全國集吊主管培訓(xùn)

上海集吊培訓(xùn)會(huì)議電工產(chǎn)品部-葉劍12集成吊頂是什么？集成吊頂?shù)亩x：集成電器產(chǎn)品把頂部空間模塊化集成吊頂?shù)暮诵睦砟睿骸澳K化，自組式”對比傳統(tǒng)吊頂四大特點(diǎn)：更時(shí)尚更美觀更安全更快捷頂部空間的發(fā)展石膏頂PVC吊頂4安裝繁瑣卡扣式安裝-簡單快捷維修不便要破壞頂部才能維修5對比點(diǎn)集成吊頂石膏吊頂安全性防火、綠色建材、無污染不防火、燃燒釋放毒氣、不可回收壽命30-50年，性價(jià)比高5-10年，性價(jià)比低功能性分體式設(shè)計(jì)、功能優(yōu)化各功能過于集中、存安全隱患美觀性整體感強(qiáng)、風(fēng)格多樣簡單拼裝、生硬便利性設(shè)計(jì)、安裝、售后一站式服務(wù)、維修簡單多處購買、費(fèi)心、費(fèi)時(shí)裝修造價(jià)比較高較便宜集成吊頂?shù)臉?gòu)成取暖模塊照明模塊換氣模塊扣板模塊輔料模塊集成吊頂目前主流風(fēng)格新中式、歐式、現(xiàn)代簡約……集吊行業(yè)發(fā)展—廚衛(wèi)吊頂→全屋吊頂?shù)陌l(fā)展集吊行業(yè)發(fā)展—廚衛(wèi)吊頂→全屋吊頂?shù)陌l(fā)展集吊行業(yè)發(fā)展—廚衛(wèi)吊頂→全屋吊頂?shù)陌l(fā)展行業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景未來家裝的頂部空間將會(huì)屬于集成吊頂！吊頂行業(yè)現(xiàn)狀400億（含傳統(tǒng)吊頂）自住商品房=200億一線：友邦4.3億、奧普2.5億、容聲2億總計(jì)8.8億二線：今頂1.5、美爾凱特1.5、奧華1.2、法獅龍3.3、頂上1、寶蘭0.6，總計(jì)：9.1億三線：楚楚、德萊寶、寶仕龍、武峰、品格、時(shí)代1+1、凌普、世紀(jì)豪門、富佰得、美赫、萊斯奧總計(jì)：8.4億四線：派格森、索菲尼洛、喜臨門、歐斯迪、花旗、鴻牌、巴迪斯、名流、菲林克斯、海創(chuàng)、頂善美、TCL、松下、吉柏利等總計(jì)：22.1億各類雜牌和地方性品牌：賓館、公共空間：9.54億2013年500家大大小小的企業(yè)在從事集成吊頂?shù)纳a(chǎn)與銷售，其中80%的企業(yè)為小型企業(yè)，僅有大約50家的品牌形成一定的規(guī)模，但這50家品牌中全國性的大品牌屈指可數(shù)，行業(yè)競爭還處于起步階段，還未出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度較低。13今頂、美爾凱特、奧華、法獅龍、頂上、寶蘭3000元/單3500元/單4500元/單5000元/單10000元/單高端定位品牌一線品牌：二、三線品牌四線品牌

各類雜牌目前市場價(jià)格帶（按門店成交額劃分）1500-2000元/單鼎美居室頂友邦、奧普、容聲楚楚、德萊寶、寶仕龍、武峰、品格、時(shí)代1+1、凌普、世紀(jì)豪門、富佰得、美赫、巴迪斯、萊斯奧派格森、索菲尼洛、喜臨門、歐斯迪、花旗、鴻牌巴迪斯、名流、菲林克斯、海創(chuàng)、頂善美、TCL、松下、吉柏利各類伴品牌、各類冠名的武峰、頂霸、頂王、等上千家吊頂廠家15今頂、美爾凱特、奧華、法獅龍、頂上、寶蘭奢華定位品牌一線品牌：二、三線品牌四線品牌各類雜牌鼎美居室頂友邦、奧普、容聲楚楚、德萊寶、寶仕龍、武峰、品格、時(shí)代1+1、凌普、世紀(jì)豪門、富佰得、美赫、巴迪斯、萊斯奧派格森、索菲尼洛、喜臨門、歐斯迪、花旗、鴻牌巴迪斯、名流、菲林克斯、海創(chuàng)、頂善美、TCL、松下、吉柏利各類伴品牌、各類冠名的武峰、頂霸、頂王、等上千家吊頂廠家一、品牌線劃分品質(zhì)低于行業(yè)或國家標(biāo)準(zhǔn)，不斷面臨價(jià)格壓力，無法建立品牌權(quán)益在產(chǎn)品種類中品質(zhì)最好，為市場的占有率較高的品牌，有較好口碑，具有一定市場份額及知名度市場占有率、產(chǎn)品開發(fā)處于絕對主導(dǎo)地位，相對同類品牌有絕對優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向產(chǎn)品主攻中端市場，做中檔流量型；涉足高端市場，提升品牌形象；

產(chǎn)品從以廚衛(wèi)為主向全屋吊頂方向發(fā)展，培養(yǎng)經(jīng)銷商的成套銷售能力，歐普集成吊頂—定位公司現(xiàn)有34款扣板產(chǎn)品其中特價(jià)扣板5款，電器27款，擁有行業(yè)內(nèi)最全的復(fù)合電器產(chǎn)品線，同時(shí)在不斷補(bǔ)充具備DIY功能的單品，及風(fēng)格化和功能模塊化的電器產(chǎn)品。歐普現(xiàn)有扣板分為：風(fēng)、雅、頌、簡四個(gè)系列簡-系列主要適用于簡歐風(fēng)格家裝，屬于目前大眾裝修的首選風(fēng)格，其品類是4個(gè)系列中最多的。風(fēng)—既古典風(fēng)韻是近年悄然興起的新中式風(fēng)格的代表，目前一上市的一款雕梁畫棟融合了中國文化和現(xiàn)代簡潔的元素，屬于新中式風(fēng)格的引導(dǎo)型產(chǎn)品。2015年將對該系列補(bǔ)充3-5款偏重中式風(fēng)格的產(chǎn)品，使風(fēng)系列成為經(jīng)銷商高利潤值產(chǎn)品新中式風(fēng)格扣板24新中式風(fēng)格扣板25雅--脫胎于簡，該系列融合了歐式貴族的風(fēng)雅和古羅馬的藝術(shù)氣息。產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感來源于歐洲古老家族傳承幾百年的家徽和圖騰，并汲取古羅馬經(jīng)典建筑造型元素，是中高端客戶裝修的首選。頌--相對雅系列的內(nèi)斂，頌系列則是張揚(yáng)的表達(dá)，鮮明的色彩精細(xì)的圖案恰恰表現(xiàn)的是歐洲古老貴族的另一面----奢華31扣板覆膜板滾涂板氧化板3030尺寸扣板11片為一個(gè)平方32一、覆膜板：

在鋁基材直接附上一層塑料膜，因此扣板容易做厚但是鋁材用量減少成本是所有扣板中最低的。因?yàn)楸砻嫠芰夏と菀桌匣?、起泡、日光下暴曬發(fā)黃、防火性差等缺點(diǎn)逐漸被市場淘汰。33覆膜板辨別方式---1.敲擊法：用手指輕敲扣板中部發(fā)出的聲音沉悶而不是金屬敲擊的清脆聲

2.刮擦法：用鑰匙刮扣板邊緣會(huì)出現(xiàn)褶皺甚至直接刮起覆膜層

3.觀察法：觀察扣板反面邊緣，可以大部分看到明顯的雙層結(jié)構(gòu)，一層膜一層鋁基材34二、滾涂、寫真板辨別方式：

目前市場主流扣板通過在鋁基材表面滾涂一層或多層漆面而成。早期滾涂板色彩單調(diào)一般不會(huì)超過2個(gè)顏色，后續(xù)出現(xiàn)的升級版寫真版實(shí)在滾涂基礎(chǔ)上做噴繪或熱轉(zhuǎn)印工藝使得色彩和圖案更加多變豐富。辨別方式---1.敲擊法：敲擊扣板中部能聽到清脆的金屬音

2.刮擦法：刮擦扣板表面或邊緣能刮下一層漆面35三、氧化板

該類扣板屬于高端扣板，表面花色采用陽極氧化工藝成本較高。雜牌扣板經(jīng)常用覆錫膜的方式假冒氧化板。

分辨方式---1.刮擦法：刮擦扣板邊緣或表面只能刮起鋁基材沒有任何著色成

2.火燒法：用打火機(jī)燒灼扣板表面一段時(shí)間沒有任何引燃現(xiàn)象。

3.觀察法：一般氧化板為了提高產(chǎn)品檔次都做了拉絲處或DP鏡面處理，可以看到明顯的金屬拉絲紋路或高反射的鏡面效果36常見扣板賣點(diǎn)演示實(shí)驗(yàn)一、扣板類

①抗油污實(shí)驗(yàn)

道具：做過抗油污處理的滾涂板一片、中性白板筆一支、清油一小杯

演示方式一：直接在扣板上涂抹繪畫，然后用紙巾擦去，扣板表面不留痕跡。

（注意：實(shí)用的記號筆一定不能選擇油性記號筆，不然任何扣板表面都無法擦除）

37演示方式二：

去適量清油，扣板斜放把油淋到扣板表面，油污慢慢從扣板表面滑落不殘留。（注意：實(shí)用的清油粘稠度越低越好如豆油就好過花生油，花生油在冬季會(huì)產(chǎn)生白色沉淀）

38②火燒扣板

道具：滾涂板一片、打火機(jī)一張、紙巾一包

實(shí)驗(yàn)方式：

單手平持扣板，用打火機(jī)灼燒扣板表面（注意要使用打火機(jī)的內(nèi)焰灼燒，因?yàn)榛鹧鎯?nèi)焰相對溫度最低單視覺沖擊效果更好），一般灼燒2-3秒便可。灼燒后的扣板表面有黑色的煙漬只需用紙巾擦拭即可還原扣板原貌。（為達(dá)最佳效果有需要可以使用濕巾擦拭因?yàn)闈窠韮?nèi)含一定酒精成本更易清潔）。

本實(shí)驗(yàn)?zāi)康脑谟谘菔究郯宸阑鹉透邷兀砻婵刮勰芰?qiáng)。

39③特殊類演示

主要針對高端氧化板和鏡面板仿冒品的分辨

導(dǎo)購員肯定遇到過有客戶提出，為什么你們的鏡面板板這么貴？市面有一些廠家在扣板表面覆膜，冒充高端的氧化板銷售，報(bào)價(jià)可能只有正品的一半，消費(fèi)者往往在不知情的情況下被蒙蔽。

道具：氧化板一片、鑰匙一把、裁紙刀一把

演示方式：用鑰匙刮扣板邊緣（有些覆膜牢固的需要用裁紙刀），假冒板邊緣能刮起覆膜層，而真品只能刮起鋁基材的碎屑。40④抗刮演示

道具：抗刮白兩片、鑰匙一把

演示方式一：用鑰匙在扣板表面隨意刮擦無劃痕（注意力度）

演示方式二：去兩片扣板表面對貼上下左右來回摩擦無劃痕壓邊抗刮白產(chǎn)品就可以如此演示41

關(guān)于扣板的厚度行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)0.42MM歐普基材0.48MM雜牌宣稱0.8MM1.忽悠消費(fèi)者2.劣質(zhì)鋁或回收鋁材料3.基材不是鋁合金4.加厚的覆膜板1.優(yōu)質(zhì)進(jìn)口原生鋁2.根據(jù)表面涂層不同成品厚度在0.52-0.642扣板貴在哪里？扣板按類型分價(jià)格升序排列：覆膜板、滾涂板、寫真板、氧化板、造型板1.基材好（原生鋁材、造型板采用的是原生軟鋁）2.表面處理不同（第一、使用漆料的品質(zhì)、表面涂層次數(shù)決定成本

第二、單做滾涂的肯定不如滾涂加寫真的貴，工藝難度不同。3、輔材不同（歐普正品輔材采用加厚并做防腐處理的的材料，成本加是市面一般品牌使用的普通材料的2倍）4、設(shè)計(jì)元素、風(fēng)格不同

5、售后服務(wù)不同（舉例本門店開展售后服務(wù)活動(dòng)和老客戶反饋情況）43劣質(zhì)扣板表面脫皮輔材用料對比44opple集吊電器產(chǎn)品45歐普好照明歐普其他品牌歐普其他品牌劣普通鐵皮后蓋，散熱性差，易腐蝕，品質(zhì)無保障采用頂級拉絲氧化鋁材采用回收鋁材，成本低，工藝差防銹涂層后蓋，強(qiáng)散熱，防潮防水防腐頂級光學(xué)材料配置，光效更好，顯色指數(shù)高，更明亮、更柔和。

歐普采用PMMA導(dǎo)光板透光率高達(dá)90%，發(fā)光均勻普通產(chǎn)品采用較差PP料，導(dǎo)光性較差歐普擴(kuò)散板燈光擴(kuò)散較好光纖均勻，光色純正發(fā)光無暗區(qū)普通產(chǎn)品機(jī)光打點(diǎn)不均勻，有劃傷，燈光擴(kuò)散較差歐普采用進(jìn)口納米高反材料，抗UV，反射率高達(dá)95%普通產(chǎn)品采用珍珠棉或者較暗反光紙，光效較差2、發(fā)光明亮、柔和采用側(cè)發(fā)光技術(shù)，發(fā)光更均勻高校透光，360照明無暗區(qū)燈體發(fā)光明亮均勻，柔和不刺眼頂級光學(xué)材料配置，光效更好，顯色指數(shù)高，更明亮、更柔和。

顯色指數(shù)高更明亮、更柔和8049歐普集吊LED廚衛(wèi)燈產(chǎn)品采用最適應(yīng)的色溫

5700K最舒適的照明色溫50歐普集吊LED廚衛(wèi)燈采用高品質(zhì)驅(qū)動(dòng)使用壽命更長

耐高壓性強(qiáng)，燈珠不受電壓波動(dòng)影響，使用壽命更長。有效功率高達(dá)0.84，整燈使用壽命更長。燈珠安裝鋁型材邊框上，散熱性更好，使用壽命更長。歐普耐高壓性強(qiáng)，燈珠不受電壓波動(dòng)影響，使用壽命更長。其他品牌產(chǎn)品受高壓影響，燈珠損壞較多，影響整燈壽命安全性能高

歐普采用雙層0.75mm保護(hù)絕緣線普通品牌采用0.5mm單層保護(hù)絕緣線優(yōu)劣歐普電源輸入端有絕緣保護(hù)措施防拉設(shè)計(jì)電源更安全普通品牌無保護(hù)措施使用更貼心歐普防脫落措施普通品牌無防脫落措施歐普密封性好普通品牌密封性較差密封性好，防塵、防潮。產(chǎn)品邊角進(jìn)行導(dǎo)邊設(shè)計(jì)，防劃傷。接線柱有防脫落措施，使用更穩(wěn)固。直下式發(fā)光側(cè)發(fā)光采用直下式LED光源;，比起側(cè)光式LED光源得要用上更多的LED晶粒，直下式的好處是能夠分別設(shè)置不同的背光源模塊權(quán)責(zé)區(qū)域，整燈亮度均勻哪怕有1,2顆燈珠損壞并不會(huì)出現(xiàn)陰影區(qū)域。歐普集成吊頂首推直下式發(fā)光LED產(chǎn)品如：F12/F15/Z08等55歐普好集吊一、精選材質(zhì)，外觀時(shí)尚、耐用精選優(yōu)質(zhì)陽極氧化板耐高溫抗腐蝕抗刮傷外觀造型美觀，現(xiàn)代風(fēng)格，簡約大方歐普采用陽極氧化板耐高溫，抗腐蝕歐普吊頂好換氣風(fēng)量大、噪音小箱體采用阿基米德螺旋曲線原理設(shè)計(jì)，風(fēng)阻小，風(fēng)量大，換氣無雜音，風(fēng)量大，一分鐘2.5m3。采用滾珠軸承，超靜音滾珠電機(jī)，使用壽命更長。

超薄機(jī)身最厚處不到11厘米，競品最薄處11厘米，最厚處15厘米。超薄設(shè)計(jì)（新品換氣照明二合一F10對比奧普換氣扇）59取暖電器有哪些？什么樣的取暖器適合我？一、輻射熱取暖（光波）低照度取暖方式，溫升快，光效最大化的轉(zhuǎn)化為熱能，熱效高。光波管涂層布均勻，發(fā)光更均衡，取暖更舒適，防爆，安全性能更高。使用A級鎢絲，使用壽命更長久。熱波管硅膠套，防抗性能好，防震功能好，耐200度高溫。碳纖維管熱波管光波管光波管61光波管碳纖維管白金管八角鎢絲管常見輻射熱取暖管類型621.光波管表面涂層是否均勻，不均勻的涂層會(huì)發(fā)生漏光，發(fā)熱不均勻2.鎢絲的品質(zhì)，我們使用的A級鎢絲，不易發(fā)生堆積和分散分散使用壽命長3.固定管體的硅膠件，我們使用的是耐高溫、抗老化的優(yōu)質(zhì)硅膠材料更安全發(fā)熱絲堆積發(fā)熱絲分散熱波管光波管63適用于老人和體感需求較強(qiáng)的人群輻射熱取暖：體感溫度較高二、PTC取暖陶瓷體PTC金屬PTC性能不穩(wěn)定65歐普采用衰減率最低的中科院陶瓷發(fā)熱體，衰減率低使用壽命更長。66JSNW01-速暖王F16注意：使用該類型產(chǎn)品請?zhí)崆邦A(yù)熱5分鐘，效果更佳！因?yàn)榇祟惾∨且环N衍射性的取暖，如把水倒入一個(gè)杯子一樣，充滿需要一個(gè)過程。燈暖系列

機(jī)制泡殼，采用硬質(zhì)石英玻璃，壁厚均勻，防爆性能好。經(jīng)冷水噴淋測試，安全性好。反射鋁片，高效隔熱設(shè)計(jì)，熱效率達(dá)到98%歐普原裝倍暖紅外取暖泡，覆蓋均勻，高效節(jié)能歐普反射鋁片，專業(yè)隔熱設(shè)計(jì)，熱效率達(dá)98%.68JYLF12-雙燈暖三合一JYLF15-四燈暖三合一注意：家里有嬰幼兒的不適宜使用此類產(chǎn)品69購買什么樣的電器才放心？如何分辨電器的好壞？

競品面板涂層采用的是噴漆，背面可以明顯看到噴漆痕跡，表面刮擦一下可以直觀看出漆面涂層，高溫出風(fēng)口如此噴漆處理長久使用會(huì)脫落掉漆。歐普產(chǎn)品電器面板采用氧化工藝不褪色看面板。

邊緣尖銳容易造成割傷導(dǎo)角設(shè)計(jì)防割傷更安全優(yōu)劣看機(jī)體

全金屬箱體（部分產(chǎn)品如F11），散熱好，安全性高，防腐，耐高溫。劣優(yōu)電器箱體后部結(jié)構(gòu)簡單散熱效果差，電器壽命短歐普F11產(chǎn)品采用的百葉式后蓋，散熱效果好電器使用壽命更長久

劣LED照明部分電源焊點(diǎn)完全裸露有漏電隱患（可以想象在浴室如此潮濕的環(huán)境下使用這樣的電器是多么膽戰(zhàn)心驚）優(yōu)LED照明部分封裝在面板上安全系數(shù)高壽命長看結(jié)構(gòu)

風(fēng)道沒有結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，只是用鐵皮隨意圈了一個(gè)半圓，噪音大歐普產(chǎn)品合理的阿基米德風(fēng)道設(shè)計(jì)，換氣效率更強(qiáng)，噪音更低劣優(yōu)

劣優(yōu)

風(fēng)輪采用回料易老化，不耐高溫易變形歐普產(chǎn)品采用ABS原生料耐高溫抗老化看材料

劣優(yōu)光波取暖器送風(fēng)風(fēng)輪，采用普通塑料輪不耐高溫易融化變形，造成運(yùn)行噪音大送風(fēng)效率低歐普產(chǎn)品（純平系列和F11/F21)全金屬防銹風(fēng)輪，耐高溫運(yùn)行穩(wěn)定

光波管接線頭沒有高溫保護(hù)歐普產(chǎn)品背光波管產(chǎn)品布線齊整，帶有高溫保護(hù)裝置優(yōu)劣如此高功率沒有保護(hù)裝置如何放心使用

劣優(yōu)劣質(zhì)產(chǎn)品布線凌亂，電容不固定不符合3C認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)歐普產(chǎn)品背后布線齊整，電容等完全按照3C要求排布看布線只有一張廠家的檢驗(yàn)合格證國家3C認(rèn)證標(biāo)志，明確的線路圖、功率、防護(hù)等級等標(biāo)示劣優(yōu)看標(biāo)識(shí)

劣優(yōu)過線孔沒有安全保護(hù)，電線老化以后漏電隱患?xì)W普產(chǎn)品過線孔都有硅膠保護(hù)圈，嚴(yán)格按照3C標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行看保護(hù)措施

劣優(yōu)雜牌電器箱體塑料件部分在750度高溫測試下有明火冒出，阻燃性能差歐普箱體塑料件部分的材料在750度高溫測試下不燃燒，阻燃效果明顯

劣優(yōu)歐普優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品電源引線和開關(guān)引線分離競品直接從開關(guān)引電源線，完全不符合3C檢測要求三、多重安全保障，讓您放心享受溫暖的沐浴時(shí)光。

有硅膠套管，雙重絕緣，防漏電，有防震。保險(xiǎn)管裝置，安全無顧慮行業(yè)首創(chuàng)防漏電安裝扣黃蠟管設(shè)置，雙重絕緣，防漏電。觸點(diǎn)焊點(diǎn)，有保護(hù)，安全性更高。溫控器保護(hù)過線孔有封套，安全有保證。產(chǎn)品內(nèi)部電容固定，產(chǎn)品布線合理擺放。所有產(chǎn)品都經(jīng)過高溫測試，安全性能絕對的保障。使用反光罩和隔熱板，箱體結(jié)構(gòu)最大合理化部分產(chǎn)品(純平系列和F11/F21)使用金屬風(fēng)輪，耐高溫，安全性能更高保險(xiǎn)管溫控器熔斷器過線孔有封套，安全有