某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材課件

某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材1孫子兵法5事道、天、地、將、法某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材2提案開篇：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)基于本案現(xiàn)狀（市場(chǎng)尾樓），項(xiàng)目能否成功取決四大元素：1、項(xiàng)目基本市場(chǎng)條件評(píng)估2、資金及債務(wù)狀況3、營(yíng)銷水準(zhǔn)4、戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)*項(xiàng)目稀缺地段及產(chǎn)品自身素質(zhì)+泰達(dá)地產(chǎn)的成功入主=1+2的問(wèn)題解決*泰達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+泰達(dá)地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略+博思堂=3+4的問(wèn)題解決結(jié)論：營(yíng)銷決定勝負(fù)！廣告影響成敗！提案開篇：3[全勝CBD]北京泰達(dá)項(xiàng)目*市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃[全勝CBD]北京泰達(dá)項(xiàng)目*市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃41、事關(guān)全局{一戰(zhàn)定江山}品牌現(xiàn)狀：泰達(dá)地產(chǎn)北京第一戰(zhàn)：關(guān)鍵問(wèn)題：泰達(dá)順利進(jìn)京與否，事關(guān)泰達(dá)地產(chǎn)全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略警示案例：萬(wàn)科“北伐”兵敗北京（城市花園、青青家園），多年以后才重新殺回鄧智仁（香港達(dá)利行）兵敗北京玫瑰園，虧損10億，從此一撅不振敗也玫瑰園，成也玫瑰園！山東包工頭梁希森，憑借操盤玫瑰園成為業(yè)界矚目的明星老板。最終結(jié)論：失敗代價(jià)沉重，必須確保項(xiàng)目運(yùn)作成功，只能勝，不能??！1、事關(guān)全局{一戰(zhàn)定江山}52、機(jī)會(huì)難得{時(shí)不我待}北京現(xiàn)狀：正處于08奧運(yùn)會(huì)前的熱烈憧憬中中國(guó)入世5周年，各國(guó)企業(yè)加速擁入北京CBD中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)利好，影響力不斷擴(kuò)大，正在融入全球國(guó)際化多年CBD建設(shè)，積聚效應(yīng)已顯溫政調(diào)控反彈，北京連續(xù)15個(gè)月房?jī)r(jià)上漲（10月達(dá)10.6%）關(guān)鍵問(wèn)題：08年之后前途未卜政府調(diào)控是否會(huì)加大力度解決之道：果斷出擊，速戰(zhàn)速?zèng)Q（機(jī)會(huì)稍縱即逝，務(wù)必爭(zhēng)搶時(shí)間）項(xiàng)目所有立面必須盡快趕出來(lái)（據(jù)傳，北京市政府為了確保綠色奧運(yùn)的實(shí)現(xiàn)，將于2007年起在全市范圍內(nèi)停辦一切建設(shè)工程申報(bào)和開工手續(xù)，一直持續(xù)到奧運(yùn)結(jié)束。）2、機(jī)會(huì)難得{時(shí)不我待}63、供小于求{難逢對(duì)手}區(qū)域現(xiàn)狀：CBD核心，一地難求；中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)全球化酒店公寓關(guān)注對(duì)手：世界城/銀鉆公寓差異優(yōu)勢(shì)——緊鄰CCTV，中國(guó)最高權(quán)威話語(yǔ)權(quán)CCTV商務(wù)圈一體，30多萬(wàn)傳媒相關(guān)人士遷徙CBD金十字地段優(yōu)勢(shì)

解決之道：穩(wěn)扎穩(wěn)打、建立差異樹立泰達(dá)北京影響力的絕佳地段3、供小于求{難逢對(duì)手}7

CBD“金十字”架構(gòu)

“金十字”由東三環(huán)路、建國(guó)路、建國(guó)門外大街構(gòu)成。超高層建筑集中于東三環(huán)路兩側(cè)布置，主體建筑的高度均在１００米以上，部分商務(wù)建筑高度在１５０～３００米之間，主要的標(biāo)志性建筑沿寬敞的東三環(huán)路兩側(cè)成序列展開，使東三環(huán)路成為展示ＣＢＤ形象的一個(gè)窗口。

“金十字”東北角面積約３０公頃的地區(qū)為ＣＢＤ的核心區(qū)，這里是超高層建筑集中的區(qū)域，它將形成ＣＢＤ的標(biāo)志性建筑群。整個(gè)ＣＢＤ將成為體現(xiàn)新北京現(xiàn)代化城市形象的最重要的區(qū)域。

CBD“金十字”架構(gòu)

“金十字”由東三環(huán)路、建8本案真正CBD

金十字地段優(yōu)勢(shì)

本案94、品牌之慮{北京舞臺(tái)}泰達(dá)現(xiàn)狀：中國(guó)地產(chǎn)的絕對(duì)第一陣營(yíng)中國(guó)極具實(shí)力的城市運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵問(wèn)題：北京地區(qū)的泰達(dá)認(rèn)知欠缺本項(xiàng)目的先天不足，負(fù)面影響需要消除解決之道：北京規(guī)則/北京資源品牌先行/強(qiáng)勢(shì)出擊/確保項(xiàng)目成功/打響泰達(dá)品牌最終結(jié)局：泰達(dá)品牌是中國(guó)第一品牌泰達(dá)看好的項(xiàng)目一定沒(méi)有錯(cuò)4、品牌之慮{北京舞臺(tái)}105、遺留問(wèn)題{重樹信心}項(xiàng)目現(xiàn)狀：開發(fā)商來(lái)回轉(zhuǎn)換，口碑較差韋伯中心/CC東座/公寓/酒店多種市場(chǎng)認(rèn)知解決之道：前期不利因素太多必需泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)介入重整高度實(shí)力展示/開局打響/確保成功/扭轉(zhuǎn)乾坤/強(qiáng)化認(rèn)知加快工程進(jìn)度，鞏固消費(fèi)者信心5、遺留問(wèn)題{重樹信心}116、通盤考慮{整合全局}項(xiàng)目現(xiàn)狀：公寓/酒店/商業(yè)/寫字樓/住宅綜合體關(guān)鍵問(wèn)題：因項(xiàng)目口碑等各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，已經(jīng)給消費(fèi)者造成了心理影響（怕變動(dòng)）資金不是問(wèn)題，項(xiàng)目效益最大化（利潤(rùn)與品牌）才是目標(biāo)項(xiàng)目不是只解決酒店式公寓的銷售，后期商業(yè)/寫字樓/住宅銷售的完成才是完勝！解決方案：忌諱變化，以一核心案名及認(rèn)知通貫全盤整合全局，大規(guī)模沖擊大格局

結(jié)論：事關(guān)重大/時(shí)間急迫/穩(wěn)扎穩(wěn)打/品牌先行/實(shí)力開局/通盤考慮6、通盤考慮{整合全局}127、戰(zhàn)略推廣體系｛王牌戰(zhàn)略｝7、戰(zhàn)略推廣體系｛王牌戰(zhàn)略｝13王牌戰(zhàn)略又稱領(lǐng)地戰(zhàn)略，領(lǐng)地即圈地之意，一般由市場(chǎng)領(lǐng)先者或意欲沖擊領(lǐng)先的品牌發(fā)起．領(lǐng)地戰(zhàn)略中，賣點(diǎn)不成決定因素，重要是求得目標(biāo)客戶心理的認(rèn)可，滿足其身份、尊貴、地位等需求；典型案例：百事可樂(lè)，新一代的選擇鉑宮，全球500強(qiáng)官邸王牌戰(zhàn)略王牌戰(zhàn)略14針對(duì)地產(chǎn)的王牌戰(zhàn)略

關(guān)鍵詞：城市價(jià)值對(duì)房地產(chǎn)而言，有3個(gè)價(jià)值體系：項(xiàng)目?jī)r(jià)值、區(qū)域價(jià)值、城市價(jià)值，城市價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于區(qū)域價(jià)值，區(qū)域價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng)目?jī)r(jià)值，因而，突出城市價(jià)值的推廣體系才能成就項(xiàng)目戰(zhàn)略高度。某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材15王牌戰(zhàn)略案名建議一CCTD中國(guó)泰達(dá)中心CHINA·CBD·TEDA支持點(diǎn)：1、一個(gè)巧合，卻也是一個(gè)更加全球化的符號(hào)。以純英文縮寫，徹底品牌國(guó)際化，不同于北京任何一個(gè)名稱，極具戰(zhàn)略意義與大氣震撼。2、釋意：中國(guó)+CBD+泰達(dá)，或CCTV+CBD+泰達(dá)，縮寫組合實(shí)際是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源的整合表達(dá)，可以從多個(gè)角度多個(gè)層面來(lái)理解它。3、暗合CCTV，巧妙突顯項(xiàng)目最大的特質(zhì)，更重要的是，代表了戰(zhàn)略形象和高度，它讓人印象深刻，并且容易記憶，容易傳播。4、中國(guó)泰達(dá)中心，呼應(yīng)了泰達(dá)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)本案而完成了區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的跳升使命。泰達(dá)進(jìn)京從此不僅是天津，更具有中國(guó)全國(guó)品牌號(hào)召影響力。王牌戰(zhàn)略案名建議一CCTD16戰(zhàn)略名稱體系CCTD中國(guó)泰達(dá)中心CCTD公寓/CCTD寫字樓/CCTD商業(yè)/CCTD酒店支持點(diǎn)：由于CCTD本身的力量很強(qiáng)，具有戰(zhàn)略意義的符號(hào)象征。由它去統(tǒng)領(lǐng)不同的產(chǎn)品形態(tài)更顯大品牌、大氣度、高品質(zhì)；同時(shí)統(tǒng)一延展，貫穿全局。戰(zhàn)略名稱體系CCTD中國(guó)泰達(dá)中心CCTD公寓/CCT17王牌戰(zhàn)略案名建議二泰達(dá)·帝國(guó)中心TEDAEmpireCenter支持點(diǎn)：1、游戲規(guī)則已經(jīng)改變，本案對(duì)泰達(dá)戰(zhàn)略格局意義大于本身的經(jīng)濟(jì)效益。因此名稱中必須有泰達(dá)品牌元素。2、帝國(guó)，源自美國(guó)紐約著名的帝國(guó)大廈。是領(lǐng)袖概念的另一種國(guó)際語(yǔ)言。表達(dá)不斷努力打造泰達(dá)戰(zhàn)略版圖的雄心，為中國(guó)興盛而吶喊的精神內(nèi)涵。3、旗幟鮮明的王者市場(chǎng)地位，成就事業(yè)顛峰，呼喚項(xiàng)目美好遠(yuǎn)景。王牌戰(zhàn)略案名建議二泰達(dá)·帝國(guó)中心18戰(zhàn)略名稱體系泰達(dá)·帝國(guó)中心

TEDAEmpireCenter泰達(dá)·帝國(guó)中心泰達(dá)·帝國(guó)總部泰達(dá)·帝國(guó)大道（公寓/酒店）（寫字樓）（商業(yè)）支持體系：品牌帝國(guó)——泰達(dá)地產(chǎn)（中國(guó)唯一城市運(yùn)營(yíng)者）地段帝國(guó)——中國(guó)·北京·CBD·CCTV經(jīng)濟(jì)帝國(guó)——中央商務(wù)區(qū)X中央傳媒區(qū)配套帝國(guó)——集聚全中國(guó)頂級(jí)涉外資源（使館、500強(qiáng)）、交通資源（七維交通體系）等客群帝國(guó)——商務(wù)領(lǐng)袖人士（以此為據(jù)點(diǎn)指揮世界子公司）產(chǎn)品帝國(guó)——全球頂級(jí)現(xiàn)代建筑集群及配套戰(zhàn)略名稱體系泰達(dá)·帝國(guó)中心泰達(dá)·帝國(guó)中心19王牌戰(zhàn)略案名建議三泰達(dá)·時(shí)代中心TEDATimesCenter支持體系：1、中國(guó)時(shí)代——未來(lái)的50年將是中國(guó)領(lǐng)秀世界50年2、經(jīng)濟(jì)時(shí)代——“以經(jīng)濟(jì)為中心”的國(guó)策始終沒(méi)變，CBD自然成為世人的信仰3、傳媒時(shí)代——“誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了世界”，資訊成為特權(quán)4、泰達(dá)時(shí)代——泰達(dá)地產(chǎn)進(jìn)入北京，地產(chǎn)格局勢(shì)必重新劃寫5、前沿時(shí)代——?jiǎng)?chuàng)新將是時(shí)代的主宰，項(xiàng)目頂尖前沿（立面/科技/配套等）勢(shì)必點(diǎn)亮CBD王牌戰(zhàn)略案名建議三泰達(dá)·時(shí)代中心20王牌戰(zhàn)略推廣主題世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)戰(zhàn)略支持：——誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了世界！樹立品牌價(jià)值：CCTD的成功，就是CHINA·CBD·TEDA的成功！呼應(yīng)區(qū)域價(jià)值：賦予項(xiàng)目傳媒氣質(zhì)（與CCTV的不謀而合），打造CBD地標(biāo)!打造城市價(jià)值：與CCTV特殊的地理關(guān)系，必然會(huì)隨著CCTV一同被世界關(guān)注，而CCTD這個(gè)國(guó)際化符號(hào)，必然會(huì)在世界產(chǎn)生傳播力，進(jìn)而提升北京城市形象！王牌戰(zhàn)略推廣主題世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)21戰(zhàn)略品牌定位CHINA·CBD·TEDA泰達(dá)

產(chǎn)品定位

酒店·公寓·寫字樓·商業(yè)CBD·CCTV·商務(wù)聚合體中國(guó)CBD城市綜合體戰(zhàn)略品牌定位CHINA·CBD·TEDA泰達(dá)22八大戰(zhàn)略價(jià)值體系1、世界聚焦——項(xiàng)目位處CBD·CCTV雙核中心地帶．必然會(huì)出現(xiàn)在世界媒體上，影響世界對(duì)中國(guó)的觀點(diǎn)；2、中國(guó)聚焦——位處世界500強(qiáng)、使館，中國(guó)最國(guó)際化的地段，代言中國(guó)新時(shí)代形象；3、北京聚焦——位處北京經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)的心臟位置，代言北京形象；4、CBD聚焦——真正CBD金十字，城市天際線（項(xiàng)目現(xiàn)代立面），代言北京CBD；5、CCTV聚焦——中國(guó)話語(yǔ)權(quán)咽喉處，全國(guó)影響力，與CCTV立面感覺(jué)異曲同工，遙相互應(yīng)；6、產(chǎn)品聚焦——公寓·酒店·商業(yè)·寫字樓，城市多元綜合體7、品牌聚焦——百億城市運(yùn)營(yíng)商，泰達(dá)集團(tuán)；8、團(tuán)隊(duì)聚焦——北京戰(zhàn)略聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，精英打造！八大戰(zhàn)略價(jià)值體系1、世界聚焦——項(xiàng)目位處CBD·CCTV雙核23視覺(jué)視覺(jué)24[LOGO創(chuàng)作方案1]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材25某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材26某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材27某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材28某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材29某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材30某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材31某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材32某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材33某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材34某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材35某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材36某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材37某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材38某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材39某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材40某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材41某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材42某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材43某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材44某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材45某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材46[LOGO創(chuàng)作方案2]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材47某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材48某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材49某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材50某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材51某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材52某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材53某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材54某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材55某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材56某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材57某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材58[LOGO創(chuàng)作方案3]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材59某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材60某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材61某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材62某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材63某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材64[LOGO創(chuàng)作方案4]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材65某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材66某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材67某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材68某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材69某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材70某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材71某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材728、戰(zhàn)略攻擊布局

｛強(qiáng)勢(shì)出擊｝

8、戰(zhàn)略攻擊布局

｛強(qiáng)勢(shì)出擊｝732007年CCTD整合攻擊2007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

攻擊點(diǎn)１*品牌先行攻擊點(diǎn)2*概念出擊攻擊點(diǎn)3*產(chǎn)品亮相攻擊點(diǎn)4*封殺領(lǐng)袖地位攻擊點(diǎn)5*寫字樓開盤攻擊點(diǎn)６＊后期推廣戰(zhàn)略作戰(zhàn)：工程線、推廣線、銷售線立體出擊，目前缺少銷售計(jì)劃與節(jié)奏配合，需要銷售環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的銷售節(jié)點(diǎn)。2007年CCTD整合攻擊戰(zhàn)略作戰(zhàn)：工程線、推廣線、銷售線74ＣＣＴＤ1月－2月品牌先行

攻擊目標(biāo)：高調(diào)亮相，建立泰達(dá)集團(tuán)的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位一定要讓人明白選擇泰達(dá)=選擇信心=選擇未來(lái)攻擊主題：泰達(dá)集團(tuán)·運(yùn)營(yíng)北京CBD——TEDA，城市運(yùn)營(yíng)商——ＣＣＴＤ75ＣＣＴＤ3月－4月概念出擊

攻擊目標(biāo)：震撼出擊，建立項(xiàng)目強(qiáng)大的市場(chǎng)認(rèn)知；控制北京的領(lǐng)袖品牌話語(yǔ)權(quán)；

為產(chǎn)品正式亮相作鋪勢(shì)預(yù)熱；全年啟動(dòng)，全面建立領(lǐng)袖品牌地位營(yíng)銷；

攻擊節(jié)奏：4月份才是正式市場(chǎng)啟動(dòng)點(diǎn)。4月份是房地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)；3月底房交會(huì)又是上半年地產(chǎn)的關(guān)注點(diǎn)，因而，4月份才是2007年實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)點(diǎn)；攻擊主題：CCTD——CHINA·CBD·TEDACCTD——公寓·酒店·寫字樓·商業(yè)CCTD——世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)CCTD——泰達(dá)地產(chǎn)，100億資產(chǎn)實(shí)力打造ＣＣＴＤ76ＣＣＴＤ5月產(chǎn)品亮相

攻擊目標(biāo)：1期正式開盤；５月上半年最大節(jié)點(diǎn)；

氣勢(shì)驚人，開篇驚人，建立項(xiàng)目信心（具體執(zhí)行略）攻擊方式：跨版報(bào)廣、連P雜志、各大網(wǎng)站、制造事件等全方位立體推出

攻擊主題：CCTD公寓，盛大開盤

——CBD金十字·CCTV東50米——ＣＣＴＤ77ＣＣＴＤ6月－8月封殺領(lǐng)袖地位

攻擊目標(biāo)：銷售才是硬道理，熱銷才是硬道理中的硬道理。

美譽(yù)度的領(lǐng)袖品牌話語(yǔ)權(quán)最終完成；

趁熱打鐵，功固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。承上啟下，為后期產(chǎn)品銷售積累客戶攻擊節(jié)點(diǎn)：戶外熱銷奇跡廣告報(bào)紙熱銷奇跡廣告雜志熱銷奇跡廣告網(wǎng)絡(luò)熱銷奇跡廣告春季房展會(huì)（一定不能錯(cuò)過(guò)）寫字樓預(yù)熱（戶外/報(bào)紙/雜志/網(wǎng)絡(luò)）寫字樓巡展ＣＣＴＤ78ＣＣＴＤ9－10月２期開盤攻擊目標(biāo)：2期寫字樓正式開盤；開盤節(jié)點(diǎn)：2期寫字樓必須在10月全面開盤，9月房交會(huì)是下半年最大節(jié)點(diǎn)：金9銀10是房地產(chǎn)下半年最大點(diǎn)、房交會(huì)是買家下半年最大關(guān)注點(diǎn)、國(guó)慶節(jié)是下半年節(jié)假日最大關(guān)注點(diǎn)，因而，9月房交會(huì)是實(shí)質(zhì)客戶積累關(guān)鍵點(diǎn)；

開盤攻擊：原有的戶外媒介；原有的報(bào)紙媒介；原有的網(wǎng)絡(luò)媒介；ＣＣＴＤ79ＣＣＴＤ11－12月市場(chǎng)整合攻擊攻擊目標(biāo)：根據(jù)后續(xù)不同節(jié)點(diǎn)穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求新；攻擊戰(zhàn)略：現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景的封殺力；商業(yè)街開街；節(jié)日節(jié)點(diǎn)；大事件；……

戰(zhàn)略節(jié)奏：封殺CBD—封殺北京—公寓開盤—熱銷封殺—現(xiàn)場(chǎng)封殺—商業(yè)開街—寫字樓開盤ＣＣＴＤ戰(zhàn)略節(jié)奏：809、戰(zhàn)略啟動(dòng)

｛大事件｝9、戰(zhàn)略啟動(dòng)

｛大事件｝81“大事件營(yíng)銷”關(guān)鍵詞：攻擊的賣點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)與攻擊的事件戰(zhàn)略*戰(zhàn)略啟動(dòng)重梳話語(yǔ)權(quán)體系，事件對(duì)泰達(dá)戰(zhàn)略格局具有至關(guān)重要的意義。常規(guī)的推廣方式是賣點(diǎn)推廣，我這里有什么；而事件營(yíng)銷與傳統(tǒng)的賣點(diǎn)營(yíng)銷完全不同，其首先需要的是事件營(yíng)銷所產(chǎn)生的市場(chǎng)震動(dòng)力，目標(biāo)在于建立領(lǐng)袖品牌的市場(chǎng)地位，以領(lǐng)袖品牌的封殺力，形成至高點(diǎn)的高附加值，從而形成對(duì)銷售的促動(dòng)力；“大事件營(yíng)銷”82事件一：戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)事件形式：正式召開新聞發(fā)布會(huì)，宣言泰達(dá)進(jìn)駐北京。舉行隆重的“CCTD”新案名揭幕儀式，釋放CCTD概念邀請(qǐng)北京各大主流傳媒機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，將項(xiàng)目概念最大釋放?；顒?dòng)包裝：

泰達(dá)地產(chǎn)北京戰(zhàn)略版圖暨新項(xiàng)目啟動(dòng)——新聞發(fā)布會(huì)——具體事宜：（略）事件一：戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)83事件二：新聞發(fā)布會(huì)事件形式：與CCTV結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟（如果可能的話，具體形式待定）進(jìn)一步釋放CCTD概念活動(dòng)包裝：

CCTD·CCTV戰(zhàn)略結(jié)盟——新聞發(fā)布會(huì)——事件二：新聞發(fā)布會(huì)84事件三：北京拜年事件形式：聯(lián)合天津政府，在濱海新區(qū)設(shè)置春晚外會(huì)場(chǎng)，CCTV春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)贊助亮相．向北京人民，全國(guó)人民高調(diào)拜年活動(dòng)包裝：

CCTD·CCTV春晚拜年——來(lái)自中國(guó)經(jīng)濟(jì)第三航母的問(wèn)候——事件三：北京拜年85事件四：北京考察團(tuán)事件形式：直觀震撼，組織北京人士赴天津/濱海考察泰達(dá)實(shí)力人群選擇：目標(biāo)客群/世界500強(qiáng)/CBD中高層領(lǐng)導(dǎo)/某高級(jí)俱樂(lè)部成員/ＣＣＴＶ媒介活動(dòng)包裝：

走進(jìn)天津，了解泰達(dá)

——泰達(dá)集團(tuán)，運(yùn)營(yíng)中國(guó)北方經(jīng)濟(jì)中心——

走進(jìn)濱海，了解泰達(dá)

——泰達(dá)集團(tuán)，運(yùn)營(yíng)中國(guó)第三級(jí)——具體事宜：（略）事件四：北京考察團(tuán)事件形式：直觀震撼，組織北京人士赴天津/濱86事件五：峰層論壇事件形式：邀請(qǐng)?zhí)┻_(dá)戰(zhàn)略伙伴，世界500強(qiáng)，討論中國(guó)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)包裝：

世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)——世界500強(qiáng)齊聚CCTD，共語(yǔ)中華未來(lái)——事件五：峰層論壇87事件六：泰達(dá)風(fēng)采展事件形式：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示/寫字樓巡展/租用場(chǎng)地舉辦專場(chǎng)展覽活動(dòng)包裝：泰達(dá)地產(chǎn)，運(yùn)營(yíng)北京CBD泰達(dá)地產(chǎn)，百億城市運(yùn)營(yíng)商具體事宜：（略）事件六：泰達(dá)風(fēng)采展事件形式：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示/寫字樓巡展/租用場(chǎng)88事件七：開盤事件事件形式：舉行盛大開盤儀式，邀請(qǐng)CCTV名嘴進(jìn)行解說(shuō)活動(dòng)包裝：

CCTD盛世開盤——CCTV金牌主持人現(xiàn)場(chǎng)恭賀解說(shuō)——事件七：開盤事件89總體回顧戰(zhàn)略廣告：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)戰(zhàn)略思考：事關(guān)全局/機(jī)會(huì)難得/穩(wěn)扎穩(wěn)打/品牌先行/實(shí)力開局/通盤考慮戰(zhàn)略體系：王牌戰(zhàn)略—中國(guó)泰達(dá)中心CCTD泰達(dá)·帝國(guó)中心泰達(dá)·時(shí)代中心戰(zhàn)略攻擊：品牌先行—概念出擊—開篇驚人—產(chǎn)品亮相—事件助陳總體回顧戰(zhàn)略廣告：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)90[本次提案相關(guān)說(shuō)明]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材91“BIRTHIDEA博思堂”1、中國(guó)最好的廣告公司；10家公司、37個(gè)城市、100家發(fā)展商；2、中國(guó)最專業(yè)廣告公司：廣告公司分為3種：戰(zhàn)術(shù)公司、策略公司、戰(zhàn)略公司；博思堂屬于第3種；3、北京戰(zhàn)略型廣告公司：珠江帝景、紅螺湖別墅、萬(wàn)通新城國(guó)際、錦上國(guó)際…“BIRTHIDEA博思堂”92THANKS!讓我們共同為榮譽(yù)而戰(zhàn)！THANKS!93某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材94孫子兵法5事道、天、地、將、法某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材95提案開篇：萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)基于本案現(xiàn)狀（市場(chǎng)尾樓），項(xiàng)目能否成功取決四大元素：1、項(xiàng)目基本市場(chǎng)條件評(píng)估2、資金及債務(wù)狀況3、營(yíng)銷水準(zhǔn)4、戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)*項(xiàng)目稀缺地段及產(chǎn)品自身素質(zhì)+泰達(dá)地產(chǎn)的成功入主=1+2的問(wèn)題解決*泰達(dá)地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+泰達(dá)地產(chǎn)全國(guó)戰(zhàn)略+博思堂=3+4的問(wèn)題解決結(jié)論：營(yíng)銷決定勝負(fù)！廣告影響成敗！提案開篇：96[全勝CBD]北京泰達(dá)項(xiàng)目*市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃[全勝CBD]北京泰達(dá)項(xiàng)目*市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃971、事關(guān)全局{一戰(zhàn)定江山}品牌現(xiàn)狀：泰達(dá)地產(chǎn)北京第一戰(zhàn)：關(guān)鍵問(wèn)題：泰達(dá)順利進(jìn)京與否，事關(guān)泰達(dá)地產(chǎn)全國(guó)擴(kuò)張戰(zhàn)略警示案例：萬(wàn)科“北伐”兵敗北京（城市花園、青青家園），多年以后才重新殺回鄧智仁（香港達(dá)利行）兵敗北京玫瑰園，虧損10億，從此一撅不振敗也玫瑰園，成也玫瑰園！山東包工頭梁希森，憑借操盤玫瑰園成為業(yè)界矚目的明星老板。最終結(jié)論：失敗代價(jià)沉重，必須確保項(xiàng)目運(yùn)作成功，只能勝，不能敗！1、事關(guān)全局{一戰(zhàn)定江山}982、機(jī)會(huì)難得{時(shí)不我待}北京現(xiàn)狀：正處于08奧運(yùn)會(huì)前的熱烈憧憬中中國(guó)入世5周年，各國(guó)企業(yè)加速擁入北京CBD中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)利好，影響力不斷擴(kuò)大，正在融入全球國(guó)際化多年CBD建設(shè)，積聚效應(yīng)已顯溫政調(diào)控反彈，北京連續(xù)15個(gè)月房?jī)r(jià)上漲（10月達(dá)10.6%）關(guān)鍵問(wèn)題：08年之后前途未卜政府調(diào)控是否會(huì)加大力度解決之道：果斷出擊，速戰(zhàn)速?zèng)Q（機(jī)會(huì)稍縱即逝，務(wù)必爭(zhēng)搶時(shí)間）項(xiàng)目所有立面必須盡快趕出來(lái)（據(jù)傳，北京市政府為了確保綠色奧運(yùn)的實(shí)現(xiàn)，將于2007年起在全市范圍內(nèi)停辦一切建設(shè)工程申報(bào)和開工手續(xù)，一直持續(xù)到奧運(yùn)結(jié)束。）2、機(jī)會(huì)難得{時(shí)不我待}993、供小于求{難逢對(duì)手}區(qū)域現(xiàn)狀：CBD核心，一地難求；中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)全球化酒店公寓關(guān)注對(duì)手：世界城/銀鉆公寓差異優(yōu)勢(shì)——緊鄰CCTV，中國(guó)最高權(quán)威話語(yǔ)權(quán)CCTV商務(wù)圈一體，30多萬(wàn)傳媒相關(guān)人士遷徙CBD金十字地段優(yōu)勢(shì)

解決之道：穩(wěn)扎穩(wěn)打、建立差異樹立泰達(dá)北京影響力的絕佳地段3、供小于求{難逢對(duì)手}100

CBD“金十字”架構(gòu)

“金十字”由東三環(huán)路、建國(guó)路、建國(guó)門外大街構(gòu)成。超高層建筑集中于東三環(huán)路兩側(cè)布置，主體建筑的高度均在１００米以上，部分商務(wù)建筑高度在１５０～３００米之間，主要的標(biāo)志性建筑沿寬敞的東三環(huán)路兩側(cè)成序列展開，使東三環(huán)路成為展示ＣＢＤ形象的一個(gè)窗口。

“金十字”東北角面積約３０公頃的地區(qū)為ＣＢＤ的核心區(qū)，這里是超高層建筑集中的區(qū)域，它將形成ＣＢＤ的標(biāo)志性建筑群。整個(gè)ＣＢＤ將成為體現(xiàn)新北京現(xiàn)代化城市形象的最重要的區(qū)域。

CBD“金十字”架構(gòu)

“金十字”由東三環(huán)路、建101本案真正CBD

金十字地段優(yōu)勢(shì)

本案1024、品牌之慮{北京舞臺(tái)}泰達(dá)現(xiàn)狀：中國(guó)地產(chǎn)的絕對(duì)第一陣營(yíng)中國(guó)極具實(shí)力的城市運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵問(wèn)題：北京地區(qū)的泰達(dá)認(rèn)知欠缺本項(xiàng)目的先天不足，負(fù)面影響需要消除解決之道：北京規(guī)則/北京資源品牌先行/強(qiáng)勢(shì)出擊/確保項(xiàng)目成功/打響泰達(dá)品牌最終結(jié)局：泰達(dá)品牌是中國(guó)第一品牌泰達(dá)看好的項(xiàng)目一定沒(méi)有錯(cuò)4、品牌之慮{北京舞臺(tái)}1035、遺留問(wèn)題{重樹信心}項(xiàng)目現(xiàn)狀：開發(fā)商來(lái)回轉(zhuǎn)換，口碑較差韋伯中心/CC東座/公寓/酒店多種市場(chǎng)認(rèn)知解決之道：前期不利因素太多必需泰達(dá)強(qiáng)勢(shì)介入重整高度實(shí)力展示/開局打響/確保成功/扭轉(zhuǎn)乾坤/強(qiáng)化認(rèn)知加快工程進(jìn)度，鞏固消費(fèi)者信心5、遺留問(wèn)題{重樹信心}1046、通盤考慮{整合全局}項(xiàng)目現(xiàn)狀：公寓/酒店/商業(yè)/寫字樓/住宅綜合體關(guān)鍵問(wèn)題：因項(xiàng)目口碑等各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，已經(jīng)給消費(fèi)者造成了心理影響（怕變動(dòng)）資金不是問(wèn)題，項(xiàng)目效益最大化（利潤(rùn)與品牌）才是目標(biāo)項(xiàng)目不是只解決酒店式公寓的銷售，后期商業(yè)/寫字樓/住宅銷售的完成才是完勝！解決方案：忌諱變化，以一核心案名及認(rèn)知通貫全盤整合全局，大規(guī)模沖擊大格局

結(jié)論：事關(guān)重大/時(shí)間急迫/穩(wěn)扎穩(wěn)打/品牌先行/實(shí)力開局/通盤考慮6、通盤考慮{整合全局}1057、戰(zhàn)略推廣體系｛王牌戰(zhàn)略｝7、戰(zhàn)略推廣體系｛王牌戰(zhàn)略｝106王牌戰(zhàn)略又稱領(lǐng)地戰(zhàn)略，領(lǐng)地即圈地之意，一般由市場(chǎng)領(lǐng)先者或意欲沖擊領(lǐng)先的品牌發(fā)起．領(lǐng)地戰(zhàn)略中，賣點(diǎn)不成決定因素，重要是求得目標(biāo)客戶心理的認(rèn)可，滿足其身份、尊貴、地位等需求；典型案例：百事可樂(lè)，新一代的選擇鉑宮，全球500強(qiáng)官邸王牌戰(zhàn)略王牌戰(zhàn)略107針對(duì)地產(chǎn)的王牌戰(zhàn)略

關(guān)鍵詞：城市價(jià)值對(duì)房地產(chǎn)而言，有3個(gè)價(jià)值體系：項(xiàng)目?jī)r(jià)值、區(qū)域價(jià)值、城市價(jià)值，城市價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于區(qū)域價(jià)值，區(qū)域價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng)目?jī)r(jià)值，因而，突出城市價(jià)值的推廣體系才能成就項(xiàng)目戰(zhàn)略高度。某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材108王牌戰(zhàn)略案名建議一CCTD中國(guó)泰達(dá)中心CHINA·CBD·TEDA支持點(diǎn)：1、一個(gè)巧合，卻也是一個(gè)更加全球化的符號(hào)。以純英文縮寫，徹底品牌國(guó)際化，不同于北京任何一個(gè)名稱，極具戰(zhàn)略意義與大氣震撼。2、釋意：中國(guó)+CBD+泰達(dá)，或CCTV+CBD+泰達(dá)，縮寫組合實(shí)際是項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源的整合表達(dá)，可以從多個(gè)角度多個(gè)層面來(lái)理解它。3、暗合CCTV，巧妙突顯項(xiàng)目最大的特質(zhì)，更重要的是，代表了戰(zhàn)略形象和高度，它讓人印象深刻，并且容易記憶，容易傳播。4、中國(guó)泰達(dá)中心，呼應(yīng)了泰達(dá)因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)本案而完成了區(qū)域品牌向全國(guó)品牌的跳升使命。泰達(dá)進(jìn)京從此不僅是天津，更具有中國(guó)全國(guó)品牌號(hào)召影響力。王牌戰(zhàn)略案名建議一CCTD109戰(zhàn)略名稱體系CCTD中國(guó)泰達(dá)中心CCTD公寓/CCTD寫字樓/CCTD商業(yè)/CCTD酒店支持點(diǎn)：由于CCTD本身的力量很強(qiáng)，具有戰(zhàn)略意義的符號(hào)象征。由它去統(tǒng)領(lǐng)不同的產(chǎn)品形態(tài)更顯大品牌、大氣度、高品質(zhì)；同時(shí)統(tǒng)一延展，貫穿全局。戰(zhàn)略名稱體系CCTD中國(guó)泰達(dá)中心CCTD公寓/CCT110王牌戰(zhàn)略案名建議二泰達(dá)·帝國(guó)中心TEDAEmpireCenter支持點(diǎn)：1、游戲規(guī)則已經(jīng)改變，本案對(duì)泰達(dá)戰(zhàn)略格局意義大于本身的經(jīng)濟(jì)效益。因此名稱中必須有泰達(dá)品牌元素。2、帝國(guó)，源自美國(guó)紐約著名的帝國(guó)大廈。是領(lǐng)袖概念的另一種國(guó)際語(yǔ)言。表達(dá)不斷努力打造泰達(dá)戰(zhàn)略版圖的雄心，為中國(guó)興盛而吶喊的精神內(nèi)涵。3、旗幟鮮明的王者市場(chǎng)地位，成就事業(yè)顛峰，呼喚項(xiàng)目美好遠(yuǎn)景。王牌戰(zhàn)略案名建議二泰達(dá)·帝國(guó)中心111戰(zhàn)略名稱體系泰達(dá)·帝國(guó)中心

TEDAEmpireCenter泰達(dá)·帝國(guó)中心泰達(dá)·帝國(guó)總部泰達(dá)·帝國(guó)大道（公寓/酒店）（寫字樓）（商業(yè)）支持體系：品牌帝國(guó)——泰達(dá)地產(chǎn)（中國(guó)唯一城市運(yùn)營(yíng)者）地段帝國(guó)——中國(guó)·北京·CBD·CCTV經(jīng)濟(jì)帝國(guó)——中央商務(wù)區(qū)X中央傳媒區(qū)配套帝國(guó)——集聚全中國(guó)頂級(jí)涉外資源（使館、500強(qiáng)）、交通資源（七維交通體系）等客群帝國(guó)——商務(wù)領(lǐng)袖人士（以此為據(jù)點(diǎn)指揮世界子公司）產(chǎn)品帝國(guó)——全球頂級(jí)現(xiàn)代建筑集群及配套戰(zhàn)略名稱體系泰達(dá)·帝國(guó)中心泰達(dá)·帝國(guó)中心112王牌戰(zhàn)略案名建議三泰達(dá)·時(shí)代中心TEDATimesCenter支持體系：1、中國(guó)時(shí)代——未來(lái)的50年將是中國(guó)領(lǐng)秀世界50年2、經(jīng)濟(jì)時(shí)代——“以經(jīng)濟(jì)為中心”的國(guó)策始終沒(méi)變，CBD自然成為世人的信仰3、傳媒時(shí)代——“誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了世界”，資訊成為特權(quán)4、泰達(dá)時(shí)代——泰達(dá)地產(chǎn)進(jìn)入北京，地產(chǎn)格局勢(shì)必重新劃寫5、前沿時(shí)代——?jiǎng)?chuàng)新將是時(shí)代的主宰，項(xiàng)目頂尖前沿（立面/科技/配套等）勢(shì)必點(diǎn)亮CBD王牌戰(zhàn)略案名建議三泰達(dá)·時(shí)代中心113王牌戰(zhàn)略推廣主題世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)戰(zhàn)略支持：——誰(shuí)掌握了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)就掌握了世界！樹立品牌價(jià)值：CCTD的成功，就是CHINA·CBD·TEDA的成功！呼應(yīng)區(qū)域價(jià)值：賦予項(xiàng)目傳媒氣質(zhì)（與CCTV的不謀而合），打造CBD地標(biāo)!打造城市價(jià)值：與CCTV特殊的地理關(guān)系，必然會(huì)隨著CCTV一同被世界關(guān)注，而CCTD這個(gè)國(guó)際化符號(hào)，必然會(huì)在世界產(chǎn)生傳播力，進(jìn)而提升北京城市形象！王牌戰(zhàn)略推廣主題世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)114戰(zhàn)略品牌定位CHINA·CBD·TEDA泰達(dá)

產(chǎn)品定位

酒店·公寓·寫字樓·商業(yè)CBD·CCTV·商務(wù)聚合體中國(guó)CBD城市綜合體戰(zhàn)略品牌定位CHINA·CBD·TEDA泰達(dá)115八大戰(zhàn)略價(jià)值體系1、世界聚焦——項(xiàng)目位處CBD·CCTV雙核中心地帶．必然會(huì)出現(xiàn)在世界媒體上，影響世界對(duì)中國(guó)的觀點(diǎn)；2、中國(guó)聚焦——位處世界500強(qiáng)、使館，中國(guó)最國(guó)際化的地段，代言中國(guó)新時(shí)代形象；3、北京聚焦——位處北京經(jīng)濟(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)的心臟位置，代言北京形象；4、CBD聚焦——真正CBD金十字，城市天際線（項(xiàng)目現(xiàn)代立面），代言北京CBD；5、CCTV聚焦——中國(guó)話語(yǔ)權(quán)咽喉處，全國(guó)影響力，與CCTV立面感覺(jué)異曲同工，遙相互應(yīng)；6、產(chǎn)品聚焦——公寓·酒店·商業(yè)·寫字樓，城市多元綜合體7、品牌聚焦——百億城市運(yùn)營(yíng)商，泰達(dá)集團(tuán)；8、團(tuán)隊(duì)聚焦——北京戰(zhàn)略聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，精英打造！八大戰(zhàn)略價(jià)值體系1、世界聚焦——項(xiàng)目位處CBD·CCTV雙核116視覺(jué)視覺(jué)117[LOGO創(chuàng)作方案1]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材118某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材119某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材120某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材121某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材122某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材123某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材124某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材125某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材126某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材127某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材128某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材129某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材130某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材131某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材132某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材133某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材134某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材135某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材136某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材137某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材138某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材139[LOGO創(chuàng)作方案2]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材140某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材141某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材142某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材143某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材144某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材145某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材146某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材147某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材148某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材149某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材150某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材151[LOGO創(chuàng)作方案3]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材152某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材153某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材154某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材155某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材156某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材157[LOGO創(chuàng)作方案4]某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材158某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材159某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材160某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材161某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材162某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材163某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材164某項(xiàng)目市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃教材1658、戰(zhàn)略攻擊布局

｛強(qiáng)勢(shì)出擊｝

8、戰(zhàn)略攻擊布局

｛強(qiáng)勢(shì)出擊｝1662007年CCTD整合攻擊2007年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

攻擊點(diǎn)１*品牌先行攻擊點(diǎn)2*概念出擊攻擊點(diǎn)3*產(chǎn)品亮相攻擊點(diǎn)4*封殺領(lǐng)袖地位攻擊點(diǎn)5*寫字樓開盤攻擊點(diǎn)６＊后期推廣戰(zhàn)略作戰(zhàn)：工程線、推廣線、銷售線立體出擊，目前缺少銷售計(jì)劃與節(jié)奏配合，需要銷售環(huán)節(jié)提供相應(yīng)的銷售節(jié)點(diǎn)。2007年CCTD整合攻擊戰(zhàn)略作戰(zhàn)：工程線、推廣線、銷售線167ＣＣＴＤ1月－2月品牌先行

攻擊目標(biāo)：高調(diào)亮相，建立泰達(dá)集團(tuán)的市場(chǎng)領(lǐng)袖地位一定要讓人明白選擇泰達(dá)=選擇信心=選擇未來(lái)攻擊主題：泰達(dá)集團(tuán)·運(yùn)營(yíng)北京CBD——TEDA，城市運(yùn)營(yíng)商——ＣＣＴＤ168ＣＣＴＤ3月－4月概念出擊

攻擊目標(biāo)：震撼出擊，建立項(xiàng)目強(qiáng)大的市場(chǎng)認(rèn)知；控制北京的領(lǐng)袖品牌話語(yǔ)權(quán)；

為產(chǎn)品正式亮相作鋪勢(shì)預(yù)熱；全年啟動(dòng)，全面建立領(lǐng)袖品牌地位營(yíng)銷；

攻擊節(jié)奏：4月份才是正式市場(chǎng)啟動(dòng)點(diǎn)。4月份是房地產(chǎn)上半年最大的節(jié)點(diǎn)；3月底房交會(huì)又是上半年地產(chǎn)的關(guān)注點(diǎn)，因而，4月份才是2007年實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)點(diǎn)；攻擊主題：CCTD——CHINA·CBD·TEDACCTD——公寓·酒店·寫字樓·商業(yè)CCTD——世界領(lǐng)袖話語(yǔ)權(quán)CCTD——泰達(dá)地產(chǎn)，100億資產(chǎn)實(shí)力打造ＣＣＴＤ169ＣＣＴＤ5月產(chǎn)品亮相

攻擊目標(biāo)：1期正式開盤；５月上半年最大節(jié)點(diǎn)；

氣勢(shì)驚人，開篇驚人，建立項(xiàng)目信心（具體執(zhí)行略）攻擊方式：跨版報(bào)廣、連P雜志、各大網(wǎng)站、制造事件等全方位立體推出

攻擊主題：CCTD公寓，盛大開盤

——CBD金十字·CCTV東50米——ＣＣＴＤ170ＣＣＴＤ6月－8月封殺領(lǐng)袖地位

攻擊目標(biāo)：銷售才是硬道理，熱銷才是硬道理中的硬道理。

美譽(yù)度的領(lǐng)袖品牌話語(yǔ)權(quán)最終完成；

趁熱打鐵，功固市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。承上啟下，為后期產(chǎn)品銷售積累客戶攻擊節(jié)點(diǎn)：戶外熱銷奇跡廣告報(bào)紙熱銷奇跡廣告雜志熱銷奇跡廣告網(wǎng)絡(luò)熱銷奇跡廣告春季房展會(huì)（一定不能錯(cuò)過(guò)）寫字樓預(yù)熱（戶外/報(bào)紙/雜志/網(wǎng)絡(luò)）寫字樓巡展ＣＣＴＤ171ＣＣＴＤ9－10月２期開盤攻擊目標(biāo)：2期寫字樓正式開盤；開盤節(jié)點(diǎn)：2期寫字樓必須在10月全面開盤，9月房交會(huì)是下半年最大節(jié)點(diǎn)：金9銀10是房地產(chǎn)下半年最大點(diǎn)、房交會(huì)是買家下半年最大關(guān)注點(diǎn)、國(guó)慶節(jié)是下半年節(jié)假日最大關(guān)注點(diǎn)，因而，9月房交會(huì)是實(shí)質(zhì)客戶積累關(guān)鍵點(diǎn)；

開盤攻擊：原有的戶外媒介；原有的報(bào)紙媒介；原有的網(wǎng)絡(luò)