春節(jié)假日經(jīng)營早會課件

春節(jié)假日經(jīng)營1春節(jié)假日經(jīng)營11.春節(jié)送“?！?1.春節(jié)送“?！?為啥送?新員工積累準(zhǔn)主顧(主顧開拓)老員工開發(fā)老客戶(服務(wù)行銷)

最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠最沒有拒絕的服務(wù)。節(jié)前送“?！?8次電話=4次回訪=2次生日禮物=1次飯局3為啥送?新員工積累準(zhǔn)主顧(主顧開拓)3送給誰？您自己說了算。今年新開發(fā)的新保戶。以前承保的老保戶。去年送過的客戶。方圓幾里（小區(qū)）的鄰居。親朋好友。影響力中心，目標(biāo)市場的準(zhǔn)客戶。請整理你的客戶檔案，工作日志。4送給誰？您自己說了算。4怎么送？已買保險的客戶：（感謝+祝福）

客戶先生：您好！感謝您平時對我的支持，在以后的日子里，我將竭誠為您服務(wù)，這是太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您和您的家人身體健康，雞年吉祥………。未買保險的客戶：（祝福）

客戶先生：您好！非常高興與您結(jié)識，希望在不久的將來，我將有幸為您服務(wù)，這是太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您和您的家人身體健康，雞年吉祥………。5怎么送？已買保險的客戶：（感謝+祝福）5送“福”是沒有拒絕的拜訪！送“福”是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的服務(wù)！送“?！笔腔貓筘S厚的行動！6送“?！笔菦]有拒絕的拜訪！62.春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢72.春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢7春節(jié)的起源傳統(tǒng)的中國是一個農(nóng)業(yè)社會。按照傳統(tǒng)的日歷，全年分為24個節(jié)氣，每個節(jié)氣是15天，總共是360天。最后還剩5天。為了放松一年辛勤勞作的緊張；為了慶祝一年的豐收；也為了祈禱新的一年的風(fēng)調(diào)雨順，就把這5天定為了全年最盛大的節(jié)日----春節(jié)。8春節(jié)的起源傳統(tǒng)的中國是一個農(nóng)業(yè)社會。按照傳統(tǒng)的日歷，全年分為春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在家容易找。客戶在家不上班，有時間聊天。

優(yōu)勢二：收入豐富消費(fèi)高。

春節(jié)客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。9春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在家容易找。9春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。在交流，歡笑中既可以介紹公司和產(chǎn)品，也可以在交流中認(rèn)識新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單。優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機(jī)好。辭舊迎新，人們會總結(jié)過去，計劃未來。而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個美好的未來。10春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。10春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好。春節(jié)客戶心情好，有利于一次促成。優(yōu)勢六：外出歸來話題多。外出工作，上學(xué)的客戶回家過春節(jié)，話題多多。11春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好。11春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。春節(jié)前后公園，商場，小區(qū)和廣場等公共場合人氣旺，適合市場調(diào)研等方式展業(yè)。優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好。新年新氣象，對于對現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機(jī)會。12春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。123.春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)133.春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)13春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)1.又長了一歲,我們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考慮一下.2.過年每個孩子都有紅包,如果您選擇了我們公司的少兒險,不僅每三年有錢拿,每年都有紅包,用一個小紅包換一個大紅包,很劃算的!3.小姐:春節(jié)到了,您看您一家人和和美美多幸福呵!不如趁這個好日子,為您一家人來一分全家幸福健康套餐,多有意義!全家有保障,年年都無憂.14春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)1.又長了一歲,我們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)4.送小孩壓歲錢只能花一時,贈小孩一份保險可以用一世.5.現(xiàn)在年輕,工作繁忙,過節(jié)只想在家休息一下,以后年歲大了,在家享受天倫之樂,一定會想出去看看,輕松輕松,對吧?我給您設(shè)計一份計劃,保證您能實(shí)現(xiàn)這個夢想.6.年終獎買保險,永遠(yuǎn)不會給您生活造成負(fù)擔(dān).7.過年買份匯富人生,好比請個財神爺.15春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)4.送小孩壓歲錢只能花一時,贈小孩一份保險可春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)8.先生:現(xiàn)在日子好了,過年什么東西都不缺,這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下,您看這么好的日子來得也不容易,我們買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎?9.先生:您想過如何為您孩子保管壓歲錢?不如把這筆錢存入我們公司,以后每年都可以到公司拿壓歲錢,而且拿一輩子.(999連買三年).10.別人買消費(fèi)的年貨,而您買投資的年貨.16春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)8.先生:現(xiàn)在日子好了,過年什么東西都不缺,4.春節(jié)期間增員話術(shù)174.春節(jié)期間增員話術(shù)17春節(jié)期間增員話術(shù)一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您自由發(fā)揮,月薪想拿多少,也由您自己決定,您有興趣嗎?今年是我們公司大發(fā)展的一年,將會有800多位主管產(chǎn)生,您不想成為其中的一員嗎?新年新氣象,給自己一個新起點(diǎn)吧.要想自己做老板,又不花本錢,只有選擇做保險.新的一年里,加入一種新的機(jī)制,那您就領(lǐng)先一步,何況這工作非常適合像您這樣的女性,您不妨來試試,說不定在這里您可以找到自我,實(shí)現(xiàn)自我價值呢?18春節(jié)期間增員話術(shù)一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一總結(jié)

在春節(jié)，客戶既有錢又有時間，同時客戶樂于在春節(jié)消費(fèi)，出手大方。春節(jié)的拜訪是明年主顧積累的大好時機(jī)。人們在春節(jié)有渴求平安吉祥的愿望，我們談分紅，投資，養(yǎng)老，教育等話題，讓客戶在辭舊迎新的日子里，規(guī)劃未來。很顯然，在這樣一個最重要的傳統(tǒng)節(jié)日滿足客戶的需求是讓客戶難忘的。所以，通過春節(jié)假日的拜訪能夠積累到大量的客戶，這將影響到上半年乃至全年的業(yè)績。因此，我們從一開始就要走在前頭。19總結(jié)在春節(jié)，客戶既有錢又有時間，同時客戶樂于祝大家春節(jié)快樂20祝大家春節(jié)快樂20演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！春節(jié)假日經(jīng)營22春節(jié)假日經(jīng)營11.春節(jié)送“?！?31.春節(jié)送“?！?為啥送?新員工積累準(zhǔn)主顧(主顧開拓)老員工開發(fā)老客戶(服務(wù)行銷)

最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠最沒有拒絕的服務(wù)。節(jié)前送“?！?8次電話=4次回訪=2次生日禮物=1次飯局24為啥送?新員工積累準(zhǔn)主顧(主顧開拓)3送給誰？您自己說了算。今年新開發(fā)的新保戶。以前承保的老保戶。去年送過的客戶。方圓幾里（小區(qū)）的鄰居。親朋好友。影響力中心，目標(biāo)市場的準(zhǔn)客戶。請整理你的客戶檔案，工作日志。25送給誰？您自己說了算。4怎么送？已買保險的客戶：（感謝+祝福）

客戶先生：您好！感謝您平時對我的支持，在以后的日子里，我將竭誠為您服務(wù)，這是太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您和您的家人身體健康，雞年吉祥………。未買保險的客戶：（祝福）

客戶先生：您好！非常高興與您結(jié)識，希望在不久的將來，我將有幸為您服務(wù)，這是太平洋安泰人壽送給您的新年祝福，祝福您和您的家人身體健康，雞年吉祥………。26怎么送？已買保險的客戶：（感謝+祝福）5送“?！笔菦]有拒絕的拜訪！送“?！笔墙?jīng)濟(jì)實(shí)惠的服務(wù)！送“?！笔腔貓筘S厚的行動！27送“福”是沒有拒絕的拜訪！62.春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢282.春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢7春節(jié)的起源傳統(tǒng)的中國是一個農(nóng)業(yè)社會。按照傳統(tǒng)的日歷，全年分為24個節(jié)氣，每個節(jié)氣是15天，總共是360天。最后還剩5天。為了放松一年辛勤勞作的緊張；為了慶祝一年的豐收；也為了祈禱新的一年的風(fēng)調(diào)雨順，就把這5天定為了全年最盛大的節(jié)日----春節(jié)。29春節(jié)的起源傳統(tǒng)的中國是一個農(nóng)業(yè)社會。按照傳統(tǒng)的日歷，全年分為春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在家容易找。客戶在家不上班，有時間聊天。

優(yōu)勢二：收入豐富消費(fèi)高。

春節(jié)客戶出手大方，樂于花錢，而且由于銀行放假，客戶家中現(xiàn)金充裕。30春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢一：客戶在家容易找。9春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。在交流，歡笑中既可以介紹公司和產(chǎn)品，也可以在交流中認(rèn)識新朋友，獲得轉(zhuǎn)介紹名單。優(yōu)勢四：規(guī)劃未來時機(jī)好。辭舊迎新，人們會總結(jié)過去，計劃未來。而我們可以用我們的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶規(guī)劃一個美好的未來。31春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢三：走親訪友介紹好。10春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好。春節(jié)客戶心情好，有利于一次促成。優(yōu)勢六：外出歸來話題多。外出工作，上學(xué)的客戶回家過春節(jié)，話題多多。32春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢五：溫馨祥和氣氛好。11春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。春節(jié)前后公園，商場，小區(qū)和廣場等公共場合人氣旺，適合市場調(diào)研等方式展業(yè)。優(yōu)勢八：轉(zhuǎn)換工作增員好。新年新氣象，對于對現(xiàn)狀不滿的人可以說是介紹我們公司的大好機(jī)會。33春節(jié)拜訪的八大優(yōu)勢優(yōu)勢七：公共場合服務(wù)好。123.春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)343.春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)13春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)1.又長了一歲,我們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考慮一下.2.過年每個孩子都有紅包,如果您選擇了我們公司的少兒險,不僅每三年有錢拿,每年都有紅包,用一個小紅包換一個大紅包,很劃算的!3.小姐:春節(jié)到了,您看您一家人和和美美多幸福呵!不如趁這個好日子,為您一家人來一分全家幸福健康套餐,多有意義!全家有保障,年年都無憂.35春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)1.又長了一歲,我們是否應(yīng)該為自己的養(yǎng)老金考春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)4.送小孩壓歲錢只能花一時,贈小孩一份保險可以用一世.5.現(xiàn)在年輕,工作繁忙,過節(jié)只想在家休息一下,以后年歲大了,在家享受天倫之樂,一定會想出去看看,輕松輕松,對吧?我給您設(shè)計一份計劃,保證您能實(shí)現(xiàn)這個夢想.6.年終獎買保險,永遠(yuǎn)不會給您生活造成負(fù)擔(dān).7.過年買份匯富人生,好比請個財神爺.36春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)4.送小孩壓歲錢只能花一時,贈小孩一份保險可春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)8.先生:現(xiàn)在日子好了,過年什么東西都不缺,這節(jié)日消費(fèi)是不是也要考慮一下,您看這么好的日子來得也不容易,我們買個保險把它穩(wěn)定下來好嗎?9.先生:您想過如何為您孩子保管壓歲錢?不如把這筆錢存入我們公司,以后每年都可以到公司拿壓歲錢,而且拿一輩子.(999連買三年).10.別人買消費(fèi)的年貨,而您買投資的年貨.37春節(jié)期間展業(yè)話術(shù)8.先生:現(xiàn)在日子好了,過年什么東西都不缺,4.春節(jié)期間增員話術(shù)384.春節(jié)期間增員話術(shù)17春節(jié)期間增員話術(shù)一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一份工作,可以讓您自由發(fā)揮,月薪想拿多少,也由您自己決定,您有興趣嗎?今年是我們公司大發(fā)展的一年,將會有800多位主管產(chǎn)生,您不想成為其中的一員嗎?新年新氣象,給自己一個新起點(diǎn)吧.要想自己做老板,又不花本錢,只有選擇做保險.新的一年里,加入一種新的機(jī)制,那您就領(lǐng)先一步,何況這工作非常適合像您這樣的女性,您不妨來試試,說不定在這里您可以找到自我,實(shí)現(xiàn)自我價值呢?39春節(jié)期間增員話術(shù)一年過去了,您對一年來的工作滿意嗎?如果有一總結(jié)

在春節(jié)，客戶既有錢又有時間，同時客戶樂于在春節(jié)消費(fèi)，出手