快速發(fā)展組織的兩要素概論課件

1湖北武昌·

光新臣高級(jí)經(jīng)理1986年出生，本科

成長(zhǎng)經(jīng)歷2009年12月白板入司2010年1月轉(zhuǎn)正2010年10月業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2012年6月業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2013年1月高級(jí)經(jīng)理一級(jí)獲得榮譽(yù)2011年個(gè)人達(dá)成百件入圍TOP國(guó)內(nèi)論壇、TOP組織發(fā)展論壇1湖北武昌·光新臣高級(jí)經(jīng)理1986年出生，本科2013年1-6月，團(tuán)隊(duì)增員新人154人，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力185人2013年7月，育成3位高級(jí)經(jīng)理，育成后直轄部人力70人團(tuán)隊(duì)三轉(zhuǎn)率80%，9個(gè)月晉升率100%2013年1-6月，團(tuán)隊(duì)增員新人154人，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力185人太平人壽保險(xiǎn)有限公司·教育培訓(xùn)部編制湖北武昌·光新臣2013年7月快速發(fā)展組織的兩要素太平人壽保險(xiǎn)有限公司·教育培訓(xùn)部編制湖北武昌·光新臣快我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗(yàn)有夢(mèng)想、有時(shí)間、有學(xué)習(xí)力我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗(yàn)為夢(mèng)想，選擇太平2011年底，實(shí)現(xiàn)買車買房為夢(mèng)想，選擇太平2011年底，實(shí)現(xiàn)買車買房實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因?yàn)橹皇且粋€(gè)人一個(gè)人可以走的很快，但只有一群人才能走得更遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因?yàn)橹皇且粋€(gè)人一個(gè)人可以2012，三年再造——喚起我快速發(fā)展組織的沖天熱情！2012，三年再造——三年再造，放大夢(mèng)想打造湖北市場(chǎng)——最專業(yè)、最年輕的理財(cái)團(tuán)隊(duì)三年再造，放大夢(mèng)想打造湖北市場(chǎng)——團(tuán)隊(duì)從1人到185人2009年12月心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想加入太平2013年1月晉升高經(jīng)一級(jí)人力93人；2013年7月直接育成2位高經(jīng)，間接育成1位高經(jīng)人力185人2012年3月人力8，乘三年再造東風(fēng)開啟組織發(fā)展之路團(tuán)隊(duì)從1人到185人2009年12月2013年1月晉升高經(jīng)一我育成的高級(jí)經(jīng)理邱磊

1987年出生

2012.3入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正4個(gè)月晉升業(yè)一現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力76人下轄10位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級(jí)經(jīng)理邱磊我育成的高級(jí)經(jīng)理李卓

1989年出生

2012.3入司7個(gè)月晉升業(yè)一現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力39人下轄6位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級(jí)經(jīng)理李卓我育成的高級(jí)經(jīng)理吉亞中

1990年出生

2012.6入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正4個(gè)月晉升業(yè)一現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力60人下轄7位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級(jí)經(jīng)理吉亞中從2012開始，人力快速成長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（萬(wàn)）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.393522013.6185135從2012開始，人力快速成長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（萬(wàn)）201三轉(zhuǎn)率80%，9個(gè)月晉升率100%2013年6月，上崗92人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正30人，占比33%三轉(zhuǎn)率80%，9個(gè)月晉升率100%部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣19人張宇3人李卓17人夏波17人邱磊16人楊柳10人吉亞中18人李小龍12人楊杰16人田壯14人曹玉婷21人陳丹6人吳麗元8人李棱8人育成就是卓越部,晉升就是八人組部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣張宇李卓夏波邱磊楊柳吉亞中李小龍楊杰田壯曹收入逐年翻倍年份收入（萬(wàn)）201072011182012332013＞100收入隨著組織的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)收入逐年翻倍年份收入（萬(wàn)）20107201118201233在太平，可以得到人生中想要的一切收獲愛情、友情、終身事業(yè)在太平，收獲愛情、友情、終身事業(yè)快速發(fā)展組織的兩個(gè)要素一、100%投入二、推動(dòng)新人快速晉升快速發(fā)展組織的兩個(gè)要素一、100%投入一、100%投入一、100%投入投入所有時(shí)間投入所有時(shí)間每天工作16個(gè)小時(shí)8:00-8:30高經(jīng)會(huì)8:30-10:00大早會(huì)10:00-11:00二早會(huì)11:00-12:00事務(wù)工作13:00-18:00展業(yè)、陪訪、增員面談客戶答謝會(huì)每天工作16個(gè)小時(shí)8:00-8:30高經(jīng)會(huì)每天工作16個(gè)小時(shí)19:00-22:00在職場(chǎng)開主管會(huì)團(tuán)隊(duì)中當(dāng)天遇到的問題不能過24點(diǎn)22:00-24:00個(gè)人的學(xué)習(xí)總結(jié)、第二天規(guī)劃第一個(gè)來，最后一個(gè)走；每月休息二天每天工作16個(gè)小時(shí)19:00-22:00在職場(chǎng)開主管會(huì)第帶動(dòng)部門所有人，一起為夢(mèng)想投入出勤率：100%工作時(shí)間：早8點(diǎn)工作到晚8點(diǎn)帶動(dòng)部門所有人，一起為夢(mèng)想投入出勤率：100%投入所有收入投入所有收入組織發(fā)展最重要也最難的是舍得投資組織發(fā)展最重要也最難的是2012年，23萬(wàn)2013年，目前10萬(wàn)個(gè)人投入——用途：網(wǎng)絡(luò)增員，同事聚餐會(huì)主顧開拓團(tuán)隊(duì)月度、季度活動(dòng)2012年，23萬(wàn)個(gè)人投入——用途：網(wǎng)絡(luò)增員，同事聚餐會(huì)團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少30%投入團(tuán)隊(duì)2013年——上半年：共投入30萬(wàn)全年計(jì)劃：100萬(wàn)團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少30%投入團(tuán)隊(duì)2013年——我們沒有失敗

成長(zhǎng)比成功更重要我們沒有失敗

成長(zhǎng)比成功更重要2013年1月如愿晉升高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)晉升6位業(yè)務(wù)經(jīng)理2013年7月直接育成2位高級(jí)經(jīng)理間接育成1位高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)晉升20位業(yè)務(wù)經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出2013年1月如愿晉升高級(jí)經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想2014年底，晉升區(qū)域總經(jīng)理更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想2014年底，二、推動(dòng)新人快速晉升二、推動(dòng)新人快速晉升2011年，在武漢本部主管例會(huì)上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——轉(zhuǎn)正后的新人脫落率最高晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的新人脫落率最低2011年，在武漢本部主管例會(huì)上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——轉(zhuǎn)正后的新留存新人的最好方式，推動(dòng)晉升設(shè)定新人第一個(gè)目標(biāo)——

晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理留存新人的最好方式，推動(dòng)晉升設(shè)定新人第一個(gè)目標(biāo)——

晉升業(yè)務(wù)營(yíng)造“夢(mèng)之家”嚴(yán)把增員關(guān)固定增員節(jié)奏復(fù)制自己的銷售模式統(tǒng)一晉升節(jié)奏推動(dòng)新人快速晉升5步驟營(yíng)造“夢(mèng)之家”推動(dòng)新人快速晉升5步驟建立TPA創(chuàng)業(yè)基金月收入超2萬(wàn)的伙伴，每月拿出500元，幫助剛?cè)雸F(tuán)隊(duì)很努力但沒有業(yè)績(jī)的伙伴建立大學(xué)保險(xiǎn)專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金年底，在武漢大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)建立保險(xiǎn)專業(yè)獎(jiǎng)學(xué)金，每個(gè)學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)3-5人，每人5000元1.營(yíng)造“夢(mèng)之家”建立TPA創(chuàng)業(yè)基金1.營(yíng)造“夢(mèng)之家”2.嚴(yán)把增員關(guān)只增和自己同質(zhì)的人控制經(jīng)營(yíng)成本，設(shè)定面試錄取比例緣故70-80%，陌生10%-20%可要可不要的堅(jiān)決不要2.嚴(yán)把增員關(guān)只增和自己同質(zhì)的人可要可不要的堅(jiān)決不要只在每季度第二個(gè)月的25號(hào)-第三個(gè)月5號(hào)開創(chuàng)說會(huì)，面試新人3.固定增員節(jié)奏激發(fā)新人最快晉升的潛能；讓新人在轉(zhuǎn)正及晉升的節(jié)奏中認(rèn)識(shí)基本法的重要性只在每季度第二個(gè)月的25號(hào)-第三個(gè)月5號(hào)開創(chuàng)說會(huì)，面試新人34.復(fù)制自己的銷售模式主顧開拓方法健康產(chǎn)品銷售邏輯“夢(mèng)想促成”邏輯我能做百件，他們也一樣4.復(fù)制自己的銷售模式主顧開拓方法我能做百件，他們也一樣5.統(tǒng)一晉升節(jié)奏“139節(jié)奏”績(jī)效好：1個(gè)月轉(zhuǎn)正、次季度晉升績(jī)效一般：3個(gè)月轉(zhuǎn)正、保底9個(gè)月晉升硬性指標(biāo)3個(gè)月不轉(zhuǎn)正就勸退10個(gè)月不晉升就不幫助其晉升每個(gè)組員陪訪至轉(zhuǎn)正，平均每人陪訪10次5.統(tǒng)一晉升節(jié)奏“139節(jié)奏”每個(gè)組員陪訪至轉(zhuǎn)正，平均每人陪晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，才是創(chuàng)業(yè)的開始晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，才是創(chuàng)業(yè)的開始感悟今天只有做了別人想做沒做的事情，明天才能得到別人想得而得不到的東西！感悟今天只有做了別人想做沒做的事情，明天才能得到2013年目標(biāo)個(gè)人：達(dá)成百萬(wàn)、晉升總監(jiān)團(tuán)隊(duì)：育成6個(gè)營(yíng)業(yè)部

年度保費(fèi)1500萬(wàn)2013年目標(biāo)個(gè)人：達(dá)成百萬(wàn)、晉升總監(jiān)做卓越團(tuán)隊(duì)，成為永遠(yuǎn)的領(lǐng)跑者！做卓越團(tuán)隊(duì)，44湖北武昌·

光新臣高級(jí)經(jīng)理1986年出生，本科

成長(zhǎng)經(jīng)歷2009年12月白板入司2010年1月轉(zhuǎn)正2010年10月業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)2012年6月業(yè)務(wù)經(jīng)理二級(jí)2013年1月高級(jí)經(jīng)理一級(jí)獲得榮譽(yù)2011年個(gè)人達(dá)成百件入圍TOP國(guó)內(nèi)論壇、TOP組織發(fā)展論壇1湖北武昌·光新臣高級(jí)經(jīng)理1986年出生，本科2013年1-6月，團(tuán)隊(duì)增員新人154人，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力185人2013年7月，育成3位高級(jí)經(jīng)理，育成后直轄部人力70人團(tuán)隊(duì)三轉(zhuǎn)率80%，9個(gè)月晉升率100%2013年1-6月，團(tuán)隊(duì)增員新人154人，現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力185人太平人壽保險(xiǎn)有限公司·教育培訓(xùn)部編制湖北武昌·光新臣2013年7月快速發(fā)展組織的兩要素太平人壽保險(xiǎn)有限公司·教育培訓(xùn)部編制湖北武昌·光新臣快我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗(yàn)有夢(mèng)想、有時(shí)間、有學(xué)習(xí)力我是“85后”無錢、無人脈、無經(jīng)驗(yàn)為夢(mèng)想，選擇太平2011年底，實(shí)現(xiàn)買車買房為夢(mèng)想，選擇太平2011年底，實(shí)現(xiàn)買車買房實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因?yàn)橹皇且粋€(gè)人一個(gè)人可以走的很快，但只有一群人才能走得更遠(yuǎn)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的我，突然發(fā)現(xiàn)自己并不快樂，因?yàn)橹皇且粋€(gè)人一個(gè)人可以2012，三年再造——喚起我快速發(fā)展組織的沖天熱情！2012，三年再造——三年再造，放大夢(mèng)想打造湖北市場(chǎng)——最專業(yè)、最年輕的理財(cái)團(tuán)隊(duì)三年再造，放大夢(mèng)想打造湖北市場(chǎng)——團(tuán)隊(duì)從1人到185人2009年12月心懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想加入太平2013年1月晉升高經(jīng)一級(jí)人力93人；2013年7月直接育成2位高經(jīng)，間接育成1位高經(jīng)人力185人2012年3月人力8，乘三年再造東風(fēng)開啟組織發(fā)展之路團(tuán)隊(duì)從1人到185人2009年12月2013年1月晉升高經(jīng)一我育成的高級(jí)經(jīng)理邱磊

1987年出生

2012.3入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正4個(gè)月晉升業(yè)一現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力76人下轄10位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級(jí)經(jīng)理邱磊我育成的高級(jí)經(jīng)理李卓

1989年出生

2012.3入司7個(gè)月晉升業(yè)一現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力39人下轄6位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級(jí)經(jīng)理李卓我育成的高級(jí)經(jīng)理吉亞中

1990年出生

2012.6入司當(dāng)月轉(zhuǎn)正4個(gè)月晉升業(yè)一現(xiàn)團(tuán)隊(duì)人力60人下轄7位業(yè)務(wù)經(jīng)理我育成的高級(jí)經(jīng)理吉亞中從2012開始，人力快速成長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（萬(wàn)）2011.12332012.3872012.614162012.920162012.1231342013.393522013.6185135從2012開始，人力快速成長(zhǎng)時(shí)間團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)（萬(wàn)）201三轉(zhuǎn)率80%，9個(gè)月晉升率100%2013年6月，上崗92人，當(dāng)月轉(zhuǎn)正30人，占比33%三轉(zhuǎn)率80%，9個(gè)月晉升率100%部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣19人張宇3人李卓17人夏波17人邱磊16人楊柳10人吉亞中18人李小龍12人楊杰16人田壯14人曹玉婷21人陳丹6人吳麗元8人李棱8人育成就是卓越部,晉升就是八人組部門架構(gòu)穩(wěn)定光新臣張宇李卓夏波邱磊楊柳吉亞中李小龍楊杰田壯曹收入逐年翻倍年份收入（萬(wàn)）201072011182012332013＞100收入隨著組織的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)收入逐年翻倍年份收入（萬(wàn)）20107201118201233在太平，可以得到人生中想要的一切收獲愛情、友情、終身事業(yè)在太平，收獲愛情、友情、終身事業(yè)快速發(fā)展組織的兩個(gè)要素一、100%投入二、推動(dòng)新人快速晉升快速發(fā)展組織的兩個(gè)要素一、100%投入一、100%投入一、100%投入投入所有時(shí)間投入所有時(shí)間每天工作16個(gè)小時(shí)8:00-8:30高經(jīng)會(huì)8:30-10:00大早會(huì)10:00-11:00二早會(huì)11:00-12:00事務(wù)工作13:00-18:00展業(yè)、陪訪、增員面談客戶答謝會(huì)每天工作16個(gè)小時(shí)8:00-8:30高經(jīng)會(huì)每天工作16個(gè)小時(shí)19:00-22:00在職場(chǎng)開主管會(huì)團(tuán)隊(duì)中當(dāng)天遇到的問題不能過24點(diǎn)22:00-24:00個(gè)人的學(xué)習(xí)總結(jié)、第二天規(guī)劃第一個(gè)來，最后一個(gè)走；每月休息二天每天工作16個(gè)小時(shí)19:00-22:00在職場(chǎng)開主管會(huì)第帶動(dòng)部門所有人，一起為夢(mèng)想投入出勤率：100%工作時(shí)間：早8點(diǎn)工作到晚8點(diǎn)帶動(dòng)部門所有人，一起為夢(mèng)想投入出勤率：100%投入所有收入投入所有收入組織發(fā)展最重要也最難的是舍得投資組織發(fā)展最重要也最難的是2012年，23萬(wàn)2013年，目前10萬(wàn)個(gè)人投入——用途：網(wǎng)絡(luò)增員，同事聚餐會(huì)主顧開拓團(tuán)隊(duì)月度、季度活動(dòng)2012年，23萬(wàn)個(gè)人投入——用途：網(wǎng)絡(luò)增員，同事聚餐會(huì)團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少30%投入團(tuán)隊(duì)2013年——上半年：共投入30萬(wàn)全年計(jì)劃：100萬(wàn)團(tuán)隊(duì)所有主管月收入至少30%投入團(tuán)隊(duì)2013年——我們沒有失敗

成長(zhǎng)比成功更重要我們沒有失敗

成長(zhǎng)比成功更重要2013年1月如愿晉升高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)晉升6位業(yè)務(wù)經(jīng)理2013年7月直接育成2位高級(jí)經(jīng)理間接育成1位高級(jí)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)晉升20位業(yè)務(wù)經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出2013年1月如愿晉升高級(jí)經(jīng)理大投入，大產(chǎn)出更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想2014年底，晉升區(qū)域總經(jīng)理更大的投入，實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想2014年底，二、推動(dòng)新人快速晉升二、推動(dòng)新人快速晉升2011年，在武漢本部主管例會(huì)上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——轉(zhuǎn)正后的新人脫落率最高晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的新人脫落率最低2011年，在武漢本部主管例會(huì)上看到的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)——轉(zhuǎn)正后的新留存新人的最好方式，推動(dòng)晉升設(shè)定新人第一個(gè)目標(biāo)——

晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理留存新人的最好方式，推動(dòng)晉升設(shè)定新人第一個(gè)目標(biāo)——

晉升業(yè)務(wù)營(yíng)造“夢(mèng)之家”嚴(yán)把增員關(guān)固定增員節(jié)奏復(fù)制自己的銷售模式統(tǒng)一晉升節(jié)奏推動(dòng)新人快速晉升5步驟營(yíng)造“夢(mèng)之家”推動(dòng)新人快速晉升5步驟建立TPA創(chuàng)業(yè)基金月收入超2萬(wàn)的伙伴，每月拿出5