如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)課件

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

侯存敏全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF)

國家高級職業(yè)指導(dǎo)師

2016年4月12日如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的用途二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的包裝六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的保密問題七、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“三忌”一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的用途二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容四2如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)3

“什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？”

“它是給誰看的？”?如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？”?如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,是創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)的“藍(lán)圖”、獲取資源的“敲門磚”、企業(yè)融資的必備文件。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，而在資金5如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記6如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白7美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者扣響投資者大門的“敲門磚”！一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功能1.行動指南。2.融資文件。一份有分量、設(shè)計(jì)嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功能1.行動指南。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)10擬寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書易犯的毛病

過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能，而忽視市場行銷。對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè)忽視如何保證這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書易犯的毛病過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟11如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息，也不12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則

呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。

呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

市場導(dǎo)向。充分顯示你對于市場現(xiàn)狀的掌握與對企業(yè)未來發(fā)展預(yù)測的能力。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實(shí)際。一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。

明確。要明確指出市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。

完整。

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。如何撰寫有效13風(fēng)險(xiǎn)投資人想從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中得到什么

該公司是做什么的？該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？該公司如何保持盈利？風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中描述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)投資人想從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中得到什么該公司是做什么的？如何撰14創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序

首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；然后再進(jìn)入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作階段：☆現(xiàn)狀分析和評估階段☆計(jì)劃形成與制定階段☆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；如何撰寫有效的15可行性分析

競爭者的環(huán)境分析組織及人員能力的分析財(cái)務(wù)資源分析市場占有率與風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)來源失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可行性分析競爭者的環(huán)境分析組織及人員能力的分析財(cái)務(wù)資源分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序

首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；然后再進(jìn)入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作階段：☆現(xiàn)狀分析和評估階段☆計(jì)劃形成與制定階段☆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；如何撰寫有效的17創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作前要思考的問題要思考以下六個方面的問題：

1、關(guān)于產(chǎn)品

2、關(guān)于競爭

3、關(guān)于市場

4、關(guān)于財(cái)務(wù)

5、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

6、關(guān)于戰(zhàn)略如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作前要思考的問題要思考以下六個方面的問題：如何18如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)19一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、風(fēng)險(xiǎn)評估等等。 具體來說，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括以下十一個方面：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書20（一）封面封面的設(shè)計(jì)一定要有審美觀和藝術(shù)性如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）封面封面的設(shè)計(jì)一定要有審美觀和藝術(shù)性如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)21（二)計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二)計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如何撰寫有效的創(chuàng)22如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要23摘要一般包括以下內(nèi)容：1基本情況2管理情況3產(chǎn)品介紹4發(fā)展目標(biāo)5市場分析6資金需求量及使用計(jì)劃7經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析8風(fēng)險(xiǎn)分析如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：1基本情況如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書241基本情況：

簡要介紹公司的情況，包括公司的名稱、經(jīng)營方式、主要產(chǎn)品、資金情況、股東情況、市場情況等。2管理情況：主要負(fù)責(zé)人簡介。3產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨(dú)特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。4發(fā)展目標(biāo)：未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。1基本情況：255市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。6資金需求量及使用計(jì)劃：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份比例。7經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析：對未來3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。8風(fēng)險(xiǎn)分析：指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施過程中可能會遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對策。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量分析，市26撰寫摘要的要求要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的獨(dú)特之處以及企業(yè)獲取成功的關(guān)鍵因素。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫摘要的要求要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的獨(dú)特之處27(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另28（四）行業(yè)分析這一部分應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）行業(yè)分析這一部分應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀29關(guān)于行業(yè)分析的典型問題1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著怎樣的角色？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、價(jià)格趨向如何？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于行業(yè)分析的典型問題1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)306、是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6、是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書31（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問32一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般產(chǎn)品介紹33如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個獨(dú)立的小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。

風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會問：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競爭條件下的價(jià)格走勢？定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃碜越祪r(jià)方面的壓力？你必須對此要有所準(zhǔn)備。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書34（六）管理團(tuán)隊(duì)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六）管理團(tuán)隊(duì)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有35要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神！如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)36（七）市場預(yù)測目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)評估你的產(chǎn)品真正具有的競爭力。

風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠清晰地判斷出你公司目標(biāo)的合理性和他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（七）市場預(yù)測目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或37目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？4、你能夠擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額將為多大？5、你的營銷策略是什么，是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略 還是促銷策略？ 所謂市場細(xì)分，是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購買群體的過程。簡單來說就是將一個大市場分割為若干個小市場，而每一個小市場的客戶都有類似的消費(fèi)需求，購買心態(tài)，消費(fèi)模式和購買方式。這樣企業(yè)就能有針對性的去選擇目標(biāo)客戶群，能夠明確誰是競爭對手，它有哪些優(yōu)勢和劣勢；同樣，也能明確誰是自己的盟友，它的哪些資源與自己優(yōu)勢互補(bǔ)。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書38行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書39競爭分析，這一部分內(nèi)容有：·

現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析·

找到合作伙伴；·

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；·

劃出競爭空間；·

當(dāng)前的角逐者和解決方案；·

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競爭分析，這一部分內(nèi)容有：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書40在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是41（八）營銷策略

市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場營銷策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透與開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（八）營銷策略 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的42生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（九）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一43生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析（成本和技術(shù)）及生產(chǎn)過程如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書44（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)規(guī)劃部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)規(guī)劃的重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫45現(xiàn)金流量表，簡言之，就是反應(yīng)一個公司的“現(xiàn)金”的進(jìn)出的量的表。

這里的現(xiàn)金指的是企業(yè)可以隨時(shí)使用的錢，一般包括以下4種：藏在保險(xiǎn)箱里的鈔票、銀行活期存款或者可以通知就可以提款的存款、放在非銀行的金融機(jī)構(gòu)中的錢、其他等價(jià)物，比如國庫券、股票等。

現(xiàn)金流動是指產(chǎn)生在經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動等方面的資金活動。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)金流量表，簡言之，就是反應(yīng)一個公司的“現(xiàn)金”的進(jìn)出的量的表46損益表，是反映企業(yè)在一定時(shí)期（月度、年度）的經(jīng)營成果及其分配情況的報(bào)表。也稱利潤表或收益表。

損益表告訴人們公司在一定時(shí)期內(nèi)（如年、半年或季度）賺了多少錢（收入），用去了多少錢（成本），以及兩者的差額（收益）。 損益表通常能夠幫助投資者回答這樣的問題：“公司的經(jīng)營狀況如何？”或者更簡單地說：“公司賺錢嗎？”如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書損益表，是反映企業(yè)在一定時(shí)期（月度、年度）的經(jīng)營成果及其分配47資產(chǎn)負(fù)債表，簡單地說，就是說截至一個時(shí)間點(diǎn)，比如6月30日，12月31日做一個盤點(diǎn)，看看公司的錢有多少（包括可以直接用的現(xiàn)錢以及變成家當(dāng)?shù)臇|西），債有多少（包括馬上要還的，以后要還的）。

資產(chǎn)負(fù)債表反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資產(chǎn)負(fù)債表，簡單地說，就是說截至一個時(shí)間點(diǎn)，比如6月30日，48（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段：

管理風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵人員的忠誠度及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何

開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：是否能真正開發(fā)出產(chǎn)品

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開發(fā)出來，能否生產(chǎn)出來

營銷風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)成功，能否賣出去

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品賣出去，能否給企業(yè)帶來效益

成長風(fēng)險(xiǎn)：初期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益，能否長久保持

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（比如天災(zāi)、人禍等）在計(jì)劃書中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)你至少要回答下列問題：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，491、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？如何撰501.封面2.計(jì)劃摘要3.企業(yè)介紹4.行業(yè)分析5

.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹6

.管理團(tuán)隊(duì)7

.市場預(yù)測8

.營銷策略9

.生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃10.財(cái)務(wù)規(guī)劃11.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1.封面51附件技術(shù)文件成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場調(diào)查相關(guān)文件市場調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等其它授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡介及分工情況如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書52如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)53第一步：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)第二步：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思第三步：市場調(diào)研第四步：計(jì)劃書起草注意：并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。第五步：計(jì)劃書的修飾首先，檢查一下計(jì)劃書中千萬不能有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會產(chǎn)生懷疑的。其次，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄和頁碼。最后，打印并裝訂成冊。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一步：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書54第六步：檢查（1）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的 經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一 定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管 理你的公司。（2）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。（3）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的 市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的 產(chǎn)品需求量是真實(shí)的。（4）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù) 的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第六步：檢查如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書55（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。（6）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了 最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書的 封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的 興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。（7）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。如 果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。 計(jì)劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使獲得 風(fēng)險(xiǎn)投資的機(jī)會喪失。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（5）你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該56如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)57怎樣對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝

編輯紙張、排版及裝訂：一般紙用純白色或淡黃色且質(zhì)地較好、厚實(shí)的A4紙，用OFFICE排版。頁面設(shè)置取默認(rèn)值，正文漢字采用小四宋體，標(biāo)題采用黑體，符號和數(shù)字采用TimesNewRoman體，外包裝采用高檔硬紙，正面也可用硬質(zhì)透明膠片。裝訂最好采用螺旋圈方式，便于翻閱。建議采用激光打印機(jī)打印。

封面設(shè)計(jì)：封面分上下兩部分。上面部分是標(biāo)題，要注明是×××項(xiàng)目（或企業(yè)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。下面部分要注明承擔(dān)單位名稱、地址、電話、傳真、郵政編碼、聯(lián)系人及日期等內(nèi)容。如果項(xiàng)目承擔(dān)單位有彩色徽標(biāo)，將其排在項(xiàng)目承擔(dān)單位名稱正上方。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書怎樣對創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行包裝編輯紙張、排版及裝訂：一般紙用純58如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)59保密條款在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中處理保密問題有：要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字。在商業(yè)計(jì)劃書中添加一段條款，對讀者提出保密的約束。盡量不把敏感信息寫進(jìn)文件（但是文件中必須包括充足的文字才能讓人信服）。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書保密條款在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中處理保密問題有：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃60保密條款的內(nèi)容

1.確定文件中所給信息的界限，并說明該信息非常重要，不能傳遞給未經(jīng)授權(quán)的第三者；2.明確要求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀者承擔(dān)以下幾個方面的義務(wù)：

A.對該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（或其中的某個部分）進(jìn)行保密；

B.在其業(yè)務(wù)中不使用該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（或其中的某個部分）；

C.只能傳給它們的職員和顧問，同時(shí)要求他 們承擔(dān)本協(xié)議規(guī)定的相同的義務(wù)。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書保密條款的內(nèi)容1.確定文件中所給信息的界限，并說明該信息61如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)621.忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。2.忌用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，不要僅粗略說"銷售在未來兩年會翻兩番"又或是在沒有細(xì)則陳述的情況下就說"要增加生產(chǎn)線"等等。3.忌隱瞞事實(shí)之真相。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1.忌用過于技術(shù)化的用詞來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，盡可能用63如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)64（一）關(guān)于作品無論是紙質(zhì)作品，還是課件，都要具有觀賞性，要給人耳目一新的感覺。要“有圖、有真相”，最好有實(shí)物?。ㄒ唬╆P(guān)于作品65（二）關(guān)于現(xiàn)場表現(xiàn)1、演講者要有好的外在形象；2、要有很好的自我調(diào)節(jié)能力；3、要有很好的語言表達(dá)能力；4、要有很好的現(xiàn)場感染能力；5、要有很好的時(shí)間掌控能力；6、要有很好的記憶能力；7、要有迅速的反應(yīng)能力。（二）關(guān)于現(xiàn)場表現(xiàn)66（三）關(guān)于評委提問1、正確理解評委的提問；2、要等評委問完再回答；3、回答問題思路要清晰，表達(dá)要準(zhǔn)確；3、回答完后一定要說“我的回答完畢，謝謝”4、切忌不當(dāng)反問。（三）關(guān)于評委提問67激情創(chuàng)業(yè)，快樂騰飛

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為你插上騰飛的翅膀激情創(chuàng)業(yè)，快樂騰飛

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為你插上騰飛的翅膀68如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

侯存敏全球職業(yè)規(guī)劃師（GCDF)

國家高級職業(yè)指導(dǎo)師

2016年4月12日如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書69一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的用途二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫步驟五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的包裝六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的保密問題七、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“三忌”一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的用途二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容四70如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)71

“什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？”

“它是給誰看的？”?如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書“什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？”?如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書72如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實(shí)力，這時(shí)候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂,是創(chuàng)業(yè)者實(shí)施創(chuàng)業(yè)的“藍(lán)圖”、獲取資源的“敲門磚”、企業(yè)融資的必備文件。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，而在資金73如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在這份白紙黑字的計(jì)劃書中，主要詳細(xì)記74如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白75美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟(jì)于事的”。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者扣響投資者大門的“敲門磚”！一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書美國的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說過：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書76創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功能1.行動指南。2.融資文件。一份有分量、設(shè)計(jì)嚴(yán)密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書功能1.行動指南。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書77如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)78擬寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書易犯的毛病

過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟悉的部分。如：強(qiáng)調(diào)技術(shù)功能，而忽視市場行銷。對市場占有率做大而化小之的粗略假設(shè)忽視如何保證這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能被有效地執(zhí)行以及收回投資資金。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書易犯的毛病過分強(qiáng)調(diào)所熟悉的業(yè)務(wù)而刻意忽略不熟79如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息，也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息，也不80創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則

呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。

呈現(xiàn)經(jīng)營能力。

市場導(dǎo)向。充分顯示你對于市場現(xiàn)狀的掌握與對企業(yè)未來發(fā)展預(yù)測的能力。一致。前后基本假設(shè)或預(yù)估要相互呼應(yīng)。實(shí)際。一切數(shù)字要客觀、實(shí)際，切勿憑主觀意愿估計(jì)。

明確。要明確指出市場機(jī)會與競爭威脅，并盡量以具體資料作證。

完整。

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則呈現(xiàn)競爭優(yōu)勢與投資利益。如何撰寫有效81風(fēng)險(xiǎn)投資人想從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中得到什么

該公司是做什么的？該公司或該項(xiàng)目具有什么樣的獨(dú)特之處？該公司如何保持盈利？風(fēng)險(xiǎn)資本家注入資本會給該公司帶來什么樣的好處？該公司的管理能力是否足以執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中描述的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？財(cái)務(wù)預(yù)算是否合理？投資者是否能夠退出？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)投資人想從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中得到什么該公司是做什么的？如何撰82創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序

首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；然后再進(jìn)入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作階段：☆現(xiàn)狀分析和評估階段☆計(jì)劃形成與制定階段☆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；如何撰寫有效的83可行性分析

競爭者的環(huán)境分析組織及人員能力的分析財(cái)務(wù)資源分析市場占有率與風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)來源失敗后怎么辦創(chuàng)業(yè)構(gòu)想創(chuàng)業(yè)事業(yè)的可行性綜合評價(jià)創(chuàng)業(yè)放棄如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可行性分析競爭者的環(huán)境分析組織及人員能力的分析財(cái)務(wù)資源分析創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序

首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；然后再進(jìn)入創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作階段：☆現(xiàn)狀分析和評估階段☆計(jì)劃形成與制定階段☆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施與執(zhí)行階段。

如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書規(guī)劃程序首先要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析；如何撰寫有效的85創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作前要思考的問題要思考以下六個方面的問題：

1、關(guān)于產(chǎn)品

2、關(guān)于競爭

3、關(guān)于市場

4、關(guān)于財(cái)務(wù)

5、關(guān)于團(tuán)隊(duì)

6、關(guān)于戰(zhàn)略如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作前要思考的問題要思考以下六個方面的問題：如何86如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(XXXX)87一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)動機(jī)、創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、風(fēng)險(xiǎn)評估等等。 具體來說，一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)包括以下十一個方面：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書88（一）封面封面的設(shè)計(jì)一定要有審美觀和藝術(shù)性如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）封面封面的設(shè)計(jì)一定要有審美觀和藝術(shù)性如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)89（二)計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（二)計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。如何撰寫有效的創(chuàng)90如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要91摘要一般包括以下內(nèi)容：1基本情況2管理情況3產(chǎn)品介紹4發(fā)展目標(biāo)5市場分析6資金需求量及使用計(jì)劃7經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析8風(fēng)險(xiǎn)分析如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要一般包括以下內(nèi)容：1基本情況如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書921基本情況：

簡要介紹公司的情況，包括公司的名稱、經(jīng)營方式、主要產(chǎn)品、資金情況、股東情況、市場情況等。2管理情況：主要負(fù)責(zé)人簡介。3產(chǎn)品介紹：描述產(chǎn)品的簡介，技術(shù)水平及來源，獨(dú)特之處和競爭優(yōu)勢，當(dāng)前的市場占有率，商標(biāo)、版權(quán)、專利情況。4發(fā)展目標(biāo)：未來幾年的發(fā)展規(guī)劃及戰(zhàn)略、實(shí)施的方式和進(jìn)程。1基本情況：935市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量分析，市場需求增長分析，市場內(nèi)的競爭對手，公司產(chǎn)品在競爭中的優(yōu)勢。6資金需求量及使用計(jì)劃：公司需要的投資額、銀行貸款等融資計(jì)劃，投資者股份比例。7經(jīng)營及財(cái)務(wù)分析：對未來3年公司的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測，要求列出簡單的表格或圖。需要的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)包括總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、銷售收入、純利潤。8風(fēng)險(xiǎn)分析：指出公司發(fā)展計(jì)劃的實(shí)施過程中可能會遇到的風(fēng)險(xiǎn)和對策。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5市場分析：市場需求分析和營銷策略，目標(biāo)市場的容量分析，市94撰寫摘要的要求要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的獨(dú)特之處以及企業(yè)獲取成功的關(guān)鍵因素。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫摘要的要求要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的獨(dú)特之處95(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(三)企業(yè)介紹這部分的目的不是描述整個計(jì)劃，也不是提供另96（四）行業(yè)分析這一部分應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（四）行業(yè)分析這一部分應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀97關(guān)于行業(yè)分析的典型問題1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？2、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著怎樣的角色？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、價(jià)格趨向如何？5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)于行業(yè)分析的典型問題1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)986、是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？7、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6、是什么因素決定著該行業(yè)的發(fā)展？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書99（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問100一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一般的產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般產(chǎn)品介紹101如果公司有好幾種產(chǎn)品或服務(wù)，那么最好分成幾個獨(dú)立的小段進(jìn)行描述。內(nèi)容包括每一個產(chǎn)品的價(jià)格、價(jià)格形成基礎(chǔ)、毛利及利潤總額等。

風(fēng)險(xiǎn)投資人通常會問：該產(chǎn)品定價(jià)反映的是不是競爭條件下的價(jià)格走勢？定價(jià)如此之高是不是因?yàn)槟隳艿钟鶃碜越祪r(jià)方面的壓力？你必須對此要有所準(zhǔn)備。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書102（六）管理團(tuán)隊(duì)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（六）管理團(tuán)隊(duì)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有103要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作精神！如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)隊(duì)104（七）市場預(yù)測目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標(biāo)市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達(dá)的目的地，而市場細(xì)分是對企業(yè)的定位，你應(yīng)該細(xì)分你的各個目標(biāo)市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時(shí)評估你的產(chǎn)品真正具有的競爭力。

風(fēng)險(xiǎn)投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計(jì)劃的，你必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠清晰地判斷出你公司目標(biāo)的合理性和他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（七）市場預(yù)測目標(biāo)市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或105目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題1、你的細(xì)分市場是什么？2、你的目標(biāo)顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤多少？4、你能夠擁有多大的市場？你的目標(biāo)市場份額將為多大？5、你的營銷策略是什么，是產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略 還是促銷策略？ 所謂市場細(xì)分，是以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者購買行為的差異性，把消費(fèi)者總體劃分為類似性購買群體的過程。簡單來說就是將一個大市場分割為若干個小市場，而每一個小市場的客戶都有類似的消費(fèi)需求，購買心態(tài)，消費(fèi)模式和購買方式。這樣企業(yè)就能有針對性的去選擇目標(biāo)客戶群，能夠明確誰是競爭對手，它有哪些優(yōu)勢和劣勢；同樣，也能明確誰是自己的盟友，它的哪些資源與自己優(yōu)勢互補(bǔ)。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目標(biāo)市場的闡述，應(yīng)解決以下問題如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書106行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書107競爭分析，這一部分內(nèi)容有：·

現(xiàn)有和潛在的競爭者和替代產(chǎn)品分析·

找到合作伙伴；·

掃清產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；·

劃出競爭空間；·

當(dāng)前的角逐者和解決方案；·

競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書競爭分析，這一部分內(nèi)容有：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書108在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是109（八）營銷策略

市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的市場營銷策略應(yīng)該說明以下問題：1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)3、廣告策略和促銷策略4、價(jià)格策略5、市場滲透與開拓計(jì)劃6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（八）營銷策略 市場營銷，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家十分關(guān)心的問題，你的110生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風(fēng)險(xiǎn)投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。 內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項(xiàng)目進(jìn)行估值時(shí)的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。（九）生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一111生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析（成本和技術(shù)）及生產(chǎn)過程如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書112（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會期望從你的財(cái)務(wù)規(guī)劃部分來判斷你的未來經(jīng)營的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)規(guī)劃的重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃是一個需要花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來編寫113現(xiàn)金流量表，簡言之，就是反應(yīng)一個公司的“現(xiàn)金”的進(jìn)出的量的表。

這里的現(xiàn)金指的是企業(yè)可以隨時(shí)使用的錢，一般包括以下4種：藏在保險(xiǎn)箱里的鈔票、銀行活期存款或者可以通知就可以提款的存款、放在非銀行的金融機(jī)構(gòu)中的錢、其他等價(jià)物，比如國庫券、股票等。

現(xiàn)金流動是指產(chǎn)生在經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動等方面的資金活動。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書現(xiàn)金流量表，簡言之，就是反應(yīng)一個公司的“現(xiàn)金”的進(jìn)出的量的表114損益表，是反映企業(yè)在一定時(shí)期（月度、年度）的經(jīng)營成果及其分配情況的報(bào)表。也稱利潤表或收益表。

損益表告訴人們公司在一定時(shí)期內(nèi)（如年、半年或季度）賺了多少錢（收入），用去了多少錢（成本），以及兩者的差額（收益）。 損益表通常能夠幫助投資者回答這樣的問題：“公司的經(jīng)營狀況如何？”或者更簡單地說：“公司賺錢嗎？”如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書損益表，是反映企業(yè)在一定時(shí)期（月度、年度）的經(jīng)營成果及其分配115資產(chǎn)負(fù)債表，簡單地說，就是說截至一個時(shí)間點(diǎn)，比如6月30日，12月31日做一個盤點(diǎn)，看看公司的錢有多少（包括可以直接用的現(xiàn)錢以及變成家當(dāng)?shù)臇|西），債有多少（包括馬上要還的，以后要還的）。

資產(chǎn)負(fù)債表反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資產(chǎn)負(fù)債表，簡單地說，就是說截至一個時(shí)間點(diǎn)，比如6月30日，116（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段：

管理風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)鍵人員的忠誠度及行業(yè)經(jīng)驗(yàn)如何

開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：是否能真正開發(fā)出產(chǎn)品

生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品開發(fā)出來，能否生產(chǎn)出來

營銷風(fēng)險(xiǎn)：生產(chǎn)成功，能否賣出去

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：產(chǎn)品賣出去，能否給企業(yè)帶來效益

成長風(fēng)險(xiǎn)：初期實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益，能否長久保持

其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)（比如天災(zāi)、人禍等）在計(jì)劃書中關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)你至少要回答下列問題：如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理詳細(xì)說明項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，1171、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？2、你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？4、在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)？如何撰1181.封面2.計(jì)劃摘要3.企業(yè)介紹4.行業(yè)分析5

.產(chǎn)品（服務(wù)）介紹6

.管理團(tuán)隊(duì)7

.市場預(yù)測8

.營銷策略9

.生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃10.財(cái)務(wù)規(guī)劃11.風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理1.封面119附件技術(shù)文件成果鑒定、專利相關(guān)文件、查新報(bào)告、測試報(bào)告、應(yīng)用證明等市場調(diào)查相關(guān)文件市場調(diào)查問卷、調(diào)研報(bào)告等財(cái)務(wù)報(bào)表收入表、費(fèi)用表（年度）；損益、現(xiàn)金流量、資產(chǎn)負(fù)債（季度）等其它授權(quán)書、投資意向書、團(tuán)隊(duì)成員簡介及分工情況如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書附件如何撰寫有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書