戰(zhàn)略管理競合篇課件

戰(zhàn)略管理—競合篇2022/12/201戰(zhàn)略管理—競合篇2022/12/171問題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問題兩名持槍者在準(zhǔn)備搶劫銀行時被警察抓住。警方懷疑他們另有重案在身，遂分而審之，并告曰：“若兩人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，則坦白者釋放而抵賴者被判10年；若都不坦白，則兩人都將被判1年?！奔僭O(shè)兩名嫌犯確實身負(fù)重案，警察之言不虛，那么，對于每一嫌犯而言，是否應(yīng)該坦白？2022/12/202問題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問題2022/12/172“囚徒困境”——兩難選擇問題6610011010坦白A不坦白坦白不坦白B2022/12/203“囚徒困境”——兩難選擇問題6610“囚徒困境”問題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白判10年顯然B坦白好。（2）若A不坦白：

則B坦白被釋放，不坦白判1年顯然B也是坦白好?？傊?，無論A坦白還是不坦白，

坦白是B的最佳對策。由于問題的對稱性，坦白也是A的最佳對策。2022/12/204“囚徒困境”問題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白如何走出“囚徒困境”合作2022/12/205如何走出“囚徒困境”合作2022/12/175合作的前提彼此間的信任水平信任是不可信任的在我看來，建立在交易基礎(chǔ)上的友誼要比建立在友誼基礎(chǔ)上的交易可靠得多?！蹇朔评?022/12/206合作的前提彼此間的信任水平2022/12/176合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長度未來利益的重要程度2022/12/207合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長度2022/12/177最佳合作策略首先與對方合作然后一報還一報2022/12/208最佳合作策略首先與對方合作2022/12/178最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagement=SM傻冒：ShaMao=SM西方：KeepItSimpleandStupid.東方：機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。東方：心機(jī)深者天機(jī)淺。東方：夫唯不爭，故天下莫能與之爭。2022/12/209最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagemenWhy?善良狠辣寬容清晰2022/12/2010Why?善良2022/12/1710No!心生嫉妒首先背叛延誤回報玩弄聰明2022/12/2011No!心生嫉妒2022/12/1711智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個豬食槽，另一頭安裝一個按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。按一下按鈕會有10個單位的豬食進(jìn)槽，但誰摁按鈕誰就需要付2個單位的成本。若大豬先到，大豬吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；若同時到，大豬吃7個單位，小豬吃3個單位；若小豬先到，大豬吃6個單位，小豬吃4個單位。請問：誰應(yīng)該去摁按鈕？2022/12/2012智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個５１９－１００４４按小豬等待按等待大豬2022/12/2013５１９－１０斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時兩雞各有兩種策略：一是續(xù)斗以求勝；二是止斗以全身。若兩雞皆續(xù)斗，不免兩敗俱傷甚至同歸于盡；若兩雞皆止斗，則顏面盡失，無以立足；若一方前進(jìn)而另一方主動撤退，則前進(jìn)者獲勝而撤退者落敗。后者雖能全身，但損失極大。斗雞博弈的損益矩陣如下圖所示，試問：每只雞的最佳策略是什么？2022/12/2014斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時兩雞各有兩－３－３０２１１２0進(jìn)A退進(jìn)退B2022/12/2015－３－３０２１司機(jī)博弈2022/12/2016司機(jī)博弈2022/12/1716－４－４０２－１－１２0前進(jìn)A等待前進(jìn)等待B2022/12/2017－４－４０２－１－１戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個鐵則：無論是看足球還是看芭蕾，兩人必須在一起，不能分開。戀人博弈的損益矩陣如下圖所示：2022/12/2018戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個２１００１２０0足球女芭蕾足球芭蕾男2022/12/2019２１００１２０博弈理論應(yīng)用PARTS模型P:參與者(Player)A:增值(Addedvalue)R:規(guī)則(Rule)T:策略(Tactics)S:范圍(Scope)2022/12/2020博弈理論應(yīng)用PARTS模型2022/12/1720

參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（1）供方（2）買方（3）同行競爭者（4）潛在進(jìn)入者（5）替代品生產(chǎn)者2022/12/2021參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2022/12/1721五種競爭力量模型買方討價還價

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入者同行企業(yè)間的競爭力量討價還價

力量供方2022/12/2022五種競爭力量模型買方討價還價

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入競合互動分析競爭合作互動2022/12/2023競合互動分析競爭2022/12/1723替代者競爭者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社會資源與環(huán)境顧客市場競合互動模型2022/12/2024替代者競爭者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社顧客市場競合互動模參與者改變參與者的角色改變參與者的數(shù)量2022/12/2025參與者改變參與者的角色2022/12/1725改變參與者的角色梁山招安企業(yè)打假2022/12/2026改變參與者的角色梁山招安2022/12/1726改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件企業(yè)合作談判2022/12/2027改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件2022/12/1727增值供應(yīng)決策配牌游戲2022/12/2028增值供應(yīng)決策2022/12/1728規(guī)則修改規(guī)則：佳能利用規(guī)則：飛利浦2022/12/2029規(guī)則修改規(guī)則：佳能2022/12/1729改變規(guī)則的關(guān)鍵改變規(guī)則必須以服務(wù)于顧客價值創(chuàng)造為終極目標(biāo)，根據(jù)顧客需求變化適時作出修正。例如，我國筆記本電腦市場的發(fā)展就大致經(jīng)歷了這樣幾個發(fā)展階段：

第一階段，得產(chǎn)品者得天下，以技術(shù)取勝；

第二階段，得渠道者得天下，以營銷取勝；

第三階段，得支持者得天下，以服務(wù)取勝；

第四階段，得顧客者得天下，以滿意取勝。市場規(guī)則的變化，使得競爭越來越趨向于依靠企業(yè)綜合實力的競爭。2022/12/2030改變規(guī)則的關(guān)鍵改變規(guī)則必須以服務(wù)于顧客價值創(chuàng)造為終極目標(biāo)策略策略運(yùn)用的目的是為了改變對方的認(rèn)知，以及在這種認(rèn)知指導(dǎo)下的行為。2022/12/2031策略策略運(yùn)用的目的是為了改變對方的認(rèn)知，以及在這種認(rèn)知指導(dǎo)改變競爭者的認(rèn)知斯代頓島上的迷霧2022/12/2032改變競爭者的認(rèn)知斯代頓島上的迷霧2022/12/1732改變消費(fèi)者的認(rèn)知波士登的現(xiàn)場充絨中國移動價格體系寶馬車的中國困境2022/12/2033改變消費(fèi)者的認(rèn)知波士登的現(xiàn)場充絨2022/12/1733范圍主要指博弈的邊界，如空間、時間等。企業(yè)可以通過擴(kuò)大或縮小范圍，以達(dá)到改變博弈，從而增強(qiáng)自身利益的目標(biāo)。2022/12/2034范圍主要指博弈的邊界，如空間、時間等。2022/12/1范圍可口可樂與百事可樂之競爭2022/12/2035范圍可口可樂與百事可樂之競爭2022/12/1735謝謝！2022/12/2036謝謝！2022/12/1736戰(zhàn)略管理—競合篇2022/12/2037戰(zhàn)略管理—競合篇2022/12/171問題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問題兩名持槍者在準(zhǔn)備搶劫銀行時被警察抓住。警方懷疑他們另有重案在身，遂分而審之，并告曰：“若兩人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另一人不坦白，則坦白者釋放而抵賴者被判10年；若都不坦白，則兩人都將被判1年?！奔僭O(shè)兩名嫌犯確實身負(fù)重案，警察之言不虛，那么，對于每一嫌犯而言，是否應(yīng)該坦白？2022/12/2038問題的引入“囚徒困境”——兩難選擇問題2022/12/172“囚徒困境”——兩難選擇問題6610011010坦白A不坦白坦白不坦白B2022/12/2039“囚徒困境”——兩難選擇問題6610“囚徒困境”問題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白判10年顯然B坦白好。（2）若A不坦白：

則B坦白被釋放，不坦白判1年顯然B也是坦白好?？傊瑹o論A坦白還是不坦白，

坦白是B的最佳對策。由于問題的對稱性，坦白也是A的最佳對策。2022/12/2040“囚徒困境”問題解析（1）若A坦白：

則B坦白判6年，不坦白如何走出“囚徒困境”合作2022/12/2041如何走出“囚徒困境”合作2022/12/175合作的前提彼此間的信任水平信任是不可信任的在我看來，建立在交易基礎(chǔ)上的友誼要比建立在友誼基礎(chǔ)上的交易可靠得多?！蹇朔评?022/12/2042合作的前提彼此間的信任水平2022/12/176合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長度未來利益的重要程度2022/12/2043合作的前提交易關(guān)系的持續(xù)長度2022/12/177最佳合作策略首先與對方合作然后一報還一報2022/12/2044最佳合作策略首先與對方合作2022/12/178最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagement=SM傻冒：ShaMao=SM西方：KeepItSimpleandStupid.東方：機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。東方：心機(jī)深者天機(jī)淺。東方：夫唯不爭，故天下莫能與之爭。2022/12/2045最佳合作策略戰(zhàn)略管理：StrategicManagemenWhy?善良狠辣寬容清晰2022/12/2046Why?善良2022/12/1710No!心生嫉妒首先背叛延誤回報玩弄聰明2022/12/2047No!心生嫉妒2022/12/1711智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個豬食槽，另一頭安裝一個按鈕，控制著豬食的供應(yīng)。按一下按鈕會有10個單位的豬食進(jìn)槽，但誰摁按鈕誰就需要付2個單位的成本。若大豬先到，大豬吃到9個單位，小豬只能吃到1個單位；若同時到，大豬吃7個單位，小豬吃3個單位；若小豬先到，大豬吃6個單位，小豬吃4個單位。請問：誰應(yīng)該去摁按鈕？2022/12/2048智豬博弈豬圈里有兩頭豬，一頭大豬，一頭小豬。豬圈的一頭有一個５１９－１００４４按小豬等待按等待大豬2022/12/2049５１９－１０斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時兩雞各有兩種策略：一是續(xù)斗以求勝；二是止斗以全身。若兩雞皆續(xù)斗，不免兩敗俱傷甚至同歸于盡；若兩雞皆止斗，則顏面盡失，無以立足；若一方前進(jìn)而另一方主動撤退，則前進(jìn)者獲勝而撤退者落敗。后者雖能全身，但損失極大。斗雞博弈的損益矩陣如下圖所示，試問：每只雞的最佳策略是什么？2022/12/2050斗雞博弈兩雞相斗良久，不分勝負(fù)，但都筋疲力盡。此時兩雞各有兩－３－３０２１１２0進(jìn)A退進(jìn)退B2022/12/2051－３－３０２１司機(jī)博弈2022/12/2052司機(jī)博弈2022/12/1716－４－４０２－１－１２0前進(jìn)A等待前進(jìn)等待B2022/12/2053－４－４０２－１－１戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個鐵則：無論是看足球還是看芭蕾，兩人必須在一起，不能分開。戀人博弈的損益矩陣如下圖所示：2022/12/2054戀人博弈一男一女談戀愛，男喜足球，女愛芭蕾。但他們談戀愛有個２１００１２０0足球女芭蕾足球芭蕾男2022/12/2055２１００１２０博弈理論應(yīng)用PARTS模型P:參與者(Player)A:增值(Addedvalue)R:規(guī)則(Rule)T:策略(Tactics)S:范圍(Scope)2022/12/2056博弈理論應(yīng)用PARTS模型2022/12/1720

參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析（1）供方（2）買方（3）同行競爭者（4）潛在進(jìn)入者（5）替代品生產(chǎn)者2022/12/2057參與者行業(yè)結(jié)構(gòu)分析2022/12/1721五種競爭力量模型買方討價還價

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入者同行企業(yè)間的競爭力量討價還價

力量供方2022/12/2058五種競爭力量模型買方討價還價

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入競合互動分析競爭合作互動2022/12/2059競合互動分析競爭2022/12/1723替代者競爭者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社會資源與環(huán)境顧客市場競合互動模型2022/12/2060替代者競爭者企業(yè)潛進(jìn)者互補(bǔ)者供應(yīng)商中間商社顧客市場競合互動模參與者改變參與者的角色改變參與者的數(shù)量2022/12/2061參與者改變參與者的角色2022/12/1725改變參與者的角色梁山招安企業(yè)打假2022/12/2062改變參與者的角色梁山招安2022/12/1726改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件企業(yè)合作談判2022/12/2063改變參與者的數(shù)量古巴導(dǎo)彈事件2022/12/1727增值供應(yīng)決策配牌游戲2022/12/2064增值供應(yīng)決策2022/12/1728