《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二資料

學(xué)資學(xué)習(xí)網(wǎng) 《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）小王是一家公司的采購員他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦公桌的具體事宜在場(chǎng)營銷中這種行為被稱為( )。A．公關(guān) B．交換C．交易 D．買賣下面各種營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是( )A．產(chǎn)品觀念 B．推銷觀念C．生產(chǎn)觀念 D．綠色營銷3．向消費(fèi)者提供真實(shí)的商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)的存在、性能、價(jià)格、特點(diǎn)及用、保管、維修方法等方面的知識(shí)，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)中的（ 。A．安全權(quán) B．選擇權(quán)C．知情權(quán) D．賠償權(quán)4．當(dāng)消費(fèi)者購買一件貴重的、不買有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)通常所采取的行為類是( )。A．習(xí)慣性購買行為 B．尋求多樣化購買行為D．復(fù)雜購買行為．不協(xié)調(diào)購買行為C5．按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要( )。A．生理需要 B．安全需要C．自我實(shí)現(xiàn)需要 D．社會(huì)需6．消費(fèi)者在做出購買行為時(shí)大多數(shù)是屬于（ A．半專業(yè)性的 B．非專業(yè)性的C．專業(yè)性的 D．其它7．一個(gè)消費(fèi)者的完整的購買過程是從（）開始的A．尋找信息 B．購買動(dòng)機(jī)C．消費(fèi)需求 D．做出選擇8（ ）是消費(fèi)者對(duì)個(gè)人購買決策的最終檢驗(yàn)。．購買動(dòng)機(jī) B．尋找信息C．使用評(píng)價(jià) D．做出選擇9．向購買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的（ ）層A．產(chǎn)品核心 B．產(chǎn)品有形C．產(chǎn)品延伸 D．產(chǎn)品價(jià)值10．以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)營銷策略是( )A．迅速撇脂策略 B．緩慢撇脂策略C．迅速滲透策略 D．緩慢滲透策略11．以下哪種新產(chǎn)品的失敗率最高，風(fēng)險(xiǎn)最大？（ A．完全創(chuàng)新的產(chǎn)品 B．換代新產(chǎn)品C．改革新產(chǎn)品 D．仿制新產(chǎn)品12.產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（ A．核心產(chǎn)品 B．有形產(chǎn)品C．附加產(chǎn)品 D．延伸產(chǎn)品13．產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的（ ）階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈A．成長(zhǎng)期 B．投入期C．成熟期 D．衰退期14．根據(jù)分銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（ A．直接渠道與間接渠道 B．長(zhǎng)渠道與短渠道C．寬渠道與窄渠道 D．單渠道與多渠道15．大型設(shè)備、專用工具一般采取（ A．直銷 B．廣泛分配D ．自動(dòng)售貨C．密集分銷16．制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品策略，稱為（ 。A．密集分銷 B．選擇分D．區(qū)域分銷C．獨(dú)家分銷促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（ ）等。A．報(bào)紙 B．雜志D．銷售促進(jìn)廣播．C18．在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)促銷方式。 生，因而主要應(yīng)采用（．A．廣告 B．人員推銷C．價(jià)格折扣 D．銷售促進(jìn)19．兒童智力玩具一般宜選擇( )作為廣告媒介A．報(bào)紙 B．廣播D．雜志C．電視20．企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，其英文縮寫是( )A．B2C B．C2CC．B2B D．B2G二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0分。正確的打“√，錯(cuò)誤的打1．4C觀念包括：消費(fèi)者、市場(chǎng)、成本、便利。( )2.現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的營銷方式從有形向無形轉(zhuǎn)變。( )3．對(duì)衣、食、住、行的需要是每個(gè)人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的。( )4．家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買者和使用者。么，在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個(gè)行為中，兒子是決策者（ ）5．消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代（ ）6．全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標(biāo)（ ）7．生產(chǎn)者市場(chǎng)是一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場(chǎng)（ ）（ ）新產(chǎn)品初入市場(chǎng)，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購買的群體，以迅速獲取高銷售量，吸引他顧客。( )一個(gè)企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的，也可以是不相同的。( )企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長(zhǎng)使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)到充分利用，提高經(jīng)營效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。( )12．在新產(chǎn)品的投入期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者通常較多（ ）產(chǎn)品是指人們向市場(chǎng)提供的能滿足顧客需求的有形的物品。( )方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營日用必需品。( )一般來說，市場(chǎng)范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長(zhǎng)渠道。( )經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。( ( )．企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象，關(guān)鍵在于宣傳技巧。17．18．產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。( 促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。( )網(wǎng)絡(luò)營銷交易的雙方不受時(shí)間的限制，經(jīng)營規(guī)模不受場(chǎng)地的限制。( 三、案例分析（共40分）案例一（10分風(fēng)土人情非小事掛毯恰恰是五爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。案例思考：案例二（15分）定價(jià)，一場(chǎng)心理戰(zhàn)一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每張121984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌6該店的生意十分紅火案例思考：126案例三（15分）1003020010020100紀(jì)元商場(chǎng)推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐，在全場(chǎng)打九折的基礎(chǔ)上，購物滿20045500180回答以下問題。案例思考：1．什么是銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣新紀(jì)元商場(chǎng)采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？四、實(shí)訓(xùn)題（20分）3045歲以上的中老年女性由于是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的思考：何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）《市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二參考答案（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1．B 2．D 3．C 4．D 5．C 6．B 7．C 8．C 9．A 10．C12.A13．C 14．C 15．A 16．C 17．D 18．A 19．C 20．C二、判斷題（每小題1分，共20分）1．×2.√3．×4．×5．×6．√7．×8．×9．√10．√11．√12．×13．×14．√15．√16．×17．×18．×19．√20．√三、案例分析（40分案例一（10分）俗案例二（15分）2略”的吸引力。2．666