2022年醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)報告/龐文報告PAGEPAGE35醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預(yù)測報告

目錄TOC\o"1-9"申明 3一、2022-2027年宏觀政策背景下醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 3(一)、2022年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 3(二)、國際形勢對醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展的影響分析 4(三)、醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 5二、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析 6(一)、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場運行動態(tài)分析 6(二)、現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)存在的問題 7(三)、現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)存在的問題 7(四)、規(guī)范醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的發(fā)展 9三、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)戰(zhàn)略選擇 9(一)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)SWOT分析 10(二)、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)戰(zhàn)略確定 11(三)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)PEST分析 111、政策因素 112、經(jīng)濟因素 113、社會因素 124、技術(shù)因素 12四、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 13五、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析 13(一)、中國醫(yī)學(xué)實驗室市場行業(yè)驅(qū)動因素分析 13(二)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 14(三)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)各因素（PEST）分析 151、政策因素 152、經(jīng)濟因素 153、社會因素 164、技術(shù)因素 16(四)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場規(guī)模分析 17(五)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)特征分析 17(六)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)相關(guān)政策體系不健全 18六、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析 19(一)、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵 191、”專業(yè)化能力“對醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的重要性 19(二)、怎樣培養(yǎng)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的業(yè)務(wù)能力 19七、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)競爭分析 21(一)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)國內(nèi)外對比分析 21(二)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)品牌競爭格局分析 22(三)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)競爭強度分析 231、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭 232、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)上游議價能力分析 233、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)下游議價能力分析 234、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)新進入者威脅分析 235、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)替代品威脅分析 24八、醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)投資分析 24(一)、中國醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)投資趨勢分析 24(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興 25(三)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)投資風(fēng)險 25(四)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)投資收益 26九、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)未來發(fā)展機會 26(一)、在醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機 26(二)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場差異贏得商機 27(三)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機 27(四)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)客戶差異化把握商機 28(五)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)渠道差異來尋求商機 28十、醫(yī)學(xué)實驗室成功突圍策略 29(一)、尋找醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點 29(二)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育 29(三)、從醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?30(四)、公益營銷競爭激烈 30(五)、電子商務(wù)提升醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)廣告效果 30(六)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)渠道以多種形式傳播 31(七)、強調(diào)市場細分，深耕醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè) 31十一、關(guān)于未來5-10年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)的建議 32(一)、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展趨勢展望 32(二)、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)宏觀政策指導(dǎo)的機遇 32(三)、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機遇 32(四)、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與對策 33

申明中國的醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)在當(dāng)前復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展，呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外，在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的整合步伐加快，進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時，本報告整合了多家權(quán)威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源，從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)真正有價值的信息，并結(jié)合當(dāng)前醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的環(huán)境，從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析，其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可作為參考模板用作學(xué)習(xí)參考，不能那個作為其他用途。一、2022-2027年宏觀政策背景下醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展環(huán)境分析醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的環(huán)境不斷改善，新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經(jīng)濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的相關(guān)企業(yè)開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導(dǎo)地位，消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導(dǎo)致醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經(jīng)濟復(fù)蘇艱難，全球生產(chǎn)和供應(yīng)周期不暢，全球醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設(shè)。雖然從總體上看，國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預(yù)期減弱的壓力，但長期以來醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的基本面沒有改變，發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應(yīng)到市場部署；企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組；產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源（資金、技術(shù)、人才）向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，我國的醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整；從產(chǎn)業(yè)布局看，大企業(yè)集中在重點城市，中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)，形成產(chǎn)業(yè)集群，基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三，內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內(nèi)對醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。二、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場運行趨勢及存在問題分析(一)、2022-2027年醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場運行動態(tài)分析目前，隨著國家相關(guān)市場調(diào)控措施的不斷實施，市場上買賣雙方的短期價格通脹預(yù)期都有所降低，但后期醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的價格市場下跌空間相對有限。從調(diào)控意圖來看，為了抑制通脹預(yù)期，國家經(jīng)常出臺穩(wěn)定物價的措施，調(diào)控效果逐漸顯現(xiàn)。國家監(jiān)管的目的是通過穩(wěn)定醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的市場情緒來控制價格上漲的速度。在調(diào)控方面，為了穩(wěn)定CPI，抑制相關(guān)企業(yè)的積極性，特別需要防止抑制醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的市場價格。國家實施的調(diào)控措施對抑制醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)相關(guān)企業(yè)過度投機起到了明顯的作用。從市場供求角度來看，中國議會在后期加大了醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的政策優(yōu)勢。結(jié)合市場需求，也可以基本確定后期對醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場的樂觀預(yù)期，相信后期市場消費會增加。(二)、現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)存在的問題目前，我國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)缺乏行業(yè)引導(dǎo)，導(dǎo)致規(guī)劃重復(fù)、總體布局不合理等重大問題，整個行業(yè)利潤率較低。2009年，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的利潤率約為3%。資源整合將是未來醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展的主要特征。國內(nèi)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)普遍存在“小、散、亂”的問題。規(guī)模以上企業(yè)在全國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)中的市場份額不足10%，產(chǎn)業(yè)集中度較低。這主要是因為醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的進入門檻不高，區(qū)域性很強。(三)、現(xiàn)階段醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)存在的問題近年來，雖然國內(nèi)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展勢頭穩(wěn)定，企業(yè)規(guī)模不斷擴大，但醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)企業(yè)間同質(zhì)競爭現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品附加值仍有較大的發(fā)展空間。值得注意的是，隨著越來越多的外部資本進入國內(nèi)市場，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的競爭壓力日益激烈，國內(nèi)許多中小企業(yè)抗風(fēng)險能力較弱。如今，雖然醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)創(chuàng)造的一些產(chǎn)品已經(jīng)成功進入市場，但隨著信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的興起和普及，客戶對醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的認知正在逐步發(fā)生翻天覆地的變化。醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的產(chǎn)業(yè)化將成為未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。首先，在經(jīng)濟主體方面，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)相關(guān)企業(yè)要堅持市場化發(fā)展。強化企業(yè)主體地位，使醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的發(fā)展主要依靠相關(guān)企業(yè)。由于國內(nèi)醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場發(fā)展的特殊性，一些市場仍處于壟斷地位。他們既是管理者又是經(jīng)營者，與市場經(jīng)濟的運行機制不相適應(yīng)。第二，在經(jīng)營方向上，正朝著專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展?？梢哉f，隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，社會的日益多元化將使人們越來越依賴，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的科技含量將越來越高，市場份額將越來越大。因此，有必要加強現(xiàn)代管理意識的建立，優(yōu)化企業(yè)品牌戰(zhàn)略措施，提高品牌競爭力。第三，在商業(yè)手段方面，正在向信息技術(shù)發(fā)展?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展將推動醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展趨勢。第四，在組織結(jié)構(gòu)上，正朝著集團化、規(guī)?；较虬l(fā)展。由于我國目前的醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)體系總體上還不夠成熟，與當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下新興的需求市場不相適應(yīng)，消費終端需要醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。然而，現(xiàn)有的醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)主要是小規(guī)模的，大型、實力雄厚的企業(yè)很少。中國應(yīng)為規(guī)范醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的行業(yè)管理和市場競爭提供便利。一方面，讓市場經(jīng)濟的“看不見的手”發(fā)揮作用，優(yōu)勝劣汰，適者生存。市場競爭越激烈，行業(yè)越發(fā)達。行業(yè)越發(fā)達，市場規(guī)模越大。總之，醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)未來的發(fā)展不僅取決于制度創(chuàng)新，還取決于技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的進步。技術(shù)創(chuàng)新的力度決定了醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)相關(guān)企業(yè)的市場開發(fā)能力。今后，應(yīng)進一步研究醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和發(fā)展。(四)、規(guī)范醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)的發(fā)展針對我國醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)存在的問題，我們?nèi)孕柽M一步進行產(chǎn)業(yè)整合，繼續(xù)淘汰落后觀念，使整個醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)更加規(guī)范有序，從當(dāng)前的價格競爭上升到品牌、價格、服務(wù)的綜合競爭，打造一批知名、有影響力的品牌，將為穩(wěn)定醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)市場形成強大動力。三、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關(guān)的具體措施，僅供內(nèi)外部環(huán)境分析參考。(一)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結(jié)論，通過內(nèi)部資源與外部環(huán)境的有機結(jié)合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩個層面調(diào)整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標(biāo)。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)戰(zhàn)略確定根據(jù)SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)中央印發(fā)的醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃明確要求，到2020年，醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)增長30%，各地出臺政策，提高行業(yè)滲透率。(2)2020年，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)將成為政策紅利市場。國務(wù)院政府報告指出，醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)將有助于提高人民生活質(zhì)量。。2020年是醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展非常關(guān)鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變和嚴(yán)格的節(jié)能減排對醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內(nèi)部來看，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)升級、出口市場逐漸萎縮、產(chǎn)品銷售市場日益復(fù)雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經(jīng)濟因素(1)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)需求持續(xù)火熱，醫(yī)學(xué)實驗室領(lǐng)域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)“十三五”規(guī)劃綱要提出，經(jīng)濟保持中高速增長。未來五年經(jīng)濟社會發(fā)展的主要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長，到2020年國內(nèi)生產(chǎn)總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經(jīng)濟體各項指標(biāo)均衡協(xié)調(diào)，發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)能力明顯增強；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質(zhì)量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我國醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃、謀求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展，為引領(lǐng)下一輪發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的市場需求提供了經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素(1)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)與醫(yī)學(xué)實驗室相結(jié)合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務(wù)。90后、00后等人群逐漸成為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的主要消費群體。4、技術(shù)因素(1)技術(shù)賦能VR、大數(shù)據(jù)、云計算、醫(yī)學(xué)實驗室、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)醫(yī)學(xué)實驗室的普及?行業(yè)技術(shù)經(jīng)驗。。(2)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設(shè)環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。四、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)醫(yī)學(xué)實驗室公司計劃在未來5年內(nèi)繼續(xù)拓展國內(nèi)市場，在國內(nèi)市場打造自有醫(yī)學(xué)實驗室品牌，進行自主銷售，通過進軍大型商場、開設(shè)線下門店等方式擴大經(jīng)營。未來計劃在所有直轄市開設(shè)醫(yī)學(xué)實驗室直銷店、店鋪。五、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及市場分析(一)、中國醫(yī)學(xué)實驗室市場行業(yè)驅(qū)動因素分析醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場熱度持續(xù)高漲,技術(shù)、安全、品種的不斷革新是其應(yīng)用場景得到跨越式發(fā)展的根本原因。醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)用戶需求量的激增極大寬泛了其應(yīng)用的寬度和廣度。其一表現(xiàn)為：醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)鏈中原材料和供應(yīng)商的進一步融合推動,對產(chǎn)業(yè)源端的升級重組,產(chǎn)業(yè)流程的優(yōu)化更加有利；其二表現(xiàn)為：醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)、品質(zhì)、品種的快速迭代更新,更加有利于產(chǎn)品的持續(xù)升級和質(zhì)量提升,更進一步滿足了用戶的不同新需求。以上都有利醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)進一步發(fā)展與進步。同時多方的交融使得醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用得到更加強勁的發(fā)展。(二)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)結(jié)構(gòu)分析醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的行業(yè)渠道主要由上游產(chǎn)品與服務(wù)即原料及服務(wù)生產(chǎn)商、中間服務(wù)集成即產(chǎn)品及服務(wù)集成商、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計即設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)代理即行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)經(jīng)銷商與消費者即行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。組成了上中下游的完整醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1.原料及服務(wù)生產(chǎn)商,代表上游產(chǎn)品與服務(wù),主要負責(zé)包括產(chǎn)品與服務(wù)的原廠商,包括各類原材料廠商。2.產(chǎn)品及服務(wù)集成商,代表中間服務(wù)集成,主要負責(zé)上游服務(wù)的再加工服務(wù),是上游服務(wù)的集成體現(xiàn)。3.設(shè)計規(guī)劃商,代表產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計,主要為整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提供專業(yè)設(shè)計與標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃。4.行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理,代表行業(yè)代理,主要承擔(dān)上游產(chǎn)業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品的代理服務(wù)。行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者,代表行業(yè)經(jīng)銷商與消費者，該部分主要由行業(yè)各類經(jīng)銷商以及消費產(chǎn)品與服務(wù)的用戶組成。(三)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央國務(wù)院印發(fā)的醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展”十三五”規(guī)劃》,明確要求到2022年醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應(yīng)出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。二、2022年醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)將成為享受政策紅利的市場,國務(wù)院政府報告指出醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)將會有助于提高人民群眾的生活質(zhì)量。三、2022年是醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)發(fā)展過程中至關(guān)重要的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境的角度，陸續(xù)介紹影響行業(yè)發(fā)展的新政策，新法規(guī)。經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格的節(jié)能減排政策對醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生較為直接的影響,此外還有來自通貨膨脹、人民幣升值、上升的人力資源成本等等因素的間接影響；就企業(yè)內(nèi)部來探討,各產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的競爭、技術(shù)工藝的不斷升級、逐步萎縮的出口市場、日益復(fù)雜的產(chǎn)品銷售市場等問題,都是企業(yè)決策者亟需面對和解決的。2、經(jīng)濟因素一、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)需求持續(xù)火熱,資本利好醫(yī)學(xué)實驗室領(lǐng)域,長期來看行業(yè)發(fā)展持續(xù)向好。二、“十三五”規(guī)劃提出,經(jīng)濟保持中高速增長。往后五年社會經(jīng)濟發(fā)展的首要目標(biāo)是：經(jīng)濟保持中高速增長,截止2022年我國GDP和城鄉(xiāng)居民人均收入相較2019年至少翻一番,主要經(jīng)濟指標(biāo)平穩(wěn)協(xié)調(diào),發(fā)展質(zhì)量和效益顯著提高；人民生活水平和質(zhì)量普遍提高；國民素質(zhì)和社會文明程度顯著提高；創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調(diào)性明顯增強；生態(tài)環(huán)境質(zhì)量總體改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五規(guī)劃”的大政策背景下,我國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)需要透視現(xiàn)狀、鈾定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學(xué)規(guī)劃,尋求技術(shù)突破、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、經(jīng)濟發(fā)展,為引領(lǐng)下一輪發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。三、規(guī)模不斷增長的下游交易行業(yè),為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)提供源源不斷的發(fā)展動力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比實際增長5.5%,居民消費水平的提高也為為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場需求提供堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)。3、社會因素一、傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場低門檻、統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺乏、服務(wù)過程沒有專業(yè)的監(jiān)督等問題也會制約行業(yè)發(fā)展互聯(lián)。二、互聯(lián)網(wǎng)與醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的結(jié)合,大大縮減中間環(huán)節(jié),為用戶提供高性價比的服務(wù)。三、90后、00后等新生代人群,逐步成為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的消費主力，為行業(yè)注入新鮮的血液。4、技術(shù)因素一、高新技術(shù)的推動。VR、大數(shù)據(jù)、云計算、5G等逐步從一線城市過渡到2、3、4線城市,將醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)與高新技術(shù)對接，普及了醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)科技體驗。二、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)引入ERP、OA、EAP等智能化系統(tǒng),優(yōu)化信息化管理施工環(huán)節(jié),提高了行業(yè)效率。(四)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場規(guī)模分析2019年,中國醫(yī)學(xué)實驗室市場零售規(guī)模為655億元,同比增長6.8%；2020年,醫(yī)學(xué)實驗室市場零售規(guī)模達到702億元,同比增長17.1%。預(yù)計,2022年我國醫(yī)學(xué)實驗室市場零售規(guī)模將達到723億元,未來五年(2022-2025)年均復(fù)合增長率約為11.26%,2025年將達到1108億元。(五)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)特征分析通過對比醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)屬性和核心服務(wù)模式,可將中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)分為四類。分別為創(chuàng)新型醫(yī)學(xué)實驗室、創(chuàng)投型醫(yī)學(xué)實驗室、媒體型醫(yī)學(xué)實驗室、產(chǎn)業(yè)型醫(yī)學(xué)實驗室和服務(wù)型醫(yī)學(xué)實驗室。此外,由于醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)還處于初級探索階段,整體服務(wù)模式與運營模式并未完全成熟。隨著大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新政策紅利淡出行業(yè)舞臺,醫(yī)學(xué)實驗室服務(wù)類型將回歸其商業(yè)本質(zhì)。為達到投資回報或商業(yè)落地的目的，如何依托自身運營能力實現(xiàn)行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展,成為行業(yè)探討的核心問題。在以上四類醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)中,因產(chǎn)業(yè)型醫(yī)學(xué)實驗室多由企業(yè)主導(dǎo),且與企業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)合更為緊密。所以具有更高的商業(yè)落地可行性。成為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)探索的核心方向之一。(六)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)相關(guān)政策體系不健全國內(nèi)醫(yī)學(xué)實驗室的政策體系、績效考核體系、以及執(zhí)法監(jiān)管體系仍不完善,在體制、政策、法規(guī)方面仍需要進一步健全。以醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)為例,即使任務(wù)目標(biāo)定了,但是很多城市并沒有出臺相關(guān)推動措施。醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、行業(yè)制度等措施均未出臺,產(chǎn)品和技術(shù)的操作準(zhǔn)則也沒有明確的指導(dǎo)。醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)空有地方的區(qū)域標(biāo)準(zhǔn),卻沒有統(tǒng)一的國家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)規(guī)范性也就成為空談。另外,利于醫(yī)學(xué)實驗室的價格、財稅、金融等經(jīng)濟政策還不完善,基于市場的激勵和約束機制仍舊不健全,創(chuàng)新驅(qū)動力不足,企業(yè)也缺乏醫(yī)學(xué)實驗室相應(yīng)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力。六、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)“專業(yè)化能力”對盈利模式的影響分析(一)、醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)盈利模式運作的關(guān)鍵管理學(xué)家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾說過：愚蠢的刺猬之所以能打敗狐貍理論，是因為刺猬注重能力的培養(yǎng)，而狐貍之所以不能取勝，是因為它太聰明了，總是想通過“策略”取勝。1、”專業(yè)化能力“對醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的重要性IBM全球CEO調(diào)查顯示，醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)的成功因素包括三點：差異化、快速反應(yīng)和高效率。強大的差異化價值主張是實現(xiàn)增長和盈利的關(guān)鍵；醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)和組織必須能夠感知客戶和市場的變化，并迅速做出反應(yīng)；靈活調(diào)整成本結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，保持高效率和低風(fēng)險。然而，許多醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)不能同時考慮這三點，只能圍繞其中一點構(gòu)建盈利模式。新經(jīng)濟環(huán)境的變化和企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)設(shè)計出差異化、快速反應(yīng)和高效率的商業(yè)模式。解決方案是重組企業(yè)的最佳能力，從而重新定位新時代醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。(二)、怎樣培養(yǎng)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的業(yè)務(wù)能力突出醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的核心業(yè)務(wù)是培養(yǎng)專業(yè)能力的主要途徑。醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)一些龍頭企業(yè)的做法是，以能夠為公司贏得最大競爭力和利潤最大化的業(yè)務(wù)為核心業(yè)務(wù)，圍繞這些業(yè)務(wù)職能培養(yǎng)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的專業(yè)能力。對于那些無法提供競爭優(yōu)勢或在利潤中發(fā)揮關(guān)鍵作用的業(yè)務(wù)功能，它們是通過醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的支持合作伙伴實現(xiàn)的。例如，調(diào)整傳統(tǒng)的采購、銷售、運輸和儲存環(huán)節(jié)，將采購、運輸和儲存移交給供應(yīng)商。負責(zé)供應(yīng)商的準(zhǔn)入環(huán)節(jié)、醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)品的銷售管理環(huán)節(jié)和現(xiàn)場管理。提供產(chǎn)品交易場所、控制現(xiàn)金流和現(xiàn)場管理被視為醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，以降低風(fēng)險。醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)內(nèi)部專業(yè)化大致可以分為三個階段：醫(yī)學(xué)實驗室業(yè)務(wù)優(yōu)化、流程優(yōu)化和企業(yè)優(yōu)化。當(dāng)企業(yè)圍繞業(yè)務(wù)單元進行優(yōu)化時，業(yè)務(wù)活動最終將由不同的部門擁有和執(zhí)行。這將導(dǎo)致每個業(yè)務(wù)部門運營自己的業(yè)務(wù)。在現(xiàn)階段，醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)努力將那些“最佳”的商業(yè)慣例合并，但忽視了優(yōu)化商業(yè)活動水平的機會，增加了跨部門合作的難度。當(dāng)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)單元級優(yōu)化的不足時，企業(yè)通常會啟動流程優(yōu)化。目前，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的許多企業(yè)都處于這一階段，如業(yè)務(wù)流程重組（ERP）、供應(yīng)鏈管理（SCM）、客戶關(guān)系管理（CRM）等。當(dāng)然，流程優(yōu)化可以使公司將一些業(yè)務(wù)活動集中在一個流程中心，但它仍然無法改變?yōu)樘囟蛻羧禾峁┨囟óa(chǎn)品的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)單元孤島現(xiàn)象。醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)流程優(yōu)化帶來的收益增加，逐漸被全球業(yè)務(wù)平臺形成帶來的緊縮效應(yīng)所抵消，因為外部成本的降低必然會增加整合成本。七、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)競爭分析目前，我國醫(yī)學(xué)實驗室領(lǐng)域主要由三大陣營組成，即獨角獸為首的創(chuàng)業(yè)公司、上市公司和互聯(lián)網(wǎng)巨頭。三方陣營不斷加大醫(yī)學(xué)實驗室相關(guān)產(chǎn)業(yè)布局，針對不同應(yīng)用場景推出了醫(yī)學(xué)實驗室系列產(chǎn)品，涵蓋安防、金融、商業(yè)等各類行業(yè)應(yīng)用。(一)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)國內(nèi)外對比分析醫(yī)學(xué)實驗室的國內(nèi)外目標(biāo)客戶都鎖定在早期、特定行業(yè)、商業(yè)前景，我們致力于為他們提供他們在成長初期缺乏的資源，幫助他們實現(xiàn)快速增長在商業(yè)價值上。根據(jù)價值鏈管理理論，商業(yè)模式的內(nèi)涵可以分為價值定位、價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)和價值傳遞三個維度。雖然國內(nèi)外對于醫(yī)學(xué)實驗室這四個維度都有普遍的核心需求，但在制度、經(jīng)濟、文化等方面存在差異，國內(nèi)外醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的探索方向和落地形式是不同的。國外醫(yī)學(xué)實驗室更注重創(chuàng)客文化和高科技投資回報，傾向于以獲取法人股或出售法人股獲取溢價為主要盈利方式，形成持續(xù)的自助業(yè)務(wù)能力，并通過技術(shù)積累和項目展示；國內(nèi)醫(yī)學(xué)實驗室緊緊圍繞政策引導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)價值定位，制定預(yù)期發(fā)展目標(biāo)，通過產(chǎn)學(xué)研開放加速資源交流和聚焦，為企業(yè)謀利，不斷積累資源和品牌影響力形成滾雪球效應(yīng)。(二)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)品牌競爭格局分析在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的品牌知名度是不同的。根據(jù)醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)的應(yīng)用維度分析，可分為政府、企業(yè)和個人消費者。其中，政府部門普遍希望將醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)應(yīng)用到智能安防領(lǐng)域。應(yīng)用場景復(fù)雜，精度要求高；個人消費應(yīng)用場景復(fù)雜度低，但對消費體驗的要求更高。根據(jù)醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)的供給維度分析，醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)能夠提供的產(chǎn)品主要分為工程項目、硬件技術(shù)和軟件技術(shù)。隨著中國經(jīng)濟增長進入換擋期，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的發(fā)展步伐與國民經(jīng)濟形勢相一致，也將從高速發(fā)展轉(zhuǎn)向中低速發(fā)展。經(jīng)過30年的高速發(fā)展，中國醫(yī)學(xué)實驗室正面臨轉(zhuǎn)型升級的重要時期。醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)進入品牌競爭時代。醫(yī)學(xué)實驗室市場競爭已經(jīng)從區(qū)域、品類、部分上升為品牌之間的立體較量。加強和加快品牌建設(shè)，樹立更高層次的品牌內(nèi)涵，實現(xiàn)更高效、更系統(tǒng)的品牌工程，成為品牌醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)的必經(jīng)之路。(三)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)競爭強度分析1、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競爭目前，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的公司并不多，而且每個都用在不同的細分領(lǐng)域，相互競爭的壓力較小。2、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)上游議價能力分析醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的主要原材料包括電子元器件、線材、電腦配件、包裝材料等，這些產(chǎn)品多為通用和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，供應(yīng)商眾多，競爭充分。因此，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)在上游具有很強的議價能力。3、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)下游議價能力分析醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的下游應(yīng)用主體包括個人、企業(yè)和政府機構(gòu)。應(yīng)用領(lǐng)域包括金融、安防、醫(yī)學(xué)實驗室、交通、社交娛樂、社保等，下游用戶眾多，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)對下游用戶具有較高強大的的議價能力。4、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)新進入者威脅分析新進入者在為醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)帶來新產(chǎn)能和新資源的同時，也希望在被現(xiàn)有企業(yè)瓜分的醫(yī)學(xué)實驗室市場中贏得一席之地。這可能會導(dǎo)致與現(xiàn)有公司在原材料和市場份額方面的競爭。最終，醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有公司的盈利能力將下降。5、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)替代品威脅分析同一行業(yè)或不同行業(yè)的兩家公司可能會因為它們生產(chǎn)的產(chǎn)品相互替代而相互競爭。八、醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)投資分析(一)、中國醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)投資趨勢分析根據(jù)近年來我國醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)商業(yè)化進程及投資現(xiàn)狀,V報告分析認為,2020年醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)的商業(yè)化程度將進一步提升,而隨著商業(yè)化程度的不斷提升,我國醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)領(lǐng)域的投資也將從目前的風(fēng)投為主逐步向企業(yè)間的投資兼并過渡,尤其是對于一些希望快速切入醫(yī)學(xué)實驗室領(lǐng)域的新興企業(yè)來說,通過并購方式切入具有快速布局的優(yōu)點。同時,伴隨醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)的逐步成熟和商業(yè)化,行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的競爭地位將逐步得以鞏固,對于一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說,同風(fēng)投機構(gòu)尋求融資的門檻也會隨之提高。截止2020年底,我國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域共有72起投資,總投資額超過330億人民幣。按投資事項所處輪次來看,2020年我國醫(yī)學(xué)實驗室技術(shù)投資事件中,處于天使輪、A輪以及D輪的事項相對較多,均為3起；處于C輪和C+輪的均為2起,處于其他輪次的則為1起。(二)、大項目招商時代已過,精準(zhǔn)招商愈發(fā)時興大項目招商時代已經(jīng)過去,產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商正在實施,新經(jīng)濟新招商將成為未來發(fā)展的新趨勢。新經(jīng)濟招商的核心思路主要表現(xiàn)為：平臺招商、新業(yè)態(tài)招商、科技招商等。第一步：圍繞醫(yī)學(xué)實驗室獨角獸企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群；第二步：建設(shè)智能化服務(wù)載體,如,專業(yè)化眾創(chuàng)空間、智慧化園區(qū)服務(wù)、智能化基礎(chǔ)設(shè)施等；第三步：搭建醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)體系,提供基金等金融服務(wù)、活動服務(wù)、商業(yè)模式服務(wù)等,構(gòu)建開放完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài),以企業(yè)高速成長帶動醫(yī)學(xué)實驗室爆炸式發(fā)展。(三)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)投資風(fēng)險(1)服務(wù)更新速度慢醫(yī)學(xué)實驗室服務(wù)更新速度緩慢,不能及時適應(yīng)用戶的需求。(2)服務(wù)體驗有待提高醫(yī)學(xué)實驗室服務(wù)體驗不良,無法獲得更多用戶的青睞。(3)信息不對稱不能為用戶提供專業(yè)的信息獲取與共享服務(wù)，不能滿足醫(yī)學(xué)實驗室信息化需求。(4)咨詢與管理不夠醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)現(xiàn)有的咨詢角度不能側(cè)重用戶需求與痛點。(四)、中國醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)投資收益從醫(yī)學(xué)實驗室的投資收益來看,目前國內(nèi)的醫(yī)學(xué)實驗室開發(fā)在收益模式上主要表現(xiàn)為三種形式,即產(chǎn)品售賣、服務(wù)增值、產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合；對于大型公司則存在醫(yī)學(xué)實驗室建設(shè)與經(jīng)營管理相結(jié)合的經(jīng)營模式、醫(yī)學(xué)實驗室建設(shè)與經(jīng)營管理相分離的經(jīng)營模式。醫(yī)學(xué)實驗室除產(chǎn)品本身之外,管理和服務(wù)才是醫(yī)學(xué)實驗室項目最大的偏利點。在醫(yī)學(xué)實驗室管理方面,由于種種服務(wù)形勢有別于其他資源,因此,醫(yī)學(xué)實驗室服務(wù)費的收取標(biāo)準(zhǔn)采取高價位標(biāo)準(zhǔn)。其次,除了常規(guī)的服務(wù),針對用戶的需求,醫(yī)學(xué)實驗室服務(wù)也包含了定制化服務(wù)等。綜合分析醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的市場需求、現(xiàn)狀、規(guī)模、挑戰(zhàn)、競爭情況、政策環(huán)境、發(fā)展趨勢、前景預(yù)測等行業(yè)調(diào)研。根據(jù)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)以往投資回報率,結(jié)合行業(yè)的近兒年的復(fù)合增長率分析,未來幾年的醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)業(yè)行業(yè)投資預(yù)期客觀,預(yù)期將會達到120%以上。九、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)中通過產(chǎn)品差異化獲得商機醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)中的產(chǎn)品差異是指產(chǎn)品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設(shè)計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產(chǎn)品的核心價值基本相同，但性能和質(zhì)量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。醫(yī)學(xué)實驗室企業(yè)實施產(chǎn)品差異化的目的是根據(jù)客戶的個性化需求進行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)和銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的醫(yī)學(xué)實驗室產(chǎn)品差異可以進一步細分為：(1)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)績效差異化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的差異化。將不同產(chǎn)品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關(guān)注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，銷售更多高附加值產(chǎn)品和高周期性產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場差異贏得商機醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產(chǎn)品銷售條件和銷售環(huán)境）產(chǎn)生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習(xí)慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)服務(wù)差異化抓住商機為了更有效地服務(wù)于客戶，我們在醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)服務(wù)中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。將客戶分為VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，為VIP服務(wù)客戶建立VIP客戶服務(wù)團隊，為他們提供技術(shù)，業(yè)務(wù)，售后服務(wù)等方面的多對一服務(wù)，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于一般服務(wù)客戶，將根據(jù)服務(wù)系統(tǒng)和程序提供定期響應(yīng)服務(wù)。同時，它關(guān)注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務(wù)，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經(jīng)銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎(chǔ)上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應(yīng)的資源支持。同時，根據(jù)不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導(dǎo)，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護醫(yī)學(xué)實驗室的行業(yè)市場。(五)、借助醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異化的本質(zhì)。認識醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)渠道的差異，建立適合產(chǎn)品特性和業(yè)務(wù)條件的銷售渠道，對于公司的銷售部門而言是一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道的同時，適度加快直銷渠道的發(fā)展。加強與大型最終醫(yī)學(xué)實驗室客戶和制造商的合作。建立多層次，更具競爭力的銷售渠道。同時，時刻關(guān)注期貨市場的變化，充分利用期貨市場的對沖功能，有效避免市場價格下跌的風(fēng)險。十、醫(yī)學(xué)實驗室成功突圍策略(一)、尋找醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)準(zhǔn)差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應(yīng)該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應(yīng)該突出自己“稀缺、尊嚴(yán)、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)精準(zhǔn)定位與無聲消費教育醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標(biāo)消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準(zhǔn)確有效地觸達目標(biāo)受眾，從而達到媒體預(yù)算浪費最少、實際銷售額最大的目標(biāo)。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入，繼續(xù)用目標(biāo)人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業(yè)品味強，導(dǎo)致企業(yè)在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標(biāo)題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對醫(yī)學(xué)實驗室行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題，對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺，進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資