找到自信走進(jìn)高端

1教育背景：EMBA職業(yè)背景：公務(wù)員入行時(shí)間：1996年3月入司時(shí)間：2002年8月主要榮譽(yù)：連續(xù)十次入圍TOP2000連續(xù)4年MDRT會(huì)員(2007年為內(nèi)閣會(huì)員)總公司四星會(huì)終身會(huì)員2007、2008、2010年百萬(wàn)標(biāo)保精英

黃霞高級(jí)經(jīng)理葉春艷·業(yè)務(wù)經(jīng)理教育背景：本科入司時(shí)間：2005年3月白板主要榮譽(yù)十次入圍TOP2000培訓(xùn)總公司高峰會(huì)會(huì)員四星會(huì)終身會(huì)員MDRT會(huì)員2010年：104.5萬(wàn)73件‘上海分公司

葉春艷2011年4月

找到自信

走進(jìn)高端業(yè)績(jī)展示年度200520062007200820092010標(biāo)保（萬(wàn)）4.912.218.628.134.5104.5件數(shù)2656724572735萬(wàn)元以上件數(shù)000006突破百萬(wàn)緣于——找到自信心，走進(jìn)高端市場(chǎng)！過(guò)去的我——我只是個(gè)工薪階層，高端客戶(hù)都很富有在我眼里高端客戶(hù)見(jiàn)多識(shí)廣，高高在上刻意回避約訪高端客戶(hù)拜訪高端客戶(hù)，講話生硬，手足無(wú)措，不敢對(duì)視最大保單僅有標(biāo)保2萬(wàn)元！TOP2000老師的入司時(shí)間、保單件數(shù)跟自己都很相似，她們?cè)诟叨耸袌?chǎng)已經(jīng)有所突破

我為什么沒(méi)有

走進(jìn)高端客戶(hù)呢？

自我反思第八期TOP2000林?；劾蠋煹恼n程讓我找到了答案我從未意識(shí)到我們的內(nèi)心財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)高端客戶(hù)，這就是我自信的來(lái)源。我立刻將最震撼的一句話寫(xiě)在筆記本上

“我們的物質(zhì)財(cái)富可能比不上高端客戶(hù)，但內(nèi)心財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他們，所以我們就是富豪!”我覺(jué)得渾身充滿(mǎn)了力量，腰桿都挺直了我一下子覺(jué)得自己也很富有！TOP課堂上——又忙于日常工作，內(nèi)心的激動(dòng)淡了很多但是，我還會(huì)不時(shí)問(wèn)自己：我如何提高自信心呢？回到機(jī)構(gòu)后——建立自信3步曲——邊學(xué)邊悟，強(qiáng)化信念看清自我，審視高端持續(xù)實(shí)踐，信心倍增1.邊學(xué)邊悟，強(qiáng)化信念將最震撼的那句話寫(xiě)在《工作日志》首頁(yè)，每天早上默念2遍每天晚上花1小時(shí)觀看林?；劾蠋煹腣CR，不斷激勵(lì)自己，持續(xù)2周

信念需要不斷強(qiáng)化！2.看清自我，審視高端（1/3）找到我們的內(nèi)心財(cái)富看完VCR,夜深人靜，獨(dú)自思考，寫(xiě)出20多條自立自強(qiáng)我從外地到上海打拼，從陌拜做起我們從事的是最有挑戰(zhàn)性的行業(yè)2.看清自我，審視高端（2/3）專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)太平特有的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、分享文化助我持續(xù)成長(zhǎng)《習(xí)慣》《時(shí)間管理》等課程受到客戶(hù)歡迎工作意義從業(yè)五年為近200個(gè)家庭送去保障“人人為我，我為人人”，我們?cè)谧龃壬剖聵I(yè)家庭幸福愛(ài)人事業(yè)有成，孩子是年級(jí)的佼佼者家庭關(guān)系和睦，家人以我為驕傲當(dāng)我找出內(nèi)心財(cái)富后，發(fā)現(xiàn)我就是富豪！重新審視高端客戶(hù)，找到突破點(diǎn)高端客戶(hù)只是物質(zhì)上比我富有高端客戶(hù)也有擔(dān)憂(yōu)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展財(cái)富保值、增值孩子教育、個(gè)人健康家庭關(guān)系2.看清自我，審視高端（3/3）我的內(nèi)心財(cái)富與高端客戶(hù)相匹配先約訪過(guò)去不敢約的高端客戶(hù)每周都要見(jiàn)高端客戶(hù)面談時(shí)輕松自如3.持續(xù)實(shí)踐，信心倍增初次嘗試——客戶(hù)背景：

夏先生，私營(yíng)企業(yè)主，47歲，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)2009年5月第一次面談

找不到共同話題，15分鐘匆匆結(jié)束2010年4月再次見(jiàn)面

很輕松地交流2個(gè)多小時(shí)，雖然沒(méi)有簽單,但是給了我信心成功案例（1/2）客戶(hù)背景：倪先生，轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，31歲，私營(yíng)企業(yè)主，海歸精英，年收入過(guò)千萬(wàn)07年底初次拜訪缺乏自信，面談半小時(shí)，無(wú)法切入保險(xiǎn)。之后只是電話聯(lián)系，始終沒(méi)有突破2010年5月再次拜訪我直接問(wèn)他：“你這兩年有沒(méi)有買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)”接著自信地說(shuō)：“你就是等著葉姐來(lái)給你做保險(xiǎn)規(guī)劃的”客戶(hù)爽快地回答：“好呀，你給我們夫妻倆做兩份方案吧”

結(jié)果：客戶(hù)第二天購(gòu)買(mǎi)2件保單，合計(jì)標(biāo)保21萬(wàn)成功案例（2/2）投保時(shí)間姓名險(xiǎn)種標(biāo)保（萬(wàn)）件數(shù)2010.05倪先生卓越+財(cái)富1522010.05宋小姐卓越+財(cái)富1122010.11戴女士財(cái)富定投17.512010.12盧總財(cái)富定投17.51合計(jì)616