家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件

《家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書》

深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)出品家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件1前言：在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，如何參展才能獲得好的招商效果？在決定參展后企業(yè)要注意哪些事項(xiàng)?展前、展中、展后分別有哪些重要環(huán)節(jié)？決定企業(yè)參展招商成功的關(guān)鍵要素是哪些？參展招商成功企業(yè)是按照什么樣的方式方法做的？我們應(yīng)該具備什么樣的參展觀念？這些都是很多家具廠家非常關(guān)心的一個(gè)話題。深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)下面將為你娓娓道來：前言：2一、展前準(zhǔn)備工作要充分1、是否決定當(dāng)年度參展取決于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要。一般是產(chǎn)品或市場(chǎng)擴(kuò)張期是非常需要參展的。另外，企業(yè)銷售滑坡時(shí)，為了鼓舞現(xiàn)有經(jīng)銷商的士氣也需要在參展中進(jìn)行銷售調(diào)整以壯企業(yè)聲威。除了以上兩種情況外，企業(yè)在市場(chǎng)成熟時(shí)也需要參展維持，但是需要的展位就不需要太大。主要是讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)積極進(jìn)取，同時(shí)覺得在展會(huì)上露面，經(jīng)銷商感覺經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌有安全感。一、展前準(zhǔn)備工作要充分32、決定要參展后，選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。展位選擇是企業(yè)實(shí)力和公關(guān)手段綜合運(yùn)用的結(jié)果。這里就不多說其中一些竅門。只是提醒拿展位有時(shí)也需要反向營(yíng)銷的。你的產(chǎn)品有特色，你的營(yíng)銷老總有魄力，有時(shí)處于劣勢(shì)的企業(yè)也能拿到好展位。2、決定要參展后，選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。展位4

比如，深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)給內(nèi)地一家外銷準(zhǔn)備做內(nèi)銷的企業(yè)出過招在東莞厚街拿3號(hào)館的展位。行業(yè)中的人士都知道，厚街的展位是非常緊俏的，不是名家具協(xié)會(huì)會(huì)員，根本就拿不到展位。而我們當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶剛好就不是會(huì)員，但是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃出來，又必須在9月份參展，深圳沒有展會(huì)在9月份。那怎么辦？廠家急的要命，說策劃設(shè)計(jì)都做好了，但是要有

5平臺(tái)推廣，怎么辦？我們最后出主意，反向營(yíng)銷：企業(yè)老總與副總親自出馬，邀請(qǐng)招商部重要全體成員免費(fèi)去企業(yè)當(dāng)?shù)匾惶寺糜慰疾?，所有費(fèi)用企業(yè)全包。當(dāng)招商部重要成員深入企業(yè)1000畝工廠考察后，回來就給該企業(yè)拿展位開了綠燈?。ㄆ鋵?shí)我們知道，對(duì)有實(shí)力的工廠來說，名家具協(xié)會(huì)他們是很喜歡的。之所以開始不給你展位，是因?yàn)樗麄儗?duì)你不了解。在這種情況下，如果就是強(qiáng)行公關(guān)，你送再多的錢有用嗎？劃算嗎？）平臺(tái)推廣，怎么辦？我們最后出主意，反向營(yíng)銷：企業(yè)老總與副63、展位拿下來后，不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理，科學(xué)的做法是先接觸幾家意向性的專業(yè)整體策劃設(shè)計(jì)公司，讓他們談?wù)剠⒄拐猩陶w的一些看法和建議。然后再?zèng)Q定是拿給整體策劃設(shè)計(jì)公司做，還是拿給單純?cè)O(shè)計(jì)公司做。這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)是很重要的。參展要有目標(biāo)規(guī)劃，要有專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作，這已經(jīng)是行業(yè)比較成熟的做法了。問題的關(guān)鍵是要找到專業(yè)機(jī)構(gòu)不是3、展位拿下來后，不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理，科7一件很容易的事情。中國(guó)家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一的比較多，提的口號(hào)都是服務(wù)好，但是很少有提到效果好。其實(shí)問題就在這里。你找的專業(yè)機(jī)構(gòu)到底是要好的服務(wù)呢還是要好的招商效果呢？服務(wù)好，并不代表效果就好。反之，效果好，當(dāng)然服務(wù)一定要好才對(duì)。又要服務(wù)好，又要效果好，這種專業(yè)機(jī)構(gòu)具備哪些特征呢？一件很容易的事情。中國(guó)家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一8

以深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)這么多年的總結(jié)可以概括為以下供各位參考：首先，要懂得起客戶企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷老總的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖。要了解產(chǎn)品市場(chǎng)，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律。最起碼專業(yè)機(jī)構(gòu)老總要對(duì)參展產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何有個(gè)判斷。如果有市場(chǎng)前景該如何策劃與包裝；如果判斷現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)前景不明朗或者沒有前途，咋辦？特別是客戶企業(yè)又把展位都拿在手上了，如何根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助廠家進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)整，這些都是非常重要的一個(gè)展前工作步驟。

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其次，在對(duì)市場(chǎng)做了專題詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告后，對(duì)企業(yè)參展項(xiàng)目產(chǎn)品做了專題詳細(xì)診斷后，接下來就要做一個(gè)《客戶企業(yè)某某年度參展招商的整體策劃方案與資金預(yù)算》。這是一個(gè)參展的綱要性質(zhì)文件。很多企業(yè)參展的時(shí)候都沒有這樣做過。因此其中很多企業(yè)參展都基本等于白丟錢。深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)過，凡是參展招商收獲豐厚的企業(yè)一定是準(zhǔn)備工作十分充分的。整體方案不但需要專業(yè)策劃公司做，家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件10同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個(gè)更詳細(xì)的總體方案執(zhí)行文本才行。因?yàn)閷I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)只是把策劃方案做出來了，如何去執(zhí)行，特別是派誰去執(zhí)行，如何檢查等等，這些都要客戶企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總才知道，也才有權(quán)力去安排的。最后，《企業(yè)參展招商整體策劃方案與資金預(yù)算》通過或完善后，專業(yè)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格依據(jù)同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個(gè)更詳11這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具的文案策劃、設(shè)計(jì)制作。而不是根據(jù)單純?cè)O(shè)計(jì)師的個(gè)人創(chuàng)意來工作。創(chuàng)意要符合整體參展招商策劃的目標(biāo)才行。當(dāng)然，如果在這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)能進(jìn)行參展招商的專業(yè)簽單培訓(xùn)，把客戶企業(yè)參展招商的所有人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收，那么，除了策劃方案，設(shè)計(jì)方案是符合要這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具12

求的外，參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一點(diǎn)，目前在中國(guó)家具行業(yè)能提供這種高水平的服務(wù)不是很多。如深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就通過多年的成功招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)過：如何通過五句專業(yè)問話就可以判斷展會(huì)上來的這么多人是不是真的經(jīng)銷商？如何在15分鐘內(nèi)簽訂一個(gè)專賣店合同？如何在展會(huì)期間銷售部就能圓滿完成公司展前下達(dá)的展會(huì)招商簽約目標(biāo)任務(wù)？如何邀求的外，參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一13約意向性經(jīng)銷商到工廠？如何要求意向性經(jīng)銷商參加招商會(huì)?如此等等，是需要有非常多的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)才能提供的。

以上就是展前的工作準(zhǔn)備內(nèi)容要素。那么展中要注哪些呢?約意向性經(jīng)銷商到工廠？如何要求意向性經(jīng)14

二、展中工作要仔細(xì)和冷靜

可能很多人會(huì)說，展會(huì)一開始，來的經(jīng)銷商真真假假這么多，接待都忙不過來，還冷靜得下來？你還真別說，展會(huì)上企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總不冷靜的展會(huì)招商效果就是不行。展會(huì)上來的經(jīng)銷商很多，但是他們對(duì)你的產(chǎn)品感覺如何？馬上愿意下手的經(jīng)銷商有多少？周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展會(huì)招商效果如何？二、展中工作要仔細(xì)和冷靜15在形勢(shì)不利的情況下有沒有辦法馬上做一些機(jī)動(dòng)調(diào)整扭轉(zhuǎn)局面？自己公司銷售部人員的接待方法對(duì)不對(duì)？有沒有重要的意向性客戶被忽視了？企業(yè)整體接待工作有沒有需要更好的調(diào)整和安排？如此等等，這些事項(xiàng)真還需要負(fù)責(zé)人越是在忙的時(shí)候越是頭腦要冷靜。當(dāng)然最好的做法是花一些必要的錢找專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)后，按照分工，有條不紊的在形勢(shì)不利的情況下有沒有辦法馬上做一些16展開工作是上策。畢竟你多招一個(gè)專賣店經(jīng)銷商,你的請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的錢就全部賺回來了。何況你找的如果是真正能做展會(huì)招商整體策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的話，不只是幫你多招一個(gè)專賣店經(jīng)銷商的！其他機(jī)構(gòu)我們不好說，就拿我們深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來說，我們至少是創(chuàng)造過以下展會(huì)招商策劃奇跡的:2009年3月為東莞意美家私創(chuàng)造200平

展開工作是上策。畢竟你多招一個(gè)專賣店經(jīng)銷商,你的請(qǐng)專業(yè)策17米琶洲展位招商300個(gè)經(jīng)銷商的策劃奇跡；2019年3月為中山迪歐家私策劃，帶來全國(guó)上千人的經(jīng)銷商云集招商大會(huì)，一次性簽約110家專賣商場(chǎng)；2019年9月為深圳歐野家私展會(huì)策劃，創(chuàng)造每天近400個(gè)經(jīng)銷商排隊(duì)進(jìn)工廠展廳，最終簽約近60個(gè)專賣店；2019年3月為佛山金利軒家私策劃招商大會(huì)，創(chuàng)造了當(dāng)年度直到五一之前全國(guó)經(jīng)銷商一直不停地簽約專賣店神話！

米琶洲展位招商300個(gè)經(jīng)銷商的策劃奇跡；2019年3月為18以上這些案例都是有據(jù)可查的。可以提供這些客戶企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總的手機(jī)。如果一個(gè)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)他敢于把他宣傳策劃成功的案例客戶企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總的手機(jī)告訴你，至少他是有專業(yè)實(shí)力的，否則他不敢這樣做！其實(shí)這也是一個(gè)選擇專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的辦法之一。當(dāng)然上面這些案例只是深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所做的成功案例中的一部分，當(dāng)年以上這些案例都是有據(jù)可查的?？梢蕴峁┻@些客戶企業(yè)19還有很多成功案例因?yàn)閷?duì)我們策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來說，已經(jīng)比較普通了，覺得沒有宣傳的必要，如果感興趣的意向性客戶企業(yè)可以上網(wǎng)（szxjx）,或者在百度、谷歌上搜一下“謝金杏策劃”,都可以查到很多其他產(chǎn)品門類的成功策劃案例。以上介紹的是展中工作要仔細(xì)和頭腦冷靜。最后要給大家介紹的是第三項(xiàng)，展后要注意事項(xiàng)。還有很多成功案例因?yàn)閷?duì)我們策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來說，已經(jīng)比較普通了，20

三、展后要及時(shí)跟蹤和維護(hù)

展后一般是呈現(xiàn)兩種招商跡象：要么好，要么差。好，就要乘勝追擊，好上加好，讓企業(yè)實(shí)行迅速騰飛；如果差，也別氣餒。特別是近年來展會(huì)招商競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)馬上簽單的現(xiàn)象越來越難。雖然我們深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)這些年依然招商策劃成功很多，但是也非常明顯地感受到展會(huì)招商的環(huán)境已經(jīng)不是

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多年前的非常容易的火爆時(shí)代了。大環(huán)境不需要細(xì)說，因?yàn)楝F(xiàn)在各地的家具商場(chǎng)擴(kuò)容越來越來多，消費(fèi)者分流十分嚴(yán)重，商場(chǎng)卻還在每年加租，經(jīng)銷商在終端幾乎過著朝不保夕的艱難日子。更不要說房地產(chǎn)政策的打壓了。在這種環(huán)境下招商，本身就不是一件容易的事情。但是只要你的產(chǎn)品項(xiàng)目策劃的好，商業(yè)盈利模式規(guī)劃的好，招商策劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)做得很到位，半個(gè)月或者一個(gè)月后，經(jīng)銷商客戶還是會(huì)絡(luò)繹不

多年前的非常容易的火爆時(shí)代了。大環(huán)境不需22絕的回來找你簽店的。因?yàn)樗麄冏罱K是要考慮專賣店在商場(chǎng)如何盈利的！你把這個(gè)核心環(huán)節(jié)策劃到位了，就是在做一件好事，善事！這就表明你不會(huì)“坑害”加盟的經(jīng)銷商、專賣店！這就叫“以不變應(yīng)萬變”！招商既依靠展會(huì)，同時(shí)又不依賴展會(huì)，這才是智者的做法！這也是我們深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)經(jīng)常給家具企業(yè)客戶提醒的展會(huì)招商觀念。

絕的回來找你簽店的。因?yàn)樗麄冏罱K是要考慮專賣店在商場(chǎng)如何23當(dāng)然，維護(hù)更多的是體現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、專賣店的政策兌現(xiàn)和銷售幫扶。這也是一個(gè)誠(chéng)信的企業(yè)應(yīng)該具備的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)之一。同時(shí)這也是樹立口碑的重要做法。因?yàn)橐粋€(gè)好的經(jīng)銷商樣板客戶，勝過你企業(yè)的很多推銷手段！這也是舉凡能做成事業(yè)的商業(yè)本質(zhì)的都是“利他心”的好好把握的重要原因。當(dāng)然，維護(hù)更多的是體現(xiàn)企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商、專賣店的政策24

（以上內(nèi)容部分摘自深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總策劃師2009年在東莞家具協(xié)會(huì)上的專題講座）家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件25家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件26家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件27家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件28《家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書》

深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)出品家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件29前言：在國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的情況下，如何參展才能獲得好的招商效果？在決定參展后企業(yè)要注意哪些事項(xiàng)?展前、展中、展后分別有哪些重要環(huán)節(jié)？決定企業(yè)參展招商成功的關(guān)鍵要素是哪些？參展招商成功企業(yè)是按照什么樣的方式方法做的？我們應(yīng)該具備什么樣的參展觀念？這些都是很多家具廠家非常關(guān)心的一個(gè)話題。深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)下面將為你娓娓道來：前言：30一、展前準(zhǔn)備工作要充分1、是否決定當(dāng)年度參展取決于企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略需要。一般是產(chǎn)品或市場(chǎng)擴(kuò)張期是非常需要參展的。另外，企業(yè)銷售滑坡時(shí)，為了鼓舞現(xiàn)有經(jīng)銷商的士氣也需要在參展中進(jìn)行銷售調(diào)整以壯企業(yè)聲威。除了以上兩種情況外，企業(yè)在市場(chǎng)成熟時(shí)也需要參展維持，但是需要的展位就不需要太大。主要是讓經(jīng)銷商感覺到企業(yè)積極進(jìn)取，同時(shí)覺得在展會(huì)上露面，經(jīng)銷商感覺經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌有安全感。一、展前準(zhǔn)備工作要充分312、決定要參展后，選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。展位選擇是企業(yè)實(shí)力和公關(guān)手段綜合運(yùn)用的結(jié)果。這里就不多說其中一些竅門。只是提醒拿展位有時(shí)也需要反向營(yíng)銷的。你的產(chǎn)品有特色，你的營(yíng)銷老總有魄力，有時(shí)處于劣勢(shì)的企業(yè)也能拿到好展位。2、決定要參展后，選擇合適的展位當(dāng)然是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。展位32

比如，深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)曾經(jīng)給內(nèi)地一家外銷準(zhǔn)備做內(nèi)銷的企業(yè)出過招在東莞厚街拿3號(hào)館的展位。行業(yè)中的人士都知道，厚街的展位是非常緊俏的，不是名家具協(xié)會(huì)會(huì)員，根本就拿不到展位。而我們當(dāng)時(shí)這個(gè)客戶剛好就不是會(huì)員，但是營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃出來，又必須在9月份參展，深圳沒有展會(huì)在9月份。那怎么辦？廠家急的要命，說策劃設(shè)計(jì)都做好了，但是要有

33平臺(tái)推廣，怎么辦？我們最后出主意，反向營(yíng)銷：企業(yè)老總與副總親自出馬，邀請(qǐng)招商部重要全體成員免費(fèi)去企業(yè)當(dāng)?shù)匾惶寺糜慰疾?，所有費(fèi)用企業(yè)全包。當(dāng)招商部重要成員深入企業(yè)1000畝工廠考察后，回來就給該企業(yè)拿展位開了綠燈?。ㄆ鋵?shí)我們知道，對(duì)有實(shí)力的工廠來說，名家具協(xié)會(huì)他們是很喜歡的。之所以開始不給你展位，是因?yàn)樗麄儗?duì)你不了解。在這種情況下，如果就是強(qiáng)行公關(guān)，你送再多的錢有用嗎？劃算嗎？）平臺(tái)推廣，怎么辦？我們最后出主意，反向營(yíng)銷：企業(yè)老總與副343、展位拿下來后，不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理，科學(xué)的做法是先接觸幾家意向性的專業(yè)整體策劃設(shè)計(jì)公司，讓他們談?wù)剠⒄拐猩陶w的一些看法和建議。然后再?zèng)Q定是拿給整體策劃設(shè)計(jì)公司做，還是拿給單純?cè)O(shè)計(jì)公司做。這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)是很重要的。參展要有目標(biāo)規(guī)劃，要有專業(yè)機(jī)構(gòu)協(xié)作，這已經(jīng)是行業(yè)比較成熟的做法了。問題的關(guān)鍵是要找到專業(yè)機(jī)構(gòu)不是3、展位拿下來后，不要急著找設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)展位。按道理，科35一件很容易的事情。中國(guó)家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一的比較多，提的口號(hào)都是服務(wù)好，但是很少有提到效果好。其實(shí)問題就在這里。你找的專業(yè)機(jī)構(gòu)到底是要好的服務(wù)呢還是要好的招商效果呢？服務(wù)好，并不代表效果就好。反之，效果好，當(dāng)然服務(wù)一定要好才對(duì)。又要服務(wù)好，又要效果好，這種專業(yè)機(jī)構(gòu)具備哪些特征呢？一件很容易的事情。中國(guó)家具策劃設(shè)計(jì)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是做單一36

以深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)這么多年的總結(jié)可以概括為以下供各位參考：首先，要懂得起客戶企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷老總的品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖。要了解產(chǎn)品市場(chǎng)，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的規(guī)律。最起碼專業(yè)機(jī)構(gòu)老總要對(duì)參展產(chǎn)品市場(chǎng)前景如何有個(gè)判斷。如果有市場(chǎng)前景該如何策劃與包裝；如果判斷現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)前景不明朗或者沒有前途，咋辦？特別是客戶企業(yè)又把展位都拿在手上了，如何根據(jù)自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助廠家進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目調(diào)整，這些都是非常重要的一個(gè)展前工作步驟。

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其次，在對(duì)市場(chǎng)做了專題詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告后，對(duì)企業(yè)參展項(xiàng)目產(chǎn)品做了專題詳細(xì)診斷后，接下來就要做一個(gè)《客戶企業(yè)某某年度參展招商的整體策劃方案與資金預(yù)算》。這是一個(gè)參展的綱要性質(zhì)文件。很多企業(yè)參展的時(shí)候都沒有這樣做過。因此其中很多企業(yè)參展都基本等于白丟錢。深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)過，凡是參展招商收獲豐厚的企業(yè)一定是準(zhǔn)備工作十分充分的。整體方案不但需要專業(yè)策劃公司做，家具企業(yè)參展招商指導(dǎo)書課件38同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個(gè)更詳細(xì)的總體方案執(zhí)行文本才行。因?yàn)閷I(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)只是把策劃方案做出來了，如何去執(zhí)行，特別是派誰去執(zhí)行，如何檢查等等，這些都要客戶企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總才知道，也才有權(quán)力去安排的。最后，《企業(yè)參展招商整體策劃方案與資金預(yù)算》通過或完善后，專業(yè)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)格依據(jù)同時(shí)企業(yè)還要根據(jù)這些整體方案制定一個(gè)更詳39這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具的文案策劃、設(shè)計(jì)制作。而不是根據(jù)單純?cè)O(shè)計(jì)師的個(gè)人創(chuàng)意來工作。創(chuàng)意要符合整體參展招商策劃的目標(biāo)才行。當(dāng)然，如果在這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)能進(jìn)行參展招商的專業(yè)簽單培訓(xùn)，把客戶企業(yè)參展招商的所有人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)驗(yàn)收，那么，除了策劃方案，設(shè)計(jì)方案是符合要這項(xiàng)綱領(lǐng)性文件進(jìn)行展位設(shè)計(jì)、招商宣傳工具40

求的外，參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一點(diǎn)，目前在中國(guó)家具行業(yè)能提供這種高水平的服務(wù)不是很多。如深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就通過多年的成功招商經(jīng)驗(yàn)總結(jié)過：如何通過五句專業(yè)問話就可以判斷展會(huì)上來的這么多人是不是真的經(jīng)銷商？如何在15分鐘內(nèi)簽訂一個(gè)專賣店合同？如何在展會(huì)期間銷售部就能圓滿完成公司展前下達(dá)的展會(huì)招商簽約目標(biāo)任務(wù)？如何邀求的外，參展招商的人員也就是符合要求和標(biāo)準(zhǔn)的。關(guān)鍵是這一41約意向性經(jīng)銷商到工廠？如何要求意向性經(jīng)銷商參加招商會(huì)?如此等等，是需要有非常多的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)才能提供的。

以上就是展前的工作準(zhǔn)備內(nèi)容要素。那么展中要注哪些呢?約意向性經(jīng)銷商到工廠？如何要求意向性經(jīng)42

二、展中工作要仔細(xì)和冷靜

可能很多人會(huì)說，展會(huì)一開始，來的經(jīng)銷商真真假假這么多，接待都忙不過來，還冷靜得下來？你還真別說，展會(huì)上企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總不冷靜的展會(huì)招商效果就是不行。展會(huì)上來的經(jīng)銷商很多，但是他們對(duì)你的產(chǎn)品感覺如何？馬上愿意下手的經(jīng)銷商有多少？周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展會(huì)招商效果如何？二、展中工作要仔細(xì)和冷靜43在形勢(shì)不利的情況下有沒有辦法馬上做一些機(jī)動(dòng)調(diào)整扭轉(zhuǎn)局面？自己公司銷售部人員的接待方法對(duì)不對(duì)？有沒有重要的意向性客戶被忽視了？企業(yè)整體接待工作有沒有需要更好的調(diào)整和安排？如此等等，這些事項(xiàng)真還需要負(fù)責(zé)人越是在忙的時(shí)候越是頭腦要冷靜。當(dāng)然最好的做法是花一些必要的錢找專業(yè)機(jī)構(gòu)策劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)后，按照分工，有條不紊的在形勢(shì)不利的情況下有沒有辦法馬上做一些44展開工作是上策。畢竟你多招一個(gè)專賣店經(jīng)銷商,你的請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的錢就全部賺回來了。何況你找的如果是真正能做展會(huì)招商整體策劃設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的話，不只是幫你多招一個(gè)專賣店經(jīng)銷商的！其他機(jī)構(gòu)我們不好說，就拿我們深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來說，我們至少是創(chuàng)造過以下展會(huì)招商策劃奇跡的:2009年3月為東莞意美家私創(chuàng)造200平

展開工作是上策。畢竟你多招一個(gè)專賣店經(jīng)銷商,你的請(qǐng)專業(yè)策45米琶洲展位招商300個(gè)經(jīng)銷商的策劃奇跡；2019年3月為中山迪歐家私策劃，帶來全國(guó)上千人的經(jīng)銷商云集招商大會(huì)，一次性簽約110家專賣商場(chǎng)；2019年9月為深圳歐野家私展會(huì)策劃，創(chuàng)造每天近400個(gè)經(jīng)銷商排隊(duì)進(jìn)工廠展廳，最終簽約近60個(gè)專賣店；2019年3月為佛山金利軒家私策劃招商大會(huì)，創(chuàng)造了當(dāng)年度直到五一之前全國(guó)經(jīng)銷商一直不停地簽約專賣店神話！

米琶洲展位招商300個(gè)經(jīng)銷商的策劃奇跡；2019年3月為46以上這些案例都是有據(jù)可查的?？梢蕴峁┻@些客戶企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總的手機(jī)。如果一個(gè)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)他敢于把他宣傳策劃成功的案例客戶企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷老總的手機(jī)告訴你，至少他是有專業(yè)實(shí)力的，否則他不敢這樣做！其實(shí)這也是一個(gè)選擇專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的辦法之一。當(dāng)然上面這些案例只是深圳謝金杏策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所做的成功案例中的一部分，當(dāng)年以上這些案例都是有據(jù)可查的?？梢蕴峁┻@些客戶企業(yè)47還有很多成功案例因?yàn)閷?duì)我們策劃?rùn)C(jī)構(gòu)來說，已經(jīng)比較普通了，覺得沒有宣傳的必要，如果感興趣的意向性客戶企業(yè)可以上網(wǎng)（szxjx）,或者在百度、谷歌上搜一下“謝金杏策劃”,都可以查到很多其他產(chǎn)品門類的成功策劃案例。以上介紹的是展中工作要仔細(xì)和頭腦冷靜。最后要給大家介紹的是第三項(xiàng)，展后要注意事項(xiàng)