“護(hù)肝舒”膠囊市場推廣方案(8)-營銷策劃【管理資料】

“護(hù)肝舒”膠囊2004年市場推廣方案一、肝藥市場狀況市場規(guī)模20042010萬人。市場特征①、競爭日益激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化，促銷活動四處充斥，炒作產(chǎn)品營銷模式亦日趨同質(zhì)化?？臻g，廣告宣傳受限，大型活動外聯(lián)吃緊。市場發(fā)展趨勢①、肝藥銷量持續(xù)增長，順應(yīng)國家醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長趨勢。②、在肝病研究領(lǐng)域，短期內(nèi)不會出現(xiàn)強(qiáng)勢替代品，療效好的產(chǎn)品不可能很快出現(xiàn)。③、消費(fèi)者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營銷模式仍將是競爭制勝的關(guān)鍵。二、護(hù)肝舒膠囊營銷模式說明效。會議營銷的特點(diǎn)是什么呢？1、會議營銷根據(jù)收集到的目標(biāo)消費(fèi)者資料，有針對性的進(jìn)行推比，產(chǎn)品推廣更有效率，而且服務(wù)問題也容易解決。2、傳統(tǒng)的營銷活動，運(yùn)用電視、報(bào)紙、電臺等大眾傳媒進(jìn)行大規(guī)模推廣，而會議營銷不顯ft因此，護(hù)肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運(yùn)用），為補(bǔ)充的整合營銷模式。核心：“2+3兩個(gè)基本點(diǎn)：1、開展小型活動通過不間斷的社區(qū)活動，搜集名單進(jìn)而會議營銷。2、重點(diǎn)零售終端攔截的人際關(guān)系，搜集名單，進(jìn)行會議營銷。三項(xiàng)工作：1、培訓(xùn)一批優(yōu)秀的推廣人員；2、“1+1”貼心服務(wù)，即一對一的溝通服務(wù)。要做到對目標(biāo)名單的透徹了解，從情感上入手，進(jìn)行會前溝通；多為對方著想，進(jìn)行貼心的售后服務(wù)；3、“1+N”辦NN（5——8）名單。護(hù)肝舒膠囊“2+3工程”的重點(diǎn)是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，運(yùn)用會議，促成銷售。（一）宣傳途徑1社區(qū)活動的重點(diǎn)是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同能夠采集有效數(shù)據(jù)，能夠?qū)さ侥繕?biāo)人群，能夠產(chǎn)生銷量。營銷能否成功的關(guān)鍵，社區(qū)活動做的是會前的溝通，非常重要。、通過社區(qū)“黑板報(bào)工程”，建立護(hù)肝舒膠囊的宣傳陣地。取得數(shù)據(jù)。（法律法規(guī)、計(jì)劃生育、通知、健康知識等，編報(bào)的人有些是退休的，想為社區(qū)辦點(diǎn)事，閑不住，有些是居委會編報(bào)，是任務(wù)。把這些資源有效利用起來，效果不可估量。）動，擴(kuò)大宣傳面。進(jìn)一步搜集數(shù)據(jù)。度，給目標(biāo)消費(fèi)者一個(gè)好印象。2、適當(dāng)運(yùn)用報(bào)紙、電視、電臺、信函、海報(bào)等如何運(yùn)用這些宣傳方式，是擴(kuò)大知名度，在更廣、更寬范圍內(nèi)取得數(shù)據(jù)的有效方式。3、做強(qiáng)勢終端終端藥店不在于多，而在于精。別數(shù)據(jù)，分類合理運(yùn)用。（二）關(guān)于人力資源尤為重要。1、人員分類、專職有熱情。另外，有文藝特長的適當(dāng)招聘。、兼職2、人員分工專職人員的主要工作是組織會議、協(xié)調(diào)關(guān)系，整理數(shù)據(jù)庫名單，分類進(jìn)行會前溝通，在會議期間調(diào)動氣氛，處理各類突發(fā)事件，保證圓滿完成每次會議，并做會后總結(jié)，提取經(jīng)驗(yàn)。兼職人員的主要工作是會議營銷前的宣傳、推廣，搜集數(shù)據(jù)。3、培訓(xùn)提高戰(zhàn)斗力，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)是提高員工工作成效的有力手段。（三）終端及渠道建設(shè)終端要少、要精。渠道要扁平化。12、渠道：是解決產(chǎn)品銷售通路問題。第一是通過終端、社區(qū)宣傳推廣活動銷售；第二是根據(jù)掌握的目標(biāo)人群數(shù)據(jù)，運(yùn)用會議營銷。（四）護(hù)肝舒膠囊如何做會議營銷1、掌握足夠多的目標(biāo)消費(fèi)者資料，并從中篩選出適合條件的人。2、了解目標(biāo)消費(fèi)者的各方面情況，會前溝通一定到位，為正式開展的活動作鋪墊。3、召集目標(biāo)消費(fèi)者參加會議，進(jìn)行現(xiàn)場營銷。講解產(chǎn)品知識，4）產(chǎn)品銷售。（五）跟蹤服務(wù)1、“1+1”貼心服務(wù)，在潛在消費(fèi)者沒有購藥的情況下，進(jìn)行一對一的