婚宴請?zhí)０宸段?優(yōu)選九篇)

婚宴請?zhí)０宸段?優(yōu)選九篇)5婚宴請?zhí)０宸段?篇一)1、《上海新娘》雜志這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2009年5用一2010年5用全年廣告。內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪費用預(yù)務(wù)：RMB378002、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。內(nèi)容：XX的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美費用預(yù)算：RMB530003、《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《新聞報》這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品費用預(yù)算：RMB70000婚宴請?zhí)０宸段?篇二)XX30%所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;(2)有客房，可供客人鬧新房;(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的`精力。新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。30%1000有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產(chǎn)品。XX1888他們有別于一般的飯店婚宴。婚宴請?zhí)０宸段?篇三)二、總體思路xxx??”xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。三、活動時間xxxxxxxxxxxx四、活動內(nèi)容1、滿十席以上免費提供婚慶音響設(shè)施。2、滿十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。3、滿十席以上免費提供創(chuàng)意絹花拱門一道。4、滿十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。5、滿十五席以上免費提供宴會大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。6、滿十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。7、滿十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。8688/688/婚慶蛋糕一份。五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)1688/桌(102788/桌(103888/桌(104988/桌(1051088/桌(10六、宣傳推廣1、把此次活動內(nèi)容配以圖片說明制作成宣傳折頁—報紙夾放—鬧市區(qū)人員發(fā)放—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁放置在其店內(nèi)?！胖迷陲埖旮鳡I業(yè)點。2、電梯間pop/大堂pop把本次活動內(nèi)容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。七、部門分工1、營銷部負(fù)責(zé)此次活動的對外聯(lián)系宣傳與制作。2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場景布置等事宜。3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動菜品與菜價的核定工作。4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁。5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。6、其他各部門熟知此活動內(nèi)容，配合飯店做好本活動的宣傳推廣。八、費用預(yù)算1、絹花拱門：米*2米=xxx元(可長期使用)2、普通噴繪噴繪：x/平方米*xx=xxx用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜5、蛋糕：180元/份7、宣傳折頁：x/張*xx張=xxx元8、報紙夾放費：x/張*xxx=xxx9pop：xxx/幅*2=xxx婚宴請?zhí)０宸段?篇四)爭中取得優(yōu)勢，就需要飯店的餐飲經(jīng)營管理者對婚宴筵席市場進(jìn)行科學(xué)的分飯店餐飲營銷的同行們提供好的借鑒。一、任務(wù)概述二、市場分析據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;(2)有客房，可供客人鬧新房;(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。30%10001888他們有別于一般的飯店婚宴。三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項目概況1、飯店的地理環(huán)境飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。飯店的客房掩隱在樹林之中。客房內(nèi)有電視、小酒吧、電話、七國語言的電視頻道及與機(jī)場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務(wù)。3、飯店服務(wù)項目25011點至晚上11點。10011∶0024∶00。15024∶00。7∶0024∶00。四、婚宴目標(biāo)顧客飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)挑剔，所以，婚賓客人的`3000的最低價為：1588+15%服務(wù)費。五、競爭對手情況這一目標(biāo)市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”。花園飯店推出的主題宴模擬程序。1、主要產(chǎn)品：1)1888/桌2)2880/桌3)3280/桌2、主要享受項目：每桌精美菜單主桌精美鮮花嘉賓簽名冊123、婚禮程序策劃提供紅地毯、音響、音樂、燈光提供婚禮附屬商品服務(wù)481新人次日玫瑰餐廳早餐115、凡惠顧12桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐廳早餐1新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅新人午夜喜點新婚次日飯店專車送新人6、凡惠顧20桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐廳早餐新房內(nèi)鮮花四盆1新人午夜喜點新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))2六、婚宴產(chǎn)品組合方案根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨特的資源優(yōu)勢，設(shè)計競爭對手所沒有、所無法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。(一)婚禮形式1、中西式婚禮儀式在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧……樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。)2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)3、浪漫同心結(jié)儀式在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計的升降臺)4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯。婚禮儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛情是藍(lán)色的。(飯店布置)5、花好月圓宴200生中最美的一季永存真摯的詩篇。(二)婚宴產(chǎn)品組合1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費)凡惠顧10席以上，可獲贈：(1)88(2)客房內(nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份2(5)提供主桌鮮花布置;提供音響設(shè)備;提供大巴士一輛接送客人(30(8)提供來賓泊車車位。2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費)101～8(9)1(10)3(12)1提供香檳塔;111(18)VCD(像帶由新人提供)。32388+15%服務(wù)費)凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎(chǔ)上再增加或升級為：9(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;11114、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費)10l～25(26)9(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。七、廣告策劃(一)廣告創(chuàng)意和策略主題：——您的愛情伊甸園表現(xiàn)：1、強調(diào)森林花園特色。自然之美。2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。5、樹上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。6、陽光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。策略：1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。各媒體發(fā)廣告(203策劃球星的婚宴(205邀請滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(2062、加深對龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。電視臺密集廣告(20930與電視臺“愛情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園3、提示顧客20(二)媒體策略1、《上海新娘》雜志這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對性很強。作2009年5用一20年5用全年廣告。內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪費用預(yù)務(wù)：RMB378002、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。內(nèi)容：的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美費用預(yù)算：RMB530003、《申江服務(wù)導(dǎo)報》、《新聞報》婚宴請?zhí)０宸段?篇五)這一目標(biāo)市場的主要競爭者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題宴模擬程序。1、主要產(chǎn)品：1)1888/桌2)2880/桌3)3280/桌2、主要享受項目：每桌精美菜單主桌精美鮮花嘉賓簽名冊123、婚禮程序策劃提供紅地毯、音響、音樂、燈光提供婚禮附屬商品服務(wù)481新人次日玫瑰餐廳早餐115、凡惠顧12桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐廳早餐1新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫巨幅新人午夜喜點新婚次日飯店專車送新人6、凡惠顧20桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐廳早餐新房內(nèi)鮮花四盆1新人午夜喜點新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))2婚宴請?zhí)０宸段?篇六)（1）送呈×××先生(女士)臺啟：2009XXX)喜筵。席設(shè)：XXXX敬請光臨xxxxxxxXX（2）xx先生(女士)：200445xx、xxxxxxxxx，xx先生)光臨。10003XX致以敬禮xxxxxXX婚宴請?zhí)０宸段?篇七)1XX請大家出席，為我見證!2避免以后你們到我家沒得吃，明天×點前，速來××酒店蹭一頓，特此通知，逾期無效!3段動聽的旋律。敬邀您參加我們的結(jié)婚喜宴，XXXXX4201311點某飯店某層某廳，誠摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。5、清風(fēng)明月求共賞，高山流水盼知音。美酒佳肴齊分享，幸福日子等你來。親愛的朋友，誠邀參加某月某日某地鄙人舉辦的結(jié)婚宴會，恭候大駕光臨。6、結(jié)婚呢，最要緊是開心。你餓不餓？請你來吃喜宴。吶，不要說我沒提醒你。在x月x日x時，xx酒店！出來混，遲早是要還的！7xxxxx，xxxxxxx親友攜款錢往，概不賒賬。8、從來不知結(jié)婚為何物，直到我膝蓋中了愛神一箭。xxx酒店，邀請大家來看我的膝蓋！9、不要懷疑你的雙眼，本人(xxx)xxxxxxxxx加，不然本人將發(fā)動身邊的所有群眾力量，賜予你最鄙視的目光，害怕的趕緊來。10、可愛的同學(xué)們，本人將于xx年x月x日于xx酒店舉行“告別單身”儀xx雙刀三刀均可赴會。11、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我們的婚宴因你們增色不少!XXXX12XXX20091111XXXXXXXXXX13xxx20131111xxxxxxxx請的人有限，別忘了給同事們發(fā)喜糖，讓大家沾沾喜氣，你也可以接受到一些祝福?；檠缯?zhí)０宸段?篇八)1、新人自己邀請模板一某某先生及夫人：我們定于某月某日下午某時,假坐某某飯店某某廳舉行婚宴。屆時恭請光臨某某謹(jǐn)邀年月日模板二xxxxxx（xxxxxx、xxxxx、xxXX：xxxxxxxXX敬約恕邀時間：下午x時恭候下午x時入席2、父母代為邀請模板一xx先生：xxxxxxxxxXxxxxxxxxx恕不介催模板二送呈×××臺啟2009XXX)敬請光臨×××家長×××敬邀席設(shè):XX酒店XX廳時間:X月X日X時寫婚禮邀請函也是一種禮儀的表現(xiàn)，知道這些小知識，就不會鬧出大笑話啦！婚宴請?zhí)０宸段?篇九)婚宴促銷方案【篇1：婚宴全員促銷方案2】鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟to：no：sm0002/0402from：市場營銷部日期:4-2sjap：為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，具體如下：一、促銷目的：充分發(fā)揮鈞瀚國際大酒店自身優(yōu)勢和超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用豐富營銷活動打造本地區(qū)知名的婚宴場所，力爭做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。二、活動主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚三、活動套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：1、免費提供音響、舞臺燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、免費贈送大門口喜字一對3、免費贈送喜慶娃娃一對4、免費贈送相應(yīng)人數(shù)精美請柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈送）5、一次性消費滿二十桌免費贈送婚宴蛋糕6、一次性消費滿十五桌免費贈送合婚菜一份7、一次性消費滿二十桌免費贈送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈送水果盤一份及雙人份自助早餐89（現(xiàn)金類結(jié)算）9、提供婚慶專供平價酒水服務(wù)：（32度景陽春42元/瓶、簡青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂/雪碧6元/瓶）10、免費贈送棋牌室娛樂券一張（限4人、4小時）注、1a、b2化，時令菜品可適當(dāng)調(diào)整。3、菜單用不同顏色的彩頁設(shè)計打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799元/席提前一個月接受預(yù)定。2799/席、889/3999/席以上無限期預(yù)定。五、全員促銷方案：1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：、旺季為消費總額的1%、旺季泛指各個節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：獲得婚宴信息→跟進(jìn)、確訂→交押金（押金不少于消費總額的10%）、預(yù)留場地→下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→婚宴順利接待→結(jié)賬、發(fā)放提成3、每月月底財務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計入個人業(yè)績，根據(jù)每月個人完成業(yè)績提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計算提成。呈報：總經(jīng)理抄送：各部門【篇2：婚宴促銷方案】鈞瀚大酒店內(nèi)部通啟致to：總經(jīng)理文號no：sm0002/0402由from：市場營銷部日期:2013-4-2主題sj：關(guān)于婚宴開展全員促銷的方案簽批ap：為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場份額，特制訂本促銷方案，具體如下：一、促銷目的：充分發(fā)揮鈞瀚國際大酒店自身優(yōu)勢和超前創(chuàng)新的活動安排，通過一系列的宣傳策劃，利用豐富營銷活動打造本地區(qū)知名的婚宴場所，力爭做到“辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。二、活動主題：美滿良緣由天賜，滿意婚宴在鈞瀚三、活動套餐內(nèi)容：套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：1、免費提供音響、舞臺燈光、麥克風(fēng)服務(wù)2、免費贈送大門口喜字一對3、免費贈送喜慶娃娃一對4、免費贈送相應(yīng)人數(shù)精美請柬（根據(jù)保證人數(shù)60%贈送）5、一次性消費滿二十桌免費贈送婚宴蛋糕6、一次性消費滿十五桌免費贈送合婚菜一份7、一次性消費滿二十桌免費贈送當(dāng)晚蜜月婚房一間，贈送水果盤一份及雙人份自助早餐89（現(xiàn)金類結(jié)算）9（3242/54/瓶、大桶可樂/6/瓶）10、免費贈送棋牌室娛樂券一張（44）注、1ab2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時令菜品可適當(dāng)調(diào)整。3、菜單用不同顏色的彩頁設(shè)計打印供客人選擇（菜單不帶走）。4、一次性消費滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。四、婚宴預(yù)定時間：1、婚宴標(biāo)準(zhǔn)低于799元/席提前一個月接受預(yù)定。2799/席、889/3999/席以上無限期預(yù)定。五、全員促銷方案：1、酒店全員（不包含市場營銷部員工）提成比例：、旺季為消費總額的1%、旺季泛指各個節(jié)假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：獲得婚宴信息→跟進(jìn)、確訂→交押金（押金不少于消費總額的10%）、預(yù)留場地→下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合）→婚宴順利接待→結(jié)賬、發(fā)放提成3、每月月底財務(wù)部根據(jù)婚宴預(yù)訂單統(tǒng)計婚宴接待情況明細(xì)，經(jīng)審批后到出納處支取提成現(xiàn)金。4、銷售經(jīng)理婚宴接待，計入個人業(yè)績，根據(jù)每月個人完成業(yè)績提成。5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計算提成。注:本促銷方案由市場營銷部負(fù)責(zé)制定，財務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實施。呈報：總經(jīng)理抄送：各部門篇2：婚宴用酒促銷活動方案白酒“婚慶”用酒促銷活動方案一，活動主題：百年好合，天長地久—白酒傾情回饋新人新喜二，活動時間：****年*月*日至****年*月*日之間三，活動地點：全國各省四，活動內(nèi)容：（一）在婚慶公司里搞展示架，發(fā)放婚慶促銷單。（二）樂，手表，海200561820051031一定數(shù)量的新298（三）10慶公司，婚紗影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來定。五，活動主推品種和價格：婚宴活動的主推產(chǎn)品為兩個品種。價格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每20/箱），5295/件（元每箱，一般20/箱），以內(nèi)，38150/件（8每箱，一般以五25/箱），52156/件（8般以五箱為一組，25/箱）優(yōu)惠能夠落到實處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。六，活動主要傳達(dá)：通過對細(xì)分化市場運作取得產(chǎn)品銷售在一個點上的增長和突破，吸引眾多消費者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場的重要依據(jù)，其中婚宴市場因使婚宴市場激那么，白酒營銷戰(zhàn)中做好婚宴市場將成為我們一線團(tuán)隊和代理商的一次專業(yè)資格考驗。七，產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—”，副品牌名稱為“天長地久---”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八，一般策略：通過與市民政部門進(jìn)行合作，實施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈企宴用酒促銷通婚宴用酒促銷活動予以告知也會取得不錯的效果。九，注意事項：對于婚宴市場而言，白酒的消費者只是被動的消費人群而不是購買的決策者，因而找到婚宴市場的購買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場操作的又一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對買白酒的往往男性，因而通過對此分析找到購買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對以后的婚宴市場發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可以通過與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項目的優(yōu)惠額度或比列，由企業(yè)補足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以獎勵的形式進(jìn)行促銷。2、實物搭贈促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過用車一次，讓消費者感到物有所值。3進(jìn)行獎勵這是贈品的選擇和般要求具備以下幾點：1可能會比選擇送酒具更有作用。2的三四級農(nóng)村市場選擇免費攝像或免費請司儀可能更有新意。3講有紀(jì)念意義的物品。4靠的真品，不能選擇粗制濫造無質(zhì)量保證的物品。5滿足不同的需求，這樣消費選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌鼋邮斩鹊拇笮?，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時可根據(jù)婚宴市場的特點在五一、十一和農(nóng)村農(nóng)閑時時放大促銷力度，平時保持相對力度做好宣傳即可。要做好追蹤銷商一方面可蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問題立即解決，同時對客戶定酒過多無法消化時要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場的作為白酒市場的一塊大蛋糕，最終誰是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動就可以在婚宴市場上3：婚宴推廣策劃方案2008婚宴推廣策劃方案一、主題：完美婚典首選康城建國二、日期：2008年4月12日13日(星期六、日)三、合作單位：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓四、合作形式：主辦：康城建國國際酒店、維納斯麗致婚紗影樓協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)五、時間：上午11:00150監(jiān)：徐一凡、市場營銷總監(jiān)：劉穎十一、協(xié)助部門：十二、廣告項目（低于以下廣告預(yù)算）：1）前十天電視媒體滾動，插播廣告；2）前六天宣傳彩頁，20000內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位十四、公關(guān)策劃部婚宴臺面設(shè)置：臺型樣本：1、夏威夷海岸風(fēng)格：（西式擺臺）整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺面為條形臺桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符為正宗西式擺1/4景為藍(lán)白布幔2漫??2、粉紅色的回憶：（西式擺臺）整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺面為條形臺桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡單大方。臺面擺臺為正宗西式擺臺（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點綴粉紅色花，2示3、中式風(fēng)格：（圓桌擺臺）整體為紅色為主。需一張的圓桌紅色臺裙，白色臺布十字型臺旗。臺面需要中式餐位擺臺（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤為高出臺面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。8以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。全部臺44：一、文案背景19001000百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進(jìn)流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。4、20121、民政部門合作?民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；?給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費用?？赏ㄟ^郵政局將祝福卡及促銷內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；?可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；2、婚紗影樓合作?婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；?在條件給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費；?與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費獲得價值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；3、婚慶公司合作?婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費用；?在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；?婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；4、旅行社合作?與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買**瓶東方韻**產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值**元的**地***2（承擔(dān)）；?旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；?新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；5、餐飲店合作專項針對辦理宴席的重點餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費用分?jǐn)?，根?jù)市場實際情況與餐飲店協(xié)商；6、煙酒店合作煙酒店是宴席采購重要地點之一，通過區(qū)域選點指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動易拉寶、宣傳單頁，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；7、個人介紹通過個人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；8、喜糖店鋪合作?結(jié)婚離不開喜糖，通過給喜糖經(jīng)銷點設(shè)置信息費和推介費的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級的獎勵，將他們也拉入我們的營銷隊伍；同時我們也會將使用我們酒水的新人介紹去采購喜糖；?其提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，給予一定的信息費；?將喜糖納入宴席贈送套餐內(nèi)，喜糖鋪子負(fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時享受推介成功介紹費或信息提供費；三、婚宴推廣執(zhí)行要求1、促銷力度：要根據(jù)不同市場成熟度及產(chǎn)品認(rèn)知度定制不同促銷力度；2、促銷對象：要求具備一定消費水平，有一定人脈關(guān)系或背景的新人；3104促銷價格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開票價必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價；5、品牌植入：必須有我方人員參與，并進(jìn)行相應(yīng)氛圍植入；6、套餐搭贈：堅決不允許出現(xiàn)買贈東方韻本品促銷折讓方式；四、宴席推廣工作流程1、根據(jù)市場具體情況，制定當(dāng)?shù)鼗檠绱黉N方案；2、通過各種渠道獲取婚宴信息，告知活動方案；3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購人員推介宴席促銷方案；4、評估宴席、客戶是否符合我司婚宴合作標(biāo)準(zhǔn)；【篇3：婚宴推廣方案】一、文案背景19001000百億元，婚宴用酒作為其中的重要一項支出，市場容量非常巨大；2、宴席用酒市場存在著傳導(dǎo)效應(yīng)，可以在短期內(nèi)提升銷量，同時使品牌和產(chǎn)品得到有效傳播，宴席市場可以說是充滿了商機(jī)和潛力；3、家宴用酒市場運作的實質(zhì)是促進(jìn)流行消費，這種流行會讓在酒店、商超中熱銷的品牌效應(yīng)進(jìn)一步放大。4、20121、民政部門合作?民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎勵措施抓住此信息源泉；?給予登記處人員一定信息費，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費用?？赏ㄟ^郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；?可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動力度；2、婚紗影樓合作?婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場所，是一個充足的信息源，必須爭取與其合作；?在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶及宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費；或提供婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費；?與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）餐，可享受免費獲得價值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（強制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；3司合作?婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費；另外通過婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費用；?在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說明婚宴促銷活動的易拉寶、宣傳單頁，展位每月給予一定的陳列費用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時間，并給予一定的信息費；?婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過成本評估，可制定購**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國韻等）或套餐，可享受免費享受價值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場附加服務(wù)（卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等）；4、旅行社合作?與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購買**瓶東方韻**產(chǎn)品或套餐，可免費享受價值**元的**地***2（我方承擔(dān)）；?旅行社連鎖門店投放活動易拉寶、宣傳單頁，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示；?新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎禮品等；5、餐飲店合作專項針對辦理宴席的重點餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時由我司人員參與宴席現(xiàn)場協(xié)