職校招生10年筆記：與學生、家長互動后怎么才能邀約看學校呢

職校招生10年筆記：與學生、家長互動后,怎么才能邀約看學校呢？招生10年筆記:與學生、家長互動的話術(shù)文案，是經(jīng)過精心策劃的，用了一套非常厲害的銷售策略。成績差的孩子、家長，招生老師按照流程走完的，基本上同行都挖不走。具體怎么做呢?這一直都是業(yè)內(nèi)高手不愿意對外泄露的mimi,因為使用了這套方案，立刻就可以快速的招生。并且能讓學生轉(zhuǎn)介紹學生。感謝點贊，各平臺持續(xù)更新，實踐錄招生四部曲。來源：實踐錄招生四部曲：身份重塑—情緒互動法——鎖客術(shù)——裂變。幾年前，我第一次用客服招生的時候，復制給他們方法，即便是新手，秋季的兩個月也能招生100多人。這套方法的威力真的是太大了?。。?！我從2013年接觸招生，剛開始沒有經(jīng)驗，還kui了一萬多元。但是我的第一捅jin來自于招生，同時給我們本地的招生團隊、招辦分享經(jīng)驗。后來我在網(wǎng)上分享招生筆記，吸引了全國各地的招生同行，就帶來了許多資源和項目。我在2021年的時候，花了一天時間寫了幾千字筆記,然后做成一個文檔,當年就幾百人領(lǐng)取。更重要的是，還給我?guī)砹艘恍┟麣?，這些名氣吸引了十幾家招辦、團隊。今年在招生行業(yè)第10年了，我zui厲害的兩個絕活：一個是百度競價優(yōu)化，一個是招生四部曲！百度廣告投放，還沒有錄制實操視頻的時候，有幾十人學，這些人大部分都成了投放高手，還有兩個成了互聯(lián)網(wǎng)投放公司的投手。如今，很多人想要了解招生行業(yè)的兩項核心競爭力，一是自動化的生源體系,二是話術(shù)體系。目前已經(jīng)有1000多人，包括招生團隊、招辦、以及個人學。10年來，我一直實踐職校招生的2項核心競爭力:一是《生源自動化系統(tǒng)》二是《攻心話術(shù)系統(tǒng)》已經(jīng)幫助幾百個職校、招生團隊、以及幾百個個人構(gòu)建話術(shù)系統(tǒng)和生源系統(tǒng)。解決個人招生卡點個人招生話術(shù)體系，要解決3個卡點。第一個卡點:發(fā)資料給家長后,就沒有回音了。建立互動,是邀約第一步，互動越多，信任越多。第二個卡點:有了互動，不會鎖客,邀約看學校時，人又消失了。第三個卡點:我們只做了學生本人的工作，他的閨蜜，伙伴沒說服,不會裂變。要解決這些問題，有四個步驟。第一步、身份重塑你學會了身份重塑，你說的話,家長、學生才愿意聽。第二步、情緒互動法（線上攻心聊天，用文字傳遞情緒，打造有溫度的話術(shù)系統(tǒng)）打造有溫度的對話,復制粘貼式的聊天話術(shù)系統(tǒng)，有兩個好處。一、效率高。一個客服同時跟20個以上學生家長聊天。二、聊天質(zhì)量高。讓對話有備而來，而不是臨場發(fā)揮。我們發(fā)現(xiàn)客服在休息不足，或者心情不好的時候，聊天的質(zhì)量和重點大幅下降。怎么做呢?只會夸學校，發(fā)簡章，只傳遞了信息，不能傳遞信任。聊天是沒有溫度的,能成交嗎?能，就是有偶然性，運氣成分比較大，就是靠天吃飯了。第三步、鎖客術(shù)你學會了鎖客（搶學生），你的學生、家長找你報名，你的同行再也挖不走。因為，每一個學生、家長都會被同行盯上，本質(zhì)上我們招的每一個學生都是往同行那里挖來的。招生500人，等于搶學生500人，招生1000人，等于搶學生1000人。第四步、轉(zhuǎn)介紹你學會了裂變，讓學生轉(zhuǎn)介紹學生，讓學生去說服學生。我們有了線索，有了生源以后，與同行的競爭就是話術(shù)體系的競爭。話術(shù)系統(tǒng)是招生的核心競爭力O解決團隊招生卡點絕大部分的招生團隊，邀約話術(shù)是不統(tǒng)一的。10個業(yè)務員，有10種不同的聊天方式，30個業(yè)務員就有30種不同的聊天方式。1個業(yè)務員，每天與10個不同的學生、家長互動，又有10幾種不同的聊天方式。并且很多團隊招來的業(yè)務員，都是招生新手，甚至這些新手，連銷售類的工作都沒有做過。一上來就自以為是的發(fā)揮，流失的都是白花花的客