走進.等-市場經驗篇

中國·陽光旗艦系統(tǒng)

市場拓展方法一；作為瑞倪維兒營銷精英必須具備以下標準。1學習和參加培訓增加自己的不足和知識庫存量，不斷豐富自己知識儲備。2專業(yè)化：公司，產品，制度必須流利講出來。3卓越化；相信自己并改變自己（包括生活習慣心態(tài)，性格等。4團結，以團隊為核心發(fā)展。

5有明確的方向，目標。6相信并付出努力，舍得，選擇，適合。7語言，語氣，應變能力。8行動力和執(zhí)行力，責任與擔當。

。以下六步就是實現你夢想設定正確的方法和實現你成為現實的標準步驟。1自我分析；首先一定要了解自己到底要成為什么樣的人？人生目標是什么？最適合什么樣的工作？接著要分析自己的優(yōu)點與缺點，同時學習成功者的長處，不斷地改正自己的缺點，這樣夢想實現的機會才會越大。2建立使命感；你來到社會上最主要的目的就是使命感，擁有一個符合自己價值觀和人生意義的使命都是最重要的，當你把你的使命確立好以后，成功的機會才大。

3明確價值觀；價值觀和目標夢想一定是要一致的，否則就很難實現，人的價值觀和思想都表現在行動上，有正確的價值觀，才會有好的行動力。4；找學習榜樣；每一個成功的人，都有一個學習的榜樣，而且這個榜樣一定是世界級的，你必須先跟第一名學習，你才知道，他為什么能實現成為第一名的夢想。5；做好時間管理；時間管理的關鍵是20：80定律。你一定要知道什么事對你是最重要的，生產力最高，把它設定期限，這樣你才能永遠做最重要的事情。

6；建立人脈關系；成功=知識+人脈，擁有良好的人脈是成功的基礎。每一個成功的人是因為他有別人的幫忙、支持的肯定。7、夢想實現步驟七：大量的行動；有行動必定會有結果，要有不同的結果，必須有不同的行動，即：成功=方向正確+持續(xù)行動。人生六大人生最大的敵人是自己。人生最大的失敗是自大。人生最大的愚蠢是欺騙。人生最可憐的是嫉妒。人生最大的錯誤是自卑。人生最大的痛苦是癡迷。人生三大陷阱：大意、輕信、貪婪。二，目標的選擇1同行業(yè)的溝通；2美容院老板的溝通；3美容師和美容導師的溝通；4打工者的溝通。5有錢人士的溝通；1、同行業(yè)人士；傾聽，贊美關懷，認同，認可，觀念引導，專業(yè)知識讓他先說話，我們一直關注，傾聽，點頭，微笑，贊美，夸獎，共識，贊賞他是很優(yōu)秀的人才，在用委婉的語句詢問他在做**公司為了什么，得到什么。什么時候成功。你準備做多久**公司等。合作共贏，整合資源等二十一世紀的今天是信息的時代，是知識的時代，更是智慧的時代。沒有未來，就要敢于從頭再來！重新選擇不是放棄，而是為了更好!一個企業(yè)的發(fā)展階段和切入階段。(企業(yè)發(fā)展的第四個階段：高風險階段、高速成漲階段、平穩(wěn)發(fā)展階段、衰退階段。)公司的選擇很重要，知名品牌公司我們掙不到大錢，因為它知名度很高不需要我們推廣。選擇公司大好產品好的掙小錢，選擇公司好，產品不好的，不長久，只有選擇公司有實力還不出名，產品也不怎么出名，有發(fā)展的公司在市場運作3-5年左右的最好的切入時間.不是**公司不好，只是因為我們知道得太晚了、做得太晚了，同時**公司的獎金制度太舊了，有點不合時宜，如果您做直銷的目的真的是為了努力之后帶給家族財富、自由和保障，今天的安利真的給不到您了，當然如果您只是消費**公司的優(yōu)質產品和本為已經富有到要找一個環(huán)境去消磨業(yè)余時光，或者是想到**公司會堂里學習、提高自己的素質和被別人表揚、贊美、鼓勵一下，**公司仍然不失為一個好的環(huán)境。但是如果您真的是希望通過直銷賺到錢、實現創(chuàng)業(yè)成功、帶來自由和保障，還有真正的負責任，為那些一直跟隨著您一起努力拼搏的合作伙伴，幫助他們審時度勢，把握先機，快速成功，改變命運，您真的需要重新的審視、認真的抉擇！直銷首先是一種營銷模式，肯定就是一種生意。我們是一名分銷商，更是一名生意人，不管與哪家公司合作，一定是借助這家公司提供的產品，獎金制度，在你認可的時間介入，吸引人才合作，組建團隊和分銷產品來獲取回報，來占領現在及未來市場空間。而不會因為你對公司或哪個領導人表示忠心，就會發(fā)獎金給你，永遠不會！作為一個通過建立經銷商而進行銷售的公司，獎金制度永遠是用來保護公司利益的，而不是你的利益。2、美容院老板準備工作必須做好，宣傳資料等工具必須齊全，進入美容院要看門面的大小，屋內外裝修的風格，美容院美容師的多少，她們說話的語氣，產品的種類和她們項目。門面的大小看老板的實力，屋內裝修的布局看老板的性格和修養(yǎng)，美容院美容師的口氣的強硬看老板的管理能力和專業(yè)度，種類的多與少看她們的經營狀況。見面看見美容院老板或者美容師第一要面帶微笑送上自己的名片，銷售和買賣，銷售中銷的是自己，售的是觀念，買的是感覺，賣的是好處。但是還是要先詢問店內的基本情況，多聽少說，尋找需求點。不要急于求成，要穩(wěn)，即使對方有意合作也不要著急，一定要讓客戶完全認可，必須拉進關系，讓對方完全相信你，只要關系到位，生意立刻成交。沒有意向的老板就要多下功夫談專業(yè)的知識，如美容院發(fā)展史，經營難的問題，利潤，技術產品，模式等交流，即使不合作也是朋友，有事互相幫助等語言，或者下危機，告訴她不要做高級打工者等，但是這樣的客戶要5-7次才可以成交，要察言觀色，隨機應變，喜歡折扣的講利潤。喜歡做事業(yè)的講模式，做好137法則等售后跟蹤等服務，堅持不懈做好回拜和總結反思自己的成功失敗的原因等美容行業(yè)：1、美容院2、美發(fā)店3、減肥店4、中醫(yī)養(yǎng)生店5、汗蒸館6、足療店利潤空間小社會交際圈小顧客的移情別戀技師的流失風險承擔技術不全面展格格局競爭壓力大行業(yè)專業(yè)性差消費群體局限性層次不齊2、直銷人：合法性優(yōu)秀系統(tǒng)行業(yè)高度不同切入時期價值觀長久性產品的零售利潤業(yè)績歸零個人小組業(yè)績要求投資大運作方式{級別限制}公平公正透明3、業(yè)務員：局限性大時間不自由財務不自由壓力大任務高受排擠傳統(tǒng)代理商1、單打獨斗供大于求區(qū)域限制風險大壓力大《》利潤空間小串貨打折率高資源流失渠道不穩(wěn)定三角債傳統(tǒng)店非本行業(yè)：單打獨斗風險自擔壓力{吞貨房租人員工資}高級打工仔競爭力強人情淡漠盈利速度慢守株待兔式消費者：產品貴無返利盲從消費話術微笑首先問好主動打招呼你好老板作自我介紹找對點真誠來贊美一下《環(huán)境老板裝飾位置性格氣質》語音語調肢體語言因人而異找一個話題交流找切入點找到需求點溝通不同的情況溝通方面參考一線市場運作手冊3、代理商的你今天當代理商是為了什么，不就是為了掌握更大的流通渠道和利潤率嗎?可是壓貨美導業(yè)務員的流失我們能整合你的所有資源不流失美導美容師業(yè)務員客戶，并且讓你終生一次性投資，成為全國總代理，沒有區(qū)域限制。具體話術請參考一線市場運作手冊。4、打工者；工作與生活我們有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十歲的外企員工是意氣風發(fā)的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲附近的外企經理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門子中國經理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往并不能很早理解這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區(qū)總經理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精力充沛的年輕人，有的是，為什么還要用你？其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，要過基本體面的生活，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能說明什么。你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經理。然后是復賽，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……

根源你工作快樂么？你的工作好么？有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒有很想換個工作？有沒有覺得其實現在的公司并沒有當初想象得那么好？有沒有覺得這份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了么？你每天開心么？你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么憤怒？其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。5、美容師和美導；宣傳資料備齊和她們講做美容服務的心酸和苦累，手里資源等，美容師每天每月都是靠著自己的時間和技術換取一個固定的收入而已，無休止的跳槽只是為了多一點收入而已，生活保障無法保證，美容師的處境困境，委屈和顧客