采購(gòu)成本管理課件

第十章

采購(gòu)成本管理第十章

采購(gòu)成本管理1實(shí)訓(xùn)問(wèn)題探討1如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？2如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低供應(yīng)商價(jià)格的技巧？3供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？4最大的收獲是什么？實(shí)訓(xùn)問(wèn)題探討1如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？2第十章采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：價(jià)值分析方法供應(yīng)價(jià)格分析整體采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的方法第十章采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：3第一節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念

價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。

第一節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析4第一節(jié)價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，V表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C表示對(duì)象的成本試問(wèn)：價(jià)值的高低取決于什么？

第一節(jié)價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本5第一節(jié)價(jià)值分析2．功能，是對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀(guān)功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過(guò)剩功能與不足功能。手機(jī)的功能第一節(jié)價(jià)值分析2．功能，是對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需求的一6第一節(jié)價(jià)值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶(hù)提出需求開(kāi)始，至滿(mǎn)足用戶(hù)需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本第一節(jié)價(jià)值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在7第一節(jié)價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征1．功能為核心2．價(jià)值提升為目的3．有組織的活動(dòng)第一節(jié)價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征8第一節(jié)價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話(huà)的內(nèi)涵。這句話(huà)對(duì)你的啟發(fā)是什么？第一節(jié)價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用9第一節(jié)價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2．成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5．成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。（二）價(jià)值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段。第一節(jié)價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施10課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值?。?）每人一張A4白紙，原價(jià)0.06元；（2）通過(guò)所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣(mài)出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值！11第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素（一）供應(yīng)價(jià)格所謂供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷(xiāo)售價(jià)格。（二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購(gòu)數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件2．市場(chǎng)因素（1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況（2）采購(gòu)時(shí)機(jī)（3）供應(yīng)同類(lèi)物品的供應(yīng)商的數(shù)量（4）客戶(hù)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度（5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素12第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴(lài)于市場(chǎng)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系13第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法

1．成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。

單位產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝（單位產(chǎn)品制造成本＋單位產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)）/（1－期間費(fèi)用率－銷(xiāo)售費(fèi)用率）＝[單位產(chǎn)品制造成本×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－期間費(fèi)用率－銷(xiāo)售費(fèi)用率）

第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法14第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2．成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。

（2）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2．成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)15第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：

產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）/（1－銷(xiāo)售稅率）＋目標(biāo)利潤(rùn)/[預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量×（1－銷(xiāo)售稅率）]

目標(biāo)利潤(rùn)＝（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）×預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量×成本利潤(rùn)率

產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝[（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－銷(xiāo)售稅率）第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法16第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷(xiāo)零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠(chǎng)價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格－零批差價(jià)－批進(jìn)差價(jià)＝（同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價(jià)）×（1－零批差率）×（1－批進(jìn)差率）（四）投標(biāo)定價(jià)法通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法17第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法

彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。P＝KQ1/E式中，P為產(chǎn)品價(jià)格，K為常數(shù)；Q為銷(xiāo)售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]式中，Q0為原來(lái)售價(jià)的銷(xiāo)售量；Q1為新售價(jià)的銷(xiāo)售量；P0為原來(lái)的售價(jià)；P1為新售價(jià)。系數(shù)K可按下面公式計(jì)算：K＝P0Q01/E

第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法18價(jià)格折扣付款折扣——付款方式帶來(lái)的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣——對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣——有策略的使用、時(shí)機(jī)問(wèn)題價(jià)格折扣付款折扣——付款方式帶來(lái)的19第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定

（一）什么是采購(gòu)價(jià)格（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（三）詢(xún)價(jià)（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定20第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定21第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢(xún)價(jià)

詢(xún)價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過(guò)程。詢(xún)價(jià)方式：（1）口頭詢(xún)價(jià)方式（2）書(shū)面詢(xún)價(jià)方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式1．詢(xún)價(jià)確定價(jià)格2．招標(biāo)確定價(jià)格3．談判確定價(jià)格第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢(xún)價(jià)22第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本23價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本庫(kù)存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本采購(gòu)總成本的控制價(jià)格到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本采購(gòu)總成本的控制24整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則

1．關(guān)注總體成本2．依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息3．雙贏(yíng)的合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施1．集中采購(gòu)2．尋找上游供應(yīng)商3．優(yōu)化采購(gòu)流程4．產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本25整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷(xiāo)不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷(xiāo)給供應(yīng)商的專(zhuān)用模具攤銷(xiāo)包裝投資攤銷(xiāo)其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)26整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類(lèi)）2．采購(gòu)中的質(zhì)量問(wèn)題（1）原材料的質(zhì)量問(wèn)題（2）供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本27整體采購(gòu)成本（二）質(zhì)量成本的分類(lèi)1．預(yù)防成本2．檢測(cè)（鑒定）成本3．內(nèi)部損失成本4．外部損失成本5．外部質(zhì)量保證成本整體采購(gòu)成本（二）質(zhì)量成本的分類(lèi)28整體采購(gòu)成本四類(lèi)質(zhì)量成本關(guān)系表整體采購(gòu)成本四類(lèi)質(zhì)量成本關(guān)系表29整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1．建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2．執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3．定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4．制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5．協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購(gòu)人員的素質(zhì)整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施30第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容

成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。

（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用1．成本分析的難點(diǎn)2．成本分析能力的增進(jìn)3．成本分析的步驟4．成本分析注意事項(xiàng)第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析31第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）供應(yīng)商成本分析表成本分析表通常有兩種方式1．各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供2．由采購(gòu)企業(yè)事先編制制式表格試對(duì)以上兩種方式做比較第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）供應(yīng)商成本分析表32第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法供應(yīng)商成本分析表（元/m2）第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法供應(yīng)商成本分析表（元/m2）33第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)（一）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)有時(shí)也稱(chēng)為經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)，所描繪的是生產(chǎn)數(shù)量與生產(chǎn)這些數(shù)量所需工時(shí)之間的經(jīng)驗(yàn)關(guān)系，其基本概念是隨著產(chǎn)品累計(jì)產(chǎn)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會(huì)以一定的比例下降。

第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法二、供應(yīng)商的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)34第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的基本模型學(xué)習(xí)曲線(xiàn)反映累計(jì)產(chǎn)量的變化對(duì)單位產(chǎn)品成本的影響，累計(jì)產(chǎn)量的變化率與單位工時(shí)或成本的變化率之間保持一定的比例關(guān)系。累計(jì)產(chǎn)量單位平均成本第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（二）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的基本模型累計(jì)產(chǎn)量單35第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用1．學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用條件——兩個(gè)基本假定2．學(xué)習(xí)曲線(xiàn)在采購(gòu)中的應(yīng)用（1）供應(yīng)商按采購(gòu)企業(yè)的要求制造零部件；（2）涉及需要大量投資或新添加設(shè)備設(shè)施的產(chǎn)品生產(chǎn)；（3）需要開(kāi)發(fā)專(zhuān)用的模具、檢驗(yàn)器具或檢測(cè)設(shè)施等，造成不便于同時(shí)向多家供應(yīng)商采購(gòu)；（4）直接勞動(dòng)力成本占總成本的比重較大。第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）學(xué)習(xí)曲線(xiàn)的應(yīng)用36思考題試就企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)的一次性杯子做價(jià)值分析，并嘗試提出一些提高其價(jià)值的方法。某供應(yīng)商預(yù)計(jì)某產(chǎn)品的銷(xiāo)售量4000件，所需固定成本100000元，單位變動(dòng)成本50元，目標(biāo)利潤(rùn)60000元，銷(xiāo)售稅率為0.7%，供應(yīng)商采用目標(biāo)利潤(rùn)法來(lái)定價(jià)時(shí)，該產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格可定為多少？思考題試就企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)的一次性杯子做價(jià)值分析，并嘗試提出一些37思考題

某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有Ａ與Ｂ兩種材料可供選擇，綜合考慮后問(wèn)應(yīng)選Ａ還是Ｂ？思考題某企業(yè)生產(chǎn)小型螺栓，有Ａ與Ｂ兩種材料可38成本：（1）材料：90美元×800＝72000美元（2）人工第一批200耗用200×5×10＝10000美元第二批200耗用200×5×80％×10＝8000美元第三批400耗用400×5×80％×80％×10＝12800美元合計(jì)耗用30800美元（3）管理費(fèi)用假設(shè)是人工成本的100%，耗用30800美元總成本為133600美元，利潤(rùn)以總成本的20％計(jì)，利潤(rùn)＝133600×20％＝26720美元銷(xiāo)售收入＝總成本＋利潤(rùn)＝133600＋26720＝160320美元訂貨量為800單位，單位產(chǎn)品價(jià)格＝收入/訂貨量＝160320/800=200.4美元成本：39演講完畢，謝謝觀(guān)看！演講完畢，謝謝觀(guān)看！40第十章

采購(gòu)成本管理第十章

采購(gòu)成本管理41實(shí)訓(xùn)問(wèn)題探討1如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？2如何與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)？使用了哪些壓低供應(yīng)商價(jià)格的技巧？3供應(yīng)商的成本價(jià)到底是多少？4最大的收獲是什么？實(shí)訓(xùn)問(wèn)題探討1如何獲得供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？42第十章采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：價(jià)值分析方法供應(yīng)價(jià)格分析整體采購(gòu)成本降低采購(gòu)成本的方法第十章采購(gòu)成本管理本章主要內(nèi)容：43第一節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析（一）價(jià)值分析的概念

價(jià)值分析就是對(duì)所購(gòu)零件與物料在降低成本或提高產(chǎn)品價(jià)值方面起到的作用進(jìn)行檢查。

第一節(jié)價(jià)值分析一、價(jià)值與價(jià)值分析44第一節(jié)價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本1．價(jià)值，是指對(duì)象所具有的功能與獲得的該功能的全部費(fèi)用之比。價(jià)值公式：式中，V表示對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C表示對(duì)象的成本試問(wèn)：價(jià)值的高低取決于什么？

第一節(jié)價(jià)值分析（二）價(jià)值、功能、成本45第一節(jié)價(jià)值分析2．功能，是對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需求的一種屬性。分析功能的目的就是確保必要功能，消除不必要的功能。（1）基本功能和輔助功能。（2）使用功能和美觀(guān)功能。（3）必要功能與不必要功能。（4）過(guò)剩功能與不足功能。手機(jī)的功能第一節(jié)價(jià)值分析2．功能，是對(duì)象能夠滿(mǎn)足某種需求的一46第一節(jié)價(jià)值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在壽命周期內(nèi)所花費(fèi)的全部費(fèi)用。這里的壽命周期是指產(chǎn)品或服務(wù)從用戶(hù)提出需求開(kāi)始，至滿(mǎn)足用戶(hù)需求為止的時(shí)期，即經(jīng)濟(jì)壽命周期。（1）壽命周期（2）壽命周期成本（3）努力尋求最低的壽命周期成本第一節(jié)價(jià)值分析3．成本。這里的成本是指產(chǎn)品或勞務(wù)在47第一節(jié)價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征1．功能為核心2．價(jià)值提升為目的3．有組織的活動(dòng)第一節(jié)價(jià)值分析（三）價(jià)值分析的特征48第一節(jié)價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用思考“人們需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的功能?！边@句話(huà)的內(nèi)涵。這句話(huà)對(duì)你的啟發(fā)是什么？第一節(jié)價(jià)值分析二、價(jià)值分析在企業(yè)采購(gòu)中的應(yīng)用49第一節(jié)價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施（一）提高價(jià)值的途徑

1．成本不變，功能提高，則價(jià)值提高。2．成本下降，功能不變，則價(jià)值提高。3．成本有所提高，功能大幅度提高，則價(jià)值提高。4．成本大幅度下降，功能略有下降，則價(jià)值提高。5．成本下降，功能提高，則價(jià)值提高。（二）價(jià)值分析的工作程序一般分為分析、綜合、評(píng)價(jià)三個(gè)階段。第一節(jié)價(jià)值分析三、價(jià)值分析的實(shí)施50課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值?。?）每人一張A4白紙，原價(jià)0.06元；（2）通過(guò)所學(xué)價(jià)值分析的知識(shí)，提升這張A4紙的價(jià)值，并將它賣(mài)出去，讓它的價(jià)值得到市場(chǎng)的認(rèn)可。課外作業(yè)一張A4紙的價(jià)值！51第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素（一）供應(yīng)價(jià)格所謂供應(yīng)價(jià)格，是指供應(yīng)商對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)所提出的銷(xiāo)售價(jià)格。（二）供應(yīng)價(jià)格的影響因素1．成本因素（1）生產(chǎn)成本（2）規(guī)格和品質(zhì)（3）采購(gòu)數(shù)量（4）交貨條件（5）付款條件2．市場(chǎng)因素（1）采購(gòu)對(duì)象的市場(chǎng)供求狀況（2）采購(gòu)時(shí)機(jī)（3）供應(yīng)同類(lèi)物品的供應(yīng)商的數(shù)量（4）客戶(hù)的業(yè)務(wù)對(duì)供應(yīng)商的吸引程度（5）采購(gòu)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析一、供應(yīng)價(jià)格的影響因素52第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)強(qiáng)烈影響成本結(jié)構(gòu)，而某一供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)不會(huì)對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響有些產(chǎn)品的價(jià)格幾乎完全取決于成本結(jié)構(gòu)，而另一些則全部依賴(lài)于市場(chǎng)第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析成本因素與市場(chǎng)因素的關(guān)系53第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法（一）成本加成定價(jià)法

1．成本加成定價(jià)法，是在產(chǎn)品的成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成來(lái)確定價(jià)格的方法，是最基本的定價(jià)方法。

單位產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝（單位產(chǎn)品制造成本＋單位產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)）/（1－期間費(fèi)用率－銷(xiāo)售費(fèi)用率）＝[單位產(chǎn)品制造成本×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－期間費(fèi)用率－銷(xiāo)售費(fèi)用率）

第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析二、供應(yīng)商的一般定價(jià)方法54第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2．成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)

（1）優(yōu)點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格能保證企業(yè)的制造成本和期間費(fèi)用得到補(bǔ)償后還有一定利潤(rùn)，產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定，定價(jià)方法簡(jiǎn)便易行。

（2）缺點(diǎn)：忽視了市場(chǎng)供求和競(jìng)爭(zhēng)因素的影響，忽略了產(chǎn)品壽命周期的變化，缺乏適應(yīng)市場(chǎng)變化的靈活性，不利于企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，容易掩蓋企業(yè)經(jīng)營(yíng)中非正常費(fèi)用的支出，不利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析2．成本加成法定價(jià)法的優(yōu)缺點(diǎn)55第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法是指運(yùn)用量本利分析原理，在保證目標(biāo)利潤(rùn)的條件下確定產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格的方法。計(jì)算公式為：

產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）/（1－銷(xiāo)售稅率）＋目標(biāo)利潤(rùn)/[預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量×（1－銷(xiāo)售稅率）]

目標(biāo)利潤(rùn)＝（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）×預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量×成本利潤(rùn)率

產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝[（單位變動(dòng)成本＋單位固定成本）×（1＋成本利潤(rùn)率）]/（1－銷(xiāo)售稅率）第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（二）目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法56第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法根據(jù)市場(chǎng)上同類(lèi)商品競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的可銷(xiāo)零售價(jià)格，反向計(jì)算而確定出廠(chǎng)價(jià)格的方法。計(jì)算公式是：產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)格＝市場(chǎng)可銷(xiāo)零售價(jià)格－零批差價(jià)－批進(jìn)差價(jià)＝（同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)基準(zhǔn)零售價(jià)格±產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定差價(jià)）×（1－零批差率）×（1－批進(jìn)差率）（四）投標(biāo)定價(jià)法通過(guò)公開(kāi)的招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)定價(jià)的方法，通常應(yīng)用于政府采購(gòu)，現(xiàn)在也普遍的應(yīng)用于企業(yè)采購(gòu)。第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法57第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法

彈性定價(jià)法是指根據(jù)產(chǎn)品需求彈性系數(shù)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。P＝KQ1/E式中，P為產(chǎn)品價(jià)格，K為常數(shù)；Q為銷(xiāo)售量（需求量）；E為需求彈性系數(shù)。需求彈性系數(shù)E的計(jì)算公式為：E＝[（Q1-Q0）/Q0]/[（P1-P0）/P0]式中，Q0為原來(lái)售價(jià)的銷(xiāo)售量；Q1為新售價(jià)的銷(xiāo)售量；P0為原來(lái)的售價(jià)；P1為新售價(jià)。系數(shù)K可按下面公式計(jì)算：K＝P0Q01/E

第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（五）彈性定價(jià)法58價(jià)格折扣付款折扣——付款方式帶來(lái)的數(shù)量折扣——量大從優(yōu)地理折扣——近水樓臺(tái)先得月季節(jié)折扣——對(duì)于季節(jié)性的消費(fèi)品推廣折扣——有策略的使用、時(shí)機(jī)問(wèn)題價(jià)格折扣付款折扣——付款方式帶來(lái)的59第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定

（一）什么是采購(gòu)價(jià)格（二）供應(yīng)價(jià)格的調(diào)查（三）詢(xún)價(jià)（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定60第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定（一）采購(gòu)價(jià)格

采購(gòu)價(jià)格是采購(gòu)企業(yè)為采購(gòu)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)而直接支付的成本。（二）采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查1．調(diào)查范圍——哪些需要調(diào)查（80/20）2．信息搜集方式：（1）上游法（2）下游法（3）水平法——如何搜集3．信息搜集渠道——通過(guò)什么渠道搜集第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析三、采購(gòu)價(jià)格的確定61第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢(xún)價(jià)

詢(xún)價(jià)是采購(gòu)企業(yè)向供應(yīng)商表達(dá)采購(gòu)意向并希望供應(yīng)商作出報(bào)價(jià)的過(guò)程。詢(xún)價(jià)方式：（1）口頭詢(xún)價(jià)方式（2）書(shū)面詢(xún)價(jià)方式（四）采購(gòu)價(jià)格確定方式1．詢(xún)價(jià)確定價(jià)格2．招標(biāo)確定價(jià)格3．談判確定價(jià)格第二節(jié)供應(yīng)價(jià)格分析（三）詢(xún)價(jià)62第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本區(qū)分采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本第三節(jié)整體采購(gòu)成本一、采購(gòu)價(jià)格與采購(gòu)成本63價(jià)格物流成本訂購(gòu)成本維修成本質(zhì)量成本庫(kù)存成本到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本采購(gòu)總成本的控制價(jià)格到貨成本采購(gòu)總成本供應(yīng)績(jī)效成本采購(gòu)總成本的控制64整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本（一）整體采購(gòu)成本又稱(chēng)戰(zhàn)略采購(gòu)成本，是除采購(gòu)成本之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過(guò)程中所發(fā)生的成本。（二）戰(zhàn)略采購(gòu)的原則

1．關(guān)注總體成本2．依靠事實(shí)和數(shù)據(jù)信息3．雙贏(yíng)的合作理念（三）戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施1．集中采購(gòu)2．尋找上游供應(yīng)商3．優(yōu)化采購(gòu)流程4．產(chǎn)品、服務(wù)的統(tǒng)一整體采購(gòu)成本三、整體采購(gòu)成本65整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)價(jià)運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過(guò)程費(fèi)用庫(kù)存利息倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用退貨包裝等攤銷(xiāo)不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開(kāi)發(fā)成本攤銷(xiāo)給供應(yīng)商的專(zhuān)用模具攤銷(xiāo)包裝投資攤銷(xiāo)其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)68.50100%整體采購(gòu)成本項(xiàng)目單位費(fèi)用（元）該項(xiàng)目占總采購(gòu)成本之比玻殼采購(gòu)66整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本（一）質(zhì)量成本的概念

1．質(zhì)量成本的定義：是將產(chǎn)品質(zhì)量保持在規(guī)定的水平上所需的費(fèi)用。（注意其分類(lèi)）2．采購(gòu)中的質(zhì)量問(wèn)題（1）原材料的質(zhì)量問(wèn)題（2）供應(yīng)商質(zhì)量問(wèn)題整體采購(gòu)成本二、質(zhì)量成本67整體采購(gòu)成本（二）質(zhì)量成本的分類(lèi)1．預(yù)防成本2．檢測(cè)（鑒定）成本3．內(nèi)部損失成本4．外部損失成本5．外部質(zhì)量保證成本整體采購(gòu)成本（二）質(zhì)量成本的分類(lèi)68整體采購(gòu)成本四類(lèi)質(zhì)量成本關(guān)系表整體采購(gòu)成本四類(lèi)質(zhì)量成本關(guān)系表69整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施1．建立分工明確的組織機(jī)構(gòu)2．執(zhí)行清晰的供應(yīng)商認(rèn)證程序3．定期評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效4．制定明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)5．協(xié)助供應(yīng)商改善產(chǎn)品質(zhì)量6．提高采購(gòu)人員的素質(zhì)整體采購(gòu)成本（三）預(yù)防質(zhì)量成本帶來(lái)?yè)p失的措施70第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析（一）供應(yīng)商成本分析的工作內(nèi)容

成本分析是指就供應(yīng)商所提報(bào)價(jià)而作的成本估計(jì)。

（二）供應(yīng)商成本分析的運(yùn)用1．成本分析的難點(diǎn)2．成本分析能力的增進(jìn)3．成本分析的步驟4．成本分析注意事項(xiàng)第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法一、供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析71第三節(jié)降低采購(gòu)成本的方法（三）供應(yīng)商成本分析表成本分析表通常有兩種方式1．各報(bào)價(jià)供應(yīng)商自行提供2