醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略分析之研究報告課件

絕代雙驕——醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究報告第二組高斌華韓文奇陳潔黃平陳曼萍葛玉明顧超戴樂樂

絕代雙驕第二組高斌華韓文奇陳潔黃平以兩個代表性企業(yè)為例華源集團復星醫(yī)藥以兩個代表性企業(yè)為例一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.

產(chǎn)業(yè)分析華源集團一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.產(chǎn)業(yè)分析華源集團內(nèi)容與醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)政策GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)基本醫(yī)保人群突破1.1億05年人口達13.5億正在步入老齡化中國藥品消費15美圓/人/年中等/發(fā)達國家40-50/300居民收入不斷提升醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃老百姓健康意識不斷提高注重品牌環(huán)保標準不斷提高生物技術(shù)領(lǐng)域落后產(chǎn)品缺少知識產(chǎn)權(quán)藥品市場擴大醫(yī)保人群增加收入提升研發(fā)能力積累速度加快政府高度重視支持做強做大低成本普藥市場擴大成本不斷提高成本提高進口及合資醫(yī)藥制品的競爭行業(yè)政策調(diào)整不確定華源集團1. 宏觀環(huán)境分析內(nèi)容與醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的潛在進入者：主要跨國公司和國內(nèi)企業(yè)已形成過度競爭狀態(tài)，進入威脅不大，而國際市場上競爭在加劇行業(yè)競爭主要是現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，以及企業(yè)與買方的競爭利益相關(guān)者較多供方：投入品供應(yīng)充足，價格有一定波動，總體壓力不大買方：以醫(yī)院為主的買方在過度競爭的市場上談判實力強大替代品：醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)更新?lián)Q代快，中藥與化學藥、傳統(tǒng)療法與現(xiàn)代療法均存在一定的替代性2. 產(chǎn)業(yè)分析華源集團潛在進入者：主要跨國公司和國內(nèi)企業(yè)已形成過度競爭狀態(tài)，進入威2. 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)）（1）醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)的市場集中度我國：2003年國內(nèi)前60強醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為32.9%全球：2003年醫(yī)藥市場前50位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為70.74%，醫(yī)藥市場前10位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為41.76％。（2）醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的市場集中度我國：2003年排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)是中國醫(yī)藥集團總公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團有限公司，分別實現(xiàn)商品銷售123.5億元、97.2億元、61.7億元，三家加起來僅占全國市場的12.8%

美國：排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售額占美國市場的高達96％，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30%以上，其中McKesson公司一年銷售額就達368億美元。華源集團2. 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)）（1）醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)的市場集中度華源集團二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

核心能力

3.

公司價值鏈分析

4.產(chǎn)品分析

華源集團二、內(nèi)部資源分析

1.企業(yè)資源

2.核心能力

3.注冊資本9.06696億元中國目前最大的醫(yī)藥企業(yè)股東有原紡織工業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部、交通銀行總行、上海國資委上海國資委以上藥30%股權(quán)對其進行增資2003年中國最大500家企業(yè)第27位控股華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥、雙鶴藥業(yè)等上市公司2004年末總資產(chǎn)567億元，凈資產(chǎn)147億元華源集團將優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)1.

企業(yè)資源華源集團注冊資本9.06696億元1.企業(yè)資源華源集團國資背景深厚，且獲得上海市政府大力支持在國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)中已經(jīng)具有一定的規(guī)模公司高層具有出色的戰(zhàn)略決策能力2.

核心能力華源集團國資背景深厚，且獲得上海市政府大力支持2.核心能力華源集團藥品研發(fā)藥品及醫(yī)療器械制造藥品流通醫(yī)療健康共有4000余種藥品及健康產(chǎn)品，涉及化學藥、中藥及天然藥物、生物藥、健康食品。定位大型高端、數(shù)字化精密醫(yī)療器械設(shè)備市場，以腫瘤診斷和治療設(shè)備為重點。有20多個門類，1800多個品種。上海、北京為基地輻射華東、華北市場，主要品牌為“華源大藥房”、“華氏大藥房”、“雷允上大藥房”、“信誼大藥房”、“國風大藥房”，直營2200家、加盟400家，目前中國最大。定位向高端客戶提供醫(yī)療及特色專科特色服務(wù)，已在河南新鄉(xiāng)地區(qū)整合當?shù)蒯t(yī)院。華源集團3.

公司價值鏈分析藥品研發(fā)藥品及醫(yī)療器械制造藥品流通醫(yī)療健康共有4000余種藥4.產(chǎn)品分析明星：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械

瘦狗：——現(xiàn)金流：藥品流通

幼童：醫(yī)療健康

華源集團4.產(chǎn)品分析明星：瘦狗：現(xiàn)金流：幼童：華源集團三、戰(zhàn)略分析

1.

形勢分析

2.

公司戰(zhàn)略分析

3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

4.職能戰(zhàn)略分析華源集團三、戰(zhàn)略分析

1.形勢分析

2.公司戰(zhàn)略分析

3.經(jīng)營上海市政府提倡大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)居民收入提高及醫(yī)保人群增加OTC與低成本普藥市場擴大中藥及天然藥品興起原料藥出口市場快速拓展研發(fā)能力積累速度加快醫(yī)療市場走向開放多渠道的市場融資機會進口及合資、內(nèi)資醫(yī)藥制品的競爭行業(yè)技術(shù)、質(zhì)量及環(huán)保標準提高帶來成本的增加行業(yè)政策面臨調(diào)整的不確定性國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的一系列影響，如應(yīng)收帳款大幅增加等銀行對華源集團的信貸支持較為謹慎國資背景，在重組與兼并中容易得到被兼并企業(yè)地方政府的認同最高領(lǐng)導層具有的戰(zhàn)略決策能力及下屬公司較強的執(zhí)行能力具備初步的規(guī)模效應(yīng)，成本得到有效的降低上海市政府的大力支持較強的品牌認知度戰(zhàn)線鋪設(shè)過長，管理層整體調(diào)控能力有待加強缺少具有較高知名度的產(chǎn)品，且新藥研發(fā)能力不強擴張速度過快，資金鏈出現(xiàn)緊張資源較為有限，無力支持進一步的大規(guī)模擴張機會威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.

形勢分析（SWOT）華源集團上海市政府提倡大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進口及合資、內(nèi)資醫(yī)藥制品的競爭通過對藥品研發(fā)、藥品制造、藥品流通、醫(yī)療器械、醫(yī)療健康等相關(guān)領(lǐng)域的有機組合，構(gòu)建以研發(fā)為先導、以藥品和醫(yī)療器械為制造業(yè)核心、以藥品流通和醫(yī)療健康為市場價值鏈終端，涵蓋“生物、醫(yī)藥、健康”領(lǐng)域的完整生命產(chǎn)業(yè)體系，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)的整體價值。集中戰(zhàn)略：采取縱向成長戰(zhàn)略1999年起，華源集團提出以現(xiàn)代科技重塑華源，主要依靠技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)跨越的戰(zhàn)略決策

2.

公司戰(zhàn)略分析華源集團通過對藥品研發(fā)、藥品制造、藥品流通、醫(yī)療器械、醫(yī)療健康等相關(guān)細分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藥品制造發(fā)揮行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固并提高現(xiàn)有核心產(chǎn)品的市場占有率，通過自主研發(fā)、合作研發(fā)和資產(chǎn)整合，培育新的核心產(chǎn)品及高端生物制藥產(chǎn)品。藥品流通通過規(guī)模經(jīng)營，進一步鞏固和壯大國內(nèi)領(lǐng)先的藥品流通網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療器械研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化腫瘤診療設(shè)備，并通過合作研發(fā)和整合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)，拓展數(shù)字化醫(yī)療器械醫(yī)療健康聯(lián)合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，建立初具規(guī)模的醫(yī)療健康服務(wù)體系3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析華源集團細分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藥品制造發(fā)揮行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固并提4.職能戰(zhàn)略分析華源集團

建立事業(yè)部制

華源集團下屬的上海醫(yī)藥原先為子公司制，在新的環(huán)境下，這種機制已越來越不利于集團對子公司的控制，因此，在新形勢下，華源集團對上海醫(yī)藥建立了以事業(yè)部制為主的經(jīng)營方式管理。對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，華源目前已經(jīng)建立起五大醫(yī)藥事業(yè)部，包括原料藥、中藥、處方藥、OTC及抗生素類藥。

·精簡產(chǎn)品種類

華源集團目前擁有各類醫(yī)藥產(chǎn)品種類超過5000多種，龐大的醫(yī)藥品種已不利于華源集中資源發(fā)展優(yōu)勢品種，因此，華源未來將把5000多個品種精簡為27個，每個品種的銷售收入不低于10億，從而形成集團未來發(fā)展的核心產(chǎn)品。4.職能戰(zhàn)略分析華源集團

建立事業(yè)部制

華源集團下屬4.職能戰(zhàn)略分析拓寬融資渠道

華源集團在保持傳統(tǒng)的融資渠道下繼續(xù)加大對融資渠道的進一步拓寬，如今年下半年將推出上海醫(yī)藥集團的上市，在上海醫(yī)藥成功上市后，華源集團還將推進集團的整體海外上市，從而為今后的進一步發(fā)展注入寶貴的資金。

·加強區(qū)域布局

目前，華源集團已完成了北京醫(yī)藥及上海醫(yī)藥的并購，形成一北一南的地域布點，從而建立起南北呼應(yīng)的地域格局，未來，華源集團還將加強廣州等南部城市的開拓力度，從而在全國形成點面結(jié)合的區(qū)域布局，特別是經(jīng)濟發(fā)達的大城市。4.職能戰(zhàn)略分析拓寬融資渠道

華源集團在保持傳統(tǒng)的融資四、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評估

2.

戰(zhàn)略調(diào)整

華源集團四、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.戰(zhàn)略評估

2.戰(zhàn)略調(diào)整

從2002年開始，華源集團先后成功實施了對中國大型醫(yī)藥企業(yè)——上海醫(yī)藥集團、北京醫(yī)藥集團、上海醫(yī)療器械集團和河南新鄉(xiāng)醫(yī)療集團的并購華源集團的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合市場占有率約達到10%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居國內(nèi)首位，在地域布局、研究開發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)與品牌營銷方面具有較強的競爭力。從2004年的經(jīng)營情況看，醫(yī)藥板塊的合并銷售收入已達到300億元以上，在全國醫(yī)藥行業(yè)遙遙領(lǐng)先，具有較為明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

1.

戰(zhàn)略評估華源集團從2002年開始，華源集團先后成功實施了對中國大型醫(yī)藥企業(yè)—與國際醫(yī)藥巨頭相比，差距仍極為懸殊

品牌及產(chǎn)品數(shù)量眾多，尚未形成核心優(yōu)勢

擴張速度過快，資源鏈出現(xiàn)緊張

戰(zhàn)線過長，不利于集中發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)，形成核心競爭力

華源集團與國際醫(yī)藥巨頭相比，差距仍極為懸殊華源集團中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)/華源全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2004年總產(chǎn)值3676億元/銷售產(chǎn)值3500億元/華源300億元僅輝瑞一家2003年的銷售額/立普妥一項產(chǎn)品2004年銷售120億美元完全知識產(chǎn)權(quán)的藥物總共不超過8種輝瑞公司一家就有8種生物技術(shù)領(lǐng)域7年前可以生產(chǎn)10多種/現(xiàn)在可以生產(chǎn)20多種7年前有30多種/現(xiàn)在接近150種華源集團中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)/華源全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2004年總產(chǎn)值3676億（1）由于我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品在品種、質(zhì)量、產(chǎn)量等方面均不能在國際市場上與發(fā)達國家抗衡，所以長期以來，國家在某些品種上采取了關(guān)稅和其它貿(mào)易措施對企業(yè)予以保護，其中包括提高關(guān)稅稅率，實行進口許可證或行政審批制度等。如我國對醫(yī)療器械中的X線、CT和核磁共振成像裝置實施進口許可證；對較多品種實行進口審批手續(xù)，包括單件價值在2萬美元以上及批量進口價格在20萬美元以上的醫(yī)療器械。但在加入WTO后，非關(guān)稅壁壘的取消或減少將使得大型精密醫(yī)療器械、高檔醫(yī)療裝備等產(chǎn)品的進口量增加較多，而關(guān)稅的下降又將降低進口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品間的價差，因此，在這種情況下，將醫(yī)療器械列為幼童類將是明智的選擇。2.

戰(zhàn)略調(diào)整華源集團（1）由于我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品在品種、質(zhì)量、產(chǎn)量等方面均不能在國（2）其次，加入WTO后，對進口藥品征收的關(guān)稅將逐步下調(diào)至6％，盡管進口藥物（特別是新藥）到時候仍會比國產(chǎn)藥物價格稍高，但是較小的價格差完全有可能被醫(yī)藥的核心消費群體（一般指城鎮(zhèn)居民）所接受。

目前，除中藥外，中國醫(yī)藥產(chǎn)品在價格上的劣勢地位與醫(yī)藥企業(yè)自身的發(fā)展特點（如行業(yè)集中度低，缺乏規(guī)模效益；醫(yī)藥科研和新藥開發(fā)能力薄弱；產(chǎn)品性能、質(zhì)量欠佳；市場容量上不去，價格很難降下來等）有關(guān)。因此，我國醫(yī)藥產(chǎn)品的價格優(yōu)勢將不再突出，進口藥物價格的降低將會提高其競爭力。有鑒于此，我們把除中藥外的制藥產(chǎn)業(yè)列為幼童類，而把中藥列為明星業(yè)務(wù)。華源集團（2）其次，加入WTO后，對進口藥品征收的關(guān)稅將逐步下調(diào)至6（3）國家目前仍未將醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的交易完全開放，而華源集團盡管目前獲得了部分的醫(yī)院資源，但遠未達到規(guī)模效應(yīng)，未來在政策的把握方面也存在著較大的不確定因素。因此，我們建議目前將醫(yī)療健康列為瘦狗業(yè)務(wù)。華源集團（3）國家目前仍未將醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的交易完全開放，而華源集團盡管目（4）目前華源集團優(yōu)勢較大的實際是醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)，由于這一產(chǎn)業(yè)兼有渠道的優(yōu)勢，在醫(yī)藥業(yè)全面放開后將是唯一具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，因此，將該業(yè)務(wù)列為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。華源集團（4）目前華源集團優(yōu)勢較大的實際是醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)，由于這一產(chǎn)業(yè)明星：制藥產(chǎn)業(yè)（中藥）瘦狗：醫(yī)療健康現(xiàn)金流：藥品流通幼童：制藥產(chǎn)業(yè)（除中藥外）醫(yī)療器械BCG矩陣分析華源集團明星：瘦狗：現(xiàn)金流：幼童：BCG矩陣分析華源集團一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（同前）

2.

產(chǎn)業(yè)分析（同前）復星醫(yī)藥一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（同前）

2.產(chǎn)業(yè)分析（二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

核心能力

3.

公司價值鏈分析

4.產(chǎn)品分析復星醫(yī)藥二、內(nèi)部資源分析

1.企業(yè)資源

2.核心能力

3.公司1.

企業(yè)資源

復星集團名列“中國企業(yè)500強”第61位、“中國民營企業(yè)500強”第2位、“中國大企業(yè)集團”第49位。復星集團以復星醫(yī)藥為資本運作平臺投資高利潤行業(yè)。集團以參控的商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為現(xiàn)金流平臺，以補充高利潤的醫(yī)藥及其流通行業(yè)。復星掌門人郭廣昌出色的決策能力、社會能力。上海市政府的支持。完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)秀的企業(yè)文化。國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新能力。復星醫(yī)藥1.企業(yè)資源復星集團名列“中國企業(yè)500強”第61位2.

核心能力企業(yè)家精神（郭廣昌及團隊）成熟的投資理念整合被收購、投資企業(yè)的能力集團通過商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為醫(yī)藥提供現(xiàn)金流復星醫(yī)藥2.核心能力企業(yè)家精神（郭廣昌及團隊）復星醫(yī)藥3.

公司價值鏈分析研發(fā)創(chuàng)新藥品制造藥品流通醫(yī)療健康診斷產(chǎn)品醫(yī)療器械復星醫(yī)藥3.公司價值鏈分析研發(fā)創(chuàng)新藥品制造藥品流通醫(yī)療健康診斷產(chǎn)品4.產(chǎn)品分析明星：制藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流對其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資復星醫(yī)藥問題：診斷設(shè)備醫(yī)療器械瘦狗4.產(chǎn)品分析明星：現(xiàn)金流復星醫(yī)藥問題：瘦狗三、戰(zhàn)略分析

1.

形勢分析

2.

公司戰(zhàn)略分析

3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

4.職能戰(zhàn)略分析復星醫(yī)藥三、戰(zhàn)略分析

1.形勢分析

2.公司戰(zhàn)略分析

3.黨的政策好，上海市政府支持，發(fā)展民營經(jīng)濟；人民在富裕，消費能力增強；國有企業(yè)改革，國退民進；國內(nèi)資本市場特殊的游戲規(guī)則，方便了圈錢；浙江商業(yè)文化氛圍

中國金融體系的歧視，民營企業(yè)貸款難；

其他企業(yè)家與郭的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略類似，如周玉成；國家宏觀調(diào)控，對國有企業(yè)、民營企業(yè)區(qū)別對待。企業(yè)家精神，天縱英才，“塑造了取經(jīng)團隊”；知識就是力量，第一桶金挖到了；第一桶金成功后，無論在感性上還是在理性上，郭等人都有濃厚的“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)情節(jié)”探索除了自己獨特的發(fā)展道路；與政府關(guān)系保持良好。

人手少，民營企業(yè)對精英吸引力不足；

底子薄：第一桶金不夠多；戰(zhàn)線較長，資金鏈緊；缺少能夠創(chuàng)造大量收入的核心產(chǎn)品。

機會威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.

形勢分析（SWOT）復星醫(yī)藥黨的政策好，上海市政府支持，發(fā)展民營經(jīng)濟；中國金融體系的歧視2.

公司戰(zhàn)略分析單一產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略公司已成為名副其實的醫(yī)藥企業(yè)，專注于醫(yī)藥資產(chǎn)的經(jīng)營和投資并購。復星醫(yī)藥是復星集團的醫(yī)藥投資平臺，公司利潤全部源于子公司投資收益。經(jīng)過近兩年來的并購發(fā)展，醫(yī)藥實業(yè)投資已經(jīng)取代過去的股票投資和房產(chǎn)投資成為公司利潤的主要來源。2004年醫(yī)藥制造和醫(yī)藥商業(yè)收益占總投資收益的比重分別為：41.2％和23.3％，預計未來兩年醫(yī)藥制造業(yè)所占比重將提高到54.5％、57.1％。為什么集中在醫(yī)藥行業(yè)？（1）國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)市場集中度低，競爭激烈，市場新介入者壁壘較高。（2）計劃經(jīng)濟體制下部分企業(yè)獲得在細分市場發(fā)展的機遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。（3）計劃經(jīng)濟體制下部分企業(yè)獲得在細分市場發(fā)展的機遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。復星醫(yī)藥2.公司戰(zhàn)略分析單一產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略復星醫(yī)藥3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析（1）一體化戰(zhàn)略公司形成以研發(fā)為上游，制造為中游、銷售與服務(wù)為下游的緊密相連的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊扣，互為關(guān)聯(lián)。銷售與服務(wù)涉及零售業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥分銷四大領(lǐng)域。

縱向：從研發(fā)到銷售，打通產(chǎn)業(yè)聯(lián)；橫向，投資醫(yī)藥商業(yè)形成同盟。（2）前三名戰(zhàn)略

公司本著成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化的基本競爭戰(zhàn)略，優(yōu)秀團隊、管理體系和執(zhí)行力為堅實保障，以行業(yè)前三名為目標。（3）外部資源整合戰(zhàn)略

以技術(shù)創(chuàng)新為平臺開發(fā)具爆發(fā)力的產(chǎn)品，擁有醫(yī)院和藥店方面的渠道優(yōu)勢，建立優(yōu)秀企業(yè)家組成的經(jīng)營團隊。（4）內(nèi)部資源共享與整合戰(zhàn)略

戰(zhàn)略整合包括戰(zhàn)略統(tǒng)一規(guī)劃、企業(yè)互補定位和資源有效配置。資源包括有形資源和無形資源。

復星醫(yī)藥3.經(jīng)營戰(zhàn)略分析（1）一體化戰(zhàn)略復星醫(yī)藥4.職能戰(zhàn)略分析（1）融資戰(zhàn)略：

充分利用資本市場和復星集團其他的產(chǎn)業(yè)提供的現(xiàn)金流。（2）投資戰(zhàn)略：

公司投資對象的標準是：具有品牌優(yōu)勢的細分行業(yè)龍頭企業(yè)，并擁有優(yōu)秀的管理團隊；主要產(chǎn)品與已有企業(yè)產(chǎn)品互補，增長潛力良好。

（3）收購后管理和激勵策略：保留原有經(jīng)營管理團隊、管理層持股、績效考核獎勵。（4）財務(wù)管理戰(zhàn)略：公司采用增資擴股的形式參與購并，并盡量獲得控股資格，保證了購并資金保留在體內(nèi)。母公司建立嚴格的內(nèi)控制度，通過財務(wù)整體預算和子公司財務(wù)實時對接實現(xiàn)財務(wù)監(jiān)管。（5）人力資源戰(zhàn)略：建立了富有經(jīng)驗的投資管理團隊。（6）良好的公共關(guān)系處理能力復星醫(yī)藥4.職能戰(zhàn)略分析（1）融資戰(zhàn)略：復星醫(yī)藥八、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評估

2.

戰(zhàn)略調(diào)整

復星醫(yī)藥八、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.戰(zhàn)略評估

2.戰(zhàn)略調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評估（1）進入內(nèi)生式的發(fā)展過程縱觀復星醫(yī)藥上市以來的經(jīng)營和投資發(fā)展，公司的利潤增長經(jīng)歷了從內(nèi)生式增長到外延式擴張再到內(nèi)生式增長為主的發(fā)展過程，見圖1。（2）醫(yī)藥制造業(yè)將擔當起利潤增長的主力。

從公司2004年投資收益組成結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)藥制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)和商貿(mào)流通各領(lǐng)域收益占總投資收益的比例分別為：41.2％、23.3％、27.8％和7.7％。從未來利潤增長構(gòu)成來看，醫(yī)藥制造業(yè)將擔當起利潤增長的主力。復星醫(yī)藥1.戰(zhàn)略評估復星醫(yī)藥復星醫(yī)藥圖1復星醫(yī)藥的收入和利潤增長狀況以及利潤增長的主要來源單位復星醫(yī)藥圖1復星醫(yī)藥的收入和利潤增長狀況以及利潤增長的主復星醫(yī)藥（3）公司面臨現(xiàn)金流風險由于復星醫(yī)藥屬于投資控股型公司，合并報表中的現(xiàn)金流入需要通過子公司分紅才能到達母公司，因此我們分析復星醫(yī)藥上市后母公司現(xiàn)金流狀況。從圖表2中可以看出，公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量除2003年外均為負值（2003年因獲得招行股票投資收益當年投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.1億元），公司購并的現(xiàn)金需求尚不能通過投資收益的現(xiàn)金回報滿足。圖2復星母公司歷年現(xiàn)金流狀況復星醫(yī)藥（3）公司面臨現(xiàn)金流風險2.

戰(zhàn)略調(diào)整（1）原因：A、現(xiàn)金流問題B、產(chǎn)業(yè)鏈過長：研究美國的醫(yī)藥巨頭，沒有在醫(yī)藥制造和醫(yī)藥流通同時取得巨大成功的公司，復星同時做制造和流通兩個產(chǎn)業(yè)，會成功么？復星醫(yī)藥2.戰(zhàn)略調(diào)整（1）原因：復星醫(yī)藥（2）解決方案：A、針對現(xiàn)金流問題：a、依靠子公司分紅：隨著今后公司可轉(zhuǎn)債逐漸轉(zhuǎn)股和分紅能力較強的子公司逐漸增加，公司現(xiàn)金流的壓力將會進一步減輕。b、依靠資本市場：分析公司的籌資活動，公司間接融資比例較高，1998年IPO上市、2000年配股和2003年發(fā)行可轉(zhuǎn)債三次獲得較大規(guī)模的籌資現(xiàn)金流入，償債壓力相對較輕。從總體來看，上市至今，公司投資現(xiàn)金流總計-10.36億元，籌資現(xiàn)金流合計12.32億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流0.43億元。c、股票全流通：隨著解決股權(quán)分置的全面鋪開，復星醫(yī)藥的法人股必將全流通，此舉將會對解決復星二、三年后的現(xiàn)金流問題起到一定作用，但為了保持控制權(quán)，可套現(xiàn)股票不多。B、針對產(chǎn)業(yè)鏈過長：應(yīng)當集中制造或流通的一頭，鑒于醫(yī)藥制造的核心能力是研發(fā)，而研發(fā)需要大量的投入，復星醫(yī)藥現(xiàn)金流趨緊，因此合理的推斷是應(yīng)該集中到醫(yī)藥流通領(lǐng)域，并且充分利用醫(yī)藥制造等業(yè)務(wù)產(chǎn)生的現(xiàn)金流。復星醫(yī)藥（2）解決方案：復星醫(yī)藥明星：醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械、診斷設(shè)備瘦狗（3）未來的業(yè)務(wù)BCG矩陣問題：對其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資復星醫(yī)藥明星：現(xiàn)金流：瘦狗（3）未來的業(yè)務(wù)BCG矩陣問題：對其他商業(yè)華源與復星對比項目華源復星性質(zhì)國有民營領(lǐng)導即將退休正當壯年公司戰(zhàn)略事業(yè)部制（消藩、控制力整合）諸侯林立（文化、整合利益）產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略生產(chǎn)與流通并重生產(chǎn)與流通并重地域上分布重點突擊（京、滬、穗）地方包圍中央（豫、桂、渝、國藥）復星醫(yī)藥華源與復星對比項目華源復星性質(zhì)國有民營領(lǐng)導即將退休正當壯年公九、中國醫(yī)藥行業(yè)

1.

機遇

2.

挑戰(zhàn)

3.建議九、中國醫(yī)藥行業(yè)

1.機遇

2.挑戰(zhàn)

31.

機遇制藥產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、人均消費、十五規(guī)劃醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)：市場空間、老齡化社會、2010年達1000億藥品流通產(chǎn)業(yè)：培育5-10特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團、40個大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團、10家1000個門店醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)：年增長速度13%、05年達6400億、高收入人群醫(yī)療消費意識轉(zhuǎn)變1.機遇制藥產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)規(guī)模、人均消費、十五規(guī)2.

挑戰(zhàn)產(chǎn)能的大國與技術(shù)的小國：原料藥產(chǎn)量多、生產(chǎn)產(chǎn)能未全部釋放、知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品少、重要技術(shù)領(lǐng)域落后、研發(fā)投入低價格戰(zhàn)的頻繁發(fā)生：布局不合理、規(guī)模不夠大、重復建設(shè)多國外競爭巨頭的加入：加入WTO大型化過程中的戰(zhàn)略及經(jīng)營管理問題：融資渠道、豐富經(jīng)驗的大型企業(yè)集團管理人才、產(chǎn)業(yè)鏈的合理搭建、政府的參與度2.挑戰(zhàn)產(chǎn)能的大國與技術(shù)的小國：原料藥產(chǎn)量3.建議一、管理創(chuàng)新挖潛增效

實施有效的價格策略，必須夯實內(nèi)部管理，不斷挖潛增效。保證人員高效率、人力低成本、效益大增長。在開發(fā)市場的方式上應(yīng)該有所創(chuàng)新：其一，對于一些營銷體系不健全的制藥企業(yè)，就以考慮總代理、總經(jīng)銷的形式，由那些具有完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)的醫(yī)藥營銷公司來幫助銷售產(chǎn)品，充分利用其良好的市場網(wǎng)絡(luò)，減少自己的營銷成本。其二，倡導“零渠道”銷售。導致醫(yī)藥產(chǎn)品價格居高不下的重要原因是由于中間商的存在，所以，醫(yī)藥生產(chǎn)可以考慮通過電子商務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)上銷售自己的產(chǎn)品，減少流通環(huán)節(jié)，提高藥品流通效率。

3.建議一、管理創(chuàng)新挖潛增效二、倡導“零庫存”管理所謂“零庫存”通常是指根據(jù)最新市場狀況制定銷售計劃，采購材料后直接進入車間，生產(chǎn)完后直接銷售，減少或消除庫存費用，使庫存占用成本達到最低。我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)庫存占流動資金比例很高，日本一直倡導向管理要效益，實施“零庫存”策略，但這需要企業(yè)建立良好的外部信息網(wǎng)，尤其入世以后，信息更加重要。通過良好的市場調(diào)研預測，使采購-生產(chǎn)-銷售鏈暢通無阻，最大限度降低庫存管理成本。二、倡導“零庫存”管理三、聯(lián)合重組規(guī)模經(jīng)營

下決心調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)權(quán)和產(chǎn)品為紐帶，加快培養(yǎng)建立能夠進行高投入、承擔高風險、開發(fā)高科技、獲得高回報的制藥工業(yè)的集團軍，促進生產(chǎn)流通的規(guī)模化、集約化。

大型國有制藥廠通過對小企業(yè)的聯(lián)合、兼并、參股、收購等方式，迅速實現(xiàn)低成本擴張。一個產(chǎn)業(yè)的重組大體上有兩種戰(zhàn)略選擇：一是由下至上的經(jīng)典市場機制，即中小企業(yè)先相互吞并，然后逐漸變大；二是由上至下，即大企業(yè)先重新合并，迫使小型企業(yè)無法生存而迅速被吞并的方式。第二種方式更適合中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)重組。這種重組不僅能有利于減少整個行業(yè)的損失，更會有自上而下的放大效應(yīng)，使整個產(chǎn)業(yè)迅速走向規(guī)?；?jīng)營。

三、聯(lián)合重組規(guī)模經(jīng)營四、總體策略薄利多銷

根據(jù)我國醫(yī)藥產(chǎn)品所處的價格環(huán)境，我們只能采取薄利多銷策略。一方面，為了與國外醫(yī)藥產(chǎn)品在價格上有競爭力，我們可以最大幅度地降低醫(yī)藥產(chǎn)品價格；另一方面，為了保證正常合理的利潤，我們只能從降低成本入手。除此之外，別無選擇。

四、總體策略薄利多銷謝謝大家！謝謝大家！絕代雙驕——醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的研究報告第二組高斌華韓文奇陳潔黃平陳曼萍葛玉明顧超戴樂樂

絕代雙驕第二組高斌華韓文奇陳潔黃平以兩個代表性企業(yè)為例華源集團復星醫(yī)藥以兩個代表性企業(yè)為例一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.

產(chǎn)業(yè)分析華源集團一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.產(chǎn)業(yè)分析華源集團內(nèi)容與醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的變化與趨勢機會威脅本產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化競爭產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化向產(chǎn)業(yè)技術(shù)變化環(huán)保政策具體消費心態(tài)變化對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資政策行業(yè)政策GDPWTO加入地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展人口數(shù)量家庭戶數(shù)人口年齡結(jié)構(gòu)基本醫(yī)保人群突破1.1億05年人口達13.5億正在步入老齡化中國藥品消費15美圓/人/年中等/發(fā)達國家40-50/300居民收入不斷提升醫(yī)藥行業(yè)“十五”規(guī)劃老百姓健康意識不斷提高注重品牌環(huán)保標準不斷提高生物技術(shù)領(lǐng)域落后產(chǎn)品缺少知識產(chǎn)權(quán)藥品市場擴大醫(yī)保人群增加收入提升研發(fā)能力積累速度加快政府高度重視支持做強做大低成本普藥市場擴大成本不斷提高成本提高進口及合資醫(yī)藥制品的競爭行業(yè)政策調(diào)整不確定華源集團1. 宏觀環(huán)境分析內(nèi)容與醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)因素人口技術(shù)生態(tài)文化政策/法規(guī)經(jīng)濟具體的潛在進入者：主要跨國公司和國內(nèi)企業(yè)已形成過度競爭狀態(tài)，進入威脅不大，而國際市場上競爭在加劇行業(yè)競爭主要是現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，以及企業(yè)與買方的競爭利益相關(guān)者較多供方：投入品供應(yīng)充足，價格有一定波動，總體壓力不大買方：以醫(yī)院為主的買方在過度競爭的市場上談判實力強大替代品：醫(yī)藥產(chǎn)品與服務(wù)更新?lián)Q代快，中藥與化學藥、傳統(tǒng)療法與現(xiàn)代療法均存在一定的替代性2. 產(chǎn)業(yè)分析華源集團潛在進入者：主要跨國公司和國內(nèi)企業(yè)已形成過度競爭狀態(tài)，進入威2. 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)）（1）醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)的市場集中度我國：2003年國內(nèi)前60強醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為32.9%全球：2003年醫(yī)藥市場前50位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為70.74%，醫(yī)藥市場前10位醫(yī)藥企業(yè)銷售額集中度為41.76％。（2）醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)的市場集中度我國：2003年排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)是中國醫(yī)藥集團總公司、上海市醫(yī)藥股份有限公司、九州通集團有限公司，分別實現(xiàn)商品銷售123.5億元、97.2億元、61.7億元，三家加起來僅占全國市場的12.8%

美國：排在前三位的醫(yī)藥流通企業(yè)的銷售額占美國市場的高達96％，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30%以上，其中McKesson公司一年銷售額就達368億美元。華源集團2. 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)）（1）醫(yī)藥制造產(chǎn)業(yè)的市場集中度華源集團二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

核心能力

3.

公司價值鏈分析

4.產(chǎn)品分析

華源集團二、內(nèi)部資源分析

1.企業(yè)資源

2.核心能力

3.注冊資本9.06696億元中國目前最大的醫(yī)藥企業(yè)股東有原紡織工業(yè)部、外經(jīng)貿(mào)部、交通銀行總行、上海國資委上海國資委以上藥30%股權(quán)對其進行增資2003年中國最大500家企業(yè)第27位控股華源股份、華源發(fā)展、華源制藥、上海醫(yī)藥、雙鶴藥業(yè)等上市公司2004年末總資產(chǎn)567億元，凈資產(chǎn)147億元華源集團將優(yōu)先發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)1.

企業(yè)資源華源集團注冊資本9.06696億元1.企業(yè)資源華源集團國資背景深厚，且獲得上海市政府大力支持在國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)中已經(jīng)具有一定的規(guī)模公司高層具有出色的戰(zhàn)略決策能力2.

核心能力華源集團國資背景深厚，且獲得上海市政府大力支持2.核心能力華源集團藥品研發(fā)藥品及醫(yī)療器械制造藥品流通醫(yī)療健康共有4000余種藥品及健康產(chǎn)品，涉及化學藥、中藥及天然藥物、生物藥、健康食品。定位大型高端、數(shù)字化精密醫(yī)療器械設(shè)備市場，以腫瘤診斷和治療設(shè)備為重點。有20多個門類，1800多個品種。上海、北京為基地輻射華東、華北市場，主要品牌為“華源大藥房”、“華氏大藥房”、“雷允上大藥房”、“信誼大藥房”、“國風大藥房”，直營2200家、加盟400家，目前中國最大。定位向高端客戶提供醫(yī)療及特色專科特色服務(wù)，已在河南新鄉(xiāng)地區(qū)整合當?shù)蒯t(yī)院。華源集團3.

公司價值鏈分析藥品研發(fā)藥品及醫(yī)療器械制造藥品流通醫(yī)療健康共有4000余種藥4.產(chǎn)品分析明星：制藥產(chǎn)業(yè)、醫(yī)療器械

瘦狗：——現(xiàn)金流：藥品流通

幼童：醫(yī)療健康

華源集團4.產(chǎn)品分析明星：瘦狗：現(xiàn)金流：幼童：華源集團三、戰(zhàn)略分析

1.

形勢分析

2.

公司戰(zhàn)略分析

3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

4.職能戰(zhàn)略分析華源集團三、戰(zhàn)略分析

1.形勢分析

2.公司戰(zhàn)略分析

3.經(jīng)營上海市政府提倡大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)居民收入提高及醫(yī)保人群增加OTC與低成本普藥市場擴大中藥及天然藥品興起原料藥出口市場快速拓展研發(fā)能力積累速度加快醫(yī)療市場走向開放多渠道的市場融資機會進口及合資、內(nèi)資醫(yī)藥制品的競爭行業(yè)技術(shù)、質(zhì)量及環(huán)保標準提高帶來成本的增加行業(yè)政策面臨調(diào)整的不確定性國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的一系列影響，如應(yīng)收帳款大幅增加等銀行對華源集團的信貸支持較為謹慎國資背景，在重組與兼并中容易得到被兼并企業(yè)地方政府的認同最高領(lǐng)導層具有的戰(zhàn)略決策能力及下屬公司較強的執(zhí)行能力具備初步的規(guī)模效應(yīng)，成本得到有效的降低上海市政府的大力支持較強的品牌認知度戰(zhàn)線鋪設(shè)過長，管理層整體調(diào)控能力有待加強缺少具有較高知名度的產(chǎn)品，且新藥研發(fā)能力不強擴張速度過快，資金鏈出現(xiàn)緊張資源較為有限，無力支持進一步的大規(guī)模擴張機會威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.

形勢分析（SWOT）華源集團上海市政府提倡大力發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進口及合資、內(nèi)資醫(yī)藥制品的競爭通過對藥品研發(fā)、藥品制造、藥品流通、醫(yī)療器械、醫(yī)療健康等相關(guān)領(lǐng)域的有機組合，構(gòu)建以研發(fā)為先導、以藥品和醫(yī)療器械為制造業(yè)核心、以藥品流通和醫(yī)療健康為市場價值鏈終端，涵蓋“生物、醫(yī)藥、健康”領(lǐng)域的完整生命產(chǎn)業(yè)體系，從而實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的協(xié)同效應(yīng)，提升企業(yè)的整體價值。集中戰(zhàn)略：采取縱向成長戰(zhàn)略1999年起，華源集團提出以現(xiàn)代科技重塑華源，主要依靠技術(shù)進步和技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)跨越的戰(zhàn)略決策

2.

公司戰(zhàn)略分析華源集團通過對藥品研發(fā)、藥品制造、藥品流通、醫(yī)療器械、醫(yī)療健康等相關(guān)細分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藥品制造發(fā)揮行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固并提高現(xiàn)有核心產(chǎn)品的市場占有率，通過自主研發(fā)、合作研發(fā)和資產(chǎn)整合，培育新的核心產(chǎn)品及高端生物制藥產(chǎn)品。藥品流通通過規(guī)模經(jīng)營，進一步鞏固和壯大國內(nèi)領(lǐng)先的藥品流通網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療器械研發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化腫瘤診療設(shè)備，并通過合作研發(fā)和整合現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)，拓展數(shù)字化醫(yī)療器械醫(yī)療健康聯(lián)合優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源，建立初具規(guī)模的醫(yī)療健康服務(wù)體系3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析華源集團細分產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃藥品制造發(fā)揮行業(yè)龍頭地位和規(guī)模優(yōu)勢，鞏固并提4.職能戰(zhàn)略分析華源集團

建立事業(yè)部制

華源集團下屬的上海醫(yī)藥原先為子公司制，在新的環(huán)境下，這種機制已越來越不利于集團對子公司的控制，因此，在新形勢下，華源集團對上海醫(yī)藥建立了以事業(yè)部制為主的經(jīng)營方式管理。對于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，華源目前已經(jīng)建立起五大醫(yī)藥事業(yè)部，包括原料藥、中藥、處方藥、OTC及抗生素類藥。

·精簡產(chǎn)品種類

華源集團目前擁有各類醫(yī)藥產(chǎn)品種類超過5000多種，龐大的醫(yī)藥品種已不利于華源集中資源發(fā)展優(yōu)勢品種，因此，華源未來將把5000多個品種精簡為27個，每個品種的銷售收入不低于10億，從而形成集團未來發(fā)展的核心產(chǎn)品。4.職能戰(zhàn)略分析華源集團

建立事業(yè)部制

華源集團下屬4.職能戰(zhàn)略分析拓寬融資渠道

華源集團在保持傳統(tǒng)的融資渠道下繼續(xù)加大對融資渠道的進一步拓寬，如今年下半年將推出上海醫(yī)藥集團的上市，在上海醫(yī)藥成功上市后，華源集團還將推進集團的整體海外上市，從而為今后的進一步發(fā)展注入寶貴的資金。

·加強區(qū)域布局

目前，華源集團已完成了北京醫(yī)藥及上海醫(yī)藥的并購，形成一北一南的地域布點，從而建立起南北呼應(yīng)的地域格局，未來，華源集團還將加強廣州等南部城市的開拓力度，從而在全國形成點面結(jié)合的區(qū)域布局，特別是經(jīng)濟發(fā)達的大城市。4.職能戰(zhàn)略分析拓寬融資渠道

華源集團在保持傳統(tǒng)的融資四、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評估

2.

戰(zhàn)略調(diào)整

華源集團四、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.戰(zhàn)略評估

2.戰(zhàn)略調(diào)整

從2002年開始，華源集團先后成功實施了對中國大型醫(yī)藥企業(yè)——上海醫(yī)藥集團、北京醫(yī)藥集團、上海醫(yī)療器械集團和河南新鄉(xiāng)醫(yī)療集團的并購華源集團的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合市場占有率約達到10%，產(chǎn)業(yè)規(guī)模居國內(nèi)首位，在地域布局、研究開發(fā)、市場網(wǎng)絡(luò)與品牌營銷方面具有較強的競爭力。從2004年的經(jīng)營情況看，醫(yī)藥板塊的合并銷售收入已達到300億元以上，在全國醫(yī)藥行業(yè)遙遙領(lǐng)先，具有較為明顯的規(guī)模優(yōu)勢。

1.

戰(zhàn)略評估華源集團從2002年開始，華源集團先后成功實施了對中國大型醫(yī)藥企業(yè)—與國際醫(yī)藥巨頭相比，差距仍極為懸殊

品牌及產(chǎn)品數(shù)量眾多，尚未形成核心優(yōu)勢

擴張速度過快，資源鏈出現(xiàn)緊張

戰(zhàn)線過長，不利于集中發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)，形成核心競爭力

華源集團與國際醫(yī)藥巨頭相比，差距仍極為懸殊華源集團中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)/華源全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2004年總產(chǎn)值3676億元/銷售產(chǎn)值3500億元/華源300億元僅輝瑞一家2003年的銷售額/立普妥一項產(chǎn)品2004年銷售120億美元完全知識產(chǎn)權(quán)的藥物總共不超過8種輝瑞公司一家就有8種生物技術(shù)領(lǐng)域7年前可以生產(chǎn)10多種/現(xiàn)在可以生產(chǎn)20多種7年前有30多種/現(xiàn)在接近150種華源集團中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)/華源全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值2004年總產(chǎn)值3676億（1）由于我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品在品種、質(zhì)量、產(chǎn)量等方面均不能在國際市場上與發(fā)達國家抗衡，所以長期以來，國家在某些品種上采取了關(guān)稅和其它貿(mào)易措施對企業(yè)予以保護，其中包括提高關(guān)稅稅率，實行進口許可證或行政審批制度等。如我國對醫(yī)療器械中的X線、CT和核磁共振成像裝置實施進口許可證；對較多品種實行進口審批手續(xù)，包括單件價值在2萬美元以上及批量進口價格在20萬美元以上的醫(yī)療器械。但在加入WTO后，非關(guān)稅壁壘的取消或減少將使得大型精密醫(yī)療器械、高檔醫(yī)療裝備等產(chǎn)品的進口量增加較多，而關(guān)稅的下降又將降低進口產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品間的價差，因此，在這種情況下，將醫(yī)療器械列為幼童類將是明智的選擇。2.

戰(zhàn)略調(diào)整華源集團（1）由于我國醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品在品種、質(zhì)量、產(chǎn)量等方面均不能在國（2）其次，加入WTO后，對進口藥品征收的關(guān)稅將逐步下調(diào)至6％，盡管進口藥物（特別是新藥）到時候仍會比國產(chǎn)藥物價格稍高，但是較小的價格差完全有可能被醫(yī)藥的核心消費群體（一般指城鎮(zhèn)居民）所接受。

目前，除中藥外，中國醫(yī)藥產(chǎn)品在價格上的劣勢地位與醫(yī)藥企業(yè)自身的發(fā)展特點（如行業(yè)集中度低，缺乏規(guī)模效益；醫(yī)藥科研和新藥開發(fā)能力薄弱；產(chǎn)品性能、質(zhì)量欠佳；市場容量上不去，價格很難降下來等）有關(guān)。因此，我國醫(yī)藥產(chǎn)品的價格優(yōu)勢將不再突出，進口藥物價格的降低將會提高其競爭力。有鑒于此，我們把除中藥外的制藥產(chǎn)業(yè)列為幼童類，而把中藥列為明星業(yè)務(wù)。華源集團（2）其次，加入WTO后，對進口藥品征收的關(guān)稅將逐步下調(diào)至6（3）國家目前仍未將醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的交易完全開放，而華源集團盡管目前獲得了部分的醫(yī)院資源，但遠未達到規(guī)模效應(yīng)，未來在政策的把握方面也存在著較大的不確定因素。因此，我們建議目前將醫(yī)療健康列為瘦狗業(yè)務(wù)。華源集團（3）國家目前仍未將醫(yī)院產(chǎn)權(quán)的交易完全開放，而華源集團盡管目（4）目前華源集團優(yōu)勢較大的實際是醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)，由于這一產(chǎn)業(yè)兼有渠道的優(yōu)勢，在醫(yī)藥業(yè)全面放開后將是唯一具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，因此，將該業(yè)務(wù)列為現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。華源集團（4）目前華源集團優(yōu)勢較大的實際是醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)，由于這一產(chǎn)業(yè)明星：制藥產(chǎn)業(yè)（中藥）瘦狗：醫(yī)療健康現(xiàn)金流：藥品流通幼童：制藥產(chǎn)業(yè)（除中藥外）醫(yī)療器械BCG矩陣分析華源集團明星：瘦狗：現(xiàn)金流：幼童：BCG矩陣分析華源集團一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（同前）

2.

產(chǎn)業(yè)分析（同前）復星醫(yī)藥一、外部環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析（同前）

2.產(chǎn)業(yè)分析（二、內(nèi)部資源分析

1.

企業(yè)資源

2.

核心能力

3.

公司價值鏈分析

4.產(chǎn)品分析復星醫(yī)藥二、內(nèi)部資源分析

1.企業(yè)資源

2.核心能力

3.公司1.

企業(yè)資源

復星集團名列“中國企業(yè)500強”第61位、“中國民營企業(yè)500強”第2位、“中國大企業(yè)集團”第49位。復星集團以復星醫(yī)藥為資本運作平臺投資高利潤行業(yè)。集團以參控的商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為現(xiàn)金流平臺，以補充高利潤的醫(yī)藥及其流通行業(yè)。復星掌門人郭廣昌出色的決策能力、社會能力。上海市政府的支持。完整的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)秀的企業(yè)文化。國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)創(chuàng)新能力。復星醫(yī)藥1.企業(yè)資源復星集團名列“中國企業(yè)500強”第61位2.

核心能力企業(yè)家精神（郭廣昌及團隊）成熟的投資理念整合被收購、投資企業(yè)的能力集團通過商業(yè)企業(yè)、鋼鐵企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)為醫(yī)藥提供現(xiàn)金流復星醫(yī)藥2.核心能力企業(yè)家精神（郭廣昌及團隊）復星醫(yī)藥3.

公司價值鏈分析研發(fā)創(chuàng)新藥品制造藥品流通醫(yī)療健康診斷產(chǎn)品醫(yī)療器械復星醫(yī)藥3.公司價值鏈分析研發(fā)創(chuàng)新藥品制造藥品流通醫(yī)療健康診斷產(chǎn)品4.產(chǎn)品分析明星：制藥產(chǎn)業(yè)醫(yī)藥流通

現(xiàn)金流對其他商業(yè)、地產(chǎn)的投資復星醫(yī)藥問題：診斷設(shè)備醫(yī)療器械瘦狗4.產(chǎn)品分析明星：現(xiàn)金流復星醫(yī)藥問題：瘦狗三、戰(zhàn)略分析

1.

形勢分析

2.

公司戰(zhàn)略分析

3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析

4.職能戰(zhàn)略分析復星醫(yī)藥三、戰(zhàn)略分析

1.形勢分析

2.公司戰(zhàn)略分析

3.黨的政策好，上海市政府支持，發(fā)展民營經(jīng)濟；人民在富裕，消費能力增強；國有企業(yè)改革，國退民進；國內(nèi)資本市場特殊的游戲規(guī)則，方便了圈錢；浙江商業(yè)文化氛圍

中國金融體系的歧視，民營企業(yè)貸款難；

其他企業(yè)家與郭的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略類似，如周玉成；國家宏觀調(diào)控，對國有企業(yè)、民營企業(yè)區(qū)別對待。企業(yè)家精神，天縱英才，“塑造了取經(jīng)團隊”；知識就是力量，第一桶金挖到了；第一桶金成功后，無論在感性上還是在理性上，郭等人都有濃厚的“醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)情節(jié)”探索除了自己獨特的發(fā)展道路；與政府關(guān)系保持良好。

人手少，民營企業(yè)對精英吸引力不足；

底子?。旱谝煌敖鸩粔蚨?；戰(zhàn)線較長，資金鏈緊；缺少能夠創(chuàng)造大量收入的核心產(chǎn)品。

機會威脅優(yōu)勢劣勢SWOT1.

形勢分析（SWOT）復星醫(yī)藥黨的政策好，上海市政府支持，發(fā)展民營經(jīng)濟；中國金融體系的歧視2.

公司戰(zhàn)略分析單一產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略公司已成為名副其實的醫(yī)藥企業(yè)，專注于醫(yī)藥資產(chǎn)的經(jīng)營和投資并購。復星醫(yī)藥是復星集團的醫(yī)藥投資平臺，公司利潤全部源于子公司投資收益。經(jīng)過近兩年來的并購發(fā)展，醫(yī)藥實業(yè)投資已經(jīng)取代過去的股票投資和房產(chǎn)投資成為公司利潤的主要來源。2004年醫(yī)藥制造和醫(yī)藥商業(yè)收益占總投資收益的比重分別為：41.2％和23.3％，預計未來兩年醫(yī)藥制造業(yè)所占比重將提高到54.5％、57.1％。為什么集中在醫(yī)藥行業(yè)？（1）國內(nèi)醫(yī)藥工業(yè)市場集中度低，競爭激烈，市場新介入者壁壘較高。（2）計劃經(jīng)濟體制下部分企業(yè)獲得在細分市場發(fā)展的機遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。（3）計劃經(jīng)濟體制下部分企業(yè)獲得在細分市場發(fā)展的機遇，但體制限制使企業(yè)利潤未能得到最大釋放。復星醫(yī)藥2.公司戰(zhàn)略分析單一產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略復星醫(yī)藥3.

經(jīng)營戰(zhàn)略分析（1）一體化戰(zhàn)略公司形成以研發(fā)為上游，制造為中游、銷售與服務(wù)為下游的緊密相連的一體化產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)環(huán)緊扣，互為關(guān)聯(lián)。銷售與服務(wù)涉及零售業(yè)、醫(yī)療服務(wù)、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥分銷四大領(lǐng)域。

縱向：從研發(fā)到銷售，打通產(chǎn)業(yè)聯(lián)；橫向，投資醫(yī)藥商業(yè)形成同盟。（2）前三名戰(zhàn)略

公司本著成本優(yōu)勢和產(chǎn)品差異化的基本競爭戰(zhàn)略，優(yōu)秀團隊、管理體系和執(zhí)行力為堅實保障，以行業(yè)前三名為目標。（3）外部資源整合戰(zhàn)略

以技術(shù)創(chuàng)新為平臺開發(fā)具爆發(fā)力的產(chǎn)品，擁有醫(yī)院和藥店方面的渠道優(yōu)勢，建立優(yōu)秀企業(yè)家組成的經(jīng)營團隊。（4）內(nèi)部資源共享與整合戰(zhàn)略

戰(zhàn)略整合包括戰(zhàn)略統(tǒng)一規(guī)劃、企業(yè)互補定位和資源有效配置。資源包括有形資源和無形資源。

復星醫(yī)藥3.經(jīng)營戰(zhàn)略分析（1）一體化戰(zhàn)略復星醫(yī)藥4.職能戰(zhàn)略分析（1）融資戰(zhàn)略：

充分利用資本市場和復星集團其他的產(chǎn)業(yè)提供的現(xiàn)金流。（2）投資戰(zhàn)略：

公司投資對象的標準是：具有品牌優(yōu)勢的細分行業(yè)龍頭企業(yè)，并擁有優(yōu)秀的管理團隊；主要產(chǎn)品與已有企業(yè)產(chǎn)品互補，增長潛力良好。

（3）收購后管理和激勵策略：保留原有經(jīng)營管理團隊、管理層持股、績效考核獎勵。（4）財務(wù)管理戰(zhàn)略：公司采用增資擴股的形式參與購并，并盡量獲得控股資格，保證了購并資金保留在體內(nèi)。母公司建立嚴格的內(nèi)控制度，通過財務(wù)整體預算和子公司財務(wù)實時對接實現(xiàn)財務(wù)監(jiān)管。（5）人力資源戰(zhàn)略：建立了富有經(jīng)驗的投資管理團隊。（6）良好的公共關(guān)系處理能力復星醫(yī)藥4.職能戰(zhàn)略分析（1）融資戰(zhàn)略：復星醫(yī)藥八、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評估

2.

戰(zhàn)略調(diào)整

復星醫(yī)藥八、戰(zhàn)略評估與調(diào)整

1.戰(zhàn)略評估

2.戰(zhàn)略調(diào)整

1.

戰(zhàn)略評估（1）進入內(nèi)生式的發(fā)展過程縱觀復星醫(yī)藥上市以來的經(jīng)營和投資發(fā)展，公司的利潤增長經(jīng)歷了從內(nèi)生式增長到外延式擴張再到內(nèi)生式增長為主的發(fā)展過程，見圖1。（2）醫(yī)藥制造業(yè)將擔當起利潤增長的主力。

從公司2004年投資收益組成結(jié)構(gòu)來看，醫(yī)藥制造、房地產(chǎn)、醫(yī)藥商業(yè)和商貿(mào)流通各領(lǐng)域收益占總投資收益的比例分別為：41.2％、23.3％、27.8％和7.7％。從未來利潤增長構(gòu)成來看，醫(yī)藥制造業(yè)將擔當起利潤增長的主力。復星醫(yī)藥1.戰(zhàn)略評估復星醫(yī)藥復星醫(yī)藥圖1復星醫(yī)藥的收入和利潤增長狀況以及利潤增長的主要來源單位復星醫(yī)藥圖1復星醫(yī)藥的收入和利潤增長狀況以及利潤增長的主復星醫(yī)藥（3）公司面臨現(xiàn)金流風險由于復星醫(yī)藥屬于投資控股型公司，合并報表中的現(xiàn)金流入需要通過子公司分紅才能到達母公司，因此我們分析復星醫(yī)藥上市后母公司現(xiàn)金流狀況。從圖表2中可以看出，公司投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量除2003年外均為負值（2003年因獲得招行股票投資收益當年投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額2.1億元），公司購并的現(xiàn)金需求尚不能通過投資收益的現(xiàn)金回報滿足。圖2復星母公司歷年現(xiàn)金流狀況復星醫(yī)藥（3）公司面臨現(xiàn)金流風險2.

戰(zhàn)略調(diào)整（1）原因：A、現(xiàn)金流問題B、產(chǎn)業(yè)鏈過長：研究美國的醫(yī)藥巨頭，沒有在醫(yī)藥制造和醫(yī)藥流通同時取得巨大成功的公司，復星同時做制造和流通兩個產(chǎn)業(yè)，會成功么？復星醫(yī)藥2.戰(zhàn)略調(diào)整（1）原因：復星醫(yī)藥（2）解決方案：A、針對現(xiàn)金流問題：a、依靠子公司分紅：隨著今后公司可轉(zhuǎn)債