X年無錫市五洲國(guó)際工業(yè)博覽城推廣策略建議案課件

推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年4月5日推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年4月5日No.1『時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃』No.1『時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃』市區(qū)展示廣告發(fā)布論壇現(xiàn)場(chǎng)銷售預(yù)售證開盤中心進(jìn)場(chǎng)中心進(jìn)場(chǎng)影響項(xiàng)目整體進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：5月18日前現(xiàn)場(chǎng)銷售中心施工完畢，交付使用；開盤前一周6月15日取得（根據(jù)認(rèn)籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證；論壇舉行時(shí)間(4.30,周三），考慮政府官員的便利時(shí)間；4.104.184.305.186.156.21市區(qū)展示廣告發(fā)布論壇『階段重點(diǎn)工作』現(xiàn)場(chǎng)銷售中心進(jìn)場(chǎng)開盤5.186.21市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)籌期龍頭商家確定核心商家招商,小商家登記持續(xù)銷售期招商全面展開『階段重點(diǎn)工作』現(xiàn)場(chǎng)銷售開盤5.186.21市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)籌期No.2『項(xiàng)目推廣核心思想』No.2『項(xiàng)目推廣核心思想』旺場(chǎng)旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)『項(xiàng)目旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的6大優(yōu)勢(shì)』1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：無錫6萬多家制造業(yè)企業(yè)，1000多億的采購(gòu)需求等；2、區(qū)域市場(chǎng)空白：強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場(chǎng),沒有相應(yīng)的交易平臺(tái)；3、專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)際化發(fā)展中第五代專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力解析；4、政府支持：江蘇2008年重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，無錫2008重點(diǎn)工程；中國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)培育專業(yè)市場(chǎng)；2008年中國(guó)最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目；5、發(fā)展商實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力：五洲國(guó)際的成功案例；6、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)『項(xiàng)目旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的6大優(yōu)勢(shì)』1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：規(guī)模大,品類齊,一站式采購(gòu)基地;快捷的交通,四通八達(dá);一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬采購(gòu)商、五洲商情、交易會(huì)等;歐盟等和500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)中心;3億推廣基金;3維管理體系;雙首層;無錫五金市場(chǎng)唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪;五洲萬商會(huì);……..『項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)』規(guī)模大,品類齊,一站式采購(gòu)基地;『項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)』No.3『全面封殺重點(diǎn)出擊』No.3『全面封殺重點(diǎn)出擊』全面封殺報(bào)紙媒介封殺活動(dòng)營(yíng)銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場(chǎng)圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機(jī)短信封殺DM直郵封殺宣傳資料封殺項(xiàng)目網(wǎng)站封殺其他途徑封殺……重點(diǎn)出擊全面封殺報(bào)紙媒介封殺重點(diǎn)出擊報(bào)紙媒介封殺報(bào)紙硬廣：從大方向到項(xiàng)目細(xì)部規(guī)劃，層層深入解析項(xiàng)目巨大的投資價(jià)值；報(bào)紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、項(xiàng)目超前規(guī)劃等方面來解析項(xiàng)目產(chǎn)生的背景和項(xiàng)目?jī)r(jià)值

；活動(dòng)營(yíng)銷封殺公眾事件活動(dòng)（引起社會(huì)關(guān)注，吸引核心客戶參與）項(xiàng)目常規(guī)小活動(dòng)（吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）『雙管齊下，全面跟進(jìn)』報(bào)紙媒介封殺『雙管齊下，全面跟進(jìn)』No.4『三板斧齊揮』No.4『三板斧齊揮』第1板斧項(xiàng)目精彩亮相項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示永續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)投資價(jià)值分析租售優(yōu)惠……『報(bào)紙硬廣』第1板斧項(xiàng)目精彩亮相『報(bào)紙硬廣』城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一,爭(zhēng)取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店企業(yè)家的責(zé)任：對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、采購(gòu)商負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé)；新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營(yíng)戶專訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng)五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析五洲國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析……（軟文撰寫落實(shí)問題？）『報(bào)紙軟文』第2板斧城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一,爭(zhēng)取貿(mào)易第一『報(bào)紙軟文』1、中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì)2、百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理3、五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）4、贏在五洲——百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）5、五洲杯奧運(yùn)系列活動(dòng)奧運(yùn)冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年出生的人）幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）6、五洲杯英才系列活動(dòng)資助無錫10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng)高考競(jìng)猜活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)(2008年高考生家庭)7、五洲萬商會(huì)（采購(gòu)商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入)8、飛艇廣告具體活動(dòng)說明見附件『事件活動(dòng)』第3板斧1、中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇具體活動(dòng)說明見附件『事『3大攻擊波』No.5『3大攻擊波』No.54.184.305.186.21第一波形象展示期第二波形象鞏固期第三波強(qiáng)勢(shì)推廣期項(xiàng)目面世銷售中心進(jìn)場(chǎng)開盤論壇『3大攻擊波』4.184.30第1波（4月18日－4月29日）『形象展示期』第1波（4月18日－4月29日）『形象展示期』項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白政府重點(diǎn)工程大型專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力幾十萬采購(gòu)商一鋪得三鋪……主推廣告語方向買全球賣全球產(chǎn)業(yè)有多大需求就有多大市場(chǎng)空白誰扛大旗五洲國(guó)際再造一座城……『報(bào)紙硬廣』攻擊1項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等主推廣告語方向『報(bào)紙硬廣』攻城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析為什么要百萬年薪聘請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理做旺才是硬道理----百萬年薪全球招聘市場(chǎng)總經(jīng)理……『報(bào)紙軟文』攻擊2城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一『報(bào)紙軟文』攻擊百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理『事件活動(dòng)』攻擊3百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理『事件活動(dòng)』攻擊3（4月30日－5月17日）第2波『形象鞏固期』（4月30日－5月17日）第2波『形象鞏固期』第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位與國(guó)際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系強(qiáng)大的資源整合能力物流交通的順暢發(fā)達(dá)新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐幾十萬采購(gòu)商強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)的三維管理模式……項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示主推廣告語方向：起步就與世界同步第五代市場(chǎng)模式領(lǐng)航市場(chǎng)顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場(chǎng)產(chǎn)前配套產(chǎn)后服務(wù)物流交通財(cái)貫八方無錫物流暢達(dá)全球整合資源一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū)搶占財(cái)富策源地……『報(bào)紙硬廣』攻擊1第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示主推廣告語方向：『報(bào)商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營(yíng)戶專訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng)……『報(bào)紙軟文』攻擊2商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì)五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）五洲采購(gòu)商聯(lián)盟會(huì)員召集飛艇廣告『事件活動(dòng)』攻擊3中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇『事件活動(dòng)』攻擊3（5月18日－6月21日）第3波『強(qiáng)勢(shì)推廣期』（5月18日－6月21日）第3波『強(qiáng)勢(shì)推廣期』經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等主推廣告語方向：錯(cuò)過五洲工業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當(dāng)老板----租鋪不如買鋪市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有保障做旺才是硬道理3億基金強(qiáng)勢(shì)推廣締造百年繁榮市場(chǎng)商海茫茫五洲領(lǐng)航5.6米層高，國(guó)際化商業(yè)空間獨(dú)創(chuàng)“雙首層”，鋪鋪都臨街讓客戶賺錢……各類國(guó)際展會(huì)、采購(gòu)聯(lián)盟十萬采購(gòu)商、《五洲商情》專業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理五洲國(guó)際的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力“雙首層”全新市場(chǎng)結(jié)構(gòu)國(guó)際化的商鋪空間設(shè)計(jì)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)惠政策……『報(bào)紙硬廣』攻擊1經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等主推廣告語方向：各類國(guó)際展會(huì)、五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析街鋪投資價(jià)值、前景解析五洲國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析……『報(bào)紙軟文』攻擊2五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析『報(bào)紙軟文』攻擊2贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）奧運(yùn)系列活動(dòng)冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年出生的人）幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）高考系列活動(dòng)資助無錫10名高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng)高考生抽獎(jiǎng)活動(dòng)……『事件活動(dòng)』攻擊3贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）『事件活動(dòng)』攻『戶外路牌封殺』No.6『戶外路牌封殺』No.64.184.255.186.156.21面世認(rèn)籌開盤記住定位認(rèn)籌開盤感謝案名規(guī)模信息信息概念主推廣期戶外廣告計(jì)劃更換4次；4.184.25『記住案名』『記住案名』『項(xiàng)目定位、規(guī)模』『項(xiàng)目定位、規(guī)?！弧菏謾C(jī)短信封殺』No.7『手機(jī)短信封殺』No.7『封殺時(shí)間』4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從5月開始；『封殺時(shí)間』4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所區(qū)域覆蓋針對(duì)性選擇特定區(qū)域范圍，在一定時(shí)間段能內(nèi)強(qiáng)化覆蓋(手機(jī)用戶進(jìn)入都會(huì)收到信息廣告)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放篩選電話號(hào)碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對(duì)有效客戶群發(fā)放；『封殺方式』區(qū)域覆蓋針對(duì)性選擇特定區(qū)域范圍，在一定時(shí)間段能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放五洲客戶：所有項(xiàng)目業(yè)主及來訪登記客戶；短信公司數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)客戶群體篩選；『封殺區(qū)域』區(qū)域覆蓋各個(gè)五金市場(chǎng)區(qū)域；市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）；政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場(chǎng)所區(qū)域；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放『封殺區(qū)域』區(qū)域覆蓋『接待中心封殺』No.8『接待中心封殺』No.8問題點(diǎn)：停車不方便『市區(qū)展示中心』問題點(diǎn)：停車不方便『市區(qū)展示中心』『現(xiàn)場(chǎng)銷售中心』問題點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用『現(xiàn)場(chǎng)銷售中心』問題點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用『宣傳資料封殺』No.9『宣傳資料封殺』No.9精裝版簡(jiǎn)裝版銷售手冊(cè)招商手冊(cè)宣傳單張平面圖形象樓書各個(gè)不同版本樓書內(nèi)容為相互補(bǔ)充，各有所用；精裝版簡(jiǎn)裝版銷售手冊(cè)招商手冊(cè)宣『形象樓書』形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空白、政府高度重視和支持、發(fā)展商實(shí)力等大的方面來闡述項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的高度；考慮到成本分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點(diǎn)客戶，簡(jiǎn)裝版用于大量派發(fā)；資料1『形象樓書』形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從『銷售手冊(cè)』資料2專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值：不同投資渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析，說明不動(dòng)產(chǎn)稀缺性的最佳投資價(jià)值；不動(dòng)產(chǎn)投資分析，專業(yè)市場(chǎng)的輻射范圍廣投資價(jià)值最大；項(xiàng)目自身的投資價(jià)值：項(xiàng)目打動(dòng)客戶購(gòu)買的賣點(diǎn)詳細(xì)解析自營(yíng)戶買鋪和租鋪的分析投資價(jià)值解析買鋪：掌控主動(dòng)權(quán),不動(dòng)產(chǎn)固有的升值收益、進(jìn)可以自己經(jīng)營(yíng)、退可以出租獲取固定收益；租鋪：沒主動(dòng)權(quán),缺乏安全感,擔(dān)心租金漲,拆遷,高頂手費(fèi)等;『銷售手冊(cè)』資料2專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值：『招商手冊(cè)』新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；隨著城市化進(jìn)程的加快，老市場(chǎng)的退市是必然趨勢(shì)，無法固守原有的老市場(chǎng)；項(xiàng)目給到客戶的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析；第五代市場(chǎng)的必然性和解析；三維管理;虛擬賞鋪價(jià)值解析;……資料3『招商手冊(cè)』新興市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；資料3『電視短片封殺』No.10『電視短片封殺』No.10『短片制作』整體宣傳片30秒廣告片15秒廣告片舒總專訪片項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語、核心賣點(diǎn)；剪切剪切項(xiàng)目案名，規(guī)模、定位語；整體宣傳片腳本見附件；『短片制作』整體宣傳片30秒廣告片15秒廣告片舒總專訪片項(xiàng)目類別頻道備注電視中央二臺(tái)相對(duì)于一臺(tái)性價(jià)比較高（初步聯(lián)系）中央四臺(tái)國(guó)際臺(tái)（初步聯(lián)系）無錫教育臺(tái)五洲現(xiàn)有資源窗口媒體電臺(tái)無錫經(jīng)濟(jì)臺(tái)五洲現(xiàn)有資源無錫交通臺(tái)『頻道選擇』類別頻道備注電視中央二臺(tái)相對(duì)于一臺(tái)性價(jià)比較高（初步聯(lián)系）中央『項(xiàng)目網(wǎng)站封殺』No.11『項(xiàng)目網(wǎng)站封殺』No.11項(xiàng)目網(wǎng)站真正實(shí)現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)歷，可慢慢制作，目前要做的是配合項(xiàng)目推廣用適合項(xiàng)目銷售和招商用的臨時(shí)網(wǎng)站，建議臨時(shí)網(wǎng)站建設(shè)思路為：『三大目標(biāo)』項(xiàng)目網(wǎng)站真正實(shí)現(xiàn)需要很大的投入和經(jīng)歷，可慢慢制作，目標(biāo)1『國(guó)際元素』制作多國(guó)語言版本建議使用目前世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)和新興市場(chǎng)國(guó)家的語言，在國(guó)際上有話事權(quán)，同時(shí)可能和項(xiàng)目達(dá)成貿(mào)易關(guān)系的國(guó)家，建議：中文、英文、日文、韓文、俄文……目標(biāo)1『國(guó)際元素』制作多國(guó)語言版本目標(biāo)2『演示虛擬商鋪』整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的演示說明：接待中心設(shè)立電腦供客戶演示；目標(biāo)2『演示虛擬商鋪』整個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的演示說明：接待中心設(shè)目標(biāo)3『幾十萬采購(gòu)商名錄』展示幾十萬采購(gòu)商名錄五洲萬商會(huì)信息目標(biāo)3『幾十萬采購(gòu)商名錄』展示幾十萬采購(gòu)商名錄『示例（天津國(guó)際五金城）』『示例（天津國(guó)際五金城）』No.12『其它封殺建議』No.12『其它封殺建議』無錫移動(dòng)電視城市頻道在無錫各事業(yè)單位、公共場(chǎng)所（車站、機(jī)場(chǎng)）、開往項(xiàng)目周邊城市大巴、公共汽車等場(chǎng)所有目前擁有3200多屏，可以考慮選擇投放?！阂苿?dòng)電視城市頻道』無錫移動(dòng)電視城市頻道在無錫各事業(yè)單位、『移動(dòng)電發(fā)行渠道：每天覆蓋滬、寧、杭之間的及發(fā)往北京、鄭州、長(zhǎng)沙所有的動(dòng)車組列車，以及發(fā)往全國(guó)各地的特快共136趟，以及上海鐵路局管轄范圍內(nèi)的車站軟席候車室獨(dú)家發(fā)行。《上海鐵道》雜志發(fā)行渠道：每天覆蓋滬、寧、杭之間的及發(fā)往北京、THEEND！THANKYOU！謝謝！THEEND！THANKYOU！推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年4月5日推廣策略建議案深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2008年4月5日No.1『時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃』No.1『時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排計(jì)劃』市區(qū)展示廣告發(fā)布論壇現(xiàn)場(chǎng)銷售預(yù)售證開盤中心進(jìn)場(chǎng)中心進(jìn)場(chǎng)影響項(xiàng)目整體進(jìn)度的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：5月18日前現(xiàn)場(chǎng)銷售中心施工完畢，交付使用；開盤前一周6月15日取得（根據(jù)認(rèn)籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證；論壇舉行時(shí)間(4.30,周三），考慮政府官員的便利時(shí)間；4.104.184.305.186.156.21市區(qū)展示廣告發(fā)布論壇『階段重點(diǎn)工作』現(xiàn)場(chǎng)銷售中心進(jìn)場(chǎng)開盤5.186.21市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)籌期龍頭商家確定核心商家招商,小商家登記持續(xù)銷售期招商全面展開『階段重點(diǎn)工作』現(xiàn)場(chǎng)銷售開盤5.186.21市場(chǎng)預(yù)熱期認(rèn)籌期No.2『項(xiàng)目推廣核心思想』No.2『項(xiàng)目推廣核心思想』旺場(chǎng)旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)旺場(chǎng)旺市旺鋪永續(xù)經(jīng)營(yíng)『項(xiàng)目旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的6大優(yōu)勢(shì)』1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：無錫6萬多家制造業(yè)企業(yè)，1000多億的采購(gòu)需求等；2、區(qū)域市場(chǎng)空白：強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場(chǎng),沒有相應(yīng)的交易平臺(tái)；3、專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：國(guó)際化發(fā)展中第五代專業(yè)市場(chǎng)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力解析；4、政府支持：江蘇2008年重點(diǎn)規(guī)劃項(xiàng)目，無錫2008重點(diǎn)工程；中國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)培育專業(yè)市場(chǎng)；2008年中國(guó)最具投資價(jià)值的商業(yè)項(xiàng)目；5、發(fā)展商實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力：五洲國(guó)際的成功案例；6、項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)『項(xiàng)目旺市、旺場(chǎng)、旺鋪的6大優(yōu)勢(shì)』1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：規(guī)模大,品類齊,一站式采購(gòu)基地;快捷的交通,四通八達(dá);一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪;幾十萬采購(gòu)商、五洲商情、交易會(huì)等;歐盟等和500強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)中心;3億推廣基金;3維管理體系;雙首層;無錫五金市場(chǎng)唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪;五洲萬商會(huì);……..『項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)』規(guī)模大,品類齊,一站式采購(gòu)基地;『項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)』No.3『全面封殺重點(diǎn)出擊』No.3『全面封殺重點(diǎn)出擊』全面封殺報(bào)紙媒介封殺活動(dòng)營(yíng)銷封殺戶外路牌封殺現(xiàn)場(chǎng)圍板封殺接待中心封殺電視媒介封殺手機(jī)短信封殺DM直郵封殺宣傳資料封殺項(xiàng)目網(wǎng)站封殺其他途徑封殺……重點(diǎn)出擊全面封殺報(bào)紙媒介封殺重點(diǎn)出擊報(bào)紙媒介封殺報(bào)紙硬廣：從大方向到項(xiàng)目細(xì)部規(guī)劃，層層深入解析項(xiàng)目巨大的投資價(jià)值；報(bào)紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、項(xiàng)目超前規(guī)劃等方面來解析項(xiàng)目產(chǎn)生的背景和項(xiàng)目?jī)r(jià)值

；活動(dòng)營(yíng)銷封殺公眾事件活動(dòng)（引起社會(huì)關(guān)注，吸引核心客戶參與）項(xiàng)目常規(guī)小活動(dòng)（吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)）『雙管齊下，全面跟進(jìn)』報(bào)紙媒介封殺『雙管齊下，全面跟進(jìn)』No.4『三板斧齊揮』No.4『三板斧齊揮』第1板斧項(xiàng)目精彩亮相項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示永續(xù)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)投資價(jià)值分析租售優(yōu)惠……『報(bào)紙硬廣』第1板斧項(xiàng)目精彩亮相『報(bào)紙硬廣』城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一,爭(zhēng)取貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店企業(yè)家的責(zé)任：對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)、采購(gòu)商負(fù)責(zé)、經(jīng)營(yíng)戶負(fù)責(zé)、股東負(fù)責(zé)；新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營(yíng)戶專訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng)五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析五洲國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析……（軟文撰寫落實(shí)問題？）『報(bào)紙軟文』第2板斧城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一,爭(zhēng)取貿(mào)易第一『報(bào)紙軟文』1、中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì)2、百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理3、五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）4、贏在五洲——百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）5、五洲杯奧運(yùn)系列活動(dòng)奧運(yùn)冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年出生的人）幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）6、五洲杯英才系列活動(dòng)資助無錫10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng)高考競(jìng)猜活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)(2008年高考生家庭)7、五洲萬商會(huì)（采購(gòu)商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入)8、飛艇廣告具體活動(dòng)說明見附件『事件活動(dòng)』第3板斧1、中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇具體活動(dòng)說明見附件『事『3大攻擊波』No.5『3大攻擊波』No.54.184.305.186.21第一波形象展示期第二波形象鞏固期第三波強(qiáng)勢(shì)推廣期項(xiàng)目面世銷售中心進(jìn)場(chǎng)開盤論壇『3大攻擊波』4.184.30第1波（4月18日－4月29日）『形象展示期』第1波（4月18日－4月29日）『形象展示期』項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)區(qū)域市場(chǎng)空白政府重點(diǎn)工程大型專業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力（規(guī)模大配套齊）開發(fā)商實(shí)力和強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力幾十萬采購(gòu)商一鋪得三鋪……主推廣告語方向買全球賣全球產(chǎn)業(yè)有多大需求就有多大市場(chǎng)空白誰扛大旗五洲國(guó)際再造一座城……『報(bào)紙硬廣』攻擊1項(xiàng)目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢(shì)等主推廣告語方向『報(bào)紙硬廣』攻城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一企業(yè)家的夢(mèng)想：締造持續(xù)繁榮的百年老店新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力解析為什么要百萬年薪聘請(qǐng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)總經(jīng)理做旺才是硬道理----百萬年薪全球招聘市場(chǎng)總經(jīng)理……『報(bào)紙軟文』攻擊2城市規(guī)劃師（市長(zhǎng)）的夢(mèng)想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一『報(bào)紙軟文』攻擊百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理『事件活動(dòng)』攻擊3百萬年薪全球招聘英才——市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理『事件活動(dòng)』攻擊3（4月30日－5月17日）第2波『形象鞏固期』（4月30日－5月17日）第2波『形象鞏固期』第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位與國(guó)際接軌的配套設(shè)施現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系強(qiáng)大的資源整合能力物流交通的順暢發(fā)達(dá)新區(qū)雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、商業(yè)支撐幾十萬采購(gòu)商強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)的三維管理模式……項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示主推廣告語方向：起步就與世界同步第五代市場(chǎng)模式領(lǐng)航市場(chǎng)顛峰構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場(chǎng)產(chǎn)前配套產(chǎn)后服務(wù)物流交通財(cái)貫八方無錫物流暢達(dá)全球整合資源一統(tǒng)天下?lián)屨夹聟^(qū)搶占財(cái)富策源地……『報(bào)紙硬廣』攻擊1第五代市場(chǎng)模式的領(lǐng)先地位項(xiàng)目賣點(diǎn)集中展示主推廣告語方向：『報(bào)商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需求500強(qiáng)企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購(gòu)量等行業(yè)專家：新興市場(chǎng)的發(fā)展前景及競(jìng)爭(zhēng)力著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家（工業(yè)方面）：中國(guó)制造業(yè)在世界中的地位和重要性經(jīng)營(yíng)戶專訪：經(jīng)營(yíng)者需要的市場(chǎng)……『報(bào)紙軟文』攻擊2商物部官員專訪：全球一體化下中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和國(guó)際市場(chǎng)需中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇暨長(zhǎng)三角工業(yè)品采購(gòu)聯(lián)盟成立大會(huì)五洲國(guó)際老客戶答謝會(huì)（租戶和投資者）五洲采購(gòu)商聯(lián)盟會(huì)員召集飛艇廣告『事件活動(dòng)』攻擊3中國(guó)首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇『事件活動(dòng)』攻擊3（5月18日－6月21日）第3波『強(qiáng)勢(shì)推廣期』（5月18日－6月21日）第3波『強(qiáng)勢(shì)推廣期』經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等主推廣告語方向：錯(cuò)過五洲工業(yè)博覽城還要等100年買一鋪得三鋪輕松當(dāng)老板----租鋪不如買鋪市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有保障做旺才是硬道理3億基金強(qiáng)勢(shì)推廣締造百年繁榮市場(chǎng)商海茫茫五洲領(lǐng)航5.6米層高，國(guó)際化商業(yè)空間獨(dú)創(chuàng)“雙首層”，鋪鋪都臨街讓客戶賺錢……各類國(guó)際展會(huì)、采購(gòu)聯(lián)盟十萬采購(gòu)商、《五洲商情》專業(yè)化的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理五洲國(guó)際的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力“雙首層”全新市場(chǎng)結(jié)構(gòu)國(guó)際化的商鋪空間設(shè)計(jì)領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪招商、租售等優(yōu)惠政策……『報(bào)紙硬廣』攻擊1經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、投資價(jià)值、租售優(yōu)惠等主推廣告語方向：各類國(guó)際展會(huì)、五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值解析街鋪投資價(jià)值、前景解析五洲國(guó)際發(fā)展戰(zhàn)略五洲成果解析……『報(bào)紙軟文』攻擊2五金市場(chǎng)貿(mào)易形式多元化、國(guó)際化趨勢(shì)分析『報(bào)紙軟文』攻擊2贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）奧運(yùn)系列活動(dòng)冠軍有獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)幸運(yùn)奧運(yùn)驕子抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年出生的人）幸運(yùn)奧運(yùn)家庭抽獎(jiǎng)活動(dòng)（凡是歷屆奧運(yùn)年結(jié)婚的家庭）高考系列活動(dòng)資助無錫10名高考生大學(xué)學(xué)費(fèi)慈善活動(dòng)高考生抽獎(jiǎng)活動(dòng)……『事件活動(dòng)』攻擊3贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎(jiǎng)活動(dòng)（針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶）『事件活動(dòng)』攻『戶外路牌封殺』No.6『戶外路牌封殺』No.64.184.255.186.156.21面世認(rèn)籌開盤記住定位認(rèn)籌開盤感謝案名規(guī)模信息信息概念主推廣期戶外廣告計(jì)劃更換4次；4.184.25『記住案名』『記住案名』『項(xiàng)目定位、規(guī)模』『項(xiàng)目定位、規(guī)?！弧菏謾C(jī)短信封殺』No.7『手機(jī)短信封殺』No.7『封殺時(shí)間』4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從5月開始；『封殺時(shí)間』4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所區(qū)域覆蓋針對(duì)性選擇特定區(qū)域范圍，在一定時(shí)間段能內(nèi)強(qiáng)化覆蓋(手機(jī)用戶進(jìn)入都會(huì)收到信息廣告)；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放篩選電話號(hào)碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對(duì)有效客戶群發(fā)放；『封殺方式』區(qū)域覆蓋針對(duì)性選擇特定區(qū)域范圍，在一定時(shí)間段能點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放五洲客戶：所有項(xiàng)目業(yè)主及來訪登記客戶；短信公司數(shù)據(jù)庫(kù)目標(biāo)客戶群體篩選；『封殺區(qū)域』區(qū)域覆蓋各個(gè)五金市場(chǎng)區(qū)域；市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）；政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場(chǎng)所區(qū)域；點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)放『封殺區(qū)域』區(qū)域覆蓋『接待中心封殺』No.8『接待中心封殺』No.8問題點(diǎn)：停車不方便『市區(qū)展示中心』問題點(diǎn)：停車不方便『市區(qū)展示中心』『現(xiàn)場(chǎng)銷售中心』問題點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用『現(xiàn)場(chǎng)銷售中心』問題點(diǎn)：準(zhǔn)時(shí)完工并交付使用『宣傳資料封殺』No.9『宣傳資料封殺』No.9精裝版簡(jiǎn)裝版銷售手冊(cè)招商手冊(cè)宣傳單張平面圖形象樓書各個(gè)不同版本樓書內(nèi)容為相互補(bǔ)充，各有所用；精裝版簡(jiǎn)裝版銷售手冊(cè)招商手冊(cè)宣『形象樓書』形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場(chǎng)空白、政府高度重視和支持、發(fā)展商實(shí)力等大的方面來闡述項(xiàng)目，拔高項(xiàng)目的高度；考慮到成本分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點(diǎn)客戶，簡(jiǎn)裝版用于大量派發(fā)；資料1『形象樓書』形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項(xiàng)目整體象，從『銷售手冊(cè)』資料2專業(yè)市場(chǎng)的投資價(jià)值：不同投資渠道的優(yōu)劣勢(shì)分析，說明不動(dòng)產(chǎn)稀缺性的最佳投資價(jià)值；