房多多簡介(可編輯修改)課件

房多多簡介(可編輯修改)課件PARTI房多多的歷程PARTI房多多的歷程房多多，緣起茫茫戈壁灘房多多，緣起茫茫戈壁灘團隊基因交易平臺互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線下運營技術(shù)支持段毅CEO（中歐08EMBA）—房產(chǎn)營銷15年，互聯(lián)網(wǎng)跨界代表肖莉vp(中歐02EMBA）—原萬科副總裁金治國VP（中歐08EMBA）—原西門子電子事業(yè)部中國總經(jīng)理楊冉新房合伙人—原蘇南萬科營銷總監(jiān)、協(xié)信營銷負責人聶興堯買房者事業(yè)部總經(jīng)理—原安居客市場部總監(jiān)李建成CTO（中歐07EMBA）—原騰訊集團深圳研發(fā)中心總經(jīng)理唐興深圳研發(fā)中心產(chǎn)品總監(jiān)—原途家網(wǎng)產(chǎn)品/運營總監(jiān)、大眾點評用戶體驗總監(jiān)崔松新房產(chǎn)品總監(jiān)—原Google中國產(chǎn)品總監(jiān)董德強產(chǎn)品總監(jiān)—原新浪微博產(chǎn)品總監(jiān)王少帥用戶體驗設計總監(jiān)—原微信國際版主設計師曾熙COO（中歐13EMBA）—從事房地產(chǎn)營銷12年路瑩VP（中歐09EMBA）—原中原地產(chǎn)深圳公司營銷總監(jiān)、星彥地產(chǎn)董事總經(jīng)理周莉新房自營事業(yè)部總經(jīng)理—從事房地產(chǎn)營銷13年于浩新房房商平臺總經(jīng)理—從事房地產(chǎn)營銷13年?，庣?jīng)紀服務部總監(jiān)—原安居客運營總監(jiān)楊勇vp-—原百度總架構(gòu)師張松波架構(gòu)師—原百度研發(fā)中心架構(gòu)師史曉峰架構(gòu)師—原百度廣告平臺數(shù)據(jù)中心總監(jiān)唐文輝數(shù)據(jù)分析師—原珍愛/騰訊數(shù)據(jù)高級數(shù)據(jù)分析師任波架構(gòu)師—原騰訊財富通系統(tǒng)架構(gòu)師團隊基因交易平臺互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線下運營技術(shù)支持段毅CEO（中房多多發(fā)展歷程

2011-10房多多成立20人隊2012云系統(tǒng)發(fā)布80人團隊2012-07

獲得原騰訊COO，著名天使投資人曾李青，第一輪投資2013.530城市布局800人2013-07獲得中國最大的投行之一鼎暉創(chuàng)投A輪投資2013-12-18清科-2013年中國最具投資價值企業(yè)50強2014-07獲得嘉御、光速、鼎暉8000萬美金B(yǎng)輪投資2014-08-17房多多發(fā)布O2O超級平臺——房商平臺2014-12-04清科-2014年中國最具投資價值企業(yè)50強排名第二2014.12搭建新房和二手房產(chǎn)品體系3000人房多多發(fā)展歷程

2011-1020122012-07房多多業(yè)務發(fā)展成果2

大中心（深圳研發(fā)中心、上海運營中心）3年而立（2011年始）7大片區(qū)（全國主要一二三線城市覆蓋）3000

員工900

研發(fā)人員60萬全國注冊經(jīng)紀人2000億元交易額（2014年）1億美金風投（曾李青、鼎暉、嘉御、光速三輪投資）80%以上全國開發(fā)50強企業(yè)合作兩個中心：深圳研發(fā)中心、上海運營中心上海片區(qū)：上海、杭州、寧波、紹興華南片區(qū)：深圳、廣州、佛山、惠州、東莞、北方片區(qū)：北京、天津、哈爾濱、沈陽、長春江蘇片區(qū)：蘇州、南京、無錫、常州、揚州、西南片區(qū)：重慶、成都、西安、昆明、貴陽淮海片區(qū)：濟南、鄭州、青島、合肥、徐州華中片區(qū)：武漢、長沙、南昌房多多業(yè)務發(fā)展成果2大中心（深圳研發(fā)中心、上海運營中心）兩PARTⅡ我們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解PARTⅡ我們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解PC時代的互聯(lián)網(wǎng)信息門戶搜索引擎社交QQ交易淘寶京東PC時代的互聯(lián)網(wǎng)信息門戶搜索引擎社交QQ交易淘寶京東移動互聯(lián)網(wǎng)信息社交交易衣食住行微信陌陌微博搜索引擎移動互聯(lián)網(wǎng)信息社交交易衣食住行微信陌陌微博搜索引擎房地產(chǎn)行業(yè)信息搜房社交交易房多多？房地產(chǎn)行業(yè)信息搜房社交交易房多多？？網(wǎng)絡媒體電商為什么不能成為交易平臺？網(wǎng)絡媒體電商為什么不能成為交易平臺本質(zhì)不同知識商品信息平臺交易平臺本質(zhì)不同知識商品信息平臺交易平臺組織屬性不同信息廣度信息深度信息分類信息檢索商品供給需求匹配交易安全交易閉環(huán)信息平臺企業(yè)交易平臺企業(yè)組織屬性不同信息廣度商品供給信息平臺企業(yè)交易平臺企業(yè)？社交類平臺為什么賣不了房子？社交類平臺為什么賣不了房子騰訊嘗試了很久，很多……微信流量投資京東大眾點評滴滴打車易迅、拍拍……能將海量用戶流導入一部分到交易平臺，但是自身無法變成交易平臺騰訊嘗試了很久，很多……微信流量投資京東大眾點評滴滴打車易迅房產(chǎn)交易的四大特點最低頻交易產(chǎn)品非標,且受地域影響重線下對服務人員依賴性大信息平臺成不了交易平臺社交平臺成不了交易平臺淘寶/京東也很難產(chǎn)生交易房地產(chǎn)會有自己的交易平臺房產(chǎn)交易的四大特點最低頻交易信息平臺成不了交易平臺PARTⅢ房多多交易產(chǎn)品體系PARTⅢ房多多交易產(chǎn)品體系新房生態(tài)=增加連接，提升效率以移動互聯(lián)網(wǎng)連接交易角色重新定義新房交易流程新房生態(tài)=增加連接，提升效率以移動互聯(lián)網(wǎng)連接交易角色重新定義傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的痛點品牌推廣燒錢但是不知道效果無法落地——無法與客戶互動，認同度低；營銷推廣費用太高；最核心問題是單邊投入，沒有追蹤和效果評估；銷售營銷前置——但是目前都在等售樓處，沒有工具；對于銷售員管理沒有更好的方法，還是人治；渠道小蜜蜂管理失控；自由渠道管理缺乏工具，糾纏不清；分銷渠道管理缺乏工具；客戶客戶信息收集混亂，一線草草了事；只有C，沒有R，也沒有M；客戶調(diào)研基本無法展開——從一線到集團都聽不到客戶的聲音；客戶售后管理停滯——沒有創(chuàng)造更有效率的溝通方式；收款下行市場，客戶的支付能力和支付意愿低，首付壓力大；賣掉的房子錢收回來的速度太慢。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的痛點品牌推廣燒錢但是不知道效果無法落地——無傳統(tǒng)新房營銷方式傳統(tǒng)新房營銷方式重新定義的新房交易流程重新定義的新房交易流程FDD產(chǎn)品系列FDD產(chǎn)品系列FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)項目立項，房源內(nèi)容編輯項目庫存管理訂單收款統(tǒng)計房源銷售統(tǒng)計房源運營，參與營銷活動FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)項目立項，房源內(nèi)容編輯FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)：銷售數(shù)中心據(jù)實時監(jiān)控中心FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)：銷售數(shù)中心據(jù)實時監(jiān)控中心FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處在線看房、精準到戶IM時時咨詢優(yōu)惠活動、一鍵參與預約看房線上支付下訂FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處在線看房、精準到戶FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通把原有分離的線上數(shù)據(jù)挖掘，內(nèi)容生產(chǎn)，渠道投放，品牌運作進行無縫對接，形成一體化線上有效營銷解決方案FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通把原有分離的線上數(shù)據(jù)挖掘FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合營銷平臺整合全網(wǎng)資源,360度覆蓋購房人群大數(shù)據(jù)精準人群定位,精準投放咨訊動態(tài)監(jiān)控投放效果監(jiān)測效果分析反饋FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合營FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房多多大數(shù)據(jù)1200+維度FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房多多大數(shù)據(jù)1200+FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通多維度精準定向FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通多維度精準定向FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通網(wǎng)絡媒體資源全覆蓋FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通網(wǎng)絡媒體資源全覆蓋FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快速結(jié)傭系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快速結(jié)傭系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快FDD產(chǎn)品系列四——線下運營解決方案FDD產(chǎn)品系列四——線下運營解決方案FDD產(chǎn)品系列四——線下運營產(chǎn)品矩陣客多多

置業(yè)顧問成交利器銷售總監(jiān)全局統(tǒng)籌管理工具經(jīng)紀人(新房)APP經(jīng)紀人賣新房神器FDD產(chǎn)品系列四——線下運營產(chǎn)品矩陣客多多

置業(yè)顧問成交利器FDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APPFDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APPFDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APP1、第一時間了解項目動態(tài)和活動2、與項目經(jīng)理和置業(yè)顧問線上互動3、社會化傳播推盤拓客4、智能匹配樓盤與客戶意向5、業(yè)績1目了然1分不少，盡在掌握6、傭金0秒結(jié)算客戶成交，款到即算FDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APP1、第一時間了解項FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP幫助置業(yè)顧問接獲顧客統(tǒng)計訪客記錄屬性并追蹤管理案場營銷動作（話術(shù)、活動）實時獲得案場顧客的數(shù)據(jù)分析案場人員管理、提高接待效率FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP幫助置業(yè)顧問接獲FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP銷售總監(jiān)

全局統(tǒng)籌管理工具案場全局掌控銷售團隊管理客戶資源管理FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP銷售總監(jiān)

全局統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APP客多多

置業(yè)顧問成交利器FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APP客多多

置業(yè)顧問成FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APPFDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APPFDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APP全渠道連接FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APP全渠道連接房多多簡介(可編輯修改)課件增量|全渠道對接提升營銷效率全渠道鋪貨更多客戶入口增量|全渠道對接提升營銷效率全渠道鋪貨PARTⅣ金融支撐全流程交易PARTⅣ金融支撐全流程交易首付周轉(zhuǎn)墊資贖樓房屋裝修家庭消費……合法合規(guī)有效蓄客更快交易促成更快資金回籠……傭金結(jié)算更快支付體驗更友好閑置資金高質(zhì)量投資……房多多金融—為生態(tài)而生首付周轉(zhuǎn)合法合規(guī)有效蓄客傭金結(jié)算更快房多多金融—為生態(tài)而基于新房交易流程的金融解決方案基于新房交易流程的金融解決方案按揭寶產(chǎn)品為緩解房地產(chǎn)公司在售商品房由于金融機構(gòu)按揭貸款額度緊張、放款周期長的現(xiàn)狀，房多多向合作開發(fā)商提供住房按揭應收款過橋融資，通過與相關(guān)機構(gòu)合作發(fā)行產(chǎn)品（包含但不限于集合信托計劃、資管計劃）募集資金，用于向房多多合作電商的項目公司受讓住房按揭應收款。1.項目背景及說明按揭寶產(chǎn)品為緩解房地產(chǎn)公司在售商品房由于金融機構(gòu)按揭貸款多多惠產(chǎn)品多多惠是房多多聯(lián)合第三支付公司、知名資產(chǎn)管理機構(gòu)，為未取得預售許可證的合作開發(fā)商樓盤準客戶，提供的購房金理財服務及后續(xù)的電商團購優(yōu)惠服務。購房金理財團購優(yōu)惠服務多多惠產(chǎn)品多多惠是房多多聯(lián)合第三支付公司、知名資產(chǎn)管理機構(gòu)，多多惠優(yōu)勢：購房者、開發(fā)商多多惠優(yōu)勢：購房者、開發(fā)商首付貸產(chǎn)品貸款類型：信用貸款產(chǎn)品額度：額度范圍：1-50萬（最高不超過購房合同上首付金額的70%）首付貸產(chǎn)品貸款類型：信用貸款產(chǎn)品優(yōu)勢（一）產(chǎn)品融360貼心首付貸世聯(lián)首付貸家圓云貸平安銀行新一貸亞聯(lián)財樓主貸宜信惠普新薪貸月費率0.58%-1.18%1.2%-1.8%1.49%-1.89%1.3%2.33%服務費3%-4%2%無每月1%無貸款期限6-36個月3個月-3年1-3年1年1-4年小結(jié)無抵押、期限長、額度高僅接受深圳等極少數(shù)城市申請審批額度低（平均3-5萬）需要擁有房產(chǎn)抵押產(chǎn)品最高額度15萬無抵押，期限長，額度高產(chǎn)品優(yōu)勢（一）產(chǎn)品融360世聯(lián)首付貸家圓云貸平安銀行亞聯(lián)財宜產(chǎn)品優(yōu)勢（二）月薪額度￥3,000￥6,000￥9,000￥1,2000搜房天下貸￥30,000￥40,000￥60,000￥90,000貼心首付貸￥50,000￥80,000￥120,000￥160,000核心競爭力：額度高額度上限：授信額度：首付款70%首付款50%V.S.融360其他產(chǎn)品優(yōu)勢（二）月薪￥3,000￥6,000￥9,000￥1,PARTⅤ成功案例分享PARTⅤ成功案例分享房多多概況萬科、中海、綠地、龍湖、世茂、華潤…全國開發(fā)50強企業(yè)已有80%以上開展了合作，房多多成為一線開發(fā)商的共同選擇。合作伙伴房多多概況萬科、中海、綠地、龍湖、世茂、華潤…全國開發(fā)50強房多多概況綠地集團綠地與房多多全國共有110多個項目合作，分布在上海、佛山、江蘇、安徽、哈爾濱、廣州、昆明、西安、鄭州、長春等多個一二線城市，目前綠地集團委托房多多作為其獨家網(wǎng)絡營銷服務商，所有綠地項目線上達成全面合作。綠地海域蘇河源-上海綠地世紀城-常州綠地高鐵東城-徐州綠地未來城-南昌綠地驪山花城-西安合作伙伴房多多概況綠地集團綠地與房多多全國共有110多個項目合作，分房多多概況中海地產(chǎn)中海錦城-佛山中海國際社區(qū)-南京中海鳳凰熙岸-常州中海世家-蘇州房多多與中海在北京、上海、南寧、蘇州、南京、成都、深圳等多個城市均有密切合作，合作樓盤達119個；蘇州：國際社區(qū)、姑蘇公館、御湖熙岸、中海世家、星湖國際、中海名門、山湖一號等成都：中海金沙府、錦城、峰墅、城南華府、?？拼髲B、國際社區(qū)、城南官邸、中海蘭庭、九號公館等西安：中海御湖公館、紫御華府、中海鉑宮、華山城、凱旋門等合作伙伴房多多概況中海地產(chǎn)中海錦城-佛山中海國際社區(qū)-南京中海鳳凰熙房多多概況旭輝地產(chǎn)旭輝城-上海旭輝御府-北京旭輝朗香郡-蘇州旭輝朗悅灣-天津房多多與旭輝在全國范圍內(nèi)形成戰(zhàn)略合作，在上海、北京、天津、重慶、蘇州、杭州、嘉興等城市合作50余個樓盤，為各項目提升增量！合作伙伴房多多概況旭輝地產(chǎn)旭輝城-上海旭輝御府-北京旭輝朗香郡-蘇州綠地21新城昆山房多多案例分享綠地21新城綠地21新城綠地21新城項目位于昆山玉山鎮(zhèn)，總建筑面積約178萬㎡，包括高層、別墅、辦公、商業(yè)、公園等多種物業(yè)形態(tài)；2013年6月份房多多進場，迅速啟動昆山當?shù)刂薪榧扒绖幼?，當月銷售54套，7月銷售89組,8月103組，9月銷售138組，10月份成交139組，銷售量逐月遞升；12月份起項目啟動上海中介開始導入大量客戶，售樓處每日人山人海，一個月時間項目共成交450套，創(chuàng)造昆山樓市神話，其中上海中介成交占比達60%；綠地21新城綠地21新城項目位于昆山玉山鎮(zhèn)，總建筑面積約17中海國際社區(qū)南京房多多案例分享中海國際社區(qū)成功案例：中海國際社區(qū)月份導客量案場總來訪來訪占比成交量案場總成交成交占比847889154%4413433%9477103046%3410831%1037488942%6019231%1128773139%5817633%1217245738%183946%房多多中海國際社區(qū)項目2014年8-12月帶訪成交數(shù)據(jù)備注：以上5個月綜合來訪占比達45%，綜合成交占比33%2013年底第一次開盤：四周到訪16000組，認籌3400組，成交1326套；房多多成交486套，房多多增量占比36%成功案例：中海國際社區(qū)月份導客量案場總來訪來訪占比成交量案場核心策略1、項目組設置雙團隊pk，給予獎懲考核。2、與甲方建立良好的溝通機制，雙方團隊同心協(xié)力。3、給甲方爭取了很多的政策，包括甲方原有的渠道資源嫁接、外拓客戶的額外優(yōu)惠、場內(nèi)的暖場活動和案場高配合度。4、大中介啟動和中小門店的領(lǐng)頭羊包裝效果突出。5、啟動超過600家中介門店，并舉行經(jīng)紀人千人培訓大會和高頻次立體培訓。6、啟動中介雇傭軍，給予優(yōu)秀的經(jīng)紀人工作補貼，并設置來訪和成交目標進行考核，引導經(jīng)紀人花更多時間和精力推本案。7、協(xié)助經(jīng)紀人蓄水，給予經(jīng)紀人精準客戶地圖、專供的說辭、小蜜蜂、巡展點、端口費、話單等服務。8、中介門店包裝、各種創(chuàng)意物料的快速鋪設和經(jīng)紀人專場團購活動。9、給甲方爭取了很多的政策，包括甲方原有的渠道資源嫁接、外拓客戶的額外優(yōu)惠、場內(nèi)的暖場活動和案場高配合度。10、中介關(guān)系維護，包括巡店水果、禮品、奶茶，不定期飯局和參加經(jīng)紀人周會月會等。核心策略1、項目組設置雙團隊pk，給予獎懲考核。中海御景灣蘇州房多多案例分享中海御景灣中海御景灣&房多多合作業(yè)績回顧總來人：5432組；FDD來人：3856；來人占比：71%總成交：1514組；FDD成交：793組；成交占比：52%共啟動經(jīng)紀門店420家，經(jīng)紀人1541名。指標按天分解/兩大入口助力/天天使命必達中海御景灣&房多多合作業(yè)績回顧指標按天分解/兩大入口助力/天房多多全網(wǎng)直投廣告，共在網(wǎng)絡中展現(xiàn)2300多萬次。中海御景灣項目3月18日正式上線：幫助53209名潛在購房意向客戶進入網(wǎng)站，了解中海御景灣。為項目帶來169次客戶互動。（直接撥打電話&網(wǎng)上填寫號碼）4月9日起，篩減優(yōu)化了渠道，提高了流量捕捉，并提高了電話質(zhì)量?？傮w數(shù)據(jù)匯總線上入口——全網(wǎng)直投房多多全網(wǎng)直投廣告，共在網(wǎng)絡中展現(xiàn)2300多萬次。中海御景灣品牌詞鞏固、競品詞攔截、區(qū)域板塊詞鋪展、通用詞延伸，全面吸收找房用戶SEM——展現(xiàn)截圖線上入口——全網(wǎng)直投品牌詞鞏固、競品詞攔截、區(qū)域板塊詞鋪展、通用詞延伸，全面吸收DSP——廣告展示線上入口——全網(wǎng)直投全網(wǎng)展現(xiàn)類廣告，鎖定精準用戶展現(xiàn)品牌廣告DSP——廣告展示線上入口——全網(wǎng)直投全網(wǎng)展現(xiàn)類廣告，鎖定精線下入口——經(jīng)紀人聯(lián)動經(jīng)紀人誓師大會每周三經(jīng)紀人專場強大的經(jīng)紀人聯(lián)盟促成線下營銷推廣網(wǎng)絡體系專業(yè)經(jīng)紀人渠道拓客線下入口——經(jīng)紀人聯(lián)動經(jīng)紀人誓師大會每周三經(jīng)紀人專場強大的經(jīng)線下入口——經(jīng)紀人聯(lián)動線下入口——經(jīng)紀人聯(lián)動旭輝城上海房多多案例分享旭輝城上海——旭輝城上?！褫x城中介累計成交544套，占總85%中介累計成交544套，占總85%中介累計成交544套，占總85%中介累計成交544套，占總85%中介培訓63場，培訓中介人員共達4580人次，平均每場72人。答謝會共計5場，場均到訪300人中介累計成交544套，占總85%中介培訓63場，培訓中介人員共達4580人次，平均每場72人清析的云系統(tǒng)界定，高額的傭金回報，重金的獎勵機制，及時的信息傳遞，有愛的日常維護，定期的感恩回饋高效的客戶界定+快速結(jié)算傭金+物質(zhì)大獎清析的云系統(tǒng)界定，高額的傭金回報，重金的獎勵機制，高效的客戶40家核心中介+120家核心門店+1800活躍經(jīng)紀人40家核心中介+120家核心門店+1800活躍經(jīng)紀人房多多簡介(可編輯修改)課件房多多簡介(可編輯修改)課件PARTI房多多的歷程PARTI房多多的歷程房多多，緣起茫茫戈壁灘房多多，緣起茫茫戈壁灘團隊基因交易平臺互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線下運營技術(shù)支持段毅CEO（中歐08EMBA）—房產(chǎn)營銷15年，互聯(lián)網(wǎng)跨界代表肖莉vp(中歐02EMBA）—原萬科副總裁金治國VP（中歐08EMBA）—原西門子電子事業(yè)部中國總經(jīng)理楊冉新房合伙人—原蘇南萬科營銷總監(jiān)、協(xié)信營銷負責人聶興堯買房者事業(yè)部總經(jīng)理—原安居客市場部總監(jiān)李建成CTO（中歐07EMBA）—原騰訊集團深圳研發(fā)中心總經(jīng)理唐興深圳研發(fā)中心產(chǎn)品總監(jiān)—原途家網(wǎng)產(chǎn)品/運營總監(jiān)、大眾點評用戶體驗總監(jiān)崔松新房產(chǎn)品總監(jiān)—原Google中國產(chǎn)品總監(jiān)董德強產(chǎn)品總監(jiān)—原新浪微博產(chǎn)品總監(jiān)王少帥用戶體驗設計總監(jiān)—原微信國際版主設計師曾熙COO（中歐13EMBA）—從事房地產(chǎn)營銷12年路瑩VP（中歐09EMBA）—原中原地產(chǎn)深圳公司營銷總監(jiān)、星彥地產(chǎn)董事總經(jīng)理周莉新房自營事業(yè)部總經(jīng)理—從事房地產(chǎn)營銷13年于浩新房房商平臺總經(jīng)理—從事房地產(chǎn)營銷13年?，庣?jīng)紀服務部總監(jiān)—原安居客運營總監(jiān)楊勇vp-—原百度總架構(gòu)師張松波架構(gòu)師—原百度研發(fā)中心架構(gòu)師史曉峰架構(gòu)師—原百度廣告平臺數(shù)據(jù)中心總監(jiān)唐文輝數(shù)據(jù)分析師—原珍愛/騰訊數(shù)據(jù)高級數(shù)據(jù)分析師任波架構(gòu)師—原騰訊財富通系統(tǒng)架構(gòu)師團隊基因交易平臺互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線下運營技術(shù)支持段毅CEO（中房多多發(fā)展歷程

2011-10房多多成立20人隊2012云系統(tǒng)發(fā)布80人團隊2012-07

獲得原騰訊COO，著名天使投資人曾李青，第一輪投資2013.530城市布局800人2013-07獲得中國最大的投行之一鼎暉創(chuàng)投A輪投資2013-12-18清科-2013年中國最具投資價值企業(yè)50強2014-07獲得嘉御、光速、鼎暉8000萬美金B(yǎng)輪投資2014-08-17房多多發(fā)布O2O超級平臺——房商平臺2014-12-04清科-2014年中國最具投資價值企業(yè)50強排名第二2014.12搭建新房和二手房產(chǎn)品體系3000人房多多發(fā)展歷程

2011-1020122012-07房多多業(yè)務發(fā)展成果2

大中心（深圳研發(fā)中心、上海運營中心）3年而立（2011年始）7大片區(qū)（全國主要一二三線城市覆蓋）3000

員工900

研發(fā)人員60萬全國注冊經(jīng)紀人2000億元交易額（2014年）1億美金風投（曾李青、鼎暉、嘉御、光速三輪投資）80%以上全國開發(fā)50強企業(yè)合作兩個中心：深圳研發(fā)中心、上海運營中心上海片區(qū)：上海、杭州、寧波、紹興華南片區(qū)：深圳、廣州、佛山、惠州、東莞、北方片區(qū)：北京、天津、哈爾濱、沈陽、長春江蘇片區(qū)：蘇州、南京、無錫、常州、揚州、西南片區(qū)：重慶、成都、西安、昆明、貴陽淮海片區(qū)：濟南、鄭州、青島、合肥、徐州華中片區(qū)：武漢、長沙、南昌房多多業(yè)務發(fā)展成果2大中心（深圳研發(fā)中心、上海運營中心）兩PARTⅡ我們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解PARTⅡ我們對于互聯(lián)網(wǎng)的理解PC時代的互聯(lián)網(wǎng)信息門戶搜索引擎社交QQ交易淘寶京東PC時代的互聯(lián)網(wǎng)信息門戶搜索引擎社交QQ交易淘寶京東移動互聯(lián)網(wǎng)信息社交交易衣食住行微信陌陌微博搜索引擎移動互聯(lián)網(wǎng)信息社交交易衣食住行微信陌陌微博搜索引擎房地產(chǎn)行業(yè)信息搜房社交交易房多多？房地產(chǎn)行業(yè)信息搜房社交交易房多多？？網(wǎng)絡媒體電商為什么不能成為交易平臺？網(wǎng)絡媒體電商為什么不能成為交易平臺本質(zhì)不同知識商品信息平臺交易平臺本質(zhì)不同知識商品信息平臺交易平臺組織屬性不同信息廣度信息深度信息分類信息檢索商品供給需求匹配交易安全交易閉環(huán)信息平臺企業(yè)交易平臺企業(yè)組織屬性不同信息廣度商品供給信息平臺企業(yè)交易平臺企業(yè)？社交類平臺為什么賣不了房子？社交類平臺為什么賣不了房子騰訊嘗試了很久，很多……微信流量投資京東大眾點評滴滴打車易迅、拍拍……能將海量用戶流導入一部分到交易平臺，但是自身無法變成交易平臺騰訊嘗試了很久，很多……微信流量投資京東大眾點評滴滴打車易迅房產(chǎn)交易的四大特點最低頻交易產(chǎn)品非標,且受地域影響重線下對服務人員依賴性大信息平臺成不了交易平臺社交平臺成不了交易平臺淘寶/京東也很難產(chǎn)生交易房地產(chǎn)會有自己的交易平臺房產(chǎn)交易的四大特點最低頻交易信息平臺成不了交易平臺PARTⅢ房多多交易產(chǎn)品體系PARTⅢ房多多交易產(chǎn)品體系新房生態(tài)=增加連接，提升效率以移動互聯(lián)網(wǎng)連接交易角色重新定義新房交易流程新房生態(tài)=增加連接，提升效率以移動互聯(lián)網(wǎng)連接交易角色重新定義傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的痛點品牌推廣燒錢但是不知道效果無法落地——無法與客戶互動，認同度低；營銷推廣費用太高；最核心問題是單邊投入，沒有追蹤和效果評估；銷售營銷前置——但是目前都在等售樓處，沒有工具；對于銷售員管理沒有更好的方法，還是人治；渠道小蜜蜂管理失控；自由渠道管理缺乏工具，糾纏不清；分銷渠道管理缺乏工具；客戶客戶信息收集混亂，一線草草了事；只有C，沒有R，也沒有M；客戶調(diào)研基本無法展開——從一線到集團都聽不到客戶的聲音；客戶售后管理停滯——沒有創(chuàng)造更有效率的溝通方式；收款下行市場，客戶的支付能力和支付意愿低，首付壓力大；賣掉的房子錢收回來的速度太慢。傳統(tǒng)房地產(chǎn)營銷的痛點品牌推廣燒錢但是不知道效果無法落地——無傳統(tǒng)新房營銷方式傳統(tǒng)新房營銷方式重新定義的新房交易流程重新定義的新房交易流程FDD產(chǎn)品系列FDD產(chǎn)品系列FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)項目立項，房源內(nèi)容編輯項目庫存管理訂單收款統(tǒng)計房源銷售統(tǒng)計房源運營，參與營銷活動FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)項目立項，房源內(nèi)容編輯FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)：銷售數(shù)中心據(jù)實時監(jiān)控中心FDD產(chǎn)品系列一——云系統(tǒng)：銷售數(shù)中心據(jù)實時監(jiān)控中心FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處在線看房、精準到戶IM時時咨詢優(yōu)惠活動、一鍵參與預約看房線上支付下訂FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處在線看房、精準到戶FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處FDD產(chǎn)品系列二——線上售樓處FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通把原有分離的線上數(shù)據(jù)挖掘，內(nèi)容生產(chǎn)，渠道投放，品牌運作進行無縫對接，形成一體化線上有效營銷解決方案FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通把原有分離的線上數(shù)據(jù)挖掘FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合營銷平臺整合全網(wǎng)資源,360度覆蓋購房人群大數(shù)據(jù)精準人群定位,精準投放咨訊動態(tài)監(jiān)控投放效果監(jiān)測效果分析反饋FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)整合營FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房多多大數(shù)據(jù)1200+維度FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通房多多大數(shù)據(jù)1200+FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通多維度精準定向FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通多維度精準定向FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通網(wǎng)絡媒體資源全覆蓋FDD產(chǎn)品系列三——線上運營：房點通網(wǎng)絡媒體資源全覆蓋FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快速結(jié)傭系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快速結(jié)傭系統(tǒng)FDD產(chǎn)品系列三——線上運營CPS-按效果付費的線上流量快FDD產(chǎn)品系列四——線下運營解決方案FDD產(chǎn)品系列四——線下運營解決方案FDD產(chǎn)品系列四——線下運營產(chǎn)品矩陣客多多

置業(yè)顧問成交利器銷售總監(jiān)全局統(tǒng)籌管理工具經(jīng)紀人(新房)APP經(jīng)紀人賣新房神器FDD產(chǎn)品系列四——線下運營產(chǎn)品矩陣客多多

置業(yè)顧問成交利器FDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APPFDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APPFDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APP1、第一時間了解項目動態(tài)和活動2、與項目經(jīng)理和置業(yè)顧問線上互動3、社會化傳播推盤拓客4、智能匹配樓盤與客戶意向5、業(yè)績1目了然1分不少，盡在掌握6、傭金0秒結(jié)算客戶成交，款到即算FDD產(chǎn)品系列四——線下運營：經(jīng)紀人APP1、第一時間了解項FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP幫助置業(yè)顧問接獲顧客統(tǒng)計訪客記錄屬性并追蹤管理案場營銷動作（話術(shù)、活動）實時獲得案場顧客的數(shù)據(jù)分析案場人員管理、提高接待效率FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP幫助置業(yè)顧問接獲FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：銷售總監(jiān)APP銷售總監(jiān)

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置業(yè)顧問成FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APPFDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APPFDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APP全渠道連接FDD產(chǎn)品系列四——案場管理：客多多APP全渠道連接房多多簡介(可編輯修改)課件增量|全渠道對接提升營銷效率全渠道鋪貨更多客戶入口增量|全渠道對接提升營銷效率全渠道鋪貨PARTⅣ金融支撐全流程交易PARTⅣ金融支撐全流程交易首付周轉(zhuǎn)墊資贖樓房屋裝修家庭消費……合法合規(guī)有效蓄客更快交易促成更快資金回籠……傭金結(jié)算更快支付體驗更友好閑置資金高質(zhì)量投資……房多多金融—為生態(tài)而生首付周轉(zhuǎn)合法合規(guī)有效蓄客傭金結(jié)算更快房多多金融—為生態(tài)而基于新房交易流程的金融解決方案基于新房交易流程的金融解決方案按揭寶產(chǎn)品為緩解房地產(chǎn)公司在售商品房由于金融機構(gòu)按揭貸款額度緊張、放款周期長的現(xiàn)狀，房多多向合作開發(fā)商提供住房按揭應收款過橋融資，通過與相關(guān)機構(gòu)合作發(fā)行產(chǎn)品（包含但不限于集合信托計劃、資管計劃）募集資金，用于向房多多合作電商的項目公司受讓住房按揭應收款。1.項目背景及說明按揭寶產(chǎn)品為緩解房地產(chǎn)公司在售商品房由于金融機構(gòu)按揭貸款多多惠產(chǎn)品多多惠是房多多聯(lián)合第三支付公司、知名資產(chǎn)管理機構(gòu)，為未取得預售許可證的合作開發(fā)商樓盤準客戶，提供的購房金理財服務及后續(xù)的電商團購優(yōu)惠服務。購房金理財團購優(yōu)惠服務多多惠產(chǎn)品多多惠是房多多聯(lián)合第三支付公司、知名資產(chǎn)管理機構(gòu)，多多惠優(yōu)勢：購房者、開發(fā)商多多惠優(yōu)勢：購房者、開發(fā)商首付貸產(chǎn)品貸款類型：信用貸款產(chǎn)品額度：額度范圍：1-50萬（最高不超過購房合同上首付金額的70%）首付貸產(chǎn)品貸款類型：信用貸款產(chǎn)品優(yōu)勢（一）產(chǎn)品融360貼心首付貸世聯(lián)首付貸家圓云貸平安銀行新一貸亞聯(lián)財樓主貸宜信惠普新薪貸月費率0.58%-1.18%1.2%-1.8%1.49%-1.89%1.3%2.33%服務費3%-4%2%無每月1%無貸款期限6-36個月3個月-3年1-3年1年1-4年小結(jié)無抵押、期限長、額度高僅接受深圳等極少數(shù)城市申請審批額度低（平均3-5萬）需要擁有房產(chǎn)抵押產(chǎn)品最高額度15萬無抵押，期限長，額度高產(chǎn)品優(yōu)勢（一）產(chǎn)品融360世聯(lián)首付貸家圓云貸平安銀行亞聯(lián)財宜產(chǎn)品優(yōu)勢（二）月薪額度￥3,000￥6,000￥9,000￥1,2000搜房天下貸￥30,000￥40,000￥60,000￥90,000貼心首付貸￥50,000￥80,000￥120,000￥160,000核心競爭力：額度高額度上限：授信額度：首付款70%首付款50%V.S.融360其他產(chǎn)品優(yōu)勢（二）月薪￥3,000￥6,000￥9,000￥1,PARTⅤ成功案例分享PARTⅤ成功案例分享房多多概況萬科、中海、綠地、龍湖、世茂、華潤…全國開發(fā)50強企業(yè)已有80%以上開展了合作，房多多成為一線開發(fā)商的共同選擇。合作伙伴房多多概況萬科、中海、綠地、龍湖、世茂、華潤…全國開發(fā)50強房多多概況綠地集團綠地與房多多全國共有110多個項目合作，分布在上海、佛山、江蘇、安徽、哈爾濱、廣州、昆明、西安、鄭州、長春等多個一二線城市，目前綠地集團委托房多多作為其獨家網(wǎng)絡營銷服務商，所有綠地項目線上達成全面合作。綠地海域蘇河源-上海綠地世紀城-常州綠地高鐵東城-徐州綠地未來城-南昌綠地驪山花城-西安合作伙伴房多多概況綠地集團綠地與房多多全國共有110多個項目合作，分房多多概況中海地產(chǎn)中海錦城-佛山中海國際社區(qū)-南京中海鳳凰熙岸-常州中海世家-蘇州房多多與中海在北京、上海、南寧、蘇州、南京、成都、深圳等多個城市均有密切合作，合作樓盤達119個；蘇州：國際社區(qū)、姑蘇公館、御湖熙岸、中海世家、星湖國際、中海名門、山湖一號等成都：中海金沙府、錦城、峰墅、城南華府、?？拼髲B、國際社區(qū)、城南官邸、中海蘭庭、九號公館等西安：中海御湖公館、紫御華府、中海鉑宮、華山城、凱旋門等合作伙伴房多多概況中海地產(chǎn)中海錦城-佛山中海國際社區(qū)-南京中海鳳凰熙房多多概況旭輝地產(chǎn)旭輝城-上海旭輝御府-北京旭輝朗香郡-蘇州旭輝朗悅灣-天津房多多與旭輝在全國范圍內(nèi)形成戰(zhàn)略合作，在上海、北京、天津、重慶、蘇州、杭州、嘉興等城市合作50余個樓盤，為各項目提升增量！合作伙伴房多多概況旭輝地產(chǎn)旭輝城-上海旭輝御府-北京旭輝朗香郡-蘇州綠地21新城昆山房多多案例分享綠地21新城綠地21新城綠地21新城項目位于昆山玉山鎮(zhèn)，總建筑面積約178萬㎡，包括高層、別墅、辦公、商業(yè)、公園等多種物業(yè)形態(tài)；2013年6月份房多多進場，迅速啟動昆山當?shù)刂薪榧扒绖幼?，當月銷售54套，7月銷售89組,8月103組，9月銷售138組，10月份成交139組，銷售量逐月遞升；12月份起項目啟動上海中介開始導入大量客戶，售樓處每日人山人海，一個月時間項目共成交450套，創(chuàng)造昆山樓市神話，其中上海中介成交占比達60%；綠地21新城綠地21新城項目位于昆山玉山鎮(zhèn)，總建筑面積約17中海國際社區(qū)南京房多多案例分享中海國際社區(qū)成功案例：中海國際社區(qū)月份導客量案場總來訪來訪占比成交量案場總成交成交占比847889154%4413433%9477103046%3410831%1037488942