企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法課件

第八章

企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法及選擇

《孫子兵法·軍事篇》“掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭之法也。”

第八章企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法及選擇1第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（見231-235）

優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）見圖3.8-1第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（2補(bǔ)充：

案例：某軍工廠地處山溝，原資金和任務(wù)均由上面下達(dá)，生產(chǎn)產(chǎn)品是包裝子彈的包裝紙?，F(xiàn)因國家壓縮國防開支，停止定貨，面臨這一情況，企業(yè)如何辦？經(jīng)過SWOT分析如下：（簡單的“軍轉(zhuǎn)民”例子）補(bǔ)充：案例：某軍工廠地處山溝，原資金和任務(wù)均由上面下達(dá)，生3外威脅(Threat)機(jī)會(huì)(Opportunity)1全國紙張滯銷1特殊用紙有可能出口部2軍工停止定貨2國內(nèi)高級(jí)包裝紙和特殊用紙是短線產(chǎn)品（可用高級(jí)包裝紙）環(huán)3競爭對(duì)手強(qiáng)3有特殊用紙的資源優(yōu)勢（山里有毛竹）

境4在民品市場缺少地位內(nèi)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)部1老企業(yè)管理基礎(chǔ)好1企業(yè)規(guī)模小，地處山區(qū)無發(fā)展條件環(huán)2領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)好2設(shè)備陳舊境3有一批能發(fā)揮作用的3原料局限性大老工人和技術(shù)人員4有傳統(tǒng)的質(zhì)量管理優(yōu)勢4資金不足5有長期制造軍工經(jīng)驗(yàn)5無民品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)6職工多，還有安置任務(wù)

外威脅(Threat)4

扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（將上述因素逐項(xiàng)打分得）

扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（將上述因素逐項(xiàng)打分得）5SWOT矩陣----中國中藥產(chǎn)業(yè)SWOT分析及戰(zhàn)略矩陣優(yōu)勢~S弱點(diǎn)~W機(jī)會(huì)~O威脅~T1、經(jīng)濟(jì)全球化及中國加入WTO

2、三個(gè)觀（發(fā)展，消費(fèi)，醫(yī)療保?。┳兓?/p>

3、現(xiàn)代（生命，細(xì)胞，免疫等）科學(xué)的發(fā)展

4、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展

5、中國和世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展

6、人民生活水平提高對(duì)健康需求的要求

7、人類人口學(xué)和疾病譜的變化

8、對(duì)醫(yī)藥重視程度的提高

9、回歸自然的潮流和保健品等健康新需求

1、貿(mào)易壁壘特別是綠色壁壘

2、文化障礙

3、國外植物藥和生物制藥的快速發(fā)展

4、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的差異

5、國際上有關(guān)法律和制度障礙

6、競爭對(duì)手的發(fā)展與戰(zhàn)略提升

7、中外社會(huì)保障制度對(duì)中醫(yī)藥接納不足

8、有些國家制訂針對(duì)中國的中藥發(fā)展戰(zhàn)略

1、中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略

2、“十一五”計(jì)劃應(yīng)有支持中醫(yī)發(fā)展的內(nèi)容（如中醫(yī)進(jìn)入健康保障和保險(xiǎn)、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，解決看病貴、難的問題）

3、中藥的現(xiàn)代化和國際化

4、支持中藥現(xiàn)代化的政策措施

5、作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來發(fā)展

6、產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展（跨地區(qū)、跨岸、跨國合作）

7、中藥大健康產(chǎn)業(yè)

8、涵蓋農(nóng)工商知的大中藥產(chǎn)業(yè)

9、為人類健康貢獻(xiàn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

10、綠色中藥戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、綠色戰(zhàn)略與國際市場開拓

2、中醫(yī)藥文化的國際交流和發(fā)展

3、中醫(yī)藥特色與生物技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)結(jié)合

4、推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外制度和法律環(huán)境的改善

5、現(xiàn)代化與國際化、優(yōu)勢與創(chuàng)新提升中藥產(chǎn)業(yè)競爭力

6、中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭與國際聯(lián)盟戰(zhàn)略

7、保護(hù)中藥材資源

1、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全

2、管理體制不順

3、競爭力強(qiáng)的企業(yè)少

4、國家未從戰(zhàn)略角度支持中醫(yī)藥發(fā)展

5、基礎(chǔ)研究工作落后

6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力

7、適合中藥藥現(xiàn)代化的人才不足

8、市場秩序有待規(guī)范

9、中藥企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度與有待建立和完善

1、從國家角度考試中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

2、健全符合中醫(yī)藥特點(diǎn)又被世界所接受的標(biāo)準(zhǔn)體系

3、改善產(chǎn)業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境，培育跨國公司

4、改革管理體制，適應(yīng)全球化、現(xiàn)代化的要求

5、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究工作，適應(yīng)全球化和三觀的變化

6、創(chuàng)新管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

7、加速中藥現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)

8、中藥企業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)

1、建立中藥產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程的時(shí)間表

2、改革中藥發(fā)展的制度環(huán)境

3、規(guī)范中藥市場秩序

4、培養(yǎng)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國際化的人才

5、標(biāo)準(zhǔn)化與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)合

6、加速企業(yè)體制改革，建立現(xiàn)貨企業(yè)制度

7、支持中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展

1、博大的中醫(yī)藥理論和數(shù)千年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2、豐厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)基礎(chǔ)

3、中醫(yī)的發(fā)展和中醫(yī)藥人才優(yōu)勢

4、豐富的中藥材資源

5、中藥產(chǎn)業(yè)已形成了相當(dāng)基礎(chǔ)

6、國家和一些地方政府對(duì)中藥的重視

7、國內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的中藥市場

8、中藥現(xiàn)代化已取得相當(dāng)成效，技術(shù)進(jìn)步迅速

9、中醫(yī)理論指導(dǎo)下的保健品、食品和化妝品興起

10、中醫(yī)藥的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

SWOT矩陣----優(yōu)勢~S弱點(diǎn)~W機(jī)會(huì)~O威脅~T1、6用SWOT對(duì)安徽省中醫(yī)藥現(xiàn)狀的分析

Strengths——優(yōu)勢良好的中醫(yī)基礎(chǔ)比較好的人才儲(chǔ)備比較好的中藥生產(chǎn)基礎(chǔ)中藥的貿(mào)易影響大

Weaknesses——劣勢中醫(yī)醫(yī)療保健服務(wù)能力比較低中藥企業(yè)規(guī)模小安徽中醫(yī)藥現(xiàn)代科學(xué)基礎(chǔ)薄弱傳統(tǒng)中醫(yī)生收入低人才結(jié)構(gòu)不合理Opportunities——機(jī)會(huì)中醫(yī)交流環(huán)境的變化安徽經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展人民生活水平的提高現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展Threats——威脅心態(tài)上的不自信外來文化的沖擊教育上的欠缺政策上“治未病”的誤區(qū)用SWOT對(duì)安徽省中醫(yī)藥現(xiàn)狀的分析Strengths——優(yōu)7分別賦予五位專家不同的權(quán)重，請(qǐng)五位專家對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行打分，分別賦予專家1、專家2、專家3、專家4、專家5的權(quán)重為0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。

分別賦予五位專家不同的權(quán)重，請(qǐng)五位專家對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行打分，分別賦8SWOT的量化分析圖SWOT的量化分析圖9實(shí)施的戰(zhàn)略內(nèi)容：政策上的支持弘揚(yáng)“大醫(yī)精誠”建設(shè)良好的行規(guī)行風(fēng)品牌戰(zhàn)略（艾滋病專項(xiàng)、中醫(yī)院品牌、多發(fā)病診療特色）人才戰(zhàn)略（減免學(xué)雜費(fèi)、教育模式改革、多種教育方式共存）宣傳攻勢中藥戰(zhàn)略（建立高效的協(xié)調(diào)機(jī)制、強(qiáng)化技術(shù)咨詢與指導(dǎo)、建立多渠道的中藥現(xiàn)代化投入體系、加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持、加速人才培養(yǎng)，擴(kuò)大國際合作、保護(hù)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略完美繼承戰(zhàn)略服務(wù)取勝招商引資協(xié)調(diào)、和諧發(fā)展（中醫(yī)中藥協(xié)調(diào)發(fā)展、多學(xué)科結(jié)合）實(shí)施的戰(zhàn)略內(nèi)容：政策上的支持10二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

圖3.8－2所示，圖3.8－3所示。二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

圖3.8－2所示11BCG分析圖BCG分析圖12BCG分析法推論BCG分析法推論132.戰(zhàn)略群模型

圖3.8－4（戰(zhàn)略群模型圖）

2.戰(zhàn)略群模型

圖3.8－4（戰(zhàn)略群模型圖）

143.通用電器公司模型

圖3.8－5，表3.８－2。3.通用電器公司模型

15表3.8-2市場引力和企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)計(jì)分表對(duì)象評(píng)價(jià)項(xiàng)目

得分ABC行業(yè)增長率

權(quán)重303020

等級(jí)分1.00.50.8得分301516市

利潤率

權(quán)重102015場

等級(jí)分0.500.2引

得分503力

銷售增長率

權(quán)重151010

等級(jí)分1.00.51.0得分15510行業(yè)特征

權(quán)重101510

等級(jí)分01.00得分0150…………小計(jì)

總得分604030表3.8-2市場引力和企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)計(jì)分表16ABC市場占有率

權(quán)重402030

等級(jí)分0.51.00.8得分202024企

技術(shù)能力

權(quán)重202020業(yè)

等級(jí)分00.51.0實(shí)

得分01020力

銷售能力

權(quán)重102015

等級(jí)分0.50.50.2得分5103生產(chǎn)能力

權(quán)重101010

等級(jí)分1.00.50.8得分1058…………小計(jì)

總得分405570

17通用電器公司9種標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略分析

3、關(guān)注長遠(yuǎn)2、快速提高市場1、集中資源力大的扶持戰(zhàn)略占有率的發(fā)展戰(zhàn)略保優(yōu)勢戰(zhàn)略

A(40,60)

中6、選擇性地進(jìn)行5、平衡收益與4、抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大投資的收縮戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定戰(zhàn)略收益戰(zhàn)略

小9、堅(jiān)決的撤退8、停止投資7、逐漸減少投資收縮戰(zhàn)略坐吃山空戰(zhàn)略的收回資源戰(zhàn)略小中大

企業(yè)實(shí)力

市場引力通用電器公司9種標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略分析市場引力18產(chǎn)品生命周期圖

金額

時(shí)間

投入成長成熟衰退產(chǎn)品生命周期圖

金額194.霍福爾產(chǎn)品－市場發(fā)展模型圖圖3.8－74.霍福爾產(chǎn)品－市場發(fā)展模型圖圖3.8－720三

價(jià)值鏈分析法

（一）價(jià)值鏈的概念

見3.8－8圖三價(jià)值鏈分析法（一）價(jià)值鏈的概念21企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法22【實(shí)

例】

塞文公司的價(jià)值鏈分析

見表3.8－3

【實(shí)例】塞文公司的價(jià)值鏈分析見表3.8－323表3.8-3

施樂公司和塞文公司價(jià)值鏈分析表技術(shù)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

制造

分銷渠道

銷售方式

服務(wù)/定價(jià)干式復(fù)印

功能齊全

美國制造

本公司

租賃為主

本公司技術(shù)選

速度快訂做零件

銷售隊(duì)伍

服務(wù)隊(duì)伍施

擇后向一體樂

復(fù)印質(zhì)量

使用復(fù)雜

較高的成

較少的顧

銷量少

服務(wù)質(zhì)量公

特

高

印廢率相

本和價(jià)格

客有限的

占有資金

良好但覆司

點(diǎn)

對(duì)較高

范圍

較多

蓋

面小

濕式復(fù)印

基本功能

日本制造

辦公室設(shè)備

銷售為主

經(jīng)銷商速度低

標(biāo)準(zhǔn)化零

供應(yīng)商塞

選

手動(dòng)

部件文

擇

轉(zhuǎn)包合同公

生產(chǎn)司

特

質(zhì)量一般

耐用性強(qiáng)

較低的成

較寬的顧

一次性資

更及時(shí)的點(diǎn)

耐久性強(qiáng)

操作簡單

本/價(jià)格

客范圍

金成本投

服務(wù)入費(fèi)用低表3.8-3施樂公司和塞文公司價(jià)值鏈分析表24思考題：

1.塞文公司在戰(zhàn)略實(shí)施中是如何運(yùn)用價(jià)值鏈分析的?2.請(qǐng)用現(xiàn)代的觀念來分析塞文公司還應(yīng)做哪些方面的改進(jìn)?思考題：25第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇一、戰(zhàn)略的建立(一)戰(zhàn)略建立的出發(fā)點(diǎn)(二)戰(zhàn)略制定的程序

圖3.8－9所示。

第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇一、戰(zhàn)略的建立26

戰(zhàn)略制定程序戰(zhàn)略制定程序27(三)制定戰(zhàn)略的方法

１.

自上而下的方法

２.

自下而上的方法３.上下結(jié)合的方法４.戰(zhàn)略小組的方法

(三)制定戰(zhàn)略的方法１.自上而下的方法28二、戰(zhàn)略的選擇模型及行為的影響因素

(一)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)域１.社會(huì)領(lǐng)域２.經(jīng)營領(lǐng)域３.競爭領(lǐng)域二、戰(zhàn)略的選擇模型及行為的影響因素(一)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)29(二)戰(zhàn)略選擇矩陣

見圖3.8－10所示(二)戰(zhàn)略選擇矩陣見圖3.8－10所示30(三)戰(zhàn)略選擇行為的影響因素

１.過去戰(zhàn)略的影響

２.企業(yè)對(duì)外界的依賴程度

３.對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

４.時(shí)間因素

５.競爭者的反應(yīng)

6.新決策理論的應(yīng)用

(三)戰(zhàn)略選擇行為的影響因素１.過去戰(zhàn)略的影響31三、一個(gè)簡單的方案評(píng)選過程

(一)選擇過程內(nèi)容

１.提出決策目標(biāo)２.

確定方案標(biāo)準(zhǔn)

３.

標(biāo)準(zhǔn)的重要性評(píng)價(jià)

４.

比較和選擇備選方案５.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)三、一個(gè)簡單的方案評(píng)選過程

(一)選擇過程內(nèi)容

１.提出決32

(二)舉例

某公司決定投資建設(shè)一個(gè)超級(jí)市場，提出了五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：●基本投資不大于50萬；●位于繁華街道或居民稠密區(qū)；●旁邊應(yīng)有交通主干道和停車場；●改建后營業(yè)面積不少于500平方米；●年經(jīng)營成本不大于100萬。重要性排序見表3.8－4所示。通過調(diào)查得出了方案Ａ和方案Ｂ，評(píng)價(jià)結(jié)果見表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的計(jì)算公式為：Ｆj=∑Wi×Xij

(二)舉例

某公司決定投資建設(shè)一個(gè)超級(jí)市場，提出了五項(xiàng)標(biāo)33表3.8-4指標(biāo)重要性排序表標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)重要性排序商業(yè)氛圍101交通條件92營業(yè)面積83經(jīng)營成本74基本投資65表3.8-4指標(biāo)重要性排序表標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)34表3.8-5方案A評(píng)分表A標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容限定性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)合格判定

商業(yè)氛圍位于主要商業(yè)區(qū)，附近有10合格若干個(gè)商店和大型金融單位交通條件十分便利，有數(shù)條公交線路通過；9合格附近還有出租車停車站；門前可停車營業(yè)面積預(yù)計(jì)建成后營業(yè)面積可達(dá)60010合格平方米經(jīng)營成本由于位于繁華街道一側(cè)，房租較高6合格基本投資主要用語裝修和改造，預(yù)計(jì)可達(dá)60萬6合格方案得分339表3.8-5方案A評(píng)分表A標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容限定性標(biāo)準(zhǔn)35表3.8-6方案B評(píng)分表

B標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容限定性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)合格判定

商業(yè)氛圍位于主要商業(yè)區(qū)，附近有10合格若干個(gè)工廠和大學(xué)交通條件十分便利，有數(shù)條公交線路9合格通過；附近還有出租車停車站；營業(yè)面積預(yù)計(jì)建成后營業(yè)面積可達(dá)50010合格平方米經(jīng)營成本由于位于繁華街道一側(cè)，房租較高9合格預(yù)計(jì)可達(dá)90萬基本投資主要用于裝修和改造，9合格方案得分378表3.8-6方案B評(píng)分表B標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容限定性標(biāo)準(zhǔn)36

表3.8－7的結(jié)果

得表3.8－8和表3.8－9

表3.8－7的結(jié)果

得表3.8－8和表3.8－9

37

表3.8-7風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的損失頻率與損失度程序表示表

損失頻率

損失程度9----事件肯定發(fā)生9----決策失敗………….0----事件不會(huì)發(fā)生0----事件不會(huì)產(chǎn)生任何影響

表3.8-7風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的損失頻率與損失度程序表示表

38表3.8-8方案B的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

方案B損失頻率

損失程度如果假期銷售量下降(損失頻率)7那么收入就會(huì)相應(yīng)減少(損失程度)7如果不能按時(shí)完工(損失頻率)5那么超市望洋興嘆延期開張(損失程度)7如果在短期內(nèi)有另一家超市開張(損失頻率)4那么超市就有可能減少收入(損失程度)7表3.8-8方案B的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表39表3.8-9方案A的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表

方案A損失頻率

損失程度如果地產(chǎn)價(jià)格上漲(損失頻率)8那么基本上投資就會(huì)相應(yīng)增加(損失程度)8如果不能按時(shí)完工(損失頻率)6那么超市就不得不延期開張(損失程度)6如果在短期內(nèi)有另一家超市開張(損失頻率)8那么超市就有可能減少收入(損失程度)7思考題：P-275表3.8-9方案A的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表40第八章

企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法及選擇

《孫子兵法·軍事篇》“掠鄉(xiāng)分眾，廓地分利，懸權(quán)而動(dòng)。先知迂直之計(jì)者勝。此軍爭之法也。”

第八章企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法及選擇41第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（見231-235）

優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）機(jī)會(huì)（Opportunity）威脅（Threat）見圖3.8-1第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略分析中常用的方法

一、SWOT分析法（42補(bǔ)充：

案例：某軍工廠地處山溝，原資金和任務(wù)均由上面下達(dá)，生產(chǎn)產(chǎn)品是包裝子彈的包裝紙。現(xiàn)因國家壓縮國防開支，停止定貨，面臨這一情況，企業(yè)如何辦？經(jīng)過SWOT分析如下：（簡單的“軍轉(zhuǎn)民”例子）補(bǔ)充：案例：某軍工廠地處山溝，原資金和任務(wù)均由上面下達(dá)，生43外威脅(Threat)機(jī)會(huì)(Opportunity)1全國紙張滯銷1特殊用紙有可能出口部2軍工停止定貨2國內(nèi)高級(jí)包裝紙和特殊用紙是短線產(chǎn)品（可用高級(jí)包裝紙）環(huán)3競爭對(duì)手強(qiáng)3有特殊用紙的資源優(yōu)勢（山里有毛竹）

境4在民品市場缺少地位內(nèi)優(yōu)勢(Strength)劣勢(Weakness)部1老企業(yè)管理基礎(chǔ)好1企業(yè)規(guī)模小，地處山區(qū)無發(fā)展條件環(huán)2領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)好2設(shè)備陳舊境3有一批能發(fā)揮作用的3原料局限性大老工人和技術(shù)人員4有傳統(tǒng)的質(zhì)量管理優(yōu)勢4資金不足5有長期制造軍工經(jīng)驗(yàn)5無民品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)6職工多，還有安置任務(wù)

外威脅(Threat)44

扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（將上述因素逐項(xiàng)打分得）

扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略（將上述因素逐項(xiàng)打分得）45SWOT矩陣----中國中藥產(chǎn)業(yè)SWOT分析及戰(zhàn)略矩陣優(yōu)勢~S弱點(diǎn)~W機(jī)會(huì)~O威脅~T1、經(jīng)濟(jì)全球化及中國加入WTO

2、三個(gè)觀（發(fā)展，消費(fèi)，醫(yī)療保?。┳兓?/p>

3、現(xiàn)代（生命，細(xì)胞，免疫等）科學(xué)的發(fā)展

4、信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展

5、中國和世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展

6、人民生活水平提高對(duì)健康需求的要求

7、人類人口學(xué)和疾病譜的變化

8、對(duì)醫(yī)藥重視程度的提高

9、回歸自然的潮流和保健品等健康新需求

1、貿(mào)易壁壘特別是綠色壁壘

2、文化障礙

3、國外植物藥和生物制藥的快速發(fā)展

4、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的差異

5、國際上有關(guān)法律和制度障礙

6、競爭對(duì)手的發(fā)展與戰(zhàn)略提升

7、中外社會(huì)保障制度對(duì)中醫(yī)藥接納不足

8、有些國家制訂針對(duì)中國的中藥發(fā)展戰(zhàn)略

1、中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)推進(jìn)戰(zhàn)略

2、“十一五”計(jì)劃應(yīng)有支持中醫(yī)發(fā)展的內(nèi)容（如中醫(yī)進(jìn)入健康保障和保險(xiǎn)、社區(qū)醫(yī)療服務(wù)，解決看病貴、難的問題）

3、中藥的現(xiàn)代化和國際化

4、支持中藥現(xiàn)代化的政策措施

5、作為戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)來發(fā)展

6、產(chǎn)業(yè)區(qū)域發(fā)展（跨地區(qū)、跨岸、跨國合作）

7、中藥大健康產(chǎn)業(yè)

8、涵蓋農(nóng)工商知的大中藥產(chǎn)業(yè)

9、為人類健康貢獻(xiàn)同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)

10、綠色中藥戰(zhàn)略

SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略1、綠色戰(zhàn)略與國際市場開拓

2、中醫(yī)藥文化的國際交流和發(fā)展

3、中醫(yī)藥特色與生物技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)結(jié)合

4、推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)國內(nèi)外制度和法律環(huán)境的改善

5、現(xiàn)代化與國際化、優(yōu)勢與創(chuàng)新提升中藥產(chǎn)業(yè)競爭力

6、中藥產(chǎn)業(yè)的國際競爭與國際聯(lián)盟戰(zhàn)略

7、保護(hù)中藥材資源

1、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不健全

2、管理體制不順

3、競爭力強(qiáng)的企業(yè)少

4、國家未從戰(zhàn)略角度支持中醫(yī)藥發(fā)展

5、基礎(chǔ)研究工作落后

6、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力

7、適合中藥藥現(xiàn)代化的人才不足

8、市場秩序有待規(guī)范

9、中藥企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度與有待建立和完善

1、從國家角度考試中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

2、健全符合中醫(yī)藥特點(diǎn)又被世界所接受的標(biāo)準(zhǔn)體系

3、改善產(chǎn)業(yè)國際化經(jīng)營的環(huán)境，培育跨國公司

4、改革管理體制，適應(yīng)全球化、現(xiàn)代化的要求

5、加強(qiáng)基礎(chǔ)研究工作，適應(yīng)全球化和三觀的變化

6、創(chuàng)新管理和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

7、加速中藥現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)

8、中藥企業(yè)的信息化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)

1、建立中藥產(chǎn)業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)進(jìn)程的時(shí)間表

2、改革中藥發(fā)展的制度環(huán)境

3、規(guī)范中藥市場秩序

4、培養(yǎng)中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化和國際化的人才

5、標(biāo)準(zhǔn)化與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的結(jié)合

6、加速企業(yè)體制改革，建立現(xiàn)貨企業(yè)制度

7、支持中藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)展

1、博大的中醫(yī)藥理論和數(shù)千年積累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

2、豐厚的中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)基礎(chǔ)

3、中醫(yī)的發(fā)展和中醫(yī)藥人才優(yōu)勢

4、豐富的中藥材資源

5、中藥產(chǎn)業(yè)已形成了相當(dāng)基礎(chǔ)

6、國家和一些地方政府對(duì)中藥的重視

7、國內(nèi)現(xiàn)實(shí)和潛在的中藥市場

8、中藥現(xiàn)代化已取得相當(dāng)成效，技術(shù)進(jìn)步迅速

9、中醫(yī)理論指導(dǎo)下的保健品、食品和化妝品興起

10、中醫(yī)藥的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢

SWOT矩陣----優(yōu)勢~S弱點(diǎn)~W機(jī)會(huì)~O威脅~T1、46用SWOT對(duì)安徽省中醫(yī)藥現(xiàn)狀的分析

Strengths——優(yōu)勢良好的中醫(yī)基礎(chǔ)比較好的人才儲(chǔ)備比較好的中藥生產(chǎn)基礎(chǔ)中藥的貿(mào)易影響大

Weaknesses——劣勢中醫(yī)醫(yī)療保健服務(wù)能力比較低中藥企業(yè)規(guī)模小安徽中醫(yī)藥現(xiàn)代科學(xué)基礎(chǔ)薄弱傳統(tǒng)中醫(yī)生收入低人才結(jié)構(gòu)不合理Opportunities——機(jī)會(huì)中醫(yī)交流環(huán)境的變化安徽經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展人民生活水平的提高現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展Threats——威脅心態(tài)上的不自信外來文化的沖擊教育上的欠缺政策上“治未病”的誤區(qū)用SWOT對(duì)安徽省中醫(yī)藥現(xiàn)狀的分析Strengths——優(yōu)47分別賦予五位專家不同的權(quán)重，請(qǐng)五位專家對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行打分，分別賦予專家1、專家2、專家3、專家4、專家5的權(quán)重為0.4、0.3、0.1、0.1、0.1。

分別賦予五位專家不同的權(quán)重，請(qǐng)五位專家對(duì)各項(xiàng)進(jìn)行打分，分別賦48SWOT的量化分析圖SWOT的量化分析圖49實(shí)施的戰(zhàn)略內(nèi)容：政策上的支持弘揚(yáng)“大醫(yī)精誠”建設(shè)良好的行規(guī)行風(fēng)品牌戰(zhàn)略（艾滋病專項(xiàng)、中醫(yī)院品牌、多發(fā)病診療特色）人才戰(zhàn)略（減免學(xué)雜費(fèi)、教育模式改革、多種教育方式共存）宣傳攻勢中藥戰(zhàn)略（建立高效的協(xié)調(diào)機(jī)制、強(qiáng)化技術(shù)咨詢與指導(dǎo)、建立多渠道的中藥現(xiàn)代化投入體系、加大對(duì)中藥產(chǎn)業(yè)的政策支持、加速人才培養(yǎng)，擴(kuò)大國際合作、保護(hù)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略完美繼承戰(zhàn)略服務(wù)取勝招商引資協(xié)調(diào)、和諧發(fā)展（中醫(yī)中藥協(xié)調(diào)發(fā)展、多學(xué)科結(jié)合）實(shí)施的戰(zhàn)略內(nèi)容：政策上的支持50二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

圖3.8－2所示，圖3.8－3所示。二、BCG分析法

1.基本的BCG分析法

圖3.8－2所示51BCG分析圖BCG分析圖52BCG分析法推論BCG分析法推論532.戰(zhàn)略群模型

圖3.8－4（戰(zhàn)略群模型圖）

2.戰(zhàn)略群模型

圖3.8－4（戰(zhàn)略群模型圖）

543.通用電器公司模型

圖3.8－5，表3.８－2。3.通用電器公司模型

55表3.8-2市場引力和企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)計(jì)分表對(duì)象評(píng)價(jià)項(xiàng)目

得分ABC行業(yè)增長率

權(quán)重303020

等級(jí)分1.00.50.8得分301516市

利潤率

權(quán)重102015場

等級(jí)分0.500.2引

得分503力

銷售增長率

權(quán)重151010

等級(jí)分1.00.51.0得分15510行業(yè)特征

權(quán)重101510

等級(jí)分01.00得分0150…………小計(jì)

總得分604030表3.8-2市場引力和企業(yè)實(shí)力評(píng)價(jià)計(jì)分表56ABC市場占有率

權(quán)重402030

等級(jí)分0.51.00.8得分202024企

技術(shù)能力

權(quán)重202020業(yè)

等級(jí)分00.51.0實(shí)

得分01020力

銷售能力

權(quán)重102015

等級(jí)分0.50.50.2得分5103生產(chǎn)能力

權(quán)重101010

等級(jí)分1.00.50.8得分1058…………小計(jì)

總得分405570

57通用電器公司9種標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略分析

3、關(guān)注長遠(yuǎn)2、快速提高市場1、集中資源力大的扶持戰(zhàn)略占有率的發(fā)展戰(zhàn)略保優(yōu)勢戰(zhàn)略

A(40,60)

中6、選擇性地進(jìn)行5、平衡收益與4、抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大投資的收縮戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)的穩(wěn)定戰(zhàn)略收益戰(zhàn)略

小9、堅(jiān)決的撤退8、停止投資7、逐漸減少投資收縮戰(zhàn)略坐吃山空戰(zhàn)略的收回資源戰(zhàn)略小中大

企業(yè)實(shí)力

市場引力通用電器公司9種標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略分析市場引力58產(chǎn)品生命周期圖

金額

時(shí)間

投入成長成熟衰退產(chǎn)品生命周期圖

金額594.霍福爾產(chǎn)品－市場發(fā)展模型圖圖3.8－74.霍福爾產(chǎn)品－市場發(fā)展模型圖圖3.8－760三

價(jià)值鏈分析法

（一）價(jià)值鏈的概念

見3.8－8圖三價(jià)值鏈分析法（一）價(jià)值鏈的概念61企業(yè)戰(zhàn)略方案的分析方法62【實(shí)

例】

塞文公司的價(jià)值鏈分析

見表3.8－3

【實(shí)例】塞文公司的價(jià)值鏈分析見表3.8－363表3.8-3

施樂公司和塞文公司價(jià)值鏈分析表技術(shù)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

制造

分銷渠道

銷售方式

服務(wù)/定價(jià)干式復(fù)印

功能齊全

美國制造

本公司

租賃為主

本公司技術(shù)選

速度快訂做零件

銷售隊(duì)伍

服務(wù)隊(duì)伍施

擇后向一體樂

復(fù)印質(zhì)量

使用復(fù)雜

較高的成

較少的顧

銷量少

服務(wù)質(zhì)量公

特

高

印廢率相

本和價(jià)格

客有限的

占有資金

良好但覆司

點(diǎn)

對(duì)較高

范圍

較多

蓋

面小

濕式復(fù)印

基本功能

日本制造

辦公室設(shè)備

銷售為主

經(jīng)銷商速度低

標(biāo)準(zhǔn)化零

供應(yīng)商塞

選

手動(dòng)

部件文

擇

轉(zhuǎn)包合同公

生產(chǎn)司

特

質(zhì)量一般

耐用性強(qiáng)

較低的成

較寬的顧

一次性資

更及時(shí)的點(diǎn)

耐久性強(qiáng)

操作簡單

本/價(jià)格

客范圍

金成本投

服務(wù)入費(fèi)用低表3.8-3施樂公司和塞文公司價(jià)值鏈分析表64思考題：

1.塞文公司在戰(zhàn)略實(shí)施中是如何運(yùn)用價(jià)值鏈分析的?2.請(qǐng)用現(xiàn)代的觀念來分析塞文公司還應(yīng)做哪些方面的改進(jìn)?思考題：65第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇一、戰(zhàn)略的建立(一)戰(zhàn)略建立的出發(fā)點(diǎn)(二)戰(zhàn)略制定的程序

圖3.8－9所示。

第二節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇一、戰(zhàn)略的建立66

戰(zhàn)略制定程序戰(zhàn)略制定程序67(三)制定戰(zhàn)略的方法

１.

自上而下的方法

２.

自下而上的方法３.上下結(jié)合的方法４.戰(zhàn)略小組的方法

(三)制定戰(zhàn)略的方法１.自上而下的方法68二、戰(zhàn)略的選擇模型及行為的影響因素

(一)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)域１.社會(huì)領(lǐng)域２.經(jīng)營領(lǐng)域３.競爭領(lǐng)域二、戰(zhàn)略的選擇模型及行為的影響因素(一)影響戰(zhàn)略選擇的領(lǐng)69(二)戰(zhàn)略選擇矩陣

見圖3.8－10所示(二)戰(zhàn)略選擇矩陣見圖3.8－10所示70(三)戰(zhàn)略選擇行為的影響因素

１.過去戰(zhàn)略的影響

２.企業(yè)對(duì)外界的依賴程度

３.對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度

４.時(shí)間因素

５.競爭者的反應(yīng)

6.新決策理論的應(yīng)用

(三)戰(zhàn)略選擇行為的影響因素１.過去戰(zhàn)略的影響71三、一個(gè)簡單的方案評(píng)選過程

(一)選擇過程內(nèi)容

１.提出決策目標(biāo)２.

確定方案標(biāo)準(zhǔn)

３.

標(biāo)準(zhǔn)的重要性評(píng)價(jià)

４.

比較和選擇備選方案５.評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)三、一個(gè)簡單的方案評(píng)選過程

(一)選擇過程內(nèi)容

１.提出決72

(二)舉例

某公司決定投資建設(shè)一個(gè)超級(jí)市場，提出了五項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)：●基本投資不大于50萬；●位于繁華街道或居民稠密區(qū)；●旁邊應(yīng)有交通主干道和停車場；●改建后營業(yè)面積不少于500平方米；●年經(jīng)營成本不大于100萬。重要性排序見表3.8－4所示。通過調(diào)查得出了方案Ａ和方案Ｂ，評(píng)價(jià)結(jié)果見表3.8－5和表3.8－6所示。方案得分的計(jì)算公式為：Ｆj=∑Wi×Xij

(二)舉例

某公司決定投資建設(shè)一個(gè)超級(jí)市場，提出了五項(xiàng)標(biāo)73表3.8-4指標(biāo)重要性排序表標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)重要性排序商業(yè)氛圍101交通條件92營業(yè)面積83經(jīng)營成本74基本投資65表3.8-4指標(biāo)重要性排序表標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)74表3.8-5方案A評(píng)分表A標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容限定性標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)合格判定

商業(yè)氛圍位于主要商業(yè)區(qū)，附近有10合格若干個(gè)商店和大型金融單位交通條件十分便利