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七零售促銷管理

本單元目錄銷售促銷銷售促銷形式零售促銷策略設(shè)計(jì)零售促銷管理概述銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行分析銷售促銷促銷的目標(biāo)促銷的目的促銷的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)促銷形式銷售促銷形式

廣告公共關(guān)系人員促銷零售促銷策略設(shè)計(jì)零售促銷管理

零售促銷管理,是零售企業(yè)為了將商店、商品、價(jià)格和服務(wù)等有關(guān)企業(yè)任何方面的信息傳遞給消費(fèi)者,使其接受并采取購買行動(dòng)而進(jìn)行的一切溝通聯(lián)系活動(dòng)。(1)讓顧客認(rèn)識(shí)、了解商店。(2)讓顧客知道商店的定位,建立商店形象。(3)讓顧客知道商店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。(4)說服顧客,擴(kuò)大銷售。

銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行分析銷售預(yù)測(cè)制定方法銷售業(yè)績(jī)分析60%顧客為34歲以下28%的顧客走路70%顧客是女性45%顧客乘公共汽車來上海家樂福的客層分析————根據(jù)目標(biāo)客戶信息調(diào)整商品線家樂福虹橋店：因周圍是高尚住宅區(qū)高收入群體和外國僑民較多其中外國僑民占總消費(fèi)群體的40%所以虹橋店外國商品特別多如各類葡萄酒、泥腸、奶酪和橄欖油等是家樂福為特殊消費(fèi)群體特意從國外進(jìn)口的。同是上海家樂福因各自商圈不同分店之間商品結(jié)構(gòu)有較大區(qū)別南方商場(chǎng)家樂福因?yàn)橹車用裥^(qū)比較分散，干脆開了一個(gè)迷你SHOPPINGMALL在賣場(chǎng)里開了一家電影院和麥當(dāng)勞增加自己吸引較遠(yuǎn)人群的力度。青島家樂福做得更到位因?yàn)橛?5%顧客是韓國人干脆做了很多韓文招牌實(shí)踐課給當(dāng)?shù)匦麻_張的零售店寫封信,建議商店采取一

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