精選房產銷售個人工作計劃范文C

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)6精選房產銷售個人工作計劃范文C時間過得真快，轉眼間又要進入新的一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.因此我制定工作計劃，現(xiàn)將計劃制定如下：一∶銷量指標：上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7:5萬元二∶計劃擬定：1:年初擬定《房地產年度銷售計劃》2:每月初擬定《房地產月銷售計劃表》三∶客戶分類：根據接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務.做到乘興而來，滿意而歸.四∶實施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面.作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作.2:制訂學習計劃.學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力.適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.3:在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經常保持聯(lián)系.4:在網絡方面充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況.做好業(yè)務工作.以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正.PAGE頁碼4/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選房產銷售個人工作計劃范文C〔2〕市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃.1.房產營銷計劃的內容在房產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要.一般來說，市場營銷計劃包括：1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽.2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料.3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題.4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標.5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法.6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控.一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后.二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料.1.市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與__取決于過去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢.2.產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤的資料.3.競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述.4.宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向.三、機會與問題分析應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等.經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素.寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注.只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好.相信我們的國家經濟一定會很快的恢復過來，而我們的房產市場一定會恢復繁榮！PAGE頁碼6/NUMPAGES總頁數(shù)6

精選房產銷售個人工作計劃范文C〔3〕即將進入下一步的實質性工作階段，回顧上的工作，非常感謝公司領導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關業(yè)務知識.基于本人是第一次接觸房產銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結合本人20__年以來“房產銷售”的理解和感悟，特對20__年制定以下房產銷售工作計劃.本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分.一、宗旨本計劃是，完成銷售指標__萬和達到小組增員__人.制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標.二、目標1.全面、較深入地掌握我們“產品”地段優(yōu)勢并做到應用自如.2.根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息_個.3.鎖定有意向客戶__家.4.力爭完成銷售指標三、工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產銷售的競爭，就是服務的競爭.服務分為售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種“服務“，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重.正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行.1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、對答如流.2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上，與客戶進行互動溝通.其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等.挑起其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據這些將客戶分類.4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談.5.在面談之前要做好各種充分準備