2023年春節(jié)促銷活動總結（通用5篇）

2023年春節(jié)促銷活動總結（通用5篇）2023年春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙522條。

這次活動搞得比擬勝利，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：

一：整個系列產品銷量的提高，特殊是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

二：產品市場氣氛的營造和拉動，在10年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊快速占有市場，當時我們還在擔憂海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍最終扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

三：這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠準時，各分銷商積極主動協(xié)作這次活動的開展。

但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思索。

一：對于簡單多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來猜測到較為精確的總銷售量，導致了在活動進展中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售規(guī)劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，比照。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)猜測的依據(jù)。

二：由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比擬完善的銷量細化分割，導致了最終的實際銷售數(shù)據(jù)有3個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個詳細的數(shù)據(jù)分割方案。

三：執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題表達在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：但凡有夢系列消費的必需要在第一時間向各維護經理登記備案方可參與此次活動。但是由于種種緣由，執(zhí)行不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，假如不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。

四：產品的價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔憂海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯特別。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低

只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動完畢，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有規(guī)劃的掌握發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。

五：數(shù)據(jù)的核報工作沒有準時連接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有準時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。

估計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的狀況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氣氛連續(xù)熱起來。>春節(jié)家電促銷活動總結

一是加強市場宣傳推廣。在家電市場競爭越來越劇烈的時期，必需在宣傳推廣方面以新、奇、好等聲畫形式進展產品宣傳，廣泛吸引消費者眼球，拉近消費者距離。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進展全方位的針對性強、流淌性強、視覺沖擊力大、掩蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。二是加強促銷策略推廣。

通過肯定的促銷手段使家電業(yè)到達爭相搶購，限時購置的銷售氣氛;我們將實行多種廣告，對促銷活動進展提前造勢，利用歌舞互動產生吸引力，拉起銷售高潮。三是加強人力資源推廣。強化營銷治理，提高市場推廣人員技能，以促進賣場銷售力，在賣場開展比奉獻、比創(chuàng)新活動，適時調整部門負責人，在狀況允許下，懇求聘請有豐富營銷學問的大學生到賣就職，提升賣場生氣。四是加強效勞推廣。

當今家電業(yè)的市場競爭中，各賣場的商品種類、質量、價格根本雷同，透亮度也越來越大。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品構造優(yōu)勢，很難表達出來。效勞的優(yōu)劣，則可打算消費者的購置動機，優(yōu)質的效勞和敏捷的銷售技巧在肯定程度上可以彌補商品的缺乏，所以對于商業(yè)部門來說，不管是售前還是售后，效勞就是企業(yè)生命。因此，不但要熱心做好售后效勞，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內容，準時進展回復處理，肯定不能不聞不問，準時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿足了，也許會帶來100個顧客的光臨。提升辦理投訴案件處理力度，提高賣場整體素養(yǎng)，能有效樹立賣場形象，不斷擴大賣場影響力。

2023年春節(jié)促銷活動總結2

8月8日和8月9日我被安排到公司四樓派發(fā)“爸爸節(jié)”的贈品，我想送客戶贈品，應當很簡潔、很輕松才對，可是事實和我想象的相差甚遠，從中我感受到了公司在活動籌劃以及信息傳達上的一些問題。

贈品發(fā)放的地點選擇?！澳銈兯唾浧吩趺床环旁谝粯?，放在一樓會死呀”，有一位客戶指著鼻子對我大吼道。我還真沒法答復，由于參與活動的樓層是一樓和四樓，許多一樓的客戶要跑到四樓來兌換贈品，他們不滿足也是正常的。不知道公司是基于什么的考慮，打算把贈品發(fā)放的地點選在四樓，但我認為一樓要比四樓好，一方面放在一樓門口可以加大活動的宣傳以及活動的效果，每個進門的客戶都會看到，對活動有了了解，就會依據(jù)活動的設定去選購商品;另一方面削減客戶的怨言，也減輕了工作人員的壓力，許多客戶無緣無故跑上來就很不爽了，你再和他解釋獲得贈品有那些要求、那些規(guī)章，他才懶得管，固然把矛頭轉到工作人員身上，現(xiàn)場就有一些客戶摔票而去。

DM的制作?！斑\動鞋不屬于男鞋嗎?”，“上面寫的可以累計，我累計1千多塊，為什么不行以同時拿一個指甲套裝和一個吹風機?”這些問題客戶都是指著DM問我們的。我們以我們的思維做的DM，客戶不肯定能夠看懂或者是承受，我們每一次做DM都應當從一個客戶角度看有沒有疑問或者模糊的地方，或者干脆在下面寫一個“華地公司具有本次活動的最終解釋權”，就可以避開公司在被質問的時候處于被動，也削減了一些沖突。

贈品的預備。我8月8號3點去接班的時候，對班就說刀具已經發(fā)完了，欠了客戶5把，我當時就有點暈了，第一次聽說發(fā)贈品還欠的，而且接下來要連續(xù)欠，主管說下午刀具就會有貨到，再打電話給欠著的客戶，讓他們來取。在大約4點的時候，刀具到了，可是指甲刀套裝又沒有了，說是等到明天早上才有，還是要欠著客戶，要他們明天早上來拿。下午還好，兌換贈品的客戶不多，到晚上的時候排起了長隊，登記都有些來不及，還要給客戶解釋為什么要欠著指甲刀套裝，整個場面混亂的不行，我從6點坐下后就始終到10點沒起來過，始終在忙于登記和解釋，下班的時候，感覺頭腦里面嗡嗡作響。8月9號早上來后，我卻得到了一個更雷人的消息，指甲刀套裝還沒到，今日還要欠著，昨天欠著的客戶讓他們回家等電話。汗，我要是客戶，我都發(fā)火了，這不是戲弄客戶嗎?我真不知道怎么和客戶解釋，幸運的是，那天早上人不多，來的客戶也還好說話，我忐忑擔心的混完了A班，為B班的同志們擔憂著，晚上客戶那么多要怎么辦呢?

信息的傳達?！澳銈兿旅鏍I業(yè)員沒有說要收銀小票呀!”“不好意思，是我們工作的失誤，您麻煩下去拿一下”。一些客戶竟然不知道要活動小票和收銀小票一起才能兌換禮品的，態(tài)度好一點的客戶就會下去拿了，但是態(tài)度不好的，“讓我跑上來，又說要什么活動小票和收銀小票，我只有這一張，你給不給贈品”，“真對不起，我們肯定要有兩張小票，您還是下去拿一下吧”，“×××(用溧陽話開罵)”。后來有一位沒有收銀小票的客戶竟然把登記薄搶走了，最終保安在門口截住了他，解釋了半天，還是將贈品給了客戶，才拿回登記薄。發(fā)生這樣的事后，才知道原來一樓根本就沒有通知說要活動小票和收銀小票一起兌換贈品，只是說要活動小票，我不知道在這其中信息的傳達上出了什么問題，但是值得我們深思，怎么一個簡潔的活動通知到下面都變了呢?

溧陽華地雖然現(xiàn)在可以說沒有競爭對手，但是當“平民廣場”和“陽光城市”建立后會迎來強有力的對手，我們要抓住市場，把握主動，肯定要注意細節(jié)治理。像發(fā)放贈品這樣的活動是可以提高客戶忠誠度的，但是卻反過來得到一些埋怨和指責，是不應當?shù)?，也是很值得我們反思?

2023年春節(jié)促銷活動總結3

本次促銷活動從2023年1月1日至2023年2月29日，共計58天。據(jù)了解，商超與去年同期相比有肯定的增長，銷量重點拉動是以華潤萬家及人人樂等商超的重點店面為主，活動方案效果表現(xiàn)一般。

據(jù)市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有肯定的萎縮，但主要表達在禮盒方面。我公司通過去年的產品構造調整與完善、店面客情關系的維護、促銷隊伍的建立，協(xié)作經銷商的活動方案，取得了肯定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價銷售:

主要表達華潤萬家系統(tǒng)共計12個單品，累計單品特價次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣闊一般顧客的心理需求，市場反響比擬好，在肯定程度上有效的拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者的品牌忠誠;增加消費者對價格的敏感度;影響消費者對商品的品質認可。

二堆頭、端架

堆頭與端架不僅僅是表達在銷售上，更表達在他的宣傳與展現(xiàn)方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產品上。整個春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能根據(jù)當時方案逐一落實到位，但幾個重點店相繼有了肯定的補充，也起到了肯定的宣傳與銷售促進作用。

三上刊

一種單品的宣傳廣告，既有特價又有宣傳。我公司產品主要做了XX、XX倆個單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實際狀況，XX現(xiàn)場顧客有肯定的自點量。

四返現(xiàn)

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然外表價值偏小，但對于消費者來講是最實惠的促銷。整個活動期間，我公司產品主要針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比擬麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比擬小。整體限額促銷返現(xiàn)相比照較弱。

總之，我們要敏捷把握各個活動形式的優(yōu)缺點，從顧客的實際需求動身，盡量利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實現(xiàn)銷量與品牌同步進展的格局。

同時，XX葡萄酒市場競爭特別劇烈，尤其是XX、XX、XX三大品牌，在XX地區(qū)根深蒂固，已經在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采納高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，重點店面人海戰(zhàn)術、次類店人員掩蓋，促銷方式敏捷，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。

我通過這段時間的觀看與了解,覺得這整個活動是比擬勝利的,但從我個人的角度來看,還是有一些缺乏的地方，我就從以下幾點說說我的看法：

一.與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導致整個決策過程時間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經銷商臨時的打算，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們究竟應當采納那種模式，顯得特別重要。

二.我公司產品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的.無法做活動，XX和XX做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應進一步加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采納經銷商低利潤的方式，用出廠價高的單品，這樣消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提高。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三.促銷員，尤其是臨促，應當加強培訓，尤其是葡萄酒學問與個人店里行為方面。臨促作為應急人員的補充，應當提前做好預備，建議在旺季降臨之前加強產品與銷售技巧的培訓，尤

其是在店里接待顧客與引導顧客，應加強與長促溝通，總結，必要時可采納長促帶臨促的方式，學習一段時間，等到旺季再安排到各個詳細店面。

四.除進一步加強重點店面的日常維護外，還應加強次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個XX商超中，重點店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍舊有肯定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注意。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有肯定的自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。

五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季的產品功能訴求，漸漸轉向側重于品牌認知，力爭淡季的廣告投放能夠最大水平地提高公司葡萄酒產品的知名度，迎接銷售旺季的到來。只有這樣，才能更好的為旺季提高銷量奠定根底，也為品牌的長期培育客戶根底。

在XX、XX的陰影下，我們每銷售一瓶酒都很困難。因此，我們只有依據(jù)市場詳細狀況，結合自身實際狀況，進一步革新營銷思路。把工作做透、做細、做精，進一步提高工作效率，在產品陳設、賣場客情、產品構造、促銷員治理方面做好我們的工作。

2023年春節(jié)促銷活動總結4

活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價!

副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用

活動細節(jié)簡介：

1:指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參加1元優(yōu)待購機(抽出1元購機產生)，(2)門口免費嬉戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球)產生的人員也可以獲得1元購機的時機(3)免費紅包里面有1元購機的優(yōu)待券

2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折

3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精致禮品一份

4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷(10張，每張50元，購置手機或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品(200元禮品卷分10個元贈送)。

5：舊手機換新手機，(舊手機不加一分錢直接換購新手機(指定機型))也可折扣100—1000元可以依據(jù)門店手機單臺毛利來確定

6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺

活動時間：20xx年xx月xx號-xx月xx號xx月xx號-xx號

保底任務：銷量200臺，毛利6萬

英雄任務：銷量280臺，毛利8萬

激發(fā)覺場PK，門店全體銷售員(包含廠家專促)進展分組PK，細化任務直接下到達門店各個銷售人員。

外場勢的打造

1.門店外音樂(新年+勁爆)、喊麥、舞蹈(抓錢舞社會搖)

2.店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門.

3.門店外帳篷(四個角用促銷KT版包角,也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等

4.門店外嬉戲互動(套圈，乒乓球，抓錢機)、員工跳舞(早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確;(免費嬉戲或者抽獎旁邊需要有活動嬉戲解釋牌，安民告示!(特殊是設定固定時間憑單頁準點參與免費抽獎)

前期宣傳方案

微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發(fā)，異業(yè)聯(lián)盟、了解競爭對手活動、臨促聘請、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發(fā)DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，禮品陳設!

禮品選擇

空調電飯煲電壓力鍋電烤爐植物油保險禮品包電磁爐洗衣機電水壺電吹風床上用品四件套青花瓷碗牙膏牙刷雞蛋紅包紙巾等等(禮品以當?shù)剡x購為主，以活動相對應)。

5.外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約DM單頁派發(fā)線上微信鏈接轉發(fā)等等;著重講一下DM單頁派發(fā)所留意事項：單頁必需提前3天開頭派發(fā)前2天重點派發(fā)以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶(這個細節(jié)要留意)，活動前一天重點開發(fā)門店四周大型商場學校菜市場等人流量比擬集中的人群(發(fā)單頁的時候肯定要告知活動內容，比方買手機送電腦)，活動開頭只需安排臨促派發(fā)門店四周200M以內的行人即可!

內場勢打造(進店可以隨時觀察的)

門口：櫥窗通透，門外開頭貼箭頭地貼作引導，進門處開頭沿主流線鋪紅地毯

柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳設、柜內有主題的物料、共性裝飾

吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味

包柱：活動專區(qū)、春節(jié)銷量排行榜等

地貼：箭頭外形、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。

禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

門店POP展現(xiàn)購機憑銷售單據(jù)準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎(空調)二等獎(洗衣機)三等獎(手機)門店依據(jù)本店詳細狀況來設定!

門店全體人員必需統(tǒng)一著裝，門店加大培訓力度，提前屢次實戰(zhàn)演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容牢記于心會講!仔細區(qū)分嫻熟門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法!分組進展PK呈現(xiàn)團隊協(xié)作力量!(多運用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法)。

提前設置好重點機型(各區(qū)域柜臺做重點陳設凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型)用宣傳布局、宣傳面積。

員工發(fā)動大會，快速成交話術，各個區(qū)域細化到個人負責安全陳設衛(wèi)生等等，活動培訓、突發(fā)大事預案、物料檢核，活動現(xiàn)場安排分工，PK賽目標確定，員工嘉獎方案!設定單天重點機型嘉獎(個人建議以現(xiàn)返形式)和個人單天毛利奉獻嘉獎，劃定組嘉獎(冠軍團隊)以及門店毛利臺量前三名嘉獎!(活動期間)

2023年春節(jié)促銷活動總結5

為了提升公司的產品銷量，宣傳品牌，回饋消費者，也為了在新春佳節(jié)馬上到來之際，進一步協(xié)作我司門店工作的成功進展，我司開展了xxxxxx春節(jié)促銷活動。

為了在不同的時間段針對不同的產品進展促銷以到達最正確的促銷效果，此次促銷分為兩個時間段：第一、直營門店鮮肉促銷時間為：xx月xx日、xx日共計2天。其次、其他促銷時間為：xx月xx日開頭促銷，禮品送完即止。針對不同的產品采納的促銷贈品也有所不同。

活動概況：

1、直營門店鮮肉促銷

直營門店鮮肉促銷區(qū)域涵蓋了廈門地區(qū)現(xiàn)有的xx家直營門店，時間為：xx日、xx日，共計2天。促銷方式是：凡在我司直營門店購置鮮肉金額xx元以上即可領取對聯(lián)一幅。安排的對聯(lián)數(shù)量為xx幅，并于xx月xx日全部送至辦事處，各門店詳細安排數(shù)量由直營門店依據(jù)實際狀況統(tǒng)一安排。

2、直營門店肉制品、豆制品促銷

直營門店肉制品、豆制品促銷門店數(shù)量為xx家，促銷時間是從xx月xx日開頭。贈品配送狀況：xx月xx日這一批是派車直接送至門店。從xx月xx日開頭，直營門店未配送完的贈品熱狗腸是按業(yè)務人員依據(jù)門店實際狀況安排數(shù)量然后交給內勤開單隨貨送至門店，未配送完的對聯(lián)、玻璃杯、小豬水果叉也是按業(yè)務員依據(jù)實際狀況安排好數(shù)量然后跟車配送至門店。

美食加盟店肉制品、豆制品促銷的門店為已經開張的xx家門店，促銷時間和直營門店肉制品、豆制品促銷時間一樣，是從xx月xx日開頭。贈品配送狀況：xx月xx日這一批是按門店把贈品都打包在一起然后跟隨豆制品發(fā)貨的車直接送至門店，但有兩家門店由于xx月xx日未叫貨而未能隨車送至，則在xx月xx日上午派車第一時間送到。

未配送完贈品除熱狗腸由業(yè)務人員依據(jù)實際狀況向內勤開單以外，對聯(lián)、玻璃套杯、小豬水果叉都在xx月xx日送至辦事處，有辦事處統(tǒng)一安排。

活動的效果：

1、進一步提升了門店的銷量。通過購置肯定金額公司的鮮肉就可以領取一組禮品（對聯(lián)