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LOGOE-LAND品牌調(diào)研200900614214營(yíng)銷(xiāo)092鄭新新LOGO1234

目錄依戀品牌介紹依戀經(jīng)營(yíng)理念依戀品牌調(diào)研5總結(jié)中國(guó)依戀品牌介紹品牌介紹

“E-LAND”是韓國(guó)衣戀公司的第一品牌，創(chuàng)立于1980年，是一個(gè)植根于美國(guó)新英格蘭傳統(tǒng)文化的品牌，以美國(guó)東部的新英格蘭地區(qū)8所著名大學(xué)：布朗大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、達(dá)特茅斯大學(xué)、康奈爾大學(xué)、哈佛大學(xué)、濱州大學(xué)、普林斯頓大學(xué)、耶魯大學(xué)組成的常春藤盟校為背景，強(qiáng)調(diào)經(jīng)典和傳統(tǒng)，定位在美國(guó)大學(xué)校園風(fēng)格，期望成為年輕人引以為豪的品牌。依戀（Eland）集團(tuán)自創(chuàng)辦以來(lái)，經(jīng)過(guò)三十多年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為韓國(guó)最大的時(shí)裝流通公司。依戀集團(tuán)在韓國(guó)、中國(guó)、美國(guó)、英國(guó)、越南和斯里蘭卡六個(gè)國(guó)家擁有15個(gè)子公司，涉及服裝飾品、零售、餐飲賓館、家居、房地產(chǎn)和IT六大領(lǐng)域。擁有成人休閑裝的E.LAND、TEENIEWEENIE，童裝/內(nèi)衣的E.LANDWORLD，女性正裝的DECO，及E.L.INTERNATIONAL等80多個(gè)品牌，以及2001OUTLET、NEWCORE、HOMEVER等50多家百貨店。LOGOABCD經(jīng)營(yíng)理念企業(yè)應(yīng)創(chuàng)造利潤(rùn)并正確使用利潤(rùn)。企業(yè)應(yīng)該用正直的方法創(chuàng)造利潤(rùn)。公司是人生的學(xué)校。企業(yè)應(yīng)為顧客而動(dòng)作。中國(guó)依戀品牌介紹1、TEENIEWEENIE該品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛(ài)的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗、款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。2、SCOTLAND貴族式的生活方式，高檔的感覺(jué)，體現(xiàn)自然的休閑生活如高爾夫等。有SCOTT家族象征的標(biāo)志如鹿、馬等。洋溢著濃郁的英倫風(fēng)情，有著大不列顛貴族家庭的高貴外表，保守、高雅的生活風(fēng)尚，讓您體驗(yàn)英國(guó)貴族式的經(jīng)典、奢華與尊貴，向您展現(xiàn)不凡品位。3、ROEM自2005年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，帶給25－30歲的中國(guó)女性，綜合了浪漫主義風(fēng)格以及時(shí)尚感的現(xiàn)代淑女裝品牌概念。ROEM追求讓每個(gè)獨(dú)立自信的女性，無(wú)時(shí)無(wú)刻不散發(fā)引人矚目的女人味，同時(shí)彰顯對(duì)時(shí)尚的優(yōu)質(zhì)品味。

中國(guó)依戀品牌介紹4、EBLIN于2004年被引進(jìn)中國(guó)，是定位于時(shí)尚元素和古典特色相結(jié)合的法式風(fēng)格內(nèi)衣品牌。其中，E=Elegant，B=Beautiful，LIN=Lingerie。主要表現(xiàn)在性感、高貴、新潮、優(yōu)雅。它的目標(biāo)顧客群是25歲左右喜歡浪漫奢華風(fēng)格、有時(shí)尚觸覺(jué)的都市女性，在賦予女性精致美麗的古典氣質(zhì)的基礎(chǔ)上，同時(shí)具備現(xiàn)代感和城市感。5、SCAT其表現(xiàn)的是可愛(ài)少女輕松活潑的自吟自唱的心情，是性感、可愛(ài)、貓的集合。6、PRICH是正統(tǒng)美國(guó)經(jīng)典風(fēng)格的精華，重新詮釋簡(jiǎn)潔而現(xiàn)代的美國(guó)經(jīng)典風(fēng)格，讓您體驗(yàn)航海、騎馬、沙灘休閑和露營(yíng)野游等多種現(xiàn)代休閑生活方式，滿(mǎn)足年輕女性工作和休閑各種場(chǎng)合的服飾需求，表現(xiàn)自豪感和富足感。

中國(guó)依戀品牌介紹7、SOBASIC是有靈敏度的男女大眾時(shí)尚休閑裝品牌，繼續(xù)秉承美國(guó)傳統(tǒng)休閑風(fēng)格，以更親切、更簡(jiǎn)單、更舒適的方式，來(lái)豐富我們四季的衣柜。感受服裝的舒適與親切，這是SOBASIC所希望帶給眾多消費(fèi)者的最大愿望。8、TERESIA其精髓在于貴族女士高雅靈魂的體現(xiàn)。精致而優(yōu)雅、魅惑且智慧，TERESIA以其一貫堅(jiān)持的獨(dú)特設(shè)計(jì)詮釋著上流社會(huì)女人奢華的生活方式，滲透到每個(gè)細(xì)節(jié)，展現(xiàn)于每個(gè)瞬間。9、HUNT該風(fēng)格源于英美上流社會(huì)的傳統(tǒng)生活方式：郊游、野餐、騎馬、草地網(wǎng)球、高爾夫、游艇出海、熱帶海濱度假，以及設(shè)在郊外的貴族/私立學(xué)校（常春藤大學(xué)便是典型）。這種風(fēng)格被那些受過(guò)正統(tǒng)教育、形式低調(diào)但又追求頂級(jí)品質(zhì)的人所熱愛(ài)，是“新興城市貴族”和明星們追求的高品質(zhì)生活標(biāo)準(zhǔn)，更被大眾所夢(mèng)寐。品牌調(diào)研品牌調(diào)研依戀品牌定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析店鋪商圈分析店內(nèi)陳列分析2012秋冬款導(dǎo)購(gòu)及售后價(jià)格策略一、品牌定位創(chuàng)立于1980年的依戀[E.LAND]，是以美國(guó)東部哈佛、耶魯?shù)却髮W(xué)青年的消費(fèi)風(fēng)格為主線(xiàn)的時(shí)尚服飾品牌，在經(jīng)營(yíng)系列中包含：大學(xué)校園、運(yùn)動(dòng)、美國(guó)田園、野營(yíng)郊游等不同的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)間隔。在進(jìn)入中國(guó)大陸之前，此品牌服飾一直出口美國(guó)，主要的消費(fèi)群體是美國(guó)的大學(xué)生，品牌標(biāo)志即是以擬人小狗熊的形式來(lái)裝扮成大學(xué)生的樣子：手拿課本、肩背書(shū)包，再配上棒球帽和格子衫、卡其褲、籃球鞋，與典型美國(guó)大中學(xué)生的樣子毫無(wú)二致。依戀[E.LAND]在當(dāng)時(shí)所定位的消費(fèi)群體也是介于16－20歲之間的在校學(xué)生。但在品牌進(jìn)入中國(guó)之初，限于與其品牌相定位的群體在服裝消費(fèi)水平、品牌購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知度、當(dāng)時(shí)的社會(huì)消費(fèi)習(xí)慣及穿著理念的不同，品牌在中國(guó)的發(fā)展較為緩慢。然而，當(dāng)中國(guó)的發(fā)展在短短十余年后形成“暴發(fā)”之際，依戀[E.LAND]原有的定位依然有差距：有資金實(shí)力購(gòu)買(mǎi)依戀[E.LAND]產(chǎn)品的消費(fèi)群已不是學(xué)生而是20余歲已進(jìn)入社會(huì)的青年人，而定位針對(duì)性強(qiáng)的學(xué)生消費(fèi)群依然購(gòu)買(mǎi)力匱乏。二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘比較低，產(chǎn)品攝入度和差異化相對(duì)不高，且屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。因而中國(guó)的服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。1、男裝 在目前中國(guó)男裝市場(chǎng)中占據(jù)決大多數(shù)市場(chǎng)份額的是本土的知名商務(wù)男裝品牌，如“雅戈?duì)枴?、“勁霸”、“柒牌”、“七匹狼”、“利郎”等。而在依戀集團(tuán)旗下的“Scofield男裝”品牌定位的年輕、高雅的中高端目標(biāo)市場(chǎng)中，較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有“ESPRITMAN”和價(jià)位略低的“JackJones”等。而以廉價(jià)服裝起家的國(guó)內(nèi)服裝零售業(yè)巨頭美特斯邦威集團(tuán)也于2008年推出其旗下的中高端城市系列品牌“ME&CITY”，在這進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)延展中分一杯羹。2、女裝根據(jù)依戀集團(tuán)的品牌定位以及服裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格，可以看到其的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有LACHAPELLE（拉夏貝爾）、ONLY、VEROMODA（歐時(shí)力）、ESPRIT（埃斯普利特)、ETAM（艾格）等。LOGO三、店店鋪商商圈分分析1、人口口數(shù)量量及特特點(diǎn)2、建筑筑、交交通狀狀況3、社會(huì)會(huì)因素素4、商業(yè)業(yè)發(fā)展展?jié)摿α?、人口口數(shù)量量及特特點(diǎn)二七區(qū)區(qū)位于于鄭州州市中中心偏偏西南南部，，東接接管城城回族族區(qū)，，西與與中原原區(qū)、、滎陽(yáng)陽(yáng)市毗毗鄰，，南連連新密密市、、新鄭鄭市，，北鄰鄰金水水區(qū)。。據(jù)鄭鄭州市市人口口普查查，鄭鄭州市市二七七區(qū)面面積約約156.2平方公公里，，現(xiàn)居居人口口約有有72萬(wàn)人。。人口口密集集，為為二七七區(qū)商商業(yè)的的發(fā)展展提供供了最最基本本的條條件。。2、建筑筑、交交通狀狀況轄區(qū)以以二七七廣場(chǎng)場(chǎng)為軸軸心，，呈扇扇形向向西南南部延延伸，，隴海海路、、航海海路、、長(zhǎng)江江路、、南三三環(huán)、、南水水北調(diào)調(diào)運(yùn)河河依次次分布布，京京廣鐵鐵路、、隴海海鐵路路交匯匯于此此，鄭鄭少高高速、、西南南繞城城高速速穿境境而過(guò)過(guò)，全全國(guó)著著名的的鄭州州火車(chē)車(chē)站、、河南南省最最大的的汽車(chē)車(chē)客運(yùn)運(yùn)中心心以及及中原原地區(qū)區(qū)最大大的郵郵政、、電信信樞紐紐均位位于二二七區(qū)區(qū)，具具有良良好的的區(qū)位位、交交通、、通訊訊等優(yōu)優(yōu)勢(shì)。。另外外，二二七區(qū)區(qū)有眾眾多大大的酒酒店以以及教教育場(chǎng)場(chǎng)所，，如鄭鄭州五五十三三中、、鄭州州交通通職業(yè)業(yè)學(xué)院院等。。這些些都為為二七七區(qū)商商場(chǎng)的的發(fā)展展提供供了有有力的的條件件。3、社會(huì)會(huì)因素素二七區(qū)區(qū)不僅僅建筑筑設(shè)施施眾多多，公公共設(shè)設(shè)施也也遍及及二七七區(qū)，，例如如綠城城廣場(chǎng)場(chǎng)、碧碧沙崗崗公園園、人人民公公園，，鄭州州二七七區(qū)老老年活活動(dòng)中中心，，鄭州州市青青少年年宮，，鄭州州市博博物館館等。。另外外，二二七區(qū)區(qū)通過(guò)過(guò)切實(shí)實(shí)加強(qiáng)強(qiáng)思想想道德德建設(shè)設(shè)，大大力發(fā)發(fā)展文文化事事業(yè)和和文化化產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展展，開(kāi)開(kāi)展各各類(lèi)文文體活活動(dòng)，，不斷斷提高高市民民文明明素質(zhì)質(zhì)。堅(jiān)堅(jiān)持以以學(xué)習(xí)習(xí)中華華優(yōu)秀秀傳統(tǒng)統(tǒng)文化化為主主要內(nèi)內(nèi)容，，總結(jié)結(jié)凝練練了““勇?tīng)?zhēng)爭(zhēng)一流流、敢敢為人人先””的二二七精精神，，進(jìn)一一步增增強(qiáng)了了市民民群眾眾的自自豪感感和凝凝聚力力，努努力打打造健健康向向上的的人文文環(huán)境境。以以上的的社會(huì)會(huì)因素素也促促進(jìn)了了二七七區(qū)經(jīng)經(jīng)濟(jì)的的繁榮榮，繼繼而為為大型型商場(chǎng)場(chǎng)的發(fā)發(fā)展提提供有有利條條件。。4、商業(yè)發(fā)發(fā)展?jié)摿αψ鳛猷嵵葜萆虡I(yè)形形態(tài)最集集中、發(fā)發(fā)展歷史史最悠久久的中心心地帶，，二七商商圈曾經(jīng)經(jīng)發(fā)生過(guò)過(guò)全國(guó)最最有名的的商戰(zhàn)，，但是由由于缺乏乏相對(duì)清清晰的定定位和完完善科學(xué)學(xué)的管理理，隨著著各大區(qū)區(qū)域商圈圈的不斷斷崛起，，這里的的商業(yè)權(quán)權(quán)威受到到來(lái)自方方方面面面地質(zhì)疑疑與挑戰(zhàn)戰(zhàn)。盡管管其他商商圈不斷斷崛起，，但不得得不承認(rèn)認(rèn)，它們們都無(wú)法法扛鼎鄭鄭州商業(yè)業(yè)的核心心，即便便是發(fā)展展最快的的花園路路，也只只能說(shuō)是是成長(zhǎng)為為“次中中心”，，而真正正的中心心從來(lái)都都是二七七商圈。。在中原經(jīng)經(jīng)濟(jì)區(qū)建建設(shè)上升升為國(guó)家家戰(zhàn)略之之后，鄭鄭州的城城市發(fā)展展駛?cè)肟炜燔?chē)道，，二七商商圈也步步入改造造復(fù)興之之征途，，全新的的二七廣廣場(chǎng)商業(yè)業(yè)中心區(qū)區(qū)規(guī)劃藍(lán)藍(lán)圖顯示示，新二二七商業(yè)業(yè)中心不不僅范圍圍擴(kuò)大，，業(yè)態(tài)和和功能服服務(wù)也有有所升級(jí)級(jí)。它東東起紫荊荊山路、、西至京京廣線(xiàn)、、北起金金水路、、南至隴隴海路，，涵蓋火火車(chē)站商商圈、二二七廣場(chǎng)場(chǎng)商圈、、人民公公園及金金水河區(qū)區(qū)域、商商城遺址址四大公公共活動(dòng)動(dòng)區(qū)域。。規(guī)劃區(qū)區(qū)占地2.8平方公里里，主要要由公共共設(shè)施用用地、道道路廣場(chǎng)場(chǎng)用地、、居住用用地、市市政設(shè)施施用地組組成。由此，我我們可以以看出二二七區(qū)仍仍然是鄭鄭州市最最繁華的的區(qū)域，，它的商商業(yè)發(fā)展展并沒(méi)有有達(dá)到飽飽和，反反而發(fā)展展?jié)摿υ皆絹?lái)越大大。四、購(gòu)物物環(huán)境分分析購(gòu)物環(huán)境境是指有有固定的的商品銷(xiāo)銷(xiāo)售所需需要的場(chǎng)場(chǎng)所和空空間，以以及與其其相配套套的服務(wù)務(wù)設(shè)備和和附屬場(chǎng)場(chǎng)所。對(duì)對(duì)購(gòu)物環(huán)環(huán)境的分分析，主主要是針針對(duì)該商商品所在在的環(huán)境境中的櫥櫥窗、燈燈光、背背景音樂(lè)樂(lè)等進(jìn)行行分析。。首先，依依戀集團(tuán)團(tuán)根據(jù)服服裝的風(fēng)風(fēng)格為旗旗下的各各種品牌牌制定不不同的背背景音樂(lè)樂(lè)，來(lái)適適合消費(fèi)費(fèi)者的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為為。其次次，不管管是白天天還是晚晚上，店店里的燈燈光始終終的打開(kāi)開(kāi)的，有有通透感感但不刺刺眼，效效果較好好，也為為消費(fèi)者者選購(gòu)衣衣服提供供了方便便。賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的裝潢潢色調(diào)也也與品牌牌的風(fēng)格格相一致致，試衣衣間也裝裝飾的比比較舒適適，試衣衣鏡的擺擺放位置置也恰到到好處。。另外，，賣(mài)場(chǎng)的的展示模模特也符符合大眾眾審美，，并能展展示衣服服穿在身身上以及及搭配的的效果。。從背景景音樂(lè)、、燈光、、色調(diào)等等幾個(gè)方方面的調(diào)調(diào)查結(jié)果果來(lái)看，，其的購(gòu)購(gòu)物環(huán)境境相當(dāng)不不錯(cuò)，并并且導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員也比比較熱情情，這些些都為消消費(fèi)者購(gòu)購(gòu)物創(chuàng)造造了舒適適的環(huán)境境，讓顧顧客覺(jué)得得賓至如如歸，心心情也比比較愉悅悅，這些些都有助助于其產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)銷(xiāo)售。LOGO五、店內(nèi)內(nèi)陳列1、商品的的多樣化化陳列2、商品搭搭配陳列列的準(zhǔn)則則3、商品的的重復(fù)陳陳列4、疊裝陳陳列規(guī)范范5、橫向掛掛裝陳列列規(guī)范6、配件品品的陳列列規(guī)范7、店鋪陳陳列的保保持與更更新8、賣(mài)場(chǎng)的的構(gòu)成與與陳列重重點(diǎn)五、店內(nèi)內(nèi)陳列1、商品的的多樣化化陳列服裝正掛掛、側(cè)掛掛、疊放放相結(jié)合合；服裝裝、配件件品相結(jié)結(jié)合；陳陳列面形形成深淺淺有序、、錯(cuò)落有有致的效效果；合合理布置置疊放的的商品，，產(chǎn)生以以顏色色色塊和立立體圖案案來(lái)分割割整個(gè)陳陳列面的的效果。。2、商品搭搭配陳列列的準(zhǔn)則則搭配上裝裝陳列時(shí)時(shí)一般是是3件，下裝裝為2件；保持持簡(jiǎn)潔、、自然的的風(fēng)格，，切勿累累贅、臃臃腫；盡盡量使搭搭配展示示的每一一件服裝裝都得到到充分、、直接的的展示，，以便使使消費(fèi)者者進(jìn)行選選擇；合合理使用用配飾品品。3、商品的的重復(fù)陳陳列商品款式式不足時(shí)時(shí)，可選選用已陳陳列的款款式補(bǔ)足足，器架架勿留空空位。掛掛裝時(shí)各各種掛鉤鉤上的款款式不能能超過(guò)2個(gè)款式，，疊裝每每列為1個(gè)款式。。五、店內(nèi)內(nèi)陳列4、疊裝陳陳列規(guī)范范1）同季、、同類(lèi)、、同系列列產(chǎn)品陳陳列與統(tǒng)統(tǒng)一區(qū)域域單元。。2）拆去包包裝，薄薄裝每疊疊4件，厚裝裝每疊3件。3）每疊服服裝間距距設(shè)定在在10-13cm左右。4）下裝經(jīng)經(jīng)折疊后后應(yīng)展示示尾袋、、腰部、、跨位等等部位的的工藝細(xì)細(xì)節(jié)和特特征。5）每疊服服裝需基基線(xiàn)平直直，肩位位、襟位位、褶位位等整齊齊。6）疊裝有有效陳列列高度應(yīng)應(yīng)介于60—180cm之間，避避免60cm以下的疊疊裝展示示。尤其其避免在在店鋪的的死角、、暗角展展示、陳陳列深色色調(diào)的服服裝，可可頻繁改改變服裝裝的展示示位置，，以免造造成滯銷(xiāo)銷(xiāo)。7）若缺貨貨或短色色，可找找不同款款式但同同系列且且顏色相相近的貨貨品墊底底。8）層板之之間陳列列的商品品，為取取放方便便不宜疊疊放過(guò)多多，上部部需留有有三分之之一的空空間。9）可利用用折衣板板輔助折折疊，折折衣板尺尺寸為：：27cm*33cm。10）上衣類(lèi)類(lèi)折疊后后的長(zhǎng)寬寬比例約約為1：1.3。11）層板上上折疊陳陳列的同同款同色色的服裝裝，從上上至下尺尺寸應(yīng)從從小到大大。12）五袋褲褲的折法法一般將將一條褲褲管在膝膝蓋處折折回3cm，這樣可可以增加加陳列后后的立體體感等。。五、店內(nèi)內(nèi)陳列5、橫向掛掛裝陳列列規(guī)范1）每款服服飾應(yīng)同同時(shí)連續(xù)續(xù)相鄰2—3件（不同同色彩及及尺碼））2）掛件應(yīng)應(yīng)保持整整潔，無(wú)無(wú)折痕（（必要時(shí)時(shí)需整燙燙），并并清除所所有別針針。紐扣扣、拉鏈鏈、腰帶帶等應(yīng)全全部就位位3）無(wú)對(duì)襟襟羅紋針針織服裝裝，掛裝裝時(shí)衣架架務(wù)必從從下擺口口探入4）問(wèn)號(hào)原原則：顧顧客自入入口處步步入店堂堂內(nèi)，從從主流向向視角觀觀察到的的衣架鉤鉤缺口朝朝向一律律向內(nèi)或或向左5）同一展展示區(qū)域域內(nèi)，不不得同時(shí)時(shí)使用不不同種類(lèi)類(lèi)的上裝裝衣架或或下裝衣衣架6）橫向掛掛裝陳列列時(shí)需考考慮與其其他陳列列展示方方式的配配合使用用，如正正面掛或或疊裝等等，以避避免造成成視覺(jué)壓壓力7）同一展展示區(qū)域域內(nèi)，同同款下裝裝不得同同時(shí)正面面夾掛和和側(cè)面夾夾掛8）同一展展示區(qū)域域內(nèi)，同同款下裝裝不得同同時(shí)全幅幅展開(kāi)和和半幅展展開(kāi)夾掛掛。展示示區(qū)下部部基線(xiàn)（（即展區(qū)區(qū)下半部部分的上上平線(xiàn)））應(yīng)保持持平直、、均衡9）掛裝尺尺碼序列列應(yīng)為：：自前向向后，由由小碼至至大碼；；自外向向內(nèi)，由由小碼至至大碼10）同一掛掛件和掛掛鉤上每每一掛裝裝間距3cm等。五、、店店內(nèi)內(nèi)陳陳列列6、配配件件品品的的陳陳列列規(guī)規(guī)范范1）選選用用固固定定的的整整塊塊面面積積強(qiáng)強(qiáng)面面進(jìn)進(jìn)行行展展示示，，可可安安排排在在收收銀銀臺(tái)臺(tái)旁旁邊邊，，以以方方便便顧顧客客連連帶帶購(gòu)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)2）同同一一款款式式或或同同一一系系列列的的商商品品應(yīng)應(yīng)在在一一起起展展示示3）重重復(fù)復(fù)陳陳列列可可以以產(chǎn)產(chǎn)生生強(qiáng)強(qiáng)烈烈的的視視覺(jué)覺(jué)沖沖擊擊4）可可陳陳列列于于服服裝裝區(qū)區(qū)，，完完善善產(chǎn)產(chǎn)品品的的組組合合陳陳列列與與空空間間規(guī)規(guī)劃劃5）可可用用于于模模特特的的搭搭配配陳陳列列6）注注意意配配件件品品的的系系列列與與服服裝裝的的系系列列要要相相搭搭配配。。7、店店鋪鋪陳陳列列的的保保持持與與更更新新1）變變更更產(chǎn)產(chǎn)品品原原先先的的展展示示方方式式并并局局部部或或全全部部互互換換位位置置2）每每2——3周重重新新設(shè)設(shè)定定正正常常貨貨品品陳陳列列格格局局、、搭搭配配方方案案及及櫥櫥窗窗展展示示3）每每三三天天更更換換一一次次模模特特支支架架及及掛掛裝裝區(qū)區(qū)服服飾飾組組合合搭搭配配效效果果4）季季末末缺缺貨貨時(shí)時(shí)段段，，可可將將場(chǎng)場(chǎng)中中展展出出貨貨品品盡盡可可能能全全幅幅展展開(kāi)開(kāi)掛掛列列，，并并多多元元化化組組合合搭搭配配，，避避免免不不必必要要的的空空擋擋。。同同時(shí)時(shí)形形成成色色塊塊沖沖擊擊和和飽飽滿(mǎn)滿(mǎn)視視感感，，加加深深消消費(fèi)費(fèi)者者視視覺(jué)覺(jué)形形象象5）專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)促促銷(xiāo)銷(xiāo)：：有有重重點(diǎn)點(diǎn)地地重重新新布布置置展展示示，，并并掛掛示示專(zhuān)專(zhuān)題題標(biāo)標(biāo)志志或或POP，營(yíng)營(yíng)造造特特種種氣氣氛氛等等。。五、、店店內(nèi)內(nèi)陳陳列列8、賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的的構(gòu)構(gòu)成成與與陳陳列列重重點(diǎn)點(diǎn)1）原原始始陳陳列列重重點(diǎn)點(diǎn)顧客客一一步步入入賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)，，最最先先映映入入眼眼中中的的便便是是陳陳列列中中心心———展臺(tái)臺(tái)。。作作為為賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)最最重重要要的的展展示示區(qū)區(qū)域域，，應(yīng)應(yīng)盡盡量量使使用用具具有有品品牌牌特特色色的的新新款款服服裝裝，，服服裝裝之之間間要要有有呼呼應(yīng)應(yīng)、、協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)、、統(tǒng)統(tǒng)一一，，體體現(xiàn)現(xiàn)主主題題。。顏顏色色不不能能太太雜雜，，款款式式不不能能太太單單調(diào)調(diào)，，模模特特身身上上應(yīng)應(yīng)盡盡量量用用到到配配飾飾（（包包，，帽帽，，皮皮帶帶等等）），，模模特特姿姿勢(shì)勢(shì)要要有有造造型型，，褲褲筒筒要要有有立立體體感感。。展展臺(tái)臺(tái)上上可可陳陳列列疊疊裝裝、、道道具具、、配配飾飾等等，，增增加加生生動(dòng)動(dòng)、、立立體體、、豐豐富富感感。。展展臺(tái)臺(tái)的的裝裝飾飾要要以以讓讓顧顧客客體體會(huì)會(huì)出出賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)的的推推廣廣主主題題和和品品牌牌定定位位為為目目的的。。2）賣(mài)場(chǎng)整體體陳列賣(mài)場(chǎng)整體陳陳列是將顧顧客吸引到到自己店鋪鋪的第一張張牌，所以以賣(mài)場(chǎng)的整整體陳列，，風(fēng)格、色色彩等是吸吸引顧客的的第一站。。3）賣(mài)場(chǎng)通道道陳列重點(diǎn)點(diǎn)面對(duì)通道的的樣品陳列列最終要的的是營(yíng)造廣廣告效果，，因此要把把商品中最最具魅力的的商品盡量量地加以展展示，應(yīng)努努力讓顧客客喜歡該店店的展示而而不斷前往往。同時(shí)，，創(chuàng)造出豐豐富的商品品陳列狀態(tài)態(tài)也很重要要。六、關(guān)于2012秋冬款依戀旗下有有眾多品牌牌，關(guān)于2012秋冬款，我我主要以小小熊、SCAT、PRICH為例，來(lái)展展示依戀集集團(tuán)這一季季度的設(shè)計(jì)計(jì)理念。PRICH依舊保持其其正統(tǒng)美國(guó)國(guó)經(jīng)典風(fēng)格格，讓顧客客體驗(yàn)多種種現(xiàn)代休閑閑生活；SCAT把活潑可愛(ài)愛(ài)的少女文文化作為主主要?jiǎng)?chuàng)意，，繼續(xù)著休休閑女裝品品牌的路線(xiàn)線(xiàn)；小熊依依舊是從可可愛(ài)、俏皮皮等特點(diǎn)出出發(fā)來(lái)設(shè)計(jì)計(jì)服裝，是是消費(fèi)者保保持著之前前的消費(fèi)習(xí)習(xí)慣，被這這些服裝所所吸引。調(diào)查地點(diǎn)PRICH專(zhuān)柜小熊專(zhuān)柜SCAT專(zhuān)柜a02專(zhuān)柜七、導(dǎo)購(gòu)的的分析據(jù)了解，鄭鄭州百盛購(gòu)購(gòu)物廣場(chǎng)的的依戀專(zhuān)柜柜，其在招招聘導(dǎo)購(gòu)員員的時(shí)候，，主要看人人員的應(yīng)變變能力、語(yǔ)語(yǔ)言交流技技巧等。通通常，專(zhuān)柜柜會(huì)給應(yīng)聘聘者三天的的實(shí)習(xí)期，，在這三天天內(nèi)不計(jì)銷(xiāo)銷(xiāo)售量，但但是店長(zhǎng)會(huì)會(huì)考察你的的能力，通通常情況下下，只要與與人溝通無(wú)無(wú)障礙都可可以通過(guò)考考察。另外外，除了依依戀公司對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的的應(yīng)聘工作作之外，在在第一個(gè)月月的工作日日內(nèi)，百盛盛內(nèi)部還要要對(duì)各個(gè)專(zhuān)專(zhuān)柜的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)人員集中中培訓(xùn)并考考試。通過(guò)過(guò)考試者可可在一個(gè)月月之后，成成為正式員員工。未通通過(guò)者，要要繼續(xù)進(jìn)行行培訓(xùn)。雖然依戀和和百盛都對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員有有一定的要要求和培訓(xùn)訓(xùn)，但是其其導(dǎo)購(gòu)員并并沒(méi)有足夠夠的專(zhuān)業(yè)知知識(shí)，銷(xiāo)售售技巧也只只是在長(zhǎng)期期的銷(xiāo)售經(jīng)經(jīng)歷過(guò)程中中，自己慢慢慢琢磨出出來(lái)的。并并且其導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員的服務(wù)務(wù)態(tài)度并不不十分好，，通常情況況要根據(jù)本本人的心情情來(lái)決定。。導(dǎo)購(gòu)員的的服務(wù)態(tài)度度對(duì)銷(xiāo)售有有很大的影影響，所以以，企業(yè)應(yīng)應(yīng)該重視對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員員的培訓(xùn)，，不能將情情緒帶到工工作中去。。八、價(jià)格策策略1、產(chǎn)品價(jià)格格：一般清情況況，剛上市市的新款秋秋冬裝，是是沒(méi)有活動(dòng)動(dòng)的，全場(chǎng)場(chǎng)都是原價(jià)價(jià)。并且，，其價(jià)格一一般采用尾尾數(shù)定價(jià)法法，例如以以8為尾數(shù)，定定價(jià)大多為為598元、698元等等。其其利用尾數(shù)數(shù)定價(jià)法，，會(huì)給顧客客一些錯(cuò)覺(jué)覺(jué)，讓顧客客覺(jué)得便宜宜，以此導(dǎo)導(dǎo)致大量的的銷(xiāo)售量。。2、促銷(xiāo)方式式:1）在黃金周周、節(jié)假日日的時(shí)候，，會(huì)有自己己的一些打打折活動(dòng)，，也會(huì)配合合商場(chǎng)里的的活動(dòng)，例例如在國(guó)慶慶節(jié)的時(shí)候候，那些夏夏裝處于銷(xiāo)銷(xiāo)售的最后后黃金期限限，其會(huì)全全場(chǎng)五折，，這是其公公司折扣最最大的一種種促銷(xiāo)方式式。另外，，在平時(shí)，，公司會(huì)配配合商場(chǎng)的的活動(dòng)，做做一些幅度度較小的促促銷(xiāo)活動(dòng)，，例如，滿(mǎn)滿(mǎn)900送100元禮券等。。2）在店慶的的時(shí)候也會(huì)會(huì)做相應(yīng)的的促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)一次來(lái)吸吸引顧客，，擴(kuò)大銷(xiāo)售售。例如全全場(chǎng)買(mǎi)1000返500等等