某科技有限公司營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書(shū)課件

成都科技有限公司【營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書(shū)】成都科技有限公司1目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)科技項(xiàng)目需求的理解項(xiàng)目的安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目的時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算目錄關(guān)于三顧管理咨詢2三顧咨詢機(jī)構(gòu)是一家講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的務(wù)實(shí)派綜合型管理咨詢機(jī)構(gòu)。致力于為各類大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)、成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)、發(fā)展中的市級(jí)政府、改革中的事業(yè)單位提供咨詢服務(wù)。愿景從服務(wù)客戶的角度出發(fā)使命理念愿景：創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流務(wù)實(shí)而高效的管理咨詢公司！使命：助推中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)，為國(guó)富民強(qiáng)貢獻(xiàn)力量！理念：以職業(yè)贏得尊重，以專業(yè)贏得認(rèn)可！三顧咨詢機(jī)構(gòu)是一家講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的務(wù)實(shí)派綜合型3三顧咨詢的咨詢觀服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實(shí)顧客導(dǎo)向一切咨詢建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來(lái)環(huán)境的變化一切咨詢建議都應(yīng)以企業(yè)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)一切咨詢建議都應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造最高價(jià)值三顧咨詢的咨詢觀服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實(shí)顧客導(dǎo)向一切咨詢建議413452核心能力豐富的國(guó)企管理咨詢經(jīng)驗(yàn)深入的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律研究數(shù)萬(wàn)個(gè)案例的有力支撐流暢化的組織流程管理科學(xué)化的管理咨詢工具三顧咨詢的核心能力13452核心能力豐富的國(guó)企管理咨詢經(jīng)驗(yàn)深入的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)5咨詢類產(chǎn)品咨詢類產(chǎn)品6咨詢類產(chǎn)品（一）咨詢類產(chǎn)品（一）7咨詢類產(chǎn)品（二）咨詢類產(chǎn)品（二）8咨詢類產(chǎn)品（三）咨詢類產(chǎn)品（三）9咨詢類產(chǎn)品（四）咨詢類產(chǎn)品（四）10顧問(wèn)類產(chǎn)品顧問(wèn)類服務(wù)：為企業(yè)提供有“營(yíng)銷顧問(wèn)”、“法務(wù)顧問(wèn)”、“危機(jī)公關(guān)顧問(wèn)”、“品牌管理顧問(wèn)”及“生產(chǎn)管理顧問(wèn)”等服務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展全方位保駕護(hù)航。顧問(wèn)類產(chǎn)品顧問(wèn)類服務(wù)：為企業(yè)提供有“營(yíng)銷顧問(wèn)”、“法務(wù)顧問(wèn)11目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)科技項(xiàng)目需求的理解項(xiàng)目的安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目的時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算目錄關(guān)于三顧管理咨詢12我們了解到科技正在梳理并改進(jìn)外部營(yíng)銷體系。公司面臨較大的變革壓力。因此，我們理解地產(chǎn)的需求如下：全面的營(yíng)銷體系診斷市場(chǎng)深度了解，對(duì)客戶需求的認(rèn)知以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與能力提升我們對(duì)貴公司需求的理解：我們了解到科技正在梳理并改進(jìn)外部營(yíng)銷體系。公司面臨較大的變革13一.中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展歷程50年代中國(guó)開(kāi)發(fā)研制了一批國(guó)防軍工涂料（如航空涂料、常規(guī)武器用涂料等），對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了極深遠(yuǎn)的影響。60年代中國(guó)組織了科技開(kāi)發(fā)的大協(xié)作，使中國(guó)生產(chǎn)的船舶防污涂料、載重卡車涂料、橋梁涂料、水乳膠涂料、水性電泳涂料等不少品種接近或達(dá)到當(dāng)時(shí)的世界先進(jìn)水平。70年代中國(guó)涂料技術(shù)開(kāi)發(fā)受到文化大革命的嚴(yán)重干擾，但廣大涂料科技人員仍然在逆境中堅(jiān)持科學(xué)試驗(yàn)，對(duì)油基漆進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造。80年代中國(guó)迎來(lái)了科學(xué)的春天。在第六個(gè)五年計(jì)劃和第七個(gè)五年計(jì)劃期間，自主開(kāi)發(fā)了300多項(xiàng)科研成果，分別獲得國(guó)家和省（部）級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)又引進(jìn)了一批國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，大大縮短了中國(guó)和國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距。90年代中國(guó)涂料品種發(fā)生了根本變革，進(jìn)入了合成樹(shù)脂涂料的時(shí)代。經(jīng)過(guò)五十年的發(fā)展，特別是近十年的努力，中國(guó)涂料產(chǎn)量已躋身世界第四位。根據(jù)針對(duì)涂料行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：一.中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展歷程50年代中國(guó)開(kāi)發(fā)研制了一批國(guó)防軍工涂14二.行業(yè)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、人均家具消費(fèi)低涂裝行業(yè)市場(chǎng)前景巨大中國(guó)年人均家具的消費(fèi)水平還比較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人均年消費(fèi)家具236美元、德國(guó)人年均消費(fèi)家具371美元，而我國(guó)大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的5%都不到。這為家具行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)巨大的契機(jī)，也使得涂料行業(yè)的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是國(guó)際趨勢(shì)因?yàn)樗徇M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，在國(guó)內(nèi)水性漆的使用率和市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，僅有7%—8%左右。另外，一般油漆在營(yíng)銷上的誤導(dǎo)，讓水漆這種環(huán)保型涂料不受重視。相反，國(guó)際上的水漆市場(chǎng)已比較成熟，在歐洲的使用率已達(dá)到80%～90%。毫無(wú)疑問(wèn)，用健康的水漆替代油漆，已是國(guó)際趨勢(shì)。3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度加大龍頭企業(yè)開(kāi)始品牌發(fā)力拜耳材料科技近日推出多項(xiàng)聚氨酯新技術(shù)，采用這些新技術(shù)打造的木器涂料不僅比傳統(tǒng)硝化纖維素涂料更環(huán)保，還能滿足市場(chǎng)對(duì)高性能涂料的需求。巴斯夫添加劑部門(mén)最近開(kāi)發(fā)了隔熱顏料，利用顏料的特殊性能，在賦予物件色彩的同時(shí)，增加了隔熱功能，可應(yīng)用于屋頂?shù)郊b箱涂料及塑料部件。行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)不斷加大創(chuàng)新力度，這對(duì)于行業(yè)的提升都是有所裨益的。4、涂料工業(yè)順應(yīng)發(fā)展潮流進(jìn)入十二·五期間，“低碳環(huán)保、節(jié)能減排”成為中國(guó)發(fā)展的主旋律，中國(guó)涂料工業(yè)順應(yīng)歷史發(fā)展的潮流，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)極其重要的時(shí)期，即市場(chǎng)的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的密變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。2012年是涂料行業(yè)發(fā)展緩慢復(fù)蘇期，涂料行業(yè)站在一個(gè)新的高度和起點(diǎn)，進(jìn)入了一個(gè)新的快速發(fā)展期。二.行業(yè)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、人均家具消費(fèi)低涂裝行業(yè)市場(chǎng)前景15三.中國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分布/市場(chǎng)細(xì)分第一層是超級(jí)市場(chǎng)。這是中國(guó)涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來(lái)的市民購(gòu)買涂料的好去處。第二層是項(xiàng)目工程。這是中國(guó)涂料市場(chǎng)最龐大最隱蔽的市場(chǎng)。第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動(dòng)聲色，但耗用了大量涂料。第四層是家具廠。這是塊穩(wěn)定的市場(chǎng)，最要求物美價(jià)廉。第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過(guò)去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營(yíng)者通過(guò)分銷從萬(wàn)元戶到千萬(wàn)元戶。第六層是開(kāi)專賣店自營(yíng)。雖然銷量少但利潤(rùn)可觀。三.中國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分布/市場(chǎng)細(xì)分第一層是超級(jí)162.營(yíng)銷模式傳統(tǒng)模式關(guān)系營(yíng)銷：采用“油工市場(chǎng)”的路子，走工程

隊(duì)、裝修公司等買家的路子，通過(guò)回扣來(lái)籠絡(luò)住這些人，將涂料捆綁到工程里，

最終銷售到消費(fèi)者手里多品牌營(yíng)銷策略：廠家會(huì)同步注冊(cè)幾個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個(gè)不同檔次，滿足了不同消費(fèi)者的需求，并使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個(gè)總經(jīng)銷商，從而提高市場(chǎng)的占有率。創(chuàng)新模式涂料營(yíng)銷應(yīng)迅速轉(zhuǎn)型到品牌營(yíng)銷上來(lái)，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。同時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷觀念，做好售前售后服務(wù)，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務(wù)牌，才能贏得消費(fèi)者的青睞和信任。2.營(yíng)銷模式傳統(tǒng)模式創(chuàng)新模式173.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過(guò)各地代理批發(fā)銷售20%零售通過(guò)各地代理銷售10%代理專賣各地代理直接在建材市場(chǎng)銷售40%直銷廠家直接在建材市場(chǎng)銷售30%3.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過(guò)各地代理批發(fā)銷售18四.木器漆行業(yè)狀況縱觀近幾年水性木器漆在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)和用戶對(duì)環(huán)保健康的強(qiáng)烈需求。在未來(lái)的幾年內(nèi)，水性木器漆將會(huì)以較快的速度發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會(huì)隨著市場(chǎng)的需求發(fā)生變化。據(jù)資料顯示，目前水性木器漆在中國(guó)的消費(fèi)比例不到3%，經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到97%，水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆。水性木器漆的市場(chǎng)需求1.酒店、辦公大樓、購(gòu)物中心等高檔商業(yè)區(qū)；

2.醫(yī)院、學(xué)校、政府辦公場(chǎng)所等特定行業(yè)、特殊人群工作居住場(chǎng)所；

3.業(yè)主對(duì)裝修要求非常高的高檔住宅、別墅等；

4.有嚴(yán)格無(wú)毒害要求的用戶：用于出口產(chǎn)品、兒童用品、飲食用品的涂裝；

5.部分室外裝飾用戶：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修。四.木器漆行業(yè)狀況縱觀近幾年水性木器漆在中國(guó)19本項(xiàng)目服務(wù)方案將協(xié)助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：全面深入的市場(chǎng)認(rèn)知，確立市場(chǎng)定位在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上優(yōu)化營(yíng)銷體系渠道優(yōu)化與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷人員的培訓(xùn)與建設(shè)本項(xiàng)目服務(wù)方案將協(xié)助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：全面深入的市場(chǎng)認(rèn)知，20目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)科技項(xiàng)目需求的理解項(xiàng)目的安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目的時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算目錄關(guān)于三顧管理咨詢21市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的九個(gè)思考維度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握隊(duì)伍素質(zhì)價(jià)格政策流通渠道銷售制度庫(kù)存大客戶管理物流激勵(lì)薪酬市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的九個(gè)思考維度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的隊(duì)伍價(jià)格流通銷售庫(kù)存物流22為了優(yōu)化科技的營(yíng)銷體系,三顧咨詢將本項(xiàng)目分四個(gè)板塊，完善以全面營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研究、渠道建設(shè)與管控、大客戶管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主體的營(yíng)銷體系。營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研究渠道建設(shè)與管控大客戶管理體系營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為了優(yōu)化科技的營(yíng)銷體系,三顧咨詢將本項(xiàng)目分四個(gè)板塊23主要工作公司內(nèi)部營(yíng)銷基礎(chǔ)管理平臺(tái)診斷營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程診斷銷售隊(duì)伍管理診斷涂料行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知企業(yè)定位研究營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研究1周主要工作公司內(nèi)部營(yíng)銷基礎(chǔ)管理平臺(tái)診斷營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研24渠道戰(zhàn)略規(guī)劃渠道拓展計(jì)劃渠道管理、維護(hù)與激勵(lì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方案研究渠道建設(shè)與管控1周主要工作渠道戰(zhàn)略規(guī)劃渠道建設(shè)與管控1周主要工作25大客戶梳理大客戶開(kāi)發(fā)體系大客戶服務(wù)體系客戶維護(hù)體系大客戶管理體系1周主要工作大客戶梳理大客戶管理體系1周主要工作26營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1周營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)課程：《打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《渠道銷售與管理技巧提升》《大客戶營(yíng)銷技巧提升》《團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與執(zhí)行》《卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1周營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)課程：27營(yíng)銷體系項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表營(yíng)銷體系項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表28咨詢流程咨詢流程29預(yù)祝：合作共贏!蒸蒸日上！預(yù)祝：合作共贏!蒸蒸日上！30即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言10:3110:3110:31:3112月-22前方充滿著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2210:3110:31授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠，莫此之尤。21-12月-2221-12月-22積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒(méi)辦法，而是沒(méi)有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長(zhǎng)處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。10:31:3110:31:3110:3112月-22決不能在沒(méi)有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!12月-2212月-2210:3110:31:31世界上沒(méi)有夕陽(yáng)企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來(lái)。沒(méi)有組織就沒(méi)有管理，而沒(méi)有管理也就沒(méi)有組織。管理部門(mén)是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無(wú)數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。21-12月-2221-12月-2212月-22將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來(lái)源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長(zhǎng)。2022年12月21日21十二月2022做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。十二月2212月-2210:31大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營(yíng)不善的時(shí)候。沒(méi)有什么比忙忙碌碌更容易，沒(méi)有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬(wàn)條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽(tīng)取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。12月-222022/12/2110:3110:31:31上午企業(yè)做大后CEO說(shuō)話要越來(lái)越細(xì)。小企業(yè)要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2022/12/2110:31:31企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。12月-222022/12/2110:31:31正確的決策來(lái)自眾人的智慧。周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。10:312022/12/2110:31:31謝謝各位！即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑31成都科技有限公司【營(yíng)銷體系項(xiàng)目建議書(shū)】成都科技有限公司32目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)科技項(xiàng)目需求的理解項(xiàng)目的安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目的時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算目錄關(guān)于三顧管理咨詢33三顧咨詢機(jī)構(gòu)是一家講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的務(wù)實(shí)派綜合型管理咨詢機(jī)構(gòu)。致力于為各類大中型國(guó)營(yíng)企業(yè)、成長(zhǎng)型民營(yíng)企業(yè)、發(fā)展中的市級(jí)政府、改革中的事業(yè)單位提供咨詢服務(wù)。愿景從服務(wù)客戶的角度出發(fā)使命理念愿景：創(chuàng)國(guó)內(nèi)一流務(wù)實(shí)而高效的管理咨詢公司！使命：助推中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)，為國(guó)富民強(qiáng)貢獻(xiàn)力量！理念：以職業(yè)贏得尊重，以專業(yè)贏得認(rèn)可！三顧咨詢機(jī)構(gòu)是一家講求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效的務(wù)實(shí)派綜合型34三顧咨詢的咨詢觀服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實(shí)顧客導(dǎo)向一切咨詢建議都服從于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略一切咨詢建議都應(yīng)適應(yīng)企業(yè)未來(lái)環(huán)境的變化一切咨詢建議都應(yīng)以企業(yè)實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)一切咨詢建議都應(yīng)為企業(yè)創(chuàng)造最高價(jià)值三顧咨詢的咨詢觀服務(wù)戰(zhàn)略適應(yīng)變化尊重現(xiàn)實(shí)顧客導(dǎo)向一切咨詢建議3513452核心能力豐富的國(guó)企管理咨詢經(jīng)驗(yàn)深入的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律研究數(shù)萬(wàn)個(gè)案例的有力支撐流暢化的組織流程管理科學(xué)化的管理咨詢工具三顧咨詢的核心能力13452核心能力豐富的國(guó)企管理咨詢經(jīng)驗(yàn)深入的民營(yíng)企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)36咨詢類產(chǎn)品咨詢類產(chǎn)品37咨詢類產(chǎn)品（一）咨詢類產(chǎn)品（一）38咨詢類產(chǎn)品（二）咨詢類產(chǎn)品（二）39咨詢類產(chǎn)品（三）咨詢類產(chǎn)品（三）40咨詢類產(chǎn)品（四）咨詢類產(chǎn)品（四）41顧問(wèn)類產(chǎn)品顧問(wèn)類服務(wù)：為企業(yè)提供有“營(yíng)銷顧問(wèn)”、“法務(wù)顧問(wèn)”、“危機(jī)公關(guān)顧問(wèn)”、“品牌管理顧問(wèn)”及“生產(chǎn)管理顧問(wèn)”等服務(wù)，為企業(yè)的發(fā)展全方位保駕護(hù)航。顧問(wèn)類產(chǎn)品顧問(wèn)類服務(wù)：為企業(yè)提供有“營(yíng)銷顧問(wèn)”、“法務(wù)顧問(wèn)42目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)科技項(xiàng)目需求的理解項(xiàng)目的安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目的時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算目錄關(guān)于三顧管理咨詢43我們了解到科技正在梳理并改進(jìn)外部營(yíng)銷體系。公司面臨較大的變革壓力。因此，我們理解地產(chǎn)的需求如下：全面的營(yíng)銷體系診斷市場(chǎng)深度了解，對(duì)客戶需求的認(rèn)知以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式創(chuàng)新與優(yōu)化內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與能力提升我們對(duì)貴公司需求的理解：我們了解到科技正在梳理并改進(jìn)外部營(yíng)銷體系。公司面臨較大的變革44一.中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展歷程50年代中國(guó)開(kāi)發(fā)研制了一批國(guó)防軍工涂料（如航空涂料、常規(guī)武器用涂料等），對(duì)我國(guó)涂料行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了極深遠(yuǎn)的影響。60年代中國(guó)組織了科技開(kāi)發(fā)的大協(xié)作，使中國(guó)生產(chǎn)的船舶防污涂料、載重卡車涂料、橋梁涂料、水乳膠涂料、水性電泳涂料等不少品種接近或達(dá)到當(dāng)時(shí)的世界先進(jìn)水平。70年代中國(guó)涂料技術(shù)開(kāi)發(fā)受到文化大革命的嚴(yán)重干擾，但廣大涂料科技人員仍然在逆境中堅(jiān)持科學(xué)試驗(yàn)，對(duì)油基漆進(jìn)行了大規(guī)模的技術(shù)改造。80年代中國(guó)迎來(lái)了科學(xué)的春天。在第六個(gè)五年計(jì)劃和第七個(gè)五年計(jì)劃期間，自主開(kāi)發(fā)了300多項(xiàng)科研成果，分別獲得國(guó)家和?。ú浚┘?jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)。在此基礎(chǔ)上，中國(guó)又引進(jìn)了一批國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，大大縮短了中國(guó)和國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平的差距。90年代中國(guó)涂料品種發(fā)生了根本變革，進(jìn)入了合成樹(shù)脂涂料的時(shí)代。經(jīng)過(guò)五十年的發(fā)展，特別是近十年的努力，中國(guó)涂料產(chǎn)量已躋身世界第四位。根據(jù)針對(duì)涂料行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：一.中國(guó)涂料行業(yè)發(fā)展歷程50年代中國(guó)開(kāi)發(fā)研制了一批國(guó)防軍工涂45二.行業(yè)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、人均家具消費(fèi)低涂裝行業(yè)市場(chǎng)前景巨大中國(guó)年人均家具的消費(fèi)水平還比較低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)人均年消費(fèi)家具236美元、德國(guó)人年均消費(fèi)家具371美元，而我國(guó)大約在12美元左右，僅僅是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的5%都不到。這為家具行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)巨大的契機(jī)，也使得涂料行業(yè)的前景巨大。2、健康的水漆日益普及，水漆替代油漆已是國(guó)際趨勢(shì)因?yàn)樗徇M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)比較晚，在國(guó)內(nèi)水性漆的使用率和市場(chǎng)認(rèn)知度還比較低，僅有7%—8%左右。另外，一般油漆在營(yíng)銷上的誤導(dǎo)，讓水漆這種環(huán)保型涂料不受重視。相反，國(guó)際上的水漆市場(chǎng)已比較成熟，在歐洲的使用率已達(dá)到80%～90%。毫無(wú)疑問(wèn)，用健康的水漆替代油漆，已是國(guó)際趨勢(shì)。3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度加大龍頭企業(yè)開(kāi)始品牌發(fā)力拜耳材料科技近日推出多項(xiàng)聚氨酯新技術(shù)，采用這些新技術(shù)打造的木器涂料不僅比傳統(tǒng)硝化纖維素涂料更環(huán)保，還能滿足市場(chǎng)對(duì)高性能涂料的需求。巴斯夫添加劑部門(mén)最近開(kāi)發(fā)了隔熱顏料，利用顏料的特殊性能，在賦予物件色彩的同時(shí)，增加了隔熱功能，可應(yīng)用于屋頂?shù)郊b箱涂料及塑料部件。行業(yè)內(nèi)各大龍頭企業(yè)不斷加大創(chuàng)新力度，這對(duì)于行業(yè)的提升都是有所裨益的。4、涂料工業(yè)順應(yīng)發(fā)展潮流進(jìn)入十二·五期間，“低碳環(huán)保、節(jié)能減排”成為中國(guó)發(fā)展的主旋律，中國(guó)涂料工業(yè)順應(yīng)歷史發(fā)展的潮流，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)極其重要的時(shí)期，即市場(chǎng)的整合期、企業(yè)的聚合期、行業(yè)的密變期和戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型期。2012年是涂料行業(yè)發(fā)展緩慢復(fù)蘇期，涂料行業(yè)站在一個(gè)新的高度和起點(diǎn)，進(jìn)入了一個(gè)新的快速發(fā)展期。二.行業(yè)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)1、人均家具消費(fèi)低涂裝行業(yè)市場(chǎng)前景46三.中國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分布/市場(chǎng)細(xì)分第一層是超級(jí)市場(chǎng)。這是中國(guó)涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來(lái)的市民購(gòu)買涂料的好去處。第二層是項(xiàng)目工程。這是中國(guó)涂料市場(chǎng)最龐大最隱蔽的市場(chǎng)。第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動(dòng)聲色，但耗用了大量涂料。第四層是家具廠。這是塊穩(wěn)定的市場(chǎng)，最要求物美價(jià)廉。第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過(guò)去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營(yíng)者通過(guò)分銷從萬(wàn)元戶到千萬(wàn)元戶。第六層是開(kāi)專賣店自營(yíng)。雖然銷量少但利潤(rùn)可觀。三.中國(guó)涂料行業(yè)市場(chǎng)分析1.市場(chǎng)分布/市場(chǎng)細(xì)分第一層是超級(jí)472.營(yíng)銷模式傳統(tǒng)模式關(guān)系營(yíng)銷：采用“油工市場(chǎng)”的路子，走工程

隊(duì)、裝修公司等買家的路子，通過(guò)回扣來(lái)籠絡(luò)住這些人，將涂料捆綁到工程里，

最終銷售到消費(fèi)者手里多品牌營(yíng)銷策略：廠家會(huì)同步注冊(cè)幾個(gè)品牌，產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個(gè)不同檔次，滿足了不同消費(fèi)者的需求，并使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個(gè)總經(jīng)銷商，從而提高市場(chǎng)的占有率。創(chuàng)新模式涂料營(yíng)銷應(yīng)迅速轉(zhuǎn)型到品牌營(yíng)銷上來(lái)，企業(yè)應(yīng)針對(duì)不同的市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位。同時(shí)更新?tīng)I(yíng)銷觀念，做好售前售后服務(wù)，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務(wù)牌，才能贏得消費(fèi)者的青睞和信任。2.營(yíng)銷模式傳統(tǒng)模式創(chuàng)新模式483.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過(guò)各地代理批發(fā)銷售20%零售通過(guò)各地代理銷售10%代理專賣各地代理直接在建材市場(chǎng)銷售40%直銷廠家直接在建材市場(chǎng)銷售30%3.分銷模式分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過(guò)各地代理批發(fā)銷售49四.木器漆行業(yè)狀況縱觀近幾年水性木器漆在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)和用戶對(duì)環(huán)保健康的強(qiáng)烈需求。在未來(lái)的幾年內(nèi)，水性木器漆將會(huì)以較快的速度發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)也會(huì)隨著市場(chǎng)的需求發(fā)生變化。據(jù)資料顯示，目前水性木器漆在中國(guó)的消費(fèi)比例不到3%，經(jīng)銷油性木器漆的經(jīng)銷商占到97%，水性木器漆經(jīng)銷商在規(guī)模上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及油性木器漆。水性木器漆的市場(chǎng)需求1.酒店、辦公大樓、購(gòu)物中心等高檔商業(yè)區(qū)；

2.醫(yī)院、學(xué)校、政府辦公場(chǎng)所等特定行業(yè)、特殊人群工作居住場(chǎng)所；

3.業(yè)主對(duì)裝修要求非常高的高檔住宅、別墅等；

4.有嚴(yán)格無(wú)毒害要求的用戶：用于出口產(chǎn)品、兒童用品、飲食用品的涂裝；

5.部分室外裝飾用戶：目前硝基漆和聚酯漆不可用于室外裝修。四.木器漆行業(yè)狀況縱觀近幾年水性木器漆在中國(guó)50本項(xiàng)目服務(wù)方案將協(xié)助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：全面深入的市場(chǎng)認(rèn)知，確立市場(chǎng)定位在公司戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上優(yōu)化營(yíng)銷體系渠道優(yōu)化與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷人員的培訓(xùn)與建設(shè)本項(xiàng)目服務(wù)方案將協(xié)助貴企業(yè)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：全面深入的市場(chǎng)認(rèn)知，51目錄關(guān)于三顧管理咨詢?nèi)欁稍儗?duì)科技項(xiàng)目需求的理解項(xiàng)目的安排和運(yùn)作方式項(xiàng)目的時(shí)間、組織、進(jìn)程安排與報(bào)價(jià)預(yù)算目錄關(guān)于三顧管理咨詢52市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的九個(gè)思考維度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握隊(duì)伍素質(zhì)價(jià)格政策流通渠道銷售制度庫(kù)存大客戶管理物流激勵(lì)薪酬市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化的九個(gè)思考維度市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的隊(duì)伍價(jià)格流通銷售庫(kù)存物流53為了優(yōu)化科技的營(yíng)銷體系,三顧咨詢將本項(xiàng)目分四個(gè)板塊，完善以全面營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研究、渠道建設(shè)與管控、大客戶管理體系、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主體的營(yíng)銷體系。營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研究渠道建設(shè)與管控大客戶管理體系營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)為了優(yōu)化科技的營(yíng)銷體系,三顧咨詢將本項(xiàng)目分四個(gè)板塊54主要工作公司內(nèi)部營(yíng)銷基礎(chǔ)管理平臺(tái)診斷營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程診斷銷售隊(duì)伍管理診斷涂料行業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知企業(yè)定位研究營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研究1周主要工作公司內(nèi)部營(yíng)銷基礎(chǔ)管理平臺(tái)診斷營(yíng)銷體系診斷與市場(chǎng)定位研55渠道戰(zhàn)略規(guī)劃渠道拓展計(jì)劃渠道管理、維護(hù)與激勵(lì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方案研究渠道建設(shè)與管控1周主要工作渠道戰(zhàn)略規(guī)劃渠道建設(shè)與管控1周主要工作56大客戶梳理大客戶開(kāi)發(fā)體系大客戶服務(wù)體系客戶維護(hù)體系大客戶管理體系1周主要工作大客戶梳理大客戶管理體系1周主要工作57營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1周營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)課程：《打造金牌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》《渠道銷售與管理技巧提升》《大客戶營(yíng)銷技巧提升》《團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作與執(zhí)行》《卓越的領(lǐng)導(dǎo)力》營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)1周營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力培訓(xùn)課程：58營(yíng)銷體系項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表營(yíng)銷體系項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度表59咨詢流程咨詢流程60預(yù)祝：合作共贏!蒸蒸日上！預(yù)祝：合作共贏!蒸蒸日上！61即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒(méi)有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國(guó)的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹(shù)一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言10:3110:3110:31:3112月-22前方充滿著未知，但我必須得走。無(wú)法評(píng)估，就無(wú)法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2210:3110:31授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無(wú)放任，學(xué)校無(wú)放任，此今日世界各共和國(guó)之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國(guó)忠