多頁實用商務談判策劃模板課件

商務談判策劃方案保健品項目合資合作商務談判策劃方案保健品項目合資合作1商務談判策劃方案談判地點與議程安排6談判目標與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段策略運用緊急預案與法律資料談判主題與團隊介紹54321目錄商務談判策劃方案談判地點與議程安排6談判目標與談判底線雙方背2商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹54321363商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題及團隊介紹1主題4解決融資問題，從而來擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強產(chǎn)品的宣傳力度。4商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題及商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題及團隊介紹1團隊介紹5項目主談陳靜項目決策

元富林進程記錄王聞凱技術(shù)顧問

段學蓮法律顧問

黃林楓財務顧問

金躍初5商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹54321666商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2目標7各議題目標123總目標達成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏

B方出資額達到100-150萬己方負責生產(chǎn)，宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤合理分配7商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2目標7各議題商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2底線81.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達到20%以上1.B方出資額不低于50萬元2.己方負責生產(chǎn),保證控股3.對方承擔50%的風險4.年收益達到20%以上，B

方的利潤分配控制在

15%-20%?？傉勁械拙€各議題談判底線8商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2底線81.B商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹54321969商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3乙方10某品牌綠茶公司具有品牌綠茶，其茶多酚含量超過35%，高于同類產(chǎn)品。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。10商務談判策劃方案己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析3對方經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資初步意向為保健品市場。121111商務談判策劃方案雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析12茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題茶飲市場成長階段1998年1999年2000年2011年旭日占據(jù)主導市場康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭12商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析13茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題核心需求購買因素“好喝、解渴”作為茶飲料的基本功能?！敖】怠薄皶r尚”已逐漸成為消費者的核心需求。廣告和試喝已經(jīng)在消費者購買因素里面占了絕大部分。13商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析14茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題國內(nèi)茶飲市場問題市場整體需求趨于飽和消費供大于求的買方市場茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多企業(yè)實力弱，品牌意識弱14商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案1. 產(chǎn)品效用突出2. 具有獨立品牌價值，且前景廣闊3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金不足3. 宣傳力度生產(chǎn)規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的基本情況1.急于得到回報2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢己方對方行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢分析雙方背景與優(yōu)劣分析3SWOT分析1515商務談判策劃方案1. 產(chǎn)品效用突出1. 品牌的知名度還不夠1商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹543216商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階16商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4開場策略17終場策略六大策略大膽開價界定目標扮演不情愿的賣家鉗子策略絕不接受第一次報價

裝作大吃一驚17商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4開場策略商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4磋商策略18終場策略訴諸最高權(quán)威避免對抗性談判永遠不要折中一定要索取回報18商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4磋商策略商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4終場策略19終場策略白臉黑臉蠶食策略讓步模式收回報價欣然接受起草協(xié)議19商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4終場策略商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹5432120620商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案215參與控股1管理財務2削減投資321商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案225管理財務2削減投資3參與控股122商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案235參與控股1“白臉”據(jù)理力爭，運用訴諸最高權(quán)威策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略；或就對方所報股份進行談判，運用讓步策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。23商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案245參與控股1管理財務2削減投資324商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案255管理財務2在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求其減少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利潤額。25商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案265參與控股1管理財務2削減投資326商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案275削減投資3說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方減少1%~2%的股份占有率或者要求對方減少5%~8%的利潤額。27商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料法律資料285合同范文、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務資料2、相關(guān)法律、法規(guī)文件。包括《中華人民共和國合同法》、《經(jīng)濟合同法》以及其他相關(guān)法律法規(guī)。1、28商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料法律資料2商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹5432129629商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案談判地點與議程安排630談判地點：

乙方公司附近大酒店2011年11月11日2011年11月20日30商務談判策劃方案談判地點與議程安排630談判地點：2011年多頁實用商務談判策劃模板課件31商務談判策劃方案保健品項目合資合作商務談判策劃方案保健品項目合資合作32商務談判策劃方案談判地點與議程安排6談判目標與談判底線雙方背景與優(yōu)劣分析談判各階段策略運用緊急預案與法律資料談判主題與團隊介紹54321目錄商務談判策劃方案談判地點與議程安排6談判目標與談判底線雙方背33商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹5432134634商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題及團隊介紹1主題35解決融資問題，從而來擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模和增強產(chǎn)品的宣傳力度。35商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題及商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題及團隊介紹1團隊介紹36項目主談陳靜項目決策

元富林進程記錄王聞凱技術(shù)顧問

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金躍初36商務談判策劃方案主題團隊介紹談判主題商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹5432137637商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2目標38各議題目標123總目標達成AB兩公司的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)雙方的互利共贏

B方出資額達到100-150萬己方負責生產(chǎn)，宣傳以及銷售，保證控股收益及利潤合理分配38商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2目標7各議題商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2底線391.B方出資額度不低于50萬元人民幣2.A方保證控股3.年收益達到20%以上1.B方出資額不低于50萬元2.己方負責生產(chǎn),保證控股3.對方承擔50%的風險4.年收益達到20%以上，B

方的利潤分配控制在

15%-20%。總談判底線各議題談判底線39商務談判策劃方案目標談判底線談判目標與談判底線2底線81.B商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹5432140640商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3乙方41某品牌綠茶公司具有品牌綠茶，其茶多酚含量超過35%，高于同類產(chǎn)品。已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步形成。已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。41商務談判策劃方案己方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析3對方經(jīng)營建材生意多年，積累了一定的資金。準備用閑置資金進行投資初步意向為保健品市場。124242商務談判策劃方案雙方背景與優(yōu)劣分析已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析43茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題茶飲市場成長階段1998年1999年2000年2011年旭日占據(jù)主導市場康師傅、統(tǒng)一迎頭趕上，與旭日升形成三足鼎立旭日升品牌老化，市場下落，造成康師傅、統(tǒng)一雙雄對峙康師傅占主導地位，眾多品牌進入市場，諸侯紛爭43商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析44茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題核心需求購買因素“好喝、解渴”作為茶飲料的基本功能?！敖】怠薄皶r尚”已逐漸成為消費者的核心需求。廣告和試喝已經(jīng)在消費者購買因素里面占了絕大部分。44商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣分析3行業(yè)分析45茶飲市場成長階段核心需求購買因素國內(nèi)茶飲市場問題國內(nèi)茶飲市場問題市場整體需求趨于飽和消費供大于求的買方市場茶飲種類多，行業(yè)企業(yè)多企業(yè)實力弱，品牌意識弱45商務談判策劃方案已方對方雙方優(yōu)劣勢分析行業(yè)分析雙方背景與優(yōu)劣商務談判策劃方案1. 產(chǎn)品效用突出2. 具有獨立品牌價值，且前景廣闊3. 渠道完善、戰(zhàn)略完備1. 品牌的知名度還不夠2. 資金不足3. 宣傳力度生產(chǎn)規(guī)模較小1. 資金充足2. 了解A公司的基本情況1.急于得到回報2.對保健品市場不了解SWOT分析我方優(yōu)勢我方劣勢對方優(yōu)勢對方劣勢己方對方行業(yè)分析雙方優(yōu)劣勢分析雙方背景與優(yōu)劣分析3SWOT分析4646商務談判策劃方案1. 產(chǎn)品效用突出1. 品牌的知名度還不夠1商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹543216商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階47商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4開場策略48終場策略六大策略大膽開價界定目標扮演不情愿的賣家鉗子策略絕不接受第一次報價

裝作大吃一驚48商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4開場策略商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4磋商策略49終場策略訴諸最高權(quán)威避免對抗性談判永遠不要折中一定要索取回報49商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4磋商策略商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4終場策略50終場策略白臉黑臉蠶食策略讓步模式收回報價欣然接受起草協(xié)議50商務談判策劃方案開場策略磋商策略談判各階段策略運用4終場策略商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階段策略運用雙方背景與優(yōu)劣分析談判目標與談判底線談判主題與團隊介紹5432151651商務談判策劃方案談判地點與議程安排緊急預案與法律資料談判各階商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案525參與控股1管理財務2削減投資352商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案535管理財務2削減投資3參與控股153商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案545參與控股1“白臉”據(jù)理力爭，運用訴諸最高權(quán)威策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權(quán)限策略；或就對方所報股份進行談判，運用讓步策略，可以適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至可以許諾對方我方可以提供比較可觀的利潤額度。54商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案2商務談判策劃方案緊急預案法律資料緊急預案與法律資料緊急預案555參與控股1管理財務2削減投資355商務談判策劃方案緊急預案法