公司戰(zhàn)略管理論文-云南白藥集團(tuán)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃研究

公司戰(zhàn)略管理論文--云南白藥集團(tuán)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃

研究云南白藥集團(tuán)股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃研究一、云南白藥公司發(fā)展歷史及現(xiàn)狀（一）云南白藥公司發(fā)展歷史云南白藥創(chuàng)制于1902年。她不僅凝聚著中華名醫(yī)曲煥章的心血，也是中華智慧的結(jié)品，蘊(yùn)涵著深厚的文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵。1971年，公司前身云南白藥廠正式成立，白藥開始了專業(yè)化生產(chǎn)。1993年11月30日，云南白藥廠注冊(cè)為云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司，12月15日在深圳證券交易所掛牌上市，成為云南省第一家A股上市公司。1995年，云南白藥（散劑）、云南白藥膠囊被列為國家一級(jí)保護(hù)品種，保護(hù)期20年。云南白藥酊、膏、宮血寧膠囊和熱毒清片被列為國家二級(jí)中藥保護(hù)品種。1996年，云南白藥實(shí)業(yè)股份有限公司改制為云南白藥集團(tuán)股份有限公司。1997年，集團(tuán)獲得了企業(yè)進(jìn)出口權(quán)。1999年，云南省醫(yī)藥公司和昆明天紫虹制藥廠作為國有優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，配股進(jìn)入云南白藥集團(tuán)，同期云南紅塔集團(tuán)成為云南白藥的第二大股東。同年云南白藥集團(tuán)股份有限公司被認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)業(yè)”。1999年12月，集團(tuán)出資3000萬元組建云南白藥集團(tuán)醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司。2000年4月，云南白藥集團(tuán)贊助2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)，獲得“第27屆奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)熱心贊助商”稱號(hào)。云南白藥系列產(chǎn)品（膠囊、散劑、氣霧劑、創(chuàng)可貼、云南白藥酊、膏）被指定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)首選療傷藥品。2000年5月，云南白藥醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司被云南省科委認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)?！?000年5月，云南白藥集團(tuán)成功注冊(cè)“云南白藥”商標(biāo)，云南白藥這一中國著名品牌由階段性的行政保護(hù)上升到永久性的法律保護(hù)。2000年6月，云南白藥散劑、云南白藥膠囊、云南白藥酊、云南白藥膏、宮血寧膠囊進(jìn)入國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄。2000年9月，云南白藥集團(tuán)藥物研究院正式成立。2000年10月，膠囊劑，顆粒劑、散劑、片劑、酊劑、氣霧劑六個(gè)劑型一次通過國家GM耿證，創(chuàng)造了GM耿證史上的一個(gè)奇跡。至此，云南白藥集團(tuán)已擁有全資、控股、參股企業(yè)十余家，集團(tuán)總資產(chǎn)接近8億元，凈資產(chǎn)接近4億，集團(tuán)匯總性銷售收入超過8億，一躍成為云南省實(shí)力最強(qiáng)、規(guī)模最大、品牌最優(yōu)的大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。（二）云南白藥公司經(jīng)營狀況概述1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)云南白藥的中央產(chǎn)品主要是散劑、膠囊、氣霧劑、白藥酊、宮血寧膠囊，兩翼產(chǎn)品主要有：透皮產(chǎn)品包括白藥膏、創(chuàng)可貼、急救包、藥妝等；健康產(chǎn)品包括牙膏等，其他產(chǎn)品還包括熱度清、田七花精等。,云南白藥實(shí)施“穩(wěn)中央、突兩翼”的戰(zhàn)略，“兩翼產(chǎn)品”使企業(yè)沖出了發(fā)展瓶頸，贏得了奇跡般的崛起。2007年云南白藥牙膏的銷售額已經(jīng)突破了6億元，高露潔和佳潔士都已經(jīng)把其列為了中國市場上最為主要的競爭對(duì)手。,公司產(chǎn)品以云南白藥系列和田七系列為主，共十種劑型七十余個(gè)產(chǎn)品，主要銷往國內(nèi)、港澳、東南亞等地區(qū)，并已進(jìn)入日本、歐美等國家、地區(qū)的市場?！霸颇习姿帯鄙虡?biāo)于2002年2月被國家工商行政管理總局商標(biāo)局評(píng)為中國馳名商標(biāo)云南白藥集團(tuán)股份有限公司目前已是一家集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的綜合性企業(yè)集團(tuán)，主要包括化學(xué)原料藥、化學(xué)藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品、醫(yī)療器械、飲料、日化用品的研制、生產(chǎn)及銷售。1）云南白藥集團(tuán)主要可以分為幾下幾個(gè)部門1、云南省醫(yī)藥有限公司2、藥品事業(yè)部3、透皮產(chǎn)品事業(yè)部4、健康產(chǎn)品事業(yè)部5、原生藥材事業(yè)部6、海外事業(yè)部3、品牌建設(shè)：主要是實(shí)施“大品牌下的多品牌”策略。比如，在特色天然藥物領(lǐng)域的“云豐”品脾，在健康、養(yǎng)生領(lǐng)域的“千草堂”品脾，在醫(yī)用敷料、急救包領(lǐng)域的“泰邦”品牌，在婦科用藥領(lǐng)域的“天紫紅”品脾，在兒童用藥領(lǐng)域的“童俏俏”品牌通過多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，一方面強(qiáng)化核心品牌的價(jià)值定位、牢牢占據(jù)消費(fèi)者心智和情感，另一方面降低單一品牌所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，避免品牌濫用對(duì)核心品牌價(jià)值的稀釋。二、云南白藥公司外部環(huán)境分析（一）云南白藥公司所在行業(yè)概況中醫(yī)藥行業(yè)作為醫(yī)藥行業(yè)的子行業(yè)，有醫(yī)藥行業(yè)的絕大部分特點(diǎn)，也有其個(gè)性，中醫(yī)藥作為中國的傳統(tǒng)文化的一部分，有獨(dú)特的理論體系，因?yàn)槠涠靖弊饔眯?，在某些領(lǐng)域較西醫(yī)更受歡迎，其獨(dú)特的傳統(tǒng)底蘊(yùn)也使其有區(qū)別于化學(xué)藥物的競爭優(yōu)勢。等同于化學(xué)藥物，中藥行業(yè)集中度很低，前10名中藥企業(yè)資產(chǎn)總額不超過行業(yè)總資產(chǎn)的20%行業(yè)里面小型企業(yè)占到了總行業(yè)企業(yè)數(shù)量的80%所以中藥行業(yè)里面也是魚龍混雜的地方，在2008年一系列法規(guī)出臺(tái)行業(yè)規(guī)范以后，企業(yè)數(shù)量增長有所放緩，競爭秩序有所改善。不同于化學(xué)藥企業(yè)，中藥行業(yè)因?yàn)槭菄鴮?，并沒有太受國外企業(yè)的競爭，絕大多數(shù)銷售還是以國內(nèi)為主，雖然也有進(jìn)口的諸如“救心丹”等日本進(jìn)口中成藥，但進(jìn)口10億人民幣相對(duì)于1700億的國內(nèi)銷售額并沒有太大影響。中央型產(chǎn)品屬于中藥止血類藥物，主要的競爭對(duì)手是有西藥止血藥和其他中藥止血藥(1)西藥止血藥西藥止血藥其實(shí)并不如想象的多，醫(yī)保目錄上的基本上我都用過，一般是針劑，能口服的西藥一般就是維生素c、去甲腎上腺素、路丁幾個(gè)藥，作用機(jī)制都比較弱，去甲腎一般只用在胃出血和局部鼻出血。所以內(nèi)服的止血藥里能與云南白藥對(duì)抗的幾乎是沒有。但西藥針劑止血快，效果明確，對(duì)于大多數(shù)內(nèi)出血住院病人還是首選西藥針劑，白藥膠囊、宮血寧一般處在輔助地位，處于康復(fù)期病人或者慢性出血病人優(yōu)勢更明顯。外用的主要對(duì)手就是明膠海綿和止血棉，一般急診處理出血的都是這兩個(gè)，因?yàn)榉蹌┖透鄤┦褂貌环奖悖庥玫闹寡幹性谖麽t(yī)院的急診里優(yōu)勢并不明顯。云南白藥作為外用藥主要優(yōu)勢還是在使用方式比較方便的酊劑、氣霧劑里面，主要作為零售市場里面的家庭備用止血藥較有優(yōu)勢。（2）其他中藥止血藥三七、止血靈、仙鶴草、白芨等都有止血效果，因?yàn)橹兴庯嬈褂貌槐?，其他品牌的中成藥止血藥于我而言使用效果不確切，至今未使用過其他中藥止血藥?？偟膩碚f，白藥產(chǎn)品因?yàn)槎喾N替代品的存在而且在急危重病人不可能作為首選藥在醫(yī)院里面的競爭優(yōu)勢并不十分明顯，2009白藥母公司凈利潤負(fù)增長可以看到一點(diǎn)線索。白藥的優(yōu)勢主要集中在白藥衍生的日化和非處方藥里。（二）云南白藥公司PEST真型分析一、政策環(huán)境：隨著國家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強(qiáng)，相關(guān)法規(guī)紛紛出臺(tái)亮相，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：）是進(jìn)一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種1管理規(guī)范（GMGLPGCPGSPGAP）強(qiáng)調(diào)與國際規(guī)范接軌，強(qiáng)制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的科技含量。2）是頒布了新的《新藥審批辦法》，進(jìn)一步改進(jìn)藥品分類，統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，延伸管理范圍，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復(fù)開發(fā)和建設(shè)；3）是對(duì)藥品流通領(lǐng)域，特別是價(jià)格體系進(jìn)行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營行為和作價(jià)方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價(jià)格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)規(guī)定，為進(jìn)一步規(guī)范市場行為，維護(hù)保證公平競爭，杜絕虛高定價(jià)、高額回扣等各種違法違紀(jì)行為奠定了良好的基礎(chǔ)；是醫(yī)療體制改革，全國開始全面實(shí)行基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，同時(shí)開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺(tái)或進(jìn)一步完善，如國家基本藥物制度、進(jìn)口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護(hù)制度、政府采購、配送制度等等。這些政策的出臺(tái)旨在加大政府對(duì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的導(dǎo)向作用和監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范和凈化醫(yī)藥市場，保障人民保健醫(yī)療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個(gè)與國際規(guī)范接軌，有利于醫(yī)藥企業(yè)公平競爭，扶優(yōu)限劣，激勵(lì)科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策環(huán)境。二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國08年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7,(1)生產(chǎn)方面：1-12月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7,,高于全國工業(yè)平均水平(23.1,)2.6個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增加值同比增長17.4,,高于全國工業(yè)平均水平(12.9,)4.5個(gè)百分點(diǎn)。⑵銷售方面：1-12實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值8,253.6億元，同比增26.5,。(3)產(chǎn)銷率:1-12月全行業(yè)平均產(chǎn)銷率95.2,,較上年同期提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。從醫(yī)藥行業(yè)08年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看，中國的醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售有望繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。三、社會(huì)環(huán)境:(1)中藥行業(yè)作為中華文化瑰寶更受國家支持發(fā)展，每年都有有利于中藥行業(yè)秩序、保護(hù)中藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)、促進(jìn)中藥行業(yè)發(fā)展的政策法規(guī)，醫(yī)保用藥目錄也更多支持中藥制品。(2)隨著化學(xué)藥品毒副作用不斷出現(xiàn)，藥源性疾病日益增加，人們把眼光轉(zhuǎn)而投向民族傳統(tǒng)醫(yī)藥，而且面對(duì)當(dāng)下的嬰兒出生潮和老年化，對(duì)這兩個(gè)群體，副作用的特性顯得更為重要。(3)中藥區(qū)別于化學(xué)藥，它的特質(zhì)決定了有更良好的保健特性，所以有專屬保健的東阿阿膠，烏雞白鳳丸，也能開發(fā)出白藥牙膏，白藥藥妝。隨著國人財(cái)富的增長，保健意識(shí)的增強(qiáng)，這將會(huì)是很大一塊市場。四、技術(shù)環(huán)境：中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”已成為業(yè)界共識(shí)。2010年，我國藥市規(guī)模將達(dá)7556億元，但創(chuàng)新藥市場份額不足30%而在發(fā)達(dá)國家專利藥則占市值50姒上。因此，我國要成為真正的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國，還要積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵(lì)、資金支持、政府采購等政策，加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入。同時(shí)，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚，使新藥能優(yōu)先進(jìn)入國家及地方醫(yī)保目錄和國家基本藥物目錄，建立企業(yè)、政府和社會(huì)共同分擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制等。五、投資環(huán)境綜合結(jié)論：(三)云南白藥公司波特五力模型分析一、新進(jìn)入的威脅企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)的代價(jià)相對(duì)來說應(yīng)該是較高的，它屬于資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，其壁壘主要有：?1）藥品經(jīng)營受到行業(yè)管理部門的政策性約束?2）進(jìn)入中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材等板塊的企業(yè)必須具備較強(qiáng)的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力?3）進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊的企業(yè)受到渠道和市場知名度的限制？4）藥品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)但相對(duì)較高的收益率和國內(nèi)市場的不成熟性決定了可能的潛在進(jìn)入者：？1）加入WTOf國際性大企業(yè)將以多種形式進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域?2）國內(nèi)有實(shí)力的集團(tuán)企業(yè)或上市公司憑借雄厚的資金實(shí)力，通過兼并購買或參股的方式介入多個(gè)領(lǐng)域?3）具備先進(jìn)技術(shù)和開發(fā)實(shí)力的科研機(jī)構(gòu)，以產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的方式進(jìn)入？4）上中游板塊的企業(yè)以橫向或縱向一體化的方式跨領(lǐng)域進(jìn)入下游板塊二、現(xiàn)有企業(yè)間的對(duì)抗現(xiàn)有企業(yè)在板塊內(nèi)部進(jìn)行高度的自由競爭，其表現(xiàn)為：1）中藥材、中成藥板塊的競爭體現(xiàn)于對(duì)資源、先進(jìn)的加工工藝、產(chǎn)品保護(hù)方面2）生化制藥工業(yè)板塊的競爭體現(xiàn)于專利產(chǎn)品的取得、相同產(chǎn)品的市場競爭、先進(jìn)技術(shù)的掌握和轉(zhuǎn)化、生產(chǎn)工藝水平的提高、銷售服務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)3）健康產(chǎn)品板塊的競爭體現(xiàn)于概念產(chǎn)品的發(fā)掘、營銷手段的升級(jí)、營銷理念的更新、市場定位的細(xì)化4）醫(yī)療器材板塊的競爭體現(xiàn)于營銷區(qū)域的增長、服務(wù)能力的提高、渠道的強(qiáng)化與產(chǎn)品資源的獲得5）醫(yī)療零售板塊的競爭體現(xiàn)于網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋能力、品牌的突出、服務(wù)水平與特色的提升6）它們的共同點(diǎn)還在于對(duì)資金和人才的需求；合作程度逐漸在加強(qiáng)三、替代品的競爭決定并限制了企業(yè)的投資獲利程度，間接促進(jìn)了產(chǎn)品的創(chuàng)新；同時(shí)對(duì)企業(yè)和行業(yè)的壟斷能力起到調(diào)控作用。1）對(duì)于中藥材、中成藥，生化制藥工業(yè)，健康產(chǎn)品，醫(yī)療器材板塊來說它們的替代品主要是本領(lǐng)域內(nèi)的新產(chǎn)品。2）對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)企業(yè)，醫(yī)藥零售等板塊主要的替代品源于營銷模式的變化。四、客戶的議價(jià)能力討價(jià)還價(jià)能力的高低決定了企業(yè)利潤的厚薄，影響企業(yè)的市場策略。由于醫(yī)藥產(chǎn)品的相對(duì)專業(yè)性質(zhì)，對(duì)于整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)來說客戶的議價(jià)能力相對(duì)較弱；但由于我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)低端競爭的劇烈性和行業(yè)管理的弱化，在區(qū)域內(nèi)以價(jià)格為主要方式的競爭模式導(dǎo)致了客戶議價(jià)能力的相對(duì)增強(qiáng)。五、供應(yīng)商的議價(jià)能力決定企業(yè)市場競爭力和利潤獲取的水平。相對(duì)于有支持產(chǎn)權(quán)或?qū)＠Ｗo(hù)的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力來說，我國醫(yī)藥行業(yè)大多數(shù)企業(yè)面臨的是劇烈的市場價(jià)格競爭三、云南白藥公司內(nèi)部環(huán)境分析（一）云南白藥公司有形資源分析外部環(huán)境分析隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們生活環(huán)境的變化，受各種生物和化學(xué)物質(zhì)因素的影響，人類不斷需要更高質(zhì)量和更高性能的藥品來抵抗疾病、保障健康；這使醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)始終保持著高速度的發(fā)展勢頭，成為國民經(jīng)濟(jì)中非常重要的組成部分。云南白藥股份有限公司在云南省乃至國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)是一個(gè)具有很強(qiáng)實(shí)力的企業(yè)，具備藥品生產(chǎn)、研發(fā)條件和實(shí)力；批發(fā)業(yè)務(wù)量位居全省前列；也建立了跨地區(qū)的零售銷售網(wǎng)絡(luò)終端。（一）社會(huì)政治體制隨著國家藥品監(jiān)督管理局的正式成立，我國藥政管理法制化、規(guī)范化的力度空前加強(qiáng)，相關(guān)法規(guī)紛紛出臺(tái)亮相，歸納起來主要有以下幾個(gè)方面：一是進(jìn)一步建立和完善了從藥品的研制、生產(chǎn)、流通、使用到中藥材種植生產(chǎn)的五種管理規(guī)范（GMGLRGCPGSRGAP）強(qiáng)調(diào)與國際規(guī)范接軌，強(qiáng)制提高藥品生產(chǎn)經(jīng)營各個(gè)環(huán)節(jié)的科技含量。二是頒布了新的《新藥審批辦法》，進(jìn)一步改進(jìn)藥品分類，統(tǒng)一評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，延伸管理范圍，加強(qiáng)監(jiān)管力度，提倡技術(shù)創(chuàng)新，杜絕重復(fù)開發(fā)和建設(shè)；4）三是對(duì)藥品流通領(lǐng)域，特別是價(jià)格體系進(jìn)行了全面整改，規(guī)范了藥品經(jīng)營行為和作價(jià)方法，公布了一大批常用藥品的統(tǒng)一價(jià)格，制定了向高科技產(chǎn)品傾斜的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)規(guī)定，為進(jìn)一步規(guī)范市場行為，維護(hù)保證公平競爭，杜絕虛高定價(jià)、高額回扣等各種違法違紀(jì)行為奠定了良好的基礎(chǔ)；四是醫(yī)療體制改革，全國開始全面實(shí)行基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度，同時(shí)開始執(zhí)行醫(yī)藥分業(yè)和醫(yī)院藥房改革政策；此外還有一批相關(guān)配套政策也相繼出臺(tái)或進(jìn)一步完善，如國家基本藥物制度、進(jìn)口藥品管理制度、藥品廣告管理制度、執(zhí)業(yè)藥師制度、醫(yī)藥專利保護(hù)制度、政府采購、配送制度等等。這些政策的出臺(tái)旨在加大政府對(duì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域的導(dǎo)向作用和監(jiān)管力度，進(jìn)一步規(guī)范和凈化醫(yī)藥市場，保障人民保健醫(yī)療的基本需求；更重要的是力圖逐步建立起一個(gè)與國際規(guī)范接軌，有利于醫(yī)藥企業(yè)公平競爭，扶優(yōu)限劣，激勵(lì)科技創(chuàng)新，有利于科技興藥的行業(yè)政策環(huán)境。(二)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平中國08年醫(yī)藥行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7,(1)生產(chǎn)方面：1-12月累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值8,666.8億元，同比增長25.7,,高于全國工業(yè)平均水平(23.1,)2.6個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)增加值同比增長17.4,,高于全國工業(yè)平均水平(12.9,)4.5個(gè)百分點(diǎn)。⑵銷售方面：1-12實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值8,253.6億元，同比增26.5,。(3)產(chǎn)銷率:1-12月全行業(yè)平均產(chǎn)銷率95.2,,較上年同期提高0.6個(gè)百分點(diǎn)。從醫(yī)藥行業(yè)08年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平來看，中國的醫(yī)藥行業(yè)生產(chǎn)、銷售有望繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。(三)技術(shù)水平中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”已成為業(yè)界共識(shí)。2010年，我國藥市規(guī)模將達(dá)7556億元，但創(chuàng)新藥市場份額不足30%而在發(fā)達(dá)國家專利藥則占市值50犯上。因此，我國要成為真正的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)強(qiáng)國，還要積極制定有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的稅收激勵(lì)、資金支持、政府采購等政策，加大對(duì)醫(yī)藥科技創(chuàng)新方面的投入。同時(shí)，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚，使新藥能優(yōu)先進(jìn)入國家及地方醫(yī)保目錄和國家基本藥物目錄，建立企業(yè)、政府和社會(huì)共同分擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制等。波特的五種競爭力模型：潛在的加入者新進(jìn)入者的威脅行業(yè)競爭者、供應(yīng)方討價(jià)購買方討價(jià)購買方供應(yīng)方還價(jià)的能力還價(jià)的能力現(xiàn)有競爭者替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品云南白藥驅(qū)動(dòng)因素：一提價(jià)。產(chǎn)品價(jià)格提升也是云南白藥增長的一大驅(qū)動(dòng)力。1998年、2000年、2004年、2006年白藥中央產(chǎn)品四度提價(jià)，提價(jià)后銷售量仍保持穩(wěn)定成長。2008年底中央產(chǎn)品再次提價(jià)，其中09年白藥膏提價(jià)幅度達(dá)到84%二產(chǎn)能釋放。云南白藥主系列產(chǎn)品產(chǎn)能的瓶頸使原來的需求滿足率低于70%2010年2季度整體搬遷后產(chǎn)能將得到數(shù)倍擴(kuò)大。？期涵蓋公司現(xiàn)有14個(gè)劑型，產(chǎn)能100億三積極管理層。自王明輝上任以來，對(duì)企業(yè)進(jìn)行大刀闊斧的改革，從外部營銷系統(tǒng)的改造到研發(fā)和生產(chǎn)系統(tǒng)的改革到整個(gè)公司內(nèi)部管理系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的再造，包括公司內(nèi)部薪酬制度的改革，造就了白藥10年平均36.33%的凈利潤增長。四產(chǎn)品創(chuàng)新。老產(chǎn)品維持較快增長的同時(shí)，新產(chǎn)品不斷問世，而每一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品可能代表著數(shù)億的營業(yè)收入。戰(zhàn)略分析云南白藥外部環(huán)境分析云南白藥內(nèi)部環(huán)境分析，醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境要素分析，云南白藥治理結(jié)構(gòu)分析，云南白藥外部環(huán)境性質(zhì)界定與分析，云南白藥財(cái)務(wù)狀況分析，醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)分析與行業(yè)策略，云南白藥市場狀況分析分析，云南白藥企業(yè)價(jià)值鏈分析，醫(yī)藥行業(yè)主要市場要素分析與競爭策，云南白藥企業(yè)能力分析略思考外部機(jī)會(huì)與威脅識(shí)別與選擇內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢識(shí)別與把握戰(zhàn)略分析企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的構(gòu)筑戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略執(zhí)行,公司總體的戰(zhàn)略選擇，組織結(jié)構(gòu)梳理,各板塊層級(jí)的戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略變革管理，運(yùn)營層級(jí)的戰(zhàn)略選擇，執(zhí)行管理與項(xiàng)目管理企業(yè)怎樣到達(dá)目標(biāo)，我們想去哪，我們?cè)谀膬?，圖1-1云南白藥公司戰(zhàn)略分析模式資源和環(huán)境分析一、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析(2006-2008)(一)企業(yè)償債能力分析.短期償債能力分析短期償債能力比2008年2007年2006年率流動(dòng)比率(%)2.601.801.80速動(dòng)比率(%)1.841.081.15A、流動(dòng)比率分析：云南白藥2006—2008年流動(dòng)比率分別為1.80、1.80、2.60。流動(dòng)比率增幅明顯，說明企業(yè)短期償債能力較強(qiáng)。2008年受國際金融危機(jī)影響，為了維持企業(yè)正常運(yùn)營，企業(yè)持有大量貨幣資金，導(dǎo)致流動(dòng)比率較2007年大幅增長。B、速動(dòng)比率分析：企業(yè)該指標(biāo)與流動(dòng)比率指標(biāo)大致相似說明企業(yè)的短期償債能力的強(qiáng)弱。企業(yè)該指標(biāo)保持在1為好，過大過小都有負(fù)面的影響。云南白藥2006—2008年速動(dòng)比率都高于1,只有2007年接近于1,企業(yè)的短期償債能力非常強(qiáng)，但大量持有流動(dòng)資產(chǎn)導(dǎo)致企業(yè)資源未得到充分利用，影響了企業(yè)的獲利能力。2.企業(yè)長期償債能力分析長期償債能力比率2008年2007年2006年資產(chǎn)負(fù)債率（％）35.4650.6147.74負(fù)債股權(quán)比率（％）55.80108.0699.44A、資產(chǎn)負(fù)彳S率分析：2006—2008年，云南白藥的資產(chǎn)負(fù)債率呈下降趨勢，從資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，在國際金融危機(jī)的影響下，云南白藥管理層加強(qiáng)了對(duì)企業(yè)的日常運(yùn)營管理，企業(yè)資產(chǎn)總額不斷增加，負(fù)債略有增加，反映了公司管理水平的提高，企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率下降，企業(yè)償債能力較強(qiáng)。B、負(fù)債股權(quán)比率：負(fù)債股權(quán)比率是從股東權(quán)益對(duì)長期負(fù)債的保障程度來評(píng)價(jià)企業(yè)的長期償債能力的。2006—2008年，云南白藥的負(fù)債股權(quán)比率下降明顯，企業(yè)所有者權(quán)益對(duì)債權(quán)的保障程度較高，企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較小。（二）企業(yè)營運(yùn)能力分析企業(yè)營運(yùn)能力2008年2007年2006年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率31.6724.3622.67應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)11.2714.7815.88存貨周轉(zhuǎn)率（%）3.363.443.95存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)107.14104.6591.14A云南白藥的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)這兩個(gè)指標(biāo)都優(yōu)于行業(yè)平均水平，且在2006—2008年間，企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷上升，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)不斷下降，說明收帳速度快，平均收賬期短，壞帳損失少，資產(chǎn)流動(dòng)快，償債能力強(qiáng)。B、相對(duì)于行業(yè)平均水平，云南白藥的存貨周轉(zhuǎn)率稍低，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)略高。縱向比較，企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率從2006年以來一直下降，說明企業(yè)存貨管理水平下降，銷售能力變?nèi)?。主要原因是收金融危機(jī)影響，導(dǎo)致企業(yè)庫存增加，產(chǎn)品銷售困難。作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，云南白藥應(yīng)加強(qiáng)存貨管理，采取積極的銷售策略，減少存貨營運(yùn)資金占用量。(三)企業(yè)盈利能力分析云南白藥主要盈利指標(biāo)變動(dòng)趨勢35302520銷售禾I」?jié)櫬?%)凈資產(chǎn)收益率(％)15105從圖表可以看出，從2006到2008年，云南白藥銷售利潤率變動(dòng)浮動(dòng)較小，基本維持在030%￡右，而醫(yī)藥制造業(yè)的行業(yè)平均銷售利潤率為9說右，說明云南白藥銷售獲取利200620072008潤的能力較強(qiáng)，在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司凈資產(chǎn)收益率呈下降趨勢，但仍高于行業(yè)平時(shí)間均水平(8.78%)o凈資產(chǎn)收益率下降的原因是公司資產(chǎn)負(fù)債率下降，公司資本結(jié)構(gòu)中權(quán)益資本增加，且市場對(duì)公司信心好于預(yù)期，導(dǎo)致公司股價(jià)不斷上升，平均普通股股東權(quán)益增加。每股盈余1.210.80.6每股盈余0.40.2云南白藥每股盈余呈上升趨勢，原因是在金融危機(jī)中，公司及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，公司銷0售成本得到了有效控制，銷售凈利不斷增加。200620072008二、會(huì)計(jì)報(bào)表結(jié)構(gòu)分析（一）資產(chǎn)負(fù)債表結(jié)構(gòu)分析云南白藥06-08年資本結(jié)構(gòu)600000.00500000.00400000.00負(fù)債300000.00所有者權(quán)益200000.00資產(chǎn)總額（萬元）100000.000.002006200720081、資產(chǎn)方面:2006-2008年，云南白藥資產(chǎn)大幅增長，06至08年的總資產(chǎn)增長率分別為30.69%、30.80%、72.46%。2、負(fù)債方面：云南白藥的資產(chǎn)負(fù)債率在3年間明顯下降，公司的負(fù)債略有上升。主要原因都是應(yīng)付賬款增加、應(yīng)付票據(jù)增加、預(yù)收賬款增加以及其他應(yīng)付款增加。從資產(chǎn)負(fù)債表可以看出，公司負(fù)債中流動(dòng)負(fù)債占絕大多數(shù)，公司很好的運(yùn)用了短期負(fù)債籌資速度快、富有彈性、成本低的優(yōu)點(diǎn)，且公司對(duì)負(fù)債規(guī)模進(jìn)行總體控制，公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小。（二）利潤表結(jié)構(gòu)分析營業(yè)收入及營業(yè)成本7000000000.006000000000.005000000000.004000000000.00主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)成本3000000000.002000000000.001000000000.000.002006年2007年2008年云南白藥利潤總額及凈利潤變動(dòng)600000000.00500000000.00400000000.00利潤總額300000000.00凈利潤200000000.00100000000.000.002006到2008年云南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增，2008年，云南白藥實(shí)現(xiàn)主營收入572006年2007年2008年億元和凈利潤4.6億元，均為國內(nèi)中藥行業(yè)第一位。對(duì)以上財(cái)務(wù)指標(biāo)的綜合評(píng)估P-M1L：!■二一?1心n商d中口=虎杓抵93.Mqc霽01T3三詢第:![131引眠訊F1=14曾相U尤;的力寧帝用用產(chǎn)鈉卡討比T廠比」rTGV8?W利m打■卜一道親乖＜e云南白藥的各項(xiàng)指標(biāo)都優(yōu)于行業(yè)均值，說明公司的經(jīng)營狀況良好。中長期來看，公司的營業(yè)收入和盈利能力會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，通過大規(guī)模并購后，公司預(yù)計(jì)2010年集團(tuán)銷售收入能達(dá)到100億元。、云南白藥公司SWO分析優(yōu)勢:1、公司有上市公司的參與背景，資金充裕。2、公司下屬工業(yè)企業(yè)各自有一些系列產(chǎn)品，有幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品。3、公司在醫(yī)藥市場扎根多年，具有一定的知名度和美譽(yù)度。4、零售終端對(duì)省內(nèi)市場的覆蓋有一定的規(guī)模。5、公司有良好的治理結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制，激勵(lì)體系。6、公司有一只較成熟的銷售隊(duì)伍，在省內(nèi)批發(fā)領(lǐng)域有較大市場份額。W——劣勢：1、總體管理和服務(wù)的理念、方法和水平尚有待提高，各子部門間協(xié)調(diào)力不足，缺乏凝聚力，不利于競爭。2、基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整滯后。3、各分公司的企業(yè)營銷觀念和手段落后于行業(yè)內(nèi)其它企業(yè)的進(jìn)步速度，市場開拓不力。4、企業(yè)文化創(chuàng)新力和吸引力欠缺；員工平均年齡和素質(zhì)偏低。5、體制多變，機(jī)制不活，資金投入不足和政策扶持不夠。6、人力資源缺乏，特別是市場營銷、策劃、研發(fā)和產(chǎn)業(yè)技術(shù)人員,新藥研制體系沒有形成。O機(jī)會(huì)：1、隨著世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求旺盛。2、隨著全球人口老齡化加劇及其醫(yī)療費(fèi)用臂力的不斷增長，使保健需求與醫(yī)療需求增長，帶動(dòng)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長。3、隨著以基因工程為標(biāo)志的現(xiàn)代生物技術(shù)的突飛猛進(jìn)，整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈面臨重大機(jī)遇。4、生態(tài)環(huán)境與人類基因的變化，導(dǎo)致了疾病與病毒、基因的變異，刺激了對(duì)高技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)；國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的重視和投入程度提高。5、對(duì)天然藥物、綠色生物產(chǎn)品的青睞，有助于我國和云南省相關(guān)產(chǎn)業(yè)的迅速成長；云南省天然的“動(dòng)植物”王國和豐富的民族醫(yī)藥資源吸引了業(yè)內(nèi)實(shí)力企業(yè)的關(guān)注，為省內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)