組團旅行社項目運營計劃書可行性方案

組團旅行社項目運營計劃書可行性方案勵員工或合作伙伴)成為未來旅行社搶占的新興市場。(1)國內市場①投資規(guī)模快速增長，2015年完成投資10072億元，西部地區(qū)②2013年頒布《旅游法》以來，政府加大支持和規(guī)劃旅游行業(yè)，《國民旅游休閑綱要(2013-2020年)》出臺，對旅行行業(yè)發(fā)③國民生活水平提高，旅游消費呈常態(tài)化。加上“互聯(lián)網(wǎng)+”興(2)川內市場①2015年全省旅游收入6163億元，同比增長26.3%;②2015年亞太旅游協(xié)會把樂山命為“山地旅游示范基地”;③四川多個項目入選2015年特色文化產(chǎn)業(yè)、絲綢之路文化產(chǎn)業(yè)④2016年6月，全省選出51個全國優(yōu)選旅游項目，居全國第一，總投資超1470億元。組團社是指客源地的組團社(包括批發(fā)商和零售商)。通俗的講組團社就是幫客人聯(lián)系車子、導游之內,安排行程的等等。簡單的(1)拉關系(2)靠廣告(3)占地利選址在大型居民住宅小區(qū)且當?shù)捞帯?4)用人脈企業(yè)、單位、學校集體旅游。三、組團社營銷計劃(1)微信公眾平臺微信公眾號對于旅行社來講，既是信息發(fā)布，游客咨詢、交流平臺，同時也是打造自身品牌與形象的一個重要工具。建立自己的微信公眾平臺，設置國內游、國外游、周邊游、品質推薦四大板塊。每個板塊下再對應的設計幾條(5條左右)主推路線，如國內游下再設置版納九寨、,進入后分別展示短中長期、低價團以及常規(guī)團等。在微信公眾號的消息推送中，設置6個板塊，其中4個板塊為主推旅游路線的信息推送，1個板塊為重要新聞、通知的信息推送，最后1個板塊，可設置為愛心活動號召，即號召并組織每月一次看望留守兒童、看望孤寡老人、捐贈貧困物資等(目的地為全省),一來是較好的正面形象宣傳效果，二來為后期嘗試組織短線、中線旅游作好(2)社區(qū)業(yè)主QQ群雖然QQ聊天逐漸被微信聊天所取代，但各社區(qū)業(yè)主QQ群依些QQ群中發(fā)布廣告信息，一定會被踢掉。但是，作為業(yè)主身份潛入其中，只要讓大家知道“這個鄰居是搞旅行群里聊些旅游相關話題即可。同一個業(yè)主QQ群中，至少同時潛入3個作為業(yè)主身份的QQ號，相互吹捧，達到炒作目的。同時，在業(yè)專用帳號，用類似業(yè)主QQ群炒作的方式，在論壇中發(fā)帖、回帖進(5)兼職銷售兼職銷售在旅游行業(yè)銷售中有著舉足輕重的作用。社區(qū)業(yè)主代(1)散客(2)企業(yè)(3)學校(4)社團(5)兼職銷售體系(1)股東會：審訂運營計劃，下達各部工作任務并考核；(2)銷售：按季度制定銷售計劃，審訂后，帶領執(zhí)行；(1)銷售管理前期(前三個月),處于起步熟悉階段，銷售崗位，暫定每月30人出外聯(lián)崗位，需達到每月50人出單任務；店員崗位，需達到每月40銷售總提成為40元/人，不分短、中、長線，不分組團、自主短線地接，不分國外、國內。40元/人含兼職銷售傭金、含回扣(特殊情況需事先經(jīng)股東會批準)。如一兼職銷售當月出單30人，我社劃出1200元傭金，其中900元給該兼職銷售人員，300元給我社中管理 如一兼職銷售當月出單30人，利潤為3000元，我社劃出450元傭金，其中300元(10%)給該兼職銷售人員，150元(5%)給我社①銷售崗位：月薪制，底薪2000元+績效500元+提成+年終獎(年度個人銷售總利潤的5%)績效考核標準為：月銷售任務；兼職銷售發(fā)展量(5人)。②外聯(lián)崗位：月薪制，底薪2000元+績效500元+提成+年終獎(年度個人銷售總利潤的5%)績效考核標準為：月銷售任務；兼職銷售發(fā)展量(3人);③店員：月薪制，底薪1500元+績效300元+提成+年終獎(年度個人銷售總利潤的3%)績效考核標準為：月銷售任務；兼職銷售發(fā)展量(3人);(3)財務制度保障更多優(yōu)質路線的供應。篩選性價比較高的團，作為主推的低價團和精品團。(2)保持一定數(shù)量的車隊及導游的緊密聯(lián)系，以助于了解行業(yè)規(guī)則，也為自主短線發(fā)團奠定基礎。同時輪流跟團學習，熟悉川內的幾條優(yōu)質路線。(3)新成立的組團社，想要立即能吸收游客很難，而且花錢進行廣告投放也不一定有效果。①首先保持一定的宣傳推廣渠道，要求店員每天作好微信公眾平臺、社區(qū)業(yè)主QQ群、海棠社區(qū)論壇的信息更新、吸粉和炒作②建立兼職銷售體系，以區(qū)縣為開端，先從熟悉的區(qū)縣下手，熟人、其他旅行社員工、廣場舞領隊、社區(qū)業(yè)主代表等都是發(fā)展③前期生存的基礎必須是靠人脈來推動銷售?？捎媱澮粓鲩_業(yè)宴會，邀請朋友和意向客戶，推業(yè)務，后期跟蹤；④在宣傳推廣中，加入號召對貧困地區(qū)的捐助內容，在有一定響應后，組織愛心人士到目的地進行愛心慰問、看望孤寡老人、照顧留守兒童等，相當于變相的自主短線發(fā)團，同時有助于建立一定的聲望。效果好的情況下，有望發(fā)展為組團社的基礎。(4)先可選住家房作為前期臨時根據(jù)地，畢竟建立初期主動上門的客源很少，但在三個月內必須搬到地理位置優(yōu)越的店鋪。(1)保持原來有效的宣傳平臺，嘗試一些落地的宣傳或推廣活動，(2)組團與自主發(fā)團獨立開，專人負責自主發(fā)團。客源以學校、藝術類培訓機構(如美術外出寫生)為主。(3)組團的客源中，散客和團體兩手抓。散開靠平時的宣傳推廣、(4)擴大兼職銷售體系范圍，發(fā)展鄉(xiāng)、村一級的低價團兼職銷售。(5)