙面打印，需要進(jìn)行繁瑣的后期加工，要有專門的人進(jìn)行手工的折疊、粘合和裝訂；三、質(zhì)量不高?？蛻粲∷⒋驑蝇F(xiàn)狀富士施樂解決方案設(shè)備和軟件系統(tǒng)方案：硬件設(shè)備：DocuColor5000打印機(jī)CreoCXP50服務(wù)器。軟件系統(tǒng)：啟用Prinergy的Blueline功能EFIColorProofXF技術(shù)說明：使用EFIColorproofXF軟件進(jìn)行文件處理和色彩管理，創(chuàng)造性地將數(shù)碼打樣和藍(lán)紙打樣整合成一道工序，用一次打樣完成以往兩次打樣才能做完的事情。富士施樂解決方案技術(shù)流程圖：技術(shù)流程圖：節(jié)省成本:無論是否有外包，都能節(jié)省大量成本，隨著打印量的增大，可節(jié)省的將會更多；提高生產(chǎn)效率:DC5000可以直接輸出一本書，只需要簡單后加工就可成型，大大節(jié)約了時間.減少了中間人工操作過程，減少人為出錯機(jī)會，同時，可以大量節(jié)省人員成本；增加負(fù)荷能力:同時，也大大提高了生產(chǎn)力和生產(chǎn)負(fù)荷，可以應(yīng)付未來幾年的生產(chǎn)需求.提高了圖像質(zhì)量:采用原有噴墨設(shè)備，出來的效果比較差，如果要好的話，墨水成本，紙張成本和維護(hù)成本將會提高。給客戶帶來的利益節(jié)省成本:無論是否有外包，都能節(jié)省大量成本，隨著打印量的增客戶評價(jià)數(shù)碼印刷在印前打樣中的創(chuàng)造性應(yīng)用，化繁為簡，合二為一，在色彩還原上超越了數(shù)碼打樣，在模擬印刷上逼近了傳統(tǒng)打樣，在生產(chǎn)效率上更領(lǐng)先于藍(lán)紙打樣，彰顯了其非凡的打樣實(shí)力，綻放出其獨(dú)特的打樣風(fēng)采?？蛻粼u價(jià)二、北京雅昌雅昌公司創(chuàng)建于1993年，總部設(shè)在深圳，擁有北京、深圳、上海三大運(yùn)營基地，擁有北京、深圳、上海三大運(yùn)營基地，目前，雅昌擁有德國海德堡，日本網(wǎng)屏，意大利克魯索，美國愛普生等品牌的制版設(shè)備三十多臺，今年有引進(jìn)四套日本網(wǎng)屏的CTP直接制版系統(tǒng)，CTP制版技術(shù)已經(jīng)在雅昌成熟應(yīng)用。在印刷設(shè)備方面，雅昌擁有日本小森，德國海德堡，對開印刷機(jī)二十幾臺。在印后加工方面配備有精良的裝訂設(shè)備，如：瑞士馬天尼全自動騎訂聯(lián)動線，德國柯爾不斯全自動膠訂聯(lián)動線等二、北京雅昌富士施樂解決方案設(shè)備和軟件系統(tǒng)方案：硬件設(shè)備：DocuColor8000打印機(jī)FEIEXP8000服務(wù)器。軟件系統(tǒng)：EFIColorProofXF技術(shù)說明：通過EFIColorproofXF專業(yè)色彩管理模擬傳統(tǒng)印刷，進(jìn)行印刷打樣業(yè)務(wù)，同時，承接短版數(shù)碼快印業(yè)務(wù),彌補(bǔ)傳統(tǒng)印刷在靈活性和時效性方面的不足，適應(yīng)靈活多變的即時印刷需求。富士施樂解決方案技術(shù)流程圖技術(shù)流程圖三、四川良友印務(wù)有限公司四川良友印務(wù)有限公司是集攝影、設(shè)計(jì)、制版、印刷為一體的，實(shí)行一條龍服務(wù)的印刷企業(yè)。其綜合性、完整性在中國西部地區(qū)尚不多見。該公司現(xiàn)有多臺進(jìn)口印刷設(shè)備和激光照排設(shè)備，以及日本網(wǎng)屏SG-8060Ⅱ電子分色機(jī)、多臺數(shù)碼打樣機(jī)和數(shù)臺林哈夫、瑪米亞、尼康等攝影器材，并以一流的現(xiàn)代化管理理念貫穿于整個印刷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程之中。三、四川良友印務(wù)有限公司富士施樂解決方案設(shè)備和軟件系統(tǒng)方案：硬件設(shè)備：DocuColor8000AP打印機(jī)FEIEX8000服務(wù)器軟件系統(tǒng)：EFIColorProofXF技術(shù)說明：利用EFIColorproofXF專業(yè)色彩管理軟件模擬傳統(tǒng)印刷，進(jìn)行數(shù)碼打樣業(yè)務(wù)，同時，承接短版數(shù)碼快印業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)傳統(tǒng)印刷在靈活性和時效性方面的不足，適應(yīng)靈活多變的即時印刷需求。富士施樂解決方案Youinputisimportantforus!Welcomeanyinput!Thankyou!傳統(tǒng)印刷行業(yè)分析課件演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！傳統(tǒng)印刷行業(yè)分析

(Workshop)FXCLWROSATEAM2008-12-12傳統(tǒng)印刷行業(yè)分析

(Workshop)FXCLWROSA傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述分類描述尋找潛在客戶案例分析傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述1、傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述1、傳統(tǒng)印刷行業(yè)概述對傳統(tǒng)印刷企業(yè)分類：按照生產(chǎn)設(shè)備類型分凸版印刷（柔印）、凹版印刷、平版印刷、孔版印刷（絲?。┌凑丈a(chǎn)工序分印前廣告公司制版公司印刷廠（可能含蓋全部工序）后道裝訂對傳統(tǒng)印刷企業(yè)分類：2、分類描述2、分類描述按生產(chǎn)設(shè)備類型分類1、凸版印刷是一種最古老的印刷方法。它是使用具有凸起表面的凸版進(jìn)行印刷的。印刷時，油墨涂在字模的表面，然后壓印到紙張上，字模表面的油墨就轉(zhuǎn)移到了紙張表面，形成一個印跡。手排印刷、萊諾整行鑄排機(jī)印刷、鉛版印刷、電版印刷和照相凸版印刷都屬于凸版印刷。

2、凹版印刷是通過手工或機(jī)械雕刻把線劃刻去，使印刷版形成一個凹下去的字或圖像的一種印刷方法。印刷時，首先把線劃或凹槽用油墨填充，再用準(zhǔn)備好的紙張壓在其上，紙張把油墨粘走，形成印跡。蝕刻、針刻和照相凹版都屬于凹版印刷。3、平版印刷有時也叫化學(xué)印刷，意思是說印刷圖像與印刷版位于同一平面上。它是基于“油水不相混”的原理實(shí)現(xiàn)印刷的。此印刷類型是通過機(jī)械或手工把圖像呈在石頭或金屬表面，然后對該表面進(jìn)行化學(xué)處理使得圖像部分親墨，而其他空白部分不親墨。印刷時，只有親墨的圖像部分轉(zhuǎn)移到紙張上，形成印跡。照相版印刷、影印石版和膠印都屬于平版印刷。

4、孔版印刷包括謄寫版、鏤孔花版、噴花和絲網(wǎng)印刷等?？装嬗∷⒌脑硎牵河“?紙膜版或其它版的版基上制作出可通過油墨的孔眼)在印刷時，通過一定的壓力使油墨通過孔版的孔眼轉(zhuǎn)移到承印物(紙張、陶瓷等)上，形成圖象或文字。謄寫版印刷為最簡便的孔版印刷，始于19世紀(jì)末期。這種印刷是在特制的蠟紙上，通過打字機(jī)或鐵筆制成蠟紙圖文版，在蠟紙版上用油墨輥進(jìn)行印刷，承印物上就可得到理想的印刷效果。在孔版印刷中，應(yīng)用最廣泛的是絲網(wǎng)印刷。按生產(chǎn)設(shè)備類型分類1、凸版印刷平版印刷的產(chǎn)品:報(bào)紙、書刊正文，精美畫報(bào)、商業(yè)廣告、掛歷、招貼畫等。特點(diǎn)：1.圖文要素、空白要素在同一平面上。2.制版簡單，版材價(jià)格低廉。3.色彩柔和，圖像層次豐富。4.印刷工藝技術(shù)成熟。5.印刷流程中使用水（潤版液）。6.間接印刷方式（通過橡皮滾筒轉(zhuǎn)?。?。7.墨層薄（幾μm）。平版印刷的產(chǎn)品:報(bào)紙、書刊正文，精美畫報(bào)、商業(yè)廣告、掛歷、招凸版印刷的產(chǎn)品:雜志、書刊正文、封面、商標(biāo)及包裝裝璜材料等。特點(diǎn)：1.圖文要素高于空白要素。2.直接印刷方式。3.印刷品輪廓清晰，墨色濃厚。4.塑料、樹脂版材易變形，印刷壓力小。5.使用水性油墨效果良好。凸版印刷的產(chǎn)品:雜志、書刊正文、封面、商標(biāo)及包裝裝璜材料等。凹版印刷的主要產(chǎn)品有，有價(jià)證券、鈔票、精美畫冊、煙盒、紙制品、塑料制品、包裝裝璜材料等，這些產(chǎn)品墨色濃重，階調(diào)、顏色再現(xiàn)性好。特點(diǎn)：1.圖文要素低于空白要素。2.直接印刷方式。3.油墨厚度表現(xiàn)圖像階調(diào)層次，色彩鮮艷（高檔印刷品）。4.承印材料多樣化。5.目前甲苯油墨具多。凹版印刷的主要產(chǎn)品有，有價(jià)證券、鈔票、精美畫冊、煙盒、紙制品孔版印刷的主要產(chǎn)品有，商業(yè)廣告，包裝裝璜材料、印刷線路板、名片以及棉、絲織品等。特點(diǎn)：1.圖文要素部分為孔穴。2.油墨厚度表現(xiàn)圖像階調(diào)層次，色彩鮮艷（高檔印刷品）。3.墨層厚實(shí)（平版的5-10倍）4.UV油墨（UV干燥）。5.設(shè)備簡單。孔版印刷的主要產(chǎn)品有，商業(yè)廣告，包裝裝璜材料、印刷線路板、名按生產(chǎn)設(shè)備類型分類,需要重點(diǎn)了解關(guān)注：膠印凹印按生產(chǎn)設(shè)備類型分類,需要重點(diǎn)了解關(guān)注：傳統(tǒng)膠印運(yùn)作模式一、膠印傳統(tǒng)膠印運(yùn)作模式一、膠印膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到膠片工作流程或稱無直接制版(CTP)的印前流程，它必須先通過照排機(jī)出四張分色膠片（菲林），再用這些膠片生成印刷用的四張PS鋁制金屬印版。Ps版材膠印－傳統(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到膠片工作流程Ps版材膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到印版工作流程或稱直接制版(CTP)的印前流程，它省去分色膠片環(huán)節(jié)，直接出PS印版。從技術(shù)上看，直接制版技術(shù)是照排技術(shù)的延續(xù)，優(yōu)點(diǎn)是網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量更佳，簡化工序、縮短工時，節(jié)約大量膠片。減少對人為因素的依賴，整個印前質(zhì)量更加可控。CTP版材膠?。瓊鹘y(tǒng)膠印的兩個流程計(jì)算機(jī)到印版工作流程CTP版材

打樣分為有膠片打樣和無膠片打樣有膠片打樣又分為印刷機(jī)打樣、打樣機(jī)打樣、轉(zhuǎn)印式打樣。無膠片打樣分為設(shè)計(jì)打樣、色彩打樣、網(wǎng)點(diǎn)打樣等，還可分為屏幕軟打樣、FTP遠(yuǎn)程打樣、數(shù)字打樣等。打樣的目的主要是與客戶溝通、與印刷廠溝通及膠片的檢查等。嚴(yán)格意義上說，每種類型的傳統(tǒng)印刷都存在制版和打樣工序，我們除了關(guān)注短版印刷外，還應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注打樣這個環(huán)節(jié)。膠?。驑哟驑臃譃橛心z片打樣和無膠片打樣嚴(yán)格意義上說，每種類型

這類客戶制版前一般使用噴墨打樣，制版后用凹印打樣機(jī)打樣，銷售難度很大，只有制版公司有購買設(shè)備的可能性，如何去引導(dǎo)客戶是我們的工作重點(diǎn)，目前凹印印刷廠還不是我們的潛在客戶。凹版印刷：采用圓壓圓輪轉(zhuǎn)式的直接印刷方式。其特點(diǎn)是：印刷機(jī)結(jié)構(gòu)簡單，印版耐印力高，印刷速度快，印刷品墨色厚實(shí)，層次豐富，大批量印刷時成本較低。按照用途可分成三類：書刊凹印機(jī)、軟包裝凹印機(jī)、硬包裝凹印機(jī)。書刊凹印機(jī)用以印刷雜志、書刊、畫報(bào)等，軟包裝凹印機(jī)用以印刷玻璃紙、塑料薄膜、鋁箔及紙等包裝用材料，大多使用卷筒料凹印機(jī)。由于它的制版印刷等費(fèi)用較高，故一般印刷品，采用者甚少，故不適合印刷少數(shù)量的印件，一般均被利用在大數(shù)量的印刷物。雕刻凹版印刷，因?yàn)槠渚€條精美，且不易假冒，故均被利用在印制有價(jià)證券方面，如鈔票、股票、禮券、郵票以及商業(yè)性信譽(yù)之憑證或文具等等。

二、凹印二、凹印凹?。瓢婀驹O(shè)備構(gòu)成:電子雕刻機(jī)、臺式黑白激光打印機(jī)、寬幅噴墨打印機(jī)、凹印打樣機(jī)等主流電子雕刻機(jī)：德國或瑞士制造凹印－制版公司業(yè)務(wù)構(gòu)成:凹印制版（主要向塑料包裝、煙酒包裝等包裝印刷廠提供凹印輥筒）工作流程:接件－（設(shè)計(jì)制作－激光和噴墨打樣）制版－凹印打樣－交貨關(guān)注點(diǎn):關(guān)健是客戶是否接受高端數(shù)碼設(shè)備及印刷效果特別關(guān)注：目前處于壟斷地位的是山西運(yùn)城制版集團(tuán)股份有限公司，是目前世界上規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的專業(yè)凹印制版集團(tuán)，在全國和國外有多家分公司。業(yè)務(wù)構(gòu)成:凹印制版（主要向塑料包裝、煙酒包裝等包裝印刷廠提供按照生產(chǎn)工序分類印前廣告公司制版公司印刷廠（可能含蓋全部工序）后道裝訂按照生產(chǎn)工序分類印前廣告公司一、印前廣告公司設(shè)備構(gòu)成:臺式掃描儀、PC或MAC電腦、彩色噴墨打印機(jī)、黑白激光打印機(jī)及寬幅噴墨打印機(jī)等業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是設(shè)計(jì)制作、附帶接印刷業(yè)務(wù)工作流程:接件－設(shè)計(jì)制作－客戶校樣－（發(fā)排公司出菲林－印刷廠印刷）交貨關(guān)注點(diǎn):是否有興趣向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型一、印前廣告公司二、制版公司設(shè)備構(gòu)成:高檔掃描儀（電分機(jī)）、PC及MAC電腦、彩色噴墨打印機(jī)、黑白激光打印機(jī)、一臺或多臺照排機(jī)或CTP設(shè)備及寬幅噴墨打印機(jī)等二、制版公司制版公司－激光照排機(jī)（CTF）：從成像原理來看，激光照排機(jī)分為兩種類型：絞盤式和滾筒式（內(nèi)鼓式、外鼓式）主要品牌：克里奧CREO，網(wǎng)屏SCREEN，愛克發(fā)AGFA，藝色曼ECRM，富士龍霸、海德堡及國產(chǎn)系列激光照排機(jī)目前高端市場基本上是國外的品牌設(shè)備，國產(chǎn)的設(shè)備基本處在低端市場Tanto51206120(刀神)AvanxisVII制版公司－激光照排機(jī)（CTF）：Tanto5120612業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是出菲林，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接印刷業(yè)務(wù)工作流程:接件－檢查文件－出菲林－（印刷廠印刷）交貨關(guān)注點(diǎn):是否有興趣向數(shù)碼業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，配套輸出數(shù)碼打樣業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是出菲林，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接印刷制版公司－直接制版機(jī)（CTP）：按照成像原理分類，分為光敏（紫激光）、熱敏兩大類按照曝光方式分類,分為內(nèi)鼓式、外鼓式和平板式三大類按制版機(jī)光源分類,分為紫激光光源、紅激光光源和綠激光光源三大類1.熱敏CTP：使用熱敏版材，多為商業(yè)客戶使用，網(wǎng)點(diǎn)銳利。由于耗能大激光頭壽命短于紫激光。2.紫激光CTP：使用紫激光板材，多為報(bào)業(yè)用戶使用，輸出速度快?，F(xiàn)也被商業(yè)用戶大量采用。3.CTcP：使用普通PS版，成本低廉?？逻_(dá)TRENDSETTER800III海德堡_prosetter_355px網(wǎng)屏4300制版公司－直接制版機(jī)（CTP）：柯達(dá)TRENDSETTER特別關(guān)注：CTP制版公司1.CTP客戶基本上都是商業(yè)印刷領(lǐng)域的佼佼者，擁有雄厚資產(chǎn)，擁有大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，同時他們的客戶基本都有短版需求2.眾多CTP客戶基本使用PDF流程，技術(shù)成熟，同時有黑白和彩色打樣需求3.競爭對手也將CTP客戶作為重點(diǎn)客戶，我們必須搶在前面，贏得先機(jī)4.富士施樂在眾多CTP客戶處有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒特別關(guān)注：CTP制版公司中國CTP發(fā)展現(xiàn)狀：目前，中國的CTP迅速發(fā)展，越來越多的公司開始安裝CTP直接制版機(jī)器。截至2007年9月，全國CTP保有量為1049臺，比上一年增長323臺，年度增長率達(dá)44.9％。廣東526臺，上海110臺，北京83臺，浙江69臺，江蘇59臺，山東32臺。其中柯達(dá)290臺，愛克發(fā)161臺，網(wǎng)屏138臺，海德堡130臺，貝斯印129臺，富士101臺。中國CTP發(fā)展現(xiàn)狀：CTP工藝流程：圖文頁面制作>掃描分色>設(shè)計(jì)>圖像處理>>裝訂計(jì)算機(jī)直接制版印刷>數(shù)碼打樣>藍(lán)紙打樣>CTP工藝流程：圖文頁面制作>掃描分色>設(shè)計(jì)>圖像處理>>主要品牌：柯達(dá)，愛克發(fā)，網(wǎng)屏，海德堡，貝斯印，富士，寶祿德福，ECRM，巴可等國產(chǎn)系列：豹馳Leopard800對開CTP制版機(jī)保利特ALPHA900熱敏CTP多元電氣DYCTP800I計(jì)算機(jī)直接制版機(jī)方正電子方正雕龍DL8500對開CTP科雷陽光“雷霸”系列熱敏CTP深圳大族COBALT8CTP系統(tǒng)中印周晉暢享系列Thumsetter800M/A主要品牌：業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是CTP制版，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接印刷業(yè)務(wù)工作流程:接件－檢查文件－CTP制版－（印刷廠印刷）交貨關(guān)注點(diǎn):配套CTP制版，輸出高質(zhì)量的數(shù)碼樣張，取代原來的噴墨樣張，將數(shù)碼打樣和藍(lán)紙打樣整合成一道工序,數(shù)碼印刷還可以為印刷帶來更大的自由度，可以增加更多附加值業(yè)務(wù)如各類短版快印，按需印刷、臨時補(bǔ)印，可變數(shù)據(jù)印刷等等業(yè)務(wù)構(gòu)成:主要是CTP制版，附帶設(shè)計(jì)制作、電分、數(shù)碼打樣及接三、印刷廠不同規(guī)模的印刷廠運(yùn)營模式有較大差異，我們的關(guān)注點(diǎn)也不盡相同，所以把印刷廠按照規(guī)模分為大、中、小三種類型進(jìn)行描述。三、印刷廠不同規(guī)模的印刷廠運(yùn)營模式有較大差異，我們的關(guān)注點(diǎn)也1、大型印刷廠設(shè)備構(gòu)成:有照排機(jī)或CTP制版設(shè)備、數(shù)臺品牌印刷機(jī)及寬幅噴墨打印機(jī)等照排機(jī)或CTP制版設(shè)備與制版公司配置差不多，基本上是進(jìn)口品牌設(shè)備主流品牌印刷機(jī)：德國的海德堡、羅蘭和高寶，以及日本的三菱和小森大型印刷廠基本上都是配置對開及全開幅面的品牌印刷機(jī)1、大型印刷廠業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在數(shù)千至數(shù)萬工作流程:接件－設(shè)計(jì)制作－數(shù)碼打樣－出菲林或CTP制版－印刷－交貨關(guān)注點(diǎn):這類客戶業(yè)務(wù)和資金不是問題，關(guān)健是引導(dǎo)客戶用高端數(shù)碼印刷設(shè)備取代噴墨設(shè)備配套印刷打樣、印刷補(bǔ)單及部份短版業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在數(shù)千至數(shù)萬2、中型印刷廠設(shè)備構(gòu)成:有兩三臺品牌印刷機(jī)及國產(chǎn)印刷機(jī)、有些附帶設(shè)計(jì)制作部門主流品牌印刷機(jī)：德國的海德堡、羅蘭和高寶，以及日本的三菱和小森國產(chǎn)印刷機(jī)制造商：北人集團(tuán)、上海印包、中景集團(tuán)、營口冠華等中型印刷廠基本上都是配置對開及四開幅面的印刷機(jī)2、中型印刷廠業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)、平均印量一般在數(shù)千至上萬工作流程:接件－（設(shè)計(jì)制作－出菲林或CTP制版）印刷－交貨關(guān)注點(diǎn):這類客戶印刷業(yè)務(wù)相對較好，關(guān)健是客戶是否有興趣向數(shù)碼方向發(fā)展業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)、平均印量一般在數(shù)千至上萬3、小型印刷廠設(shè)備構(gòu)成:一兩臺二手品牌印刷機(jī)或國產(chǎn)印刷機(jī)、雙色、單色印刷機(jī)、進(jìn)口或國產(chǎn)小膠印機(jī)主流設(shè)備（小膠印機(jī)）：德國的海德堡、羅塔，日本的利優(yōu)比、濱田、筱原、東航和美國的愛寶迪，捷克的阿達(dá)斯特國產(chǎn)印刷機(jī)制造商：營口冠華，威海濱田,威海印機(jī)，濰坊華光，北人二印機(jī)，北京多元小型印刷廠基本上都是配置四開或八開幅面的印刷機(jī)3、小型印刷廠業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在幾百份至一兩千份，單色、雙色業(yè)務(wù)居多，印刷質(zhì)量一般要求不是特別高工作流程:接件－印刷－交貨關(guān)注點(diǎn):這類客戶短版業(yè)務(wù)較多，社會關(guān)系復(fù)雜，關(guān)健是客戶是否有興趣向數(shù)碼方向轉(zhuǎn)型及解決資金缺乏問題業(yè)務(wù)構(gòu)成:印刷業(yè)務(wù)，平均印量一般在幾百份至一兩千份，單色、雙3、尋找潛在客戶3、尋找潛在客戶

總體上來說，只要有短版業(yè)務(wù)及打樣業(yè)務(wù)的客戶都是我們的目標(biāo)客戶，現(xiàn)階段尤其是膠印類客戶是我們關(guān)注的重點(diǎn)?？傮w上來說，只要有短版業(yè)務(wù)及打樣業(yè)務(wù)的客戶都是我們的目標(biāo)

廣告公司、制版公司、印刷廠是大的方向，其中廣告公司與制版公司與我們習(xí)慣上說的快印行業(yè)有點(diǎn)類似，目前面臨競爭加劇和經(jīng)營轉(zhuǎn)型，我們的首要任務(wù)是引導(dǎo)客戶向數(shù)碼方向發(fā)展，現(xiàn)在已有許多成功的案例，印刷廠是我們有待開發(fā)的市場。廣告公司、制版公司、印刷廠是大的方向，其中廣告公司與制版大型印刷廠：一般都有印前制作部門，有照排機(jī)或CTP制版設(shè)備及品牌印刷機(jī)，還有寬幅打樣機(jī)等。這類客戶不缺業(yè)務(wù)，資金雄厚，銷售難度大但購買數(shù)碼設(shè)備的機(jī)會也非常高，尤其是有CTP設(shè)備的客戶是我們潛在的優(yōu)質(zhì)客戶，應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注。大型印刷廠：一般都有印前制作部門，有照排機(jī)或CTP制版設(shè)中型印刷廠：只有印刷機(jī)，無前端制版設(shè)備，有些有印前制作部門，這類印刷廠主要承接來料加工，一般來說生意還不錯，看不起短版業(yè)務(wù)，在短時間內(nèi)還不是我們的目標(biāo)客戶。中型印刷廠：只有印刷機(jī)，無前端制版設(shè)備，有些有印前制作部小型印刷廠：一般只有一兩臺小幅面印刷機(jī)，或是二手的或是一般的印刷機(jī)，承接的短版業(yè)務(wù)較多，這類客戶容易接受數(shù)碼快印而且最有希望向數(shù)碼方向轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵是這類客戶資金相對缺乏，目前這類客戶最有可能購買我們的設(shè)備，適合推薦入門機(jī)型。小型印刷廠：一般只有一兩臺小幅面印刷機(jī)，或是二手的或總之，膠印類的客戶一般從事傳統(tǒng)印刷多年，經(jīng)驗(yàn)相對比較豐富，但對數(shù)碼快印還不是非常了解，而且還看不習(xí)慣數(shù)碼印刷的鮮艷效果，如何達(dá)到傳統(tǒng)印刷效果是我們的工作重點(diǎn)，這方面我們已有成功的例子，怎樣去引導(dǎo)客戶也是我們急需要解決的問題?？傊z印類的客戶一般從事傳統(tǒng)印刷多年，經(jīng)驗(yàn)相對比較豐富4、案例分析4、案例分析一、東莞利豐雅高利豐雅高創(chuàng)立于1960年，業(yè)內(nèi)知名的大型印刷集團(tuán)，利豐雅高共擁有十余家全資、合資的印刷企業(yè)，員工逾8000人，主營業(yè)務(wù)是精裝書籍和精品雜志的設(shè)計(jì)、印刷和裝訂，業(yè)務(wù)范圍遍及全球30多個國家和地區(qū)。一、東莞利豐雅高客戶印刷打樣現(xiàn)狀藍(lán)樣輸出——運(yùn)用噴墨設(shè)備和寫真設(shè)備進(jìn)行藍(lán)樣輸出數(shù)碼打樣——使用噴墨打印機(jī)和特定的紙張，加上專業(yè)的色彩管理軟件進(jìn)行數(shù)碼打樣來近似地模擬出最終印刷的顏色效果。傳統(tǒng)藍(lán)樣輸出存在的問題一、耗材的費(fèi)用較高，每天都要消耗大量的專用紙張和墨水，噴頭損耗也很嚴(yán)重；二、效率低，樣張的輸出速度較慢，而且不能雙面打印，需要進(jìn)行繁瑣的后期加工，要有