天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報課件

天津花樣年·喜年廣場推廣提報天津花樣年·喜年廣場推廣提報01出位02出眾03賣座01出位01出位+項目現(xiàn)狀+前期推廣訴求回顧+結(jié)論AB+承上啟下+核心訴求+價值豐滿01出位+項目現(xiàn)狀A(yù)B+承上啟下01出位+項目現(xiàn)狀A(yù)＊現(xiàn)象報廣來電量的下降到訪客戶精準(zhǔn)度不夠10%退房率近300套有待消化潛在：銜接后期平層推出工作01出位+項目現(xiàn)狀A(yù)＊現(xiàn)象01出位A+前期推廣訴求回顧01出位A+前期推廣訴求回顧天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報01出位A+結(jié)論前期推廣訴求：a.性價比+產(chǎn)品白描b.明星借勢，小活動結(jié)合c.空間講空間導(dǎo)致：a.項目主張缺失，loha從未出現(xiàn)，未見解讀。b.單純放大性價比，客戶下降、誘惑力下降c.持續(xù)消化期，缺附加值d.后繼乏力（平層+酒店+商業(yè)）本質(zhì)是：全案占位都沒有，如何出位？需補(bǔ)課：全案形象+價值+立場的差異化，鮮明化01出位A+結(jié)論前期推廣訴求：導(dǎo)致：本質(zhì)是：全案占位都沒有，建立全案高度勢能出位占位，極致傳達(dá)形象力+影響力+價值力客群檢索+產(chǎn)品的再次解讀B+承上啟下建立全案高度勢能形象力+影響力+價值力客群檢索+產(chǎn)品的再次解現(xiàn)場調(diào)研核心客戶一次置業(yè)二次置業(yè)（25—45歲）核心關(guān)注地段稀缺小戶型ＬＯＦＴ真正喜歡覺得劃算產(chǎn)品４０－７３Ｍ２ＬＯＦＴ廣場＋酒點＋商業(yè)＋物業(yè)總價４０－５０萬起５成首付商業(yè)水電小戶型大面積低總價高門檻高成本非傳統(tǒng)意義小戶型非傳統(tǒng)意義富人區(qū)非傳統(tǒng)意義低總價現(xiàn)場調(diào)研核心客戶一次置業(yè)（25—45歲）核心關(guān)注地段真正喜歡項目的價值解讀項目的價值解讀廣場廣場boutique酒店boutique酒店block商業(yè)block商業(yè)loft包裝主見loft一次置業(yè)婚房+商住．個性的理想+生活欲望＋更多價值（家長會左右）二次置業(yè)投資+給孩子上學(xué)+給孩子先買，注重長遠(yuǎn)價值loft包裝一次置業(yè)B+價值豐滿梅江南核心。廣場。boutique酒店·block商業(yè)混搭，風(fēng)格即人。loft及非loft兩類私產(chǎn)。是建筑·環(huán)藝·室內(nèi)·商業(yè)·服務(wù)5大＋design專利體系。40—73m2loft私有資產(chǎn)，層高4.8m2。更高級B+價值豐滿梅江南核心。更高級01梅江南核心生態(tài)的，雙水岸精英的，富人區(qū)+南開翔宇中學(xué)國際的，天津國際會展中心+易買得+地鐵02喜年廣場的進(jìn)化多元的，綜合體業(yè)態(tài)（星級酒店+商業(yè))開放的，域內(nèi)唯一廣場式物業(yè)先鋒的，域內(nèi)唯一廣場式loft時尚的，開放式街區(qū)生活形態(tài)，loft的創(chuàng)意生活品位的，花樣年集團(tuán)背書，物業(yè)服務(wù)，藝術(shù)的，廣場上雕塑小品，公共空間傾力打造設(shè)計的，空間設(shè)計，雙重精裝修設(shè)計（loft有精裝大堂，平層全精裝）歸結(jié)為：更高級的生活01梅江南核心歸結(jié)為：更高級的生活廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意Slogan：更高級的生活調(diào)性Slogan：更高級的生活調(diào)性獨特的廣場生活精品酒店．開方式繽紛商業(yè)多主題，情趣化ＬＯＦＴ＋酒店式物業(yè)服務(wù)更高級的生活調(diào)性獨特的廣場生活精品酒店．開方式繽紛商業(yè)多主題核心訴求：更高級的生活調(diào)性差異化：梅江南核心，唯一廣場式時尚綜合體包裝體系：主見ＬＯＦＴ＋平層ＩＮＮ＋ＢＯＵＴＩＱＵＥ酒店＋ＢＬＯＣＫ商業(yè)核心調(diào)性：先鋒，新貴，藝術(shù)核心訴求：更高級的生活調(diào)性傳播策略傳播策略02出眾+線上：跳出大市AB+線下：設(shè)計體驗02出眾+線上：跳出大市AB+線下：設(shè)計體驗02出眾+線上：跳出大市A09.0809.0909.1009.1109.1210.01工程節(jié)點銷售節(jié)點一期銷售完畢籌備續(xù)銷期引爆熱銷期清盤期/二期籌備一期封頂二期開工02出眾+線上：跳出大市A09.0809.0909.100909.0809.0909.1009.1109.12項目新形象更換:售樓處新形象包裝NP:形象報廣3篇網(wǎng)絡(luò)廣告短信軟宣PR:創(chuàng)意市集“意空間．我走進(jìn)我”樣板間裝修方案征集10.01籌備續(xù)銷期引爆熱銷期清盤期/二期籌備強(qiáng)推期:NP:賣點報廣5篇網(wǎng)絡(luò)廣告短信電梯框架廣告軟宣PR:創(chuàng)意市集/ＭＩＮＩ自駕游/ＰＡＲＴＹ動物/“ＬＯＭＯ夢見我”－－lomo攝影展覽/“ＩＤＯ”婚戒，“中國當(dāng)代創(chuàng)意婚紗攝影”籌備期:軟宣短信PR:創(chuàng)意市集09.0809.0909.1009.1109.12項目新形象整盤報廣*１整盤報廣*１整盤報廣*2整盤報廣*2LOFT報廣*１LOFT報廣*１LOFT報廣*２LOFT報廣*２LOFT報廣*３LOFT報廣*３圍檔圍檔圍檔效果圍檔效果戶外戶外02出眾B+線下：設(shè)計體驗《建筑·環(huán)藝·室內(nèi)·商業(yè)·服務(wù)5大＋design專利體系》售樓處整改及高級體驗02出眾B+線下：設(shè)計體驗《建筑·環(huán)藝·室內(nèi)·商業(yè)·服務(wù)5大洽談區(qū)形象墻材質(zhì)：PP紙寫真噴繪,每平方米18元.洽談區(qū)形象墻材質(zhì)：PP紙寫真噴繪,每平方米18元.集團(tuán)品牌墻效果示意集團(tuán)品牌墻效果示意樣板間通道包裝樣板間通道包裝03賣座+公關(guān)活動03賣座+公關(guān)活動活動回顧[30萬像素]在“花樣年”尋求花樣年華喜年廣場盛大公開，梅江對話奮斗e族！活動回顧[30萬像素]在“花樣年”尋求花樣年華喜年廣場盛大高級．體驗項目價值與生活理念．歸屬．優(yōu)越感的建立．銷售力．實際促進(jìn)銷售力的提升．建立ＹＡＰＥＥＣＬＵＢ本案專屬小圈層．邀約組織系列性活動．提升歸屬感，促進(jìn)銷售．高級．體驗項目價值與生活理念．建立ＹＡＰＥＥＣＬＵＢ本案專廣場大趴，創(chuàng)意市集廣場大趴，創(chuàng)意市集“意空間．我走進(jìn)我”樣板間裝修有獎方案征集“意空間．我走進(jìn)我”ＹＡＰＥＥＣＬＵＢ系列活動ＹＡＰＥＥＣＬＵＢ系列活動ＭＩＮＩ自駕游抽取幸運客戶，集成車隊，自駕游．（租ＭＩＮＩ）ＰＡＲＴＹ動物．在廣場陌生人的晚宴，交友桌．美食暢飲．魔術(shù)（劉謙）ＭＩＮＩ自駕游ＰＡＲＴＹ動物．在廣場“ＬＯＭＯ夢見我”－－lomo攝影展覽選定梅江為主題，全市征集ＬＯＭＯ攝影照片．后期評獎并展出“ＬＯＭＯ夢見我”－－lomo攝影展覽選定梅江為主題，全市“ＩＤＯ”婚戒，“中國當(dāng)代創(chuàng)意婚紗攝影”跟婚房組合，拿結(jié)婚證購房．與ＩＤＯ，婚紗品牌聯(lián)合優(yōu)惠“ＩＤＯ”婚戒，“中國當(dāng)代創(chuàng)意婚紗攝影”跟婚房組合，拿結(jié)婚證THANKSTHANKS天津花樣年·喜年廣場推廣提報天津花樣年·喜年廣場推廣提報01出位02出眾03賣座01出位01出位+項目現(xiàn)狀+前期推廣訴求回顧+結(jié)論AB+承上啟下+核心訴求+價值豐滿01出位+項目現(xiàn)狀A(yù)B+承上啟下01出位+項目現(xiàn)狀A(yù)＊現(xiàn)象報廣來電量的下降到訪客戶精準(zhǔn)度不夠10%退房率近300套有待消化潛在：銜接后期平層推出工作01出位+項目現(xiàn)狀A(yù)＊現(xiàn)象01出位A+前期推廣訴求回顧01出位A+前期推廣訴求回顧天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報天津花樣年喜年廣場項目營銷推廣提報01出位A+結(jié)論前期推廣訴求：a.性價比+產(chǎn)品白描b.明星借勢，小活動結(jié)合c.空間講空間導(dǎo)致：a.項目主張缺失，loha從未出現(xiàn)，未見解讀。b.單純放大性價比，客戶下降、誘惑力下降c.持續(xù)消化期，缺附加值d.后繼乏力（平層+酒店+商業(yè)）本質(zhì)是：全案占位都沒有，如何出位？需補(bǔ)課：全案形象+價值+立場的差異化，鮮明化01出位A+結(jié)論前期推廣訴求：導(dǎo)致：本質(zhì)是：全案占位都沒有，建立全案高度勢能出位占位，極致傳達(dá)形象力+影響力+價值力客群檢索+產(chǎn)品的再次解讀B+承上啟下建立全案高度勢能形象力+影響力+價值力客群檢索+產(chǎn)品的再次解現(xiàn)場調(diào)研核心客戶一次置業(yè)二次置業(yè)（25—45歲）核心關(guān)注地段稀缺小戶型ＬＯＦＴ真正喜歡覺得劃算產(chǎn)品４０－７３Ｍ２ＬＯＦＴ廣場＋酒點＋商業(yè)＋物業(yè)總價４０－５０萬起５成首付商業(yè)水電小戶型大面積低總價高門檻高成本非傳統(tǒng)意義小戶型非傳統(tǒng)意義富人區(qū)非傳統(tǒng)意義低總價現(xiàn)場調(diào)研核心客戶一次置業(yè)（25—45歲）核心關(guān)注地段真正喜歡項目的價值解讀項目的價值解讀廣場廣場boutique酒店boutique酒店block商業(yè)block商業(yè)loft包裝主見loft一次置業(yè)婚房+商?。畟€性的理想+生活欲望＋更多價值（家長會左右）二次置業(yè)投資+給孩子上學(xué)+給孩子先買，注重長遠(yuǎn)價值loft包裝一次置業(yè)B+價值豐滿梅江南核心。廣場。boutique酒店·block商業(yè)混搭，風(fēng)格即人。loft及非loft兩類私產(chǎn)。是建筑·環(huán)藝·室內(nèi)·商業(yè)·服務(wù)5大＋design專利體系。40—73m2loft私有資產(chǎn)，層高4.8m2。更高級B+價值豐滿梅江南核心。更高級01梅江南核心生態(tài)的，雙水岸精英的，富人區(qū)+南開翔宇中學(xué)國際的，天津國際會展中心+易買得+地鐵02喜年廣場的進(jìn)化多元的，綜合體業(yè)態(tài)（星級酒店+商業(yè))開放的，域內(nèi)唯一廣場式物業(yè)先鋒的，域內(nèi)唯一廣場式loft時尚的，開放式街區(qū)生活形態(tài)，loft的創(chuàng)意生活品位的，花樣年集團(tuán)背書，物業(yè)服務(wù)，藝術(shù)的，廣場上雕塑小品，公共空間傾力打造設(shè)計的，空間設(shè)計，雙重精裝修設(shè)計（loft有精裝大堂，平層全精裝）歸結(jié)為：更高級的生活01梅江南核心歸結(jié)為：更高級的生活廣告創(chuàng)意廣告創(chuàng)意Slogan：更高級的生活調(diào)性Slogan：更高級的生活調(diào)性獨特的廣場生活精品酒店．開方式繽紛商業(yè)多主題，情趣化ＬＯＦＴ＋酒店式物業(yè)服務(wù)更高級的生活調(diào)性獨特的廣場生活精品酒店．開方式繽紛商業(yè)多主題核心訴求：更高級的生活調(diào)性差異化：梅江南核心，唯一廣場式時尚綜合體包裝體系：主見ＬＯＦＴ＋平層ＩＮＮ＋ＢＯＵＴＩＱＵＥ酒店＋ＢＬＯＣＫ商業(yè)核心調(diào)性：先鋒，新貴，藝術(shù)核心訴求：更高級的生活調(diào)性傳播策略傳播策略02出眾+線上：跳出大市AB+線下：設(shè)計體驗02出眾+線上：跳出大市AB+線下：設(shè)計體驗02出眾+線上：跳出大市A09.0809.0909.1009.1109.1210.01工程節(jié)點銷售節(jié)點一期銷售完畢籌備續(xù)銷期引爆熱銷期清盤期/二期籌備一期封頂二期開工02出眾+線上：跳出大市A09.0809.0909.100909.0809.0909.1009.1109.12項目新形象更換:售樓處新形象包裝NP:形象報廣3篇網(wǎng)絡(luò)廣告短信軟宣PR:創(chuàng)意市集“意空間．我走進(jìn)我”樣板間裝修方案征集10.01籌備續(xù)銷期引爆熱銷期清盤期/二期籌備強(qiáng)推期:NP:賣點報廣5篇網(wǎng)絡(luò)廣告短信電梯框架廣告軟宣PR:創(chuàng)意市集/ＭＩＮＩ自駕游/ＰＡＲＴＹ動物/“ＬＯＭＯ夢見我”－－lomo攝影展覽/“ＩＤＯ”婚戒，“中國當(dāng)代創(chuàng)意婚紗攝影”籌備期:軟宣短信PR:創(chuàng)意市集09.0809.0909.1009.1109.12項目新形象整盤報廣*１整盤報廣*１整盤報廣*2整盤報廣*2LOFT報廣*１LOFT報廣*１LOFT報廣*２LOFT報廣*２LOFT報廣*３LOFT報廣*３圍檔圍檔圍檔效果圍檔效果戶外戶外02出眾B+線下：設(shè)計體驗《建筑·環(huán)藝·室內(nèi)·商業(yè)·服務(wù)5大＋design專利體系》售樓處整改及高級體驗02出眾B+線下：設(shè)計體驗《建筑·環(huán)藝·室內(nèi)·商業(yè)·服務(wù)5大洽談區(qū)形象墻材質(zhì)：PP紙寫真噴繪,每平方米18元.洽談區(qū)形象墻材質(zhì)：PP紙寫真噴繪,每平方米18元.