廣告核心策略與目標市場策略的定義課件

廣告核心策略與目標市場策略的定義課件PULL&PUSH推案攻略本方案從市場角度切入，參同競爭環(huán)境，以項目的市場定位求證目標客戶群體，以客觀分析方法層層深入確定推案策略，內(nèi)容涉及項目的案名、VI、廣告口號、訴求策略、表現(xiàn)策略以及整體推案模式。以下是具體說明。PULL&PUSH本方案從市場角度切入，參同競爭環(huán)境，以項目獻給渴望“單飛”與“獨立”的年輕“飄一代”中關村的小戶型來了！我們的推案口號，制造一點激情。獻給渴望“單飛”與“獨立”的年輕“飄一代”我們的推案口號，制1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”第一要素主打產(chǎn)品所區(qū)隔的目標市場表-A先營銷后廣告—我們所認知的萬柳小戶型社區(qū)低總價（精裝修）單一小戶型中關村一線位置成熟萬柳大社區(qū)2002年，中國入世第一年，房價出現(xiàn)了下降趨勢，所有的人都明白，地產(chǎn)清盤的時代已經(jīng)到來，產(chǎn)業(yè)面臨整合，一批開發(fā)商選擇了一步險招，市場上從而多了一種嶄新的產(chǎn)品，那就是小戶型。市場空白？這僅是營銷角度的市場定位問題。滿足已成規(guī)模的“北漂一族”、“70年代”對于屬于自己的房子的渴望，提供城市中心附近資金量小易炒作的投資產(chǎn)品，填補北京高檔房與經(jīng)濟適用房之間缺少生活水平較高而總價較低的市場空白，勿庸置疑，正是這些理由直接導致了小戶型的熱銷。1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”第一要素主打產(chǎn)品所區(qū)隔的1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”認知：典型的過渡性居住產(chǎn)品，市場定位單一：小戶型、低總價。結(jié)論：“小”是產(chǎn)品最突出特征。分析市場同類項目的核心競爭力，小戶型社區(qū)對于消費者的利益大致三點：A位置相對要好；B總價低，C生活方式新鮮?！靶　笔歉?，本案項目市場定位同樣為純小戶型社區(qū)，如果僅局限于上述三個層面可能在傳播上無法突破類似項目的障礙，我們要創(chuàng)新，要突破，要走強勢營銷的路線，關鍵點就在于：我們是“中關村的‘小’”，這能夠成為我們推案的核心切入點嗎？1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”認知：結(jié)論：“小”是產(chǎn)品2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場主要針對初次置業(yè)人群，低端市場（不計投資型購買）第一區(qū)位對接中關村，一線成熟區(qū)位“飄”一代，年輕白領，單貴一族

[—該產(chǎn)品的終端客戶]表-B低總價位置因素單一小戶型我們是從產(chǎn)品角度反證目標市場，對于目標市場的鎖定，我們是要解決推案角度的第一問題：“對誰說？”。單身族和年輕夫婦、“新興而立”族、長期在京的高級打工者、有資金實力的高校生、以及投資型的多處置業(yè)者，均應是本案應考慮的目標市場。2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場主要針對初次置業(yè)人群，低端市場2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場認知：1-第一目標客戶應定位在以中關村為核心的年輕白領、單貴一族等年輕態(tài)群落—受速食文化熏染最深，典型的工作與生活的二律悖反者。2-周邊高校學生有家庭購買的可能，可以做為一個重要的潛在目標市場。結(jié)論：年輕群落、工作一族，心理特征上還是一種意義的“小”。敏感詞匯：職業(yè)、效率、服務意識、電話、傳真、上網(wǎng)、飛機、資訊、競爭、跳槽、務實、QQ、自由…2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場認知：結(jié)論：年輕群落、工作一族3.目標客戶群體描述A-典型的年輕工作族B-外地在京打拼的年輕人可能占相當比重C-很多人目前居住狀態(tài)不能滿足需求而亟待改善群體存在特征：高學歷、高智商、高收入

VS高消費、高壓力、快節(jié)奏D-內(nèi)心向往工作外的自由，渴望渲瀉、自我與浪漫3.目標客戶群體描述A-典型的年輕工作族B-外地在京打拼的認知：1-他們在工作與生活間的一種膠著狀態(tài)下存在，對于美好事物、自由有很文化的欣賞角度。2-他們只消費符合他們生活方式及文化心理的事物—如去主題餐廳就餐、消費時尚品牌這類行為。結(jié)論:“小”的戶型與低的總價，正是滿足了他們在物質(zhì)層面的長期被壓抑、抑制的需求。那么廣告的目標只是如何在精神層面打動他們，即我們?nèi)绾伟b這種“小”。3.目標客戶群體描述解決“對誰說”的問題，結(jié)論在于我們對于目標客戶群體某些共性特征的認知，我們的一切傳播活動，就是要打動他們共性的存在狀態(tài)或者說求得與他們在文化心理上的共鳴。認知：結(jié)論:“小”的戶型與低的總價，正是滿足了他們在物質(zhì)層以上我們試圖就目標客戶群體的存在形態(tài)及消費心理等進行認知。如何確定目標市場策略，我們考證一下當前市場同類型項目是如何定位與包裝的。4.同類型項目的包裝手法參同競爭對手的推案手法與項目包裝方案，是為我們強勢營銷，確立傳播策略制定一個參照座標，也是為我們傳播上的創(chuàng)新尋找更合適的渠道。以上我們試圖就目標客戶群體的存在形態(tài)及消費心理等進行認知。如4.同類型項目的包裝手法SOLO：以“青春不僅是奮斗，還是享受”為SLOGAN，以一只具象的蝸牛做LOGO，直接訴求項目低總價與容易接受的適應性。易墅殿堂：以“1居時代的空中小別墅”為口號，但其產(chǎn)品特殊，應歸入酒店式公寓。富頓中心：“奇品一居”，號稱“FREETOWN”，形象不夠明確。代表項目的產(chǎn)品概念設計參照：綠景苑SOLO[全部精裝修；陽臺突出式懸在空中，五面玻璃圍成；樓梯更有全玻璃鋼架結(jié)構(gòu)，概念新穎]后現(xiàn)代城：美式后街風格；酒店式公寓管理，近兩萬平方米的會所被命名為BOBOS商業(yè)休閑俱樂部，引進北京第一家Kurhouse溫泉泳池，自助自行車、電影院、廚房、聚會吧等20多項自助主題服務；園林7000平米，綠化率48%]4.同類型項目的包裝手法SOLO：以“青春不僅是奮斗，炫特區(qū)：逆向入市，直接以青年人形象為代言，“SHOWMYLIFE”廣告的成功不若說是產(chǎn)品市場定位的成功，WINZIP廚房、DIY家居以及多項針對目標客戶的社區(qū)主題配置，大打性價比牌，很有借鑒意義。后現(xiàn)代城：定位于美式后街生活,人群鎖定于BOBOS，在前衛(wèi)與懷舊的口號中強調(diào)社區(qū)的精神慰藉。蘋果社區(qū)：以蘋果為概念，強調(diào)蘋果的時尚內(nèi)涵。命名成功，征名炒作也值得借鑒。4.同類型項目的包裝手法代表項目的產(chǎn)品概念設計參照：炫特區(qū)[國際青年社區(qū)：82種戶型，8個主題廣場，5個主題會所，7000余平米青鳥健身會館，WINZIP廚房，DIY家居，贈送全套精裝修及宜家家具]蘋果社區(qū)[大型超大型市、小劇場、6廳電影院、美術(shù)館、潛水俱樂部、城市雕塑廣場、健美俱樂部、陶藝坊、美食廣場、咖啡吧、國際傳媒大道]炫特區(qū)：逆向入市，直接以青年人形象為代言，“SHOWM4.同類型項目的包裝手法認知：該類型項目中，SOLO、炫特區(qū)、后現(xiàn)代城的廣告?zhèn)鞑ナ潜容^成功的，我們認為最關鍵因素：1-定位準確；2-包裝個性。結(jié)論:上述幾個比較成功的項目在針對目標客戶做足產(chǎn)品個性之外，在傳播上都實現(xiàn)了一點——充分演繹“小”對于青年人的利益。4.同類型項目的包裝手法認知：該類型項目中，SOLO、炫特5.廣告的目標市場策略營銷角度，同類項目走的均是“短、平、快”的銷售路線。實現(xiàn)這一目標，我們的廣告策略至少：

A-定位準確——抓目標客戶的青年文化式的心理；

B-個性鮮明——堅定與眾不同的形象；

C-利益挖掘深入——盡量渲染“小”的利益性。

小戶型的獨特的市場定位，以及市場環(huán)境包括同類型項目的供應量持續(xù)放大，從宏觀到微觀的種種營銷因素均表明，一定時間的市場需求空間有限，小戶型社區(qū)宜快速清盤，銷售務求“短、平、快”。依據(jù)銷售目標，則必須定位準確、包裝創(chuàng)新，傳播效應迅速到位，勢必會為銷售爭取時間。5.廣告的目標市場策略營銷角度，同類項目走的均是“短、平5.廣告的目標市場策略說明：我們擬從目標客戶心理的兩個層面進行訴求：1-傳播是感染他們的，符合他們的工作、生活的心理狀態(tài)—這是基于精神層面；2-產(chǎn)品是適合他們的，解放他們的，給他們自由與自我—這是側(cè)重于物質(zhì)層面。結(jié)論:廣告目標—“小”才夠道，“小”就要有小的道理。由銷售廣告，我們的目標市場策略，在傳播中充分強調(diào)本案項目是滿足這一群體我行我素的自由狀態(tài)，滿足每一個體對個性的追求，壓抑可以釋放，自由而更自我。我們強調(diào)精神，也兼顧物質(zhì)，雙重層面，立體滲透。5.廣告的目標市場策略說明：結(jié)論:廣告目標—“小”才夠補充兩點：NO.1我們必須強調(diào)廣告策略的心理暗示，將本案定位在消費者內(nèi)心深處，第一角度觸動他們的敏感神經(jīng)。NO.2目前西線尚未出現(xiàn)典型純小戶型社區(qū)，這為我們的廣告操作留下了充足的空間——我們就是要制造中關村-萬柳“第一”小戶型。5.廣告的目標市場策略補充兩點：5.廣告的目標市場策略在提出我們的廣告核心策略之前，我們還需考證一下萬柳地區(qū)已售樓盤中的小戶型，如萬泉新新家園50-60平米酒店式小戶型，特別針對中關村商務單貴；碧水云天59-61平米的小戶型，市場反響都比較良好（單就戶型面積看，中關村小戶型需求正勁，純小戶型社區(qū)大有余地）。但是從第一個純小戶型社區(qū)SOLO面世時就普遍被看好的中關村地區(qū)，在我們之前，單一小戶型項目始終是千呼萬喚未出來。

6.廣告核心策略在提出我們的廣告核心策略之前，我們還需考證一下萬柳地區(qū)已售樓現(xiàn)在，中關村的純小戶型社區(qū)來了，比照炫特區(qū)、SOLO，我們有昆玉河岸，有萬柳的綠化，大中關村的成熟區(qū)位，綜合性價比一定更優(yōu)。我們必然能夠做到—中關村”第一“小戶型。結(jié)論:如何實現(xiàn)小戶型的中關村第一，那就看我們?nèi)绾伟b以及如何演繹這種“小”了。6.廣告核心策略通過以上論證，中關村第一“小”，是我們的推案目標，但也正是我們推案的切入點。在明確“小”的利益的前提下，高舉高打，追求營銷策略上的高端拉動效應，強調(diào)高性價比的感受。以高打慢，迅速積聚人氣，刺激并直接支持銷售?，F(xiàn)在，中關村的純小戶型社區(qū)來了，比照炫特區(qū)、SOLO，我們有6.廣告核心策略A-案名：

“蜂鳥社區(qū)”印象：小而精/年輕化/自由/忙碌釋義：忙碌的工作后，尋求自由生活的支點，是目標人群的追求與向往?！胺澍B社區(qū)”強調(diào)了“工作+自由+巢”的三位一體性。我們有信心向所有青年人宣布：

“在這里，你可以象鳥一樣自由飛翔”。蜂鳥：原產(chǎn)美洲南部和中部，體長3～5厘米，重約20克是世界最小的鳥類。蜂鳥的兩翼長3.5厘米，善飛，速度可達每秒50米，能在五千米高空飛行，可連飛800公里。在飛行時，其雙翼振速高達50～70次／秒，因此可前飛、倒飛...

6.廣告核心策略A-案名：“蜂鳥社區(qū)”6.廣告核心策略說明：我們只想為產(chǎn)品的“小”尋求一個具象化的代言形象，“蜂鳥”暗合產(chǎn)品的“小”，且與前面所論述的目標客戶的生存方式及文化心態(tài)吻合，人性而生動。在案名上，我們更側(cè)重于強調(diào)精神的感召。從營銷角度考慮，本案一定需要賦予傳播效應極強的案名，以“蜂鳥”代言，對于受眾的“印刻”作用很強，第一印象深刻，傳播速度及廣度必然良好。同時，在產(chǎn)品與消費者之間，我們獲得了一個雙向協(xié)調(diào)統(tǒng)一、兼顧二者的同一性但又不失生動具象的視覺符號。一些成功的項目，也采取過類似手法，如橘郡、蘋果社區(qū)的LOGO等，傳播反饋都比較好。6.廣告核心策略說明：我們只想為產(chǎn)品的“小”尋求一個具象化6.廣告核心策略

B-SLOGAN：“青春新公式”詮釋：給青年人算一筆賬，“青春新公式”=1-資金公式：總價低，易于接受，綜合性價比突出-小有小的好處；2-生活公式：只尋找符合自己的生活-小才合適。從傳播上我們不以這一口號確定廣告調(diào)性，我們更側(cè)重以SLOGAN的這一說法直白化項目的利益，做為引導消費者理性認知本項目的一條主線，可能每篇報廣我們都會有一定篇幅訴求“低總價的青年式生活”，給所有感性訴求以實際支持，目的還是在于，我們不宜脫離銷售奢談情調(diào)。6.廣告核心策略B-SLOGAN：詮釋：給青年人算一6.廣告核心策略說明：“青春新公式”只是一個口號，我們的訴求策略將以上述兩個細分“公式”為主線演繹，一個偏重于物質(zhì)層面，一個偏重精神感召，結(jié)合點還是在于“小”的利益。6.廣告核心策略說明：“青春新公式”只是一個口號，我們的訴6.廣告核心策略C–訴求策略我們一直強調(diào)“小”的利益，那么從廣告訴求策略角度，“小”對于目標消費群體究竟意味著什么樣的利益呢？A“近”：萬柳是成熟的城市中心之一，有了“小”戶型，才可以享受“近”。相關利益點挖掘：成熟、便利、快捷、繁華…B“小”：空間合適，生活快捷，適合青年人相關利益點挖掘：精巧、別致、浪漫、溫馨…C“低總價”

–“輕松擁有”相關利益點挖掘：租房族可以“改變不理想的居住現(xiàn)狀”，青年人可以過早實踐“居家夢”

……既然強調(diào)“中關村第一‘小’”，相關利益點我們可以挖掘出很多。但多個角度的利益都是基于一點：“小”—因為小戶型的市場定位而衍生。接受小戶型才能享受城里及社區(qū)的種種舒適，拒絕只意味著在奮斗中的漫漫等待。這就是我們訴求策略對于消費者的強勢引導—利誘，讓他難以割舍。另外，需要說明的是對于項目信息或者說所有的利益點，我們每一篇廣告都將留相當篇幅來傳播，只不過每一期的訴求重點不同。6.廣告核心策略C–訴求策略我們一直強調(diào)“小”的利益，那6.廣告核心策略訴求策略示范—平面報廣的調(diào)性系列訴求主題-第一階段：A好。小。GOOD.SMALL.（先入為主，理念引導，徹底擊破先奮斗再買房的舊居住觀念，強調(diào)不能在奮斗中虛耗青春）以下就如何演繹這一主題提供示例。這里我們僅就廣告訴求策略進行示例，由于是競標提案，暫無法提代全部的表現(xiàn)稿，但我們雙方可以就該廣告調(diào)性進行探討。6.廣告核心策略訴求策略示范—平面報廣的調(diào)性這里我們僅就廣6.廣告核心策略40平方米換一個城市！城市越來越大，市中心越來越小…整個萬柳再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，安在城市中心的家，你還想要房子多大？我們強調(diào)廣告調(diào)性。6.廣告核心策略40平方米換一個城市！我們強調(diào)廣告調(diào)性。6.廣告核心策略24小時兌換70年年齡越來越老，可享受越來越少…整個人生再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，即時即可擁有的產(chǎn)業(yè)，你還要房子多大？

我們深入貫徹前面所論述的思想。6.廣告核心策略24小時兌換70年我們深入貫徹前面所論述的6.廣告核心策略2個人不能典當2輩子愛情越來越濃，租房越來越難…整個生活再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，目前只有兩個人的家庭，你還要房子多大？

我們更要向消費者充分渲染中關村的“小”競是這么誘人…在產(chǎn)品與消費者間，我們的廣告是可以以“巧”制勝的，一針見血總比鈍刀割肉痛快，廣告的道理是一樣的。6.廣告核心策略2個人不能典當2輩子我們更要向消費者充分渲6.廣告核心策略系列訴求主題-第二階段：巧。小。（主推戶型）系列訴求主題-第二階段：瞧。小。（主推活動）限于篇幅，具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。6.廣告核心策略系列訴求主題-第二階段：限于篇幅，具體如何6.廣告核心策略補充說明：訴求角度關于產(chǎn)品與廣告的同一性：A,個性的/文化的/時尚的/e形態(tài)的，青春與動力，一切符合目標客戶心理，是訴求根本；B,但如前面，每一訴求主題均以項目或社區(qū)的某一利益性理由為支持點。產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度的“小”—一切包裝符號，都要與產(chǎn)品角度的“小”相吻合。在我們的每一訴求主題中，二者都是統(tǒng)一的，我們拒絕廣告的那種脫離產(chǎn)品與銷售的無病呻吟。6.廣告核心策略補充說明：產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度6.廣告核心策略D–表現(xiàn)策略以BBS[留言板]為特定符號，表現(xiàn)e式的特定生活，并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。BBS做為整合傳播的特定形式，符合目標客戶快餐文化的資訊方式，且信息傳播量大，人性，富于趣味。故事板——BOYS&GIRLS男孩女孩可能是說得最多的話題，角度可能一般，但在BBS上一個“男孩”和一個“女孩”的對話，又有誰會不感興趣呢？以BBS做廣告表現(xiàn)，賺得一堆眼球是不成問題的，至少現(xiàn)在，包括中關村還沒有任何項目以BBS為表現(xiàn)形式或者說一種出口來廣告，這一點上我們有很有利的創(chuàng)新空間。6.廣告核心策略D–表現(xiàn)策略故事板——BOYS&GI6.廣告核心策略Joseph

2003/04/16-10:45:23

近來有許多詐騙集團,假藉東森最近和民 眾日報合辦的民眾大家樂之名,聲稱已抽 中現(xiàn)金十萬元,但須立即繳付一年報費 3600元才能領獎,請大家不要上當囉!!他 們的來電通常不會顯示號碼,留下的聯(lián)絡 電話也只是手機號碼,所以請大家勿存貪 念……--臺中縣

蠟筆小新

2003/04/16-10:34:49

昨日看到戰(zhàn)警急先鋒節(jié)目撥出臺中市第2 分局立人派出所,警員態(tài)度不佳,這是公 認ㄉ,因為我弟在4月6日上完大夜班在回 家ㄉ路上,在停紅綠燈時有警車喊停車, 可是有多部機車在等待綠燈,並不知是要 哪一部停車--臺北

小而有趣的BBS示例。6.廣告核心策略Joseph2003/04/16E–媒介策略關于媒體的使用用以及媒體預算詳見7.推案模式.6.廣告核心策略我們不求以量取勝，即我們不依靠大廣告發(fā)布量與市場狂炒獲取競爭優(yōu)勢，我們求的是準，開發(fā)商產(chǎn)品做的徹底，只要我們的定位方向準確，一定能夠得“四兩撥千鈞”的效果。E–媒介策略6.廣告核心策略我們不求以量取勝，即我們不依6.廣告核心策略附-1：案名備選備選A-案名：新新青庭備選B-案名：格室化備選C-案名：易居備選E-案名：彩匯館備選F-案名：美樹新新生活館6.廣告核心策略附-1：案名備選備選A-案名：新新青庭6.廣告核心策略以上是我們對于“小”戶型的包裝與演繹策略。下面：A.提供項目的LOGO設計方案；B.僅就項目入市這一事件告知，側(cè)重于傳播度，提供開盤形象稿設計方案。6.廣告核心策略以上是我們對于“小”戶型的包裝與演繹策略。廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告策略的結(jié)論：我們不改變預期客戶的頭腦，不向他們填鴨式的灌輸“我們向他們提供了什么”，而是傳播“本案社區(qū)為他們解決了什么問題”，“實現(xiàn)了他們的什么生活理想”。6.廣告核心策略我們將以此為“中關村第一‘小’”獲得了一個根植于目標客戶內(nèi)心的結(jié)論——那就是這里有屬于他的生活和自由。廣告策略的結(jié)論：6.廣告核心策略我們將以此為“中關村第一‘7.推案模式“3·1”計劃說明A：“3”的意義—即3步3個階段：第一步：市場預熱期；第二步：開盤+強銷期：第三步：持續(xù)+收尾期。配合銷售，縮緊推廣周期，以快打慢。說明B：什么是“1”—就是1個目標：堅定做“中關村第一“小”的目標，以實現(xiàn)高端的拉動效應，“高”的概念（高品質(zhì)、高性價比）一旦形成，消費者心理價位與銷售總價必然產(chǎn)生良性落差，推動銷售的目的也將水到而渠成?！爸嘘P村第一‘小’”也是基于區(qū)域市場的一種唯一性，從營銷企劃上我們是強勢營銷，那么相應的，我們的推案攻略也是強勢組合模式。7.推案模式“3·1”計劃“中關村第一‘小’”也是基于區(qū)域7.推案模式第一步：市場預熱期：“五個1工程”即1塊路牌，1次短信公關活動，1個門戶網(wǎng)站，1套系列信息告知廣告，1次廣告特制品發(fā)放，五項媒體出口或市場通路同時做為主打，追求組合使用的強傳播效應。時間：開盤前10-12周初步預算：不包括售樓處的包裝，僅以該五項投入應不超于120-150萬元。7.推案模式第一步：市場預熱期：“五個1工程”時間：開盤前7.推案模式1塊路牌：或者樓頂廣告，但務求選擇中關村干線位置、蘇州橋東或蘇州橋南的三環(huán)沿線區(qū)域也可。1次短信公關活動：在“非典”尚未過去的情況下，通過短信大量發(fā)送類似“抗擊非典，關愛家人健康”的公益性短信，署名“蜂鳥社區(qū)”，樹立公益性的社會形象，擴大知名度（可以通過一些渠道向中國移動索取年輕用戶的號碼，以降低盲目性）。1個門戶網(wǎng)站：首頁廣告，形式見示例?？紤]到路牌一次性投入較大，暫定半年期。如果購買、報批等不能如期完成，建議戶外媒體迅速轉(zhuǎn)向中關村干線的公交巴士車身廣告。7.推案模式1塊路牌：或者樓頂廣告，但務求選擇中關村干線廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件7.推案模式1套系列信息告知廣告：這一階段我們使用行動喚起式的廣告，即我們在本案第6部分所提的信息告知性廣告，能夠與受眾互動是一個關鍵點。1次廣告特制品發(fā)放：制作“蜂鳥社區(qū)”的蜂鳥吉祥物，向中關村寫字樓、肯德基、必勝客等青年人聚集的場所定時限量發(fā)放，低投入打造知名度?！拔鍌€1工程”的目的，是迅速造成傳播效應，為開盤期積累潛在客戶。同時考慮到項目尚未開盤，前期投入不宜過大，相關手段我們都追求以巧制勝。7.推案模式1套系列信息告知廣告：這一階段我們使用行動喚7.推案模式第二步：開盤+強銷期：“經(jīng)典3+2”3-A廣告：《北京青年報》平面廣告，版面不一定太大，半版或者雙通欄，但發(fā)布頻率要穩(wěn)定集中，保證每周一次，訴求策略堅持挖掘本案6.對于“小”的充分演繹，表現(xiàn)形式以BBS為主打，穿插以其他IDEA。時間：開盤起6個月初步預算：包括開盤活動，預計投入在300-350萬左右。廣告、促銷加宣傳推廣是經(jīng)典的促銷模式，所以我們提出“經(jīng)典3+2”概念。由于第一階段的積累，開盤期間我們一方面消化排號客戶，另一方面圍繞“利益”搞直效推廣，強勢訴求，深度傳播，直接進行強銷期。如果傳播策略執(zhí)行成功，估計這一階段我們能夠消化掉至少3/4的體量。另外，如果我們在進入9月份以后開盤，國貿(mào)秋季房展也可以做為推案的重要手段。7.推案模式第二步：開盤+強銷期：“經(jīng)典3+2”時間：開7.推案模式3-B促銷活動：配合開盤1-2周內(nèi)的促銷策略，開盤當日在售樓現(xiàn)場或選擇中關村有代表性的活動場、酒店等，推出主題促銷活動，如“動起來吧”，“讓我們一起飛”等等，內(nèi)容以互動為主，輔以有獎促銷、贈送禮品等。7.推案模式3-B促銷活動：配合開盤1-2周內(nèi)的促銷策略7.推案模式3–C宣傳推廣：在《北京青年報》周末時代版推出概念性很強的軟宣一套，目的一、顛覆一般對于小戶型不利的認知：如過渡產(chǎn)品、投資回報不穩(wěn)定、單價畸高等論調(diào)；二、積極引導消費者，強調(diào)“中關村第一‘小’”的獨特性。7.推案模式3–C宣傳推廣：在《北京青年報》周末時代版推7.推案模式例如：標題A-“小戶型，不只是匆匆過客”

[強調(diào)產(chǎn)品的超前性]標題B-“小戶型，不是橫刀宰客”

[強調(diào)造價高，性價比合理]標題C-“小戶型e路時尚”

[強調(diào)購買小戶型是時尚消費]等等……7.推案模式例如：7.推案模式2–A制作“蜂鳥社區(qū)”FLASH（動漫），可以在開盤促銷活動時做為小禮物附贈，同時也可以掛在門戶網(wǎng)站或社區(qū)網(wǎng)站（如果可能建議建設社區(qū)網(wǎng)站）廣告鏈接下。其中一些內(nèi)容可以設計戶型家居DIY（DOITYOUSELF），將戶型圖放上去，消費者可以通過鼠標隨意擺放家具，家具圖片可以攝錄一些宜家家具的影像，強調(diào)互動與趣味性。7.推案模式2–A制作“蜂鳥社區(qū)”FLASH（動漫），可7.推案模式2–B制作32開本的社區(qū)?？?，1/3篇幅講消費者，1/3篇幅講社區(qū)，1/3篇幅講生活方式、哲學等意識形態(tài)。使用方法：A留置在中關村及周邊的酒吧、咖啡館、快餐店、購物場所、寫字樓等目標客戶光顧率高的場所自?。籅做DM向?qū)懽謽堑绒k公場所郵遞或派發(fā)；C在售樓處隨銷售資料附贈看房客戶。7.推案模式2–B制作32開本的社區(qū)?？?，1/3篇幅講消7.推案模式第三步：持續(xù)+收尾期：AA制所謂AA，即針對存量尾房，將資金的一半用促銷措施，“買+贈送”模式（如可能交存量房先適當提價，后附送家具或家電）；另外配合促銷措施，將剩余資金投向媒體廣告，走實點促銷的廣告模式。時間：2-3個月初步預算：預計投入在50-80萬之間。三個階段，多元多角度的全概念推案模式，最根本的特點在于組合的效果。港臺的很多項目都花樣翻新地采取組合推案模式進行市場滲透。面對今天的樓市競爭局面，沒有弱勢營銷，只有“強+強”組合，這是我們?nèi)绱送瓢傅某霭l(fā)點。節(jié)省客戶的投入，創(chuàng)造更高價值，也是我們確立推案模式的根本。7.推案模式第三步：持續(xù)+收尾期：AA制時間：2-3個月三我們不販賣口號，也不喜歡務虛的商業(yè)藝術(shù)。我們深信：沒有客戶的價值，就沒有我們的價值。誠摯希望能與貴方有合作機會。衷心感謝！我們不販賣口號，也不喜歡務虛的商業(yè)藝術(shù)。我們深信：沒有客戶的謝謝12月-2219:06:5019:0619:0612月-2212月-2219:0619:0619:06:5012月-2212月-2219:06:512022/12/1719:06:51謝謝12月-2210:41:3410:4110:4112廣告核心策略與目標市場策略的定義課件PULL&PUSH推案攻略本方案從市場角度切入，參同競爭環(huán)境，以項目的市場定位求證目標客戶群體，以客觀分析方法層層深入確定推案策略，內(nèi)容涉及項目的案名、VI、廣告口號、訴求策略、表現(xiàn)策略以及整體推案模式。以下是具體說明。PULL&PUSH本方案從市場角度切入，參同競爭環(huán)境，以項目獻給渴望“單飛”與“獨立”的年輕“飄一代”中關村的小戶型來了！我們的推案口號，制造一點激情。獻給渴望“單飛”與“獨立”的年輕“飄一代”我們的推案口號，制1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”第一要素主打產(chǎn)品所區(qū)隔的目標市場表-A先營銷后廣告—我們所認知的萬柳小戶型社區(qū)低總價（精裝修）單一小戶型中關村一線位置成熟萬柳大社區(qū)2002年，中國入世第一年，房價出現(xiàn)了下降趨勢，所有的人都明白，地產(chǎn)清盤的時代已經(jīng)到來，產(chǎn)業(yè)面臨整合，一批開發(fā)商選擇了一步險招，市場上從而多了一種嶄新的產(chǎn)品，那就是小戶型。市場空白？這僅是營銷角度的市場定位問題。滿足已成規(guī)模的“北漂一族”、“70年代”對于屬于自己的房子的渴望，提供城市中心附近資金量小易炒作的投資產(chǎn)品，填補北京高檔房與經(jīng)濟適用房之間缺少生活水平較高而總價較低的市場空白，勿庸置疑，正是這些理由直接導致了小戶型的熱銷。1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”第一要素主打產(chǎn)品所區(qū)隔的1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”認知：典型的過渡性居住產(chǎn)品，市場定位單一：小戶型、低總價。結(jié)論：“小”是產(chǎn)品最突出特征。分析市場同類項目的核心競爭力，小戶型社區(qū)對于消費者的利益大致三點：A位置相對要好；B總價低，C生活方式新鮮?！靶　笔歉?，本案項目市場定位同樣為純小戶型社區(qū)，如果僅局限于上述三個層面可能在傳播上無法突破類似項目的障礙，我們要創(chuàng)新，要突破，要走強勢營銷的路線，關鍵點就在于：我們是“中關村的‘小’”，這能夠成為我們推案的核心切入點嗎？1.尋找產(chǎn)品“與生俱來的戲劇性”認知：結(jié)論：“小”是產(chǎn)品2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場主要針對初次置業(yè)人群，低端市場（不計投資型購買）第一區(qū)位對接中關村，一線成熟區(qū)位“飄”一代，年輕白領，單貴一族

[—該產(chǎn)品的終端客戶]表-B低總價位置因素單一小戶型我們是從產(chǎn)品角度反證目標市場，對于目標市場的鎖定，我們是要解決推案角度的第一問題：“對誰說？”。單身族和年輕夫婦、“新興而立”族、長期在京的高級打工者、有資金實力的高校生、以及投資型的多處置業(yè)者，均應是本案應考慮的目標市場。2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場主要針對初次置業(yè)人群，低端市場2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場認知：1-第一目標客戶應定位在以中關村為核心的年輕白領、單貴一族等年輕態(tài)群落—受速食文化熏染最深，典型的工作與生活的二律悖反者。2-周邊高校學生有家庭購買的可能，可以做為一個重要的潛在目標市場。結(jié)論：年輕群落、工作一族，心理特征上還是一種意義的“小”。敏感詞匯：職業(yè)、效率、服務意識、電話、傳真、上網(wǎng)、飛機、資訊、競爭、跳槽、務實、QQ、自由…2.從產(chǎn)品角度尋求目標市場認知：結(jié)論：年輕群落、工作一族3.目標客戶群體描述A-典型的年輕工作族B-外地在京打拼的年輕人可能占相當比重C-很多人目前居住狀態(tài)不能滿足需求而亟待改善群體存在特征：高學歷、高智商、高收入

VS高消費、高壓力、快節(jié)奏D-內(nèi)心向往工作外的自由，渴望渲瀉、自我與浪漫3.目標客戶群體描述A-典型的年輕工作族B-外地在京打拼的認知：1-他們在工作與生活間的一種膠著狀態(tài)下存在，對于美好事物、自由有很文化的欣賞角度。2-他們只消費符合他們生活方式及文化心理的事物—如去主題餐廳就餐、消費時尚品牌這類行為。結(jié)論:“小”的戶型與低的總價，正是滿足了他們在物質(zhì)層面的長期被壓抑、抑制的需求。那么廣告的目標只是如何在精神層面打動他們，即我們?nèi)绾伟b這種“小”。3.目標客戶群體描述解決“對誰說”的問題，結(jié)論在于我們對于目標客戶群體某些共性特征的認知，我們的一切傳播活動，就是要打動他們共性的存在狀態(tài)或者說求得與他們在文化心理上的共鳴。認知：結(jié)論:“小”的戶型與低的總價，正是滿足了他們在物質(zhì)層以上我們試圖就目標客戶群體的存在形態(tài)及消費心理等進行認知。如何確定目標市場策略，我們考證一下當前市場同類型項目是如何定位與包裝的。4.同類型項目的包裝手法參同競爭對手的推案手法與項目包裝方案，是為我們強勢營銷，確立傳播策略制定一個參照座標，也是為我們傳播上的創(chuàng)新尋找更合適的渠道。以上我們試圖就目標客戶群體的存在形態(tài)及消費心理等進行認知。如4.同類型項目的包裝手法SOLO：以“青春不僅是奮斗，還是享受”為SLOGAN，以一只具象的蝸牛做LOGO，直接訴求項目低總價與容易接受的適應性。易墅殿堂：以“1居時代的空中小別墅”為口號，但其產(chǎn)品特殊，應歸入酒店式公寓。富頓中心：“奇品一居”，號稱“FREETOWN”，形象不夠明確。代表項目的產(chǎn)品概念設計參照：綠景苑SOLO[全部精裝修；陽臺突出式懸在空中，五面玻璃圍成；樓梯更有全玻璃鋼架結(jié)構(gòu)，概念新穎]后現(xiàn)代城：美式后街風格；酒店式公寓管理，近兩萬平方米的會所被命名為BOBOS商業(yè)休閑俱樂部，引進北京第一家Kurhouse溫泉泳池，自助自行車、電影院、廚房、聚會吧等20多項自助主題服務；園林7000平米，綠化率48%]4.同類型項目的包裝手法SOLO：以“青春不僅是奮斗，炫特區(qū)：逆向入市，直接以青年人形象為代言，“SHOWMYLIFE”廣告的成功不若說是產(chǎn)品市場定位的成功，WINZIP廚房、DIY家居以及多項針對目標客戶的社區(qū)主題配置，大打性價比牌，很有借鑒意義。后現(xiàn)代城：定位于美式后街生活,人群鎖定于BOBOS，在前衛(wèi)與懷舊的口號中強調(diào)社區(qū)的精神慰藉。蘋果社區(qū)：以蘋果為概念，強調(diào)蘋果的時尚內(nèi)涵。命名成功，征名炒作也值得借鑒。4.同類型項目的包裝手法代表項目的產(chǎn)品概念設計參照：炫特區(qū)[國際青年社區(qū)：82種戶型，8個主題廣場，5個主題會所，7000余平米青鳥健身會館，WINZIP廚房，DIY家居，贈送全套精裝修及宜家家具]蘋果社區(qū)[大型超大型市、小劇場、6廳電影院、美術(shù)館、潛水俱樂部、城市雕塑廣場、健美俱樂部、陶藝坊、美食廣場、咖啡吧、國際傳媒大道]炫特區(qū)：逆向入市，直接以青年人形象為代言，“SHOWM4.同類型項目的包裝手法認知：該類型項目中，SOLO、炫特區(qū)、后現(xiàn)代城的廣告?zhèn)鞑ナ潜容^成功的，我們認為最關鍵因素：1-定位準確；2-包裝個性。結(jié)論:上述幾個比較成功的項目在針對目標客戶做足產(chǎn)品個性之外，在傳播上都實現(xiàn)了一點——充分演繹“小”對于青年人的利益。4.同類型項目的包裝手法認知：該類型項目中，SOLO、炫特5.廣告的目標市場策略營銷角度，同類項目走的均是“短、平、快”的銷售路線。實現(xiàn)這一目標，我們的廣告策略至少：

A-定位準確——抓目標客戶的青年文化式的心理；

B-個性鮮明——堅定與眾不同的形象；

C-利益挖掘深入——盡量渲染“小”的利益性。

小戶型的獨特的市場定位，以及市場環(huán)境包括同類型項目的供應量持續(xù)放大，從宏觀到微觀的種種營銷因素均表明，一定時間的市場需求空間有限，小戶型社區(qū)宜快速清盤，銷售務求“短、平、快”。依據(jù)銷售目標，則必須定位準確、包裝創(chuàng)新，傳播效應迅速到位，勢必會為銷售爭取時間。5.廣告的目標市場策略營銷角度，同類項目走的均是“短、平5.廣告的目標市場策略說明：我們擬從目標客戶心理的兩個層面進行訴求：1-傳播是感染他們的，符合他們的工作、生活的心理狀態(tài)—這是基于精神層面；2-產(chǎn)品是適合他們的，解放他們的，給他們自由與自我—這是側(cè)重于物質(zhì)層面。結(jié)論:廣告目標—“小”才夠道，“小”就要有小的道理。由銷售廣告，我們的目標市場策略，在傳播中充分強調(diào)本案項目是滿足這一群體我行我素的自由狀態(tài)，滿足每一個體對個性的追求，壓抑可以釋放，自由而更自我。我們強調(diào)精神，也兼顧物質(zhì)，雙重層面，立體滲透。5.廣告的目標市場策略說明：結(jié)論:廣告目標—“小”才夠補充兩點：NO.1我們必須強調(diào)廣告策略的心理暗示，將本案定位在消費者內(nèi)心深處，第一角度觸動他們的敏感神經(jīng)。NO.2目前西線尚未出現(xiàn)典型純小戶型社區(qū)，這為我們的廣告操作留下了充足的空間——我們就是要制造中關村-萬柳“第一”小戶型。5.廣告的目標市場策略補充兩點：5.廣告的目標市場策略在提出我們的廣告核心策略之前，我們還需考證一下萬柳地區(qū)已售樓盤中的小戶型，如萬泉新新家園50-60平米酒店式小戶型，特別針對中關村商務單貴；碧水云天59-61平米的小戶型，市場反響都比較良好（單就戶型面積看，中關村小戶型需求正勁，純小戶型社區(qū)大有余地）。但是從第一個純小戶型社區(qū)SOLO面世時就普遍被看好的中關村地區(qū)，在我們之前，單一小戶型項目始終是千呼萬喚未出來。

6.廣告核心策略在提出我們的廣告核心策略之前，我們還需考證一下萬柳地區(qū)已售樓現(xiàn)在，中關村的純小戶型社區(qū)來了，比照炫特區(qū)、SOLO，我們有昆玉河岸，有萬柳的綠化，大中關村的成熟區(qū)位，綜合性價比一定更優(yōu)。我們必然能夠做到—中關村”第一“小戶型。結(jié)論:如何實現(xiàn)小戶型的中關村第一，那就看我們?nèi)绾伟b以及如何演繹這種“小”了。6.廣告核心策略通過以上論證，中關村第一“小”，是我們的推案目標，但也正是我們推案的切入點。在明確“小”的利益的前提下，高舉高打，追求營銷策略上的高端拉動效應，強調(diào)高性價比的感受。以高打慢，迅速積聚人氣，刺激并直接支持銷售?，F(xiàn)在，中關村的純小戶型社區(qū)來了，比照炫特區(qū)、SOLO，我們有6.廣告核心策略A-案名：

“蜂鳥社區(qū)”印象：小而精/年輕化/自由/忙碌釋義：忙碌的工作后，尋求自由生活的支點，是目標人群的追求與向往。“蜂鳥社區(qū)”強調(diào)了“工作+自由+巢”的三位一體性。我們有信心向所有青年人宣布：

“在這里，你可以象鳥一樣自由飛翔”。蜂鳥：原產(chǎn)美洲南部和中部，體長3～5厘米，重約20克是世界最小的鳥類。蜂鳥的兩翼長3.5厘米，善飛，速度可達每秒50米，能在五千米高空飛行，可連飛800公里。在飛行時，其雙翼振速高達50～70次／秒，因此可前飛、倒飛...

6.廣告核心策略A-案名：“蜂鳥社區(qū)”6.廣告核心策略說明：我們只想為產(chǎn)品的“小”尋求一個具象化的代言形象，“蜂鳥”暗合產(chǎn)品的“小”，且與前面所論述的目標客戶的生存方式及文化心態(tài)吻合，人性而生動。在案名上，我們更側(cè)重于強調(diào)精神的感召。從營銷角度考慮，本案一定需要賦予傳播效應極強的案名，以“蜂鳥”代言，對于受眾的“印刻”作用很強，第一印象深刻，傳播速度及廣度必然良好。同時，在產(chǎn)品與消費者之間，我們獲得了一個雙向協(xié)調(diào)統(tǒng)一、兼顧二者的同一性但又不失生動具象的視覺符號。一些成功的項目，也采取過類似手法，如橘郡、蘋果社區(qū)的LOGO等，傳播反饋都比較好。6.廣告核心策略說明：我們只想為產(chǎn)品的“小”尋求一個具象化6.廣告核心策略

B-SLOGAN：“青春新公式”詮釋：給青年人算一筆賬，“青春新公式”=1-資金公式：總價低，易于接受，綜合性價比突出-小有小的好處；2-生活公式：只尋找符合自己的生活-小才合適。從傳播上我們不以這一口號確定廣告調(diào)性，我們更側(cè)重以SLOGAN的這一說法直白化項目的利益，做為引導消費者理性認知本項目的一條主線，可能每篇報廣我們都會有一定篇幅訴求“低總價的青年式生活”，給所有感性訴求以實際支持，目的還是在于，我們不宜脫離銷售奢談情調(diào)。6.廣告核心策略B-SLOGAN：詮釋：給青年人算一6.廣告核心策略說明：“青春新公式”只是一個口號，我們的訴求策略將以上述兩個細分“公式”為主線演繹，一個偏重于物質(zhì)層面，一個偏重精神感召，結(jié)合點還是在于“小”的利益。6.廣告核心策略說明：“青春新公式”只是一個口號，我們的訴6.廣告核心策略C–訴求策略我們一直強調(diào)“小”的利益，那么從廣告訴求策略角度，“小”對于目標消費群體究竟意味著什么樣的利益呢？A“近”：萬柳是成熟的城市中心之一，有了“小”戶型，才可以享受“近”。相關利益點挖掘：成熟、便利、快捷、繁華…B“小”：空間合適，生活快捷，適合青年人相關利益點挖掘：精巧、別致、浪漫、溫馨…C“低總價”

–“輕松擁有”相關利益點挖掘：租房族可以“改變不理想的居住現(xiàn)狀”，青年人可以過早實踐“居家夢”

……既然強調(diào)“中關村第一‘小’”，相關利益點我們可以挖掘出很多。但多個角度的利益都是基于一點：“小”—因為小戶型的市場定位而衍生。接受小戶型才能享受城里及社區(qū)的種種舒適，拒絕只意味著在奮斗中的漫漫等待。這就是我們訴求策略對于消費者的強勢引導—利誘，讓他難以割舍。另外，需要說明的是對于項目信息或者說所有的利益點，我們每一篇廣告都將留相當篇幅來傳播，只不過每一期的訴求重點不同。6.廣告核心策略C–訴求策略我們一直強調(diào)“小”的利益，那6.廣告核心策略訴求策略示范—平面報廣的調(diào)性系列訴求主題-第一階段：A好。小。GOOD.SMALL.（先入為主，理念引導，徹底擊破先奮斗再買房的舊居住觀念，強調(diào)不能在奮斗中虛耗青春）以下就如何演繹這一主題提供示例。這里我們僅就廣告訴求策略進行示例，由于是競標提案，暫無法提代全部的表現(xiàn)稿，但我們雙方可以就該廣告調(diào)性進行探討。6.廣告核心策略訴求策略示范—平面報廣的調(diào)性這里我們僅就廣6.廣告核心策略40平方米換一個城市！城市越來越大，市中心越來越小…整個萬柳再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，安在城市中心的家，你還想要房子多大？我們強調(diào)廣告調(diào)性。6.廣告核心策略40平方米換一個城市！我們強調(diào)廣告調(diào)性。6.廣告核心策略24小時兌換70年年齡越來越老，可享受越來越少…整個人生再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，即時即可擁有的產(chǎn)業(yè)，你還要房子多大？

我們深入貫徹前面所論述的思想。6.廣告核心策略24小時兌換70年我們深入貫徹前面所論述的6.廣告核心策略2個人不能典當2輩子愛情越來越濃，租房越來越難…整個生活再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，目前只有兩個人的家庭，你還要房子多大？

我們更要向消費者充分渲染中關村的“小”競是這么誘人…在產(chǎn)品與消費者間，我們的廣告是可以以“巧”制勝的，一針見血總比鈍刀割肉痛快，廣告的道理是一樣的。6.廣告核心策略2個人不能典當2輩子我們更要向消費者充分渲6.廣告核心策略系列訴求主題-第二階段：巧。小。（主推戶型）系列訴求主題-第二階段：瞧。小。（主推活動）限于篇幅，具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。6.廣告核心策略系列訴求主題-第二階段：限于篇幅，具體如何6.廣告核心策略補充說明：訴求角度關于產(chǎn)品與廣告的同一性：A,個性的/文化的/時尚的/e形態(tài)的，青春與動力，一切符合目標客戶心理，是訴求根本；B,但如前面，每一訴求主題均以項目或社區(qū)的某一利益性理由為支持點。產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度的“小”—一切包裝符號，都要與產(chǎn)品角度的“小”相吻合。在我們的每一訴求主題中，二者都是統(tǒng)一的，我們拒絕廣告的那種脫離產(chǎn)品與銷售的無病呻吟。6.廣告核心策略補充說明：產(chǎn)品與廣告要同一化，就是傳播角度6.廣告核心策略D–表現(xiàn)策略以BBS[留言板]為特定符號，表現(xiàn)e式的特定生活，并作為訴求內(nèi)容的特殊出口。BBS做為整合傳播的特定形式，符合目標客戶快餐文化的資訊方式，且信息傳播量大，人性，富于趣味。故事板——BOYS&GIRLS男孩女孩可能是說得最多的話題，角度可能一般，但在BBS上一個“男孩”和一個“女孩”的對話，又有誰會不感興趣呢？以BBS做廣告表現(xiàn)，賺得一堆眼球是不成問題的，至少現(xiàn)在，包括中關村還沒有任何項目以BBS為表現(xiàn)形式或者說一種出口來廣告，這一點上我們有很有利的創(chuàng)新空間。6.廣告核心策略D–表現(xiàn)策略故事板——BOYS&GI6.廣告核心策略Joseph

2003/04/16-10:45:23

近來有許多詐騙集團,假藉東森最近和民 眾日報合辦的民眾大家樂之名,聲稱已抽 中現(xiàn)金十萬元,但須立即繳付一年報費 3600元才能領獎,請大家不要上當囉!!他 們的來電通常不會顯示號碼,留下的聯(lián)絡 電話也只是手機號碼,所以請大家勿存貪 念……--臺中縣

蠟筆小新

2003/04/16-10:34:49

昨日看到戰(zhàn)警急先鋒節(jié)目撥出臺中市第2 分局立人派出所,警員態(tài)度不佳,這是公 認ㄉ,因為我弟在4月6日上完大夜班在回 家ㄉ路上,在停紅綠燈時有警車喊停車, 可是有多部機車在等待綠燈,並不知是要 哪一部停車--臺北

小而有趣的BBS示例。6.廣告核心策略Joseph2003/04/16E–媒介策略關于媒體的使用用以及媒體預算詳見7.推案模式.6.廣告核心策略我們不求以量取勝，即我們不依靠大廣告發(fā)布量與市場狂炒獲取競爭優(yōu)勢，我們求的是準，開發(fā)商產(chǎn)品做的徹底，只要我們的定位方向準確，一定能夠得“四兩撥千鈞”的效果。E–媒介策略6.廣告核心策略我們不求以量取勝，即我們不依6.廣告核心策略附-1：案名備選備選A-案名：新新青庭備選B-案名：格室化備選C-案名：易居備選E-案名：彩匯館備選F-案名：美樹新新生活館6.廣告核心策略附-1：案名備選備選A-案名：新新青庭6.廣告核心策略以上是我們對于“小”戶型的包裝與演繹策略。下面：A.提供項目的LOGO設計方案；B.僅就項目入市這一事件告知，側(cè)重于傳播度，提供開盤形象稿設計方案。6.廣告核心策略以上是我們對于“小”戶型的包裝與演繹策略。廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告核心策略與目標市場策略的定義課件廣告策略的結(jié)論：我們不改變預期客戶的頭腦，不向他們填鴨式的灌輸“我們向他們提供了什么”，而是傳播“本案社區(qū)為他們解決了什么問題”，“實現(xiàn)了他們的什么生活理想”。6.廣告核心策略我們將以此為“中關村第一‘小’”獲得了一個根植于目標客戶內(nèi)心的結(jié)論——那就是這里有屬于他的生活和自由。廣告策略的結(jié)論：6.廣告核心策略我們將以此為“中關村第一‘7.推案模式“3·1”計劃說明A：“3”的意義—即3步3個階段：第一步：市場預熱期；第二步：開盤+強銷期：第三步：持續(xù)+收尾期。配合銷售，縮緊推廣周期，以快打慢。說明B：什么是“1”—就是1個目標：堅定做“中關村第一“小”的目標，以實現(xiàn)高端的拉動效應，“高”的概念（高品質(zhì)、高性價比）一旦形成，消費者心理價位與銷售總價必然產(chǎn)生良性落差，推動銷售的目的也將水到而渠成。“中關村第一‘小’”也是基于區(qū)域市場的一種唯一性，從營銷企劃上我們是強勢營銷，那么相應的，我們的推案攻略也是強勢組合模式。7.推案模式“3·1”計劃“中關村第一‘小’”也是基于區(qū)域7.推案模式第一步：市場預熱期：“五個1工程”即1塊路牌，1次短信公關活動，1個門戶網(wǎng)站，1套系列信息告知廣告，1次廣告特制品發(fā)放，五項媒體出口或市場通路同時做為主打，追求組合使用的強傳播效應。時間：開盤前10-12周初步預算：不包括售樓處的包裝，僅以該五項投入應不超于120-150萬元。7.推案模式第一步：市場預熱期：“五個1工程”時間：開盤前7.推案模式1塊路牌：或者樓頂廣告，但務求選擇中關村干線位置、蘇州橋東或蘇州橋南的三環(huán)沿線區(qū)域也可。1次短信公關活動：在“非典”尚未過去的情況下，通過短信大量發(fā)送類似“抗擊非典，關愛家人健康”的公益性短信，署名“蜂鳥社區(qū)”，樹立公益性的社會形象，擴大知名度（可以通過一