初創(chuàng)公司如何合伙

均分型博魁吃獨(dú)食型綁架型初創(chuàng)公司，如何與合伙人合作？均分型博魁吃獨(dú)食型綁架型不少人在創(chuàng)立新公司時(shí)，往往會(huì)選擇一批志同道合的人合伙創(chuàng)業(yè)，這樣一方面分擔(dān)了企業(yè)經(jīng)營發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，有更多的人一起操心才能把企業(yè)做大。但是，初創(chuàng)公司，合伙人之間設(shè)定的合作方式不到位，往往會(huì)導(dǎo)致企業(yè)還沒做大，就胎死腹中的現(xiàn)象。1、畸形股權(quán)結(jié)構(gòu)現(xiàn)象較多畸形股權(quán)結(jié)構(gòu)為企業(yè)未來的發(fā)展埋下了各種隱患，最終導(dǎo)致企業(yè)分崩離析。那么畸形股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么樣一種情況？兩人合伙，每個(gè)人都是占股50%,公司發(fā)展初期彼此還能商量著來，但是當(dāng)公司發(fā)展到一定程度后，兩位創(chuàng)始股東出現(xiàn)意見分歧時(shí)，公司很難做出有效的決策，最可怕的就是原來兩兄弟一起創(chuàng)業(yè)，剛開始還能互相幫襯，到了后面開始產(chǎn)生矛盾，然后矛盾逐漸加深，最后兄弟之間禍起蕭墻，不僅公司做不下去了，更要命的是兄弟之間變成仇人，彼此掐架還要遭遇牢獄之災(zāi)。真功夫創(chuàng)始股東姐夫和小舅子之間的矛盾就是典型的例子。我們將市場(chǎng)上各種不合理的股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行梳理，大致可以分為四種類型，見下圖：股東之間的股權(quán)處于平均或接近平均比例的狀態(tài)，沒有一個(gè)股東能完全掌握公司的控制權(quán)股東的股權(quán)比例處于博弈的狀態(tài)，沒有一個(gè)股東能完全掌握公司的控制I?卜權(quán)，股東為了掌握控制權(quán)，就會(huì)說服幾個(gè)股東與自己保持一致意見，去對(duì)抗其他的股東大股東一股獨(dú)大，股權(quán)比例接近100%,其他股東加起來的股權(quán)比例都I，不到5%,大股東不用聽其他股東意見，所有決策都是大股東一個(gè)人說了算兩位或者兩位以上，大股東的股權(quán)比例上徽均衡，同時(shí)占有較大比例的股份，當(dāng)這幾個(gè)大股東意見不一致時(shí)，剩下的一個(gè)小股東的決策就會(huì)影響到公司的決策，最終導(dǎo)致大股東被小股東給〃綁架〃的現(xiàn)象。這種均分型的股權(quán)結(jié)構(gòu)有多種表現(xiàn)方式，我們進(jìn)行了梳理:畸形股權(quán)結(jié)構(gòu)健康股權(quán)結(jié)構(gòu)人均分型：50%、50%70%、30%合博弈型：65%、35%80%、20%吃獨(dú)食型：98%、2%（老大清晰，快速?zèng)Q策）伙人合伙均分型：34%、33%、33%博弈型：35%、29%、18%、18%吃獨(dú)食型：95%、3%、2%綁架型：40%、40%、20%綁架型：49%、47%、3%70%、20%、10%60%、30%、10%（老大清晰，快速?zèng)Q策）思路：大股東占比〉二股東占比+三股東占比四70%、20%、5%、5%人均分型：25%、25%、25%、25%45%、25%、15%、15%合吃獨(dú)食型：95%、2%、2%、1%思路：二股東占比+三股東占比+四股東占比〉大伙股東占比〉二股東占比十三股東占比良好的股權(quán)結(jié)構(gòu)必須能保證企業(yè)決策效率的高效，同時(shí)也能預(yù)防企業(yè)在未來發(fā)展壯大過程中帶來股東增加，股權(quán)分散后的系列問題。2、沒有為股東設(shè)計(jì)退出機(jī)制絕大部分新成立的公司，股東之間往往只是口頭承諾合作方式，然后就在工商局進(jìn)行注冊(cè)或變更了，股東之間往往沒有簽訂股權(quán)合作協(xié)議，這也就導(dǎo)致一個(gè)嚴(yán)重問題，那就是股東之間沒有約定退出方式。公司經(jīng)營了幾年，發(fā)展的不怎么好，這個(gè)時(shí)候往往會(huì)有股東想著退出，那到底怎么退出？想要退出的股東會(huì)覺得我當(dāng)初投資100萬，現(xiàn)在你把100萬還給我，也不要你利息了，咱們到此兩清，那這個(gè)時(shí)候創(chuàng)始股東就不干，當(dāng)初一起合伙投資創(chuàng)業(yè)，做的股權(quán)投資，現(xiàn)在公司經(jīng)營不好了,你就要轉(zhuǎn)化成我的債務(wù)了？我當(dāng)初也投資500萬那誰把500萬元資金還給我？股東之間爭(zhēng)論不休，矛盾進(jìn)一步激化，最后還得對(duì)簿公堂。當(dāng)公司發(fā)展不錯(cuò)時(shí)，有小股東想要退出了，希望以當(dāng)期公司市場(chǎng)評(píng)估價(jià)要求公司或大股東回購。這時(shí)大股東又不干了，你既然要退出，那么我個(gè)人只能將你原來投資額加上兩年利息給你回購了，從此你不再是公司股東。要知道，這個(gè)時(shí)候小股東就覺得虧大了，當(dāng)初投資的100萬元的股權(quán)，現(xiàn)在按市場(chǎng)價(jià)評(píng)估怎么也得值500萬元了，你現(xiàn)在要以100多萬給我回購，那不是虧大了……所以，沒有約定好退出機(jī)制，一旦有股東要退出，就可能存在以上的分歧，這也是矛盾產(chǎn)生的根源。我從事企業(yè)咨詢、顧問工作七八年，發(fā)現(xiàn)不少企業(yè)都存在這樣的問題，無論是企業(yè)做好還是沒做，有股東退出就經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生這樣的矛盾。我們常說企業(yè)做不好就是自己的，做好了就成了大家的，上面的問題就印證了這句話。規(guī)避以上風(fēng)險(xiǎn)的措施，那就是提前約定好退出機(jī)制。退出機(jī)制包括哪些內(nèi)容：A、股東離職，股東股權(quán)如何處理？B、公司并購重組，股東股權(quán)如何處理？C、企業(yè)進(jìn)行股權(quán)融資，原有股東能否退出？D、免費(fèi)贈(zèng)與員工股份，員工退出又該如何回購？E、以投資入股加入的股東退出，股份如何回購？F、有第三方愿意接盤，股東能否將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方？G、公司資本金不足，股東如何補(bǔ)充公司流動(dòng)資金不足的問題？H、免費(fèi)贈(zèng)與員工股份，那么一旦公司虧損并出現(xiàn)負(fù)債時(shí)，該員工應(yīng)不應(yīng)該像其他股東一樣承擔(dān)債務(wù)？I、股東死亡，股份又該如何繼承？我國《公司法》沒有直接寫明股東退出后，股權(quán)的處理方式，但是卻規(guī)定公司在股東退出方式中的自治的權(quán)限。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立公司時(shí)最好在《公司章程》以及《股東協(xié)議》中將股東退出的方式寫明確，避免日后發(fā)生不必要的糾紛，影響企業(yè)的發(fā)展。3、憑感覺授予股東股權(quán)憑個(gè)人感覺直接贈(zèng)與員工股權(quán)，這是個(gè)最要命的事情，為什么這么講？第一，會(huì)導(dǎo)致分配不公。大部分中小企業(yè)老板在經(jīng)營企業(yè)時(shí)喜歡憑感覺做事，這本來沒有什么錯(cuò)，但是在涉及利益分配的問題，我建議企業(yè)老板一定要有一套約定好的分配機(jī)制。比如張老板會(huì)覺得這個(gè)小劉跟了我五六年了，沒有功勞也有苦勞，我決定免費(fèi)贈(zèng)與他5%的股份；這個(gè)小王雖然才到公司2年，但為公司立下汗馬功勞，公司近一半的業(yè)績都是他帶來的，我決定免費(fèi)授予他15%的股份……這個(gè)時(shí)候小馬就開始犯嘀咕了，公司這么多人都有股份，憑啥不給我股份，我雖然沒有像小王那樣創(chuàng)造那么高業(yè)績，也不像小劉在公司干的時(shí)間久，但是在公司3年勤勤懇懇，也為公司創(chuàng)造了不少的效益啊，難道就是因?yàn)槲液屠习鍥]有任何親戚關(guān)系，也不會(huì)拍老板的馬屁……還是別的原因？老板沒有任何標(biāo)準(zhǔn)就免費(fèi)授予員工股份，就會(huì)讓其他員工產(chǎn)生各種猜想。人不患寡而患不均，當(dāng)員工覺得自己處在一個(gè)不公平的環(huán)境下，就會(huì)覺得自己在被打壓或排擠，逐漸對(duì)工作失去動(dòng)力，或萌生離職的想法。第二，沒有激勵(lì)效果。免費(fèi)贈(zèng)與的股權(quán)員工往往不會(huì)珍惜，因此也不會(huì)產(chǎn)生多大的激勵(lì)效果。免費(fèi)贈(zèng)與實(shí)際上變成了基于過去貢獻(xiàn)的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施，而我們要做的是基于未來創(chuàng)造的激勵(lì)。所以應(yīng)該引導(dǎo)員工掏錢購買股權(quán)，哪怕給予較低的折扣；如果員工不愿意花錢購買，可以先做分紅股,但是做分紅股也必須建立好績效考核標(biāo)準(zhǔn)或設(shè)計(jì)好業(yè)績對(duì)賭機(jī)制。第三，帶來巨大風(fēng)險(xiǎn)隱患。還是我們前面所講的，涉及到新股東的加入，就必須考慮各種退出機(jī)制。那么免費(fèi)贈(zèng)與員工股權(quán)，股東一旦離職，股權(quán)又該如何處理呢？很多老板會(huì)覺得，既然是免費(fèi)給的，員工離職，當(dāng)然是無償收回了。但是如果老板真的免費(fèi)授予員工股權(quán)，同時(shí)也進(jìn)行了工商局變更注冊(cè)，員工干了一兩年就離職了，這個(gè)時(shí)候你要求無償收回員工股權(quán)，員工就不干了，憑什么？彼此爭(zhēng)論不下，你將員工告到法庭，最后法庭可能會(huì)否決你的提議，因?yàn)楣蓶|擁有相應(yīng)的權(quán)利與義務(wù)，大股東沒有逼迫小股東無償退出的任何權(quán)利，即使該股東的股權(quán)是無償取得的。好啦，你會(huì)想我還有別的方式去治他，比如讓他繼續(xù)持有股份，但是我就是不給他分紅。那這個(gè)時(shí)候新的問題就來了，其他股東都有分紅，唯獨(dú)不給離職的股東分紅，這時(shí)你就侵犯了該股東應(yīng)有的分紅權(quán)，股東可以對(duì)你進(jìn)行起訴，要求你賠償相應(yīng)損失。你又想出別的損招，把公司應(yīng)該有的收益轉(zhuǎn)移到別的公司后，然后在另外一家公司對(duì)自己和其他股東進(jìn)行分紅，唯獨(dú)剔除掉離職的那個(gè)股東。這個(gè)時(shí)候，離職的那個(gè)股東可以以非法進(jìn)行關(guān)聯(lián)交易或非法轉(zhuǎn)移公司資產(chǎn)的罪名將你告到法庭，那么你將遭遇更大的損失。所以，憑感覺授予員工股權(quán)，會(huì)帶來巨大的問題，老板授予員工股權(quán)，必須站在兩個(gè)維度去思考，第一，激勵(lì)機(jī)制；第二，約束機(jī)制。激勵(lì)機(jī)制是為了保障激勵(lì)的效果，激發(fā)公司相關(guān)人員的積極性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值；約束機(jī)制是為了規(guī)避這類風(fēng)險(xiǎn)，避免不必須要的事情發(fā)生。新成立的公司，幾個(gè)股東之間進(jìn)行合作或者授予相關(guān)人員一定數(shù)量的股份，看似是一個(gè)非