創(chuàng)業(yè)大賽講座課件

08機電1班ElectricalandMechanicalMyclassone創(chuàng)業(yè)大賽系列活動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座

主講人——08機電1班ElectricalandMechanica第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)要點目錄

.2.3.4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫第一部分ElectricalandMechanical創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽講座課件4什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義4什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義2022/12/15創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的考慮因素1、技術創(chuàng)新

2、經(jīng)營模式創(chuàng)新3、創(chuàng)意創(chuàng)新2022/12/11創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的考慮因素1、技術創(chuàng)新2、經(jīng)6大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實意義

1、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意義

2、在校大學生創(chuàng)業(yè)的意義

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義6大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實意義1、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意義2、在校大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

第一個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)仍然脫離不開校園，無論環(huán)境還是心態(tài)上都沒有真正把自己置入到社會。

第二個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)者對公司運作認識過于簡單，甚至有不少學生創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮過以后會遇到什么樣的風險。第三個誤區(qū)是把互聯(lián)網(wǎng)當成創(chuàng)業(yè)的捷徑第四個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)只是單純的學生參與，這往往決定了學生創(chuàng)業(yè)的失敗。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)仍然脫離不開校園，制約Proposalsandsummary大學生創(chuàng)業(yè)成功的制約因素個人因素體制因素環(huán)境因素文化傳統(tǒng)制約Proposalsandsummary大學生創(chuàng)業(yè)成功2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫2022/12/112022/12/15

問題一、為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？

原因：

1、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書可以迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考創(chuàng)業(yè)的各個因素

2、它是企業(yè)的推銷性文本，可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應商、重要職位的候選者和其他人介紹本公司提供一種方法。

3、我們整個創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程中涉及到的理論知識點，也是沿著創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)線來依次講解、在實訓系統(tǒng)里實現(xiàn)訓練的。

2022/12/11

問題一、為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？

2022/12/15問題二、創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給誰看的？1、企業(yè)雇員。

一份清晰的書面創(chuàng)業(yè)計劃書，對企業(yè)的意愿和未來計劃都做出了陳述，所以，無論是對于管理團隊還是普通員工，它都十分重要，它有助于使員工保持配合一致的運作，保持員工統(tǒng)一的、有目的的行動方向。2、投資者和其他外部利益相關者。外部利益相關者是第二類閱讀者，包括投資者、潛在的商業(yè)合作伙伴、潛在的顧客、私營或者政府大型融資者、本公司的關健員工（投資入股者）等。創(chuàng)業(yè)計劃書是詳細分析新創(chuàng)企業(yè)各種要素的一種書面文件，是新創(chuàng)企業(yè)的團隊精神和素質(zhì)的體現(xiàn)，撰寫時要結(jié)構(gòu)簡潔、條理清晰、邏輯嚴謹。2022/12/11問題二、創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給誰看的？1、企業(yè)2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書封面例示

****創(chuàng)業(yè)計劃書（或創(chuàng)業(yè)宣言）

企業(yè)名稱：地址：編寫日期：主創(chuàng)者：聯(lián)系方式：（座機、手機、電子信箱號）企業(yè)網(wǎng)址：

本計劃書涉及商業(yè)秘密，禁止外泄2022/12/11創(chuàng)業(yè)計劃書封面例示2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書目錄例示一、執(zhí)行概要1二、企業(yè)描述3三、產(chǎn)業(yè)分析6四、市場分析10五、營銷計劃14六、管理團隊與公司結(jié)構(gòu)18七、運營計劃22八、產(chǎn)品（服務）設計與開發(fā)計劃25九、融資方案

30附錄可行性分析梗概（包括顧客對產(chǎn)品或者服務的反應情況）支持性產(chǎn)業(yè)研究管理團隊成員簡歷企業(yè)藝術效果圖企業(yè)的相關資質(zhì)證明。。。。。。。。。。。。。。2022/12/11創(chuàng)業(yè)計劃書目錄例示2022/12/15一、執(zhí)行概要執(zhí)行概要是計劃書中的第一項內(nèi)容，是整個計劃的概述，它能夠讓忙碌的讀者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面了解，是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的部分。在撰寫的時候要注意：它不是計劃書的引言或前言，而是對整個計劃書的概括。執(zhí)行概要的篇幅不應超過兩頁，最清晰簡潔的執(zhí)行概要是依序介紹創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個部分，它的章節(jié)順序應與計劃書中的順序一致。它是計劃書內(nèi)容的濃縮。它雖然位置在前，但應在計劃書完成之后來寫。理由：①寫計劃過程中，計劃會不斷變化，所以一開始很多東西是不確定的②如果先寫好執(zhí)行概要，思路會受到它的限制，從而使計劃書失去1獨立性。2022/12/11一、執(zhí)行概要執(zhí)行概要是計劃書中的第一項內(nèi)2022/12/15二、企業(yè)描述創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分是企業(yè)描述開始的，它能體現(xiàn)你是否善于將抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的企業(yè)，因此有許多需要深思熟慮、認真計劃的問題。企業(yè)描述中一般要注意五個要素

①企業(yè)歷史②使命陳述③產(chǎn)品與服務④現(xiàn)狀⑤法律地位和所有權2022/12/11二、企業(yè)描述2022/12/15使命陳述例示西南航空公司

致力于最高質(zhì)量的客戶服務,提供的服務應當體現(xiàn)出溫情友好、尊重以及公司精神英特爾通過不懈地向大眾提供工作與生活中不可或缺的科技平臺與技術進步，讓顧客、雇員與股東滿意耐克---“想做就做”！諾基亞---“科技以人為本”聚友網(wǎng)---“網(wǎng)聚天下真朋友”2022/12/11使命陳述例示2022/12/15三、產(chǎn)業(yè)分析概念區(qū)分：產(chǎn)業(yè)分析關注企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并不包括對目標市場的分析。企業(yè)的目標市場只是產(chǎn)業(yè)的一小部分，是企業(yè)在特定的時間里追逐和吸引消費者注意的那部分市場，對于新創(chuàng)企業(yè)來說，在沒有進行更廣泛的產(chǎn)業(yè)分析前，過早地挑選甚至談論專門的目標市場是不成熟的。產(chǎn)業(yè)分析是評估一個有前景的商業(yè)機會價值的基本方面，一份完整的產(chǎn)業(yè)分析對新企業(yè)來說，也表明了什么是企業(yè)現(xiàn)實可能達到，什么是不可能達到的，它對創(chuàng)業(yè)計劃書其他部分的影響體現(xiàn)在它提供了一個參照點，展示了產(chǎn)業(yè)中一般企業(yè)的運行情況、產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展趨勢。需要顯示的數(shù)據(jù)有：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)增長速度、產(chǎn)業(yè)銷售預測等，常用的經(jīng)驗是盡可能地用圖表去展示所要傳達的信息。2022/12/11三、產(chǎn)業(yè)分析2022/12/15例示說明：產(chǎn)業(yè)分析與目標市場分析某某想成立一家公司，生產(chǎn)一種全新的橘樹殺蟲劑，在進軍該市場的決策前，應該如何做市場調(diào)研？首先是對殺蟲劑產(chǎn)業(yè)進行全面了解：●產(chǎn)業(yè)規(guī)模是大是?。俊癞a(chǎn)業(yè)處于增長階段還是衰退階段？●是大企業(yè)壟斷還是小企業(yè)分散競爭？●產(chǎn)業(yè)的競爭者是賺錢還是賠錢？●有機農(nóng)業(yè)對殺蟲劑銷量有什么影響？這些類似問題的答案將決定殺蟲劑產(chǎn)業(yè)總體上是否具有足夠的吸引力值得進入，以及產(chǎn)業(yè)中哪個部分最有前景，同時也能清晰地顯示出，到底是面向橘樹種植者還是面向殺蟲劑產(chǎn)業(yè)中的其他市場更有潛力。2022/12/11例示說明：產(chǎn)業(yè)分析與目標市場分析2022/12/15四、市場分析它的重點是描述企業(yè)的目標市場及其顧客、競爭者；如何展開市場競爭；它的潛在銷售額和市場份額。它極其重要：市場分析有助于確定企業(yè)業(yè)務性質(zhì)以及計劃書的其余部分；如果市場分析做得好，它能夠證明公司對目標市場已經(jīng)胸有成竹，理解其消費者，并能在競爭中贏得銷量。市場分析中主要部分：①市場細分②目標市場選擇③目標市場的規(guī)模和趨勢④購買者行為⑤競爭者分析2022/12/11四、市場分析2022/12/15五、營銷計劃營銷計劃是建立在市場分析的基礎上，是介紹企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實現(xiàn)銷售額。本章節(jié)通過定價、促銷、渠道和銷售等方面討論營銷計劃的具體細節(jié)。這部分內(nèi)容必須具體展示計劃如何喚起目標市場對你所提供產(chǎn)品和服務的注意，最好的辦法是清楚地說明它營銷策略、定位策略以及差異化點這些總體營銷策略。選擇正確的銷售渠道。完成本章節(jié)要注意兩點：①企業(yè)營銷計劃的全部內(nèi)容應該明確以顧客為導向；②必須具體展示清楚由誰來賣出產(chǎn)品，整個銷售過程是怎樣的。2022/12/11五、營銷計劃2022/12/15六、管理團隊與公司結(jié)構(gòu)人是企業(yè)的第一因素，如果計劃創(chuàng)建的新企業(yè)沒有強有力的管理團隊，再好的創(chuàng)意是不會自己獲得成功的。從企業(yè)創(chuàng)始人開始,依次說明每位成員的履歷，包括基本信息、崗位安排、職務和責任、以往的工作經(jīng)歷和業(yè)績、教育背景。要客觀地說明成員在企業(yè)的所有權結(jié)構(gòu)。公司將如何組織，是涉及公司內(nèi)部相互作用和影響的細節(jié)問題，是公司平穩(wěn)運行的保證。用組織結(jié)構(gòu)圖的方法說明公司如何組織及其權力與責任如何匹配。避免一些常見錯誤：將不稱職的朋友或家人安排在重要的管理崗位；出現(xiàn)“一人團隊”的哲學，即一人大包大攬；雇用沒有分享所有權的高級經(jīng)理人員；沒有披露團隊技能或能力空缺。。。。。。2022/12/11六、管理團隊與公司結(jié)構(gòu)2022/12/15公司組織結(jié)構(gòu)圖示例公司總經(jīng)理運營部經(jīng)理項目部經(jīng)理營銷部經(jīng)理銷售部經(jīng)理人事部經(jīng)理副總經(jīng)理財務與會計2022/12/11公司組織結(jié)構(gòu)圖示例公司總經(jīng)理運營部經(jīng)理項2022/12/15七、運營計劃在這部分里集中討論如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務，以及企業(yè)如何經(jīng)營，這是每份計劃書都應該出現(xiàn)的一個重要部分。①運營模式和程序②商業(yè)區(qū)位③條件與設施④運營策略與計劃在撰寫時最重要的經(jīng)驗規(guī)則是：集中討論企業(yè)成功所必要的或者使你與競爭者與眾不同的這領域的每個方面。

2022/12/11七、運營計劃2022/12/15

例示：運營流程圖

宜家：瑞典的家具公司，設計現(xiàn)代、色彩亮麗，運營特點是：將家具部件制造外包給承包制造商、將家具的裝配和運輸外包給顧客，宜家只負責設計、運輸與倉庫、銷售。它的流程圖就很清晰如下：宜家承包商部件打包和運輸?shù)揭思业赇伒揭思业赇伈考虬瓦\輸?shù)揭思揖W(wǎng)絡銷售倉庫零售顧客自行裝配，運至家中網(wǎng)上銷售裝運給顧客；顧客組裝2022/12/112022/12/15八、產(chǎn)品（服務）設計與開發(fā)計劃分四點說明：①開發(fā)狀況和任務。大多數(shù)產(chǎn)品成本/服務遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯，要明確地描述產(chǎn)品/服務的關健所在，并制定相關步驟的時間表。②挑戰(zhàn)與風險。第一要說明將產(chǎn)品推向市場可以預期到的各種挑戰(zhàn)和風險；第二是預期到這些挑戰(zhàn)（風險）的證據(jù)；最后非常樂觀地說明克服和應對挑戰(zhàn)（風險）的手段和過程將是什么。③成本。提出把產(chǎn)品/服務推向市場需要設計和開發(fā)的預算；包括勞動力成本、原材料、咨詢費等等，這些將在財務知識里具體說明。2022/12/11八、產(chǎn)品（服務）設計與開發(fā)計劃2022/12/15④知識產(chǎn)權。是這部分的描述是已經(jīng)保護或者計劃保護的與正在開發(fā)的產(chǎn)品/服務有關的專利、商標、版權和商業(yè)秘密，是我們應當討論的四種知識產(chǎn)權，知識產(chǎn)權是無形但有市場價值的任何人類智力產(chǎn)品。在這里我們只要依次說明狀態(tài)和要求即可，用下格式例示：專利本公司****技術，已經(jīng)申請國家專利，專利號：商標本公司所有特殊標識，包括名稱、徽標、標語都已經(jīng)注冊成商標。已經(jīng)獲得互聯(lián)網(wǎng)域名（http://www.......）版權公司將經(jīng)常為適當?shù)馁Y料取得版權商業(yè)秘密公司認為資料是商業(yè)秘密：運營手冊、員工信息、銷售記錄、創(chuàng)業(yè)計劃書、財務記錄，這些資料不允許離開辦公場所，也不允許在未經(jīng)本公司許可的情況下拷貝。2022/12/11專利本公司****技術，2022/12/15九、融資計劃這里將要涉及的資金明細表、預計財務報表（利潤表、資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表）等相關財務報表的制作，這里說明兩點：一是為什么它放在最后？在準備這部分內(nèi)容時是要經(jīng)常查閱前幾部分的內(nèi)容的，用財務數(shù)據(jù)對前面幾項內(nèi)容的的可行性的再次說明。二是要注意財務報表會顯示你的企業(yè)能否成長并且成功運作，要謹慎而準確地完成，可以向?qū)I(yè)人士求助。2022/12/11九、融資計劃2022/12/15附錄附上計劃書中相關資料的掃描件或者復印件，如：可行性分析梗概（包括顧客對產(chǎn)品或者服務的反應情況）支持性產(chǎn)業(yè)研究管理團隊成員簡歷企業(yè)藝術效果圖產(chǎn)品藝術效果圖相關的調(diào)研報告。。。。。。。2022/12/11附錄2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指南1、注意創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)和體例。建議創(chuàng)業(yè)計劃書應當遵循傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，目的是為了讓閱讀者能夠很容易找到關鍵信息。2、一個最常見的問題：創(chuàng)業(yè)計劃書應該寫多少頁？最優(yōu)的頁面數(shù)，不同的專家的不同的觀點，但多數(shù)還是建議在25—35頁。3、外觀設計有什么要求？不要過于喧嘩，切記要避免對設計要素失去控制?？梢杂靡恍┡c體例相關的細節(jié)吸人眼球，即運用簡單地設計要素取得閱讀者深刻的記憶印象。2022/12/11創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作指南2022/12/15結(jié)束語完成創(chuàng)業(yè)計劃書應當堅持一個重要標準：所要完成的創(chuàng)業(yè)計劃傳遞的是一個清晰而易懂的，以及應當如何計劃去達到的故事。2022/12/11結(jié)束語建議總結(jié)第三部分Proposalsandsummary建議總結(jié)第三部分Proposalsandsummary32班風展示08機電1班ElectricalandMechanicalMyclassone謝謝觀看！32班風展示08機電1班ElectricalandMec08機電1班ElectricalandMechanicalMyclassone創(chuàng)業(yè)大賽系列活動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座

主講人——08機電1班ElectricalandMechanica第一部分ElectricalandMechanicalMyclassone,ourhome創(chuàng)新創(chuàng)

業(yè)要點目錄

.2.3.4.創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的注意事項創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫第一部分ElectricalandMechanical創(chuàng)創(chuàng)業(yè)大賽講座課件36什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義4什么是創(chuàng)業(yè)？什么是創(chuàng)新？什么是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)？含義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的含義2022/12/15創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的考慮因素1、技術創(chuàng)新

2、經(jīng)營模式創(chuàng)新3、創(chuàng)意創(chuàng)新2022/12/11創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的考慮因素1、技術創(chuàng)新2、經(jīng)38大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實意義

1、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意義

2、在校大學生創(chuàng)業(yè)的意義

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意義6大學生創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實意義1、畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)的意義2、在校大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的誤區(qū)

第一個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)仍然脫離不開校園，無論環(huán)境還是心態(tài)上都沒有真正把自己置入到社會。

第二個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)者對公司運作認識過于簡單，甚至有不少學生創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮過以后會遇到什么樣的風險。第三個誤區(qū)是把互聯(lián)網(wǎng)當成創(chuàng)業(yè)的捷徑第四個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)只是單純的學生參與，這往往決定了學生創(chuàng)業(yè)的失敗。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)第一個誤區(qū)是學生創(chuàng)業(yè)仍然脫離不開校園，制約Proposalsandsummary大學生創(chuàng)業(yè)成功的制約因素個人因素體制因素環(huán)境因素文化傳統(tǒng)制約Proposalsandsummary大學生創(chuàng)業(yè)成功2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫2022/12/112022/12/15

問題一、為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？

原因：

1、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書可以迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考創(chuàng)業(yè)的各個因素

2、它是企業(yè)的推銷性文本，可以為企業(yè)向潛在的投資者、供應商、重要職位的候選者和其他人介紹本公司提供一種方法。

3、我們整個創(chuàng)業(yè)模擬實訓課程中涉及到的理論知識點，也是沿著創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)線來依次講解、在實訓系統(tǒng)里實現(xiàn)訓練的。

2022/12/11

問題一、為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書？

2022/12/15問題二、創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給誰看的？1、企業(yè)雇員。

一份清晰的書面創(chuàng)業(yè)計劃書，對企業(yè)的意愿和未來計劃都做出了陳述，所以，無論是對于管理團隊還是普通員工，它都十分重要，它有助于使員工保持配合一致的運作，保持員工統(tǒng)一的、有目的的行動方向。2、投資者和其他外部利益相關者。外部利益相關者是第二類閱讀者，包括投資者、潛在的商業(yè)合作伙伴、潛在的顧客、私營或者政府大型融資者、本公司的關健員工（投資入股者）等。創(chuàng)業(yè)計劃書是詳細分析新創(chuàng)企業(yè)各種要素的一種書面文件，是新創(chuàng)企業(yè)的團隊精神和素質(zhì)的體現(xiàn)，撰寫時要結(jié)構(gòu)簡潔、條理清晰、邏輯嚴謹。2022/12/11問題二、創(chuàng)業(yè)計劃書是寫給誰看的？1、企業(yè)2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書封面例示

****創(chuàng)業(yè)計劃書（或創(chuàng)業(yè)宣言）

企業(yè)名稱：地址：編寫日期：主創(chuàng)者：聯(lián)系方式：（座機、手機、電子信箱號）企業(yè)網(wǎng)址：

本計劃書涉及商業(yè)秘密，禁止外泄2022/12/11創(chuàng)業(yè)計劃書封面例示2022/12/15創(chuàng)業(yè)計劃書目錄例示一、執(zhí)行概要1二、企業(yè)描述3三、產(chǎn)業(yè)分析6四、市場分析10五、營銷計劃14六、管理團隊與公司結(jié)構(gòu)18七、運營計劃22八、產(chǎn)品（服務）設計與開發(fā)計劃25九、融資方案

30附錄可行性分析梗概（包括顧客對產(chǎn)品或者服務的反應情況）支持性產(chǎn)業(yè)研究管理團隊成員簡歷企業(yè)藝術效果圖企業(yè)的相關資質(zhì)證明。。。。。。。。。。。。。。2022/12/11創(chuàng)業(yè)計劃書目錄例示2022/12/15一、執(zhí)行概要執(zhí)行概要是計劃書中的第一項內(nèi)容，是整個計劃的概述，它能夠讓忙碌的讀者迅速對新創(chuàng)企業(yè)有個全面了解，是創(chuàng)業(yè)計劃書中最重要的部分。在撰寫的時候要注意：它不是計劃書的引言或前言，而是對整個計劃書的概括。執(zhí)行概要的篇幅不應超過兩頁，最清晰簡潔的執(zhí)行概要是依序介紹創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個部分，它的章節(jié)順序應與計劃書中的順序一致。它是計劃書內(nèi)容的濃縮。它雖然位置在前，但應在計劃書完成之后來寫。理由：①寫計劃過程中，計劃會不斷變化，所以一開始很多東西是不確定的②如果先寫好執(zhí)行概要，思路會受到它的限制，從而使計劃書失去1獨立性。2022/12/11一、執(zhí)行概要執(zhí)行概要是計劃書中的第一項內(nèi)2022/12/15二、企業(yè)描述創(chuàng)業(yè)計劃書的主體部分是企業(yè)描述開始的，它能體現(xiàn)你是否善于將抽象的創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體的企業(yè)，因此有許多需要深思熟慮、認真計劃的問題。企業(yè)描述中一般要注意五個要素

①企業(yè)歷史②使命陳述③產(chǎn)品與服務④現(xiàn)狀⑤法律地位和所有權2022/12/11二、企業(yè)描述2022/12/15使命陳述例示西南航空公司

致力于最高質(zhì)量的客戶服務,提供的服務應當體現(xiàn)出溫情友好、尊重以及公司精神英特爾通過不懈地向大眾提供工作與生活中不可或缺的科技平臺與技術進步，讓顧客、雇員與股東滿意耐克---“想做就做”！諾基亞---“科技以人為本”聚友網(wǎng)---“網(wǎng)聚天下真朋友”2022/12/11使命陳述例示2022/12/15三、產(chǎn)業(yè)分析概念區(qū)分：產(chǎn)業(yè)分析關注企業(yè)的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，并不包括對目標市場的分析。企業(yè)的目標市場只是產(chǎn)業(yè)的一小部分，是企業(yè)在特定的時間里追逐和吸引消費者注意的那部分市場，對于新創(chuàng)企業(yè)來說，在沒有進行更廣泛的產(chǎn)業(yè)分析前，過早地挑選甚至談論專門的目標市場是不成熟的。產(chǎn)業(yè)分析是評估一個有前景的商業(yè)機會價值的基本方面，一份完整的產(chǎn)業(yè)分析對新企業(yè)來說，也表明了什么是企業(yè)現(xiàn)實可能達到，什么是不可能達到的，它對創(chuàng)業(yè)計劃書其他部分的影響體現(xiàn)在它提供了一個參照點，展示了產(chǎn)業(yè)中一般企業(yè)的運行情況、產(chǎn)業(yè)的總體發(fā)展趨勢。需要顯示的數(shù)據(jù)有：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)業(yè)增長速度、產(chǎn)業(yè)銷售預測等，常用的經(jīng)驗是盡可能地用圖表去展示所要傳達的信息。2022/12/11三、產(chǎn)業(yè)分析2022/12/15例示說明：產(chǎn)業(yè)分析與目標市場分析某某想成立一家公司，生產(chǎn)一種全新的橘樹殺蟲劑，在進軍該市場的決策前，應該如何做市場調(diào)研？首先是對殺蟲劑產(chǎn)業(yè)進行全面了解：●產(chǎn)業(yè)規(guī)模是大是小？●產(chǎn)業(yè)處于增長階段還是衰退階段？●是大企業(yè)壟斷還是小企業(yè)分散競爭？●產(chǎn)業(yè)的競爭者是賺錢還是賠錢？●有機農(nóng)業(yè)對殺蟲劑銷量有什么影響？這些類似問題的答案將決定殺蟲劑產(chǎn)業(yè)總體上是否具有足夠的吸引力值得進入，以及產(chǎn)業(yè)中哪個部分最有前景，同時也能清晰地顯示出，到底是面向橘樹種植者還是面向殺蟲劑產(chǎn)業(yè)中的其他市場更有潛力。2022/12/11例示說明：產(chǎn)業(yè)分析與目標市場分析2022/12/15四、市場分析它的重點是描述企業(yè)的目標市場及其顧客、競爭者；如何展開市場競爭；它的潛在銷售額和市場份額。它極其重要：市場分析有助于確定企業(yè)業(yè)務性質(zhì)以及計劃書的其余部分；如果市場分析做得好，它能夠證明公司對目標市場已經(jīng)胸有成竹，理解其消費者，并能在競爭中贏得銷量。市場分析中主要部分：①市場細分②目標市場選擇③目標市場的規(guī)模和趨勢④購買者行為⑤競爭者分析2022/12/11四、市場分析2022/12/15五、營銷計劃營銷計劃是建立在市場分析的基礎上，是介紹企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)顧客和實現(xiàn)銷售額。本章節(jié)通過定價、促銷、渠道和銷售等方面討論營銷計劃的具體細節(jié)。這部分內(nèi)容必須具體展示計劃如何喚起目標市場對你所提供產(chǎn)品和服務的注意，最好的辦法是清楚地說明它營銷策略、定位策略以及差異化點這些總體營銷策略。選擇正確的銷售渠道。完成本章節(jié)要注意兩點：①企業(yè)營銷計劃的全部內(nèi)容應該明確以顧客為導向；②必須具體展示清楚由誰來賣出產(chǎn)品，整個銷售過程是怎樣的。2022/12/11五、營銷計劃2022/12/15六、管理團隊與公司結(jié)構(gòu)人是企業(yè)的第一因素，如果計劃創(chuàng)建的新企業(yè)沒有強有力的管理團隊，再好的創(chuàng)意是不會自己獲得成功的。從企業(yè)創(chuàng)始人開始,依次說明每位成員的履歷，包括基本信息、崗位安排、職務和責任、以往的工作經(jīng)歷和業(yè)績、教育背景。要客觀地說明成員在企業(yè)的所有權結(jié)構(gòu)。公司將如何組織，是涉及公司內(nèi)部相互作用和影響的細節(jié)問題，是公司平穩(wěn)運行的保證。用組織結(jié)構(gòu)圖的方法說明公司如何組織及其權力與責任如何匹配。避免一些常見錯誤：將不稱職的朋友或家人安排在重要的管理崗位；出現(xiàn)“一人團隊”的哲學，即一人大包大攬；雇用沒有分享所有權的高級經(jīng)理人員；沒有披露團隊技能或能力空缺。。。。。。2022/12/11六、管理團隊與公司結(jié)構(gòu)2022/12/15公司組織結(jié)構(gòu)圖示例公司總經(jīng)理運營部經(jīng)理項目部經(jīng)理營銷部經(jīng)理銷售部經(jīng)理人事部經(jīng)理副總經(jīng)理財務與會計2022/12/11公司組織結(jié)構(gòu)圖示例公司總經(jīng)理運營部經(jīng)理項2022/12/15七、運營計劃在這部分里集中討論如何生產(chǎn)產(chǎn)品或服務，以及企業(yè)如何經(jīng)營，這是每份計劃書都應該出現(xiàn)的一個重要部分。①運營模式和程序②商業(yè)區(qū)位③條件與設施④運營策略與計劃在撰寫時最重要的經(jīng)驗規(guī)則是：集中討論企業(yè)成功所必要的或者使你與競爭者與眾不同的這領域的每個方面。

2022/12/11七、運營計劃2022/12/15

例示：運營流程圖

宜家：瑞典的家具公司，設計現(xiàn)代、色彩亮麗，運營特點是：將家具部件制造外包給承包制造商、將家具的裝配和運輸外包給顧客，宜家只負責設計、運輸與倉庫、銷售。它的流程圖就很清晰如下：宜家承包商部件打包和運輸?shù)揭思业赇伒揭思业赇伈考虬瓦\輸?shù)揭思揖W(wǎng)絡銷售倉庫零售顧客自行裝配，運至家中網(wǎng)上銷售裝運給顧客；顧客組裝2022/12/112022/12/15八、產(chǎn)品（服務）設計與開發(fā)計劃分四點說明：①開發(fā)狀況和任務。大多數(shù)產(chǎn)品成本/服務遵循從產(chǎn)品理念、產(chǎn)品成型、初步生產(chǎn)向全面生產(chǎn)發(fā)展的邏輯，要明確地描述產(chǎn)品/服務的關健所在，并制定相關步驟的時間表。②挑戰(zhàn)與風險。第一要說明將產(chǎn)品推向市場可以預期到的各種挑戰(zhàn)和風險；第二是預期到這些挑戰(zhàn)（風險）的證據(jù)；最后非常樂觀地說明克服和應對挑戰(zhàn)（風險）的手段和過程將是什么。③成本。提出把產(chǎn)品