直播電商籌劃與準備課件

第4章直播電商的籌劃與準備第4章直播電商的籌劃與準備1主要內容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.4淘寶直播4.5本章總結主要內容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.42本章學習目標掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量區(qū)別熟悉各直播平臺的流量規(guī)則掌握騰訊直播各平臺開通操作及具體的操作細則根據(jù)所學內容進一步應用于實操，開展實際直播電商操作本章學習目標掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量3引例快手小店推出全新功能——閃電購快手是現(xiàn)在最為熱門的短視頻平臺之一，加上新推出的快手小店功能，吸引了越來越多商家及消費者。2020年，小店推出全新功能——閃電購，有利于買家快速下單，幫助商家更好賣貨的。1.快手小店閃電購介紹：閃電購指快手小店提供的便捷的在線下單功能，商戶通過在直播中講解、描述商品，維護商品價格和庫存，通過系統(tǒng)自動截圖快速新建商品，以供消費者下單。2.功能開通：特定經營類目商戶商品質量、服務水平到達行業(yè)內優(yōu)質水準，平臺邀請開通閃電購，商戶應按照平臺要求通過實名認證、資質提交等，確認開通并按要求繳納相應的保證金費用，平臺為商戶開通閃電購功能。思考題：1.快手直播可以直接打通的線上購物入口有哪些？2.與淘寶直播，快手直播最大的不同點？引例快手小店推出全新功能——閃電購4騰訊直播4.1騰訊直播4.15第18章直流電動機18.1直流電動機的基本方程式18.2直流電動機的機械特性18.3直流電動機的啟動和調速18.4直流電動機的常見故障及處理方法習題

第18章直流電動機18.1直流電動機的基本方程式618.1直流電動機的基本方程式18.1.1電動勢平衡方程式圖18-1是并勵直流電動機的原理圖，U是電源的輸入電壓，I是輸入電流，Ea是電樞感應電動勢，Ia是電樞電流。因為Ea和Ia是反向的，所以稱Ea為反電動勢。根據(jù)給定的參考方向可列出以下電動勢平衡方程式：U=Ea+Iara+2ΔUb=Ea+IaRa(18-1)式中：ra為電樞回路所有繞組的總電阻；2ΔUb為正、負電刷的接觸總壓降；Ra為電樞回路總電阻。18.1直流電動機的基本方程式7圖18-1并勵直流電動機的原理圖18-1并勵直流電動機的原理818.1.2轉矩平衡方程式由直流電動機的工作原理可知，電磁轉矩T是由電樞電流Ia與氣隙磁場相互作用產生的。電動機的電磁轉矩T是驅動轉矩。電動機在轉速一定條件下要穩(wěn)定運行，必須滿足驅動轉矩與軸上的制動轉矩相平衡。電動機軸上的制動轉矩由兩部分組成：一小部分為空載制動轉矩T0，它由空載損耗來決定；大部分為負載制動轉矩T2，它由電動機拖動的生產機械所產生。故T=T2+T0

(18-2)可見，直流電動機中T>T2，其轉向由T決定；而在發(fā)電機中，原動機的驅動轉矩T1>T，其轉向由T1決定。18.1.2轉矩平衡方程式918.1.3功率平衡方程式我們知道，轉矩和轉子的機械角速度Ω的乘積等于機械功率。給式(18-2)兩邊乘以Ω得TΩ=T2Ω+T0Ω

Pm=P2+P0(18-3)式中:Pm為電磁功率,Pm=TΩ;P2為電動機軸上輸出的機械功率。P0=pFe+pmec+pad(18-4)18.1.3功率平衡方程式10式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦流損耗，它們是由主磁通在旋轉的電樞鐵芯內部交變所引起的；pmec為機械損耗，包括軸承、電刷的摩擦損耗和空氣摩擦損耗；pad為附加損耗，是由于電樞的齒槽等因素引起的，因其產生的原因復雜，難以準確計算，因此通常取額定功率的0.5%~1%。

(18-5)上式說明，電磁功率是電機功率與機械功率相互轉換的部分，它既可以表示成機械功率TΩ，也可表示成電功率EaIa。式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦11將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩邊乘以電樞電流Ia，可得對并勵電動機而言，Ia=I-If代入上式中，可有

(18-6)式中：P1=UI為電動機的輸入電功率；為電樞繞組的銅耗；pCub=2ΔUbIa為電刷接觸損耗;pCuf=UIf為勵磁繞組的銅耗。Pm=P2+pmec+pFe+pad(18-7)將式(18-6)和式(18-7)合并可得并勵直流電動機的功率平衡方程式為P1=pCua+pCub+pCuf+pmec+pFe+pad+P2=P2+∑p(18-8)并勵直流電動機的功率流程圖如圖18-2所示。將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩12【例18-1】一臺并勵直流電動機，其額定電壓UN=220V，額定電流IN=80A，電樞電阻ra=0.01Ω，電刷接觸壓降2ΔUb=2V，勵磁回路總電阻rf=110Ω，附加損耗pad=0.01PN，效率ηN=85%，額定轉速nN=1000r/min。求：

(1)額定輸入功率P1及額定輸出功率P2。

(2)總損耗∑P和(pFe+pmec)。

(3)電磁功率和電磁轉矩。

解(1)額定輸入功率為P1=UNIN=220×80=17600W額定輸出功率為P2=P1ηN=17600×85%=14960W【例18-1】一臺并勵直流電動機，其額定電壓UN=213

(2)總損耗?！芇=P1-P2=17600-14960=2640W因為額定功率為PN=P2，所以附加損耗為pad=0.01PN=0.01P2=0.01×14960=149.6W額定勵磁電流

(2)總損耗。14額定電樞電流IaN=IN-If=80-2=78ApCub=2ΔUbIaN=2×78=156W

pFe+pmec=∑P－pad－pCua－pCub－pCuf

=2640－149.6－60.84－156-440

=1833.56W額定電樞電流IaN=IN-I15

(3)電磁功率。

Pm=P1-P0=P1-(pad+pFe+pmec)

=17600-(149.6+1833.56)=15616.84W電磁轉矩(3)電磁功率。1618.2直流電動機的機械特性機械特性是指直流電動機的電樞電壓UN、勵磁電流If和電樞回路電阻ra+rj(rj為電樞回路所串電阻)均為定值時，n=f(T)的關系曲線。因為轉速和轉矩都是機械量，所以把它稱為機械特性。當U=UN，If=IfN，rj=0時的機械特性稱為固有機械特性，此特性是電動機自然具有的。改變上面三個量中的一個所得的機械特性，叫做人為機械特性。機械特性是直流電動機的一個重要特性。18.2直流電動機的機械特性1718.2.1并勵電動機的機械特性用Ia=T/CTΦ代入轉速特性公式可得并勵電動機的機械特性為

(18-10)當忽略電樞反應的影響時，If=常數(shù)，則Φ為常值，故機械特性為一直線。式(18-10)又可表示為n=n0-kT(18-11)式中：為理想空載轉速；為機械特性的斜率。18.2.1并勵電動機的機械特性18

1.自然機械特性當,時，自然機械特性是一條略向下傾斜的直線，如圖18-3所示，又稱硬特性。1.自然機械特性19

2.人工機械特性

(1)U=UN,If=IfN,rj0，與自然機械特性相比，n0不變，k隨rj增大而增大，n隨T增加而明顯下降，而且rj越大，特性曲線下降越快，見圖18-3(a)。即隨rj增大，特性變軟。2.人工機械特性20騰訊直播4.1騰訊直播的平臺有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、看點直播、NOW直播和其他第三方開發(fā)的包括愛逛在內的直播工具。騰訊直播4.1騰訊直播的平臺有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、21規(guī)則說明4.1.1騰訊直播最大的價值在于私域流量的開發(fā)和持續(xù)沉淀，實現(xiàn)工具化的社交裂變。1.流量規(guī)則騰訊直播的流量規(guī)則歸結為一點，那就是私域流量的沉淀，私域流量的高信任可帶來電商的高轉化、高復購。如果企業(yè)有足夠多的私域流量基礎，比如有細分行業(yè)的微信群，有足夠多的客戶群體等，那么其適合選擇騰訊直播平臺作為其主要的直播方式。2.開展方式騰訊直播目前主要分為以下三種方式：（1）微信小程序直播（2）企業(yè)微信直播（3）其他類型：看點直播、NOW直播和其他第三方開發(fā)的包括愛逛在內的直播工具。對于企業(yè)來說，優(yōu)中選優(yōu)，建議以企業(yè)微信直播作為在騰訊直播的首選工具規(guī)則說明4.1.1騰訊直播最大的價值在于私域流量的開發(fā)和持續(xù)22開通操作4.1.2142536滿足開放的服務類目要求（任選其一）主體下公眾號累計粉絲大于100。主體下小程序近半年沒有嚴重違規(guī)。主體下小程序連續(xù)7日活躍用戶數(shù)大于100。小程序近90天內存在支付行為。主體在微信生態(tài)內近1年廣告投放實際消耗金額大于10000元。注：申請由微信官方進行處理，審核通過后即可使用小程序直播功能。本節(jié)選取微信小程序直播進行實操介紹。1.開通條件：開通操作4.1.2142536滿足開放的服務類目要求（任選其23開通操作4.1.2開通微信小程序直播的前提是有一個微信小程序。2.開通方法（1）注冊登陸微信小程序后臺，如圖4-1，進入【功能-直播】中點擊【開通】按鈕，然后閱讀并勾選同意服務條款，即可開通小程序直播功能。移動端需下載騰訊直播App，按操作提示指引注冊審核即可。開通操作4.1.2開通微信小程序直播的前提是有一個微信小程序24開通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間開通功能后，在【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中點擊【創(chuàng)建直播間】開通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間25開通操作4.1.2（3）填寫直播間資料按要求填寫直播間資料，包括直播標題、開播時間、主播昵稱、主播微信賬號、是否允許評論、分享卡片封面、直播間封面等。開通操作4.1.2（3）填寫直播間資料26開通操作4.1.2（4）進行直播間管理成功創(chuàng)建直播間后，可以進行分享直播間、添加運營資源、查看推流小程序碼操作。開通操作4.1.2（4）進行直播間管理27直播電商籌劃與準備課件28開通直播帶貨操作細則操作4.1.31.后臺添加商品（1）在【微信小程序后臺-功能-直播-商品庫】中，點擊添加商品。開通直播間后，要準備好相對應的店鋪和產品，同時做好直播前的準備與控制工作。（2）按要求填寫商品信息，包括：商品封面、商品名稱、價格、商品鏈接。填寫完畢可以掃碼預覽商品效果，確認無誤可提交微信審核。開通直播帶貨操作細則操作4.1.31.后臺添加商品開通直播間29開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接進入【小程序-設計小程序-流量-通用流量-頁面路徑和二維碼】中可以獲取服務頁面路徑（即商品鏈接）審核通過的商品，將會顯示在【微信小程序后臺-功能-直播-商品庫-已入庫】中，支持預覽商品、修改價格、刪除商品開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接30開通直播帶貨操作細則操作4.1.32.商品導入直播間進入【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中點擊【運營】按鈕，在【商品管理】選項下，可從商品庫中導入商品至直播間開通直播帶貨操作細則操作4.1.32.商品導入直播間31開通直播帶貨操作細則操作4.1.33.主播開播方法一：如圖4-10，進入【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中，掃碼直播間的開播碼，即可進入對應的直播間發(fā)起直播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.33.主播開播32開通直播帶貨操作細則操作4.1.3

方法二：打開主播端小程序直播，在直播計劃中選擇進入對應的直播間發(fā)起直播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.3方法二：打開33開通直播帶貨操作細則操作4.1.34.直播前準備點擊發(fā)起直播，在直播開始前可以對畫面與聲音進行調整，支持美顏、美白、鏡像等操作。調試完畢點擊確認開始，進行直播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.34.直播前準備34開通直播帶貨操作細則操作4.1.35.直播控制在【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中，點擊直播間的控制臺，可進入直播控制臺頁面。（1）直播設置在頁面右上角的【直播設置】，可進行關閉評論、暫停直播、停止直播操作。關閉評論：關閉觀眾評論。暫停直播：中止直播，至多可暫停15分鐘，超過15分鐘，直播將強制結束。停止直播：直接結束當場直播，不可續(xù)播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.35.直播控制35開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板在頁面左下角的“數(shù)據(jù)看板”，可以查看當場直播的觀看數(shù)據(jù)等。（3）推送商品在【推送控制-商品】中點擊【推送】按鈕后，商品將在直播間內推送展示。觀眾點擊商品，可直達商品詳情頁進行購買。開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板36開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（4）推送抽獎如圖，在【推送控制-抽獎】中，點擊【推送到主播】按鈕后，主播端小程序將出現(xiàn)抽獎標識，點擊抽獎標識可發(fā)起抽獎。觀眾點擊左上角“抽獎禮盒”瀏覽活動情況——觀眾通過評論或點贊的方式參與抽獎——中獎觀眾可獲得為數(shù)不過的兌獎碼，憑借兌獎碼進行獎品兌換。開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（4）推送抽獎觀眾點擊左上37快手直播4.2快手直播4.238快手直播4.2快手直播最大的價值在于用戶的高活躍粘性，因此達人合作過程中用戶會因為達人的推薦而關注企業(yè)的直播間，內容在獲得用戶喜歡的情況下，也能給直播間帶來流量?？焓种辈?.2快手直播最大的價值在于用戶的高活躍粘性，因此達39規(guī)則說明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關注和興趣來調控流量分發(fā)，主打“關注頁”推薦內容?？焓值娜踹\營管控直接鏈接內容創(chuàng)作者與粉絲，加深雙方粘性，沉淀私域流量，誕生了信任度較高“老鐵關系”1.流量規(guī)則快手流量規(guī)則基于社交+興趣進行內容推薦，平臺以瀑布流式雙欄展現(xiàn)為主，發(fā)布內容粉絲到達率約為30%-40%。2.開展方式快手直播目前可以通過以下方式展開：（1）與達人合作：找到快手的頭部主播，通過打賞的方式，進行“連麥”，直接從其他頭部主播那里獲得觀看企業(yè)直播的用戶。（2）發(fā)布內容：通過對主播的人設打造，制作短視頻內容，通過發(fā)布內容獲得平臺推薦的流量。規(guī)則說明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關注和興趣來調控流量分40開通操作4.2.21觀看快手視頻時長達標：需要連續(xù)觀看視頻7天，每天至少一分鐘4實名認證。2發(fā)布公開作品至少一個。3滿18歲。本節(jié)介紹快手直播的開通條件及開通方法。1.開通條件：開通操作4.2.21觀看快手視頻時長達標：需要連續(xù)觀看視頻741開通操作4.2.22.開通方法（1）打開快手APP，更新到最新版本。如圖4-18，手機號、qq或者微信登錄。開通操作4.2.22.開通方法42開通操作4.2.2（2）點擊左上角三條橫線（3）點擊“設置”選項，選擇開通直播開通操作4.2.2（2）點擊左上角三條橫線（3）點擊“設置”43開通操作4.2.2（4）如圖所示，實名認證，開通直播權限。開通操作4.2.2（4）如圖所示，實名認證，開通直播權限。44開通直播帶貨操作細則操作4.2.31.開通快手小店點擊快手App主頁左上角【側邊欄-更多-小店訂單】，查看頁面下方【我要開店】，根據(jù)界面提示完成實名認證后即可開啟快手小店。開通快手直播間后，需要增加商店和商品完成后續(xù)直播帶貨的操作，快手小店可以滿足快手直播的商品需求。2.上架快手商品開通小店功能后，如圖4-23，可在快手小店（賣家端）頁面點擊【0元開通】，根據(jù)界面提示填寫好信息后即可開啟快手商品。開通直播帶貨操作細則操作4.2.31.開通快手小店開通快手直45開通直播帶貨操作細則操作4.2.33.上傳商品（1）上傳快手商品如圖，快手小店（賣家端）頁面，【快手商品】一欄，選擇【添加商品】，按照提示填寫內容，提交審核即可。（2）上傳其他平臺商品（淘寶或京東店鋪）如圖，快手小店(賣家端)頁面，【其他平臺商品】一欄選擇【添加商品】，可復制商品鏈接或口令，提交審核即可。開通直播帶貨操作細則操作4.2.33.上傳商品（2）上傳其他46開通直播帶貨操作細則操作4.2.34.商品導入直播間（1）如圖，快手APP首頁點擊右下角【拍攝】標識，進入直播頁面。（2）如圖，需勾選【本場直播我要賣貨】，再點擊【開始直播】。開通直播帶貨操作細則操作4.2.34.商品導入直播間（2）如47開通直播帶貨操作細則操作4.2.3（3）如圖，點擊【更多】，勾選要添加的商品點擊【確定】即可。（4）或點擊【售賣商品】，在直播的時候加入商品，如圖（5）如圖4-30，選擇本場要售賣的商品，與直播關聯(lián)即可。開通直播帶貨操作細則操作4.2.3（3）如圖，點擊【更多】，48抖音直播4.3抖音直播4.349抖音直播4.3抖音作為國內活躍用戶最多的短視頻平臺，用戶發(fā)布的內容要符合平臺的喜好，能引起平臺觀眾的共鳴，才會有流量。抖音直播4.3抖音作為國內活躍用戶最多的短視頻平臺，用戶發(fā)布50規(guī)則說明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來自于今日頭條的成功，作為區(qū)別于搜索和社交的信息推薦模型，將內容和用戶進行匹配，通過系統(tǒng)進行精準推薦是這個算法的核心。1.流量規(guī)則抖音的內容推薦機制是流量池機制，短視頻內容發(fā)布后，抖音會將內容嘗試性的推薦給小量用戶，如果這部分用戶對能看完內容并對內容有一定的互動（點贊、評論、轉發(fā)），那么抖音就會將內容推薦給更多用戶。2.開展方式抖短視頻的內容能力是企業(yè)能否做好抖音直播的首要因素。抖音直播的流量獲取策略：直播預告：昵稱添加直播時間、個人簡介添加直播時間、制作直播預告相應的短視頻。直播引流：定時發(fā)布直播相關的短視頻內容，在直播過程中同步更新，用短視頻給直播間引流。達人連麥PK：通過抖音提供的隨機連麥方式，通過互動相互引流。打賞引流：道具“傳送門”。熱門直播間引流：打賞或評論等。規(guī)則說明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來自于今日頭條51開通操作4.3.21開抖音號。2實名認證。3企業(yè)直播需要認證藍v企業(yè)號。本節(jié)主要介紹抖音直播的開通條件及開通操作流程。1.開通條件：開通操作4.3.21開抖音號。2實名認證。3企業(yè)直播需要認證52開通操作4.3.22.開通方法（1）先將抖音升級至最新版，如圖，進入App點擊首頁下方【+】按鈕。開通操作4.3.22.開通方法53開通操作4.3.2（2）如圖，進入拍攝頁面后，將拍攝模式切換至直播，點擊【開始直播】即可。（3）如需開啟游戲直播，將開播頁面上方的開播模式切換為【PC游戲】，按步驟開播即可，如圖。開通操作4.3.2（2）如圖，進入拍攝頁面后，將拍攝模式切換54開通直播帶貨操作細則操作4.3.31.開通商品分享功能申請方式：如圖，登錄抖音App，在【我-創(chuàng)作者服務中心】提交申請申請要求：實名認證；個人視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10；賬號粉絲量≥1000抖音直播的商品店鋪支持抖音小店及淘寶、京東等聯(lián)盟平臺。開通直播帶貨操作細則操作4.3.31.開通商品分享功能抖音直55開通直播帶貨操作細則操作4.3.32.選擇商品分享來源（1）抖音小店商品抖音小店入駐條件：綁定抖音賬號，賬號粉絲數(shù)≥30w。流程：①商家登錄賬號；②試用店鋪；③商家選擇店鋪類型；④商家填寫主體信息；⑤商家填寫店鋪信息；⑥商家簽署合同；⑦平臺審核信息；⑧打款互驗；⑨商家繳納保證金。（2）各聯(lián)盟平臺淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧等。開通直播帶貨操作細則操作4.3.32.選擇商品分享來源56開通直播帶貨操作細則操作4.3.33.開播前添加商品（1）開播前將商品添加進【商品櫥窗】流程：①點擊【商品櫥窗】；②點擊【櫥窗管理】；③點擊【添加商品】；④選擇不同渠道的商品；⑤點擊【加櫥窗】；⑥填寫商品標題、分類，完成編輯，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.3.33.開播前添加商品57開通直播帶貨操作細則操作4.3.3（2）直播時從【商品櫥窗】中選品。流程：①直播間點擊【商品】；②選擇商品；③開始視頻直播；④選擇黃色購物袋，直播選品，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.3.3（2）直播時從【商品櫥窗】58開通直播帶貨操作細則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券流程：①進入【購物袋】綁券；②輸入優(yōu)惠券號綁定；③發(fā)券；④用戶領取優(yōu)惠券，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券59淘寶直播4.4淘寶直播4.460淘寶直播4.4淘寶直播同時擁有私域流量和公域流量，是典型的混合域直播方式，流量的來源一方面是電商店鋪原來的粉絲，另一方面是淘寶直播根據(jù)直播間權重推薦的流量。淘寶直播4.4淘寶直播同時擁有私域流量和公域流量，是典型的混61規(guī)則說明4.4.1相比其他直播平臺而言，淘寶直播是以貨為中心的直播形式，用戶在淘寶直播更類似“逛街”的感覺，購物目的相對明確。1.流量規(guī)則淘寶直播推出了一個叫“主播成長”的體系，通過這個主播能了解到自己等級的所處位置。淘寶的主播等級是反映主播影響力，主播想要提高自己的等級，需要積累經驗值和專業(yè)分。淘寶直播已經逐漸從內容過度到主播的“經驗+專業(yè)”分級運營的階段，經驗涉及的維度包括：直播場次+時長、平臺活動完成率、粉絲留存率。主播分為三個大的級別：TOP主播：MCN機構、藝人、大咖、KOL；腰部主播：轉化高、能力高、顏值高；新進主播：吸粉、在線時長、直播封面。規(guī)則說明4.4.1相比其他直播平臺而言，淘寶直播是以貨為中心62規(guī)則說明4.4.12.開展方式（1）店鋪直播：淘寶為目前直播電商模式最為成熟的平臺，主要分為紅人帶貨+商家自播，90%直播場次和70%成交額來自商家自播。淘寶直播進店轉化率超60%，但退貨率較高。淘寶APP月活躍用戶為6.5億，淘寶直播APP月活躍用戶為7500萬，用戶基數(shù)龐大，但應用社交屬性較低。（2）與達人合作：導流到店，獨立成交。規(guī)則說明4.4.12.開展方式63開通操作4.4.21淘寶直播需要企業(yè)或個人已經擁有淘系店鋪（天貓或淘寶）2店鋪一鉆以上（包含一鉆）3實名認證。本節(jié)主要介紹淘寶直播的開通條件和開通方法。1.開通條件：開通操作4.4.21淘寶直播需要企業(yè)或個人已經擁有淘系店鋪（64開通操作4.4.22.開通方法支持移動端和PC端兩種開通方法（1）移動端開通如圖，①下載淘寶主播App；②實名認證注冊淘寶主播；③發(fā)起直播，開啟地理定位；④添加商品；⑤開啟直播。開通操作4.4.22.開通方法65開通操作4.4.2（2）PC端開通如圖，①下載安裝電腦端直播軟件。可登陸淘寶直播中控臺，點擊直播預覽畫面右上角設置按鈕，彈出窗口選擇【PC端工具開播】，點擊【windows下載】，等待下載完成后安裝即可。②打開淘寶直播電腦版。淘寶直播電腦端開播工具可以實現(xiàn)高清畫質直播間，豐富直播內容和玩法。③設置調試直播間。④開始推流；⑤正式開播。開通操作4.4.2（2）PC端開通②打開淘寶直播電腦版。淘寶66開通直播帶貨操作細則操作4.4.31.發(fā)布預告在淘寶直播中控臺，點擊左側菜單【直播管理-我的直播】，點擊右上角【創(chuàng)建直播】按鈕，跳轉后的頁面選擇【普通直播】，即可發(fā)布直播預告，如圖淘寶直播可以直接跳轉淘寶及天貓商城的商品，購物更加方便。開通直播帶貨操作細則操作4.4.31.發(fā)布預告淘寶直播可以直67開通直播帶貨操作細則操作4.4.32.直播間調試開啟美顏功能：如圖，點擊淘寶直播電腦端軟件頁面右上角【美顏按鈕】，在彈出的窗口右上角開啟美顏功能，可調整美顏相關參數(shù)，使效果達到最佳。加信息小卡：如圖，點擊淘寶直播軟件左上角【信息卡】按鈕，彈出信息卡添加窗口，先創(chuàng)建信息卡，然后點擊【添加到畫面】按鈕將創(chuàng)建好的信息卡添加到直播畫面中，在畫面中選中信息卡拖拽可調整信息卡大小和位置，可以用同樣方法添加輪播條。開通直播帶貨操作細則操作4.4.32.直播間調試68開通直播帶貨操作細則操作4.4.3添加直播間掛件：如圖，點擊淘寶直播軟件左上角【圖片】按鈕，彈出窗口中選擇一張圖片，然后點擊【確定】，添加圖片到畫面中，在畫面中選中圖片拖拽可調整圖片大小和位置，可用同樣方法添加gif動態(tài)圖片。加輪播條。直播間添加背景音樂：如圖4-45所示，點擊單擊淘寶直播軟件右下角【播放列表】，彈出播放列表的窗口，在該窗口點擊右上角的【【添加音樂】】，即可添加背景音樂。開通直播帶貨操作細則操作4.4.3添加直播間掛件：如圖，點擊69開通直播帶貨操作細則操作4.4.3設置直播間公告：在淘寶直播中控臺的互動面板，點擊【公告】菜單，彈出窗口中可輸入公告內容（最多60字），點擊【確認】，即可發(fā)送直播間公告，這時觀眾屏幕頂部會出現(xiàn)一條紅色背景的文字公告，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.4.3設置直播間公告：在淘寶直播70開通直播帶貨操作細則操作4.4.33.直播間添加商品在淘寶直播中控臺的互動面板，點擊【寶貝】菜單，彈出添加寶貝窗口，如圖，可輸入任意淘寶商品鏈接網址，然后點擊【獲取寶貝】按鈕，獲取的產品圖片右上角勾選默認或者自定義商品優(yōu)惠信息，然后點擊窗口右下角【確認】，即可添加商品到直播間。開通直播帶貨操作細則操作4.4.33.直播間添加商品71開通直播帶貨操作細則操作4.4.34.參加官方直播活動主播應留意關注官方最新活動信息，按照活動相關要求報名。獲取官方活動方式：①關注淘寶主播app資訊，這里會經常公布官方最近活動信息；②關注官方群消息，很多活動信息會在群里通知；③關注淘寶直播白皮書，官方活動信息會不定期在白皮書更新?；顒咏榻B：如圖，①檔口直播活動：最近官方主推的活動，專門針對檔口主播，符合條件的主播可以報名參加；②排位賽：每月一次的官方直播活動，所有主播都可參加；③行業(yè)活動：如食品，服裝，美妝等行業(yè)每月都會舉行直播活動，符合報名條件的都可以報名參與；④官方大促：如618大促，雙11，雙12，年貨節(jié)等官方大促活動，官方會有流量扶持。開通直播帶貨操作細則操作4.4.34.參加官方直播活動72本章總結4.5本章總結4.573本章總結4.5騰訊直播最大的價值在于私域流量的開發(fā)和持續(xù)沉淀，實現(xiàn)工具化的社交裂變?？焓种辈プ畲蟮膬r值在于用戶的高活躍粘性，因此達人合作過程中用戶會因為達人的推薦而關注企業(yè)的直播間，內容在獲得用戶喜歡的情況下，也能給直播間帶來流量。抖音作為國內活躍用戶最多的短視頻平臺，流量的來源要依靠短視頻內容的制作和發(fā)布內容符合平臺的喜好，能引起平臺觀眾的共鳴，直播才會有流量。淘寶直播是典型的混合域直播方式，流量的來源一方面是電商店鋪原來的粉絲，另一方面是淘寶直播根據(jù)直播間權重推薦的流量。相比其他直播平臺而言，淘寶直播是純賣貨的平臺，用戶在淘寶直播更類似“逛街”的感覺，購物目的相對明確。這就決定了企業(yè)要有好的電商運營能力，需要具備產品好、易展示（類似買家秀）和快轉化的條件。因此，電商直播的平臺并沒有優(yōu)劣之分，選擇的標準如下：企業(yè)的內容能力強，首選抖音快手；企業(yè)的產品能力強，首選淘寶直播；企業(yè)的運營能力強，首先騰訊直播。本章總結4.5騰訊直播最大的價值在于私域流量的開發(fā)和持續(xù)沉淀74本章總結4.51.復習思考題：（1）騰訊直播有哪些平臺和入口？（2）各直播平臺的流量規(guī)則有什么區(qū)別，如何選擇合適的直播平臺？（3）如何開通快手小店？（4）淘寶直播直播間調試需要注意什么？（5）淘寶直播如何參加官方直播活動？（6）抖音直播直播間和粉絲互動功能有哪些？2.場景實訓：【實訓內容】選擇任意直播平臺，完成從開通、調試到添加商品、開展直播等全流程操作實訓。（1）熟悉不同直播平臺的區(qū)別；（2）掌握任一平臺的深度操作；（3）掌握直播電商平臺的選擇。本章總結4.51.復習思考題：2.場景實訓：75第4章直播電商的籌劃與準備第4章直播電商的籌劃與準備76主要內容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.4淘寶直播4.5本章總結主要內容4.1騰訊直播4.3抖音直播4.2快手直播4.477本章學習目標掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量區(qū)別熟悉各直播平臺的流量規(guī)則掌握騰訊直播各平臺開通操作及具體的操作細則根據(jù)所學內容進一步應用于實操，開展實際直播電商操作本章學習目標掌握騰訊直播、快手直播、抖音直播和淘寶直播的流量78引例快手小店推出全新功能——閃電購快手是現(xiàn)在最為熱門的短視頻平臺之一，加上新推出的快手小店功能，吸引了越來越多商家及消費者。2020年，小店推出全新功能——閃電購，有利于買家快速下單，幫助商家更好賣貨的。1.快手小店閃電購介紹：閃電購指快手小店提供的便捷的在線下單功能，商戶通過在直播中講解、描述商品，維護商品價格和庫存，通過系統(tǒng)自動截圖快速新建商品，以供消費者下單。2.功能開通：特定經營類目商戶商品質量、服務水平到達行業(yè)內優(yōu)質水準，平臺邀請開通閃電購，商戶應按照平臺要求通過實名認證、資質提交等，確認開通并按要求繳納相應的保證金費用，平臺為商戶開通閃電購功能。思考題：1.快手直播可以直接打通的線上購物入口有哪些？2.與淘寶直播，快手直播最大的不同點？引例快手小店推出全新功能——閃電購79騰訊直播4.1騰訊直播4.180第18章直流電動機18.1直流電動機的基本方程式18.2直流電動機的機械特性18.3直流電動機的啟動和調速18.4直流電動機的常見故障及處理方法習題

第18章直流電動機18.1直流電動機的基本方程式8118.1直流電動機的基本方程式18.1.1電動勢平衡方程式圖18-1是并勵直流電動機的原理圖，U是電源的輸入電壓，I是輸入電流，Ea是電樞感應電動勢，Ia是電樞電流。因為Ea和Ia是反向的，所以稱Ea為反電動勢。根據(jù)給定的參考方向可列出以下電動勢平衡方程式：U=Ea+Iara+2ΔUb=Ea+IaRa(18-1)式中：ra為電樞回路所有繞組的總電阻；2ΔUb為正、負電刷的接觸總壓降；Ra為電樞回路總電阻。18.1直流電動機的基本方程式82圖18-1并勵直流電動機的原理圖18-1并勵直流電動機的原理8318.1.2轉矩平衡方程式由直流電動機的工作原理可知，電磁轉矩T是由電樞電流Ia與氣隙磁場相互作用產生的。電動機的電磁轉矩T是驅動轉矩。電動機在轉速一定條件下要穩(wěn)定運行，必須滿足驅動轉矩與軸上的制動轉矩相平衡。電動機軸上的制動轉矩由兩部分組成：一小部分為空載制動轉矩T0，它由空載損耗來決定；大部分為負載制動轉矩T2，它由電動機拖動的生產機械所產生。故T=T2+T0

(18-2)可見，直流電動機中T>T2，其轉向由T決定；而在發(fā)電機中，原動機的驅動轉矩T1>T，其轉向由T1決定。18.1.2轉矩平衡方程式8418.1.3功率平衡方程式我們知道，轉矩和轉子的機械角速度Ω的乘積等于機械功率。給式(18-2)兩邊乘以Ω得TΩ=T2Ω+T0Ω

Pm=P2+P0(18-3)式中:Pm為電磁功率,Pm=TΩ;P2為電動機軸上輸出的機械功率。P0=pFe+pmec+pad(18-4)18.1.3功率平衡方程式85式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦流損耗，它們是由主磁通在旋轉的電樞鐵芯內部交變所引起的；pmec為機械損耗，包括軸承、電刷的摩擦損耗和空氣摩擦損耗；pad為附加損耗，是由于電樞的齒槽等因素引起的，因其產生的原因復雜，難以準確計算，因此通常取額定功率的0.5%~1%。

(18-5)上式說明，電磁功率是電機功率與機械功率相互轉換的部分，它既可以表示成機械功率TΩ，也可表示成電功率EaIa。式中:pFe為鐵耗，主要包括電樞軛部和齒部的磁滯損耗及渦86將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩邊乘以電樞電流Ia，可得對并勵電動機而言，Ia=I-If代入上式中，可有

(18-6)式中：P1=UI為電動機的輸入電功率；為電樞繞組的銅耗；pCub=2ΔUbIa為電刷接觸損耗;pCuf=UIf為勵磁繞組的銅耗。Pm=P2+pmec+pFe+pad(18-7)將式(18-6)和式(18-7)合并可得并勵直流電動機的功率平衡方程式為P1=pCua+pCub+pCuf+pmec+pFe+pad+P2=P2+∑p(18-8)并勵直流電動機的功率流程圖如圖18-2所示。將式(18-1)變形為Ea=U-Iara-2ΔUb,兩87【例18-1】一臺并勵直流電動機，其額定電壓UN=220V，額定電流IN=80A，電樞電阻ra=0.01Ω，電刷接觸壓降2ΔUb=2V，勵磁回路總電阻rf=110Ω，附加損耗pad=0.01PN，效率ηN=85%，額定轉速nN=1000r/min。求：

(1)額定輸入功率P1及額定輸出功率P2。

(2)總損耗∑P和(pFe+pmec)。

(3)電磁功率和電磁轉矩。

解(1)額定輸入功率為P1=UNIN=220×80=17600W額定輸出功率為P2=P1ηN=17600×85%=14960W【例18-1】一臺并勵直流電動機，其額定電壓UN=288

(2)總損耗?！芇=P1-P2=17600-14960=2640W因為額定功率為PN=P2，所以附加損耗為pad=0.01PN=0.01P2=0.01×14960=149.6W額定勵磁電流

(2)總損耗。89額定電樞電流IaN=IN-If=80-2=78ApCub=2ΔUbIaN=2×78=156W

pFe+pmec=∑P－pad－pCua－pCub－pCuf

=2640－149.6－60.84－156-440

=1833.56W額定電樞電流IaN=IN-I90

(3)電磁功率。

Pm=P1-P0=P1-(pad+pFe+pmec)

=17600-(149.6+1833.56)=15616.84W電磁轉矩(3)電磁功率。9118.2直流電動機的機械特性機械特性是指直流電動機的電樞電壓UN、勵磁電流If和電樞回路電阻ra+rj(rj為電樞回路所串電阻)均為定值時，n=f(T)的關系曲線。因為轉速和轉矩都是機械量，所以把它稱為機械特性。當U=UN，If=IfN，rj=0時的機械特性稱為固有機械特性，此特性是電動機自然具有的。改變上面三個量中的一個所得的機械特性，叫做人為機械特性。機械特性是直流電動機的一個重要特性。18.2直流電動機的機械特性9218.2.1并勵電動機的機械特性用Ia=T/CTΦ代入轉速特性公式可得并勵電動機的機械特性為

(18-10)當忽略電樞反應的影響時，If=常數(shù)，則Φ為常值，故機械特性為一直線。式(18-10)又可表示為n=n0-kT(18-11)式中：為理想空載轉速；為機械特性的斜率。18.2.1并勵電動機的機械特性93

1.自然機械特性當,時，自然機械特性是一條略向下傾斜的直線，如圖18-3所示，又稱硬特性。1.自然機械特性94

2.人工機械特性

(1)U=UN,If=IfN,rj0，與自然機械特性相比，n0不變，k隨rj增大而增大，n隨T增加而明顯下降，而且rj越大，特性曲線下降越快，見圖18-3(a)。即隨rj增大，特性變軟。2.人工機械特性95騰訊直播4.1騰訊直播的平臺有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、看點直播、NOW直播和其他第三方開發(fā)的包括愛逛在內的直播工具。騰訊直播4.1騰訊直播的平臺有微信小程序直播、企業(yè)微信直播、96規(guī)則說明4.1.1騰訊直播最大的價值在于私域流量的開發(fā)和持續(xù)沉淀，實現(xiàn)工具化的社交裂變。1.流量規(guī)則騰訊直播的流量規(guī)則歸結為一點，那就是私域流量的沉淀，私域流量的高信任可帶來電商的高轉化、高復購。如果企業(yè)有足夠多的私域流量基礎，比如有細分行業(yè)的微信群，有足夠多的客戶群體等，那么其適合選擇騰訊直播平臺作為其主要的直播方式。2.開展方式騰訊直播目前主要分為以下三種方式：（1）微信小程序直播（2）企業(yè)微信直播（3）其他類型：看點直播、NOW直播和其他第三方開發(fā)的包括愛逛在內的直播工具。對于企業(yè)來說，優(yōu)中選優(yōu)，建議以企業(yè)微信直播作為在騰訊直播的首選工具規(guī)則說明4.1.1騰訊直播最大的價值在于私域流量的開發(fā)和持續(xù)97開通操作4.1.2142536滿足開放的服務類目要求（任選其一）主體下公眾號累計粉絲大于100。主體下小程序近半年沒有嚴重違規(guī)。主體下小程序連續(xù)7日活躍用戶數(shù)大于100。小程序近90天內存在支付行為。主體在微信生態(tài)內近1年廣告投放實際消耗金額大于10000元。注：申請由微信官方進行處理，審核通過后即可使用小程序直播功能。本節(jié)選取微信小程序直播進行實操介紹。1.開通條件：開通操作4.1.2142536滿足開放的服務類目要求（任選其98開通操作4.1.2開通微信小程序直播的前提是有一個微信小程序。2.開通方法（1）注冊登陸微信小程序后臺，如圖4-1，進入【功能-直播】中點擊【開通】按鈕，然后閱讀并勾選同意服務條款，即可開通小程序直播功能。移動端需下載騰訊直播App，按操作提示指引注冊審核即可。開通操作4.1.2開通微信小程序直播的前提是有一個微信小程序99開通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間開通功能后，在【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中點擊【創(chuàng)建直播間】開通操作4.1.2（2）創(chuàng)建直播間100開通操作4.1.2（3）填寫直播間資料按要求填寫直播間資料，包括直播標題、開播時間、主播昵稱、主播微信賬號、是否允許評論、分享卡片封面、直播間封面等。開通操作4.1.2（3）填寫直播間資料101開通操作4.1.2（4）進行直播間管理成功創(chuàng)建直播間后，可以進行分享直播間、添加運營資源、查看推流小程序碼操作。開通操作4.1.2（4）進行直播間管理102直播電商籌劃與準備課件103開通直播帶貨操作細則操作4.1.31.后臺添加商品（1）在【微信小程序后臺-功能-直播-商品庫】中，點擊添加商品。開通直播間后，要準備好相對應的店鋪和產品，同時做好直播前的準備與控制工作。（2）按要求填寫商品信息，包括：商品封面、商品名稱、價格、商品鏈接。填寫完畢可以掃碼預覽商品效果，確認無誤可提交微信審核。開通直播帶貨操作細則操作4.1.31.后臺添加商品開通直播間104開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接進入【小程序-設計小程序-流量-通用流量-頁面路徑和二維碼】中可以獲取服務頁面路徑（即商品鏈接）審核通過的商品，將會顯示在【微信小程序后臺-功能-直播-商品庫-已入庫】中，支持預覽商品、修改價格、刪除商品開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（3）獲取商品鏈接105開通直播帶貨操作細則操作4.1.32.商品導入直播間進入【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中點擊【運營】按鈕，在【商品管理】選項下，可從商品庫中導入商品至直播間開通直播帶貨操作細則操作4.1.32.商品導入直播間106開通直播帶貨操作細則操作4.1.33.主播開播方法一：如圖4-10，進入【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中，掃碼直播間的開播碼，即可進入對應的直播間發(fā)起直播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.33.主播開播107開通直播帶貨操作細則操作4.1.3

方法二：打開主播端小程序直播，在直播計劃中選擇進入對應的直播間發(fā)起直播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.3方法二：打開108開通直播帶貨操作細則操作4.1.34.直播前準備點擊發(fā)起直播，在直播開始前可以對畫面與聲音進行調整，支持美顏、美白、鏡像等操作。調試完畢點擊確認開始，進行直播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.34.直播前準備109開通直播帶貨操作細則操作4.1.35.直播控制在【微信小程序后臺-功能-直播-直播間管理】中，點擊直播間的控制臺，可進入直播控制臺頁面。（1）直播設置在頁面右上角的【直播設置】，可進行關閉評論、暫停直播、停止直播操作。關閉評論：關閉觀眾評論。暫停直播：中止直播，至多可暫停15分鐘，超過15分鐘，直播將強制結束。停止直播：直接結束當場直播，不可續(xù)播。開通直播帶貨操作細則操作4.1.35.直播控制110開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板在頁面左下角的“數(shù)據(jù)看板”，可以查看當場直播的觀看數(shù)據(jù)等。（3）推送商品在【推送控制-商品】中點擊【推送】按鈕后，商品將在直播間內推送展示。觀眾點擊商品，可直達商品詳情頁進行購買。開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（2）數(shù)據(jù)看板111開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（4）推送抽獎如圖，在【推送控制-抽獎】中，點擊【推送到主播】按鈕后，主播端小程序將出現(xiàn)抽獎標識，點擊抽獎標識可發(fā)起抽獎。觀眾點擊左上角“抽獎禮盒”瀏覽活動情況——觀眾通過評論或點贊的方式參與抽獎——中獎觀眾可獲得為數(shù)不過的兌獎碼，憑借兌獎碼進行獎品兌換。開通直播帶貨操作細則操作4.1.3（4）推送抽獎觀眾點擊左上112快手直播4.2快手直播4.2113快手直播4.2快手直播最大的價值在于用戶的高活躍粘性，因此達人合作過程中用戶會因為達人的推薦而關注企業(yè)的直播間，內容在獲得用戶喜歡的情況下，也能給直播間帶來流量?？焓种辈?.2快手直播最大的價值在于用戶的高活躍粘性，因此達114規(guī)則說明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關注和興趣來調控流量分發(fā)，主打“關注頁”推薦內容?？焓值娜踹\營管控直接鏈接內容創(chuàng)作者與粉絲，加深雙方粘性，沉淀私域流量，誕生了信任度較高“老鐵關系”1.流量規(guī)則快手流量規(guī)則基于社交+興趣進行內容推薦，平臺以瀑布流式雙欄展現(xiàn)為主，發(fā)布內容粉絲到達率約為30%-40%。2.開展方式快手直播目前可以通過以下方式展開：（1）與達人合作：找到快手的頭部主播，通過打賞的方式，進行“連麥”，直接從其他頭部主播那里獲得觀看企業(yè)直播的用戶。（2）發(fā)布內容：通過對主播的人設打造，制作短視頻內容，通過發(fā)布內容獲得平臺推薦的流量。規(guī)則說明4.2.1快手優(yōu)先基于用戶社交關注和興趣來調控流量分115開通操作4.2.21觀看快手視頻時長達標：需要連續(xù)觀看視頻7天，每天至少一分鐘4實名認證。2發(fā)布公開作品至少一個。3滿18歲。本節(jié)介紹快手直播的開通條件及開通方法。1.開通條件：開通操作4.2.21觀看快手視頻時長達標：需要連續(xù)觀看視頻7116開通操作4.2.22.開通方法（1）打開快手APP，更新到最新版本。如圖4-18，手機號、qq或者微信登錄。開通操作4.2.22.開通方法117開通操作4.2.2（2）點擊左上角三條橫線（3）點擊“設置”選項，選擇開通直播開通操作4.2.2（2）點擊左上角三條橫線（3）點擊“設置”118開通操作4.2.2（4）如圖所示，實名認證，開通直播權限。開通操作4.2.2（4）如圖所示，實名認證，開通直播權限。119開通直播帶貨操作細則操作4.2.31.開通快手小店點擊快手App主頁左上角【側邊欄-更多-小店訂單】，查看頁面下方【我要開店】，根據(jù)界面提示完成實名認證后即可開啟快手小店。開通快手直播間后，需要增加商店和商品完成后續(xù)直播帶貨的操作，快手小店可以滿足快手直播的商品需求。2.上架快手商品開通小店功能后，如圖4-23，可在快手小店（賣家端）頁面點擊【0元開通】，根據(jù)界面提示填寫好信息后即可開啟快手商品。開通直播帶貨操作細則操作4.2.31.開通快手小店開通快手直120開通直播帶貨操作細則操作4.2.33.上傳商品（1）上傳快手商品如圖，快手小店（賣家端）頁面，【快手商品】一欄，選擇【添加商品】，按照提示填寫內容，提交審核即可。（2）上傳其他平臺商品（淘寶或京東店鋪）如圖，快手小店(賣家端)頁面，【其他平臺商品】一欄選擇【添加商品】，可復制商品鏈接或口令，提交審核即可。開通直播帶貨操作細則操作4.2.33.上傳商品（2）上傳其他121開通直播帶貨操作細則操作4.2.34.商品導入直播間（1）如圖，快手APP首頁點擊右下角【拍攝】標識，進入直播頁面。（2）如圖，需勾選【本場直播我要賣貨】，再點擊【開始直播】。開通直播帶貨操作細則操作4.2.34.商品導入直播間（2）如122開通直播帶貨操作細則操作4.2.3（3）如圖，點擊【更多】，勾選要添加的商品點擊【確定】即可。（4）或點擊【售賣商品】，在直播的時候加入商品，如圖（5）如圖4-30，選擇本場要售賣的商品，與直播關聯(lián)即可。開通直播帶貨操作細則操作4.2.3（3）如圖，點擊【更多】，123抖音直播4.3抖音直播4.3124抖音直播4.3抖音作為國內活躍用戶最多的短視頻平臺，用戶發(fā)布的內容要符合平臺的喜好，能引起平臺觀眾的共鳴，才會有流量。抖音直播4.3抖音作為國內活躍用戶最多的短視頻平臺，用戶發(fā)布125規(guī)則說明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來自于今日頭條的成功，作為區(qū)別于搜索和社交的信息推薦模型，將內容和用戶進行匹配，通過系統(tǒng)進行精準推薦是這個算法的核心。1.流量規(guī)則抖音的內容推薦機制是流量池機制，短視頻內容發(fā)布后，抖音會將內容嘗試性的推薦給小量用戶，如果這部分用戶對能看完內容并對內容有一定的互動（點贊、評論、轉發(fā)），那么抖音就會將內容推薦給更多用戶。2.開展方式抖短視頻的內容能力是企業(yè)能否做好抖音直播的首要因素。抖音直播的流量獲取策略：直播預告：昵稱添加直播時間、個人簡介添加直播時間、制作直播預告相應的短視頻。直播引流：定時發(fā)布直播相關的短視頻內容，在直播過程中同步更新，用短視頻給直播間引流。達人連麥PK：通過抖音提供的隨機連麥方式，通過互動相互引流。打賞引流：道具“傳送門”。熱門直播間引流：打賞或評論等。規(guī)則說明4.3.1抖音的重算法輕粉絲的流量邏輯來自于今日頭條126開通操作4.3.21開抖音號。2實名認證。3企業(yè)直播需要認證藍v企業(yè)號。本節(jié)主要介紹抖音直播的開通條件及開通操作流程。1.開通條件：開通操作4.3.21開抖音號。2實名認證。3企業(yè)直播需要認證127開通操作4.3.22.開通方法（1）先將抖音升級至最新版，如圖，進入App點擊首頁下方【+】按鈕。開通操作4.3.22.開通方法128開通操作4.3.2（2）如圖，進入拍攝頁面后，將拍攝模式切換至直播，點擊【開始直播】即可。（3）如需開啟游戲直播，將開播頁面上方的開播模式切換為【PC游戲】，按步驟開播即可，如圖。開通操作4.3.2（2）如圖，進入拍攝頁面后，將拍攝模式切換129開通直播帶貨操作細則操作4.3.31.開通商品分享功能申請方式：如圖，登錄抖音App，在【我-創(chuàng)作者服務中心】提交申請申請要求：實名認證；個人視頻數(shù)（公開且審核通過）≥10；賬號粉絲量≥1000抖音直播的商品店鋪支持抖音小店及淘寶、京東等聯(lián)盟平臺。開通直播帶貨操作細則操作4.3.31.開通商品分享功能抖音直130開通直播帶貨操作細則操作4.3.32.選擇商品分享來源（1）抖音小店商品抖音小店入駐條件：綁定抖音賬號，賬號粉絲數(shù)≥30w。流程：①商家登錄賬號；②試用店鋪；③商家選擇店鋪類型；④商家填寫主體信息；⑤商家填寫店鋪信息；⑥商家簽署合同；⑦平臺審核信息；⑧打款互驗；⑨商家繳納保證金。（2）各聯(lián)盟平臺淘寶、天貓、京東、考拉、唯品會、蘇寧等。開通直播帶貨操作細則操作4.3.32.選擇商品分享來源131開通直播帶貨操作細則操作4.3.33.開播前添加商品（1）開播前將商品添加進【商品櫥窗】流程：①點擊【商品櫥窗】；②點擊【櫥窗管理】；③點擊【添加商品】；④選擇不同渠道的商品；⑤點擊【加櫥窗】；⑥填寫商品標題、分類，完成編輯，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.3.33.開播前添加商品132開通直播帶貨操作細則操作4.3.3（2）直播時從【商品櫥窗】中選品。流程：①直播間點擊【商品】；②選擇商品；③開始視頻直播；④選擇黃色購物袋，直播選品，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.3.3（2）直播時從【商品櫥窗】133開通直播帶貨操作細則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券流程：①進入【購物袋】綁券；②輸入優(yōu)惠券號綁定；③發(fā)券；④用戶領取優(yōu)惠券，如圖開通直播帶貨操作細則操作4.3.34.發(fā)放小店優(yōu)惠券134淘寶直播4.4淘寶直播4.4135淘寶直播4.4淘寶直播同時擁有私域流量和公域流量，是典型的混合域直播方式，流量的來源一方面是電商店鋪原來的粉絲，另一方面是淘寶直播根據(jù)直播間權重推薦的流量。淘寶直播4.4淘寶直播同時擁有私域流量和公域流量，是典型的混136規(guī)則說明4.4.1相比其他直播平臺而言，淘寶直播是以貨為中心的直播形式，用戶在淘寶直播更類似“逛街”的感覺，購物目的相對明確。1.流量規(guī)則淘寶直播推出了一個叫“主播成長”的體系，通過這個主播能了解到自己等級的所處位置。淘寶的主播等級是反映主播影響力，主播想要提高自己的等級，需要積累經驗值和專業(yè)分。淘寶直播已經逐漸從內容過度到主播的“經驗+專業(yè)”分級運營的階段，經驗涉及的維度包括：直播場次+時長、平臺活動完成率、粉絲留存率。主播分為三個大的級別：TOP主播：MCN機構、藝人、大咖、KOL；腰部主播：轉化高、能力高、顏值高；新進主播：吸粉、在線時長、直播封面。規(guī)則說明4.4.1相比其他直播平臺而言，淘寶直播是以貨為中心137規(guī)則說明4.4.12.開展方式（1）店鋪直播：淘寶為目前直播電商模式最為成熟的平臺，主要分為紅人帶貨+商家自播，90%直播場次和70%成交額來自