深度傳媒汽車交通平面DM新媒體項目商業(yè)計劃書課件

深度傳媒商業(yè)計劃書深度傳媒DEEPNESSMEDIA1深度傳媒商業(yè)計劃書深度傳媒1目錄備注 第一部分：項目概要第二部分：市場和技術(shù)第三部分：未來的發(fā)展第四部分：核心團隊以及管理組織第五部分：融資分析第六部分：風(fēng)險控制第七部分：退出機制2目錄備注 2備注1、深度營銷策劃有限責(zé)任公司在本文中都簡稱為“深度傳媒”。2、您閱讀即表示您同意遵守《保密協(xié)議》。保證不擴散此商業(yè)計劃書的商業(yè)機密。本文件中所包含的信息屬于機密信息，如無深度傳媒的書面許可，任何人均無權(quán)復(fù)制或利用。合作雙方均不得泄露或出讓給第三方。3備注1、深度營銷策劃有限責(zé)任公司在本文中都簡稱為“深度傳第一部分：項目概要4第一部分：項目概要41、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）

深度傳媒是以全國汽車4S店，商務(wù)直通巴士，城市地鐵為核心發(fā)行渠道的平面DM新媒體。深度傳媒的目的是非常有針對性的滿足閱讀者的需求，直接在汽車銷售終端實現(xiàn)所需要的廣告要求，讓廣告產(chǎn)品借助汽車銷售與服務(wù)終端融進用戶的生活圈子。統(tǒng)計精準，客戶明晰，高度互動，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告主帶來新的革命。培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，影響用戶的心智模式也是其它媒體與深度傳媒無法抗衡的一個優(yōu)勢。51、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）

深度傳媒前期將以汽車4S店為主。目前全國共有汽車4S店8000家左右，汽車擁有量為6250萬，日均人流量300w左右。同時，中國私家車的普及速度正在以每年10%的速度迅猛發(fā)展。擁有私家車的人群具有高素質(zhì)，高消費能力和高可挖掘潛力的共同特征，這一群體是也是目前旅游、房地產(chǎn)行業(yè)、奢侈品等最有適配性的消費群體。深度傳媒汽車DM雜志將正是圍繞這個群體而打造的一個全新的分眾媒體平臺。6深度傳媒前期將以汽車4S店為主。62、目標市場概述深度傳媒計劃在一年內(nèi)占領(lǐng)全國汽車4S店媒體市場份額的60%以上。在全國同行業(yè)中占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。雜志深度洞察目標人群群體特征，定位精準、內(nèi)容針對性強，與同類雜志相比具有明顯的競爭優(yōu)勢。高端直通巴士渠道也將在一年內(nèi)達到30%以上覆蓋率，城市地鐵將正式開發(fā)。二年內(nèi)汽車4S店市場占領(lǐng)全國90%的份額，高端直通巴士占領(lǐng)全國60%的市場，城市地鐵占領(lǐng)全國30%的市場。深度傳媒的渠道以及發(fā)展模式都基本完善，而成為分眾、互動、休閑和滿足精神需求為核心的新媒體，將使深度傳媒成為用戶生活圈子不可缺少的生活伙伴。72、目標市場概述深度傳媒計劃在一年3、利潤來源分析深度傳媒作為一個平臺，具備贏利模式明確、贏利渠道多的經(jīng)營優(yōu)勢，從而有限規(guī)避了風(fēng)險。

1、廣告收入：深度傳媒所擁有的DM雜志提供多款創(chuàng)新廣告媒介產(chǎn)品，根據(jù)廣告需求可以提供不同的解決方案。一本雜志一個月可以帶來收入10元-40元之間的廣告收入，具體數(shù)據(jù)視各個區(qū)域的廣告價值以及開發(fā)經(jīng)營情況而有不同。83、利潤來源分析深度傳媒作為一個平

2、發(fā)行收入(三個渠道細分)：

①汽車消費終端；付費使用，全國保守發(fā)行量為10萬冊，每本雜志每個月將帶來10元-20元的發(fā)行收入。②商務(wù)直通巴士；和高端巴士公司合作，每本雜志每個月帶來的利潤在15---30元之間。③城市地鐵；和大型城市地鐵公司合作，將以周刊的形式出刊，每本雜志每周利潤在4--8元之間，即每本雜志每個月的利潤在16---32元之間。因涉及到支付城市地鐵公司租憑費用，實際每本雜志每個月利潤在12--28元之間。預(yù)計每月100萬本雜志廣告發(fā)行純收入約1100萬-2000萬。92、發(fā)行收入(三個渠道細分)：9

3、數(shù)據(jù)庫營銷收入：

隨著公司經(jīng)營范圍和規(guī)模的擴大，將建立全國車主數(shù)據(jù)庫，可以為不同檔次的中高檔產(chǎn)品提供精準的一對一營銷數(shù)據(jù)庫。103、數(shù)據(jù)庫營銷收入：104、融資方案（資金籌措及投資方式）深度傳媒計劃第一輪融資300萬美元，占公司30%的股份。第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在一年后開始進行。三年后準備上市，融資方案待確定。114、融資方案（資金籌措及投資方式）5、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）收入預(yù)計：①汽車消費終端：半年后月毛收入可以達到200萬元以上。一年后月毛收入可以達到500萬元左右。第一年總收入在2000萬元左右。在三年后月毛收入在1000萬元左右。②商務(wù)直通巴士：半年后月收入在100萬左右，第二年月收入在200萬元左右，第三年月收入在500萬元左右。③城市地鐵用戶：第一年年收入在200萬左右，第二年月收入在200萬元左右，第三年月收入在500萬元左右?？偸杖耄旱谝荒辏?800萬元；第二年：8400萬元；第三年：2.4億元。125、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）收入預(yù)計：12預(yù)算：第一年，印刷費用200萬元，宣傳費用：100萬元，人員工資300萬元，場地以及辦公費用150萬元，渠道建設(shè)費用300萬元；第二年：印刷費用500萬元。宣傳費用200萬元，人員工資500萬元。場地以及辦公費用200萬元。渠道建設(shè)費用200萬元；第三年：印刷費用：600萬元。員工資700萬元。場地以及辦公費用200萬元。投資報酬回報率：第一年：稅前純收入在2800萬元。第二年：稅前純收入在1.08億元。第三年：稅前純收入在2.4億元。按傳媒行業(yè)市值計算，公司的市值在30億左右。13預(yù)算：13第二部分：市場和技術(shù)14第二部分：市場和技術(shù)14一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：

順應(yīng)媒體未來發(fā)展趨勢，深度傳媒DM直投媒體應(yīng)運而生。隨著媒體資源開發(fā)種類及范圍的擴大，信息充斥人生的生活，如何準確地讓目標消費群獲得產(chǎn)品的信息？分眾傳媒看準這一廣告需求并由此撰寫了一個傳媒神話。分眾，即精準鎖定目標消費人群進行廣告?zhèn)鞑?。信息的爆炸使分眾成為媒體的發(fā)展趨勢。Web2.0一夜之間火了起來，myspace一下就沖到了全世界的全面，QQ也成為時尚的代名詞，超級女聲改變了娛樂界的規(guī)則。有效到達成為廣告客戶經(jīng)濟的追求。分眾傳媒抓住了分眾這個關(guān)鍵趨勢，但其強制傳播，被動接受信息使傳播效果大打折扣。如何讓精準的目標客群主動接受信息？如何讓此種信息接受方式成為受眾的生活習(xí)慣？所以深度傳媒以分眾、互動、高端、有效定位為產(chǎn)品核心，打造具有高競爭力的媒體王國。

15一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：152、DM廣告在中外廣告市場的現(xiàn)狀

DM廣告在歐美國家十分發(fā)達，是僅次于報紙和電視的第三大媒體形式。美國是世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二；德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位；奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。目前DM廣告在中國廣告市場所占的市場份額處于忽略不計階段。DM的發(fā)展處于初期。我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，大眾媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)廣告市場絕大部分份額。而DM因發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低、提供此項服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)欠缺、企業(yè)對此媒體的不認可等多種因素而發(fā)展停滯，多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。162、DM廣告在中外廣告市場的現(xiàn)狀16中國DM廣告發(fā)展現(xiàn)狀我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為與DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告”專用媒體，為DM媒體廣告的發(fā)展做出了積極的努力。目前，DM的發(fā)展雖然還處于初期，但其成長速度很快。全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取得了明顯的促銷作用。目前，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著行業(yè)發(fā)展的深化，DM媒體地位逐步提升，因其在傳酶行業(yè)中的不可替代性，將使它與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。17中國DM廣告發(fā)展現(xiàn)狀17二、產(chǎn)品技術(shù)1、DM媒體的介紹：

DM：英文為DirectMail，譯為“直郵郵件”、“廣告信函”、“直接郵寄函件”等。是指具有個人資訊的功能，通過DM的媒體進行寄遞，創(chuàng)造顧客的一種方式。簡單理解，DM就是一種廣告宣傳的手段。廣告直投雜志是直投廣告的重要形式之一，兼具雜志和直投廣告的優(yōu)勢，屬于重要的媒介傳播形式。DM雜志通常印刷精美，圖片清晰，文字詳細，表現(xiàn)力與說服力強，保存性好，重讀頻率高，廣告壽命長，并且版面較多，可通過多種廣告表現(xiàn)手段，較好地達到廣告主所追求的傳播效果。直投雜志有選擇地確定目標讀者，通過渠道的選定，廣告能準確地送達某一品牌的核心購買者和潛力消費者，具有明確的分眾選擇性。18二、產(chǎn)品技術(shù)1、DM媒體的介紹：182、DM廣告的特點和功能介紹直郵，具有成本低廉，效果直接，反饋及時的特點。為什么使用直郵廣告？直郵廣告，可以比任何廣告形式都更精確地定位客戶群。直郵廣告可以提供有效的反饋信息，為您的進度計劃以及價格定位提供合理的參考以此增強市場的適應(yīng)性和競爭力。成本低廉的直郵廣告，可以通過客戶反饋信息表了解客戶的需求，對廣告介紹的產(chǎn)品沒有需求的客戶，即可排除于此次所發(fā)廣告之列，這樣便可降低大量廣告成本。公司可以通過直郵廣告把產(chǎn)品信息直接發(fā)送到感興趣的潛在客戶群手中，用最小的花費得到最有效的信息。192、DM廣告的特點和功能介紹19效率的可測試性直郵廣告的另一大作用是測試所做工作的反饋，分析其有效性，計算投資的總回報。這些測試能力可以幫助計算吸引新客戶所需的準確花費，從前期的工作中吸取經(jīng)驗確保下次投資的成功率。靈活性強

直郵廣告的特殊性在于靈活性強。你想說的想做的都能立即被呈現(xiàn)，以此在激烈的市場競爭中提高企業(yè)的知名度，增加銷售額，提升客戶的忠誠度。畢竟顧客是上帝，讓客戶滿意是最重要的。搜集信息能力強

直郵廣告可以方便的做成問卷形式，在信件上詢問客戶不同的問題，當客戶寄回信件的回執(zhí)時，便輕松的得到了客戶需要的商品和服務(wù)的所有信息。幫助提高客戶的忠誠度

通過消費紀錄，您可以了解到那些客戶的消費能力較強。掌握了這些客戶的基本資料之后，可以通過直郵廣告的形式把企業(yè)的新產(chǎn)品、新活動，最快最準確的傳遞到這些客戶手中，從而不斷建立與其之間的消費往來。

DM的優(yōu)越性：（1）精確的定向（Targeting，依靠完善的數(shù)據(jù)庫）；（2）能獲得最大注目率的單獨呈現(xiàn)方法（Isolitive）；（3）足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間（In-Depth）；（4）靈活的執(zhí)行周期與低廉的費用（Flexible）：直郵，具有成本低廉，效果直接，反饋及時的特點。20效率的可測試性203、DM與報紙期刊的比較分析名稱類比項 報紙 普通期刊雜志 DM直投 發(fā)行頻率 周期短、頻率高頻率低周期長 頻率低周期長 發(fā)行地點 明顯、易選擇 視具體情況而定 指定性強 發(fā)行對象 廣 較窄 窄，細分性強 發(fā)行量 較大 相對較大 有限定 時效性強 一般 一般 編排難易性中等 較高 中等 視覺效果一般 印刷清晰 印刷精美、有沖擊力 可保存性 一般 較強 較強 選擇力 一般 較強 強 廣告針對性一般 中等 最強 靈活性 高 較高 高 內(nèi)容實用性一般 一般 高 讀者滲透度較高 對目標讀者較高 對目標讀者很高費用比較：DM作為廣告投入，其投放費用只及電視傳媒的2%、報刊傳媒的10%，但是營業(yè)收入增幅達30%左右。213、DM與報紙期刊的比較分析21三、深度傳媒DM雜志介紹1、投放渠道：第一類渠道，是圍繞汽車銷售、服務(wù)與其他業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的各種渠道，如全國汽車銷售4S店、全國汽車各類專門店、全國汽車美容店、二手汽車城等；第二類渠道，是高端商務(wù)直通巴士，如深港直通巴士；第三類渠道，是一線城市地鐵或者城際地鐵。22三、深度傳媒DM雜志介紹1、投放渠道：222、讀者定位

《視界》雜志作為一本初期投放汽車專業(yè)渠道的DM雜志，其面對的直接讀者群體是有車一族。就經(jīng)濟實力而言，這些人已經(jīng)積累了一定的財富，消費能力強勁，如何消費得有品位？如何使消費凸顯出個人的風(fēng)格和氣質(zhì)？如何讓消費豐富自己的生活內(nèi)涵？他們需要關(guān)于消費方面的引導(dǎo)和建議，樹立健康生態(tài)品位的消費觀念；就事業(yè)發(fā)展而言，他們已經(jīng)找準了自己的方向，并且已經(jīng)獲得穩(wěn)步的發(fā)展。他們放眼世界，開闊自己的眼光；他們從不同的事件、不同的人物之上尋找啟迪，碰撞思想的火花。《視界》雜志將針對他們的這種需求，結(jié)合熱點與實事、以及經(jīng)濟界的傳奇，從不同的角度發(fā)現(xiàn)事物背后的本質(zhì)，拋出攻玉之石；就生活而言，他們更需要放松心情、頓悟智慧。雖然物質(zhì)已開始富足，但是總有一些后顧之憂需要解決。理財?shù)挠^念已為他們所認可，他們也開始更多的消費保障性產(chǎn)品。物質(zhì)富足了，生活如何更幸福？這不僅是現(xiàn)實的問題，更是境界的問題。閱歷越豐，領(lǐng)悟越多，生活的真諦何在？在紛繁復(fù)雜的都市生活，過一種健康、幸福而有品質(zhì)的生活，越來越成為他們的追求。232、讀者定位233、辦刊宗旨

《視界》雜志將深入洞察其所面對讀者群體的前述需求，為他們提供幸福生活的現(xiàn)實引導(dǎo)和智雅人生的思想啟迪。幸福生活，不僅是物質(zhì)富足，更是心靈滿足。社會經(jīng)濟的發(fā)展，中國人民創(chuàng)造了及其豐富的物質(zhì)財富。我們可以選擇的消費品越來越多，我們可以選擇的消費方式也越來越多，“亂花漸入迷人眼”。在物質(zhì)的社會，如何使消費保持自己獨特的品位和鮮明的個人色彩，這不僅需要知識、品鑒，更需要智慧、境界，需要懂得欣賞，需要懂得如何選擇；經(jīng)濟是上層建筑的基礎(chǔ)，其巨變必然會導(dǎo)致社會心靈、道德良心、政治文化等各方面的變化。在人們熱衷于追逐名或利的現(xiàn)實社會，如何保留自心的一方凈土；如何在人被物化、各種價值被量化的現(xiàn)時代下啟迪正義、勇敢、悲憫、博愛之寶貴精神價值，獲得現(xiàn)圓滿、幸福的生活體驗。智雅人生，不僅是事業(yè)有成，更是要兼濟天下；不僅是擁有，更要是懂得；顯達于外，是事業(yè)有成者的獨善其身，是對進取者才智與努力的回報?！爸袊F(xiàn)在不缺企業(yè)經(jīng)營者，缺的是企業(yè)家?！痹?jīng)有國內(nèi)知名人士如此評價中國目前的這一族群。企業(yè)經(jīng)營者與企業(yè)家之區(qū)別，在于個人事業(yè)所成與個人社會價值之所顯現(xiàn)，在于經(jīng)營者是否有回饋社會的責(zé)任感、胸懷與境界，在于是否有企業(yè)家精神。因其對社會之所成就，而成就世人之尊敬，智者，不問收獲，而收獲卻水到渠成。243、辦刊宗旨244、刊物性質(zhì)鑒于以上辦刊宗旨，我們的刊物是一本綜合類的品位生活讀本。其內(nèi)容涵蓋社會熱點、文學(xué)藝術(shù)、品牌資訊、人物精神、財智傳奇、風(fēng)土人情、探索發(fā)現(xiàn)、汽車世界、消費動向等，所有這些內(nèi)容，都只于一個短語發(fā)生交集，那就是“幸福的智慧”。我們攫取生活、休閑、旅游、消費、健康、品位、氣質(zhì)、求知、心靈等關(guān)于生活的方方面面之中的點滴智慧，啟迪每個人尋找自己內(nèi)心中渴望的幸福生活；培養(yǎng)欣賞的眼光，熏陶卓越的品位，成就智雅人生。發(fā)行周期是每月一刊。

254、刊物性質(zhì)255、欄目設(shè)置

鑒于雜志所具有的時效性、新聞性和包攬性，《視界》雜志的欄目將設(shè)置幾個固定欄目，保證雜志的延續(xù)性和形式上的統(tǒng)一感。同時，將結(jié)合當月的社會事件、焦點話題等現(xiàn)實情況，靈活設(shè)置當月的話題欄目。

《視界》雜志有四個不變的固定欄目。汽車世界：文學(xué)藝術(shù)：探索發(fā)現(xiàn)：品牌資訊：每期雜志的另外兩個欄目，將結(jié)合當時社會熱點、財經(jīng)新聞或重大事件等進行編輯，主要目的是發(fā)現(xiàn)人物背后的人性之美、探詢成功人士的經(jīng)驗心得以資利用、深度挖掘重大事件啟迪思考。265、欄目設(shè)置266、刊物風(fēng)格

《視界》雜志是一本綜合類大眾精英生活讀本；在風(fēng)格上，我們可以這樣來把握它：

1、時代性與時尚性：

2、品質(zhì)與品位兼具：

3、視野的廣度與深度：

《視界》雜志，不僅為開闊讀者的視野而精心選擇關(guān)于自然、社會與心靈的各類精品題材，保證內(nèi)容涵蓋面的廣度；同時，非常注重我們看問題的角度與深度，著力從不同的角度、挖掘事物背后的本質(zhì)，以與讀者發(fā)生“不可言說的心靈溝通”。我們所希望的《視界》雜志，它應(yīng)該具有幸福的愉悅、包容的氣質(zhì)和思想的深邃。在設(shè)計風(fēng)格上，整本雜志的調(diào)性是：時尚的，有創(chuàng)意的，恬靜的，有品質(zhì)的，有品位的，舒適愉悅的。276、刊物風(fēng)格277、品牌戰(zhàn)略在保證精品的基礎(chǔ)上，通過傳播培育雜志品牌。只有以精品為基礎(chǔ),雜志才能立足長久。精品戰(zhàn)術(shù)包括創(chuàng)新工程、質(zhì)量保證體系與期刊文化。因為精品是優(yōu)良的編校印裝的結(jié)晶，品牌則是精品加上成功的發(fā)行、售后服務(wù)以及自身適宜傳播的產(chǎn)物。所以，成功的自我形象不僅要求產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,而且要求長期的優(yōu)良服務(wù)以及不懈的品牌傳播。整合企業(yè)所掌控的各項資源，通過與其他優(yōu)秀品牌、社會機構(gòu)及知名人士的聯(lián)合推廣，與主流媒體達成一定的合作，共同舉辦新聞活動、公關(guān)活動或慶典活動。同時我們將更多的參與社會公共事業(yè)，凸顯品牌雜志的社會責(zé)任感。287、品牌戰(zhàn)略288、媒介產(chǎn)品創(chuàng)新1、定制廣告：針對廣告主的廣告任務(wù)和廣告需求，創(chuàng)意內(nèi)容詳實、說服力強的廣告專題來進行宣傳推廣；一般而言，該媒介產(chǎn)品形式適合復(fù)雜產(chǎn)品的宣傳推廣，或者以直接促成銷售為目的的實效性廣告?zhèn)鞑ィ槐久浇楫a(chǎn)品提供包括版面與內(nèi)容的廣告成品，實效性強；且廣告形式隱蔽，更容易為受眾所接受；

2、創(chuàng)意型媒介產(chǎn)品：根據(jù)廣告平面表現(xiàn)的特點或產(chǎn)品本身特點，在封面或雜志內(nèi)頁進行媒介創(chuàng)意，提高廣告的關(guān)注率。如封面異型廣告、特殊版面等；3、數(shù)據(jù)庫綁定營銷：隨著渠道的擴大和日常運營，我們將建立全國車主數(shù)據(jù)庫；結(jié)合全國車主數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)庫精準One-to-one銷售是我們的又一媒介產(chǎn)品；4、常規(guī)媒介產(chǎn)品：《視界》雜志所提供的常規(guī)媒介產(chǎn)品將為廣告主提供一個精準鎖定目標消費群、與目標群體進行深層次溝通的一個媒介機會。298、媒介產(chǎn)品創(chuàng)新29三、市場分析1、市場潛力以及成長：據(jù)2007年國家出版署發(fā)布的統(tǒng)計，國內(nèi)共有注冊的DM雜志40余家，其中大部分以生活消費類為主；

《視界》雜志的媒介價值，在于雜志本身的高品質(zhì)以及渠道所輻射的雜志受眾的人群價值。雜志獨家擁有的渠道可以輻射1.2億中國有車一族，他們收入水平高，消費能力強，社會影響力大。他們是中高端消費品、旅游產(chǎn)品、休閑娛樂、文藝產(chǎn)品、金融理財、商務(wù)需求等產(chǎn)品的主流消費群體。這些行業(yè)每年能產(chǎn)生上百億的廣告媒介市場，市場總量非常大。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國有車族群不斷發(fā)展壯大。另，直通巴士以及城市地鐵能輻射中國一線城市的中端消費人群。30三、市場分析1、市場潛力以及成長：302、市場地位

深度傳媒目前在汽車消費終端渠道己取得全國領(lǐng)先的優(yōu)勢，第一個開發(fā)出適合汽車消費者閱讀的雜志，第一個把廣告投放以及監(jiān)測精確到某個地區(qū)某個4S店，第一個提出分眾、互動、高端有效傳播為核心的媒體，并且是全國第一個考慮把汽車消費終端、商務(wù)直通巴士以城市地鐵進行結(jié)合、細分消費群的公司。至于商務(wù)直通巴士和城市地鐵，深度傳媒具備兩個優(yōu)勢，高端雜志的成功運作和高端雜志所產(chǎn)生的廣泛而深刻的影響。312、市場地位313、市場定位及特點深度傳媒DM媒體是以分眾、互動、高端有效為核心理念，密切貼近用戶生活圈，吸引用戶主動接受廣告信息，并進而培養(yǎng)用戶閱讀DM雜志的習(xí)慣。323、市場定位及特點324、市場成長按照目前的發(fā)展形式，一年內(nèi)深度傳媒的市場規(guī)?？梢赃_到全國第一。而高端直通巴士和城市地鐵在汽車消費終端的基礎(chǔ)上推出，發(fā)展速度更快。334、市場成長335、市場趨勢預(yù)測以及市場機會單個4S店廣告平臺的廣告效并不能引不起廣告主的重視，單個城市的單純的廣告平臺也逐漸讓用戶失去興趣，給渠道提供商的利益有限。只有滿足受眾的需要，整合各種資源而建立高效的媒體才能讓這個平臺推廣產(chǎn)生良好的效果，廣告主才能重視。深度傳媒以分眾、高端、有效為核心的理念，給渠道提供商帶來了新的服務(wù)，也給廣告主增加了新的選擇。未來市場的趨勢是個人化更明顯，互動性和有效性要求更高。閱讀已經(jīng)成為生活中不可缺少的重要部分。而書刊內(nèi)容的豐富以及有效是可以互補和結(jié)合的。未來的市場機會是看如何應(yīng)用哪種方式滿足哪部分用戶的需求，所以DM雜志媒體必須高端有效化的方向發(fā)展。而商務(wù)直通巴士和城市地鐵首先要充分尊重用戶的需求和選擇，讓用戶自愿閱讀并推薦最后形成生活中的習(xí)慣。345、市場趨勢預(yù)測以及市場機會346、行業(yè)政策的風(fēng)險

DM雜志媒體存在的政策風(fēng)險在于地方性的文化部門或者出版部門突然制定另類的刊號發(fā)行政策。預(yù)防的方法：一、在全國權(quán)威性的報紙上做宣傳，突出深度傳媒雜志的專業(yè)性和權(quán)威性； 二、充分利用自己的正式發(fā)行刊號作用； 三、處理好政府關(guān)系。356、行業(yè)政策的風(fēng)險357、市場運作分析

1、營銷策劃深度傳媒把受眾的需求和興趣作為首要考慮的因素，所有內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個因素安排。

2、渠道深度傳媒的渠道分兩步走： 第一步：選擇并建立渠道，目前已制定了相關(guān)的渠道選擇標準，將在全國一線城市和主要城市選擇確立渠道提供商。第二步：在全國分幾個區(qū)域建立分公司，加強對渠道與銷售的管理。渠道如何開展又根據(jù)情況分三種情況：

1、直接去一家一家4汽車消費終端簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是渠道比較穩(wěn)定，溝通方便。

2、和當?shù)氐钠噮f(xié)會合作，以打造汽車協(xié)會發(fā)展為理由，這個發(fā)展最快但是容易引起汽車消費終端反感，還需要和汽車消費終端簽定合同，給予汽車消費終端以利益。

3、和汽車銷售管理部門或機構(gòu)合作。和他們合作速度發(fā)展非?？?，但是對于終端的控制還不是很好。最好還是發(fā)展一定程度后和汽車消費終端簽定合作協(xié)議367、市場運作分析36

3、廣告業(yè)務(wù)深度傳媒廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國性的廣告。地方性的廣告：各分公司自己聯(lián)系當?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)，或者聘請廣告公司作為地方性的廣告代理。全國性的廣告：各分公司可以聯(lián)系全國性的廣告，但主要大型客戶應(yīng)由總部統(tǒng)一管理，另外深度傳媒可以尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。另外深度傳媒針對廣告的需求，提出了一系列的廣告解決方案。針對奢侈品行業(yè)，提出品牌宣傳的方式，并且都有非常精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。針對房地產(chǎn)行業(yè)，提出品牌宣傳+品牌互動+銷售。可以根據(jù)不同的客戶需求提出不同的廣告解決方案。

4、傳播推廣深度傳媒的宣傳前期以電視臺，報紙和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳的方式是新聞報道，電視上的專題，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。深度傳媒以后的宣傳也是以新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。373、廣告業(yè)務(wù)378、主要競爭對手分析

《一紙便利》：投放汽車經(jīng)銷渠道、商超渠道、加油站渠道。純粹提供關(guān)于汽車、留學(xué)旅游信息及其他便民信息的廣告服務(wù)?？勺x性差，渠道及市場反映不佳并且只在深圳市場存在。除此之外，目前汽車經(jīng)銷渠道并無DM雜志投放。388、主要競爭對手分析38第三部分：未來的發(fā)展39第三部分：未來的發(fā)展391、目前經(jīng)營狀態(tài)一、業(yè)務(wù)狀態(tài)己獲得眾多廣告主的認可，公司成立兩個月內(nèi)己經(jīng)有部分客戶簽訂廣告投放協(xié)議，預(yù)計年底前深廣兩地毛收入可達100萬左右。二、渠道狀態(tài) 目前我們己覆蓋廣州和深圳兩個城市500余家汽車經(jīng)銷商。其中包括奧迪、奔馳等高端品牌大型經(jīng)銷商。 十月中旬前兩地不留空白，預(yù)計達到700家左右401、目前經(jīng)營狀態(tài)一、業(yè)務(wù)狀態(tài)402、未來發(fā)展規(guī)劃一、2008年底前：正式進軍北京、上海兩地，在2009年4月份前正式完成兩地的渠道開發(fā)，同時正式進軍成都、南京、長沙、杭州、武漢、大連、青島、廈門。二、2009年6月底前：完成成都、南京兩地的開發(fā)，其它城市在2009年10月份前完成，汽車消費終端渠道達到5000個。三、2009年4月份正式開發(fā)高端直通巴士渠道，當年7月底前完成廣州、深圳兩地的建設(shè)，高端巴士不低于500輛，4月份同時開發(fā)深圳、廣州兩地的城市地鐵資源，當年8月底前完成。四、2009年底前完成全部規(guī)劃，汽車消費終端達到7000個，高端城市直通巴士3000輛，完成深圳、廣州、北京、南京地鐵渠道的建設(shè)。412、未來發(fā)展規(guī)劃一、2008年底前：正式進軍北京、上海兩地第四部分：核心團隊與組織架構(gòu)42第四部分：核心團隊與組織架構(gòu)42產(chǎn)品核心創(chuàng)意團隊及主要管理人員韓磊先生：負責(zé)公司的戰(zhàn)略運營與銷售管理；韓磊先生簡介： 畢業(yè)于中南工大（現(xiàn)中南大學(xué)），本科學(xué)歷，企業(yè)管理與市場營銷專業(yè)雙學(xué)士學(xué)位。 早期從事社區(qū)媒體廣告行業(yè)，服務(wù)當時華南最大的社區(qū)媒體機構(gòu)（壹時代傳播機構(gòu)）近4年，負責(zé)該公司在深圳地區(qū)電梯平面媒體的市場銷售； 在壹時代傳播機構(gòu)被分眾傳媒收購后供職華視傳媒（納斯達克上市公司），任華視傳媒總部AEO，兼任武漢分公司副總經(jīng)理，服務(wù)該公司兩年；

2007年底—2008年7月出任活躍傳媒深圳分公司總經(jīng)理；

2008年8月成立深度廣告。 個人擁有豐富的媒體行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擅長媒體公司市場運營及媒介產(chǎn)品營銷與管理。多年媒體公司運營經(jīng)驗，對新興媒體發(fā)展戰(zhàn)略、廣告媒體市場把控有較深入的研究和心得。1、核心團隊43產(chǎn)品核心創(chuàng)意團隊及主要管理人員1、核心團隊43張紅強先生：負責(zé)公司技術(shù)團隊組建、產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)與外聯(lián)事務(wù)。張紅強先生簡介：畢業(yè)于黃岡師范學(xué)院，信息與計算機科學(xué)專業(yè)，本科學(xué)歷；早期從事金融工作(歷任中國銀行荊州市分行企業(yè)信貸員，恒生證券助理分析師)，后任湖北省世進物業(yè)管理有限責(zé)任公司副總經(jīng)理（負責(zé)公司日常運營） 于2007年初出任北京逐世文化傳播有限公司總經(jīng)理，直至2008年8月成為深度廣告合伙人。 個人擁有豐富的政府資源及社會資源，并對各級資源的整合嵌入有著較深刻的認識和豐富的經(jīng)驗，長期從事管理工作造就了對團隊整體運作的超強掌控能力。44張紅強先生：負責(zé)公司技術(shù)團隊組建、產(chǎn)品開發(fā)、系統(tǒng)構(gòu)建設(shè)與外聯(lián)總經(jīng)理----公司副總經(jīng)理、渠道副總、市場副總；渠道部:廣告部策劃部編輯部項目部財務(wù)部行政部；廣告部：負責(zé)發(fā)布廣告，監(jiān)測廣告，聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)；策劃部：負責(zé)市場策劃以及宣傳；編輯部：負責(zé)雜志的采編工作；項目部：負責(zé)城市地鐵、高端城市直通巴士等；財務(wù)部：負責(zé)公司的財務(wù)管理以及資金管理；行政部：負責(zé)資料統(tǒng)計、客戶服務(wù)工作。2、組織構(gòu)架45總經(jīng)理----公司副總經(jīng)理、渠道副總、市場副公司目前的股份結(jié)構(gòu)是韓磊占60%，張紅強占40%。3、股權(quán)結(jié)構(gòu)46公司目前的股份結(jié)構(gòu)是韓磊占60%，張紅強占40%。3、股權(quán)結(jié)第五部分：融資分析47第五部分：融資分析47第一輪融資300萬美元，主要用于：

1、發(fā)展版圖內(nèi)分支機構(gòu)的建設(shè)：擴充渠道版圖，組建各地分公司，此費用約550萬元人民幣；

2、印刷費用的支出：第一年約200萬元，第二年約500萬元，第二年約600萬元；

3、人工費用的開支：第一年約300萬元，第二年約500萬元，第三年約700萬元；

4、宣傳費用：300萬元。48第一輪融資300萬美元，主要用于：48企業(yè)管理資源網(wǎng)/

企業(yè)管理資源網(wǎng)/

49企業(yè)管理資源網(wǎng)/企業(yè)第六部分：風(fēng)險控制50第六部分：風(fēng)險控制501、技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險有兩個方面的因素：●雜志文章的風(fēng)險：在國內(nèi)不能發(fā)表有政治性評論的文章?！耠s志圖片的風(fēng)險：版權(quán)及個人肖像權(quán)等?；乇艽胧航姶蟮木幣艌F隊，加大編排投入，嚴格公司編排控制環(huán)節(jié)。511、技術(shù)風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險有兩個方面的因素：512、市場競爭風(fēng)險●對手按照深度傳媒的運作模式進行，把深度傳媒的雜志內(nèi)容運作模式照搬?！駥κ植扇〈罅康馁Y金投入買斷渠道供應(yīng)商?！窭谜畽C構(gòu)達到強行發(fā)行的目的。

回避措施：●加強雜志的內(nèi)容服務(wù)，讓深度傳媒逐漸成為受眾的閱讀習(xí)慣，加強互動性和可讀性的開發(fā)吸引風(fēng)險投資進入，加強資金力量。并進一步壟斷渠道，減少了資金方面的壓力?！窆炯訌娦麄骱托侣剤蟮溃怀鰴?quán)威性，并和相關(guān)的這個政府部門加強聯(lián)系。522、市場競爭風(fēng)險●對手按照深度傳媒的運作模式進行，把深3、管理風(fēng)險

公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個部門之間的協(xié)調(diào)也需要加強管理。

分公司的管理：分公司可能會產(chǎn)生職業(yè)經(jīng)理人單干的現(xiàn)象回避措施

公司的管理制度在鼓勵創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項目可以臨時組成項目小組，各個部門積極配合并制定相應(yīng)的獎懲標準。

針對分公司：公司通過后臺以可以知道各分公司的情況，如果發(fā)展良好的話可以更多的獎勵。發(fā)展不順利的加強支持力度。如果有什么情況的話可以直接由總部接手操作。533、管理風(fēng)險

公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管4、財務(wù)風(fēng)險公司針對財務(wù)風(fēng)險采取是可以控制性的風(fēng)險管理。針對渠道部門的發(fā)展，資金充足的話可以公司自己選擇地區(qū)進行投資直接運做，資金不足的話可以發(fā)展代理共同運做共同承擔(dān)風(fēng)險。公司針對高端城市直通巴士和城市地鐵的開發(fā)是建立在汽車消費終端的基礎(chǔ)上，這樣的話汽車消費終端可以帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流以及宣傳，可以規(guī)避高端城市直通巴士開發(fā)以及宣傳所花費的費用從而帶來資金的壓力。544、財務(wù)風(fēng)險公司針對財務(wù)風(fēng)險采取第七部分：退出機制55第七部分：退出機制55一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股份回購四、股利分紅

具體方式我們將在公司的基本原則之上，充分尊重投資方的需求。56一、股票上市56以上是我們對于深度傳媒全國汽車DM雜志媒介產(chǎn)品的商業(yè)運營及構(gòu)想，期望雙方能在深入了解該項目的基礎(chǔ)上碰撞靈感，達成共識，短期內(nèi)創(chuàng)造一個傳媒商業(yè)運營傳奇，長期內(nèi)影響中國人的心靈，并擁有基于此的對于中國主流消費能力足夠的影響力。57以上是我們對于深度傳媒全國汽車DM雜志媒介產(chǎn)品的商業(yè)運營深度傳媒商業(yè)計劃書深度傳媒DEEPNESSMEDIA58深度傳媒商業(yè)計劃書深度傳媒1目錄備注 第一部分：項目概要第二部分：市場和技術(shù)第三部分：未來的發(fā)展第四部分：核心團隊以及管理組織第五部分：融資分析第六部分：風(fēng)險控制第七部分：退出機制59目錄備注 2備注1、深度營銷策劃有限責(zé)任公司在本文中都簡稱為“深度傳媒”。2、您閱讀即表示您同意遵守《保密協(xié)議》。保證不擴散此商業(yè)計劃書的商業(yè)機密。本文件中所包含的信息屬于機密信息，如無深度傳媒的書面許可，任何人均無權(quán)復(fù)制或利用。合作雙方均不得泄露或出讓給第三方。60備注1、深度營銷策劃有限責(zé)任公司在本文中都簡稱為“深度傳第一部分：項目概要61第一部分：項目概要41、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）

深度傳媒是以全國汽車4S店，商務(wù)直通巴士，城市地鐵為核心發(fā)行渠道的平面DM新媒體。深度傳媒的目的是非常有針對性的滿足閱讀者的需求，直接在汽車銷售終端實現(xiàn)所需要的廣告要求，讓廣告產(chǎn)品借助汽車銷售與服務(wù)終端融進用戶的生活圈子。統(tǒng)計精準，客戶明晰，高度互動，品牌宣傳推廣銷售一體化的解決方案也給廣告主帶來新的革命。培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，影響用戶的心智模式也是其它媒體與深度傳媒無法抗衡的一個優(yōu)勢。621、項目簡單描述（目的、意義、內(nèi)容、運作方式）

深度傳媒前期將以汽車4S店為主。目前全國共有汽車4S店8000家左右，汽車擁有量為6250萬，日均人流量300w左右。同時，中國私家車的普及速度正在以每年10%的速度迅猛發(fā)展。擁有私家車的人群具有高素質(zhì)，高消費能力和高可挖掘潛力的共同特征，這一群體是也是目前旅游、房地產(chǎn)行業(yè)、奢侈品等最有適配性的消費群體。深度傳媒汽車DM雜志將正是圍繞這個群體而打造的一個全新的分眾媒體平臺。63深度傳媒前期將以汽車4S店為主。62、目標市場概述深度傳媒計劃在一年內(nèi)占領(lǐng)全國汽車4S店媒體市場份額的60%以上。在全國同行業(yè)中占據(jù)絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。雜志深度洞察目標人群群體特征，定位精準、內(nèi)容針對性強，與同類雜志相比具有明顯的競爭優(yōu)勢。高端直通巴士渠道也將在一年內(nèi)達到30%以上覆蓋率，城市地鐵將正式開發(fā)。二年內(nèi)汽車4S店市場占領(lǐng)全國90%的份額，高端直通巴士占領(lǐng)全國60%的市場，城市地鐵占領(lǐng)全國30%的市場。深度傳媒的渠道以及發(fā)展模式都基本完善，而成為分眾、互動、休閑和滿足精神需求為核心的新媒體，將使深度傳媒成為用戶生活圈子不可缺少的生活伙伴。642、目標市場概述深度傳媒計劃在一年3、利潤來源分析深度傳媒作為一個平臺，具備贏利模式明確、贏利渠道多的經(jīng)營優(yōu)勢，從而有限規(guī)避了風(fēng)險。

1、廣告收入：深度傳媒所擁有的DM雜志提供多款創(chuàng)新廣告媒介產(chǎn)品，根據(jù)廣告需求可以提供不同的解決方案。一本雜志一個月可以帶來收入10元-40元之間的廣告收入，具體數(shù)據(jù)視各個區(qū)域的廣告價值以及開發(fā)經(jīng)營情況而有不同。653、利潤來源分析深度傳媒作為一個平

2、發(fā)行收入(三個渠道細分)：

①汽車消費終端；付費使用，全國保守發(fā)行量為10萬冊，每本雜志每個月將帶來10元-20元的發(fā)行收入。②商務(wù)直通巴士；和高端巴士公司合作，每本雜志每個月帶來的利潤在15---30元之間。③城市地鐵；和大型城市地鐵公司合作，將以周刊的形式出刊，每本雜志每周利潤在4--8元之間，即每本雜志每個月的利潤在16---32元之間。因涉及到支付城市地鐵公司租憑費用，實際每本雜志每個月利潤在12--28元之間。預(yù)計每月100萬本雜志廣告發(fā)行純收入約1100萬-2000萬。662、發(fā)行收入(三個渠道細分)：9

3、數(shù)據(jù)庫營銷收入：

隨著公司經(jīng)營范圍和規(guī)模的擴大，將建立全國車主數(shù)據(jù)庫，可以為不同檔次的中高檔產(chǎn)品提供精準的一對一營銷數(shù)據(jù)庫。673、數(shù)據(jù)庫營銷收入：104、融資方案（資金籌措及投資方式）深度傳媒計劃第一輪融資300萬美元，占公司30%的股份。第二輪融資方案根據(jù)情況確定，在一年后開始進行。三年后準備上市，融資方案待確定。684、融資方案（資金籌措及投資方式）5、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）收入預(yù)計：①汽車消費終端：半年后月毛收入可以達到200萬元以上。一年后月毛收入可以達到500萬元左右。第一年總收入在2000萬元左右。在三年后月毛收入在1000萬元左右。②商務(wù)直通巴士：半年后月收入在100萬左右，第二年月收入在200萬元左右，第三年月收入在500萬元左右。③城市地鐵用戶：第一年年收入在200萬左右，第二年月收入在200萬元左右，第三年月收入在500萬元左右?？偸杖耄旱谝荒辏?800萬元；第二年：8400萬元；第三年：2.4億元。695、財務(wù)分析（預(yù)算及投資報酬）收入預(yù)計：12預(yù)算：第一年，印刷費用200萬元，宣傳費用：100萬元，人員工資300萬元，場地以及辦公費用150萬元，渠道建設(shè)費用300萬元；第二年：印刷費用500萬元。宣傳費用200萬元，人員工資500萬元。場地以及辦公費用200萬元。渠道建設(shè)費用200萬元；第三年：印刷費用：600萬元。員工資700萬元。場地以及辦公費用200萬元。投資報酬回報率：第一年：稅前純收入在2800萬元。第二年：稅前純收入在1.08億元。第三年：稅前純收入在2.4億元。按傳媒行業(yè)市值計算，公司的市值在30億左右。70預(yù)算：13第二部分：市場和技術(shù)71第二部分：市場和技術(shù)14一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：

順應(yīng)媒體未來發(fā)展趨勢，深度傳媒DM直投媒體應(yīng)運而生。隨著媒體資源開發(fā)種類及范圍的擴大，信息充斥人生的生活，如何準確地讓目標消費群獲得產(chǎn)品的信息？分眾傳媒看準這一廣告需求并由此撰寫了一個傳媒神話。分眾，即精準鎖定目標消費人群進行廣告?zhèn)鞑ァＰ畔⒌谋ㄊ狗直姵蔀槊襟w的發(fā)展趨勢。Web2.0一夜之間火了起來，myspace一下就沖到了全世界的全面，QQ也成為時尚的代名詞，超級女聲改變了娛樂界的規(guī)則。有效到達成為廣告客戶經(jīng)濟的追求。分眾傳媒抓住了分眾這個關(guān)鍵趨勢，但其強制傳播，被動接受信息使傳播效果大打折扣。如何讓精準的目標客群主動接受信息？如何讓此種信息接受方式成為受眾的生活習(xí)慣？所以深度傳媒以分眾、互動、高端、有效定位為產(chǎn)品核心，打造具有高競爭力的媒體王國。

72一、背景分析1、提出原因和環(huán)境背景：152、DM廣告在中外廣告市場的現(xiàn)狀

DM廣告在歐美國家十分發(fā)達，是僅次于報紙和電視的第三大媒體形式。美國是世界廣告第一大國，DM廣告投資額約占全國廣告投資額的16.2%，DM媒體地位排名第二；德國DM廣告投資額約占全國廣告投資額的8%，DM廣告費支出列第三位；奧地利DM廣告投資額約占全國廣告投資額的23%，列各類媒體之首。目前DM廣告在中國廣告市場所占的市場份額處于忽略不計階段。DM的發(fā)展處于初期。我國開始恢復(fù)廣告業(yè)以來，大眾媒體（報紙、雜志、電視）占據(jù)廣告市場絕大部分份額。而DM因發(fā)布環(huán)節(jié)的可信度低、提供此項服務(wù)的專業(yè)機構(gòu)欠缺、企業(yè)對此媒體的不認可等多種因素而發(fā)展停滯，多年來一直處于待開發(fā)階段。目前能主動使用DM發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)大多為一些三資企業(yè)。732、DM廣告在中外廣告市場的現(xiàn)狀16中國DM廣告發(fā)展現(xiàn)狀我國正在逐步規(guī)范廣告市場，并加強對DM的管理。作為與DM有密切聯(lián)系的郵政部門，也正在全國組織積極發(fā)展DM業(yè)務(wù)，并推出“中郵專送廣告”專用媒體，為DM媒體廣告的發(fā)展做出了積極的努力。目前，DM的發(fā)展雖然還處于初期，但其成長速度很快。全國有近80%的企業(yè)采用DM做過廣告，江浙地區(qū)的大中小企業(yè)也幾乎100%運用商函來推銷產(chǎn)品。而且都取得了明顯的促銷作用。目前，DM已被大部分企業(yè)作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強的針對性、親切感和真實性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。隨著行業(yè)發(fā)展的深化，DM媒體地位逐步提升，因其在傳酶行業(yè)中的不可替代性，將使它與其他廣告媒體共同形成一個多層次、多方位、多傳播渠道的立體網(wǎng)絡(luò)。74中國DM廣告發(fā)展現(xiàn)狀17二、產(chǎn)品技術(shù)1、DM媒體的介紹：

DM：英文為DirectMail，譯為“直郵郵件”、“廣告信函”、“直接郵寄函件”等。是指具有個人資訊的功能，通過DM的媒體進行寄遞，創(chuàng)造顧客的一種方式。簡單理解，DM就是一種廣告宣傳的手段。廣告直投雜志是直投廣告的重要形式之一，兼具雜志和直投廣告的優(yōu)勢，屬于重要的媒介傳播形式。DM雜志通常印刷精美，圖片清晰，文字詳細，表現(xiàn)力與說服力強，保存性好，重讀頻率高，廣告壽命長，并且版面較多，可通過多種廣告表現(xiàn)手段，較好地達到廣告主所追求的傳播效果。直投雜志有選擇地確定目標讀者，通過渠道的選定，廣告能準確地送達某一品牌的核心購買者和潛力消費者，具有明確的分眾選擇性。75二、產(chǎn)品技術(shù)1、DM媒體的介紹：182、DM廣告的特點和功能介紹直郵，具有成本低廉，效果直接，反饋及時的特點。為什么使用直郵廣告？直郵廣告，可以比任何廣告形式都更精確地定位客戶群。直郵廣告可以提供有效的反饋信息，為您的進度計劃以及價格定位提供合理的參考以此增強市場的適應(yīng)性和競爭力。成本低廉的直郵廣告，可以通過客戶反饋信息表了解客戶的需求，對廣告介紹的產(chǎn)品沒有需求的客戶，即可排除于此次所發(fā)廣告之列，這樣便可降低大量廣告成本。公司可以通過直郵廣告把產(chǎn)品信息直接發(fā)送到感興趣的潛在客戶群手中，用最小的花費得到最有效的信息。762、DM廣告的特點和功能介紹19效率的可測試性直郵廣告的另一大作用是測試所做工作的反饋，分析其有效性，計算投資的總回報。這些測試能力可以幫助計算吸引新客戶所需的準確花費，從前期的工作中吸取經(jīng)驗確保下次投資的成功率。靈活性強

直郵廣告的特殊性在于靈活性強。你想說的想做的都能立即被呈現(xiàn)，以此在激烈的市場競爭中提高企業(yè)的知名度，增加銷售額，提升客戶的忠誠度。畢竟顧客是上帝，讓客戶滿意是最重要的。搜集信息能力強

直郵廣告可以方便的做成問卷形式，在信件上詢問客戶不同的問題，當客戶寄回信件的回執(zhí)時，便輕松的得到了客戶需要的商品和服務(wù)的所有信息。幫助提高客戶的忠誠度

通過消費紀錄，您可以了解到那些客戶的消費能力較強。掌握了這些客戶的基本資料之后，可以通過直郵廣告的形式把企業(yè)的新產(chǎn)品、新活動，最快最準確的傳遞到這些客戶手中，從而不斷建立與其之間的消費往來。

DM的優(yōu)越性：（1）精確的定向（Targeting，依靠完善的數(shù)據(jù)庫）；（2）能獲得最大注目率的單獨呈現(xiàn)方法（Isolitive）；（3）足夠的產(chǎn)品服務(wù)說明空間（In-Depth）；（4）靈活的執(zhí)行周期與低廉的費用（Flexible）：直郵，具有成本低廉，效果直接，反饋及時的特點。77效率的可測試性203、DM與報紙期刊的比較分析名稱類比項 報紙 普通期刊雜志 DM直投 發(fā)行頻率 周期短、頻率高頻率低周期長 頻率低周期長 發(fā)行地點 明顯、易選擇 視具體情況而定 指定性強 發(fā)行對象 廣 較窄 窄，細分性強 發(fā)行量 較大 相對較大 有限定 時效性強 一般 一般 編排難易性中等 較高 中等 視覺效果一般 印刷清晰 印刷精美、有沖擊力 可保存性 一般 較強 較強 選擇力 一般 較強 強 廣告針對性一般 中等 最強 靈活性 高 較高 高 內(nèi)容實用性一般 一般 高 讀者滲透度較高 對目標讀者較高 對目標讀者很高費用比較：DM作為廣告投入，其投放費用只及電視傳媒的2%、報刊傳媒的10%，但是營業(yè)收入增幅達30%左右。783、DM與報紙期刊的比較分析21三、深度傳媒DM雜志介紹1、投放渠道：第一類渠道，是圍繞汽車銷售、服務(wù)與其他業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的各種渠道，如全國汽車銷售4S店、全國汽車各類專門店、全國汽車美容店、二手汽車城等；第二類渠道，是高端商務(wù)直通巴士，如深港直通巴士；第三類渠道，是一線城市地鐵或者城際地鐵。79三、深度傳媒DM雜志介紹1、投放渠道：222、讀者定位

《視界》雜志作為一本初期投放汽車專業(yè)渠道的DM雜志，其面對的直接讀者群體是有車一族。就經(jīng)濟實力而言，這些人已經(jīng)積累了一定的財富，消費能力強勁，如何消費得有品位？如何使消費凸顯出個人的風(fēng)格和氣質(zhì)？如何讓消費豐富自己的生活內(nèi)涵？他們需要關(guān)于消費方面的引導(dǎo)和建議，樹立健康生態(tài)品位的消費觀念；就事業(yè)發(fā)展而言，他們已經(jīng)找準了自己的方向，并且已經(jīng)獲得穩(wěn)步的發(fā)展。他們放眼世界，開闊自己的眼光；他們從不同的事件、不同的人物之上尋找啟迪，碰撞思想的火花。《視界》雜志將針對他們的這種需求，結(jié)合熱點與實事、以及經(jīng)濟界的傳奇，從不同的角度發(fā)現(xiàn)事物背后的本質(zhì)，拋出攻玉之石；就生活而言，他們更需要放松心情、頓悟智慧。雖然物質(zhì)已開始富足，但是總有一些后顧之憂需要解決。理財?shù)挠^念已為他們所認可，他們也開始更多的消費保障性產(chǎn)品。物質(zhì)富足了，生活如何更幸福？這不僅是現(xiàn)實的問題，更是境界的問題。閱歷越豐，領(lǐng)悟越多，生活的真諦何在？在紛繁復(fù)雜的都市生活，過一種健康、幸福而有品質(zhì)的生活，越來越成為他們的追求。802、讀者定位233、辦刊宗旨

《視界》雜志將深入洞察其所面對讀者群體的前述需求，為他們提供幸福生活的現(xiàn)實引導(dǎo)和智雅人生的思想啟迪。幸福生活，不僅是物質(zhì)富足，更是心靈滿足。社會經(jīng)濟的發(fā)展，中國人民創(chuàng)造了及其豐富的物質(zhì)財富。我們可以選擇的消費品越來越多，我們可以選擇的消費方式也越來越多，“亂花漸入迷人眼”。在物質(zhì)的社會，如何使消費保持自己獨特的品位和鮮明的個人色彩，這不僅需要知識、品鑒，更需要智慧、境界，需要懂得欣賞，需要懂得如何選擇；經(jīng)濟是上層建筑的基礎(chǔ)，其巨變必然會導(dǎo)致社會心靈、道德良心、政治文化等各方面的變化。在人們熱衷于追逐名或利的現(xiàn)實社會，如何保留自心的一方凈土；如何在人被物化、各種價值被量化的現(xiàn)時代下啟迪正義、勇敢、悲憫、博愛之寶貴精神價值，獲得現(xiàn)圓滿、幸福的生活體驗。智雅人生，不僅是事業(yè)有成，更是要兼濟天下；不僅是擁有，更要是懂得；顯達于外，是事業(yè)有成者的獨善其身，是對進取者才智與努力的回報?！爸袊F(xiàn)在不缺企業(yè)經(jīng)營者，缺的是企業(yè)家。”曾經(jīng)有國內(nèi)知名人士如此評價中國目前的這一族群。企業(yè)經(jīng)營者與企業(yè)家之區(qū)別，在于個人事業(yè)所成與個人社會價值之所顯現(xiàn)，在于經(jīng)營者是否有回饋社會的責(zé)任感、胸懷與境界，在于是否有企業(yè)家精神。因其對社會之所成就，而成就世人之尊敬，智者，不問收獲，而收獲卻水到渠成。813、辦刊宗旨244、刊物性質(zhì)鑒于以上辦刊宗旨，我們的刊物是一本綜合類的品位生活讀本。其內(nèi)容涵蓋社會熱點、文學(xué)藝術(shù)、品牌資訊、人物精神、財智傳奇、風(fēng)土人情、探索發(fā)現(xiàn)、汽車世界、消費動向等，所有這些內(nèi)容，都只于一個短語發(fā)生交集，那就是“幸福的智慧”。我們攫取生活、休閑、旅游、消費、健康、品位、氣質(zhì)、求知、心靈等關(guān)于生活的方方面面之中的點滴智慧，啟迪每個人尋找自己內(nèi)心中渴望的幸福生活；培養(yǎng)欣賞的眼光，熏陶卓越的品位，成就智雅人生。發(fā)行周期是每月一刊。

824、刊物性質(zhì)255、欄目設(shè)置

鑒于雜志所具有的時效性、新聞性和包攬性，《視界》雜志的欄目將設(shè)置幾個固定欄目，保證雜志的延續(xù)性和形式上的統(tǒng)一感。同時，將結(jié)合當月的社會事件、焦點話題等現(xiàn)實情況，靈活設(shè)置當月的話題欄目。

《視界》雜志有四個不變的固定欄目。汽車世界：文學(xué)藝術(shù)：探索發(fā)現(xiàn)：品牌資訊：每期雜志的另外兩個欄目，將結(jié)合當時社會熱點、財經(jīng)新聞或重大事件等進行編輯，主要目的是發(fā)現(xiàn)人物背后的人性之美、探詢成功人士的經(jīng)驗心得以資利用、深度挖掘重大事件啟迪思考。835、欄目設(shè)置266、刊物風(fēng)格

《視界》雜志是一本綜合類大眾精英生活讀本；在風(fēng)格上，我們可以這樣來把握它：

1、時代性與時尚性：

2、品質(zhì)與品位兼具：

3、視野的廣度與深度：

《視界》雜志，不僅為開闊讀者的視野而精心選擇關(guān)于自然、社會與心靈的各類精品題材，保證內(nèi)容涵蓋面的廣度；同時，非常注重我們看問題的角度與深度，著力從不同的角度、挖掘事物背后的本質(zhì)，以與讀者發(fā)生“不可言說的心靈溝通”。我們所希望的《視界》雜志，它應(yīng)該具有幸福的愉悅、包容的氣質(zhì)和思想的深邃。在設(shè)計風(fēng)格上，整本雜志的調(diào)性是：時尚的，有創(chuàng)意的，恬靜的，有品質(zhì)的，有品位的，舒適愉悅的。846、刊物風(fēng)格277、品牌戰(zhàn)略在保證精品的基礎(chǔ)上，通過傳播培育雜志品牌。只有以精品為基礎(chǔ),雜志才能立足長久。精品戰(zhàn)術(shù)包括創(chuàng)新工程、質(zhì)量保證體系與期刊文化。因為精品是優(yōu)良的編校印裝的結(jié)晶，品牌則是精品加上成功的發(fā)行、售后服務(wù)以及自身適宜傳播的產(chǎn)物。所以，成功的自我形象不僅要求產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,而且要求長期的優(yōu)良服務(wù)以及不懈的品牌傳播。整合企業(yè)所掌控的各項資源，通過與其他優(yōu)秀品牌、社會機構(gòu)及知名人士的聯(lián)合推廣，與主流媒體達成一定的合作，共同舉辦新聞活動、公關(guān)活動或慶典活動。同時我們將更多的參與社會公共事業(yè)，凸顯品牌雜志的社會責(zé)任感。857、品牌戰(zhàn)略288、媒介產(chǎn)品創(chuàng)新1、定制廣告：針對廣告主的廣告任務(wù)和廣告需求，創(chuàng)意內(nèi)容詳實、說服力強的廣告專題來進行宣傳推廣；一般而言，該媒介產(chǎn)品形式適合復(fù)雜產(chǎn)品的宣傳推廣，或者以直接促成銷售為目的的實效性廣告?zhèn)鞑ィ槐久浇楫a(chǎn)品提供包括版面與內(nèi)容的廣告成品，實效性強；且廣告形式隱蔽，更容易為受眾所接受；

2、創(chuàng)意型媒介產(chǎn)品：根據(jù)廣告平面表現(xiàn)的特點或產(chǎn)品本身特點，在封面或雜志內(nèi)頁進行媒介創(chuàng)意，提高廣告的關(guān)注率。如封面異型廣告、特殊版面等；3、數(shù)據(jù)庫綁定營銷：隨著渠道的擴大和日常運營，我們將建立全國車主數(shù)據(jù)庫；結(jié)合全國車主數(shù)據(jù)庫進行數(shù)據(jù)庫精準One-to-one銷售是我們的又一媒介產(chǎn)品；4、常規(guī)媒介產(chǎn)品：《視界》雜志所提供的常規(guī)媒介產(chǎn)品將為廣告主提供一個精準鎖定目標消費群、與目標群體進行深層次溝通的一個媒介機會。868、媒介產(chǎn)品創(chuàng)新29三、市場分析1、市場潛力以及成長：據(jù)2007年國家出版署發(fā)布的統(tǒng)計，國內(nèi)共有注冊的DM雜志40余家，其中大部分以生活消費類為主；

《視界》雜志的媒介價值，在于雜志本身的高品質(zhì)以及渠道所輻射的雜志受眾的人群價值。雜志獨家擁有的渠道可以輻射1.2億中國有車一族，他們收入水平高，消費能力強，社會影響力大。他們是中高端消費品、旅游產(chǎn)品、休閑娛樂、文藝產(chǎn)品、金融理財、商務(wù)需求等產(chǎn)品的主流消費群體。這些行業(yè)每年能產(chǎn)生上百億的廣告媒介市場，市場總量非常大。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，中國有車族群不斷發(fā)展壯大。另，直通巴士以及城市地鐵能輻射中國一線城市的中端消費人群。87三、市場分析1、市場潛力以及成長：302、市場地位

深度傳媒目前在汽車消費終端渠道己取得全國領(lǐng)先的優(yōu)勢，第一個開發(fā)出適合汽車消費者閱讀的雜志，第一個把廣告投放以及監(jiān)測精確到某個地區(qū)某個4S店，第一個提出分眾、互動、高端有效傳播為核心的媒體，并且是全國第一個考慮把汽車消費終端、商務(wù)直通巴士以城市地鐵進行結(jié)合、細分消費群的公司。至于商務(wù)直通巴士和城市地鐵，深度傳媒具備兩個優(yōu)勢，高端雜志的成功運作和高端雜志所產(chǎn)生的廣泛而深刻的影響。882、市場地位313、市場定位及特點深度傳媒DM媒體是以分眾、互動、高端有效為核心理念，密切貼近用戶生活圈，吸引用戶主動接受廣告信息，并進而培養(yǎng)用戶閱讀DM雜志的習(xí)慣。893、市場定位及特點324、市場成長按照目前的發(fā)展形式，一年內(nèi)深度傳媒的市場規(guī)?？梢赃_到全國第一。而高端直通巴士和城市地鐵在汽車消費終端的基礎(chǔ)上推出，發(fā)展速度更快。904、市場成長335、市場趨勢預(yù)測以及市場機會單個4S店廣告平臺的廣告效并不能引不起廣告主的重視，單個城市的單純的廣告平臺也逐漸讓用戶失去興趣，給渠道提供商的利益有限。只有滿足受眾的需要，整合各種資源而建立高效的媒體才能讓這個平臺推廣產(chǎn)生良好的效果，廣告主才能重視。深度傳媒以分眾、高端、有效為核心的理念，給渠道提供商帶來了新的服務(wù)，也給廣告主增加了新的選擇。未來市場的趨勢是個人化更明顯，互動性和有效性要求更高。閱讀已經(jīng)成為生活中不可缺少的重要部分。而書刊內(nèi)容的豐富以及有效是可以互補和結(jié)合的。未來的市場機會是看如何應(yīng)用哪種方式滿足哪部分用戶的需求，所以DM雜志媒體必須高端有效化的方向發(fā)展。而商務(wù)直通巴士和城市地鐵首先要充分尊重用戶的需求和選擇，讓用戶自愿閱讀并推薦最后形成生活中的習(xí)慣。915、市場趨勢預(yù)測以及市場機會346、行業(yè)政策的風(fēng)險

DM雜志媒體存在的政策風(fēng)險在于地方性的文化部門或者出版部門突然制定另類的刊號發(fā)行政策。預(yù)防的方法：一、在全國權(quán)威性的報紙上做宣傳，突出深度傳媒雜志的專業(yè)性和權(quán)威性； 二、充分利用自己的正式發(fā)行刊號作用； 三、處理好政府關(guān)系。926、行業(yè)政策的風(fēng)險357、市場運作分析

1、營銷策劃深度傳媒把受眾的需求和興趣作為首要考慮的因素，所有內(nèi)容的開發(fā)圍繞這個因素安排。

2、渠道深度傳媒的渠道分兩步走： 第一步：選擇并建立渠道，目前已制定了相關(guān)的渠道選擇標準，將在全國一線城市和主要城市選擇確立渠道提供商。第二步：在全國分幾個區(qū)域建立分公司，加強對渠道與銷售的管理。渠道如何開展又根據(jù)情況分三種情況：

1、直接去一家一家4汽車消費終端簽定合同，這種方式發(fā)展比較慢，投資大，但是渠道比較穩(wěn)定，溝通方便。

2、和當?shù)氐钠噮f(xié)會合作，以打造汽車協(xié)會發(fā)展為理由，這個發(fā)展最快但是容易引起汽車消費終端反感，還需要和汽車消費終端簽定合同，給予汽車消費終端以利益。

3、和汽車銷售管理部門或機構(gòu)合作。和他們合作速度發(fā)展非?？?，但是對于終端的控制還不是很好。最好還是發(fā)展一定程度后和汽車消費終端簽定合作協(xié)議937、市場運作分析36

3、廣告業(yè)務(wù)深度傳媒廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展分兩塊，地方性的廣告和全國性的廣告。地方性的廣告：各分公司自己聯(lián)系當?shù)氐膹V告業(yè)務(wù)，或者聘請廣告公司作為地方性的廣告代理。全國性的廣告：各分公司可以聯(lián)系全國性的廣告，但主要大型客戶應(yīng)由總部統(tǒng)一管理，另外深度傳媒可以尋找廣告代理公司聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)。另外深度傳媒針對廣告的需求，提出了一系列的廣告解決方案。針對奢侈品行業(yè)，提出品牌宣傳的方式，并且都有非常精確的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。針對房地產(chǎn)行業(yè)，提出品牌宣傳+品牌互動+銷售?？梢愿鶕?jù)不同的客戶需求提出不同的廣告解決方案。

4、傳播推廣深度傳媒的宣傳前期以電視臺，報紙和網(wǎng)絡(luò)為主。宣傳的方式是新聞報道，電視上的專題，網(wǎng)絡(luò)上的宣傳。深度傳媒以后的宣傳也是以新聞，專題或者合作伙伴聯(lián)合宣傳為主要，這樣成本低，權(quán)威性高，影響力大。943、廣告業(yè)務(wù)378、主要競爭對手分析

《一紙便利》：投放汽車經(jīng)銷渠道、商超渠道、加油站渠道。純粹提供關(guān)于汽車、留學(xué)旅游信息及其他便民信息的廣告服務(wù)?？勺x性差，渠道及市場反映不佳并且只在深圳市場存在。除此之外，目前汽車經(jīng)銷渠道并無DM雜志投放。958、主要競爭對手分析38第三部分：未來的發(fā)展96第三部分：未來的發(fā)展391、目前經(jīng)營狀態(tài)一、業(yè)務(wù)狀態(tài)己獲得眾多廣告主的認可，公司成立兩個月內(nèi)己經(jīng)有部分客戶簽訂廣告投放協(xié)議，預(yù)計年底前深廣兩地毛收入可達100萬左右。二、渠道狀態(tài) 目前我們己覆蓋廣州和深圳兩個城市500余家汽車經(jīng)銷商。其中包括奧迪、奔馳等高端品牌大型經(jīng)銷商。 十月中旬前兩地不留空白，預(yù)計達到700家左右971、目前經(jīng)營狀態(tài)一、