店面銷售實(shí)習(xí)心得4篇

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店面銷售實(shí)習(xí)心得篇1

在經(jīng)過(guò)屢屢的挑揀和嘗試之后，我最終來(lái)到了一家___公司的銷售崗位。盡管有在學(xué)長(zhǎng)那兒聽到過(guò)銷售是個(gè)挺難的工作，但是面對(duì)這次難得的實(shí)習(xí)，我夢(mèng)想能在自己力所能及的處境下去磨練自己，而且這個(gè)職業(yè)也正好和我的專業(yè)相適應(yīng)，可以用來(lái)試試我在這幾年來(lái)的學(xué)習(xí)成果。三個(gè)月后，我終究完成了這次的實(shí)習(xí)任務(wù)，盡管不輕易，但是我還是告成了!以下是我對(duì)這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)：

一、對(duì)個(gè)人的重新熟悉

在過(guò)去，我一向以為自己在班上是學(xué)的對(duì)比好的學(xué)生。但是從這次的實(shí)習(xí)中，我真正的熟悉了自己的實(shí)力。作為一名最根基的銷售來(lái)說(shuō)，自己的實(shí)力尚且不夠，又怎么去奢求其他的工作呢?

在這三個(gè)月來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和前輩們的指導(dǎo)下，我在學(xué)習(xí)上有了很大的進(jìn)步。對(duì)于銷售，也有了全新的熟悉。尤其是現(xiàn)在對(duì)自己的熟悉，我領(lǐng)會(huì)的看到了自己缺乏哪些學(xué)識(shí)，知道自己哪里還缺乏閱歷。

二、工作心得

在這次的實(shí)習(xí)中，我作為一名根基的銷售人員。在工作中的根基任務(wù)就是通過(guò)不斷的通過(guò)電話等手段去刪選潛在的客戶。這個(gè)任務(wù)在一開頭的時(shí)候聽上去很簡(jiǎn)樸，但是作為銷售，我們可不緊急只是撥動(dòng)號(hào)碼這么簡(jiǎn)樸。我們還要根據(jù)客戶的處境盡自己全力的將自己的產(chǎn)品推銷出去。在顧客添置前，我們的工作都算不得告成。

在工作前，我們舉行了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中嗎，我通過(guò)老師的指導(dǎo)，學(xué)習(xí)到了好多實(shí)用的銷售手段，過(guò)去一向?qū)Ρ饶：匿N售思路，也逐漸的明顯了。而且我們還學(xué)習(xí)了我們___企業(yè)的企業(yè)文化，讓我們對(duì)這個(gè)彌漫可能的企業(yè)彌漫了夢(mèng)想。當(dāng)然，最重要的是我們對(duì)自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有了更加深刻的熟悉。

在工作當(dāng)中，我逐漸的在實(shí)踐中記牢了自己在培訓(xùn)中學(xué)到的東西。并且在工作中，我開頭逐步對(duì)銷售的工作有了更領(lǐng)會(huì)的熟悉，明白了工作不是那么簡(jiǎn)樸的事情。

三、總結(jié)

在實(shí)習(xí)中，我們熟悉了工作，體會(huì)了在社會(huì)生活的艱苦。這些都打破了過(guò)去我們?cè)趯W(xué)校中的習(xí)慣，讓我們也逐漸的融入到了社會(huì)中去。在體會(huì)了這次的實(shí)習(xí)后，我相信在今后的工作中，我確定能做到更好!

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店面銷售實(shí)習(xí)心得篇2

轉(zhuǎn)瞬之間在__公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定，我即將終止我的實(shí)習(xí)工作。這段時(shí)間里我學(xué)到了好多的學(xué)識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)樸的總結(jié)一下，夢(mèng)想通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的學(xué)識(shí)。

開初在雇用會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的雇用廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)名貴的機(jī)遇，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的概括工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有好多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對(duì)手，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)樸的你問(wèn)一句“要不要，買不買”客戶回復(fù)一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們，我們才能告成的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對(duì)手。這樣，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè)，在這四個(gè)行業(yè)里我們有好多的客戶，積累了豐富的行業(yè)閱歷。

我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的對(duì)比好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)切的片面，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶的需求。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，告成的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題。

實(shí)習(xí)期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對(duì)于我是至關(guān)重要的。沒(méi)來(lái)實(shí)習(xí)之前我認(rèn)為打電話是很簡(jiǎn)樸的事情，就是和客戶交流而已，后來(lái)我察覺(jué)我錯(cuò)了。在打電話的過(guò)程中我察覺(jué)想打好電話是很困難的。我開頭打電話的時(shí)候經(jīng)常被客戶秒掛，開場(chǎng)白還沒(méi)講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問(wèn)用戶有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說(shuō)什么了。總之在大電話的時(shí)候心里對(duì)比慌張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也對(duì)比怯懦，不容許打電話和客戶交流。

但是隨著電話越打越多，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的處境逐漸的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的探索話題，以獲得更多的信息。剛開頭打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，畏縮自己說(shuō)的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也逐漸的積累了一些閱歷，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了。雖然目前打電話過(guò)程中還有好多問(wèn)題，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我確定可以做好電話普查的工作。

探索新的客戶也是我的工作，探索新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時(shí)詢問(wèn)客戶這三種方法，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒(méi)有過(guò)多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順?biāo)斓耐瓿扇蝿?wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間，終究開初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng)，現(xiàn)在也逐漸的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的扶助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候，他們都會(huì)細(xì)心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié)，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好全體事情。

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店面銷售實(shí)習(xí)心得篇3

在畢業(yè)之前的實(shí)習(xí)中，我做的是銷售的工作，也是對(duì)口我們的專業(yè)，在實(shí)習(xí)中，我也是感受到實(shí)際的工作和在校學(xué)習(xí)是有很大的差異的，我也是在實(shí)習(xí)中學(xué)到好多，懂得想要做好一名銷售確實(shí)是需要我付出更多努力的，自身也是有好多的缺乏要持續(xù)努力的提升。對(duì)于這次的實(shí)習(xí)我也是有一些心得感悟。

銷售的壓力是分外大的，這個(gè)我之前是明白，但是真的到了實(shí)習(xí)的工作中才察覺(jué)和我想到的是不一樣的，以前只是感覺(jué)，而沒(méi)有切身的體會(huì)，而在實(shí)習(xí)中，開頭有師傅帶著，報(bào)告我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個(gè)需求，然后去幫他解決，結(jié)果達(dá)成合作成交的意向，學(xué)的時(shí)候，我覺(jué)得還很簡(jiǎn)樸的，報(bào)告我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺(jué)得就那么一回事，但是真的調(diào)配了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時(shí)候，我卻察覺(jué)，我很茫然，對(duì)于產(chǎn)品不夠熟諳，對(duì)于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學(xué)到了，真的用的時(shí)候，察覺(jué)真的挺難的。但師傅也沒(méi)有說(shuō)什么，而是讓我逐漸來(lái)，終究剛接觸，不熟諳也是正常的，但是看著調(diào)配的任務(wù)，時(shí)間一每日的過(guò)去，我卻沒(méi)有完成，真的感覺(jué)銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不輕易。

不過(guò)我也是沒(méi)有氣餒，我明白只要努力，終究是會(huì)有收獲的，之后的日子，我持續(xù)的熟諳產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時(shí)間去把產(chǎn)品的學(xué)識(shí)記熟，了解產(chǎn)品到底是該如何的去向客戶推舉會(huì)對(duì)比好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要提升的，怎么做，更能引起客戶的興趣，讓客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感到有興趣，容許訂貨，一次次的失敗并沒(méi)有讓我氣餒，而是讓我更加的有動(dòng)力，由于我知道，這些失敗也是報(bào)告我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我持續(xù)去提升的。

經(jīng)過(guò)我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能告成的，同時(shí)這次的實(shí)習(xí)也是讓我知道自己還有好多的方面是需要持續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個(gè)新人，沒(méi)有什么銷售的閱歷有關(guān)系，但只要我更努力一些，攝取獲得更多的方法和技巧，我相信我以后的銷售工作確定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。

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店面銷售實(shí)習(xí)心得篇4

回首在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)的三月，時(shí)間過(guò)得是如此快，實(shí)習(xí)時(shí)間就要終止了。這三個(gè)月里，從事銷售工作，我收到不少的利益。我明白一份工作做下來(lái)的不輕易，好多事情都不是看上去那么的簡(jiǎn)樸，還是需要親身體驗(yàn)才行。

我畢業(yè)實(shí)習(xí)選擇了房地產(chǎn)銷售工作，這幾個(gè)月里，我從一個(gè)只知理論，不知實(shí)踐的學(xué)生，到現(xiàn)在已經(jīng)能夠運(yùn)用所學(xué)學(xué)識(shí)到實(shí)踐中去了。銷售房子也不是把人拉過(guò)來(lái)介紹就行的，還要自己去把要售賣的房子了解領(lǐng)會(huì)，給客戶一個(gè)最起碼的印象才行，不能只是口頭上說(shuō)說(shuō)就行的，還是要實(shí)際的行動(dòng)才可以。要真正的把房子賣出去，首次就要得志客戶的要求，客戶需要什么樣的，把符合客戶要求的房子賣出去，再以適合的價(jià)格，才能談穩(wěn)合同，從而銷售房子出去。

作為一個(gè)銷售人員，要做的就是要把握客戶心理，學(xué)會(huì)從客戶角度看問(wèn)題。簡(jiǎn)樸點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是把自己當(dāng)成客戶去想問(wèn)題，只有站在對(duì)方的立場(chǎng)上看，解決問(wèn)題才會(huì)簡(jiǎn)樸。在實(shí)習(xí)的這期間里，這是我主管交給我的道理，不再是我在書上學(xué)到那樣淺顯。好多的事情都不是自己想象中那樣的，還是要自己深入了解客戶要求，以及自己這方的籌碼。

房地產(chǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很猛烈，我在實(shí)習(xí)過(guò)程中做調(diào)查的時(shí)候，感覺(jué)很深。在做銷售方面，都是個(gè)人見解，只有察覺(jué)了先機(jī)，才能夠在別人之上做生意。在學(xué)校的時(shí)候也只知道銷售很難，卻不知道真正到這個(gè)“戰(zhàn)場(chǎng)”時(shí)會(huì)更難，稍一放松，機(jī)遇就被別人拿走了，所以做這一行無(wú)時(shí)無(wú)刻都要幾倍的精神去應(yīng)對(duì)。從來(lái)都是實(shí)踐中出真知，只有往里面深入行動(dòng)，方知概括處境。

這實(shí)習(xí)三月，給了我好多的學(xué)習(xí)機(jī)遇，有好多對(duì)這一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不勞動(dòng)就能拿到應(yīng)得