2022年養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)報(bào)告/龐文報(bào)告PAGEPAGE32養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)分析報(bào)告及未來(lái)五至十年行業(yè)發(fā)展報(bào)告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析 3(一)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析 3(二)、現(xiàn)金流對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響 6二、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè) 6(一)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn) 6(二)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義 7(三)、整合養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)服務(wù) 8(四)、迅速轉(zhuǎn)變養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力 8三、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)政策環(huán)境 9(一)、政策持續(xù)利好養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展 9(二)、行業(yè)政策體系日趨完善 9(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 10(四)、宏觀環(huán)境下養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)定位 10(五)、“十三五”期間養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)績(jī)顯著 11四、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)政策背景 11(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展 11(二)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)政策體系日趨完善 12(三)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升 12(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的定位 13五、養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景 13(一)、我國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè) 14(二)、養(yǎng)老機(jī)器人進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階 14(三)、中國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 14(四)、細(xì)分養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì) 15(五)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇 15(六)、養(yǎng)老機(jī)器人人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊 16(七)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 17六、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)分析 18(一)、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響 18(二)、國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響 18(三)、國(guó)內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響 19七、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027） 19(一)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位 20(二)、養(yǎng)老機(jī)器人跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸 20(三)、養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)資本計(jì)劃分析 20(四)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的融資問題 21(五)、加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu) 21八、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì) 22(一)、在養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)中通過(guò)產(chǎn)品差異化獲得商機(jī) 22(二)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)差異贏得商機(jī) 22(三)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī) 23(四)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)客戶差異化把握商機(jī) 23(五)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)渠道差異來(lái)尋求商機(jī) 24九、未來(lái)養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 24(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 24(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn) 251、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃 252、渠道人才引進(jìn) 263、內(nèi)部員工競(jìng)聘 26(三)、加速信息化建設(shè)步伐 27十、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制解析 27(一)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)分析 27(二)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)第二產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 28十一、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 28(一)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析 28(二)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的市場(chǎng)渠道挑戰(zhàn) 28(三)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點(diǎn) 291、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)縱向延伸分析 292、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)運(yùn)營(yíng)周期的挑戰(zhàn)分析 30

緒論本文主要分析了養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)公司在未來(lái)五年（2022-2027）中的市場(chǎng)突破份額，并提供了指導(dǎo)意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說(shuō)是非常多樣化的。每個(gè)特定的選擇都會(huì)有很大的差異或很??小的差異。當(dāng)然，每個(gè)選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時(shí)間內(nèi)告訴養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當(dāng)做學(xué)習(xí)參考行業(yè)報(bào)告模板，不提供其他參考。根據(jù)編制者的調(diào)查，分析和預(yù)測(cè)，本報(bào)告將從以下九個(gè)方面開始對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的過(guò)去發(fā)展進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，并專業(yè)地預(yù)測(cè)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，并對(duì)發(fā)展前景提出合理的建議。一、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)財(cái)務(wù)狀況分析(一)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)近三年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及指標(biāo)分析表中列出了近三年養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)部分龍頭企業(yè)的主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)：財(cái)務(wù)指標(biāo)2020年2019年2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入（萬(wàn)元）79041.65367146827凈利潤(rùn)2523.4905.11368.3總資產(chǎn)27321.622885.218681.8除了2019年市場(chǎng)下跌和2020年疫情影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)下降外，養(yǎng)老機(jī)器人公司各項(xiàng)指標(biāo)持續(xù)加強(qiáng)，投資策略和風(fēng)險(xiǎn)防范與化解報(bào)告良好。

財(cái)務(wù)比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動(dòng)性比率流動(dòng)比率1.522.222.532020年底養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)生大量短期借款導(dǎo)致存貨增加，使清償流動(dòng)負(fù)債能力受到彩響。速動(dòng)比率1.361.581.62—資產(chǎn)效率比率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率20.3116.3216.18養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應(yīng)收賬款減少。存貨周轉(zhuǎn)率15.3813.575.28養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)銷售情況轉(zhuǎn)好，存貨的増長(zhǎng)應(yīng)引起注意。總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.312.422.51變化不大。長(zhǎng)短期投資和同定資產(chǎn)都有較大增長(zhǎng)，與絹售額增長(zhǎng)基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項(xiàng)指標(biāo)有明顯增長(zhǎng)，與養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)以及市場(chǎng)回穩(wěn)有較大關(guān)系。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率4.24%1.79%3.20%凈利潤(rùn)率3.22%1.38%2.21%總資產(chǎn)收益率ROA10.00%3.76%7.65%權(quán)益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務(wù)管理比率一負(fù)債比率41.48%34.84%29.35%負(fù)債比率有所上升，因養(yǎng)老機(jī)器人投資項(xiàng)目融資所致。產(chǎn)權(quán)比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數(shù)35.7225.3162.34(二)、現(xiàn)金流對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響從現(xiàn)金流的角度，我們可以分析醫(yī)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)存在的問題，并對(duì)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)比較，找出現(xiàn)金流最可持續(xù)的企業(yè)。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的現(xiàn)金流量在很大程度上決定著養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的生存和發(fā)展能力。即使企業(yè)有盈利能力，如果現(xiàn)金流不暢，調(diào)度不暢，也會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。償付能力的削弱將直接影響企業(yè)的聲譽(yù)，最終將對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展和生存產(chǎn)生重大影響。二、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)（2022-2027）發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)(一)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)當(dāng)下面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，包括分銷商在內(nèi)的國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，在養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限，使得養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù)，而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場(chǎng)上移開。另一方面，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，能夠抓住機(jī)遇的企業(yè)發(fā)展迅速，養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)，必然會(huì)出現(xiàn)整合或發(fā)展困難，經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)。養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于，他們可以通過(guò)減少單店規(guī)模來(lái)接近社區(qū)和客戶。另一方面，通過(guò)門店之間的連鎖關(guān)系，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，統(tǒng)一企業(yè)形象。通過(guò)集中采購(gòu)，共享技術(shù)、管理、客戶等各種資源，可以有效降低單分散終端銷售的運(yùn)營(yíng)成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高，趨勢(shì)越來(lái)越明確，也帶來(lái)更多的發(fā)展空間。然而，目前，國(guó)內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的供應(yīng)商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟，以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡(jiǎn)單地實(shí)現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購(gòu)。(二)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)經(jīng)營(yíng)理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個(gè)成功的養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)商業(yè)模式，首先要有明確的定位和思路。市場(chǎng)定位必須準(zhǔn)確，我們應(yīng)該冷靜地分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在市場(chǎng)成熟之前，我們應(yīng)該先發(fā)制人，迅速改變經(jīng)營(yíng)思路，抓住第一個(gè)機(jī)會(huì)。在養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)業(yè)務(wù)流程的思維轉(zhuǎn)變方面，我們的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該是靈活的。走特色經(jīng)營(yíng)之路，即差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新，我們應(yīng)該在業(yè)務(wù)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成明顯的差異，而這種差異正是客戶所需要的。我們應(yīng)該習(xí)慣于學(xué)習(xí)如何更好地滿足最終用戶的需求，同時(shí)滿足網(wǎng)絡(luò)單元用戶的需求。(三)、整合養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念是走養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)經(jīng)營(yíng)之路的前提。然而，只有將概念轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，它才能最具說(shuō)服力。在這方面，我們需要在技術(shù)和服務(wù)方面做出更多努力，以迎接養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)新時(shí)代的到來(lái)。在技術(shù)和服務(wù)方面，首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術(shù)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息、市場(chǎng)信息等，并對(duì)收集到的信息進(jìn)行及時(shí)分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)的增長(zhǎng)動(dòng)力養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立完善的內(nèi)部管理制度和各項(xiàng)工作流程。加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性，嚴(yán)格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度，是養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)；健全科學(xué)的工作流程是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的前提；嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)管理是企業(yè)工作標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務(wù)”。養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)的差異化經(jīng)營(yíng)，只能從服務(wù)上取得成效。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，產(chǎn)品可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)，服務(wù)可以創(chuàng)造更高的價(jià)值和更大的利潤(rùn)。然而，隨著養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的進(jìn)一步成熟和發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。經(jīng)營(yíng)管理不善，行業(yè)利潤(rùn)下降，將淘汰一大批經(jīng)營(yíng)者。具有實(shí)力、技術(shù)、管理和戰(zhàn)略眼光的大型養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。三、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)因素，在進(jìn)程加快統(tǒng)一化、管理需求精細(xì)化推動(dòng)下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)＋養(yǎng)老機(jī)器人、大數(shù)據(jù)與智能化應(yīng)用均進(jìn)入實(shí)質(zhì)性落地階段,業(yè)務(wù)創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復(fù)雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢(shì)更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強(qiáng)者愈強(qiáng)。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認(rèn)為養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)前景將會(huì)更加遼闊。(二)、行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái),國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,國(guó)務(wù)院依次出臺(tái)三項(xiàng)與養(yǎng)老機(jī)器人緊密相關(guān)的政策文件,為養(yǎng)老機(jī)器人發(fā)展奠定了關(guān)鍵的政策基礎(chǔ)；同時(shí)中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于養(yǎng)老機(jī)器人管理的文件,在養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)務(wù)形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務(wù)業(yè)務(wù)的概念,相關(guān)市場(chǎng)管理政策業(yè)也相繼配套出臺(tái)；工信部于2019年發(fā)布《養(yǎng)老機(jī)器人發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃(2019-2022年）》,提出了我國(guó)關(guān)于養(yǎng)老機(jī)器人發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)高速增長(zhǎng),政策支持力度顯著增加的背景下,其一級(jí)市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。同時(shí)伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國(guó)內(nèi)對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人領(lǐng)域的大力投入,國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來(lái)看,2007年新增專利尚未達(dá)到一百例,2015年迎來(lái)了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達(dá)到1398例,專利數(shù)量領(lǐng)先全球。據(jù)目前累計(jì)專利數(shù)量來(lái)分析,我國(guó)公開養(yǎng)老機(jī)器人專利已達(dá)4000多例,明顯領(lǐng)先其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著增強(qiáng)也為后來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀環(huán)境下養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務(wù)區(qū)別較大(五)、“十三五”期間養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)績(jī)顯著養(yǎng)老機(jī)器人因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn),所以建設(shè)養(yǎng)老機(jī)器人,重點(diǎn)應(yīng)關(guān)注底層基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),進(jìn)而充分發(fā)揮養(yǎng)老機(jī)器人的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點(diǎn)。未來(lái),運(yùn)轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是養(yǎng)老機(jī)器人的建設(shè)可帶來(lái)的效應(yīng)。立足養(yǎng)老機(jī)器人建設(shè)構(gòu)建完善可靠的信息基礎(chǔ)設(shè)施和保障體系,為豐富的信息化應(yīng)用奠定扎實(shí)的全網(wǎng)基礎(chǔ)，使信息資源得到充分有效利用。信息應(yīng)用將覆蓋社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境、生活等各個(gè)層面,使養(yǎng)老機(jī)器人的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來(lái)的成果與實(shí)惠。2018年開始,中央就高度重視營(yíng)商基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè),圍繞產(chǎn)業(yè)升級(jí)和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與養(yǎng)老機(jī)器人發(fā)展密切相關(guān)的政策文件中,隱藏著未來(lái)3~5年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的秘密。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應(yīng)都應(yīng)該順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)結(jié)合自身特色,制定獨(dú)特的發(fā)展策略。四、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)政策背景(一)、政策將會(huì)持續(xù)利好養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展政策是重要的驅(qū)動(dòng)因素。隨著統(tǒng)一進(jìn)程的加速和對(duì)精細(xì)管理的需求，預(yù)計(jì)需求將迎來(lái)快速釋放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)老機(jī)器人，大數(shù)據(jù)和智能應(yīng)用程序都已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性著陸階段，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也變得越來(lái)越創(chuàng)新。模式的優(yōu)化和系統(tǒng)復(fù)雜性的大幅提高使領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)更加明顯，行業(yè)集中度有望加速增長(zhǎng)，實(shí)力更強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)公司也將變得更強(qiáng)。隨著行業(yè)利潤(rùn)率的大幅提高和集中度的不斷提高，我們相信養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的前景廣闊。(二)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)政策體系日趨完善近年來(lái)，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)促進(jìn)，市場(chǎng)監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境日趨完善。2019年，國(guó)務(wù)院相繼發(fā)布了與養(yǎng)老機(jī)器人密切相關(guān)的三項(xiàng)政策文件，為養(yǎng)老機(jī)器人的發(fā)展奠定了重要的政策基礎(chǔ);中國(guó)中央網(wǎng)絡(luò)空間管理局發(fā)布了有關(guān)養(yǎng)老機(jī)器人管理的文件，這些文件在養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)中發(fā)揮了積極作用，產(chǎn)生了重要影響；針對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)務(wù)形式，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)同服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，并相繼頒布了相關(guān)的市場(chǎng)管理政策；工業(yè)和信息化部于2019年發(fā)布了《養(yǎng)老機(jī)器人發(fā)展三年行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022）》，提出了發(fā)展養(yǎng)老機(jī)器人的指導(dǎo)思想，基本原則，發(fā)展目標(biāo)，重點(diǎn)任務(wù)和保障措施。(三)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)火熱,國(guó)內(nèi)專利不斷攀升在市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)和政策支持明顯增加的背景下，養(yǎng)老機(jī)器人主要市場(chǎng)的知名度也在不斷增加。同時(shí)，隨著一批明星企業(yè)的迅速崛起以及國(guó)內(nèi)在養(yǎng)老機(jī)器人領(lǐng)域的投資，國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)專利的數(shù)量也在持續(xù)增長(zhǎng)。從每年新增的數(shù)量來(lái)看，2007年的新專利仍然少于100個(gè)。它在2015年迎來(lái)了爆炸式增長(zhǎng)，2015年的新專利數(shù)量已達(dá)到1,398個(gè)，居世界領(lǐng)先地位。從目前累計(jì)的專利數(shù)量來(lái)看，我國(guó)的養(yǎng)老機(jī)器人公共專利已達(dá)到4,000多個(gè)案例，大大超過(guò)了其他國(guó)家和地區(qū)。技術(shù)實(shí)力的顯著提高也為國(guó)內(nèi)養(yǎng)老機(jī)器人市場(chǎng)的開放和商業(yè)產(chǎn)品的迅速普及奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。(四)、宏觀經(jīng)濟(jì)背景下養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的定位在產(chǎn)業(yè)鏈的下游，用戶需求和服務(wù)存在很大差異五、養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展前景隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，社會(huì)穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)是實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，養(yǎng)老機(jī)器人的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。(一)、我國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模前景預(yù)測(cè)養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)在人們的日常生活和工作中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人的應(yīng)用需求也會(huì)增加。(二)、養(yǎng)老機(jī)器人進(jìn)入大規(guī)模推廣應(yīng)用階中國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展始于1990年代后期，經(jīng)歷了五個(gè)階段：技術(shù)引進(jìn)－專業(yè)市場(chǎng)引進(jìn)－技術(shù)完善－技術(shù)在各個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用。。目前，國(guó)內(nèi)的養(yǎng)老機(jī)器人已經(jīng)比較成熟，并且越來(lái)越多地推廣到各個(gè)領(lǐng)域，擴(kuò)展了終端設(shè)備，獨(dú)特服務(wù)，增值服務(wù)等多種產(chǎn)品和服務(wù)，二十多種涵蓋廣泛的產(chǎn)品系列涵蓋金融，交通，民生服務(wù)，社會(huì)福利，電子商務(wù)和安全領(lǐng)域，全面使用養(yǎng)老機(jī)器人的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。(三)、中國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)中有超過(guò)50％的公司提供系統(tǒng)集成服務(wù)，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務(wù)。在整個(gè)養(yǎng)老機(jī)器人市場(chǎng)中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場(chǎng)扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務(wù)，技術(shù)和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對(duì)于高度依賴數(shù)千種渠道和高度產(chǎn)品同質(zhì)性的養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)，許多制造商可以將其結(jié)合起來(lái)。憑借自己的優(yōu)勢(shì)資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過(guò)擴(kuò)大服務(wù)種類和服務(wù)范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構(gòu)建產(chǎn)品體系，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，在提供集成服務(wù)時(shí)，請(qǐng)嘗試使服務(wù)系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細(xì)分養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)品將具有最大優(yōu)勢(shì)隨著各個(gè)行業(yè)和部門應(yīng)用的不斷深入，用戶類別的個(gè)性化和多樣化越來(lái)越豐富。包括養(yǎng)老機(jī)器人管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內(nèi)的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細(xì)分將成為與養(yǎng)老機(jī)器人相關(guān)的項(xiàng)目建設(shè)的總趨勢(shì)。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對(duì)獨(dú)立的系統(tǒng)并細(xì)分市場(chǎng)。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)，社會(huì)娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來(lái)贏得市場(chǎng)。(五)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)融合發(fā)展機(jī)遇互聯(lián)網(wǎng)對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人的影響在將來(lái)會(huì)更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺(tái)技術(shù)來(lái)提高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)水平并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。養(yǎng)老機(jī)器人電子商務(wù)將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了養(yǎng)老機(jī)器人質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術(shù)平臺(tái)，可以有效地實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)養(yǎng)老機(jī)器人質(zhì)量和重要安全指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老機(jī)器人監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應(yīng)形式。繼續(xù)支持養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)的融合與發(fā)展，豐富養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的新模式和新業(yè)務(wù)形式。。這是當(dāng)前社會(huì)資本更加關(guān)注的，養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)與其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)前的Internet+，實(shí)時(shí)廣播+，移動(dòng)+，電子商務(wù)+，5G+等都是養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)整合發(fā)展的案例，是養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)真正促進(jìn)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要起點(diǎn)。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產(chǎn)生養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的無(wú)數(shù)新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國(guó)已經(jīng)開始真正實(shí)施和促進(jìn)養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。以前，養(yǎng)老機(jī)器人利潤(rùn)模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無(wú)法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應(yīng)有的報(bào)酬使許多人失去了堅(jiān)持的信心。支持養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進(jìn)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)得以找到新的利潤(rùn)點(diǎn)。建立新的養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、養(yǎng)老機(jī)器人人才培養(yǎng)市場(chǎng)廣闊，國(guó)際合作前景廣闊加強(qiáng)人才支持，推進(jìn)養(yǎng)老機(jī)器人相關(guān)專業(yè)養(yǎng)老機(jī)器人體系建設(shè)，建立以品格，能力和績(jī)效為導(dǎo)向的職稱評(píng)價(jià)和技能水平評(píng)價(jià)體系，擴(kuò)大養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強(qiáng)他們的職業(yè)榮譽(yù)感和社會(huì)認(rèn)可感，促進(jìn)了保證，并逐漸增加了各個(gè)地區(qū)養(yǎng)老機(jī)器人從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術(shù)人員和服務(wù)人員的養(yǎng)老機(jī)器人團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)展將是未來(lái)行業(yè)發(fā)展的主要趨勢(shì)。人才，尤其是專業(yè)人員，是養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。目前，人才已成為制約養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)人士的問題，不僅需要改進(jìn)高校的養(yǎng)老機(jī)器人。建立專業(yè)人才的養(yǎng)老機(jī)器人體系，建立滿足市場(chǎng)需求的養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)，正確定位養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)人才，還需要建立養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學(xué)與實(shí)踐體系。有必要積極引進(jìn)國(guó)外成熟的養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)人才的養(yǎng)老機(jī)器人體系，進(jìn)行深入研究，結(jié)合國(guó)情，建立一套適合國(guó)情的國(guó)際養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)業(yè)人才培訓(xùn)課程和練習(xí)系統(tǒng)。目前，中國(guó)的養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)聯(lián)盟正在與美國(guó)，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國(guó)家進(jìn)行談判，交流專業(yè)的養(yǎng)老機(jī)器人人才培訓(xùn)體系合作，并初步打算引進(jìn)國(guó)外養(yǎng)老機(jī)器人技術(shù)人才培訓(xùn)是快速建立中國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人人才培訓(xùn)體系的重要途徑。(七)、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸養(yǎng)老機(jī)器人的發(fā)展趨勢(shì)是，智慧和生態(tài)將成為新的標(biāo)準(zhǔn)和新的亮點(diǎn)。從三個(gè)層面可以看出這一趨勢(shì)。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人的要求越來(lái)越高，對(duì)服務(wù)的要求也越來(lái)越高。第二個(gè)是政府的管理目標(biāo)，最初只針對(duì)企業(yè)。做好一項(xiàng)奠定行業(yè)基礎(chǔ)的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質(zhì)量的基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢(shì)等方面有明確的方向指導(dǎo)，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術(shù)的產(chǎn)品價(jià)值，因此許多公司都在改變籠子，以通過(guò)產(chǎn)業(yè)升級(jí)來(lái)提高質(zhì)量和價(jià)值。因此，養(yǎng)老機(jī)器人需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的發(fā)展。六、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的外部環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)分析(一)、國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響近年來(lái)，受疫情影響，美國(guó)消費(fèi)者信心疲軟，企業(yè)丑聞不斷；日本未能主辦奧運(yùn)會(huì)；歐洲在電信等高科技領(lǐng)域投資過(guò)多；它對(duì)世界經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了巨大的影響。美國(guó)、日本和歐洲三大經(jīng)濟(jì)體同時(shí)陷入衰退。盡管美國(guó)的需求因擴(kuò)張性財(cái)政政策而增加，但西方國(guó)家的總體復(fù)蘇緩慢；因此，美歐之間的經(jīng)濟(jì)關(guān)系將變得更加微妙、緊張和不確定，這將影響投資和貿(mào)易資本的信心。上述國(guó)家的政治和經(jīng)濟(jì)變化對(duì)全球政治和經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響，但抗擊疫情、發(fā)展與和平仍是全世界的兩大主題。在整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)呈現(xiàn)出經(jīng)濟(jì)全球化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重大調(diào)整、全球改革和技術(shù)進(jìn)步的主要趨勢(shì)。(二)、國(guó)內(nèi)政治經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響目前，與養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)密切相關(guān)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要優(yōu)勢(shì)包括:1.社會(huì)政治環(huán)境穩(wěn)定，對(duì)外開放程度不斷提高，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)則的進(jìn)程加快；2.養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，優(yōu)質(zhì)勞動(dòng)力資源較多；3.人民幣匯率穩(wěn)定基礎(chǔ)有利于養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。(三)、國(guó)內(nèi)突出經(jīng)濟(jì)問題對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的影響與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨一些突出問題：1.經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)還不夠合理，企業(yè)改革中的一些深層次矛盾還沒有解決；2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)不合理突出；3.受疫情影響，養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)上下游群體下崗失業(yè)壓力依然很大，由于社會(huì)保障和就業(yè)問題的壓力，大部分城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)陷入停滯。后兩個(gè)因素極大地限制了國(guó)內(nèi)需求的擴(kuò)大，但政府解決這些重大問題的努力仍在增加。這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)走強(qiáng)、對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)產(chǎn)生積極影響的根本保證。七、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型思考（2022-2027）通過(guò)前面對(duì)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析和SWOT分析，得出養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)應(yīng)注重發(fā)展戰(zhàn)略的結(jié)論。在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要積極參與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極開拓海外市場(chǎng)：向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；參與國(guó)家重大項(xiàng)目建設(shè)，加快進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域；加強(qiáng)與相關(guān)集團(tuán)子公司的協(xié)調(diào)與合作，積極開拓新業(yè)務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展。(一)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的內(nèi)生延伸——選擇與定位目前，養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的高速增長(zhǎng)期雖已接近尾聲，但仍將保持相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)規(guī)模。對(duì)于養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，基于行業(yè)高度分散和區(qū)域劃分的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)生延伸和發(fā)展的可能性仍然很多。養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、地域和價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的整合和延伸，實(shí)現(xiàn)自身的成長(zhǎng)和發(fā)展。例如：?養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)全覆蓋?養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)務(wù)的區(qū)域擴(kuò)張?綜合延伸：進(jìn)入設(shè)備生產(chǎn)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、成本維護(hù)、運(yùn)營(yíng)等價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，為客戶提供生態(tài)環(huán)境建設(shè)綜合整體解決方案。(二)、養(yǎng)老機(jī)器人跨行業(yè)轉(zhuǎn)型延伸如今，養(yǎng)老機(jī)器人+已成為行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。利用相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速增長(zhǎng)，及時(shí)擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和邊界，也是養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的可行方向之一。同時(shí)，養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)也應(yīng)明確其對(duì)“+產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略態(tài)度，并利用發(fā)展或深度干預(yù)的優(yōu)勢(shì)。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的難度和風(fēng)險(xiǎn)不容低估。(三)、養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)資本計(jì)劃分析近年來(lái)，養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)并購(gòu)事件頻繁發(fā)生。充分利用資本工具，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的快速成長(zhǎng)，將是實(shí)現(xiàn)中養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要手段。對(duì)于大多數(shù)養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要提前進(jìn)行資本規(guī)劃，明確并購(gòu)的戰(zhàn)略目的和潛在路徑；二是加強(qiáng)與養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)相關(guān)外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的整體合作，形成系統(tǒng)的實(shí)施方案，同時(shí)有效控制風(fēng)險(xiǎn)；最后，養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)還需要加強(qiáng)并購(gòu)后的整合重組能力，充分發(fā)揮并購(gòu)后的協(xié)同效應(yīng)。(四)、養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的融資問題新時(shí)期，養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)的規(guī)模和規(guī)模都比較大。單個(gè)項(xiàng)目的成敗也可能對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生重大影響。因此，養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)有必要提高投資能力，從投資收益的角度審視項(xiàng)目投資決策。養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)務(wù)的特點(diǎn)決定了該行業(yè)的資本密集型特點(diǎn)。在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中，都需要大量的初始營(yíng)運(yùn)資金來(lái)支持運(yùn)營(yíng)。(五)、加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)人才引進(jìn)，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)目前，養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的人員隊(duì)伍已不能滿足行業(yè)日益增長(zhǎng)的發(fā)展。存在人才總量不足、專業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、高素質(zhì)、精挑細(xì)選人才缺乏等問題。建立合理的養(yǎng)老機(jī)器人人才梯隊(duì)成為了首要面對(duì)的問題。一方面要加強(qiáng)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)注冊(cè)執(zhí)業(yè)梯隊(duì)建設(shè)，培養(yǎng)和引進(jìn)一批高級(jí)管理人員、工程項(xiàng)目管理人員和資本運(yùn)營(yíng)管理人員。另一方面，要加強(qiáng)與科研院所、高校的合作，引進(jìn)專業(yè)人才，開展規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)，提高業(yè)務(wù)的科技含量和利潤(rùn)水平，向養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的上游延伸。八、養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)(一)、在養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)中通過(guò)產(chǎn)品差異化獲得商機(jī)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計(jì)上的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個(gè)性化需求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)實(shí)施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，在實(shí)現(xiàn)的同時(shí)為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的養(yǎng)老機(jī)器人產(chǎn)品差異可以進(jìn)一步細(xì)分為：(1)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)績(jī)效差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的不同需求，可以進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)以滿足客戶的個(gè)性化需求。(2)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異用于差異化營(yíng)銷。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場(chǎng)壓力，而且獲得了更高的銷售價(jià)格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個(gè)性化需求，它還提高了整體銷售價(jià)格。(二)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)差異贏得商機(jī)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)市場(chǎng)差異化是指由特定的市場(chǎng)運(yùn)作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價(jià)格差異，分銷差異，市場(chǎng)細(xì)分差異，消費(fèi)習(xí)慣差異等。細(xì)分市場(chǎng)并把握差異可以使公司繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)更好的銷售價(jià)格。(三)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機(jī)為了更有效地服務(wù)于客戶，我們?cè)陴B(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)服務(wù)中對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對(duì)一服務(wù)，并進(jìn)行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，它關(guān)注客戶的個(gè)性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價(jià)值鏈。(四)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)客戶差異化把握商機(jī)不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對(duì)這種情況，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估再評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，根據(jù)不同客戶的實(shí)際操作條件，如操作方法，庫(kù)存條件等，我們將有針對(duì)性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動(dòng)，協(xié)作和溝通，并共同維護(hù)養(yǎng)老機(jī)器人的行業(yè)市場(chǎng)。(五)、借助養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)渠道差異來(lái)尋求商機(jī)現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是一個(gè)企業(yè)與另一企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是一個(gè)價(jià)值鏈與另一價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。因此，圍繞客戶的特定需求，通過(guò)增強(qiáng)渠道客戶購(gòu)買者價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立整個(gè)價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對(duì)于公司的銷售部門而言是一項(xiàng)非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時(shí)，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強(qiáng)與大型最終養(yǎng)老機(jī)器人客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競(jìng)爭(zhēng)力的銷售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)的變化，充分利用期貨市場(chǎng)的對(duì)沖功能，有效避免市場(chǎng)價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。九、未來(lái)養(yǎng)老機(jī)器人企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施因此，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展，養(yǎng)老機(jī)器人的應(yīng)用將成為未來(lái)的新趨勢(shì)。對(duì)于養(yǎng)老機(jī)器人公司發(fā)展和戰(zhàn)略布局，我們提出以下措施。(一)、根據(jù)公司發(fā)展階段及時(shí)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)應(yīng)考慮靈活的管理和分級(jí)控制，以達(dá)到平衡的效果?；诖?，建議進(jìn)行以下調(diào)整：1.增加了進(jìn)出口養(yǎng)老機(jī)器人業(yè)務(wù)部門，負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)的管理；2.設(shè)立獨(dú)立的養(yǎng)老機(jī)器人國(guó)內(nèi)營(yíng)銷部門，并增加一名銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)和線下商店的管理；3.將原生產(chǎn)部門下的部門改組為裝配部門和包裝部門。即將建立的新組織結(jié)構(gòu)圖如下：(二)、加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)養(yǎng)老機(jī)器人公司制定了與養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)相匹配的一系列人力資源開發(fā)計(jì)劃，并針對(duì)員工的人才引進(jìn)和培訓(xùn)及時(shí)制定了實(shí)施計(jì)劃。1、制定總體人才引進(jìn)計(jì)劃養(yǎng)老機(jī)器人公司可以按人安排職位，這有利于員工的表現(xiàn)。在引進(jìn)人才的同時(shí)，也有必要避免養(yǎng)老機(jī)器人人才的再次流失?？梢圆捎妹嬖?，心理素質(zhì)評(píng)估，養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)知識(shí)考試等一系列評(píng)估方法對(duì)人才進(jìn)行綜合評(píng)估，以減少上班后的離職率。還應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)建設(shè)，例如團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值觀是否趨同。在評(píng)估整體團(tuán)隊(duì)合作，成員之間的相互合作以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)文化和企業(yè)價(jià)值追求的認(rèn)可方面進(jìn)行綜合評(píng)估，以免引起原因。團(tuán)隊(duì)成員之間的問題影響?zhàn)B老機(jī)器人公司的相應(yīng)工作。2、渠道人才引進(jìn)通過(guò)多種渠道招聘養(yǎng)老機(jī)器人人才，例如在線招聘平臺(tái)，人才中心推薦和獵頭公司介紹。需要更高專業(yè)知識(shí)的工作也可以采取與專業(yè)公司合作的形式。例如：財(cái)務(wù)狀況需要高水平的專業(yè)知識(shí)。養(yǎng)老機(jī)器人公司可以與會(huì)計(jì)師事務(wù)所簽訂年度咨詢服務(wù)協(xié)議，以幫助公司建立內(nèi)部審計(jì)系統(tǒng)。評(píng)估公司的財(cái)務(wù)，運(yùn)營(yíng)，管理和風(fēng)險(xiǎn)，并改善公司的潛在風(fēng)險(xiǎn)。您還可以聯(lián)系大學(xué)，進(jìn)行有針對(duì)性的招聘，在后期增加培訓(xùn)力度，并提供實(shí)踐練習(xí)的機(jī)會(huì)，以使新員工迅速成長(zhǎng)。3、內(nèi)部員工競(jìng)聘可以考慮公司內(nèi)部合適員工的內(nèi)部推薦以及公司的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等，對(duì)員工進(jìn)行養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)培訓(xùn)，并在培訓(xùn)后調(diào)整他們的工作位置。在建立養(yǎng)老機(jī)器人人才引進(jìn)機(jī)制的同時(shí)，養(yǎng)老機(jī)器人人才培訓(xùn)也發(fā)揮著同等重要的作用。要建立一套完整的公司養(yǎng)老機(jī)器人培訓(xùn)體系，體現(xiàn)人才使用和人才培養(yǎng)必須統(tǒng)一的原則，抓好養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)人才的培養(yǎng)，培養(yǎng)具有較高養(yǎng)老機(jī)器人專業(yè)水平的員工。(三)、加速信息化建設(shè)步伐為了有效支持已經(jīng)開