汽車店開業(yè)活動(dòng)方案+營(yíng)銷方案

來(lái)源網(wǎng)絡(luò)，侵權(quán)刪除金龍汽車開業(yè)活動(dòng)策劃目錄一、活動(dòng)策劃的原則二、活動(dòng)的目的三、宣傳策略四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置六、開業(yè)慶典儀式流程七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)八、開業(yè)促銷方案設(shè)置附件二：營(yíng)銷方案一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過(guò)開業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果，進(jìn)一步擴(kuò)大壹伍陸品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門店的消費(fèi)者消費(fèi)。三、宣傳策略1、在停車場(chǎng)外圍欄掛起開業(yè)優(yōu)惠信息橫幅，引導(dǎo)消費(fèi)者。2、開業(yè)前三天：①向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放DM傳單，主要是傳達(dá)開業(yè)信息及開業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與和消費(fèi)的欲望；3、開業(yè)前一天：加強(qiáng)推廣力度，在周圍放置飄空氣球，下懸開業(yè)慶典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人，為正式開業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4、開業(yè)當(dāng)天，在附近主要街道進(jìn)行地推宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開業(yè)信息及活動(dòng)內(nèi)容。5、開業(yè)后一周：持續(xù)開業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案，確保客流量和銷售量。四、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置1、開業(yè)儀式2、開業(yè)慶典剪彩儀式3、慶典公演4、促銷活動(dòng)介紹5、全程紅包6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置1、洗車棚靠大門那一面布置舞臺(tái)、簽名背景墻、嘉賓椅、簽到桌、紅地毯；2、大門口布置充氣拱門，飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅；3、在新店大門左右兩邊擺放開業(yè)慶典花藍(lán)；4、開業(yè)當(dāng)天確保新店人手，請(qǐng)四至六名禮儀模特及員工著壹伍陸統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓。5、舞臺(tái)、音響、話筒配備并調(diào)試完善。六、開業(yè)慶典儀式流程9:00之前：現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)布置完畢及音響調(diào)試，所有活動(dòng)工作人員到齊并播放音樂(lè)，以吸引過(guò)往行人，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)人氣指數(shù)。9:00-10:20：禮儀開始迎賓，協(xié)助來(lái)賓簽到、佩戴胸花并填寫好姓名電話放入抽獎(jiǎng)箱。10:20-10:25：主持人開始上臺(tái)召集嘉賓入座,介紹互動(dòng)游戲:現(xiàn)場(chǎng)嘉賓們拍攝現(xiàn)場(chǎng)及優(yōu)惠信息照片至朋友圈,到開業(yè)結(jié)束獲得贊數(shù)最多的前三名可以獲得神秘禮品一份，介紹結(jié)束后開始紅包環(huán)節(jié)。10:25-10:30：慶典儀式正式開始，由主持人一一介紹來(lái)賓。10:30-10:35：請(qǐng)賴總上臺(tái)致辭。10:35-10:40：嘉賓致辭。10:40-10:45：供應(yīng)商、合作伙伴致辭。10:45-10:55：剪彩環(huán)節(jié)，由公司代表、嘉賓、合作伙伴一起上臺(tái)進(jìn)行剪彩儀式，同時(shí)拉響禮炮。10:55-11:20：舞獅環(huán)節(jié)由周總給舞獅點(diǎn)睛，舞獅點(diǎn)睛環(huán)節(jié)過(guò)后，主持人開始進(jìn)行慶演環(huán)節(jié)，主持人開始互動(dòng)發(fā)紅包。11:20-11:35：工作人員將土盆、樹苗搬至舞臺(tái)中間，主持人開始邀請(qǐng)公司代表、嘉賓進(jìn)行植樹儀式。11:35-12：00:進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，由公司代表上臺(tái)抽取獎(jiǎng)項(xiàng)（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)）抽獎(jiǎng)完畢主持人宣布開業(yè)典禮圓滿結(jié)束,并邀請(qǐng)來(lái)賓參觀創(chuàng)業(yè)中心店、欣賞美女洗車并介紹開業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)。注:紅包環(huán)節(jié)需要場(chǎng)下工作人員互動(dòng)。七、活動(dòng)開始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)：1、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通制作內(nèi)容、時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；2、DM傳單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；3、發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容及價(jià)格洽談并簽定合同；4、擬開業(yè)促銷方案、開業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；5、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；6、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；7、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購(gòu)買），新店開業(yè)花籃采購(gòu)并確保開業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；8、主持人、媒體通稿準(zhǔn)備；9、提前培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)中心店開業(yè)促銷活動(dòng)；八、開業(yè)促銷方案設(shè)置附件一：營(yíng)銷方案店開業(yè)活動(dòng)方案營(yíng)銷方式：店面美容集客營(yíng)銷；（銷售會(huì)員卡）店面養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目營(yíng)銷；（提升店面養(yǎng)護(hù)臺(tái)次）店面原有老客戶會(huì)員營(yíng)銷；（回饋老客戶）活動(dòng)主題（新車銷售活動(dòng)方案）“開業(yè)慶典、新老客戶大贈(zèng)送”來(lái)店就有送、驚喜多多。1、活動(dòng)時(shí)間：即日起----2016年3月31日2、活動(dòng)范圍創(chuàng)業(yè)中心店、創(chuàng)業(yè)中心商圈及附近居民小區(qū)參與人員連鎖服務(wù)部（店面策劃部門）、寶安前進(jìn)中心店全體員工?；顒?dòng)內(nèi)容（套餐見(jiàn)表格）4.1店面美容集客營(yíng)銷方案：（1）精致打蠟原價(jià)380開業(yè)價(jià)88元；（2）嘉實(shí)多機(jī)油保養(yǎng)268元（含工時(shí)、機(jī)油格）；（3）保險(xiǎn)直賠85折送內(nèi)飾清洗一次；（4）全車鍍晶原價(jià)1680元，開業(yè)價(jià)980元；（5）會(huì)員開卡即可參加開業(yè)抽獎(jiǎng)?。?）到店關(guān)注即送神秘禮品一份(點(diǎn)煙器一拖三、毛巾、手機(jī)架，三選一)4.2轉(zhuǎn)換促銷店面套餐卡方案：按創(chuàng)業(yè)中心店現(xiàn)有套餐卡進(jìn)行轉(zhuǎn)換；宣傳方式店面活動(dòng)宣傳單3000張制作；店面S展架2個(gè)、客戶休息區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)；、、微博；老會(huì)員短信群發(fā)，或電話回訪；活動(dòng)目的通過(guò)店面的促銷方法增加店面進(jìn)場(chǎng)的數(shù)量，加強(qiáng)美容會(huì)員卡及機(jī)油保養(yǎng)銷售轉(zhuǎn)換率，提高店面營(yíng)業(yè)的業(yè)績(jī)，提升員工的操作技能及服務(wù)水平?；顒?dòng)抽獎(jiǎng)1、會(huì)員開卡即可參加開業(yè)抽獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)：價(jià)值1880元的全車鍍晶一次二等獎(jiǎng)：價(jià)值445元的極護(hù)機(jī)油一桶三等獎(jiǎng)：車載充氣床一個(gè)四等獎(jiǎng)：全車精細(xì)打蠟一次五等獎(jiǎng)：全車臭氧消毒一次3、宣傳方式宣傳維修及客戶接待區(qū)展架宣傳美容區(qū)宣傳4、配合人員汽車店面營(yíng)銷策劃部，創(chuàng)業(yè)中心店全體員工配合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳，店面經(jīng)理、店長(zhǎng)、客戶接待人員和客戶講解店面促銷活動(dòng)的優(yōu)惠，培訓(xùn)部培訓(xùn)相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容及技術(shù)、制定活動(dòng)銷售全員激勵(lì)機(jī)制。5、客戶邀約：店面熟客介