冷讀術(shù)瞬間贏得信任的技巧

關(guān)于冷讀術(shù)瞬間贏得信任的技巧第一頁，共七十七頁，2022年，8月28日什么是逆向溝通術(shù)冷讀術(shù)（ColdReading)在事先完全沒有準備之下，為第一次見面的人算命，立即推測出對方的心理point：因為建立了信任關(guān)系，所以對方可以隨你操縱有助于工作、戀愛的小技巧-巧用杯子透過杯子間的距離，就可測知兩人的距離找個機會假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對方的杯子如果對方?jīng)]有移動杯子的話，就可以說兩人的距離感縮短了如果對方又默默把杯子移開的話，就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒有進一步的打算2022/12/172冷讀術(shù)第二頁，共七十七頁，2022年，8月28日任何人都可以輕易使用冷讀術(shù)能獲得周圍的人的信任，工作和戀愛得以順利進行能知道如何寫一封有效的E-mail能提高工作上需要的會話技能，例如要求賠償或者陳述事情在聯(lián)誼活動或舞會上，能很快和初次見面的人混熟可贏得初次見面的人的信任，得益擴大人脈由于很能了解對方的心意，所以很受歡迎可輕松與不好相處的人交往【Point】：精通冷讀術(shù)可以改變?nèi)松?022/12/173冷讀術(shù)第三頁，共七十七頁，2022年，8月28日冷讀術(shù)可以用在哪些事可是工作、戀愛、朋友、家人……各方面的人際關(guān)系順利進行知道有效E-mail寫法有助于與人交涉、應(yīng)對、開會等有助于就職、轉(zhuǎn)職等的面試追求異性在聯(lián)誼活動或舞會上，很快和人混熟不怕與陌生人見面因了解對方的心意而受歡迎和難對付的人輕松交往2022/12/174冷讀術(shù)第四頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧進入主題前先閑聊的“特異說話術(shù)”特異時機（OffbeatTiming)釋放有用訊息的最佳機會進入主題，多少會有一小段時間，讓大家閑話家常、輕松聊幾句這時候?qū)Ψ揭詾橹皇情e談，所以完全沒有戒心特異說話術(shù)在特異時機說出最有價值的話【point】：建立過去未有的信任關(guān)系的技巧，就是冷讀術(shù)2022/12/175冷讀術(shù)第五頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧不被冒牌算命師詐騙的方法完全不反應(yīng)法不管對方說什么，你都不要有任何反應(yīng)A箱和B箱輕易讓對方選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢指示箱子的位置我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”接著問：“如果要立刻選擇的話，你會選擇哪一個？”而在說到“立刻”時，要大膽舉起左手指示A箱的位置“A箱”的印象就會跳進對方的潛意識里，被迫用直覺選擇時，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海【POINT】:使用冷讀術(shù)，能在不知不覺中控制對方2022/12/176冷讀術(shù)第六頁，共七十七頁，2022年，8月28日誰都沒用察覺的技巧–巧妙法則的秘密巧妙法則（Subtlety）A箱和B箱的實驗中使用的無法察覺的暗示技巧我們對于進入胃的東西慎重，對于進入心的東西卻遲鈍得驚人【point】：懂得利用潛意識，絕對能超越他人潛意識比較強勢另一種力量-連不知道潛意識這個名詞的小學(xué)生，也可以

感覺到著一股從內(nèi)心深處打敗自己理智的力量不論是事業(yè)或個人私事，讓對方在潛意識留下好的印象，

比用理由說服對方更具有壓倒性的效果2022/12/177冷讀術(shù)第七頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧暗示（Aflimation）你的行為就是對自己潛意識的暗示雙重束縛的秘密（Doublcfinds)不讓對方有機會說”No”的技巧如果是Yes自話，就進一步聽對方解釋詳情如果是No，就想著要用什么理由拒絕封鎖最初”No”—使用無法回答”No”的說法雙重束縛技巧的重點，簡而言之，就是”不要懇求對方”用不著擺脫對方，而以”已經(jīng)決定做A”為說話的前提然后，就A的具體做法，提示幾個選項2022/12/178冷讀術(shù)第八頁，共七十七頁，2022年，8月28日1.為什么冷讀術(shù)有效只要了解人的心理，就能占絕對的優(yōu)勢第九頁，共七十七頁，2022年，8月28日人的自我評價不可靠把對方的心理卷入情境中，就可以隨心所欲操縱對方當人們聽到這是“只為你”準備的，心理上就被卷入情境中，而不能做到”這東西是不是適用于任何人？”的客觀判斷算命師看著你的手相，只為你一個人推測。就因為你有這種感覺，心理上就卷入被推測的情境了2022/12/1710冷讀術(shù)第十頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧7打開對方心扉的技巧1在交談時，藉由變換姿勢或做手勢，盡可能露出你的手掌，讓對方看到對方如果兩手交叉，一直看不到手掌的話，就表示他還在防御狀態(tài)中使對方說出自己的事，他就會很快卷入情境之中星座和血型都無關(guān)緊要！何謂”相信算命師的心理”？冷讀術(shù)并不是真的”說中”了咨詢者的事，而是讓咨詢者”認為被說中了”任何人都最喜歡自己不論任何時代，人最關(guān)心的事既不是星座，也不是血型，而是”自己”你只要設(shè)法讓對方說出自己或者公司的事，他就會被卷入你的推銷布局中了自己的書，自己工作的事，自己公司的事，都是人們很愛談?wù)摰脑掝}2022/12/1711冷讀術(shù)第十一頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧8打開對方心扉的技巧2人與人相互之間的印象，多半是在交談以外的部分形成的重點并不是在你說話的時候，而是在聽對方說話的時候騙人很簡單！何謂”受騙者心理”？被騙的時候，受騙者的心理總是”希望這個人說的是真的”不論在那個時代、何種情況下，受騙者的心中都強烈覺得”應(yīng)該相信那個謊言”【point】:使用冷讀術(shù)，可以讓人不知不覺打開心扉讀心者會打開你的心扉自己被人等是充滿感情、有魅力的人，總是令人高興，也一定希望這是真的你聽從讀心者的話，對他敞開心胸的最大原因，就是你相信“其實你感情豐富，是個很有魅力的人、別人和你在一起會感覺很快樂”的”謊言2022/12/1712冷讀術(shù)第十二頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧9打開心扉的技巧3“同調(diào)”語言—在談話中盡量模仿對方所用的特殊字句每說道‘同調(diào)’一次，對方對你的好感就會增加一次透過好感的累積對方的心情就會越來越好，對你越來越信任人會刻意只記憶自己感興趣的部分，人的記憶事曖昧的選擇性記憶的圈套當你對某人或某事過度興奮時，你會不擇手段地想把她和自己聯(lián)系起來人絕不是根據(jù)事實做評價，而是按照自己的期望你看到的、聽到的想到的都是你想看到的、聽到的、想到的2022/12/1713冷讀術(shù)第十三頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧10讓自己看起來最美的辦法連接兩眼眼尾的線稱作A線連接兩個嘴角的線稱為B線A線和B線不會呈平行，有一邊比較窄，另一邊比較寬盡量把臉孔較寬的一側(cè)往前，會使你看起來更美在一般人的認知中”遠近法”的概念如果近處的臉孔比較窄小，就不合乎”遠小近大”的認知，看起來就不自然所有的記憶都是后來建立的從人的選擇性記憶可知，人記得的與其說是事實，不如說是印像記憶是”加工”后才回想起來的。而且，影響加工效果的，就是選擇性記憶【point】:即使有八成錯誤也不怕2022/12/1714冷讀術(shù)第十四頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧11與難對付上司愉快交往的方法與上司見面時，想象著他是那種有助于你發(fā)揮你最大極限的幽默感，在腦中勾畫出上司看起來最可笑的蠢樣想象這樣的上司飾對你口出惡言的滑稽模樣，應(yīng)該可以是你自然而然地路出笑容指出外顯的部分和相反的不分，對方就會打開心扉人的心理本來就很矛盾，任何人都具有兩面性【point】:對與表象相反的事物給與贊賞支持冷讀術(shù)的矛盾心理從相反的兩面去評判一個人，一定不會說錯沒有人不論何時都是外向的，也沒有人任何時候都是內(nèi)向的人總是期望有人能理解他被隱藏在深處的痛苦和矛盾2022/12/1715冷讀術(shù)第十五頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧12初次見面就說中對方至交的技巧只要說出那個人完全相反的特征就可以了這個技巧并不只限用于性格，也適用于外表人在交朋友時大概都會選擇與自己個性相似的人，

但要進一步成為至交，通常是與自己相反類型的人會比較契合在我們的潛意識里，都隱藏著與外在表現(xiàn)相反的自己，

而人有把這個隱藏在潛意識里的自己，選為至交的傾向使用冷讀術(shù)，在聯(lián)誼活動上大受歡迎第一次見面的時候盡量說出對方心中“隱藏的那個自己”會給對方留下深刻的印象，認為你“懂她”2022/12/1716冷讀術(shù)第十六頁，共七十七頁，2022年，8月28日2.任何人都會使用冷讀術(shù)的基本技巧第十七頁，共七十七頁，2022年，8月28日順利交談的啟動方法–例行話題不知道說什么的時候，就從例行話題著手誰都適用的泛泛之詞，因為被煞有介事地說出來，就讓人覺得好準，這就是“例行話題”事先準備好的”可適用任何人的慣用語”，進行推測冷讀術(shù)都是先使用例行話題來取得對方信任常用是例行話題“某某小姐你是那種對方高興會逼自己高興來的更重要的人，對不？”“某某小姐，其實你很在乎對方，但對方有時候會誤解你的心意？”“某某小姐，你在戀愛中曾經(jīng)遭到背叛？”“某某小姐，你一旦喜歡上對方，為了迎合他的期待，有時候會勉強自己？”2022/12/1718冷讀術(shù)第十八頁，共七十七頁，2022年，8月28日例行話題是交談的入口面對面進行推測時，如果找不到談話的引子，或缺乏推測的內(nèi)容時，算命師也會使用例行話題來含糊其辭你曾經(jīng)被信任的人背叛，正因為如此，你與人交往時多少保持著一段距離，你從經(jīng)驗中學(xué)到，坦率的相信人未必是對的，有時候懷疑也是必要的。你曾經(jīng)因坦率下決定而失敗，如果那時你耐心多等一下，情況會好很多。但是失敗中學(xué)到的東西，對你來說也是很珍貴的事物。從你工作的內(nèi)容來看，你對目前的薪水感到不滿，你覺得沒有受到客觀且應(yīng)有的評價。家人的事令你擔(dān)心，多多少少帶來壓力，你已經(jīng)做了能力所及的事，其它的就是力有未達之處，這時候讓時間來解決是最好的。你是個直覺敏銳的人，即使第一次見面，你也能馬上掌握那個人的性格，但是有時因為過度敏感，知道對方的想法，反而不能輕松交往。你真是個感情豐富的人，但不善于表達。因此有時會被人誤解或給人冷淡的印象。你最近好像有經(jīng)濟上的問題。即使面對危機，已經(jīng)以為無望時，最后還會忽然出現(xiàn)貴人來相助，你過去的人生有好幾次這樣的事情，經(jīng)常受到貴人的保護。朋友或同事常找你商量事情吧？你真有受人依賴的特質(zhì)。你因為怕麻煩，有一點拖延該做的事情的傾向。其實你擁有難得的實力，最好積極采取行動。最近你期待的事不能稱心如意的進行，一直你有點沮喪，那些事比你想象的要更花時間，不要著急，最好耐心的做下去。即使你想隱藏，依然看得出你暗自期待事情發(fā)展到最佳狀態(tài)，你得表情讓人感受到希望之光。2022/12/1719冷讀術(shù)第十九頁，共七十七頁，2022年，8月28日看有助于工作、戀愛的小技巧13穿對方心理弱點的技巧1觀察對方把戒指戴在哪一只手指上，就可看穿對方的心理弱點戴在大拇指的人，心中隱藏著某些不安戴在食指的人，心中感到某些恐懼戴在中指的人，心中壓抑著某些憤怒戴在無名指的人，有情緒不穩(wěn)定的傾向戴在小指的人，心中感到緊張、壓力你試圖保護而不是攻擊對方弱點的話，對方就會信任你2022/12/1720冷讀術(shù)第二十頁，共七十七頁，2022年，8月28日隨心所欲的操縱對方的“是的組合”（yes-set）“是的組合”是例行話題的真正任務(wù)例行話題的重要任務(wù)是為了建構(gòu)“是的組合”，亦即使人表示肯定、同意之意“渠道化原理”反復(fù)總同樣的事，思考就容易導(dǎo)往那個方向構(gòu)筑渠道讓對方做出肯定性的反應(yīng)-想說yes建立是的組合，就容易獲得對方的信任通過累積肯定性的反應(yīng)，對方心中就會建立一條肯定并接受你說話的渠道只是無關(guān)緊要的推測，咨詢者也會留下“這個人說的沒錯”的印象，接下來就會放心相信你的說辭，就算推測有偏差，對方也會試圖尋找說中的部分2022/12/1721冷讀術(shù)第二十一頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧14看穿對方心理弱點的技巧2戒指法則，也可以反向應(yīng)用如果感到不安，按摩自己的大拇指，就會平靜下來如果感到害怕，握住自己的食指，就能稍微安心如果感到憤怒，啦啦中指就能安定下來如果感到緊張，按摩小指就能放輕松刻意把戒指戴在對應(yīng)的手指上，也是個辦法對各手指的刺激會變成暗示，進而影響心理2022/12/1722冷讀術(shù)第二十二頁，共七十七頁，2022年，8月28日一定能夠說中的技巧巧妙的問句（SubtleNegative）大家熟知的談話圈套。不管推測說中了沒有，都可以往說中的方向解釋“難道（邊歪著頭說）—-最近寵物沒有死嗎？”“??！你怎么知道？上個禮拜金魚死了?！痹谶@種情況下，讀心者給對方的印象應(yīng)該是：他好像憑靈感就看穿我失去金魚的悲傷“沒有。我養(yǎng)的貓很講康，活得好好的。”“（點點頭）是呀，那我就放心了?！币驗檎f的是”沒有死嗎“？所以也算是說對了”“不，我沒有養(yǎng)寵物。”“（點點頭）是呀，你不是那種靠養(yǎng)寵物來醫(yī)治自己的人”重點就在一邊歪著頭邊說，營造一種”我不是真的那么清楚”的氣氛，如果說中了，就會有強烈的影響力，即時沒說中，也只要點點頭說”這樣啊”就行了【Point】:使用巧妙的否定用句，可輕易說中對方的事2022/12/1723冷讀術(shù)第二十三頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧15把談話導(dǎo)向你的目標的技巧不要用”但是”，而改用”而且”來來連接前后的語句“但是”這個詞，就表示否定前面的而腔調(diào)后面的語句你以為你是在肯定對方，但是對方卻回覺得你是在全面的否定他生活中的談話，本來印象就比文法的正確性重要2022/12/1724冷讀術(shù)第二十四頁，共七十七頁，2022年，8月28日使用故弄玄虛的否定問句，立即吸引對方使用巧妙的否定問句的訣竅就某種意義而言，巧妙的否定語句就是在故弄玄虛“難道不是……嗎？”“人家不是說你是……嗎？”“對于……，你不是心里有數(shù)嗎？”“……這種事，不是你的事嗎？”“……這種事，都是我神經(jīng)過敏吧？”“……這種事，從沒有發(fā)生過嗎？”“……這種事，你沒有察覺到嗎？”讀心者巧妙使用這些句子，只要猜中一項，在對方記憶的作用下，不但能給人留下深刻的印象，也能立刻博得對方的信任2022/12/1725冷讀術(shù)第二十五頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧16猜測對方習(xí)慣用右手或左手的技巧觀看對方的領(lǐng)帶慣用右手的人，領(lǐng)帶的三角結(jié)的下方尖角，往右邊傾斜而慣用左手的人，則往左邊傾斜如果對方領(lǐng)帶的三角結(jié)往左面傾斜，但卻不是左撇子，這表示領(lǐng)帶極有可能是別人替他打的2022/12/1726冷讀術(shù)第二十六頁，共七十七頁，2022年，8月28日掏出對方訊息的技巧—巧妙質(zhì)問法“巧妙質(zhì)問法”若無其事套出咨對方的訊息的方法先說出一個明確的答案，讓對方來更正，就能順利套出真正的訊息人對于別人說錯的事，都會想去訂正，意識就不容易轉(zhuǎn)向懷疑問什么要問這個問題不使人發(fā)覺那是在提問“……是為什么呢？”

“……的意思，懂嗎？”“……是怎么一回事？”

“對于……是否想起了一些事？”

“……對不對？”

“……有什么重要的意義？”

“所謂……究竟是什么？2022/12/1727冷讀術(shù)第二十七頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧17平息緊張，憤怒的技巧身體在心里面請你把身體當作圓心，用想象力畫出一個半徑約一點五公尺的空間，把這個空間當作你的心再想象那空間里混亂的空氣，逐漸沉淀下來圍繞在你身體周邊空氣中的不安，壓力，憤怒等，也漸漸沉淀下來使用巧妙質(zhì)問法，套出對方的嗜好或手機號碼最適用于想與初次見面的對方親密交往時“上次見面時，你好像告訴我你的電話號碼？”“??？恩……好像沒有啊?！薄斑@樣啊，那么，請你告訴我吧！”

“恩。**********”“你看起來好像喜歡黑人音樂？”“??？是嗎？其實我平時喜歡聽Mr.Children樂園的音樂?！薄芭?，我也很喜歡，還買了新專輯喔?！薄巴郏昧?！”2022/12/1728冷讀術(shù)第二十八頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧18從筆跡看穿對方性格的技巧1人的筆跡會如實地暴露出你的潛意識“We型人”寫的字左邊略微往上，亦即稍微往右傾斜的人，屬于“感情型”“Me型人”寫的字右邊往上，亦即稍微往左傾斜的人，屬于“理論型”寫的字既不偏左，也不偏右，完全像方正鉛字般的人，是超乎必要的謹慎而過度壓抑自己的人，幾乎不會對別人敞開心胸性格會清楚地暴露在手寫筆跡上2022/12/1729冷讀術(shù)第二十九頁，共七十七頁，2022年，8月28日“擴大/縮小”說話術(shù)把沒說中變成說中的說話策略(ZoomOut)說法“最近，你健康上有點問題？”“沒有啊，我很健康……”“真的？心理健康方面不是有些失調(diào)嗎？”“啊，是的。事實上，新工作是有些壓力……”（ZoomIn）說法“從你的口氣中，感覺到你有人際關(guān)系的麻煩?！薄笆堑?，不過現(xiàn)在沒什么問題……”“現(xiàn)在當然沒有問題，因為已經(jīng)克服了。但是，過去曾因與難對付的人的關(guān)系而苦惱？”“是的。在以前的公司曾遭到老板的性騷擾……”2022/12/1730冷讀術(shù)第三十頁，共七十七頁，2022年，8月28日下意識地使用擴大/縮小說法對說中的印象越深刻，越會忘記沒有說中的把“明天”縮小解釋為“午夜十二點為止”“明天有工作，所以不能見面……”“什么？你忘記明天是我的生日？”“當然知道呀！不過要午夜過后才能帶禮物給你?！薄鞍。钜沟募s會。太好了！”縮小推測的范圍“人際關(guān)系有問題？”“是的?！薄笆桥詥栴}吧？”“是的?！薄昂蛻賽塾嘘P(guān)？”“不……”“那是年長的女性？”“是的。是公司的上司……”“我知道了。和她相處不好，對吧？”“是的，是個很難取悅的人……”2022/12/1731冷讀術(shù)第三十一頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧19從筆跡看穿對方性格的技巧2人的筆跡會如實地顯露潛意識給你一張全新的紙，請對方在上面隨意寫些字寫的字的內(nèi)容都無關(guān)緊要，實際上要觀察的是，對方把字寫在了什么地方字寫在紙上方的人，性格積極寫在越下方的人，性格越消極寫在偏右方的人，是未來取向的人，經(jīng)常思考將來的事寫在偏左方的人，有拘泥于過去的傾向，是屬于做任何事都以過去經(jīng)驗為基礎(chǔ)的類型寫在偏右上的人，可視為朝向未來、懷抱希望的行動型偏左上方的人，是屬于積極但不太敢冒險型寫在右下方的人，可說是可以預(yù)測未來，但內(nèi)心感到不安型寫在左下方的人，則是沒有自信，不太愿意挑戰(zhàn)新事物的類型2022/12/1732冷讀術(shù)第三十二頁，共七十七頁，2022年，8月28日以擴大/縮小說法套出對方的心情，煩惱即使只是一般人，如果能一語道破對方的煩惱，對方也會打開心扉煩惱只有四個范疇人際關(guān)系、金錢（包括一切的富足）、夢想（目標）、健康如果是感情的問題，當然適用“人際關(guān)系”的范疇如果是在工作或戀愛中左右為難，就和“人際關(guān)系”和“夢想（目標）”都有關(guān)如果是同居人不想工作，死皮賴臉的要錢，像個吃軟飯的，那么“金錢”也是重大的問題如果是最近心情消沉，提不起干勁，就是“心理健康”的問題，因此而無心工作，就與“金錢”有關(guān)；如果是對什么都失去興趣，提不起干勁，便和“夢想（目標）”有關(guān)2022/12/1733冷讀術(shù)第三十三頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧20從筆跡看穿對方性格的技巧3從寫字的速度也可以推測對方的心理字跡潦草而且寫字速度很快的人，工作也很快，難免就有些馬虎粗糙的地方這類型的人，適合做一貫作業(yè)的工作，對需要精雕細琢的工作就會感到不耐煩寫字謹慎而慢的人，工作時也會一步一步邊確認邊進行他會非常仔細、孜孜不倦地工作，然而一旦被催促加快速度時，就不能發(fā)揮原有的水準，甚至干勁全失了2022/12/1734冷讀術(shù)第三十四頁，共七十七頁，2022年，8月28日絕對不會不準的—巧妙的預(yù)言巧妙的預(yù)言(SubtlePredicition)只有在剛好說中時，才能判斷那個預(yù)言真假的預(yù)言“你身邊有個愛慕你的人，一直不敢向你表達心意。不過，這回他似乎下定決心向你告白了?！鳖A(yù)言的某件事被說中時，就會強烈的意識到“那個預(yù)言說中了”很多人即使被預(yù)言的事沒有發(fā)生，也不會察覺說中將來的震撼“只要多加注意的話，下個星期左右，你會遇到帶來好運的人?！比绻麆偤糜龅降脑挘憔筒坏貌灰蜃x心者的預(yù)言成真而感動就算下個星期根本沒有碰到任何一個能帶來好運的人，也只能說你沒有注意到而已2022/12/1735冷讀術(shù)第三十五頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧21試探對方隱藏的不滿的方法事情過一會兒后，若無其事地問她：“最近，是不是有什么令你失望的事？”壓抑下來的心情，就和壓進水中的球一樣，一直等著浮上來的機會一旦聽到你的提問，那份不滿之情不知不覺就會浮現(xiàn)出來了容易說中的預(yù)言先從容易說中的語言著手，如果目標是大的東西，就要累積預(yù)言即使沒有說中，也無法證明沒有說中“近期內(nèi)，應(yīng)該會有……事?！薄敖窈蟆蜁饺胩雇??！薄癆先生會把……偷偷告訴你?！薄斑@星期內(nèi)應(yīng)該會突然遇到名叫B的人?！薄澳闵磉叺娜藨?yīng)該很快就……”“請多注意……?！?022/12/1736冷讀術(shù)第三十六頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧22展現(xiàn)自信的技巧把徒勞無益的活動抑制到最小程度，所有的動作都盡量放慢人在下意識中，總會覺得越是從容不迫的人，等級越高只要把動作放慢，就可以營造出有自信的氣氛走路時也一樣，只要注意步伐，盡量慢慢地，大步地走，就會感覺到自己逐漸變得很穩(wěn)重和有自信2022/12/1737冷讀術(shù)第三十七頁，共七十七頁，2022年，8月28日3.你是哪一型的人？最佳性格判斷法——We/Me型第三十八頁，共七十七頁，2022年，8月28日最佳性格判斷法——We/Me型單純分為We/Me型的理由以南加州的催眠治療師約翰卡帕斯(johnG.Kappas)提倡的E/P型理論為基礎(chǔ)ME型—以“我”為中心思考WE型—以“我們”為中心思考2022/12/1739冷讀術(shù)第三十九頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧23自然拿出合約的技巧從對方看來是從左往右（從你這邊是從右往左）的方向，快速拿出合約來人對于從左往右的移動感到自然，反之就會感到突兀自然技巧的運用演員登場時，都是從左往右移動，除非是飾演反派角色從右往左走，會稍微引起觀眾的反感，剛好符合反派角色登場的氣氛如果你要送情人禮物，反倒應(yīng)該從對方看起來從右往左的方向拿出來，這個舉動可以讓情人感到更以外與驚喜2022/12/1740冷讀術(shù)第四十頁，共七十七頁，2022年，8月28日從外表區(qū)分We/Me型We型人特點體型比較健壯或豐滿，至少也是中等身材，真正瘦的人并不多通常服裝比較華麗，與人相處輕松愉快，在公眾場合也敢大聲說話包包有背在左肩的傾向，重心多在左腳，受傷的部位也大多在左半身在會議室、電影院等場合里，大多坐在靠左邊的座位（從本人來看）兩個人并行或并坐時，喜歡對方處于自己的右手邊為使右前額顯得寬闊，頭發(fā)的分線傾向于右邊（從本人來看）ME型人特點身材苗條、瘦高，且脖子長的人很多Me型人比較喜歡傳統(tǒng)而樸素的服裝與人在一起時，不喜歡太靠近，總會保持一點距離包包有背在右肩的傾向，中心多在右腳，受傷的部位也大多在右半身在會議室、電影院等場合里，大多坐在靠右邊的座位（從本人來看）兩個人并行或并坐時，喜歡對方于自己的左手邊為使左前額顯得寬闊，頭發(fā)的發(fā)現(xiàn)傾向于左邊（從本人來看）2022/12/1741冷讀術(shù)第四十一頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧24有效進行商品說明的技巧We型人在會議室里，喜歡坐在左邊（從本人看來），Me型人喜歡坐在右邊面對你靠右邊坐的人，屬于We型，靠左邊坐的人，屬于Me型在說明活動時要訴諸感性的話術(shù)，像“客戶一定會被這個商品感動”，就面向右邊的人說要訴諸理論時，像“這是去年之前所有業(yè)績的數(shù)據(jù)”，就面向左邊的人說，這么做得到的效果最大2022/12/1742冷讀術(shù)第四十二頁，共七十七頁，2022年，8月28日打通We型人心的溝通方法We型人的特征―開朗的博愛主義者是以「我們」為基準來思考、感覺和行動他們能立刻與人親密地交往，重視和諧即使在陌生的場合，也不會抗拒在人前說話感情表現(xiàn)豐富，時而淚流滿面，時而勃然大怒致不大有自己的意見，或是優(yōu)柔寡斷受人信任，有人開口請托就無法拒絕，有幾分領(lǐng)袖的氣質(zhì)心里有點脆弱，被迫做重大決定時，有時會被壓力擊倒2022/12/1743冷讀術(shù)第四十三頁，共七十七頁，2022年，8月28日對待We型人的方法對待We型人，要從對方的右邊進攻和這類型的人接觸時，訴諸感情是最佳的方法“你是任何人都會喜歡的類型，和初次見面的人也能立刻熟稔起來?！薄澳慵词购团笥鸦蚣胰顺臣?，怒氣也不會延續(xù)到隔天，是個非常爽朗的人?！薄澳惴浅Ｓ行袆恿?，總認為事情不如想象的那么難，與其沒完沒了地考慮，不如先做了再說。”“工作場合中有不好相處的人，對吧？啊！那個人的影像又冒出來了，他很神經(jīng)質(zhì)，連一點小事也很在意。”“你是個按照自己的步調(diào)進行工作，就能發(fā)揮能力的人。”“你的心理壓力很容易反應(yīng)在身體上，一旦有了煩惱，立刻就會長痘痘、皮膚變粗糙、體重改變?！薄班?，現(xiàn)在有個人的影像冒出來，是你遇到煩惱時經(jīng)常商量的人……”“你的左膝蓋有舊傷？”2022/12/1744冷讀術(shù)第四十四頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧25看穿S型或M型的技巧S型（虐待型）或/M型（受虐型）S型不喜歡被人操縱M型則會順從對方的領(lǐng)導(dǎo)，他會跟隨你的行動把你的手掌朝上，伸到對方面前，對他說：“請你把手放在我的手上面?！睂Ψ饺绻f「??！這是在干什么？太可怕了！」由此就可判斷那個人是S型假如對方按照你的要求，把手掌放上去，就順勢將他的手拉向你對方突然把手放開，那他就是S型如果對方配合你的動作，他就是M型2022/12/1745冷讀術(shù)第四十五頁，共七十七頁，2022年，8月28日Me型人的特征自我實現(xiàn)的超凡能力是以“我（自己）”為基準來思考、感覺和行動的平常不愛說話，一旦進行一對一談話時就變得格外輕松多話，較能表現(xiàn)自己不大喜歡私人話題，但一提到工作或嗜好就顯得興致勃勃少有感情表現(xiàn)，沉默寡言。由于話少，經(jīng)常被誤解為冷淡的人，但實際上容易感到寂寞，只要有人爽快地跟他打招呼，就會喜歡上對方。比較適合從事獨立性的工作，也偏向會選擇那一類的工作在人際關(guān)系上，也追求「我」，希望自己受到尊重。往壞的方面說，就是自我中心，討厭被人指示去做任何事不做自己無法理解的事，只要自己能夠理解，就不需要別人的鼓勵或建議Me型人受人倚賴反而會覺得麻煩而溜掉2022/12/1746冷讀術(shù)第四十六頁，共七十七頁，2022年，8月28日對待追求自我實現(xiàn)的Me型人的方法對待Me型人，要從對方的左邊進攻合理的理論比較適合此類型的人欲掌握Me型人的心，就要強調(diào)“你”“你嚴守時間，因此對約會經(jīng)常遲到的人非常生氣。”“你雖然認為不打掃不行，卻怎么也提不起干勁。但是一旦開始做了，你是個連細部也會徹底整理的完美主義者?！薄澳阆矚g一對一的交往關(guān)系甚于成群地交往。”“職場中有不好相處的人？??！那個人的影像浮現(xiàn)出來了。他是個不尊重別人隱私、絲毫不關(guān)心別人的人?！薄澳氵€沒有完全發(fā)揮自己的力量，好像還有什么秘密的企圖？”“你好像有用金錢收買人的經(jīng)驗？”“你和別人交談時好像不大聽對方說話？因為你腦筋動得快，所以當對方說話速度慢時，你一定會感到焦急。”2022/12/1747冷讀術(shù)第四十七頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧26從外表看穿對方性格的技巧觀察對方說話時的牙齒上排牙齒明顯可見，而下排牙齒幾乎看不見的，是善于付出的人不論是精神或物質(zhì)上，任何給與都會令他感到喜悅雖然善于付出，卻并不善于接受即使人家向他表達愛意，他也會覺得：“真會有人愛上像我這樣的人嗎？”下排牙齒明顯可見，而上排牙齒幾乎看不見的，是善于接受的人雖然不善于表現(xiàn)自己，卻善于察言觀色上下排牙齒都平均可見的人，可說是付出與接受都能保持均衡的人2022/12/1748冷讀術(shù)第四十八頁，共七十七頁，2022年，8月28日對WE型人可以做的事一邊聽他說話，一邊給予肯定經(jīng)?？隙ǖ卣f：“是的，確實那樣”、“知道了，知道了”一邊頻頻用力地點頭，一邊看著對方的眼睛聽他說話表示同感不斷地發(fā)問無論是聊天性的話題或是無聊的事都可以積極地提供建議如「我想那時候這么做會比較好」……等。即使尋常的建議也要表現(xiàn)得真摯輕輕地觸摸對方的肩膀保持輕柔，不可糾纏夸張地表現(xiàn)出吃驚或笑讓感情明顯易懂地表現(xiàn)出來2022/12/1749冷讀術(shù)第四十九頁，共七十七頁，2022年，8月28日對WE型人絕對不可以這樣做?否定對方說的話。切忌說：“可是……”、“但是……”、“并不是那樣……”談?wù)撚嘘P(guān)性格的事不能用指責(zé)的語氣說：“像你這種性格……”即使稱贊的話也少說為妙?打聽目標或夢想WE型人活在當下，不善于想未來的事距離間隔太遠。即使觸摸不到，也要以近距離表現(xiàn)親密?講道理會給予冷淡、工作擬的印象?說別人的壞話。免得讓對方覺得：“他是否在背后也這么說我？2022/12/1750冷讀術(shù)第五十頁，共七十七頁，2022年，8月28日對ME型人可以這樣做例如主動夾菜給對方，徹底做個紳士OR機靈的女人不是討好，而是成熟大人的作風(fēng)裝出若無其事的樣子觀察對方，并及時給予關(guān)心如果對方看起來好像感覺冷，就默默地請店員將冷氣關(guān)小一點?先談?wù)撟约喝魪陌l(fā)問著手，對方會覺得好像被盤問，要盡量避免盡快找出對方擅長的領(lǐng)域，并就此展開話題積極地表現(xiàn)出感興趣的模樣，做個善于應(yīng)答的人?被問到自己的事時，就要談實際的夢想或目標重實際，同時也是個充滿熱情的人即使不感興趣，也要先對其他成員表現(xiàn)出成熟大人的關(guān)照表現(xiàn)出自己是大人樣的男生OR女生2022/12/1751冷讀術(shù)第五十一頁，共七十七頁，2022年，8月28日對ME型人絕對不可以這樣做?一開始就訴諸自己的弱點，請求同情「我這個人很沒用呀」如此撒嬌似的態(tài)度是行不通的；抱怨當然也不行只顧著自己說話要隨時注意對方是否感到無聊建議或說教不可說：「那是常有的事」、「我也有經(jīng)驗」?隨便碰觸身體或是太靠近不可過分親昵強硬的態(tài)度或是大男人主義的態(tài)度避免談男人論、女人論，免得產(chǎn)生對立?對身體特征或是服裝表示意見即使贊美的話也少說為妙2022/12/1752冷讀術(shù)第五十二頁，共七十七頁，2022年，8月28日4.視情況使用活用于日常生活的冷讀術(shù)第五十三頁，共七十七頁，2022年，8月28日聯(lián)誼活動上受歡迎的秘技知道對方“希望被人如何認同”，就可吸引他的心像「我真的希望別人是這樣認同我」的這種愿望，很難對人啟齒只要知道對方想飼養(yǎng)的寵物，就可以知道他隱藏在內(nèi)心的秘密詢問想飼養(yǎng)寵物的理由想飼養(yǎng)什么并不重要，重要的是，選擇那個寵物的理由從中不知不覺透露出“自己希望被別人如何認同的心理”“最近我想飼養(yǎng)寵物，A小姐喜歡什么寵物？”“如果要養(yǎng)的話，我想養(yǎng)貓。”“嗯，養(yǎng)貓啊。你喜歡貓的什么地方？”“喔，應(yīng)該是貓的自由自在與隨性吧?！?022/12/1754冷讀術(shù)第五十四頁，共七十七頁，2022年，8月28日如何打探對方的理想情人形象第二種喜歡的寵物第一次的選擇暴露了「我希望這樣被認同」的愿望第二次的選擇則是反映了「希望你是這個樣子」的愿望而這里所謂的“你”，就是指情人或結(jié)婚對象技巧舉例第一種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對方希望別人如何認同第二種想飼養(yǎng)的寵物的理由＝得知對方理想情人形象“A小姐，你說你喜歡貓，如果貓除外，你喜歡什么？”“嗯，像是大蜥蜴啦，或是爬蟲類我也蠻有興趣的?！薄鞍。瑸槭裁?？”“有危險的感覺才棒呢！”2022/12/1755冷讀術(shù)第五十五頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧26坐在哪里，決定勝負如果對方是WE型人，那么最好是坐在這人的右手邊如果對方是ME型人，顯然就要坐在這人的左手邊最好最佳位置的選擇使WE型人坐在你的左手邊ME型人坐在你的右手邊你就會被兩邊的人熱情追求，而得以享

受到「左右逢源」的最大幸福2022/12/1756冷讀術(shù)第五十六頁，共七十七頁，2022年，8月28日掌握對方心意的E-mail的寫法任何人都最喜歡自己世上沒有人對自己的話題不感興趣，任何人其實都最喜歡談?wù)撟约?，也最喜歡自己E-mail的寫法，也可能讓你討人喜歡在信的內(nèi)容里盡量頻繁地寫出對方的名字把他的名字到處寫，讓對方一眼就能看見自己的名字在信上四處分布，就會覺得你的E-mail很親近只要想著非寫對方的名字不可，寫信時就會意識到對方的存在，而不會一味地光寫自己的事【POINT】：積極呼叫對方的名字2022/12/1757冷讀術(shù)第五十七頁，共七十七頁，2022年，8月28日針對WEORME型人的不同寫法ME型人大都寫得很簡短，只寫重要的事即使稍微長一點的信，也會把重點在開頭主旨：票買到了由佳里，好久不見！我是貴志。去年你說的那張票已經(jīng)買到了。下個月二十日在橫濱，我們一起去好不好？由佳里，方便的話，請速與我聯(lián)絡(luò)。等你的回覆喔！WE型人信的內(nèi)容就盡量地拉長開頭，最后才寫出重要的事2022/12/1758冷讀術(shù)第五十八頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作戀愛的小技巧27邀約女性去喝茶的技巧對方不知道自己會被帶去哪里，心里多少有些不安想去一會兒也無妨，也會猶豫不決正確的做法人就像是象棋中的「將」般，越被追到走投無路時，就越會想盡辦法逃跑地點也選在比較露天的場所會比較好“我們到那家露天咖啡廳喝杯咖啡，十五分鐘左右就好在說這句話的同時，一定要用手指著眼前明顯可見的那家咖啡廳對方因為可以看見將被帶往之處，比較不會心生疑慮，也會降低戒心2022/12/1759冷讀術(shù)第五十九頁，共七十七頁，2022年，8月28日受人信任、討人喜歡的稱贊方法能給對方強烈印象的稱贊訣竅要給對方強烈的印象，就非得讓對方覺得：“這個人和其他人的著眼點很不同?！睂ι聿暮玫呐f“A小姐的身材就像模特兒那么好。”稱贊的訣竅反過來稱贊對方的短處每個人都會對認同自己新的一面的人產(chǎn)生信任【point】：只要稱贊「其實……」的部分就好對身材好的女生說“A小姐，想不到你是個既親切又平易近人的人啊?！?022/12/1760冷讀術(shù)第六十頁，共七十七頁，2022年，8月28日工作、戀愛的小技巧28給人好印象的技巧在自己的背后放置能給人好印象的東西周邊視野帶來的訊息，可以直接影響對方的潛意識善于說謊的人也會上當即使是善于說謊的人，內(nèi)心深處也會因為說謊而產(chǎn)生罪惡感盡量使問題簡單化如果是說YES或NO的簡單謊話，他的內(nèi)心難免動搖，而會想要回避回答問心無愧的人，通常在回答后會反問：“那你呢？”反觀心虛的人，由于想盡辦法逃避這個話題，自然不會有多余的心力來問了2022/12/1761冷讀術(shù)第六十一頁，共七十七頁，2022年，8月28日看穿對方婚外情或說謊的秘技讓謊話絕對會敗露的問題想刺探某人有無婚外情時，直接詢問本人是最好的只能回答“YES”或“NO”二選一的問題，其他的回答都是可疑的“我現(xiàn)在只問你一個問題，不會再問其他，請你一定要誠實回答?！笔┮赃@樣的壓力是很重要的。然后，就盯著對方的眼睛問：“你有沒有婚外情？”如果對方簡單地回答說：“沒有?！蹦蔷褪菍嵲捜绻麑Ψ交卮鹫f：“你為什么會這么問？”“我做了什么讓人懷疑的事了？”“不用說你也應(yīng)該明白?！敝T如此類的回答，發(fā)生婚外情的嫌疑性就很高2022/12/1762冷讀術(shù)第六十二頁，共七十七頁，2022年，8月28日工作、戀愛的小技巧29不知情人為何生氣，而不跟你說話時盡量減少對方的壓力“對不起，讓你感到不愉快。但是，我只問一個問題，請你一定要告訴我。我的行為中，你“最”不能容許的是什么？”經(jīng)過這么一問，絕對不想開口說的這些“不容許的事”，就被分割為：第一不容許、第二不容許、第三不容許……等等而被分割的部分，是比較容易說出口的雖然對方不想說出全部，但最后還是會把“最不能容許的事”說出來2022/12/1763冷讀術(shù)第六十三頁，共七十七頁，2022年，8月28日攻陷已有情人者的秘技攻陷對方的技巧人對于發(fā)現(xiàn)自己新的一面的人會抱持好感，尤其是對目前的戀情、婚姻感到束縛或疑惑的人把本來是一個人的他（或她），分割成“你做為OO……，但是，做為OO……”他自然就容易從不同的角度去思考。如此，他便很有可能改變過去頑固的態(tài)度如果你是女性的話“的確，”你做為一家之主“是不能有婚外情的。但是，“你做為男人”，真希望你永遠為新戀情而興奮如果你是男性的話“的確，“你做為那家伙的情人”可不能不忠實。但是，“你做為獨立的女性”，我不希望你就這樣成為寵中鳥?！?022/12/1764冷讀術(shù)第六十四頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧30若無其事地說出「結(jié)婚」不用「結(jié)婚」這兩個字，對方自然沒有反駁的余地一用到「結(jié)婚」兩字，難免讓對方覺得好像被強迫履行義務(wù)似的，但「夫妻」這個字眼就沒有那種意味嘿，你說說看，理想的夫妻應(yīng)該是怎樣的？如果對方?jīng)]有結(jié)婚的意愿，可能會回答說：「我還沒有想過?！勾藭r你只要說：「是呀，還早呢。」就能安然無事。如果對方有結(jié)婚的意愿，可能就會談到理想的夫妻形象，于是你開口說：「我們該結(jié)婚了吧？」也不至于遭到反駁2022/12/1765冷讀術(shù)第六十五頁，共七十七頁，2022年，8月28日追求異性的搭訕法對方的包包拿在哪一邊？向?qū)Ψ酱钣槙r，如果從正面來，會引起對方的戒心，所以通常都從對方的側(cè)邊靠近從左邊或右邊搭訕，對方停下腳步的可能性將會不同搭訕的技巧最好從對方?jīng)]有拿提包或行李的一邊近身搭訕人的右半身或左半身，有一邊比較機敏，有一邊比較遲鈍人對遲鈍的一邊，戒心較強提包會拿在較遲鈍的一邊，企圖藉此來防御情人把包包入在你與她之間這就表示她還沒有充分接受你，或者也有可能是認為你在心理、身體上把距離拉得過近或許你過于焦急想踏進對方的心2022/12/1766冷讀術(shù)第六十六頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧31第一次見面就能掌握主導(dǎo)權(quán)若有握手的機會，可透過握手的方式，掌握兩人之間的主導(dǎo)權(quán)你可以邊用右手握，邊用左手輕輕地抓住對方的右胳臂這是潛意識暗示著「封鎖對方的右手」猶如「無人能逃出我的手掌心」的說法右手就是「我」的象征封鎖對方右手，就是抑制對方的「我」，就能若無其事地暗示由你掌握了主導(dǎo)權(quán)握手的延伸應(yīng)用觀看馬路上并肩行走的兩個人，你就會發(fā)現(xiàn)走在右手邊的人，大部分都在在半步關(guān)，也就是掌握上主導(dǎo)權(quán)對身分高的人來說，這樣的握手方式顯得很沒有禮貌。因為只適用于與自己身分相當?shù)娜?022/12/1767冷讀術(shù)第六十七頁，共七十七頁，2022年，8月28日巧妙使用「但是」魔法使用“但是”（but）魔法否定“但是”前面的說詞，強調(diào)后面的說詞上司叫你參加下午的會議。而你實在分身乏術(shù)“知道了，但是我想先完成明天的企劃書后再參加。”透過“但是”的使用，就能讓他不由得有“啊，這家伙好像很忙”的感覺意識里聽起來卻是：“知道了，我完成企劃書后就去參加會議”這種非常得體的訊息正因訴諸潛意識才有效果A：“雖然想飛黃騰達。但是也想有玩賞嗜好的時間?！弊屓擞X得說話者對工作失去干勁B：“雖然想有玩賞嗜好的時間，但是也想飛黃騰達?！钡恼f法，讓人覺得說話者對工作充滿干勁2022/12/1768冷讀術(shù)第六十八頁，共七十七頁，2022年，8月28日有助于工作、戀愛的小技巧３２掛斷難纏的勸誘電話的方法有禮貌地拒絕對方是最好的在對方喋喋不休時猛然掛斷電話，對方恐怕會因自尊心受損而惱怒「啊，那是投資股票嘛，以前也有那種事……」接著突然把電話掛斷因為電話是在你說話時斷掉的，對方只會感到一頭霧水，不知道發(fā)生什么事，不至于傷了他的自尊心，自然也無從生氣起了。當然，對方有可能再打電話來，到時你不要接就好了2022/12/1769冷讀術(shù)第六十九頁，共七十七頁，2022年，8月28日因應(yīng)索賠的秘技冷讀術(shù)也可活用于因應(yīng)索賠上相對于客觀的事實，感情是屬于純粹個人的冷靜而適度的抱怨者，追究的是商品或期限的問題但情緒性地要求索賠的人，則是對自己的控訴毫不掩飾感情而要求賠償?shù)目蛻簦嬲胱肪康牟⒎巧唐返娜毕莼蚴茄舆t交貨，而是自