培訓機構招生方案10篇

培訓機構招生方案10篇培訓機構招生方案10篇培訓機構招生方案10篇培訓機構招生方案〔一〕：應對很多機構招生難的情景，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下提議方案：一、招生人員招生組長，招生業(yè)務員。二、工作要求1、統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排2、在學生集中地大門口進行設點招生。4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排1、在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！五、工資分紅1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區(qū)酌情調整。2、關注留守兒童，我們會供給20個免費的時機給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫助，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本領和認知本領。4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本領。家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地效勞于學生、家長，效勞于學校。培訓機構招生方案〔二〕：市場分析一、春季招生生源背景分析1、求學動機表現：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；3、廣告對生源的影響：學生和家長了解培訓學校主要是經過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；4、生源了解學校的現狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。二、宣傳方式宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生方案。第一階段為“預熱〃，經過學生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮〃，經過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲〃，進行生源的最終過濾.市場活動核心：一:降低本錢二:開發(fā)市場三:陳力就列〔解釋：能奉獻才力，擔任相應的職務?！成词敲褶k學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，直接關系著一所民辦學校的生存與開展。招生籌劃我們說民辦學校需要招生籌劃，一是因為當代民辦學校是適應社會主義市場經濟的需要而產生開展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)，就應當聘請教育咨詢籌劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，民辦學校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生籌劃；只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處？主要來自招生籌劃。三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經積累了豐富的招生籌劃經驗和知識，渴望為民辦學校的招生效勞。古人云“凡事預那么立，不預那么廢〃，只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用，立足現實、面向市場，科學預測、精心籌劃，就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生，〔招生數量〕招什么樣的學生，怎樣招來學生〔招生渠道〕三個問題進行思考，出謀劃策的。一般說來，民辦學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)，招生必須進行市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自我學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。一、定位籌劃面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應當善于劍走偏鋒、標新立異、錯位開展。二、市場籌劃市場籌劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和開展趨勢，掌握有關招生的根本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。然后根據自我學校的實際情景，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。其次，招生市場籌劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。三、形象籌劃形象籌劃能否成功，能否在招生過程中把學校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關鍵是能不能成功地建立起學校的形象識別系統，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學?；蛘呒姺钡谋尘跋到y之中識別出來，并且構成一種進取的印象和認識，感受到學校的勃勃生機和開展前途，感受到學校的個性特色和明顯優(yōu)勢。學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、標準化、鮮明化，構成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體此刻學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。四、公關籌劃就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的開展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、效勞型〔供給免費效勞〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社區(qū)及學生家長的意見〕、維護型等假設干類。一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系籌劃。民辦學校必須充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，進取為招生工作出力獻智。招生公關籌劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關系傳播籌劃。傳播是公共關系的根本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關籌劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序籌劃。它一般由調查研究、確立目標，編制方案、設計方案，籌劃實施、傳播溝通，評估結果、反響調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動籌劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。五、廣告籌劃招生廣告籌劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。現階段，廣告是民辦學校招生的根本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得十分重要。招生廣告就是有方案地經過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，貼合消費心理，貼合道德標準。六、管理籌劃招生管理籌劃，首先應當對招生工作的機構、人員進行籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，籌劃建立七、渠道籌劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化開展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃構成屬于自我學校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。八、工程籌劃一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用必須的資源范圍，去實現一個明確的預期目標。工程能夠是建造一棟大樓，也能夠是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中具體的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿意的效果和實際的效益。進行招生工程籌劃首先應當進行工程調研，系統地搜集、分析和報告有關工程的信息，研究影響工程進展的各種環(huán)境因素。招生應對的生源是活生生的人，在工程籌劃中必須要十分注意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產生進取或消極、肯定或否認的評價。培訓機構招生方案〔三〕：1、報名享優(yōu)惠學生全額報名秋季課程，寒假課程免費送，這樣在報名時就做到了學生的留存；多科連報享受折扣，能夠按科數劃分折扣等級。2、公開課親子體驗課培訓機構開公開課親子體驗課，能夠有效宣傳學校教學特色、師資力量、學員成就、開學季優(yōu)惠等等。3、老帶新報課優(yōu)惠每個老生均有資格邀請非在校就讀的同學好友來校享受此優(yōu)惠，老帶新送禮物時新生和老生均要有，雙向優(yōu)惠可累計才能發(fā)動家長去自發(fā)滾動幫助招生。二人同行學費9折，三人團報學費8.5折，四人團報學費7.5折，五人團報學費6折。學校也能夠采取贈送教材和增值產品的形式來吸引學生報名，將優(yōu)惠更換為等額的教材和學生喜歡的各種增值產品。培訓機構招生方案〔四〕：一、宣傳目的：促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。二、宣傳及招生時間：三、宣傳方案〔一〕根據目標群體進行的宣傳目標人群1：幼兒園升小學的學生。主要宣傳對象：學生家長。心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳〃的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。目標人群2：小學升初一的學生。主要宣傳對象：學生本人。心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔憂初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫〃，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其目標人群3：初中升高一的學生。主要宣傳對象：學生及其家長。心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔憂。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最正確的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本領和隨機應變的本領。〔二〕宣傳地點的選擇結合〔一〕的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：1、幼兒園幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現?！踩承麄鞑呗?、小學6年級班級同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，煽動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。3、初中初三年級班級由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。4、快餐店〔德克士、鄉(xiāng)村基等〕大局部孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大局部的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。5、人流量大的地方人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港〔“壩壩舞〃在晚上將很多人聚集在一齊〕、批發(fā)市場〔靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習〕、公車站點〔由于豐都公交以“龜速〃前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解〕、各大菜市場〔也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的時機進行宣傳〕。四、宣傳攻略〔一〕地毯式轟炸團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方〔規(guī)定范圍內，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊硰堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單?！捕扯c宣傳及招生也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組〔共〔三〕掃樓掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身平安，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。〔四〕充分利用優(yōu)惠策略和補助策略應對市場現有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的?！参濉吵浞掷矛F有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百〃效應已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人〃效應。五、宣傳本卷須知2、要敢于“半路攔截〃，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的時機。3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人〔李教師〕。7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。防止在午休時間打攪目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優(yōu)秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比方，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源說明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫穿、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業(yè)的培訓，合格前方可上崗。13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、效勞、就業(yè)、實訓、校貌等根本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知彼、百戰(zhàn)不殆〃在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應〃。例如：“我校獲得大賽第一名〃，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現場做宣傳。如:某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。〃一一權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有廉價可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比方:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。16、附錄：某英語培訓學校招生方案17、在21世紀的今日，競爭越來越劇烈，英語學習也越來越重要.在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要.再好的籌劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼.18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法.20、充分利用已有資源.在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工.所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優(yōu)秀向他們的親人朋友宣傳進而再向群眾推廣.21、真正認識〃實力〃.它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班.中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業(yè)外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績.所以能夠經常組織一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我.如果孩子們也愛上了這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的〃生意〃.如果孩子愛上了這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的.22、突出個性.既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長處.貴公司的口號〃先上課后交費，不滿意全免費〃確實很誘人，但單憑一個口號是打動不了家長的心的，必須有成績才行.這個〃成績〃不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比方教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等.23、找兼職宣傳員和兼職助教.西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫助貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳.此刻大學生實習和就業(yè)也是一項熱點能夠充分利用一下.24、義講很重要.必須要定期組織優(yōu)秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優(yōu)秀學生送他們免費到培訓班上課的權利，這是一種榮譽，家長也會很快樂的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。培訓機構招生方案〔五〕：一、招生人員招生組長，招生業(yè)務員。二、工作要求統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排在學生集中地大門口進行設點招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。四、具體事項（一）人員安排在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員能夠在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員能夠以散步形式進行宣傳活動。（三）招生對象中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）（四）招生業(yè)務員須知（1）招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！五、工資分紅1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水平，測評使用機構可根據自身情景及所處地區(qū)酌情調整。我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情景，讓其到達。關注留守兒童，我們會供給20個免費的時機給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫助，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本領和認知本領。我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種本領。家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地效勞于學生、家長，效勞于學校。培訓機構招生方案〔六〕：一、招生背景：當前，隨著中小學階段教育的快速開展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越劇烈，異常是面向廣闊農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。二、招生戰(zhàn)略2、招生方法第一步：全方位轟炸具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。第二步：重點進攻具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。第三步：游說具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。1、尋找學員不管你在哪里，應對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中〃的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對于大多數招生來說80:20定律。80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。圈定市場范圍列出現有代理的名單對現有代理進行分類經過推薦和獨立開發(fā)找到新到達你要求的代理讓他們工作起來3、找到真正的學員經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。4、預約學員約見的方法是了解學員學習需求的最快途徑。引起學員和你面談的興趣。爭取面談的時機。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)培訓機構招生方案〔七〕：一、活動背景：針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經過現場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。二、活動目的：1、回饋老學員。2、招收新學員。經過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。3、擴大我校知名度、信任度。三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長五、活動主題：點亮未來健康成長一一星之光教學成果匯報會（一）準備階段：1、成立籌備小組；2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即異常個人案例；3、致電老學員學生家長，進行預約；4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識；5、對已經入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問（不對教師、同學提起以前曾自閉癥）;6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動；7、收集學生的繪畫、、生活照等反映學生良好近況的作品；8、在網站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動；9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經費。（二）實施階段：1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽；2、邀請校領導、學生家長、學生；3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭；4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排；5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況；6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。培訓機構招生方案〔八〕：一、我校今年招生工作的總體形勢我校的招生范圍涉及全國22個省份，省外招生一向以氣象類專業(yè)為主，而目前氣象類生源已處于下滑趨勢，所以招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業(yè)轉移。20某某年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50、6%。20某某年將再接再厲，繼續(xù)擴大招生規(guī)模，爭取突破2200人。二、招生宣傳工作組織1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，采取“院點配合、重心下移〃的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的進取性。3、各函授站、教學點組建一支穩(wěn)定、精干的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業(yè)、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關信息傳達給相關考生。三、具體工作安排1、精心制作20某某年南京信息工程大學成人高等教育招生簡章并及時發(fā)放，努力將招生信息、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業(yè)設置、就業(yè)形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣闊考生供給信息效勞和志愿指導，努力使招生宣傳取得良好效果。3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生咨詢會，認真解答考生及家長提出的各種咨詢問題。5、對于家長及考生的來電咨詢，工作人員要認真、耐心、細致地答復各類問題，進取宣傳招生政策，指導考生填報志愿。四、工作紀律學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原那么，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規(guī)的行為。招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關系到學院的開展壯大。大家要提高認識，采取切實可行措施，充分調動一切進取因素，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。培訓機構招生方案〔九〕：一、招生人員招生組長1人，招生業(yè)務員6人。二、工作要求1、統一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。2、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。三、工作安排四、具體事項（一）人員安排在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。（二）招生時間在6月26日一一8月15日進行設點招生。設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00（招生業(yè)務員能夠以散步形式在公園、廣場進行活動）。（三）招生對象小學一一高四的學生（四）招生業(yè)務員須知（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！1、我們有區(qū)別于其培訓機構的優(yōu)勢。2、我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。3—元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。4、我們不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本領。5、學習條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調，并且教學設備都是西安最先進的。6、每一天午時6點，我們都將會舉行校區(qū)內活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。培訓機構招生方案〔十〕：學校在日常的經營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的本錢進行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學校是否能夠健康開展壯大。本活動基于這個出發(fā)點，根據此刻學校的經營模式，合理運用已有學員資源，完全針對學校內部進行營銷活動，挖掘新學員報名，穩(wěn)定老學員續(xù)班?；顒咏榻B：雙響炮：一種爆竹，點燃引線之后會首先“砰〃的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭〃的響一聲，顧名思義為雙響炮。在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學員帶動新學員報名學校的課程，并且經過帶動新學員，老學員和新學員都會獲得禮品或獎學金。也就是運用“1+N〃的營銷模式，利用現有學員資源，以最低的本錢，帶來N倍的銷售。所謂“1+N〃，就是經過本次活動的運作，一名老學員能夠帶來N名新學員報名?；顒幽康模航涍^老學員帶動新學員報名，促進招生?；顒又黝}：優(yōu)科100好伙伴!活動口號：噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當然要和好朋友分享！一齊學習，一齊提高，分享大禮，分享成功!活動時間：適合各個季節(jié)長期使用活動適用范圍：適用于各分校對內宣傳推廣活動方式：經過對學校老學員及其家長的宣傳，帶動外部新學員的報名。具體活動優(yōu)惠方式如下：老學員帶來1名新學員成功報名一年課程，新老學員均可獲得優(yōu)科大禮包，（教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機、遙控汽車、機器人等任選一個）；老學員家長老學員帶來2名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機、2個月的課程任選其一。老學員家長老學員帶來3名新學員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。備注：享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學校當期其他優(yōu)惠活動;老學員為學校