營銷人員招聘手冊

濟南新興冷暖設備濟南新興冷暖設備營銷人員招聘手冊（試用稿）營銷部濟南新興冷暖設備招聘管理方法（試行）第一章總則第一條為標準新興公司的招聘工作，特制定本方法。第二條本方法適用于新興公司及各地區(qū)辦事處。第二章招聘原則第三條方案原則：以掌握公司發(fā)展規(guī)劃為前提，根據(jù)公司發(fā)展需要提出人員發(fā)展規(guī)劃以及招聘方案，包括以定編方案確定招聘方案數(shù)，以崗位聘任標準定招聘人員類型、條件；第四條有效渠道及分析原則：即對所需人才可能適用的招聘方法進行分析，以取得有效的招聘成果；第五條責任分解原則：在審核應聘人的過程中，人力資源部門與用人部門根據(jù)各自優(yōu)勢在審核的內(nèi)容上進行明確分工，使審核結(jié)果盡可能地真實；第六條鼓勵舉薦原則：通過多種形式鼓勵內(nèi)部員工推薦人才，并設“伯樂獎”對有突出貢獻者給予相應表彰獎勵。第七條推銷原則：在面談過程中積極宣傳公司，一為應聘者義無反顧選擇公司：二為宣傳效應第八條時間程序原則：招聘報批程序盡量全面快捷，設計程序時間；第九條同化原則：對新進員工進行同化教育，使其盡快進入工作角色；考核原則：試用期過程中嚴格考核，保證入司員工的最終素質(zhì)招聘組織及分工第十一條招聘活動由人力資源部（或者辦公室）組織進行。第十二條各具體用人部門在人力資源部的組織和協(xié)調(diào)下直接參與招聘工作。第十三條人力資源部與用人部門具體分工如下：1、人力資源部門（1）招聘策略策劃；（2）招聘方案的審核、具體實施與監(jiān)控；（3）招聘審核中對應聘人綜合素質(zhì)的基本要求（公司統(tǒng)一政策，如親屬回避等）的審定及具體評定；（4）招聘審批過程；（5）組織年度檢討。2、用人部門（1）本部門招聘方案的擬定與協(xié)助實施；（2）招聘過程中對招聘人專業(yè)素質(zhì)要求的核定及具體評定；（3）同化新員工。第十四條對一些重要職位的招聘和特殊的招聘過程，可由人力資源部牽頭組成臨時招聘小組或臨時招聘委員會來完成。第四章招聘方案第十五條制定招聘方案必須遵守以下原則：1.遵循定編原則：是對招聘方案的量的要求。以公司年度內(nèi)人員發(fā)展規(guī)劃為前提，結(jié)合目前在崗數(shù)并預測年度內(nèi)可能出現(xiàn)的內(nèi)部人員調(diào)劑及人員流失，從而規(guī)劃年度內(nèi)招聘的規(guī)模數(shù)；2.個崗需要原則：是對招聘方案的質(zhì)的要求。通過《營銷工作崗位說明書》明確完成工作方案目標,我們需要引進人的素質(zhì)要求，即目前崗位空缺度以及聘任標準，以使我們在日常的招聘工作中有的放矢，并為招聘渠道的選擇提供前提；3.時間劃分原則：是對招聘方案的時限要求。將年度方案按季劃分，使工作有序進行。并且由此控制以老帶新的適宜比例，利于協(xié)調(diào)工作、同化新人；4.統(tǒng)一協(xié)調(diào)原則：人力資源部對用人部門的招聘方案進行統(tǒng)籌審核、協(xié)調(diào)，以保證公司人員發(fā)展總體上平衡。第十六條招聘費用方案由人力資源部負責制訂，并由人力資源部報有關(guān)領(lǐng)導審批后確定。第十七條招聘方案為年度方案，其基本依據(jù)為人力資源部下發(fā)的“年度人員編制方案”。招聘方案年中應進行檢討和修訂。第十八條整個招聘活動由人力資源部嚴格按方案組織實施。對于超出方案之外的招聘要求，應首先由用人部門提出申請，交由總公司組織人力資源部進行嚴格審查，并報總經(jīng)理室分管領(lǐng)導批準前方可執(zhí)行。第五章招聘渠道及分析第十九條招聘渠道和費用由人力資源部統(tǒng)一策劃和安排。第二十條各用人部門可根據(jù)本專業(yè)具體情況，就本系列的招聘渠道在制訂年度招聘方案時向人力資源部提出相應建議。第二十一條人力資源部牽頭，每半年配合招聘方案的檢討對招聘渠道和費用進行分析和總結(jié)，并確定今后的招聘渠道和費用支出。第二十三條組織人力資源部統(tǒng)一組織和實施一切對外招聘活動。第二十四條對于所有由內(nèi)部員工進行舉薦的招聘過程均應按《內(nèi)部舉薦制度》進行管理,并由人力資源部參照該制度嚴格執(zhí)行。第六章招聘基本條件第二十五條應聘員工的基本條件1、正式員工（1）相貌端正，身體健康（無明顯殘疾、缺陷及嚴重疾?。瓌t規(guī)定男士身高1.70米以上；女士身高1.60米以上。（2）政治歷史清白，無任何不良記錄，須由兩名有正當職業(yè)、戶口在當?shù)氐娜耸刻峁鎿?；?）年齡35歲以下，從事冷暖設備或者相關(guān)產(chǎn)品銷售工作3年以上，常住戶口在當?shù)氐模梢赃m當放寬學歷條件；高級管理人才、規(guī)劃決策人才或技術(shù)人可適當放寬年齡。但超過40歲以上者必須經(jīng)總公司人力資源部考核，報公司總經(jīng)理審批同意2、內(nèi)勤人員（1）政治歷史清白，高中以上學歷，品貌端正，熱情大方，年齡在25歲以下（2）內(nèi)勤人員盡可能在當?shù)卣衅浮５诙鶙l：符合“一保、二歷、三試、一檢“的要求，即擔保，學歷和資歷，面試、筆試及試用體檢要求。第二十七條堅持親屬回避制度。招聘工作必須嚴格堅持親屬回避制度。凡在新興系統(tǒng)內(nèi)工作的員工的直系親屬、姻親以及在法律上存在撫養(yǎng)及被撫養(yǎng)關(guān)系者，不得調(diào)入新興工作。第七章資格審核第二十八條對應聘者由人力資源部和具體用人部門共同進行嚴格的資格審核;第二十九條資格審查的程序、方法和內(nèi)容:1、基本程序和方法:個人資料審查、面試、筆試、體檢，具體如下：（1）個人資料審查包括：個人基本情況、個人資歷、身份證、畢業(yè)證、學位證、各種資格證書、四寸全身彩照、一寸標準照各一張；（2）筆試包括：專業(yè)知識、綜合知識及能力、文字能力、其它特殊要求的知識；（3）面試包括：綜合形象、表達能力、舉止行為以及專業(yè)要求的其它方面。2、附加方法：一級檔案的審查、外調(diào)、各種測試。對正常招聘過程均應按以上第1點規(guī)定的基本程序和方法進行，不得缺漏；對一些重要或特殊的招聘可根據(jù)情況參加附加方法。第三十條資格審查中人力資源部及用人部門應進行清晰的責任劃分。第三十一條進行資格審查時應嚴格執(zhí)行公司的親屬回避制度及擔保制度。第八章報批及錄用第三十二條招聘資格審核通過后，應報上級領(lǐng)導（部門）批準。第三十三條報批由人力資源部負責統(tǒng)一組織進行。第三十四條報批應嚴格遵守報批程序，不得越級報批。第三十五條人力資源部應制訂明確的報批程序及時間期限，以保證報批效率。第三十六條人力資源部統(tǒng)一對錄用人員進行通知并辦理相關(guān)手續(xù)，用人部門不得自行通知錄用；未經(jīng)人力資源部通知一律作為無效處理。第三十七條錄用通知應包含：試用時間、試用崗位、員工入司須知。第九章試用期考核第三十八條對錄用人員必須首先經(jīng)過三個月試用期試用，經(jīng)考核合格前方可錄用為正式員工。第三十九條試用期間待遇見有關(guān)工資的規(guī)定和制度。第四十條試用期間由用人部門指定指導人對新員工進行同化工作，人力資源部門負責督促此項工作的落實。第四十一條試用期間由用人部門對新員工每月進行嚴格的試用期考核第四十二條試用期結(jié)束后，由用人部門填寫試用員工考核報告并提供轉(zhuǎn)正意見，交由人力資源部門進行報批。第四十三條對試用期考核不合格者，用人部門應及時向人力資源部門提出，以便及時處理。第四十四條對表現(xiàn)確實優(yōu)秀并有突出業(yè)績的人員，可由所在部門提出提前轉(zhuǎn)正，并交由人力資源部門報批。第四十五條對一些由于特殊原因需免于試用的，應由用人部門首先提出申請，提請人力資源部門報批。第十章年度檢討第四十六條對于招聘策略、方向及過程，每年應進行年度檢討，以提高招聘的效率和達到良好的效果。第四十七條年度檢討通過年度招聘檢討會的形式進行。第四十八條年度檢討會分兩步進行；1、由各人力資源部門與相關(guān)用人部門分別召開本系列招聘檢討會議；2、各人力資源部門共同召開“系統(tǒng)年度招聘檢討會議”。第十一章附則第四十九條本規(guī)定由公司人力資源部負責監(jiān)督執(zhí)行。第五十條本規(guī)定的解釋和修改權(quán)歸公司人力資源部。第五十一條本規(guī)定具體執(zhí)行程序請參照《濟南新興冷暖設備營銷人員招聘手冊》。第五十二條本規(guī)定自下發(fā)之日起執(zhí)行。注：本方法適用于公司所有人員的招聘濟南新興冷暖設備人力資源部營銷人員招聘手冊（試行）本手冊適用于濟南新興冷暖設備（以下簡稱“新興公司”）營銷人員的招聘，包括營銷管理人員以及營銷執(zhí)行人員，并且適用于新興公司總部和地區(qū)辦事處的營銷人員的招聘。通常來講，招聘工作包括招聘方案制定、招聘方案執(zhí)行以及招聘工作評估三個組成部分，本手冊將按照這三個部分的先后順序，向有關(guān)招聘組織執(zhí)行人員說明新興公司招聘的基本程序以及注意事項。第一章招聘方案設計招聘方案的設計是高效執(zhí)行招聘工作的第一個步驟，一般來講，我們設計招聘方案需要遵循以下基本流程：序號程序工作內(nèi)容1分析人員供求矛盾人力資源部根據(jù)公司銷售部門的人員需求，結(jié)合公司銷售目標的實施狀況以及可能的流失以及內(nèi)部調(diào)整狀況，確定銷售部門人員的供求狀況2編制招聘方案根據(jù)公司人員供求狀況的分析結(jié)果，確定是否需要進行招聘、招聘什么人員、對這些人員的能力要求如何、何時招聘、通過什么渠道招聘等基本問題3總經(jīng)理審批4調(diào)整或者確定招聘方案根據(jù)總經(jīng)理的審批意見，對招聘方案進行有針對性的修改5確定招聘方案招聘方案形成最終文字6總經(jīng)理審批總經(jīng)理簽字確認，招聘工作將按照方案展開7招聘方案調(diào)整根據(jù)實際操作中出現(xiàn)的問題，對招聘方案進行適當?shù)恼{(diào)整，這種調(diào)整有利于企業(yè)招聘工作行使在正確的軌道上。為了便于進行統(tǒng)計，減輕管理人員的額外工作量，我們?yōu)檎衅阜桨冈O計了統(tǒng)一的格式。營銷人員招聘方案表部門/辦事處制表人需求人數(shù)部門負責人崗位人數(shù)條件（經(jīng)驗、學歷、技能、年齡、性別等）招聘時間招聘渠道說明通過什么渠道發(fā)布信息（發(fā)布時間、內(nèi)容、頻次）或者在什么場所（例如人才市場）進行招聘招聘費用包括廣告費用以及人才市場的攤位租用費用負責人明確每次招聘工作的具體負責人人力部意見需要注意的是：新興公司在確定營銷工作的崗位人數(shù)的時候一般采取“N－1”的基本原則,也就是說,如果一個崗位需要10個人的時候,我們一般會在這個崗位上安排9個人,以確保每個員工都處于滿負荷的工作狀態(tài)下。招聘方案設計中另外一個重要的問題是通過什么渠道進行招聘，我們按照招聘對象的不同，對招聘渠道進行了劃分。招聘營銷管理人員招聘普通銷售人員（業(yè)務、內(nèi)勤）定期參加區(qū)域性人才交流會，建立新興品牌并保持與有關(guān)人才的接觸建立中高級干部推薦和人才電腦數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)（參考）刊登有企業(yè)形象且針對性很強的廣告與幾家知名度高，信譽好獵頭公司建立長期關(guān)系（企業(yè)成熟到一定程度后）密切注意行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的人事變動；與當?shù)氐?，針對性強的技術(shù)院校或者開設市場營銷課程的院校建立長期合作關(guān)系；按時參加大型人才交流會；與大城市人才市場建立合作關(guān)系；刊登統(tǒng)一的、有企業(yè)形象，針對性很強的廣告；密切注意行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的人事變動；招聘廣告作為招聘信息發(fā)布的主要渠道，也是招聘方案設計的過程中不能缺少的重要環(huán)節(jié)，為了標準新興公司招聘廣告的發(fā)布行為，我們設定了廣告招聘工作的統(tǒng)一方法。廣告招聘綱要廣告招聘綱要廣告招聘是招聘的一種重要方式，是行之有效的招聘渠道之一。為了加強廣告招聘效果，提高公司整體招聘形象，特制定廣告招聘統(tǒng)一方法。一、廣告招聘由人事部門具體經(jīng)辦，各業(yè)務部門協(xié)辦；二、廣告招聘應列入年初工作方案，各地辦事處應加強這在廣告高招聘方面的溝通協(xié)調(diào)；三、招聘廣告要求采取統(tǒng)一格式，包括公司標識、稱謂、版面大小要求等。要求統(tǒng)一稱謂“濟南新興冷暖設備”，版面要求最小10CMX12CM；四、廣告內(nèi)容包括：公司簡介、崗位介紹、應聘者基本條件要求、應聘者提供的資料要求、應聘方法、截止日期；五、招聘廣告由總公司人力資源部統(tǒng)一撰寫“招聘文案”即“廣告詞”，“文案”分“標準文案”及“簡潔文案”，“簡潔文案”可為各辦事處直接采用，“標準文案”為廣告詞標準內(nèi)容，各辦事處可以摘用、提煉。人力資源部每年對“文案”修改一次。六、各辦事處刊登招聘廣告，需報公司人力資源部審批、備案。新興公司要求統(tǒng)一采用平面廣告的形式來發(fā)布招聘廣告，營銷人員招聘選擇在當?shù)鼐哂杏绊懥Φ膱蠹垼ㄗ詈檬钦衅笇０妫?，而技術(shù)和服務人員的招聘可以采用在專業(yè)的期刊雜志上發(fā)布廣告的形式，電視廣告一般不采用。而且我們強制性要求平面廣告的規(guī)格最小為10CMX12CM，這是因為招聘廣告版面的大小直接決定了應聘者對于企業(yè)的第一印象以及信任感，是企業(yè)招聘到優(yōu)秀人才的必要條件，必須無條件的執(zhí)行。新興公司招聘廣告統(tǒng)一采用以下形式發(fā)布：濟南新興冷暖設備誠聘濟南新興冷暖設備誠聘新興公司介紹新興公司介紹需要的人員以及人員素質(zhì)要求（崗位名稱、需要人數(shù)、要求）需要的人員以及人員素質(zhì)要求（崗位名稱、需要人數(shù)、要求）報名方法、截止時間、聯(lián)系人、、、電子郵件地址報名方法、截止時間、聯(lián)系人、、、電子郵件地址第二章招聘方案執(zhí)行招聘方案地執(zhí)行目的是最大可能的將企業(yè)對于人才的需求信息傳達到目標人群中去，并且引起目標人群的注意，從而滿足企業(yè)招聘優(yōu)秀人才的愿望。一般而言，一個完整的招聘方案執(zhí)行應該包括以下環(huán)節(jié)：不予錄用否辦理入司手續(xù)、確定試用期目標是是否接受錄用招聘方案及廣告、前期準備不合格者合格者不合格者勉強合格者初步篩選應聘者前來應聘合格者不合格者人事部面試勉強合格者輸入公司人才儲備庫用人部門面試按崗位要求進行評估不合格合格者從人才庫中重新開始挑選過程必要測試決定錄用報總經(jīng)理室審批不予錄用否辦理入司手續(xù)、確定試用期目標是是否接受錄用招聘方案及廣告、前期準備不合格者合格者不合格者勉強合格者初步篩選應聘者前來應聘合格者不合格者人事部面試勉強合格者輸入公司人才儲備庫用人部門面試按崗位要求進行評估不合格合格者從人才庫中重新開始挑選過程必要測試決定錄用報總經(jīng)理室審批同化新員工同化新員工試用期考察、考核未錄用試用期考察、考核未錄用合格合格辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)這是一個看上去非常復雜的流程,但是實際上這個流程可以簡單的分成招聘準備、招聘實施、招聘收尾三個階段，我們根據(jù)企業(yè)的實際情況，只要把握住每個階段的核心問題就可以順利地執(zhí)行招聘方案，為企業(yè)挑選到合格的人才。那么每個階段的核心問題是什么呢？ 準備階段的核心問題是我們需要什么樣的人才，也就是說，從事我們企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作需要什么樣的人才我們必須有一個標準收尾階段的核心問題是如何使試用期的營銷人員迅速融入企業(yè)環(huán)境，成為企業(yè)人，保證人才流失率的低標準執(zhí)行階段的核心問題是如何挑選人才，也就是說如何對人才進行評估、篩選，提高招聘的成功率準備階段的核心問題是我們需要什么樣的人才，也就是說，從事我們企業(yè)產(chǎn)品的銷售工作需要什么樣的人才我們必須有一個標準收尾階段的核心問題是如何使試用期的營銷人員迅速融入企業(yè)環(huán)境，成為企業(yè)人，保證人才流失率的低標準執(zhí)行階段的核心問題是如何挑選人才，也就是說如何對人才進行評估、篩選，提高招聘的成功率階段一：按照以下表格，我們可以確定需要的人才的基本條件，這些條件就是我們要傳達的招聘信息。需求人才分析表項目要求性別、年齡婚姻狀況學歷、技能銷售工作經(jīng)驗行業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)驗書面、口頭表達人際關(guān)系處理客戶資源忠誠度備注紅色的部分需要經(jīng)過測試，對這兩個項目的要求不能出現(xiàn)在招聘廣告中確定需要的人才的基本條件后，用人部門需要向人力資源部門提出招聘申請，經(jīng)過人力資源部門審核后報總經(jīng)理批示，批示通過后進入招聘準備期。招聘申請表申請部門申請日期擬招人數(shù)職位名稱原有人數(shù)職務類別□原有□新增□永久□臨時□執(zhí)行□管理雇用事由聘用人員條件性別年齡最低最高教育程度特別訓練工作經(jīng)驗種類程度或年數(shù)種類程度或年數(shù)打字機械設計設計管理分析現(xiàn)場管理市場調(diào)查賬務營銷管理銷售其他能力直接主管：擬到職日期：核示審核申請人承辦招聘準備期需要完成以下工作：1、按照統(tǒng)一標準設計制作招聘廣告并確定廣告發(fā)布日期，此項工作的考核以發(fā)布的廣告樣報（刊）為準，出現(xiàn)問題直接處理經(jīng)辦人，處以300—500元罰款，后果嚴重的直接辭退。2、需要使用當?shù)厝瞬攀袌鰯偽坏模杼崆?天時間預定，明確攤位的位置、面積，提前準備企業(yè)宣傳資料、招聘展示牌、桌椅、飲用水、交通運輸工具，此項工作負責人需要提前40分鐘到達招聘現(xiàn)場，負責布置招聘場地，出現(xiàn)問題給予警告或者100—300元罰款。3、招聘相關(guān)表格的準備，包括應聘人員登記表、面試通知單等，此項工作由人力資源部門指定專人負責，保證招聘工作對于表格的使用，出現(xiàn)問題處以300—500元罰款。4、指定專門人員負責招聘接聽、應聘人員資料整理、應聘人員接待（一般情況下我們不接受應聘人員的直接拜訪，只通過簡歷以及相關(guān)資料進行第一步的篩選）5、明確人員分工，確定評估小組的成員并統(tǒng)一評估標準應聘人員登記表姓名性別出生年月照片學歷婚否民族專業(yè)畢業(yè)學校健康狀況戶籍所在地政治面貌身份證號碼參加工作時間有無住房要求待遇聯(lián)系電子郵件現(xiàn)工作所在地離職原因簡歷起止時間學習/工作單位專業(yè)/職位家庭情況姓名關(guān)系年齡文化程度現(xiàn)工作單位特別提示本人承諾保證所填寫資料真實。保證遵守公司招聘有關(guān)規(guī)程和國家有關(guān)法規(guī)。請?zhí)顚懞谜衅傅怯洷?，帶齊照片、學歷、職稱證書的有效證件及相關(guān)復印件。面試表面試職位姓名年齡

面試編號居住地聯(lián)系方式時間畢業(yè)學校專業(yè)學歷期望月薪專長工作經(jīng)歷問題回答評價（分數(shù)）

1

54321理由

2

54321理由

3

54321理由

綜合議價（分數(shù)）ABCDE

考官評語分數(shù)總計應聘人員復試表應聘職位復試人專業(yè)知識管理工作或看法工作積極性及領(lǐng)導能力發(fā)展能力要求待遇其他面試人員意見面談構(gòu)成表姓名______________申請職位_____________________________1.工作興趣你認為這一職位涉及到哪些方面的工作？你為什么想做這份工作？你為什么認為你能勝任這方面的工作？你對待遇有什么要求？你怎么知道我們公司的？2.目前的工作狀況如果可能，你什么時候可以到我們公司上班？你的工作單位是？工作職務？3.工作經(jīng)歷目前或最后一個工作的職務（名稱）你的工作任務是什么？在該公司工作期間你一直是從事同一種工作嗎？是或不是如果不是，說明你曾從事過哪些不同的工作、時間多久及各自的主要任務你最初的薪水是多少？現(xiàn)在的薪水是多少？你為什么要辭去那份工作？4.教育背景你認為你所受的哪些教育或培訓將幫助你勝任你申請的工作？對你受過的所有正規(guī)教育進行說明5.工作以外的活動（業(yè)余活動）工作以外你做些什么？6.個人問題你愿意出差嗎？你最大限度的出差時間可以保證多少？你能加班嗎？你周末可以上班嗎？7.自我評估你認為你最大優(yōu)點是什么？你認為你最大的缺點是什么？8.你希望的薪水是多少？9.你為什么要換工作？10.你認為你上一個工作的主要工作成績是什么？11.你對你上一個工作滿意的地方在哪里，還有那些不滿？12.你與你的上、下級及同事的關(guān)系怎么樣？13.你認為你有哪些有利的條件來勝任將來的職位？14.你對我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、特點、競爭地位等。15.你對申請的職位的最大興趣是什么？16.介紹一下你的家庭情況17.對你的工作有激勵作用的因素有那些？18.你更喜歡獨自工作還是協(xié)作工作？以上問題選擇5—7個問題進行提問，對應聘者的答復進行記錄和評價，填寫在“面試表”中，作為復試的基本參考。試用保證書茲同意以下條件：試用期間：自年月日至年月日止計3個月。工作部門：在擔任職務。工作時間：每日工作八小時，如需加班，不得以任何不當理由拒絕。薪資：依照雙方協(xié)議，月支人民幣元，按實際工作日計算，凡缺勤或請假均不給薪。試用：試用期應遵守公司管理規(guī)則，若任何一方對其職不滿，則可隨時終止試用，均無異議。

此致公司：立擔保書人：年月日試用合同書甲方：乙方：（身份證號：）根據(jù)國家和本地勞動管理規(guī)定和本公司員工聘用方法，按照甲方關(guān)于公司新進各類人員均需試用的精神，雙方在平等、自愿的基礎上，經(jīng)協(xié)商一致同意簽訂本試用合同。一、試用合同期限：自年月日至年月日上，有效期為個月。二、試用崗位根據(jù)甲方的工作安排，聘請乙方在工作崗位。三、試用崗位根據(jù)雙方事先之約定，甲方聘用乙方的月薪為元，該項報酬包括所有補貼在內(nèi)。四、甲方的基本權(quán)利與義務：1.甲方的權(quán)利。有權(quán)要求乙方遵守國家法律和公司各項規(guī)章制度；有權(quán)對乙方違法亂紀和違反公司規(guī)定的行為進行處罰；對試用員工不能勝任工作或不符合錄用條件，有權(quán)提前解除本合同。2.甲方的義務。為乙方創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件；按本合同支付給乙方薪金。對試用期乙方因工傷亡，由甲方負擔賠償。五、乙方的基本權(quán)利和義務：1.乙方的權(quán)利。享有國家法律法規(guī)賦予的一切公民權(quán)利；享有當?shù)卣?guī)定的就業(yè)保障的權(quán)利；享有公司規(guī)章制度規(guī)定可以享有的福利待遇的權(quán)利；對試用狀況不滿意，請求辭職的權(quán)利。2.乙方的義務。遵守國家法律法規(guī)、當?shù)卣?guī)定的公民義務；遵守公司各項規(guī)章制度、員工手冊、行為標準的義務；維護公司的聲譽、利益的義務。六、甲方的其他權(quán)利、義務：試用期滿，經(jīng)以現(xiàn)乙方不符合錄用條件，甲方有權(quán)不再簽訂正式勞動合同；對員工有突出表現(xiàn)，甲方可提前結(jié)束試用，與乙方簽訂正式勞動合同；試用期乙方的醫(yī)療費用由甲方承當%（90%），乙方承當（10%）；試用期甲方一般不為乙方辦理各項保險手續(xù)，如乙方被正式錄用，可補辦有關(guān)險種，從試用期起算；試用期，乙方請長病假10天、事假團黨委計超過7天者，試用合同自行解除。七、乙方的其他權(quán)利、義務：試用期滿，有權(quán)決定是否簽訂正式勞動合同；乙方有突出表現(xiàn)，可以要求甲方獎勵；具有參與公司民主管理、提出合理化建議的權(quán)利；反對和投訴對乙方試用身份不公平的歧視。八、一般情況下，試用期間乙方崗位不得變更。若需變更，須事先征求乙方的同意。九、本合同如有未盡事宜，雙方本著友好協(xié)商原處理。十、本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力，經(jīng)甲乙雙方簽章生效。甲方：乙方：法定代表人：簽字：年月日錄用員工報到通知書×××先生（小姐）：您應聘本公司職，經(jīng)復審，決定錄用，請于年月日（星期）上午時，攜帶以下物品文件向本公司人力資源部報到。

居民身份證；

個人資料卡；

體檢表；

保證書；

二寸半身照片張

注意事項：按本公司之規(guī)定新進員工必須先行試用個月，試用期間暫支月薪元；報到后，本公司將在很愉快的氣氛中，為您做職前介紹，包括讓您知道本公司人事制度、福利、服務守則及其他注意事項，使您在本公司工作期間滿足、愉快，如果您有疑慮或困難，請與本部聯(lián)系。此致人力資源部啟年月日階段二：招聘執(zhí)行的第二個階段實際上是與應聘人員進行切實的接觸并進行篩選的階段，這個階段的核心問題是對于應聘人員的評估，由于評估問題涉及的專業(yè)知識比擬復雜，評估手段的技術(shù)含量比擬高，因此我們建議在評估中需要適當借用專業(yè)評估人員的經(jīng)驗。鑒于行業(yè)的特征以及企業(yè)銷售行為的特點，對于營銷人員的評估應該將重點放在其溝通表達能力、克服困難的能力上，也要考慮其行業(yè)經(jīng)驗和客戶資源。招聘執(zhí)行分為初試、面試、復試三個階段。初試為應聘資料的篩選階段，通過對應聘資料的篩選，確定招聘的基本范圍，同時通過溝通，初步了解應聘人的基本情況，主要考察應聘人的反應速度以及語言表達能力，一般我們進行溝通時主要問以下幾個問題：從你的簡歷上看，你曾經(jīng)在××××公司工作過，能說說你主要負責哪些工作嗎？你現(xiàn)在仍然在那家公司任職嗎？如果不在，為什么離開？能說說你隊冷暖設備行業(yè)的了解嗎？隨便談就好你隊應聘的職位的理解是怎么樣的？面試階段是招聘工作中工作量最大的階段，我們會通過集中時間約見篩選出的應聘者來確定參加復試的人員名單，通常面試主要考察應聘者的個人形象、思維邏輯性、反映速度、處理問題的成熟程度，這個時候詢問的問題以“面試構(gòu)成表”提供的內(nèi)容為主，便于橫向比擬應聘者。面試時我們通常一個工作日月間20—30名應聘者，每個應聘者面試時間在20—30分鐘之間，其中3分鐘由應聘者進行自我介紹，15—20分鐘由面試人提問，5—10分鐘自由交流，參與面試的人員可以自由與應聘者交流。面試工作小組由一個面試負責人和兩個面試人組成，共同確定復試人員名單。復試階段是對于應聘者中的優(yōu)秀人才進行再次考察的階段，這個階段需要“比擬”應聘者的能力，從而優(yōu)中選優(yōu)。結(jié)合本公司的實際情況，我們認為復試階段需要進行更加深入地了解，因此復試提出的問題需要更加深入，我們提供了復試結(jié)構(gòu)化面試題庫給面試負責人參考。結(jié)構(gòu)化面試題庫以下問題僅限于測試一般通用能力、專業(yè)能力測試由招聘部門自定。一、簡單應酬1、□您怎么過來的？交通還方便吧!2、□從()到濟南要多長時間？路途辛苦嗎？3、□以前來過濟南嗎？對這里的印象如何，跟你所在的城市有何不同的感受？4、□這幾天的()天氣較()，您還能適應吧!5、□您來自來哪里？(簡單與面試者聊聊他出身地的特點)二、觀或聽：1、衣著整齊度2、精神面貌3、行、坐、立動作4、口頭禪、禮貌用語等三、口頭表達能力(注意語言邏輯性、用語修辭度、口頭禪、語言波幅等)1、口請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧!2、口您先說說您最近服務的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品、市場)!3、口您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容？主要的顧客有哪些？4、口請您簡要介紹一下自己的求學經(jīng)歷。5、口請您簡要介紹一下自己的成長歷程。四、靈活應變能力(也涉及工作態(tài)度)1、口您為何要離開目前服務的這家公司？(答案可能是待遇或成長空間或人際氛圍或其它，待答復完畢后繼續(xù)發(fā)問)-----您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過？(如果沒有，問其原因；如果有，問其過程和結(jié)果)2、口除了簡歷上的工作經(jīng)歷，您還會去關(guān)注哪些領(lǐng)域(或有沒有其它潛在的興趣或是否想過去嘗試、從事的其它職業(yè))？-----(若有，繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利、弊關(guān)系？-----(若無，繼續(xù)發(fā)問)您不覺得您的知識結(jié)構(gòu)有些狹窄或興趣較貧乏，說說未來的改善方案？3、口您在選擇工作中更看重的是什么？(可能是成長空間、培訓時機、發(fā)揮平臺、薪酬等答案)(若薪酬不排在第一，問)-------您可不可以說說你在薪酬方面的心理預期？(待答復完畢后)那您剛才的意思也可以這樣理解：薪酬方面可以適當?shù)陀谀男睦眍A期，對嗎？(若薪酬顯得不太讓步，可問)有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？(若薪酬排在第一，問)--------有人說掙未來比掙錢更為重要，您怎樣理解？4、口您覺得您在以前類似于我司提供的這個崗位上的工作經(jīng)歷中有哪些方面做得不足？(若答有，問)------您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？(待答復完畢后，繼續(xù)發(fā)問)您再想想如果到我們公司來任職還有沒有補充改善措施？(若答無，問)------您好似不太連續(xù)去追求卓越，您認為您能勝任我們提供給您的這份工作嗎？五、興趣愛好(知識廣博度)1、口您工作之余有哪些興趣愛好？興趣中有沒有比擬拿手的？2、口您在大學所設的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門？(待答復完畢，問)談談您對所在興趣的相關(guān)看法。3、口您是怎樣理解自然科學(比方數(shù)學)與社會科學(比方說政治經(jīng)濟學)之間關(guān)系的或者說兩者有何異同？4、口就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)(電子產(chǎn)品制造業(yè))的前景和生存途徑。6、口談談您目前想去學習或彌補的知識。7、口如果讓您重新選擇一次，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎？六、情緒控制力(壓力承受力)1、口我們的工作與生活歷程并不是一帆風順的，談談您的工作或生活或求學經(jīng)歷中出現(xiàn)的挫折或低潮期，您是如何克服的？(如果答復無此經(jīng)歷，問)-------您的生活是不是太過于順暢，成長中往往伴隨著失敗，您覺得自己的成長來自于哪些方面？2、口請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力？3、口假設你的上司是一個非常嚴厲、領(lǐng)導手腕強硬，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導方式對您有何利、弊？4、口您的領(lǐng)導給您布置了一項您以前從未觸及過的任務，您打算如何去完成它？(如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。)5、口您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷，談談那時的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。6、口您有沒有過在感情上的失敗或不順利經(jīng)歷，它對您那時和現(xiàn)在的生活有什么樣的影響？7、口假設您喜歡上了一個人，但您對他(她)表白后受到拒絕并說你們是不可能的，拒絕的原因是她已有男朋友，但她也并不討厭你，接著您將采取什么行動？8、口假設在公眾場合中，有一個人有意當眾揭您的短處或您的隱私，您怎樣去處理？9、口談談您以往職業(yè)生涯中最有壓力的一、兩件事，并說說是如何克服的。10、口談談您以往職業(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事，并說說它給您的啟示。七、上進心與自信心1、口談談您求學經(jīng)歷中令您感到成功的事例及成功的因素。2、口說說您對成功的看法。3、口您認為自己有什么資格來勝任這份工作？4、口說說您未來3-5年的職業(yè)定位方案。5、口您如何看待學校的學習與工作中的學習的區(qū)別。6、口談談您最近的充電經(jīng)歷，并說說它對您的益處。7、口您怎樣看待游戲中的輸贏。8、口談談您認真追求過的一件事或一個人，并說說過程和結(jié)果。9、口有人說：滿足感÷欲望=幸福或成功，即幸福是個人偏好的滿足程度，舉例來說，一個兒女滿堂、子女孝敬的老人他認為自己與李嘉誠有同樣的成功感，您怎樣理解。八、責任感與歸屬意識1、口請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的特點。2、口您的下屬未按期完成您所布置給他的任務，如果您的上司責怪下來，您認為這是誰的責任，為什么？3、口描述一下您對上司所布置任務的完成思想與過程。4、口當您所在的集體處于競爭劣勢時，您有什么想法和行動？5、口往往跨組織的任務中，由于涉及過多成員，最后易形成“責任者缺位”現(xiàn)象，您如果身處其境，會是什么心態(tài)？6、口您每一次離職時有沒有過失落感？您跟過去就職過的公司的一、兩個上司或同事還有聯(lián)系嗎？并說說他們目前的處境。九、管理能力(一)、領(lǐng)導與指揮1、口請問您在求學經(jīng)歷中參加過哪些社團組織或參加過哪些公益活動，您在其中扮演什么角色？2、口課堂上您對老師的講解有所疑惑，您是采取何種方式去消除這種疑惑的？3、口在長途旅行的火車或飛機上，您不認識周圍的人，大家都在沉默，您是如何去適應這種陌生環(huán)境的？4、口工作中您發(fā)現(xiàn)上司的管理方式有些不妥，并有了自己的想法，您此時如何去做？5、口在您以往的工作中是如何去約束部屬的，是如何去調(diào)動他們積極性的？6、口假設您是足球隊隊長，而隊中有兩名隊員有些不和，他們都是主力隊員，而此時有一場重要比賽，您如何去協(xié)調(diào)和處理？7、口您認為上司對部屬做些什么更利于他們的成長？(二)、方案與控制1、口您來面試的過程中有沒有想過整個過程？說說您先前是如何打算應對這場面試的，包括各個階段。2、口舉個例子來說明一下您曾經(jīng)做過的一個成功方案及實施過程。3、口假設您今天晚會有一場重要的約會，說說您打算怎么去應對？(可提示答案方向：是傾向于去了再隨機應變，還是事先做好策劃？)4、口工作中您發(fā)現(xiàn)自己的實施結(jié)果與事先方案出現(xiàn)較大的偏差，你將如何去行動？5、口您覺得自己的個性適合井然有序的工作環(huán)境還是靈活自如的工作環(huán)境？或者是其他任何形式的。6、口說說您對下屬布置的任務在時間方面是如何要求的？7、口說說您在完成上司布置的任務時，在時間方面是如何要求自己的？(三)、決策1、口您在逛超市時，碰到了一件十分符合您審美意識的物品，盡管這件物品目前對您來說沒有多大的實用價值，您此時會有什么行動？2、口假設您現(xiàn)在的月收入是3000元人民幣，您在商場看上了一件非常符合您審美意識的西裝，價格2800元人民幣，您傾向于怎么做？3、口假設您目前的處境不算太好，而此時你一位十分要好的朋友跟您借相當于您10%的財產(chǎn)且歸還期較長，您會如何去做？4、口您在購買您所需要的一件重要物品時，是如何去實施的？5、口您對一個緊急決策項目收集了八成信息，您下一步傾向于如何去做？6、口說說您是怎樣理解決策方案中的“最優(yōu)”與“更優(yōu)”的關(guān)系，它們對您的決策思想有怎樣的影響？(四)、授權(quán)與激勵1、口假設您是部門領(lǐng)導，您設想您在每半月一次的會議議程中該如何去部署會更好？(可提示答復方向：直奔主題，還是先給部屬打氣)2、口您跟您部屬在一個月里的業(yè)余溝通的頻率是多少？您目前有幾個部屬？(待答復完后，問)，簡單說說他們各自的優(yōu)缺點？3、口您以往在領(lǐng)導崗位中，一個月內(nèi)分別有哪些主要的工作任務？(可提示答復方向：開會、跨組織協(xié)調(diào)、日常事務管理、審核資料、策劃方案、實施方案等)，它們占用您時間比例是怎樣的或者說各自的頻率是怎樣的？4、口當您發(fā)現(xiàn)您的部屬目前士氣較低沉，您一般從哪些方面去調(diào)動？5、口說說您在以往領(lǐng)導崗位中出現(xiàn)管理失控的事例及事后的原因分析。6、口描述一個您在以往工作經(jīng)歷出現(xiàn)的士氣較低沉的團隊氛圍的情景，那時您的角色是怎樣的，現(xiàn)在回想起來有何感觸？7、口您的部屬在一個專業(yè)的問題上跟您發(fā)生爭議，您如何對待這種事件？注：1、此題庫前八個提問項適合所有應聘者，每九項適合中層以上管理人員；2、此題庫所涉及的每個提問項中至少要提一個問題，并對已提的問題在“口”中打“√”；3、結(jié)構(gòu)化面試時間控制在30-45分鐘；4、結(jié)構(gòu)化面試完畢后，若時間充足可進行非結(jié)構(gòu)化面試(靈活提問)；5、面試完畢后，一定要留出5-15分鐘時間給面試者提問。復試結(jié)束后，我們需要對參與復試的應聘者進行評價，我們提供了標準的評價表供您使用，當然你也可以憑借自己的直覺和經(jīng)驗進行判斷，但我們應聘者取得多數(shù)人比擬好的評價結(jié)果是其得以入職的基本前提復試結(jié)果評價表評價項目評分（5分制）求職者的儀表和姿態(tài)是否符合本工作要求。

求職者的態(tài)度及工作報負與本單位的工作目標是否一致？

求職者的氣質(zhì)、性格類型是否符合本項工作的要求。

求職者的工作意愿是否能夠在本單位得到滿足？

求職者的專長能否符合所聘用職位的工作要求？

求職者的工作經(jīng)歷是否符合所聘用職位的要求？

求職者的教育程度是否符合所聘職位的要求？

求職者所要求的待遇及其工作條件是否適合本單位所能提供的條件？

求職者的自我表現(xiàn)能力（包括表情、語言、自信）

求職者的潛能是否在本單位有繼續(xù)發(fā)展的可能。

求職者的口頭表達能力如何？

求職者的綜合分析能力如何？

求職者的想象力和創(chuàng)造力如何？

求職者的工作熱情和事業(yè)心如何？

求職者是否有足夠的精力擔當此項工作？

求職者所表現(xiàn)出來的綜合素質(zhì)是否足以擔當所要任命的工作職務？

求者的隨機應變能力如何？

綜合評語以及錄用建議：階段三：招聘執(zhí)行的收尾階段，本階段的主要工作是對處于試用期的員工進行培訓教育，使其迅速融入企業(yè)的氛圍，提高招聘成功率，因為直到員工轉(zhuǎn)正，招聘工作才算告一段落。（本階段的工作將在培訓手冊中進行具體闡述，此處不予展開）培訓員培訓員業(yè)務經(jīng)理伙伴新員工對新員工建立明確的要求對新員工建立明確的要求伙伴，培訓員為新員工提供各方面的幫助，讓他們在試用期中發(fā)揮最大的潛能在一個月內(nèi)提供入司培訓由伙伴對新員工介紹部門的組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務觀察新員工表現(xiàn)是否符合工作環(huán)境對企業(yè)以及工作滿意程度對不合格的新員工采取一定措施。保留一個不合格的員工對企業(yè)的負面影響要遠遠大於讓他們離開第三章招聘工作評估對招聘工作的評估實際上是對每次招聘工作的總結(jié)，考察得失，爭取工作更加出色。通常我們采取招考招聘工作總結(jié)會的方式對招聘工作進行評估濟南新興冷暖設備2021年10月

高考語文試卷一、語言文字運用（15分）1．在下面一段話的空缺處依次填入詞語，最恰當?shù)囊唤M是（3分）提到桃花源，許多人會聯(lián)想到瓦爾登湖。真實的瓦爾登湖，早已成為▲的觀光勝地，梭羅的小木屋前也經(jīng)常聚集著▲的游客，不復有隱居之地的氣息。然而虛構(gòu)的桃花源一直就在我們的心中，哪怕▲在人潮洶涌的現(xiàn)代城市，也可以獲得心靈的寧靜。A．名聞遐邇聞風而至雜居 B．名噪一時聞風而至棲居C．名噪一時紛至沓來雜居 D．名聞遐邇紛至沓來棲居2．在下面一段文字橫線處填入語句，銜接最恰當?shù)囊豁検牵?分）在南方，芭蕉栽植容易，幾乎四季常青?！劣谠掠辰队啊⒀簹埲~，那更是詩人畫家所向往的了。①它覆蓋面積大，吸收熱量大，葉子濕度大。②古人在走廊或書房邊種上芭蕉，稱為蕉廊、蕉房，饒有詩意。③因此蕉陰之下，是最舒適的小坐閑談之處。④在旁邊配上幾竿竹，點上一塊石，真像一幅元人的小景。⑤在夏日是清涼世界，在秋天是分綠上窗。⑥小雨乍到，點滴醒人；斜陽初過，青翠照眼。A．①③②④⑥⑤ B．①④②③⑥⑤C．②①④③⑤⑥ D．②③④①⑤⑥3．下列詩句與“憫農(nóng)館”里展示的勞動場景，對應全部正確的一項是（3分）①笑歌聲里輕雷動，一夜連枷響到明②種密移疏綠毯平，行間清淺縠紋生③分疇翠浪走云陣，刺水綠針抽稻芽④陰陰阡陌桑麻暗，軋軋房櫳機杼鳴A．①織布②插秧③車水④打稻 B．①織布②車水③插秧④打稻C．①打稻②插秧③車水④織布D．①打稻②車水③插秧④織布4．閱讀下圖，對VR（即“虛擬現(xiàn)實”）技術(shù)的解說不正確的是一項是（3分）A．VR技術(shù)能提供三個維度的體驗：知覺體驗、行為體驗和精神體驗。 B．現(xiàn)有的VR技術(shù)在精神體驗上發(fā)展較快，而在知覺體驗上發(fā)展較慢。C．VR技術(shù)的未來方向是知覺體驗、行為體驗和精神體驗的均衡發(fā)展。D．期許的VR體驗將極大提高行為體驗的自由度和精神體驗的滿意度。二、文言文閱讀（20分）閱讀下面的文言文，完成5—8題。臨川湯先生傳鄒迪光先生名顯祖，字義仍，別號若士。豫章之臨川人。生而穎異不群。體玉立，眉目朗秀。見者嘖嘖曰：“湯氏寧馨兒。”五歲能屬對。試之即應，又試之又應，立課數(shù)對無難色。十三歲，就督學公試，補邑弟子員。每試必雄其曹偶。庚午舉于鄉(xiāng)，年猶弱冠耳。見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者。”丁丑會試，江陵公①屬其私人啖以巍甲而不應。曰：“吾不敢從處女子失身也。”公雖一老孝廉乎，而名益鵲起，海內(nèi)之人益以得望見湯先生為幸。至癸未舉進士，而江陵物故矣。諸所為附薰炙者，骎且澌沒矣。公乃自嘆曰：“假令予以依附起，不以依附敗乎？”而時相蒲州、蘇州兩公，其子皆中進士，皆公同門友也。意欲要之入幕，酬以館選，而公率不應，亦如其所以拒江陵時者。以樂留都山川，乞得南太常博士。至則閉門距躍，絕不懷半刺津上。擲書萬卷，作蠹魚其中。每至丙夜，聲瑯瑯不輟。家人笑之：“老博士何以書為？”曰：“吾讀吾書，不問博士與不博士也?！睂ひ圆┦哭D(zhuǎn)南祠部郎。部雖無所事事，而公奉職毖慎，謂兩政府進私人而塞言者路，抗疏論之，謫粵之徐聞尉。居久之，轉(zhuǎn)遂昌令。又以礦稅事多所蹠戾②，計偕之日，便向吏部堂告歸。雖主爵留之，典選留之，御史大夫留之，而公浩然長往，神武之冠竟不可挽矣。居家，中丞惠文，郡國守令以下，干旄往往充斥巷左，而多不延接。即有時事，非公憤不及齒頰。人勸之請托，曰：“吾不能以面皮口舌博錢刀，為所不知后人計?！敝复采蠒局骸坝写瞬回氁印！惫跁鵁o所不讀，而尤攻《文選》一書，到掩卷而誦，不訛只字。于詩若文無所不比擬，而尤精西京六朝青蓮少陵氏。公又以其緒余為傳奇，若《紫簫》、《還魂》諸劇，實駕元人而上。每譜一曲，令小史當歌，而自為之和，聲振寥廓。識者謂神仙中人云。公與予約游具區(qū)靈巖虎丘諸山川，而不能辦三月糧，逡巡中輟。然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。（選自《湯顯祖詩文集》附錄，有刪節(jié)）[注]①江陵公：指時相張居正，其為江陵人。②蹠戾：乖舛，謬誤。5．對下列加點詞的解釋，不正確的一項是（3分）A．每試必雄其曹偶 雄：稱雄B．酬以館選 酬：應酬C．以樂留都山川 樂：喜愛D．為所不知后人計 計：考慮6．下列對原文有關(guān)內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．湯顯祖持身端潔，拒絕了時相張居正的利誘，海內(nèi)士人都以結(jié)識他為榮幸。B．因為上書批評當權(quán)者徇私情、塞言路，湯顯祖被貶官至廣東，做了徐聞尉。C．湯顯祖辭官回家后，當?shù)毓賳T爭相與他交往，而湯顯祖不為私事開口求人。D．湯顯祖與鄒迪光相約三月份到江南一帶游玩，但沒準備好糧食，因而作罷。7．把文中畫線的句子翻譯成現(xiàn)代漢語。（10分）（1）見者益復嘖嘖曰：“此兒汗血，可致千里，非僅僅蹀躞康莊也者?！保?）然不自言貧，人亦不盡知公貧。公非自信其心者耶？予雖為之執(zhí)鞭，所忻慕焉。8．請簡要概括湯顯祖讀書為文的特點。（4分）三、古詩詞鑒賞（11分）閱讀下面這首唐詩，完成9—10題。學諸進士作精衛(wèi)銜石填海韓愈鳥有償冤者，終年抱寸誠。口銜山石細，心望海波平。渺渺功難見，區(qū)區(qū)命已輕。人皆譏造次，我獨賞專精。豈計休無日，惟應盡此生。何慚刺客傳，不著報讎名。9．本讀前六句是怎樣運用對比手法勾勒精衛(wèi)形象的？請簡要分析。(6分)10．詩歌后六句表達了作者什么樣的人生態(tài)度？（5分）四、名句名篇默寫（8分）11．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（1）名余曰正則兮，__________________。（屈原《離騷》）（2）__________________，善假于物也。（荀子《勸學》）（3）艱難苦恨繁霜鬢，__________________。（杜甫《登高》）（4）樹林陰翳，__________________，游人去而禽鳥樂也。（歐陽修《醉翁亭記》）（5）__________________，抱明月而長終。（蘇軾《赤壁賦》）（6）浩蕩離愁白日斜，__________________。（龔自珍《己亥雜詩》）（7）道之以德，__________________，有恥且格。（《論語·為政》）（8）蓋文章，經(jīng)國之大業(yè)，__________________。（曹丕《典論·論文》）五、現(xiàn)代文閱讀（一）（15分）閱讀下面的作品，完成12~14題。表妹林斤瀾矮凳橋街背后是溪灘，那灘上鋪滿了大的碎石，開闊到叫人覺著是不毛之地。幸好有一條溪，時寬時窄，自由自在穿過石頭灘，帶來水草野樹，帶來生命的歡喜。灘上走過來兩個女人，一前一后，前邊的挎著個竹籃子，簡直有搖籃般大，里面是衣服，很有點分量，一路拱著腰身，支撐著籃底。后邊的女人空著兩手，幾次伸手前來幫忙，前邊的不讓。前邊的女人看來四十往里，后邊的四十以外。前邊的女人不走現(xiàn)成的小路，從石頭灘上斜插過去，走到一個石頭圈起來的水潭邊，把竹籃里的東西一下子控在水里，全身輕松了，透出來一口長氣，望著后邊的。后邊的走不慣石頭灘，盯著腳下，挑著下腳的地方。前邊的說：“這里比屋里清靜，出來走走，說說話……再呢，我要把這些東西洗出來，也就不客氣了?！闭f著就蹲下來，抓過一團按在早鋪平好了的石板上，拿起棒槌捶打起來，真是擦把汗的工夫也節(jié)約了。看起來后邊的是客人，轉(zhuǎn)著身于看這個新鮮的地方，有一句沒一句地應著：“水倒是清的，碧清的……樹也陰涼……石頭要是走慣了，也好走……”“不好走，一到下雨天你走走看，只怕?lián)鷶嗔四_筋。哪有你們城里的馬路好走?！薄跋掠晏煲蚕匆路?”“一下天呢，二十天呢。就是三十天不洗也不行。嗐，現(xiàn)在一天是一天的事情，真是日日清，月月結(jié)?！笨腿穗S即稱贊：“你真能干，三表妹，沒想到你有這么大本事，天天洗這么多。”主人微微笑著，手里捶捶打打，嘴里喜喜歡歡的：事情多著呢。只有晚上吃頓熱的，別的兩頓都是馬馬虎虎。本來還要帶子，現(xiàn)在托給人家。不過洗完衣服，還要踏縫紉機?！笨腿似鋵嵤莻€做活的能手，又做飯又帶孩子又洗衣服這樣的日子都過過?，F(xiàn)在做客人看著人家做活，兩只手就不知道放在哪里好。把左手搭在樹杈上，右手背在背后，都要用點力才在那里閑得住。不覺感慨起來：“也難為你，也虧得是你，想想你在家里的時候，比我還自在呢?！敝魅朔畔掳糸常瑑墒忠豢滩煌５厝啻昶饋恚骸白鲎鲆簿土晳T了。不過，真的，做慣了空起兩只手來，反倒沒有地方好放。鄉(xiāng)下地方，又沒有什么好玩的，不比城里?！笨腿诵睦镉行┟埽蛯W點見過世面的派頭，給人家看，也壓壓自己的煩惱：“說的是，”右手更加用力貼在后腰上，“空著兩只手不也沒地方放嘛。城里好玩是好玩，誰還成天地玩呢。城里住長久了，一下鄉(xiāng)，空氣真就好，這個新鮮空氣，千金難買。”單夸空氣，好比一個姑娘沒有什么好夸的，單夸她的頭發(fā)。主人插嘴問道：“你那里工資好好吧？”提起工資，客人是有優(yōu)越感的，卻偏偏埋怨道：“餓不死吃不飽就是了，連獎金帶零碎也有七八十塊?！薄澳鞘亲龆嘧錾僬諛幽醚剑　薄斑€吃著大鍋飯。”“不做不做也拿六七十吧？”“鐵飯碗！”客人差不多叫出來，她得意。主人不住手地揉搓，也微微笑著?？腿说勾蚱稹氨Р黄健眮恚骸澳愫闷猓俏?，氣也氣死了，做多做少什么也不拿。”“大表姐，我們也搞承包了。我們家庭婦女洗衣店，給旅店洗床單，給工廠洗工作服都洗不過來。”“那一個月能拿多少呢？”客人問得急點。主人不忙正面回答，笑道：“還要苦干個把月，洗衣機買是買來了，還沒有安裝。等安裝好了，有時間多踏點縫紉機，還可以翻一番呢！”“翻一番是多少？”客人急得不知道轉(zhuǎn)彎。主人停止揉搓，去抓棒槌，這功夫，伸了伸兩個手指頭。客人的腦筋飛快轉(zhuǎn)動：這兩個手指頭當然不會是二十，那么是二百……聽著都嚇得心跳，那頂哪一級干部了？廠長？……回過頭來說道：“還是你們不封頂好，多勞多得嘛。”“不過也不保底呀，不要打算懶懶散散混日子?！笨腿藘刹綋溥^來，蹲下來抓過一堆衣服，主人不讓，客人已經(jīng)揉搓起來了，一邊說：“懶懶散散，兩只手一懶，骨頭都要散……鄉(xiāng)下地方比城里好，空氣第一新鮮，水也碧清……三表妹，等你大侄女中學一畢業(yè)，叫她頂替我上班，我就退下來……我到鄉(xiāng)下來享幾年福，你看怎么樣？”（選自《十月》1984年第6期，有刪改）12．下列對小說相關(guān)內(nèi)容和藝術(shù)特色的賞析，不正確的一項是？A．小說開頭的景物描寫，以自由流動的溪水所帶來的“水草野樹”以級“生命的歡喜”，暗示著農(nóng)村的新氣象。B．小說中“一路拱著腰身”等動作描寫，以及“真是日日清，月月結(jié)”等語言描寫，為下文表妹承包洗衣服這件事做了鋪墊。C．表姐兩次提到鄉(xiāng)下空氣“新鮮”，第一次是出于客套，第二次提到時，表姐對農(nóng)村的好已有了更多體會。D．表妹說的“不要打算懶懶散散混日子”，既表達了自己對生活的態(tài)度，也流露出對自己得不到休息的些許不滿。13．請簡要分析表姐這一人物形象。（6分）14．小說刻畫了兩個人物，作者以“表妹”為題，表達了哪些思想感情？（6分）六、現(xiàn)代文閱讀（二）（12分）閱讀下面的作品，完成15~17題。書家和善書者沈尹默“古之善書者，往往不知筆法。”前人是這樣說過。就寫字的初期來說，這句話，是可以理解的，正同音韻一樣，四聲清濁，是不能為晉宋以前的文人所熟悉的，他們作文，只求口吻調(diào)利而已。筆法不是某一個人憑空創(chuàng)造出來的，而是由寫字的人們逐漸地在寫字的點畫過程中，發(fā)現(xiàn)了它，因而很好地去認真利用它，彼此傳授，成為一定必守的規(guī)律。由此可知，書家和非書家的區(qū)別，在初期是不會有的。寫字發(fā)展到相當興盛之后（尤其到唐代），愛好寫字的人們，一天比一天多了起來，就產(chǎn)生出一批好奇立異、相信自己、不大愿意守法的人，各人使用各人的手法，各人創(chuàng)立各人所愿意的規(guī)則。凡是人為的規(guī)則，它本身與實際必然不能十分相切合，因而它是空洞的、缺少生命力的，因而也就不會具有普遍的、永久的活動性，因而也就不可能使人人都滿意地沿用著它而發(fā)生效力。在這里，自然而然地便有書家和非書家的分別了。有天分、有休養(yǎng)的人們，往往依他自己的手法，也可能寫出一筆可看的字，但是詳細監(jiān)察一下它的點畫，有時與筆法偶然暗合，有時則不然，尤其是不能各種皆工。既是這樣，我們自然無法以書家看待他們，至多只能稱之為善書者。講到書家，那就得精通八法，無論是端楷，或者是行草，他的點畫使轉(zhuǎn)，處處皆須合法，不能四號茍且從事，你只要看一看二王、歐、虞、褚、顏諸家遺留下來的成績，就可以明白的。如果拿書和畫來相比著看，書家的書，就好比精通六法的畫師的畫；善書者的書，就好比文人的寫意畫，也有它的風致可愛處，但不能學，只能參觀，以博其趣。其實這也是寫字發(fā)展過程中，不可避免的現(xiàn)象。六朝及唐人寫經(jīng)，風格雖不甚高，但是點畫不失法度，它自成為一種經(jīng)生體，比之后代善書者的字體，要嚴謹?shù)枚?。宋代的蘇東坡，大家都承認他是個書家，但他因天分過高，放任不羈，執(zhí)筆單鉤，已為當時所非議。他自己曾經(jīng)說過：“我書意造本無法?！秉S山谷也嘗說他“往往有意到筆不到處”。就這一點來看，他又是一個道地的不拘拘于法度的善書的典型人物，因而成為后來學書人不須要講究筆法的借口。我們要知道，沒有過人的天分，就想從東坡的意造入手，那是毫無成就可期的。我嘗看見東坡畫的枯樹竹石橫幅，十分外行，但極有天趣，米元章在后邊題了一首詩，頗有相互發(fā)揮之妙。這為文人大開了一個方便之門，也因此把守法度的好習慣破壞無遺。自元以來，書畫都江河日下，到了明清兩代，可看的書畫就越來越少了。一個人一味地從心所欲做事，本來是一事無成的。但是若能做到從心所欲不逾矩（自然不是意造的矩）的程度，那卻是最高的進境。寫字的人，也需要做到這樣。（有刪改）15．根據(jù)原文內(nèi)容，下列說法不正確的一項是（3分）A．善書而不知筆法，這一現(xiàn)象出現(xiàn)在寫字初期，當時筆法還未被充分發(fā)現(xiàn)和利用。B．唐代愛好寫字的人漸多，有一批人好奇立異，自創(chuàng)規(guī)則，經(jīng)生體就是這么產(chǎn)生的。C．二王、歐、虞、褚、顏諸家都是嚴格遵守筆法的典型，他們都屬于書家的行列。D．元明清三代，書畫創(chuàng)作每況愈下，優(yōu)秀作品越來越少，與守法度的習慣被破壞有關(guān)。16．下列關(guān)于原文內(nèi)容的理解和分析，不正確的一項是（3分）A．在寫字過程中，那些與實際不能完全切合的人為的規(guī)則，不具有普遍的永久的活動性，因而不能稱之為筆法。B．書與畫相似，書家之書正如畫師之畫，謹嚴而不失法度，而善書者之書正如文人的寫意，別有風致。C．蘇東坡天分高，修養(yǎng)深，意造的書畫自有天然之趣，但率先破法，放任不羈，成為后世不守法度的借口。D．一味從心所欲做事是不可取的，但寫字的人如能做到“從心所欲不逾矩”，卻能達到最高的境界。17．書家和善書者的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面？請簡要概括。（6分）七、現(xiàn)代文閱讀（三）（12分）閱讀下面的作品，完成18~20題。天津的開合橋茅以升開合橋就是可開可合的橋，合時橋上走車，開時橋下行船，一開一合，水陸兩便，是一種很經(jīng)濟的橋梁結(jié)構(gòu)。但在我國，這種橋造得很少，直到現(xiàn)在，幾乎全國的開合橋都集中在天津，這不能不算是天津的一種“特產(chǎn)”。南運河上有金華橋，于牙河上有西河橋，海河上有全鋼橋、全湯橋、解放橋。這些都是開合橋。為什么天津有這樣多的開合橋呢？對陸上交通說，過河有橋，當然是再好沒有了。但是河上要行船，有了橋，不但航道受限制，而且船有一定高度，如果橋的高度不變，水漲船高，就可能過不了橋。要保證船能過橋，就要在橋下預留一個最小限度的空間高度，雖在大水時期，仍然能讓最高的船通行無阻。這個最小限度的空間高度，名為“凈空”，要等于河上航行的船的可能最大高度。根據(jù)河流在洪水時期的水位，加上凈空，就定出橋面高出兩岸的高度。如果河水漲落差距特別大，如同天津的河流一樣，那么，這橋面的高度就很驚人了。橋面一高，就要在橋面和地面之間造一座有坡度的“引橋”，引橋不僅增加了橋梁的造價，而且對兩旁的房屋建筑非常不利。這在城市規(guī)劃上成了不易解決的問題。這便是水陸文通之同的一個矛盾。為了陸上交通，就要有正橋過河，而正橋就妨礙了水上交通；為了水上交通，就要有兩岸的引橋，而引橋又妨礙了陸上交通，因為上引橋的車輛有的是要繞道而行的，而引橋兩旁的房屋也是不易相互往來的。在都市里，除非長度有限，影響不大的以外，引橋總是一種障礙物，應當設法消除。開合橋就是消除引橋的一種橋梁結(jié)構(gòu)。天津開河橋多，就是這個原因。開合橋的種類很多，一種是“平旋橋”，把兩孔橋聯(lián)在一起，在兩孔之間的橋墩上，安裝機器，使這兩孔橋圍繞這橋墩在水面上旋轉(zhuǎn)九十度，與橋的原來位置垂直，讓出兩孔航道，上下無阻地好過船。一種“升降橋”，在一孔橋的兩邊橋墩上，各立塔架，安裝機器，使這一孔橋能在塔架間升降，就像電梯一樣，橋孔升高時，下面就可以過船了。一種是“吊旋橋”，把一孔橋分為兩葉，每葉以橋墩支座為中心，用機器轉(zhuǎn)動，使其臨空一頭，逐漸吊起，高離水面，這樣兩葉同時展開，就可讓出中間通道，以便行船。一是“推移橋”把一孔橋用機器沿著水平面拖動，好像拉抽屜是一樣，以使讓出河道行船。開合橋橋面不必高出地面，不用引橋，但開時不能走車，合時不能通船，水陸交通不可同時進行。特別是，橋在開合的過程中，既非全開，又非全合，于是在這一段時間里，水陸都不能通行，這在運輸繁忙的都市，如何能容許呢？因此，在橋梁史上，開合橋雖曾風行一時，但在近數(shù)十年來，就日益減少了。那么，開合橋怎樣才能更好地服務呢？應當說，有幾種改進的可能：一是將橋身減輕，改用新材料，使它容易開動；二是強化橋上的機器，提高效率，大大縮減開橋合橋的時間；三是利用電子儀器，使橋的開合自動化，以期達到每次開橋時間不超過3分鐘，如同十字道口的錯車時間一樣。這些都不是幻想，也許在不久的將來就會實現(xiàn)。（有刪改）18．下列對文中“引橋”的理解，不正確的一項（3分）A．引橋是建造在河的兩岸有一定坡度的橋，其作用是引導車輛駛上正橋。B．在設計引橋時，需要綜合考慮空間高度、橋梁造價、城市規(guī)劃等因素。C．引橋方便了水上交通，但會妨礙陸上交通，因為上引橋的車輛必須繞道。D．在都市里，長度過長、影響太大的引橋是一種障礙物，應該設法消除。19．下列對原文內(nèi)容的概括和分析，不正確的一項是（3分）A．開合橋成為天津的“特產(chǎn)”，與天津河流水位漲落差距特別大密切相關(guān)。B．建橋時，正橋橋面高出兩岸的高度等于河流平時的水位加上橋的凈空。C．除平旋橋之外，升降橋、吊旋橋、推移橋這三種都屬于一孔橋。D．改進開合橋的關(guān)鍵是盡可能縮減橋的開合時間，提高通行效率。20．請結(jié)合全文，概括開合橋的優(yōu)缺點。（6分）八、作文（70分）21．根據(jù)以下材料，選取角度，自擬題目，寫一篇不少于800字的文章；除詩歌外，文體自選。物各有性，水至淡，鹽得味。水加水還是水，鹽加鹽還是鹽。酸甜苦辣咸，五味調(diào)和，共存相生，百味紛呈。物如此，事猶是，人亦然。語文Ⅱ（附加題）一、閱讀材料，完成22～24題。（10分）題自書杜拾遺詩后徐渭余讀書臥龍山之巔