果蔬吧的商業(yè)計(jì)劃書(shū)課件

商業(yè)計(jì)劃書(shū)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)傾力打造1商業(yè)計(jì)劃書(shū)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)傾力打造1摘要基本情況產(chǎn)品介紹果蔬吧111團(tuán)隊(duì)管理概況開(kāi)一家屬于我們自己的果蔬吧，經(jīng)營(yíng)一些手工面膜和一些果蔬汁，還可以賣(mài)一些美容小工具，額外可以進(jìn)行免費(fèi)的美容咨詢(xún)服務(wù)我們有很好的管理團(tuán)隊(duì)，更好的服務(wù)于消費(fèi)者。我們產(chǎn)品都是純手工制作，保證消費(fèi)者對(duì)于健康產(chǎn)品的堅(jiān)持，而且也是純天然的，保證現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于健康消費(fèi)的追求。2摘要基本情況產(chǎn)品介紹果蔬吧111團(tuán)隊(duì)管理概況開(kāi)一家屬于我們自摘要發(fā)展目標(biāo)111團(tuán)隊(duì)果蔬吧我們會(huì)現(xiàn)在浙科院、長(zhǎng)征、教育學(xué)院之間開(kāi)一間小店鋪，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況良好，兩年后，我們會(huì)拓展我們的范圍，在工大，留下等地租小店面，雇人進(jìn)行管理。在我們的店鋪剛起步時(shí)，會(huì)著重在果蔬汁和面膜的制作銷(xiāo)售，在半年后會(huì)逐漸引進(jìn)其他的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，如養(yǎng)顏粥，美容護(hù)膚品等。隨著時(shí)間經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的積累，再兩年后，我們公司的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，擴(kuò)展到杭州市區(qū)。3摘要發(fā)展目標(biāo)111團(tuán)隊(duì)果蔬吧我們會(huì)現(xiàn)在浙科院、長(zhǎng)征、教育學(xué)院摘要資金需求及使用計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于的愛(ài)美的需求更加強(qiáng)烈，尤其是一些在校大學(xué)生因?yàn)橛泻芏嗟恼n余時(shí)間，和對(duì)于美的追求更加強(qiáng)烈，在追求美的同時(shí)也更加注重健康。所以對(duì)于市場(chǎng)的這種欠缺，我們?yōu)榱藵M(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)人群的需要，開(kāi)始了此行業(yè)?？傮w資金需要3萬(wàn)塊5千左右，嚴(yán)格按照計(jì)劃書(shū)來(lái)進(jìn)行分配。按照一般店的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，較注重于開(kāi)這個(gè)店的商機(jī)和進(jìn)行一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。財(cái)務(wù)根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)進(jìn)行。不可避免的存在一些同行或類(lèi)似行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，要用合理的辦法與他行和平競(jìng)爭(zhēng)。4摘要資金需求及使用計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)分析隨著市場(chǎng)公司基本情況和未來(lái)發(fā)展地址電話(huà)業(yè)務(wù)性質(zhì)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)本公司位于浙江科技學(xué)院和長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)校、浙江教育學(xué)院三所學(xué)校的中間187******聯(lián)系人：蔣琦能俞霞吳亞男周爽爽我們公司主要進(jìn)行綠色果蔬面膜制造銷(xiāo)售，以及營(yíng)養(yǎng)美容果蔬汁的銷(xiāo)售，還可以順帶賣(mài)一些護(hù)膚品化妝棉等小件物品。5公司基本情況和未來(lái)發(fā)展地址電話(huà)業(yè)務(wù)性質(zhì)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)本公司公司基本情況和未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)展望果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們會(huì)現(xiàn)在浙科院、長(zhǎng)征、教育學(xué)院之間開(kāi)一間小店鋪，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況良好，兩年后，我們會(huì)拓展我們的范圍，在工大，留下等地租小店面，雇人進(jìn)行管理。在我們的店鋪剛起步時(shí)，會(huì)著重在果蔬汁和面膜的制作銷(xiāo)售，在半年后會(huì)逐漸引進(jìn)其他的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，如養(yǎng)顏粥，美容護(hù)膚品等。隨著時(shí)間經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的積累，再兩年后，我們公司的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，擴(kuò)展到杭州市區(qū)。6公司基本情況和未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)展望果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們會(huì)現(xiàn)在浙科公司基本情況和未來(lái)發(fā)展獨(dú)特之處果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于買(mǎi)面膜之前可以試用，而且面膜是綠色安全，絕無(wú)化學(xué)成份，并可以當(dāng)場(chǎng)制作，價(jià)格低廉，更配有營(yíng)養(yǎng)美容的蔬果汁，更可以吸引消費(fèi)者。與周?chē)哪滩璧晗啾龋镜甑莫?dú)特之處顯而易見(jiàn)。除了產(chǎn)品的獨(dú)特，我們的管理層是我們的寢室成員，具有相當(dāng)?shù)哪鹾筒煌奶亻L(zhǎng)技能。店鋪剛起步是也無(wú)需強(qiáng)大的資金支持，在我們自己能籌集的范圍之內(nèi)。7公司基本情況和未來(lái)發(fā)展獨(dú)特之處果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們產(chǎn)品的獨(dú)特管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們的管理團(tuán)隊(duì)由111寢室4人組成，分別是周爽爽，吳亞男，俞霞，蔣琦能。我們四個(gè)都是大學(xué)生，都學(xué)習(xí)過(guò)KAB，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論等創(chuàng)業(yè)知識(shí)，有創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)。而且，我們4個(gè)都有高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，具有積極主動(dòng)，執(zhí)著，善于發(fā)展和利用機(jī)會(huì)和有自信心的特質(zhì)。蔣琦能:因?yàn)榫哂辛己玫慕浑H能力和對(duì)外溝通能力，因此負(fù)責(zé)向外進(jìn)貨，和供貨商打交道。周爽爽：具備良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，而且細(xì)心謹(jǐn)慎，考慮周到，因此負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。吳亞男：具備創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)特的思維想法，所以負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品引入。俞霞：性格溫順、耐心，善于與顧客打交道，而且對(duì)制作果蔬汁，面膜很有興趣，也很有天賦。具體職責(zé)8管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們的管理團(tuán)隊(duì)由111寢室4人組成，分別是周管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們團(tuán)隊(duì)秉持著努力為顧客服務(wù)、誠(chéng)信的態(tài)度認(rèn)真創(chuàng)業(yè)。在管理顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)上，我們有可以指導(dǎo)的創(chuàng)導(dǎo)老師、KAB老師，在法律知識(shí)上，我們還可以求助于柴始青老師，他在法律方面有很大的成就。在人力資源現(xiàn)狀方面，我們團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，有足夠的精力和想法應(yīng)用，而且我們四人均是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，具備良好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略素質(zhì)。前期我們有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員作為勞動(dòng)力。后期，我們根據(jù)盈利狀況拓展公司規(guī)模，雇傭勞動(dòng)力。總之，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略很有信心，也充滿(mǎn)熱情去經(jīng)營(yíng)我們的果蔬吧。9管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們團(tuán)隊(duì)秉持著努力為顧客服務(wù)、誠(chéng)信的態(tài)度認(rèn)真產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)稱(chēng)品名

產(chǎn)品特征及其功效

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)果蔬面膜，新鮮果蔬汁1單種蔬果榨成汁飲用，較容易吸收；多種果蔬打成汁，可一次攝取豐富的維生素及鐵，吃進(jìn)足夠的營(yíng)養(yǎng)素，健康活力一整天。2菜水果多含有豐富的纖維素、可以降低血中膽固醇控制血糖，預(yù)防多種心血管疾病。還有抗氧化維生素，可有效預(yù)防癌癥，可以說(shuō)是人人每天必備的營(yíng)養(yǎng)素。3蔬汁中含有豐富的纖維素，除了可增進(jìn)排便順暢，更能增加飽腹感，減少食物的攝取量。而且天然果蔬汁熱量低，能調(diào)和體內(nèi)過(guò)多的脂肪，是減肥必備的法寶。4體血液偏酸，皮膚就很容易顯得衰老粗糙，懂得愛(ài)自己的人，早餐來(lái)杯果蔬汁，能維持血液中的酸堿平衡，讓肌膚變得滑嫩細(xì)致10產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)稱(chēng)品名產(chǎn)品特征及其功效果蔬吧111團(tuán)隊(duì)10產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究各種蔬菜水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及各種搭配方式。明確各種產(chǎn)品的功效及其適用的消費(fèi)人群。發(fā)展的初期，主要致力于拓展市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品目前所處階段11產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程果蔬吧111團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究各種蔬菜水行業(yè)與市場(chǎng)分析

產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)如今，在澳洲、歐美、東南亞和中國(guó)大陸人們對(duì)果蔬美容情有獨(dú)鐘。當(dāng)今社會(huì)不管是時(shí)尚女性，還是忙碌的男士，對(duì)美的追求都已成為一種潮流。人們?cè)诰o張工作之余，享受一天一次或一周一次的純天然綠色美容，已經(jīng)成為一種時(shí)尚消費(fèi)。純天然果蔬美容吧，除了給時(shí)尚人士帶來(lái)用天然果蔬汁、果蔬纖維護(hù)膚美容外，同時(shí)美容吧還為顧客在美容的過(guò)程中提供一份特制的純天然果蔬飲品（果蔬汁、果蔬賓治、果蔬酪），供食用以達(dá)到營(yíng)養(yǎng)美容的減肥的作用。這種全新概念的綠色美容吧，打破傳統(tǒng)的美容院的經(jīng)營(yíng)方式，是體內(nèi)和體外的美容結(jié)合，生機(jī)、原味、自然的體現(xiàn)。12行業(yè)與市場(chǎng)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力果蔬吧111團(tuán)隊(duì)如產(chǎn)品或者服務(wù)

果蔬養(yǎng)顏行業(yè)發(fā)展的程度

該行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)

111團(tuán)隊(duì)目前，大眾日益注重自己的身心健康，選擇綠色，健康，安全的飲食是一個(gè)大趨勢(shì)。然而市面上專(zhuān)門(mén)以綠色水果蔬菜為主的美容產(chǎn)品較少，我們只要是將果蔬以面膜的形式來(lái)保養(yǎng)肌膚。我們知道商店中一般的面膜在10元以上，而高檔的則更是貴。我們以制作新鮮的面膜，新鮮的果蔬汁為主，價(jià)格比較適中。所以，該行業(yè)的發(fā)展程度并不是很完善，正處于發(fā)展階段。隨著人們生活要求的提高，對(duì)于美容保養(yǎng)的要求也越來(lái)越高，從而促使更多的有關(guān)綠色，健康的保養(yǎng)產(chǎn)品的興起。13產(chǎn)品或者服務(wù)果蔬養(yǎng)顏行業(yè)發(fā)展的程度該行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)11行業(yè)與市場(chǎng)分析

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于行業(yè)的發(fā)展

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)以天然，安全的果蔬保養(yǎng)為主，產(chǎn)品主要是果蔬面膜和新鮮的果蔬汁，日后。目前，產(chǎn)品主要是顧客帶走。后期，我們隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們會(huì)考慮可以讓顧客留在店中敷面膜，并提供一些面部保養(yǎng)的服務(wù)。并且，可以提供一些座位，可以讓顧客留在店中飲用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們對(duì)于所食用的產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，從而會(huì)促進(jìn)綠色，環(huán)保，健康食品行業(yè)的發(fā)展。14行業(yè)與市場(chǎng)分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于行業(yè)的發(fā)展果蔬政府是如何影響本行業(yè)的

政府在兩會(huì)期間提到：食品，保健產(chǎn)品得加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅需要行業(yè)的發(fā)展，更是要發(fā)展健康的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，保障市民的健康生活方式加大政府對(duì)綠色食品發(fā)展的支持力度。發(fā)展綠色食品,需要政府進(jìn)行有效引導(dǎo)和扶持。這既是過(guò)去綠色食品取得顯著成就的重要因素，也是新時(shí)期新階段加快發(fā)展綠色食品的重要保證。一是要增加對(duì)綠色食品基地建設(shè)等方面的投入，努力改善生產(chǎn)條件，提高綜合生產(chǎn)能力。二是將綠色食品開(kāi)發(fā)規(guī)劃區(qū)中治理污染所需投資納入國(guó)家環(huán)境保護(hù)投資序列，并從國(guó)際組織支持我國(guó)環(huán)境保護(hù)投資中劃出一定比例予以支持。四是鑒于生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)要增加監(jiān)測(cè)費(fèi)用以及增加治理污染、保護(hù)環(huán)境的費(fèi)用，建議參照環(huán)保企業(yè)的優(yōu)惠政策，對(duì)綠色食品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行減免稅等優(yōu)惠政策。四是對(duì)重點(diǎn)綠色食品良種和重點(diǎn)綠色食品生產(chǎn)基地農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)大型農(nóng)機(jī)具給予補(bǔ)貼。五是國(guó)家重大農(nóng)業(yè)科技成果要率先在綠色食品生產(chǎn)基地推廣。國(guó)家對(duì)于綠色果蔬的一系列支持的政策有利于果蔬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。15政府是如何影響本行業(yè)的政府在兩會(huì)期間提到：食品，保健產(chǎn)品得行業(yè)與市場(chǎng)分析

決定發(fā)發(fā)展的因素

我們的戰(zhàn)略

111團(tuán)隊(duì)人們對(duì)于果蔬面膜的需求，對(duì)于天然果蔬汁的喜好；市場(chǎng)上水果蔬菜的價(jià)格；其他保養(yǎng)品的發(fā)展和價(jià)格；果蔬保養(yǎng)品的功效。首先我們?yōu)榱送茝V我們的產(chǎn)品會(huì)以較低的價(jià)格，多樣的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。在我們打響品牌之后，我們后續(xù)會(huì)再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的需求和建議，從而再對(duì)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改善。當(dāng)然，我們同時(shí)也致力于研發(fā)新的產(chǎn)品。16行業(yè)與市場(chǎng)分析決定發(fā)發(fā)展的因素我們的戰(zhàn)略111團(tuán)隊(duì)人行業(yè)與市場(chǎng)分析

進(jìn)入該行業(yè)的障礙

我們對(duì)障礙的克服

111團(tuán)隊(duì)我們可能會(huì)面臨顧客對(duì)于我們產(chǎn)品的效果的質(zhì)疑以及新鮮綠色果蔬進(jìn)價(jià)較貴從而對(duì)面膜價(jià)格的不定影響，又由于起步階段，規(guī)模較小的原因，可能沒(méi)有足夠多的顧客。我們首先會(huì)有產(chǎn)品的試用期，讓顧客有體驗(yàn)的一段時(shí)間，讓他們看到效果后，在進(jìn)行推廣。同時(shí)，我們要聯(lián)系果蔬賣(mài)家，講明將與其進(jìn)行長(zhǎng)期合作，從而以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)蔬菜與水果。17行業(yè)與市場(chǎng)分析進(jìn)入該行業(yè)的障礙我們對(duì)障礙的克服111營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)渠道

111團(tuán)隊(duì)-報(bào)紙廣告-海報(bào)-比賽-研討會(huì)-電視廣告-抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品-上門(mén)推銷(xiāo)-電臺(tái)廣告-橫幅廣告-交易展示會(huì)-黃頁(yè)-文章-分類(lèi)廣告-新聞通訊-慈善活動(dòng)-網(wǎng)絡(luò)-名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目-廣告牌-電話(huà)推銷(xiāo)-雜志廣告-特別事件-推銷(xiāo)信-宣傳單-電子郵件-電影廣告-電子雜志廣告-明信片-店面招牌-代理商-新聞稿-傳真分發(fā)系統(tǒng)-宣傳冊(cè)18營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道111團(tuán)隊(duì)-報(bào)紙廣告-名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目18營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

果蔬吧

111團(tuán)隊(duì)（1）原則：①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立我們產(chǎn)品純天然的形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出固定的產(chǎn)品廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動(dòng)等，都可以建立廣告宣傳，使更多的顧客都能更多的了解我們本店的產(chǎn)品。

19營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)（1）原則：19營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)施步驟

果蔬吧

111團(tuán)隊(duì)①策劃我們產(chǎn)品純天然形象廣告。②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告，使顧客能真正享受購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠。③把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心里，調(diào)整進(jìn)一步的銷(xiāo)售策略。④博客營(yíng)銷(xiāo)。利用和訊博客設(shè)計(jì)豐富，瀏覽量大，更新較快的優(yōu)點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠真正的接觸真正的了解木魚(yú)石，同時(shí)利用搜索引擎追優(yōu)化這種流行的網(wǎng)路行銷(xiāo)方式，增加特定關(guān)鍵字的曝光率來(lái)增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。⑤提高搜索引擎的排名。搜索引擎在收到該網(wǎng)站的資料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算而后將PR值（PageRank）較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的位置，進(jìn)而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊，使搜索者了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額。20營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施步驟果蔬吧111團(tuán)隊(duì)①策劃我們產(chǎn)品純天然形營(yíng)銷(xiāo)策略

具體行動(dòng)方案

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)①了解產(chǎn)品的效果，功能，確定開(kāi)店。②可以選擇在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。③像淘寶網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪，詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)。④進(jìn)貨。您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨。⑤登錄產(chǎn)品。需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配產(chǎn)品的圖片。⑥設(shè)置價(jià)格。⑦營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加售后服務(wù)圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。⑧售中服務(wù)。（進(jìn)行一些美容問(wèn)題的免費(fèi)咨詢(xún)）⑨交易。⑩售后服務(wù)。21營(yíng)銷(xiāo)策略具體行動(dòng)方案果蔬吧111團(tuán)隊(duì)①了解產(chǎn)品的效果，營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品定位策略

果蔬吧

111團(tuán)隊(duì)（1）產(chǎn)品定位：面膜：我們產(chǎn)品都是手工制作，原料都是新鮮的，絕對(duì)保證從我們手里生產(chǎn)的產(chǎn)品的天然性綠色環(huán)保的。對(duì)于顧客的不同膚質(zhì)可有針對(duì)性得進(jìn)行服務(wù)，確保每位顧客的服務(wù)效果。果蔬汁：根據(jù)新鮮的水果和蔬菜進(jìn)行合理的搭配，對(duì)于愛(ài)美人士可以進(jìn)行從內(nèi)到外的美容養(yǎng)顏，而且還有一些獨(dú)門(mén)配方的手工果蔬汁。（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能：質(zhì)量：我們本店的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以保障，都是手工制作，原材料親自挑選和一些供應(yīng)商進(jìn)行合作，所以質(zhì)量可靠。22營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位策略果蔬吧111團(tuán)隊(duì)（1）產(chǎn)品定位：2功能功能：（保健功能，養(yǎng)生功能，休閑功能）果蔬汁中含有多種人體必需的元素和一些微量元素，可以補(bǔ)充這些元素。果蔬汁還可以在一定程度上可以促進(jìn)人體健康，還可以抵御一些疾病，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)血液循環(huán)。果蔬汁是一種集保健、食療、美容為一體的綜合性飲品。不僅能使肌膚容光煥發(fā)，幫助消化、排泄、促進(jìn)新陳代謝，體內(nèi)根本消除毒素。豐富的纖維素和維生素同時(shí)可以促進(jìn)腸胃消化功能、幫助燃燒體內(nèi)脂肪，有著瘦身減肥的顯著功效。部分果蔬還具有利尿祛濕、消除水腫的功效。喝果蔬汁也有不少的講究，各種水果蔬菜的保鮮以及合理搭配可是非常重要的。女人最美麗的狀態(tài)，莫過(guò)于健康身體帶來(lái)的容光煥發(fā)，這不是任何昂貴脂粉可做出來(lái)的。但生活上的種種壞習(xí)慣，如睡眠不足、多吃煎炸油膩的食物等等，會(huì)令人們的體內(nèi)累積毒素，弄得皮膚敏感、粗糙、長(zhǎng)滿(mǎn)惱人的痘痘，甚至?xí)?dǎo)致小腹脹滿(mǎn)、身體浮腫……

想要做個(gè)健康窈窕的美人，就要及時(shí)清除體內(nèi)毒素。如果這個(gè)時(shí)候你還沒(méi)找到解決方法，那就太糟糕了！最天然、沒(méi)有副作用的排毒美容法，莫過(guò)于多喝果蔬飲料。果蔬汁所含的維生素C和果膠可以使皮膚美白、消除臉部的黑斑和雀斑，還有滋潤(rùn)肌膚、除皺養(yǎng)顏的功效，是一種天然的皮膚調(diào)色劑，是柔潤(rùn)、舒緩、保護(hù)、防止肌膚干燥的精華。

23功能功能：（保健功能，養(yǎng)生功能，休閑功能）23促銷(xiāo)策略【網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)】前期：小成本投入，手工制作的面膜易壞掉，所以前期沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行保存措施。后期：開(kāi)淘寶，可以在網(wǎng)上進(jìn)行搭配購(gòu)買(mǎi)；開(kāi)通直通車(chē)，進(jìn)行秒殺活動(dòng)，限時(shí)折扣，買(mǎi)就送活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券。【店內(nèi)促銷(xiāo)】（1）可以在本店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，到一定額度后，贈(zèng)送VIP卡。（2）可以進(jìn)行一些限量購(gòu)，符合一些顧客的消費(fèi)心理，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。（3）進(jìn)行“激發(fā)性費(fèi)用”。會(huì)員可自行選擇每星期參加我們面膜DIY的次數(shù)以及但每星期會(huì)員至少要參加一次，每一次爽約至少要被扣錢(qián)。如果中途退出，則要支付一定的錢(qián)，除非是由于受傷或者生病的原因。但是如果會(huì)員每次都到的話(huà)，可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)制作和獲得面膜。（4）為了維持一些老顧客，可以進(jìn)行一些活動(dòng)回饋他們，可針對(duì)他們的光顧次數(shù)和消費(fèi)金額到月底和年底的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金的返還。24促銷(xiāo)策略【網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)】24生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：半年賺回所投入的所有成本。

新產(chǎn)品的更新生產(chǎn)：每個(gè)月在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出一至兩種的新產(chǎn)品。

公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：本公司現(xiàn)已掌握了20種面膜和22種果蔬汁的制作生產(chǎn)方法。

品質(zhì)控制和質(zhì)量保證：我們公司的所有產(chǎn)品都是純天然的材料制作，無(wú)添加劑。我們的所有客戶(hù)都可以監(jiān)督產(chǎn)品的制作過(guò)程。我們的理念是純天然的對(duì)您心靈的呵護(hù)。

將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備：見(jiàn)附錄二

現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程：見(jiàn)附錄三

生產(chǎn)前期資金安排：設(shè)備4000，租金一年20000，首批原材料為500，再加上后期需儲(chǔ)備的流動(dòng)資金5000。

原材料采購(gòu)地：各農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。

勞動(dòng)力和雇員情況：前期由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員4人為勞動(dòng)力。后期可根據(jù)盈利狀況來(lái)拓展公司規(guī)模，雇傭更多的勞動(dòng)力。25生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：半年賺回所投入的所有成本。

新產(chǎn)融資需要與說(shuō)明

1.首先，我們的公司起步于經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店面，而且，所需要的設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，原材料以果蔬為主，價(jià)格并不貴，開(kāi)始進(jìn)貨量也較少，所以在我們的公司剛起步時(shí)，成本比較小。2.因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還是在校大學(xué)生，沒(méi)有資金來(lái)源，除了我們現(xiàn)有的資金，我們需要我們的父母出資，來(lái)支持我們創(chuàng)業(yè)。3.前期，我們開(kāi)店的預(yù)算是設(shè)備4000元，租金一年20000元，首批原材料為500元，再加上后期需儲(chǔ)備的流動(dòng)資金5000元，共需29500元，我們四人平分，每人7375元，除去自己能負(fù)擔(dān)的，父母有能力為我們出資剩下的錢(qián)。4．隨著我們影響力的增強(qiáng)，我們會(huì)拓展我們的店面，逐漸擴(kuò)展到留下，市區(qū)，在兩年后，我們?cè)谝呀?jīng)盈利額的情況下，可以找銀行貸款，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，向銀行帶款20000元，在留下等地在開(kāi)分店，并雇人管理。預(yù)計(jì)在1年內(nèi)還清貸款。5.大概在4年后，等我們的銷(xiāo)售額蒸蒸日上，我們便會(huì)注冊(cè)公司，總部在蕭山，然后在杭州各地開(kāi)分店，當(dāng)時(shí)我們可以想銀行代80000元，引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，投入更多種類(lèi)的產(chǎn)品。26融資需要與說(shuō)明1.首先，我們的公司起步于經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店面，而行業(yè)與市場(chǎng)分析

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析

111團(tuán)隊(duì)資金投入：1.固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：8002設(shè)備40003.后期需儲(chǔ)備的流動(dòng)資金50004.首批原材料為5005.租金一年50006.市場(chǎng)推廣（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用）50007.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)100027行業(yè)與市場(chǎng)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析111團(tuán)隊(duì)資金投入：27財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析

主要任務(wù)和步驟

111團(tuán)隊(duì)1.籌備和開(kāi)店：從籌備到試產(chǎn)1~3個(gè)月2.可分期、分批投入資金、人員等，由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，店面逐步增加，人員逐步增加。3.做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題：（1）可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作，力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源。（2）盡快進(jìn)入龍頭店，發(fā)展二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好供應(yīng)商，并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。（3）逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（占有率）。（4）逐步樹(shù)立品牌和店的形象。（5）進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。28財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析主要任務(wù)和步驟111團(tuán)隊(duì)1.籌備和開(kāi)店：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析

效率分析

項(xiàng)目所需其他條件

111團(tuán)隊(duì)1.年產(chǎn)量：面膜2000份，果蔬汁10000杯2.年產(chǎn)值：5萬(wàn)3.年純利潤(rùn)：約人民幣3萬(wàn)4.純利潤(rùn)：約60%1.人員：4人2.店面：10平方米3.水：5噸\月4.電：30度29財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析效率分析項(xiàng)目所需其他條件111團(tuán)隊(duì)1.投資退出方式

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資回報(bào)

111團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者會(huì)與投資商簽訂合約，承諾如果公司虧本營(yíng)運(yùn)，投資商可以選擇將自己所持有的股份賣(mài)給他人，也可以賣(mài)給項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者必須接受。但是投資商賣(mài)給項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者的股份每股所跌的價(jià)格必須高于虧本數(shù)額所占總投入的比率乘以投資商投入。如果公司盈利狀況良好，投資商可以按照前期投入資金所占公司總投入資金的比例獲得利潤(rùn)分紅。30投資退出方式股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資回報(bào)111團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者會(huì)與

風(fēng)險(xiǎn)與控制

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

111團(tuán)隊(duì)自制面膜樣品的保存依托冰箱的支持，但是為了我們產(chǎn)品的信譽(yù)，我們不能將未銷(xiāo)售的樣品保存超過(guò)一定的期限，樣品的無(wú)法后續(xù)利用就會(huì)導(dǎo)致成本的浪費(fèi)。同樣道理，水果蔬菜的保鮮也是相當(dāng)困難的。我們的產(chǎn)品沒(méi)有特殊的技術(shù)要求，容易被其他的競(jìng)爭(zhēng)者模仿。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人追求一種更健康更環(huán)保的生活方式。各個(gè)年齡段的人都要保持身心的健康。我們的果蔬汁滿(mǎn)足了正式健康天然的理念，人們更加容易接受，而市場(chǎng)上存在的奶茶飲料里或多或少都有添加劑。而且我們的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)是針對(duì)美容市場(chǎng)。因?yàn)榕藧?ài)美，面子功夫”不能少。但是市面上所存在的面膜普遍偏貴，而且并不能保證是毫無(wú)添加的。我們采取走差異化、特色化經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)，做別人不一樣的”。我們的面膜可以現(xiàn)做，而且采用的原材料都是天然無(wú)害的，價(jià)格也會(huì)比市面上的面膜更加實(shí)惠。再者，現(xiàn)在市面上的專(zhuān)做果蔬汁和果蔬面膜的店還沒(méi)有像奶茶店那樣風(fēng)靡，市場(chǎng)前景較廣闊。

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風(fēng)險(xiǎn)與控制

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)111團(tuán)隊(duì)自制面膜樣附錄一、問(wèn)卷調(diào)查表1.你每個(gè)月在化妝品的花費(fèi)大約是多少?A100以下B100-200C200以上2.你是否有上美容院的習(xí)慣?A有B沒(méi)有3.你購(gòu)買(mǎi)的化妝品主要是什么類(lèi)型?A深層保養(yǎng)B基本保養(yǎng)品C彩妝4.你選擇化妝品主要偏向于什么價(jià)位?A一般B中檔C高檔5.你最重視保養(yǎng)的什么功效?A滋養(yǎng)B除皺抗衰老C美白去豆D香味6.你覺(jué)得使用面膜的功效如何？A很好B一般C沒(méi)有效果7.你是否有經(jīng)常使用面膜的習(xí)慣？A有B沒(méi)有C偶爾8.你覺(jué)得面膜的價(jià)格在多少比較合適？A10元一下B10—20元C20—30元D其他9.你是否有自制面膜的習(xí)慣？A有B沒(méi)有10，你認(rèn)為果蔬美容可行嗎？A可行B并不看好11，奶茶和天然的果蔬汁，您更傾向于哪一個(gè)？A奶茶B天然果蔬汁12，你認(rèn)為一杯果蔬汁的價(jià)格大約在多少價(jià)位比較合適？A3-4元B4-5元C5-6元D其他13，您是否覺(jué)得自制面膜有點(diǎn)麻煩，但又覺(jué)得商店的又較貴？A是B否14，您是否愿意購(gòu)買(mǎi)新鮮的現(xiàn)制面膜？A是B否15,瓶裝的果蔬汁與現(xiàn)榨的果蔬汁您更喜歡哪個(gè)？A現(xiàn)榨的B瓶裝的16，如果面膜的價(jià)格比較合適，您是否會(huì)增加敷面膜的次數(shù)？A會(huì)B不會(huì)C可能會(huì)17，您使用面膜的主要目的多數(shù)是在于？A保養(yǎng)B修復(fù)18，你比較喜歡的蔬菜——水果———32附錄一、問(wèn)卷調(diào)查表1.你每個(gè)月在化妝品的花費(fèi)大約是多少?32附錄二、主要設(shè)備清單塑料碗10只（2元/只）面膜棒20個(gè)（0.5元/個(gè)）勺子5個(gè)（0.5/個(gè)）面膜刷50只（0.8元/只）美容面膜工具套裝4件套面膜碗+面膜棒+面膜刷+計(jì)量器80g30套（3元/套）嬰兒食物研磨組5套（13/套）冰箱1只(1400元/只)榨汁機(jī)2只(200元/只)飲水機(jī)1臺(tái)(250元/只)透明塑料杯300個(gè)(0.1元/個(gè))刀具1套(200元/套)吸管10包(5元/包)砧板2個(gè)(100元/個(gè))保鮮膜5個(gè)(10元/個(gè))各類(lèi)清潔用具共50元冰塊制作塑料模具10(2元/個(gè))清洗臺(tái)共500元原材料共500元33附錄二、主要設(shè)備清單塑料碗10只（2元/只）33附錄三、工藝制作流程面膜

橄欖油系列：橄欖油富含與皮膚親和力極佳的角鯊烯和人體必需脂肪酸，吸收迅速，有效保持皮膚彈性和潤(rùn)澤；橄欖油中所含豐富的單不飽和脂肪酸和維生素E、K、A、D等及酚類(lèi)抗氧化物質(zhì)，能消除面部皺紋，防止肌膚衰老，有護(hù)膚護(hù)發(fā)和防治手足皴裂等功效，是可以“吃”的美容護(hù)膚品。另外，橄欖油有很好的美容功效，包括現(xiàn)大的很多知名品牌也使用橄欖油加入在里面，用橄欖油涂抹皮膚能抗擊紫外線(xiàn)防止皮膚癌。橄欖油可以美白祛斑、有補(bǔ)水保濕等滋潤(rùn)功效，還可以祛黑頭。橄欖油自制美白面膜材料：糖少許、橄欖油一匙制作方法：用一匙砂糖和橄欖油混合，然后放入面膜紙浸透敷于臉上使用方法：每周用3次，這款自制面膜不但能收縮毛孔，還有顯著的美白效果。34附錄三、工藝制作流程面膜34商業(yè)計(jì)劃書(shū)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)傾力打造35商業(yè)計(jì)劃書(shū)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)傾力打造1摘要基本情況產(chǎn)品介紹果蔬吧111團(tuán)隊(duì)管理概況開(kāi)一家屬于我們自己的果蔬吧，經(jīng)營(yíng)一些手工面膜和一些果蔬汁，還可以賣(mài)一些美容小工具，額外可以進(jìn)行免費(fèi)的美容咨詢(xún)服務(wù)我們有很好的管理團(tuán)隊(duì)，更好的服務(wù)于消費(fèi)者。我們產(chǎn)品都是純手工制作，保證消費(fèi)者對(duì)于健康產(chǎn)品的堅(jiān)持，而且也是純天然的，保證現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于健康消費(fèi)的追求。36摘要基本情況產(chǎn)品介紹果蔬吧111團(tuán)隊(duì)管理概況開(kāi)一家屬于我們自摘要發(fā)展目標(biāo)111團(tuán)隊(duì)果蔬吧我們會(huì)現(xiàn)在浙科院、長(zhǎng)征、教育學(xué)院之間開(kāi)一間小店鋪，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況良好，兩年后，我們會(huì)拓展我們的范圍，在工大，留下等地租小店面，雇人進(jìn)行管理。在我們的店鋪剛起步時(shí)，會(huì)著重在果蔬汁和面膜的制作銷(xiāo)售，在半年后會(huì)逐漸引進(jìn)其他的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，如養(yǎng)顏粥，美容護(hù)膚品等。隨著時(shí)間經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的積累，再兩年后，我們公司的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，擴(kuò)展到杭州市區(qū)。37摘要發(fā)展目標(biāo)111團(tuán)隊(duì)果蔬吧我們會(huì)現(xiàn)在浙科院、長(zhǎng)征、教育學(xué)院摘要資金需求及使用計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)分析隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)于的愛(ài)美的需求更加強(qiáng)烈，尤其是一些在校大學(xué)生因?yàn)橛泻芏嗟恼n余時(shí)間，和對(duì)于美的追求更加強(qiáng)烈，在追求美的同時(shí)也更加注重健康。所以對(duì)于市場(chǎng)的這種欠缺，我們?yōu)榱藵M(mǎn)足大多數(shù)消費(fèi)人群的需要，開(kāi)始了此行業(yè)?？傮w資金需要3萬(wàn)塊5千左右，嚴(yán)格按照計(jì)劃書(shū)來(lái)進(jìn)行分配。按照一般店的經(jīng)營(yíng)理念進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，較注重于開(kāi)這個(gè)店的商機(jī)和進(jìn)行一些有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。財(cái)務(wù)根據(jù)現(xiàn)實(shí)來(lái)進(jìn)行。不可避免的存在一些同行或類(lèi)似行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，要用合理的辦法與他行和平競(jìng)爭(zhēng)。38摘要資金需求及使用計(jì)劃經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)分析風(fēng)險(xiǎn)分析市場(chǎng)分析隨著市場(chǎng)公司基本情況和未來(lái)發(fā)展地址電話(huà)業(yè)務(wù)性質(zhì)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)本公司位于浙江科技學(xué)院和長(zhǎng)征職業(yè)技術(shù)學(xué)校、浙江教育學(xué)院三所學(xué)校的中間187******聯(lián)系人：蔣琦能俞霞吳亞男周爽爽我們公司主要進(jìn)行綠色果蔬面膜制造銷(xiāo)售，以及營(yíng)養(yǎng)美容果蔬汁的銷(xiāo)售，還可以順帶賣(mài)一些護(hù)膚品化妝棉等小件物品。39公司基本情況和未來(lái)發(fā)展地址電話(huà)業(yè)務(wù)性質(zhì)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)本公司公司基本情況和未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)展望果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們會(huì)現(xiàn)在浙科院、長(zhǎng)征、教育學(xué)院之間開(kāi)一間小店鋪，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售情況良好，兩年后，我們會(huì)拓展我們的范圍，在工大，留下等地租小店面，雇人進(jìn)行管理。在我們的店鋪剛起步時(shí)，會(huì)著重在果蔬汁和面膜的制作銷(xiāo)售，在半年后會(huì)逐漸引進(jìn)其他的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品種類(lèi)，如養(yǎng)顏粥，美容護(hù)膚品等。隨著時(shí)間經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的積累，再兩年后，我們公司的規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大，擴(kuò)展到杭州市區(qū)。40公司基本情況和未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)展望果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們會(huì)現(xiàn)在浙科公司基本情況和未來(lái)發(fā)展獨(dú)特之處果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于買(mǎi)面膜之前可以試用，而且面膜是綠色安全，絕無(wú)化學(xué)成份，并可以當(dāng)場(chǎng)制作，價(jià)格低廉，更配有營(yíng)養(yǎng)美容的蔬果汁，更可以吸引消費(fèi)者。與周?chē)哪滩璧晗啾?，本店的?dú)特之處顯而易見(jiàn)。除了產(chǎn)品的獨(dú)特，我們的管理層是我們的寢室成員，具有相當(dāng)?shù)哪鹾筒煌奶亻L(zhǎng)技能。店鋪剛起步是也無(wú)需強(qiáng)大的資金支持，在我們自己能籌集的范圍之內(nèi)。41公司基本情況和未來(lái)發(fā)展獨(dú)特之處果蔬吧111團(tuán)隊(duì)我們產(chǎn)品的獨(dú)特管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們的管理團(tuán)隊(duì)由111寢室4人組成，分別是周爽爽，吳亞男，俞霞，蔣琦能。我們四個(gè)都是大學(xué)生，都學(xué)習(xí)過(guò)KAB，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)論等創(chuàng)業(yè)知識(shí)，有創(chuàng)業(yè)的理論基礎(chǔ)。而且，我們4個(gè)都有高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，具有積極主動(dòng)，執(zhí)著，善于發(fā)展和利用機(jī)會(huì)和有自信心的特質(zhì)。蔣琦能:因?yàn)榫哂辛己玫慕浑H能力和對(duì)外溝通能力，因此負(fù)責(zé)向外進(jìn)貨，和供貨商打交道。周爽爽：具備良好的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)，而且細(xì)心謹(jǐn)慎，考慮周到，因此負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理。吳亞男：具備創(chuàng)新意識(shí)和獨(dú)特的思維想法，所以負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)，新產(chǎn)品引入。俞霞：性格溫順、耐心，善于與顧客打交道，而且對(duì)制作果蔬汁，面膜很有興趣，也很有天賦。具體職責(zé)42管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們的管理團(tuán)隊(duì)由111寢室4人組成，分別是周管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們團(tuán)隊(duì)秉持著努力為顧客服務(wù)、誠(chéng)信的態(tài)度認(rèn)真創(chuàng)業(yè)。在管理顧問(wèn)、財(cái)務(wù)顧問(wèn)、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)上，我們有可以指導(dǎo)的創(chuàng)導(dǎo)老師、KAB老師，在法律知識(shí)上，我們還可以求助于柴始青老師，他在法律方面有很大的成就。在人力資源現(xiàn)狀方面，我們團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，有足夠的精力和想法應(yīng)用，而且我們四人均是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，具備良好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略素質(zhì)。前期我們有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員作為勞動(dòng)力。后期，我們根據(jù)盈利狀況拓展公司規(guī)模，雇傭勞動(dòng)力?？傊?，我們團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的銷(xiāo)售戰(zhàn)略很有信心，也充滿(mǎn)熱情去經(jīng)營(yíng)我們的果蔬吧。43管理團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)力量我們團(tuán)隊(duì)秉持著努力為顧客服務(wù)、誠(chéng)信的態(tài)度認(rèn)真產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)稱(chēng)品名

產(chǎn)品特征及其功效

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)果蔬面膜，新鮮果蔬汁1單種蔬果榨成汁飲用，較容易吸收；多種果蔬打成汁，可一次攝取豐富的維生素及鐵，吃進(jìn)足夠的營(yíng)養(yǎng)素，健康活力一整天。2菜水果多含有豐富的纖維素、可以降低血中膽固醇控制血糖，預(yù)防多種心血管疾病。還有抗氧化維生素，可有效預(yù)防癌癥，可以說(shuō)是人人每天必備的營(yíng)養(yǎng)素。3蔬汁中含有豐富的纖維素，除了可增進(jìn)排便順暢，更能增加飽腹感，減少食物的攝取量。而且天然果蔬汁熱量低，能調(diào)和體內(nèi)過(guò)多的脂肪，是減肥必備的法寶。4體血液偏酸，皮膚就很容易顯得衰老粗糙，懂得愛(ài)自己的人，早餐來(lái)杯果蔬汁，能維持血液中的酸堿平衡，讓肌膚變得滑嫩細(xì)致44產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)稱(chēng)品名產(chǎn)品特征及其功效果蔬吧111團(tuán)隊(duì)10產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究各種蔬菜水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值以及各種搭配方式。明確各種產(chǎn)品的功效及其適用的消費(fèi)人群。發(fā)展的初期，主要致力于拓展市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。產(chǎn)品目前所處階段45產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程果蔬吧111團(tuán)隊(duì)仔細(xì)研究各種蔬菜水行業(yè)與市場(chǎng)分析

產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)如今，在澳洲、歐美、東南亞和中國(guó)大陸人們對(duì)果蔬美容情有獨(dú)鐘。當(dāng)今社會(huì)不管是時(shí)尚女性，還是忙碌的男士，對(duì)美的追求都已成為一種潮流。人們?cè)诰o張工作之余，享受一天一次或一周一次的純天然綠色美容，已經(jīng)成為一種時(shí)尚消費(fèi)。純天然果蔬美容吧，除了給時(shí)尚人士帶來(lái)用天然果蔬汁、果蔬纖維護(hù)膚美容外，同時(shí)美容吧還為顧客在美容的過(guò)程中提供一份特制的純天然果蔬飲品（果蔬汁、果蔬賓治、果蔬酪），供食用以達(dá)到營(yíng)養(yǎng)美容的減肥的作用。這種全新概念的綠色美容吧，打破傳統(tǒng)的美容院的經(jīng)營(yíng)方式，是體內(nèi)和體外的美容結(jié)合，生機(jī)、原味、自然的體現(xiàn)。46行業(yè)與市場(chǎng)分析產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力果蔬吧111團(tuán)隊(duì)如產(chǎn)品或者服務(wù)

果蔬養(yǎng)顏行業(yè)發(fā)展的程度

該行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)

111團(tuán)隊(duì)目前，大眾日益注重自己的身心健康，選擇綠色，健康，安全的飲食是一個(gè)大趨勢(shì)。然而市面上專(zhuān)門(mén)以綠色水果蔬菜為主的美容產(chǎn)品較少，我們只要是將果蔬以面膜的形式來(lái)保養(yǎng)肌膚。我們知道商店中一般的面膜在10元以上，而高檔的則更是貴。我們以制作新鮮的面膜，新鮮的果蔬汁為主，價(jià)格比較適中。所以，該行業(yè)的發(fā)展程度并不是很完善，正處于發(fā)展階段。隨著人們生活要求的提高，對(duì)于美容保養(yǎng)的要求也越來(lái)越高，從而促使更多的有關(guān)綠色，健康的保養(yǎng)產(chǎn)品的興起。47產(chǎn)品或者服務(wù)果蔬養(yǎng)顏行業(yè)發(fā)展的程度該行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)11行業(yè)與市場(chǎng)分析

行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于行業(yè)的發(fā)展

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)以天然，安全的果蔬保養(yǎng)為主，產(chǎn)品主要是果蔬面膜和新鮮的果蔬汁，日后。目前，產(chǎn)品主要是顧客帶走。后期，我們隨著規(guī)模的擴(kuò)大，我們會(huì)考慮可以讓顧客留在店中敷面膜，并提供一些面部保養(yǎng)的服務(wù)。并且，可以提供一些座位，可以讓顧客留在店中飲用。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們對(duì)于所食用的產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，從而會(huì)促進(jìn)綠色，環(huán)保，健康食品行業(yè)的發(fā)展。48行業(yè)與市場(chǎng)分析行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于行業(yè)的發(fā)展果蔬政府是如何影響本行業(yè)的

政府在兩會(huì)期間提到：食品，保健產(chǎn)品得加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不僅需要行業(yè)的發(fā)展，更是要發(fā)展健康的國(guó)民經(jīng)濟(jì)，保障市民的健康生活方式加大政府對(duì)綠色食品發(fā)展的支持力度。發(fā)展綠色食品,需要政府進(jìn)行有效引導(dǎo)和扶持。這既是過(guò)去綠色食品取得顯著成就的重要因素，也是新時(shí)期新階段加快發(fā)展綠色食品的重要保證。一是要增加對(duì)綠色食品基地建設(shè)等方面的投入，努力改善生產(chǎn)條件，提高綜合生產(chǎn)能力。二是將綠色食品開(kāi)發(fā)規(guī)劃區(qū)中治理污染所需投資納入國(guó)家環(huán)境保護(hù)投資序列，并從國(guó)際組織支持我國(guó)環(huán)境保護(hù)投資中劃出一定比例予以支持。四是鑒于生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)要增加監(jiān)測(cè)費(fèi)用以及增加治理污染、保護(hù)環(huán)境的費(fèi)用，建議參照環(huán)保企業(yè)的優(yōu)惠政策，對(duì)綠色食品生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行減免稅等優(yōu)惠政策。四是對(duì)重點(diǎn)綠色食品良種和重點(diǎn)綠色食品生產(chǎn)基地農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)大型農(nóng)機(jī)具給予補(bǔ)貼。五是國(guó)家重大農(nóng)業(yè)科技成果要率先在綠色食品生產(chǎn)基地推廣。國(guó)家對(duì)于綠色果蔬的一系列支持的政策有利于果蔬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。49政府是如何影響本行業(yè)的政府在兩會(huì)期間提到：食品，保健產(chǎn)品得行業(yè)與市場(chǎng)分析

決定發(fā)發(fā)展的因素

我們的戰(zhàn)略

111團(tuán)隊(duì)人們對(duì)于果蔬面膜的需求，對(duì)于天然果蔬汁的喜好；市場(chǎng)上水果蔬菜的價(jià)格；其他保養(yǎng)品的發(fā)展和價(jià)格；果蔬保養(yǎng)品的功效。首先我們?yōu)榱送茝V我們的產(chǎn)品會(huì)以較低的價(jià)格，多樣的產(chǎn)品來(lái)吸引顧客。在我們打響品牌之后，我們后續(xù)會(huì)再進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解顧客的需求和建議，從而再對(duì)我們現(xiàn)有的產(chǎn)品進(jìn)行改善。當(dāng)然，我們同時(shí)也致力于研發(fā)新的產(chǎn)品。50行業(yè)與市場(chǎng)分析決定發(fā)發(fā)展的因素我們的戰(zhàn)略111團(tuán)隊(duì)人行業(yè)與市場(chǎng)分析

進(jìn)入該行業(yè)的障礙

我們對(duì)障礙的克服

111團(tuán)隊(duì)我們可能會(huì)面臨顧客對(duì)于我們產(chǎn)品的效果的質(zhì)疑以及新鮮綠色果蔬進(jìn)價(jià)較貴從而對(duì)面膜價(jià)格的不定影響，又由于起步階段，規(guī)模較小的原因，可能沒(méi)有足夠多的顧客。我們首先會(huì)有產(chǎn)品的試用期，讓顧客有體驗(yàn)的一段時(shí)間，讓他們看到效果后，在進(jìn)行推廣。同時(shí)，我們要聯(lián)系果蔬賣(mài)家，講明將與其進(jìn)行長(zhǎng)期合作，從而以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)蔬菜與水果。51行業(yè)與市場(chǎng)分析進(jìn)入該行業(yè)的障礙我們對(duì)障礙的克服111營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)渠道

111團(tuán)隊(duì)-報(bào)紙廣告-海報(bào)-比賽-研討會(huì)-電視廣告-抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品-上門(mén)推銷(xiāo)-電臺(tái)廣告-橫幅廣告-交易展示會(huì)-黃頁(yè)-文章-分類(lèi)廣告-新聞通訊-慈善活動(dòng)-網(wǎng)絡(luò)-名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目-廣告牌-電話(huà)推銷(xiāo)-雜志廣告-特別事件-推銷(xiāo)信-宣傳單-電子郵件-電影廣告-電子雜志廣告-明信片-店面招牌-代理商-新聞稿-傳真分發(fā)系統(tǒng)-宣傳冊(cè)52營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)渠道111團(tuán)隊(duì)-報(bào)紙廣告-名人導(dǎo)購(gòu)節(jié)目18營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

果蔬吧

111團(tuán)隊(duì)（1）原則：①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立我們產(chǎn)品純天然的形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出固定的產(chǎn)品廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動(dòng)等，都可以建立廣告宣傳，使更多的顧客都能更多的了解我們本店的產(chǎn)品。

53營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)果蔬吧111團(tuán)隊(duì)（1）原則：19營(yíng)銷(xiāo)策略

實(shí)施步驟

果蔬吧

111團(tuán)隊(duì)①策劃我們產(chǎn)品純天然形象廣告。②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告，使顧客能真正享受購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠。③把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心里，調(diào)整進(jìn)一步的銷(xiāo)售策略。④博客營(yíng)銷(xiāo)。利用和訊博客設(shè)計(jì)豐富，瀏覽量大，更新較快的優(yōu)點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠真正的接觸真正的了解木魚(yú)石，同時(shí)利用搜索引擎追優(yōu)化這種流行的網(wǎng)路行銷(xiāo)方式，增加特定關(guān)鍵字的曝光率來(lái)增加網(wǎng)站的能見(jiàn)度，進(jìn)而增加銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)。⑤提高搜索引擎的排名。搜索引擎在收到該網(wǎng)站的資料后進(jìn)行比對(duì)及運(yùn)算而后將PR值（PageRank）較高的網(wǎng)站放在網(wǎng)絡(luò)上其他使用者在搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先看到的位置，進(jìn)而促使搜索者可以得到正確且有幫助的資訊，使搜索者了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售份額。54營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施步驟果蔬吧111團(tuán)隊(duì)①策劃我們產(chǎn)品純天然形營(yíng)銷(xiāo)策略

具體行動(dòng)方案

果蔬吧111團(tuán)隊(duì)①了解產(chǎn)品的效果，功能，確定開(kāi)店。②可以選擇在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。③像淘寶網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪，詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)。④進(jìn)貨。您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨。⑤登錄產(chǎn)品。需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上，最好搭配產(chǎn)品的圖片。⑥設(shè)置價(jià)格。⑦營(yíng)銷(xiāo)推廣。為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門(mén)商品推薦”的位置，將商品分類(lèi)列表上的商品名稱(chēng)加粗、增加售后服務(wù)圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。⑧售中服務(wù)。（進(jìn)行一些美容問(wèn)題的免費(fèi)咨詢(xún)）⑨交易。⑩售后服務(wù)。55營(yíng)銷(xiāo)策略具體行動(dòng)方案果蔬吧111團(tuán)隊(duì)①了解產(chǎn)品的效果，營(yíng)銷(xiāo)策略

產(chǎn)品定位策略

果蔬吧

111團(tuán)隊(duì)（1）產(chǎn)品定位：面膜：我們產(chǎn)品都是手工制作，原料都是新鮮的，絕對(duì)保證從我們手里生產(chǎn)的產(chǎn)品的天然性綠色環(huán)保的。對(duì)于顧客的不同膚質(zhì)可有針對(duì)性得進(jìn)行服務(wù)，確保每位顧客的服務(wù)效果。果蔬汁：根據(jù)新鮮的水果和蔬菜進(jìn)行合理的搭配，對(duì)于愛(ài)美人士可以進(jìn)行從內(nèi)到外的美容養(yǎng)顏，而且還有一些獨(dú)門(mén)配方的手工果蔬汁。（2）產(chǎn)品質(zhì)量功能：質(zhì)量：我們本店的產(chǎn)品質(zhì)量完全可以保障，都是手工制作，原材料親自挑選和一些供應(yīng)商進(jìn)行合作，所以質(zhì)量可靠。56營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品定位策略果蔬吧111團(tuán)隊(duì)（1）產(chǎn)品定位：2功能功能：（保健功能，養(yǎng)生功能，休閑功能）果蔬汁中含有多種人體必需的元素和一些微量元素，可以補(bǔ)充這些元素。果蔬汁還可以在一定程度上可以促進(jìn)人體健康，還可以抵御一些疾病，增強(qiáng)體質(zhì)，促進(jìn)血液循環(huán)。果蔬汁是一種集保健、食療、美容為一體的綜合性飲品。不僅能使肌膚容光煥發(fā)，幫助消化、排泄、促進(jìn)新陳代謝，體內(nèi)根本消除毒素。豐富的纖維素和維生素同時(shí)可以促進(jìn)腸胃消化功能、幫助燃燒體內(nèi)脂肪，有著瘦身減肥的顯著功效。部分果蔬還具有利尿祛濕、消除水腫的功效。喝果蔬汁也有不少的講究，各種水果蔬菜的保鮮以及合理搭配可是非常重要的。女人最美麗的狀態(tài)，莫過(guò)于健康身體帶來(lái)的容光煥發(fā)，這不是任何昂貴脂粉可做出來(lái)的。但生活上的種種壞習(xí)慣，如睡眠不足、多吃煎炸油膩的食物等等，會(huì)令人們的體內(nèi)累積毒素，弄得皮膚敏感、粗糙、長(zhǎng)滿(mǎn)惱人的痘痘，甚至?xí)?dǎo)致小腹脹滿(mǎn)、身體浮腫……

想要做個(gè)健康窈窕的美人，就要及時(shí)清除體內(nèi)毒素。如果這個(gè)時(shí)候你還沒(méi)找到解決方法，那就太糟糕了！最天然、沒(méi)有副作用的排毒美容法，莫過(guò)于多喝果蔬飲料。果蔬汁所含的維生素C和果膠可以使皮膚美白、消除臉部的黑斑和雀斑，還有滋潤(rùn)肌膚、除皺養(yǎng)顏的功效，是一種天然的皮膚調(diào)色劑，是柔潤(rùn)、舒緩、保護(hù)、防止肌膚干燥的精華。

57功能功能：（保健功能，養(yǎng)生功能，休閑功能）23促銷(xiāo)策略【網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)】前期：小成本投入，手工制作的面膜易壞掉，所以前期沒(méi)有足夠的資金進(jìn)行保存措施。后期：開(kāi)淘寶，可以在網(wǎng)上進(jìn)行搭配購(gòu)買(mǎi)；開(kāi)通直通車(chē)，進(jìn)行秒殺活動(dòng)，限時(shí)折扣，買(mǎi)就送活動(dòng)，店鋪優(yōu)惠券?！镜陜?nèi)促銷(xiāo)】（1）可以在本店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，到一定額度后，贈(zèng)送VIP卡。（2）可以進(jìn)行一些限量購(gòu)，符合一些顧客的消費(fèi)心理，增強(qiáng)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。（3）進(jìn)行“激發(fā)性費(fèi)用”。會(huì)員可自行選擇每星期參加我們面膜DIY的次數(shù)以及但每星期會(huì)員至少要參加一次，每一次爽約至少要被扣錢(qián)。如果中途退出，則要支付一定的錢(qián)，除非是由于受傷或者生病的原因。但是如果會(huì)員每次都到的話(huà)，可以進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和免費(fèi)制作和獲得面膜。（4）為了維持一些老顧客，可以進(jìn)行一些活動(dòng)回饋他們，可針對(duì)他們的光顧次數(shù)和消費(fèi)金額到月底和年底的時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)金的返還。58促銷(xiāo)策略【網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)】24生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：半年賺回所投入的所有成本。

新產(chǎn)品的更新生產(chǎn)：每個(gè)月在已有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出一至兩種的新產(chǎn)品。

公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力：本公司現(xiàn)已掌握了20種面膜和22種果蔬汁的制作生產(chǎn)方法。

品質(zhì)控制和質(zhì)量保證：我們公司的所有產(chǎn)品都是純天然的材料制作，無(wú)添加劑。我們的所有客戶(hù)都可以監(jiān)督產(chǎn)品的制作過(guò)程。我們的理念是純天然的對(duì)您心靈的呵護(hù)。

將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備：見(jiàn)附錄二

現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程：見(jiàn)附錄三

生產(chǎn)前期資金安排：設(shè)備4000，租金一年20000，首批原材料為500，再加上后期需儲(chǔ)備的流動(dòng)資金5000。

原材料采購(gòu)地：各農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。

勞動(dòng)力和雇員情況：前期由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員4人為勞動(dòng)力。后期可根據(jù)盈利狀況來(lái)拓展公司規(guī)模，雇傭更多的勞動(dòng)力。59生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃短期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：半年賺回所投入的所有成本。

新產(chǎn)融資需要與說(shuō)明

1.首先，我們的公司起步于經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店面，而且，所需要的設(shè)備也比較簡(jiǎn)單，原材料以果蔬為主，價(jià)格并不貴，開(kāi)始進(jìn)貨量也較少，所以在我們的公司剛起步時(shí)，成本比較小。2.因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在還是在校大學(xué)生，沒(méi)有資金來(lái)源，除了我們現(xiàn)有的資金，我們需要我們的父母出資，來(lái)支持我們創(chuàng)業(yè)。3.前期，我們開(kāi)店的預(yù)算是設(shè)備4000元，租金一年20000元，首批原材料為500元，再加上后期需儲(chǔ)備的流動(dòng)資金5000元，共需29500元，我們四人平分，每人7375元，除去自己能負(fù)擔(dān)的，父母有能力為我們出資剩下的錢(qián)。4．隨著我們影響力的增強(qiáng)，我們會(huì)拓展我們的店面，逐漸擴(kuò)展到留下，市區(qū)，在兩年后，我們?cè)谝呀?jīng)盈利額的情況下，可以找銀行貸款，通過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵(lì)政策，向銀行帶款20000元，在留下等地在開(kāi)分店，并雇人管理。預(yù)計(jì)在1年內(nèi)還清貸款。5.大概在4年后，等我們的銷(xiāo)售額蒸蒸日上，我們便會(huì)注冊(cè)公司，總部在蕭山，然后在杭州各地開(kāi)分店，當(dāng)時(shí)我們可以想銀行代80000元，引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，投入更多種類(lèi)的產(chǎn)品。60融資需要與說(shuō)明1.首先，我們的公司起步于經(jīng)營(yíng)一個(gè)小店面，而行業(yè)與市場(chǎng)分析

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析

111團(tuán)隊(duì)資金投入：1.固定資產(chǎn)（此投資為先期小規(guī)模投入）：8002設(shè)備40003.后期需儲(chǔ)備的流動(dòng)資金50004.首批原材料為5005.租金一年50006.市場(chǎng)推廣（營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用）50007.不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)100061行業(yè)與市場(chǎng)分析財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析111團(tuán)隊(duì)資金投入：27財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析

主要任務(wù)和步驟

111團(tuán)隊(duì)1.籌備和開(kāi)店：從籌備到試產(chǎn)1~3個(gè)月2.可分期、分批投入資金、人員等，由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，店面逐步增加，人員逐步增加。3.做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題：（1）可采用多渠道并舉（包括電子商務(wù)）的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作，力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)，盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源。（2）盡快進(jìn)入龍頭店，發(fā)展二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好供應(yīng)商，并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。（3）逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額（占有率）。（4）逐步樹(shù)立品牌和店的形象。（5）進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。62財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析主要任務(wù)和步驟111團(tuán)隊(duì)1.籌備和開(kāi)店：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析

效率分析

項(xiàng)目所需其他條件

111團(tuán)隊(duì)1.年產(chǎn)量：面膜2000份，果蔬汁10000杯2.年產(chǎn)值：5萬(wàn)3.年純利潤(rùn)：約人民幣3萬(wàn)4.純利潤(rùn)：約60%1.人員：4人2.店面：10平方米3.水：5噸\月4.電：30度63財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和分析效率分析項(xiàng)目所需其他條件111團(tuán)隊(duì)1.投資退出方式

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資回報(bào)

111團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者會(huì)與投資商簽訂合約，承諾如果公司虧本營(yíng)運(yùn)，投資商可以選擇將自己所持有的股份賣(mài)給他人，也可以賣(mài)給項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者，項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)者必須接受。但是投資商賣(mài)給