西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案課件

西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江·駿景城整合管理西安珠江·駿景城整合管理進(jìn)入21世紀(jì)，西安正在重新審視自我，進(jìn)行反思，洗牌和自我定位。城市化進(jìn)程正處于升級換代的關(guān)鍵時刻!

進(jìn)入21世紀(jì)，西安正在重新審視自我，進(jìn)行反思，洗牌和自我定位一向以市場江湖老大自居的萬科董事長都曾經(jīng)感嘆過:珠江投資才是地產(chǎn)界的真正航母。一向以市場江湖老大自居的萬科董事長都曾經(jīng)感嘆過:珠江投資才是珠江投資在廣州歷年開發(fā)了20余個項(xiàng)目，占地超過600畝以上的項(xiàng)目就有五家，最大的占地超過3000畝。珠江投資項(xiàng)目之大之多，都足以自辦展示會。而且特別需要指出的是，珠江投資發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎都是100％買斷自己開發(fā)的。按珠江投資的話講，自身實(shí)力足夠強(qiáng)，無需假借外力合作。珠江投資在廣州歷年開發(fā)了20余個項(xiàng)目，占地超過600畝以上的

孫中山：定聚南方各界之力北伐

孫中山：定聚南方各界之力北伐南派北伐似乎歷來是中華大地的現(xiàn)象，對于北方而言，南派是一大賣點(diǎn)，而在南派諸省中，廣東無疑又是一個大佬。如果說房地產(chǎn)業(yè)也存在南派北伐的現(xiàn)象，那威鎮(zhèn)廣東的珠江投資更是擔(dān)綱起北伐主力軍的角色。

南派北伐似乎歷來是中華大地的現(xiàn)象，對于北方而言，南派是一大賣品牌致勝——度量標(biāo)準(zhǔn)珠江地產(chǎn)的進(jìn)駐代表了一種新的度量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，在西安一種新的人居度量標(biāo)準(zhǔn)，改變西安傳統(tǒng)居住生活的度量標(biāo)準(zhǔn)。品牌致勝——度量標(biāo)準(zhǔn)品牌是我們的優(yōu)勢，也是我們在當(dāng)?shù)氐娜鮿?我們要適當(dāng)?shù)睦?在入市姿態(tài)上，以產(chǎn)品強(qiáng)勢入市，品牌緊隨大力支撐，兩條線同時進(jìn)行。產(chǎn)品是攻市核心，品牌是長期發(fā)展策略。品牌是我們的優(yōu)勢，也是我們在當(dāng)?shù)氐娜鮿?我們

西安置業(yè)地理及心理解析!西安置業(yè)地理及心理解析!南轅如何北轍？西安城市化發(fā)展之南北之癢!南轅如何北轍？城南片區(qū):傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的成熟生活社區(qū)，市政配套成熟，政府支持大，開發(fā)商熱情足!是目前西安主流開發(fā)商及主要領(lǐng)導(dǎo)地產(chǎn)品牌的陣地，是西安置業(yè)群體一致共識的首選置業(yè)板塊!城南片區(qū):

城南片區(qū)的優(yōu)勢:主導(dǎo)西安房地產(chǎn)開發(fā)方向,社會輿論觀注度較高,絕對是西安房地產(chǎn)的主流板塊！版塊的開發(fā)商及開發(fā)項(xiàng)目均由當(dāng)?shù)刂亓考夐_發(fā)商主持，影響力大，群眾基礎(chǔ)好!城南片區(qū)面臨的問題:整個板塊的土地貯備面臨不足的情況，空間擴(kuò)張受到區(qū)域影響，同時城南房價居高對西安中低收入群無形形成門檻!

城北片區(qū):由于歷史發(fā)展的因素，北城在西安及在西安居住的人們并不太認(rèn)同這個區(qū)位。長期以來，在人們心目中的“舊北郊”形象還沒有完全改變，這是城北不易被人們接受的最主要原因。

城北片區(qū):城北片區(qū)結(jié)癥:城北自身改變的成就和形象有些“養(yǎng)在深閨人未識”，缺少了一股強(qiáng)有力的聲音出現(xiàn)，如類似城南的“紫薇田園都市”或“企業(yè)一號公園”等項(xiàng)目，因此其弱勢地位在一定程度上無法得到改善。而未央?yún)^(qū)在西安相對獨(dú)立和特別的地理位置，擁有著廣闊的開發(fā)資源、優(yōu)越的地理環(huán)境和悠久的歷史源泉，卻未能有效整合，導(dǎo)致資源不能被有效利用。

城北片區(qū)結(jié)癥:問題:城南與城北都處在西安主城的兩側(cè)，共同分流大部分城區(qū)客戶。城南己通過多年積淀己建立市影響力,而城北卻受西安人傳統(tǒng)觀念影響，一直在市場口碑上負(fù)面成份較重！已有的城北資源整合還未形成氣候，不能有效改變置業(yè)群體對城北的舊有觀念！問題:思考:珠江駿景城入市不僅是單個項(xiàng)目的形象問題，而是與整個城北形象掛勾的。因?yàn)楸卷?xiàng)目規(guī)模寵大，開發(fā)周期長，置業(yè)群體不僅限于城北片區(qū)，而是要縱深至西安主城區(qū)內(nèi)及其它片區(qū)。同時，開發(fā)商第一次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯羞@一切因素都決定項(xiàng)目成敗與片區(qū)的資源整合密不可分!思考:

大盤命運(yùn)：駿景城項(xiàng)目理解和市場分析!大盤命運(yùn)：駿景城項(xiàng)目理解和市場分析!西安的大盤時代？大盤影響力!西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案紫薇田園都市在2002年揭開了西安大盤開發(fā)的新時代，相繼而來的高新·楓林綠洲、中華世紀(jì)城、世家星城已經(jīng)進(jìn)入二、三期開發(fā)階段，包括即將進(jìn)駐西安的綠地集團(tuán)等這些項(xiàng)目動輒在千畝以上，目前已處于熱銷階段，這些大盤已經(jīng)悄然改變著整個西安的人居觀念。

紫薇田園都市在2002年揭開了西安大盤開發(fā)的新時代，相繼而來[大盤開發(fā)的幾種模式]

積累—完善—成熟型：祈福新村、麗江花園復(fù)合概念型：奧園模式工業(yè)化規(guī)模擴(kuò)張型：碧桂園模式全國專業(yè)化品牌連鎖型：萬科、合生模式[大盤開發(fā)的幾種模式]積累—完善—成熟型：祈福新村、麗江花珠江駿景城優(yōu)勢:全國專業(yè)化品牌連鎖!珠江駿景城優(yōu)勢:全國專業(yè)化品牌連鎖!珠江駿景城(規(guī)模型項(xiàng)目)開發(fā)的核心要點(diǎn)確立鮮明獨(dú)特、符合市場需求的社區(qū)主題概念構(gòu)筑支撐這一主題概念的技術(shù)與服務(wù)體系樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有尊貴感和自豪感營造社區(qū)文化和生活方式，使業(yè)主獲得歸屬感和親和感珠江駿景城(規(guī)模型項(xiàng)目)開發(fā)的核心要點(diǎn)確立鮮明獨(dú)特、符合市場品牌優(yōu)勢：快速建立市場影響力的基礎(chǔ)!規(guī)模優(yōu)勢：全國專業(yè)化大盤運(yùn)作的實(shí)力保障!品牌劣勢:當(dāng)?shù)赝姓J(rèn)識度高，但群眾基礎(chǔ)薄!規(guī)模劣勢：在欠成熟區(qū)域啟動大盤,將肩負(fù)更多旗幟式使命！需要注中精力引導(dǎo)市場對區(qū)域的認(rèn)知!品牌優(yōu)勢：快速建立市場影響力的基礎(chǔ)!規(guī)模優(yōu)勢：全國專業(yè)化大盤珠江駿景城整合推廣思路西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案火種:城北因珠江而改變導(dǎo)火線:珠江實(shí)力專業(yè)品牌整合城北資源,梳理脈絡(luò),片區(qū)先行!品牌導(dǎo)入,建立市場信心!項(xiàng)目導(dǎo)入,城北不是地理分隔,而是品質(zhì)的分野!持續(xù):珠江傾情奉獻(xiàn),情感訴求!火藥桶:全國專業(yè)化品牌連鎖!項(xiàng)目包裝風(fēng)格,主題風(fēng)格訴求!火種:城北因珠江而改變導(dǎo)火線:珠江實(shí)力專業(yè)品牌整合城北資源,大品牌，進(jìn)入大市場，運(yùn)作大盤，拉動城北大改變!大品牌，進(jìn)入大市場，運(yùn)作大盤，拉動城北大改變!珠江駿景城主題概念方案珠江駿景城主題概念方案城市街區(qū)!生活之城!情感之城!高性價比之城,城市工薪向往之城!城市街區(qū)!生活之城!情感之城!高性價比之城,城市工薪向往之城主體思路：城市·情感家

大品牌,大項(xiàng)目與城市的互動!項(xiàng)目目標(biāo)定位為經(jīng)濟(jì)適用房,姿態(tài)要高,但落腳點(diǎn)要人性化!主體思路：城市·情感家大品牌,大項(xiàng)目與城市的互動!項(xiàng)目雖然人類奔波于塵世之中，有著不同的人生追求，但生命的情感化卻總是感動著每一個人。性情流露是生命本真狀態(tài)的體現(xiàn)，當(dāng)人回到居所，盡可以忘掉利潤、忘掉競爭，把城市的喧囂輕輕地關(guān)在門外，像鳥雀回到山林，像動物回到洞穴，安靜地蜷伏在自己的一隅。只有這時，面向被遮蔽的本真才成為可能。雖然人類奔波于塵世之中，有著不同的人生追求，但生命的情感化卻真正的生活形態(tài)、生活方式應(yīng)該是什么？這是人類亙久的追問。現(xiàn)代人從封閉的寫字樓里出來，被汽車載往住所，由電梯搬運(yùn)到房間，并且用防盜門和防盜網(wǎng)將世界擋在外面。這樣的建筑形態(tài)簡直是幫兇，它使我們距離人性、距離真正的人類生活越來越遠(yuǎn)。真正的生活形態(tài)、生活方式應(yīng)該是什么？這是人類亙久的追問。現(xiàn)代交流、互通越來越受到人們的重視。但是，現(xiàn)代人的封閉與自我封閉自有其難言之隱。如何獲取居住的歸屬感成為新的心靈困擾。在沒有找到屬于自己的群落之前，很難想象有真正的坦誠交流。交流、互通越來越受到人們的重視。但是，現(xiàn)代人的封閉與自我封閉珠江·駿景城的生活描述西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案離下班還有半小時，同事已計劃著要去接小孩回家。一下班，他們更多便沖進(jìn)超市搶購，而我卻悠然地回家。在家門口的超市，買上新鮮、干凈的菜，漫步到幼兒園，在滿眼綠意和芬芳中接上心愛的女兒回家。半小時后，老公和女兒就吃到了我為他們精心烹制的美味晚餐，一家人好幸福！西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案

“家”是我們的共同選擇。我喜歡這里的戶型開間，妻子更看重開揚(yáng)的景致，父母覺得這里挺安靜，兒子說他的小房間也那么寬敞明亮。喜歡在陽臺上吹吹風(fēng)，賞連綿綠景，看繁星點(diǎn)點(diǎn)，給兒子講一個海盜的童話，自己的心里也覺得特別的年輕。

每個清晨，習(xí)慣在園林里運(yùn)動，沿著沾著露珠青草小徑散步…清風(fēng)滑過脖子，陽光撲打在臉上，聽小鳥婉囀，和鄰居打個招呼。每個周末，更是徹底放松的日子。

喜歡到樓下的會所，泳池里跟女兒嬉鬧一番，或到健身房舒展四肢；或看看書、聽聽音樂和對門的大媽扯著說不完的家長里短。每個清晨，習(xí)慣在園林里運(yùn)動，沿著沾著露珠青草小徑散步…是多少人心馳神往的生活。而在這里，我們正在實(shí)現(xiàn)著這種理想生活。我們是主角，駿景城，我的家，自然的清新總是不期而遇、自在的生活總是如影隨形、生活的精彩總是永不落幕！在駿景城，擁有理想生活！是多少人心馳神往的生活。而在這里，我們正在實(shí)對房子的渴求——情感上的被認(rèn)同這個社會，最需要注入的是情感!對房子的渴求——情感上的被認(rèn)同駿景城推廣主題西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安又一城!駿景城！大盤大品牌，改變城市居住格局，改變區(qū)域發(fā)展格局，改變我們的生活。西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案珠江品牌：以精心態(tài)度、更高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計，營造高性價比，充滿情感靈性的成熟休閑社區(qū)。概念提升1：城北精品城!有品質(zhì)的保障，有保障的品質(zhì)，高性價比珠江品牌：以精心態(tài)度、更高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計，營造高性價比，充滿情概念提升2：綠色博物館!立足生態(tài)，都市與自然的共鳴珠江新社區(qū):通過設(shè)計的整合，充分挖掘并創(chuàng)造綠色景觀資源，并以點(diǎn)狀的組團(tuán)綠地，帶狀的林蔭步道形成貫穿整個空間范圍的綠化系統(tǒng)，真正將“花園綠化”實(shí)現(xiàn)在每戶每家門前。

概念提升2：綠色博物館!珠江新社區(qū):通過設(shè)計的整合，充分挖掘都市名片：城市客廳，超級配套,“真正”的城北片區(qū)物業(yè)，城北地標(biāo)，休閑生活中心，面貌一新，情感更濃。

概念提升3：城市客廳!北二環(huán)上動感線上最好的一片自留地都市名片：城市客廳，超級配套,“真正”的城北片區(qū)物業(yè)，城北地概念提升4：親情家園生活的中心，享受的中心情景設(shè)計：藝術(shù)風(fēng)情(水景、綠景組團(tuán)，大院到小院過度)、便捷享受傾心演繹的親情家園。立足建筑美與自然美的統(tǒng)一、詩畫的情趣、意境的涵蘊(yùn)。

概念提升4：親情家園情景設(shè)計：藝術(shù)風(fēng)情(水景、綠景組團(tuán)，大概念提升5：成長墊腳石，一流教育讓知識與幸福一脈承傳

近人文概念：國際雙語幼兒園，西安名牌中學(xué)。高素質(zhì)小學(xué)、中學(xué)，融會貫通，讓知識與財富代代相傳概念提升5：成長墊腳石，一流教育近人文概念：國際雙語幼兒園，概念提升6：浪漫羅馬城生活在妙曼情調(diào)之處游刃有余橫暢達(dá)的通路:北二不得天獨(dú)厚的地理位置，條條大路通羅馬，貫達(dá)四方，駕馭從容，緊握都市脈搏，繁華，情調(diào)生活咫尺之遙。

概念提升6：浪漫羅馬城橫暢達(dá)的通路:北二不得天獨(dú)厚的地理位置概念提升7：情懷一生演繹生活中溫馨感人故事溫情彌漫的生活方式：人性化的居住小區(qū)，從您的需要出發(fā)，健康、自由、和諧、溝通，并且生活在這里可以不斷挖掘您的智慧。

概念提升7：情懷一生溫情彌漫的生活方式：人性化的居住小區(qū)，從項(xiàng)目定位描述:西安（城北）低密、高質(zhì)、成熟博物之城主題定位語：新北城·十萬人居項(xiàng)目定位描述:西安（城北）低密、高質(zhì)、成熟博物之城本項(xiàng)目在市場應(yīng)建立的四大指標(biāo)本項(xiàng)目在市場應(yīng)建立的四大指標(biāo)物業(yè)指標(biāo)真正的城北板塊及西安標(biāo)示性物業(yè)，代表西安城市人居典范，是新城市、新西安、新生活的具體體現(xiàn)。物業(yè)指標(biāo)文化指標(biāo)成為城市主流群體的生活樂園與精神保壘，是城市文化的升級換代！生活主張：熱愛工作、更懂得生活，講效率，亦講休閑/愛自己，更關(guān)愛家人/選社區(qū)，也要選鄰居。相信自己，對未來充滿信心……文化指標(biāo)現(xiàn)場指標(biāo)A、銷售中心：賣的不只是房子，更是一種生活，一種曼妙、充滿情調(diào)的生活享受B、樣板房：以多樣化選擇，滿足你的不同需求……C、市場環(huán)境：眼見為實(shí)的休閑生活……D、看樓路線：步步為營，展示未來生活的攻擊點(diǎn)。E、動線把握：現(xiàn)場包裝攻略，營造售樓處的輕松氛圍感受?，F(xiàn)場指標(biāo)推廣的指標(biāo)：1）成為市場的有效話題。關(guān)于情懷（關(guān)懷、交流、智慧）的理性闡述.2）成為文化社區(qū)的口碑。挖掘城北區(qū)域深層文化，尋找情感表達(dá)的共融。3）成為城北的指標(biāo)性物業(yè)。從物業(yè)本身的高素質(zhì)入手。4）成為目標(biāo)消費(fèi)者的心中首選。均好性抉擇,性價比選擇。5）成為西安生態(tài)生活模式的楷模。真正的城市生活，擁有城區(qū)的一切現(xiàn)代氣質(zhì)。推廣的指標(biāo)：駿景城具體切入時機(jī)及原因駿景城具體切入時機(jī)及原因居住區(qū)整體宣傳、導(dǎo)入市場時機(jī)建議：5月中旬6-7月份是前期工作的準(zhǔn)備時期，在項(xiàng)目導(dǎo)入市場、項(xiàng)目工程進(jìn)度、售樓處賣場氛圍營造等方面需要兩、三個月的時間安排，這段時間是醞釀項(xiàng)目的黃金時期，也是為9-10月份開盤作好全面的鋪墊。居住區(qū)整體宣傳、導(dǎo)入市場時機(jī)建議：5月中旬先進(jìn)行形象宣傳，主要以報紙的繕稿、新聞炒作為主，同時配以主題活動等多渠道、多角度的宣傳，聚集市場注意力，引起關(guān)注，達(dá)到造勢的目的。為營造區(qū)域市場的轟動效應(yīng)，此階段應(yīng)大力進(jìn)行媒體及事件炒作，并運(yùn)用新輿論加以宣傳。（主要內(nèi)容是宣傳社區(qū)內(nèi)的一種生活方式。）先進(jìn)行形象宣傳，主要以報紙的繕稿、新聞炒作為主，同時配

配合目前的項(xiàng)目推廣，結(jié)合自身因素，突出大盤、品質(zhì)社區(qū)概念，以全新概念快速良性進(jìn)入市場，獲得認(rèn)可，又可烘托整個項(xiàng)目大居住區(qū)環(huán)境。配合目前的項(xiàng)目推廣，結(jié)合自身因素，突出大盤、品質(zhì)社區(qū)項(xiàng)目形象、開盤時機(jī)：9月28日根據(jù)實(shí)際情況，考量項(xiàng)目工程進(jìn)度，一為迎合秋交會的大好形勢，二是國慶節(jié)（國家生日——項(xiàng)目可以借節(jié)日題材作事件創(chuàng)意報版）的到來，國慶期間內(nèi)外呼應(yīng)，借勢造勢。項(xiàng)目形象、開盤時機(jī)：9月28日

據(jù)此項(xiàng)目可以延續(xù)前期片區(qū)宣傳與推廣內(nèi)容，進(jìn)行概念延展，承前啟后，創(chuàng)意出新。緊緊抓住秋交會時機(jī)，開動看樓專車，售樓現(xiàn)場準(zhǔn)備大批看樓客戶的接待工作，各種資料齊全，現(xiàn)場居家氛圍濃厚，讓看樓客戶的到來如同到家，賓至如歸。這些細(xì)節(jié)到大局工作需做足、做實(shí)，對銷售的作用顯而易見。據(jù)此項(xiàng)目可以延續(xù)前期片區(qū)宣傳與推廣內(nèi)容，進(jìn)行概念延展形象導(dǎo)入（5-6月份）產(chǎn)品演繹（7-8月份）開盤實(shí)銷（9-10月）品牌維護(hù)（11——12月）戶外形象出街,新聞預(yù)熱!銷售資料準(zhǔn)備！產(chǎn)品上市說明會!市中心接待中心啟動！VIP認(rèn)籌！現(xiàn)場開放,開盤廣告集中火力,開盤活動!現(xiàn)場活動！吸引到訪目標(biāo)客戶！形象導(dǎo)入產(chǎn)品演繹開盤實(shí)銷品牌維護(hù)戶外形象出街,新聞預(yù)熱!產(chǎn)品珠江駿景城核心入市手段！珠江駿景城核心入市手段！兵馬未動糧草先行！戶外廣告控制封殺項(xiàng)目周邊及城區(qū)主要路口！兵馬未動糧草先行！序曲！西安主流紙媒系列新聞炒作啟動！媒體投放《尋找20個不知道珠江·駿景城的西安人》迅速引起全城關(guān)注序曲！互動！邀請20個西安人到珠江地產(chǎn)廣州社區(qū)參觀考察，從社區(qū)環(huán)境到物業(yè)服務(wù)體驗(yàn)，并且加入旅游項(xiàng)目，處處體現(xiàn)珠江地產(chǎn)復(fù)合地產(chǎn)、服務(wù)地產(chǎn)的優(yōu)勢邀請西安媒介隨行報道！西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案前鋒！于城區(qū)開元商場設(shè)立項(xiàng)目中心演繹接待中心前鋒！耳目！網(wǎng)絡(luò)媒介啟動（首選西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)！），廣播媒介啟動，首選當(dāng)?shù)厣习嘧褰佑|廣的交通臺音樂節(jié)目！耳目！洛陽紙貴！《“南轅北轍”》珠江駿景城概念樓書（MOOK）推出！洛陽紙貴！一紙風(fēng)行！《珠江會》客服雜志月刊出街！定向派發(fā)！一紙風(fēng)行！擊鼓！珠江品牌發(fā)展史展覽，珠江駿景城產(chǎn)品上市說明會！擊鼓！西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案平面表現(xiàn)部分西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案入市姿態(tài)大形象展示西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案開盤期形象廣告西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案前期·生活向往與產(chǎn)品之結(jié)合西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案中期·生活感受與社區(qū)之結(jié)合西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案階段執(zhí)行方案另備！階段執(zhí)行方案另備！西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安珠江·駿景城整合管理西安珠江·駿景城整合管理進(jìn)入21世紀(jì)，西安正在重新審視自我，進(jìn)行反思，洗牌和自我定位。城市化進(jìn)程正處于升級換代的關(guān)鍵時刻!

進(jìn)入21世紀(jì)，西安正在重新審視自我，進(jìn)行反思，洗牌和自我定位一向以市場江湖老大自居的萬科董事長都曾經(jīng)感嘆過:珠江投資才是地產(chǎn)界的真正航母。一向以市場江湖老大自居的萬科董事長都曾經(jīng)感嘆過:珠江投資才是珠江投資在廣州歷年開發(fā)了20余個項(xiàng)目，占地超過600畝以上的項(xiàng)目就有五家，最大的占地超過3000畝。珠江投資項(xiàng)目之大之多，都足以自辦展示會。而且特別需要指出的是，珠江投資發(fā)展的房地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎都是100％買斷自己開發(fā)的。按珠江投資的話講，自身實(shí)力足夠強(qiáng)，無需假借外力合作。珠江投資在廣州歷年開發(fā)了20余個項(xiàng)目，占地超過600畝以上的

孫中山：定聚南方各界之力北伐

孫中山：定聚南方各界之力北伐南派北伐似乎歷來是中華大地的現(xiàn)象，對于北方而言，南派是一大賣點(diǎn)，而在南派諸省中，廣東無疑又是一個大佬。如果說房地產(chǎn)業(yè)也存在南派北伐的現(xiàn)象，那威鎮(zhèn)廣東的珠江投資更是擔(dān)綱起北伐主力軍的角色。

南派北伐似乎歷來是中華大地的現(xiàn)象，對于北方而言，南派是一大賣品牌致勝——度量標(biāo)準(zhǔn)珠江地產(chǎn)的進(jìn)駐代表了一種新的度量標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，在西安一種新的人居度量標(biāo)準(zhǔn)，改變西安傳統(tǒng)居住生活的度量標(biāo)準(zhǔn)。品牌致勝——度量標(biāo)準(zhǔn)品牌是我們的優(yōu)勢，也是我們在當(dāng)?shù)氐娜鮿?我們要適當(dāng)?shù)睦?在入市姿態(tài)上，以產(chǎn)品強(qiáng)勢入市，品牌緊隨大力支撐，兩條線同時進(jìn)行。產(chǎn)品是攻市核心，品牌是長期發(fā)展策略。品牌是我們的優(yōu)勢，也是我們在當(dāng)?shù)氐娜鮿?我們

西安置業(yè)地理及心理解析!西安置業(yè)地理及心理解析!南轅如何北轍？西安城市化發(fā)展之南北之癢!南轅如何北轍？城南片區(qū):傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的成熟生活社區(qū)，市政配套成熟，政府支持大，開發(fā)商熱情足!是目前西安主流開發(fā)商及主要領(lǐng)導(dǎo)地產(chǎn)品牌的陣地，是西安置業(yè)群體一致共識的首選置業(yè)板塊!城南片區(qū):

城南片區(qū)的優(yōu)勢:主導(dǎo)西安房地產(chǎn)開發(fā)方向,社會輿論觀注度較高,絕對是西安房地產(chǎn)的主流板塊！版塊的開發(fā)商及開發(fā)項(xiàng)目均由當(dāng)?shù)刂亓考夐_發(fā)商主持，影響力大，群眾基礎(chǔ)好!城南片區(qū)面臨的問題:整個板塊的土地貯備面臨不足的情況，空間擴(kuò)張受到區(qū)域影響，同時城南房價居高對西安中低收入群無形形成門檻!

城北片區(qū):由于歷史發(fā)展的因素，北城在西安及在西安居住的人們并不太認(rèn)同這個區(qū)位。長期以來，在人們心目中的“舊北郊”形象還沒有完全改變，這是城北不易被人們接受的最主要原因。

城北片區(qū):城北片區(qū)結(jié)癥:城北自身改變的成就和形象有些“養(yǎng)在深閨人未識”，缺少了一股強(qiáng)有力的聲音出現(xiàn)，如類似城南的“紫薇田園都市”或“企業(yè)一號公園”等項(xiàng)目，因此其弱勢地位在一定程度上無法得到改善。而未央?yún)^(qū)在西安相對獨(dú)立和特別的地理位置，擁有著廣闊的開發(fā)資源、優(yōu)越的地理環(huán)境和悠久的歷史源泉，卻未能有效整合，導(dǎo)致資源不能被有效利用。

城北片區(qū)結(jié)癥:問題:城南與城北都處在西安主城的兩側(cè)，共同分流大部分城區(qū)客戶。城南己通過多年積淀己建立市影響力,而城北卻受西安人傳統(tǒng)觀念影響，一直在市場口碑上負(fù)面成份較重！已有的城北資源整合還未形成氣候，不能有效改變置業(yè)群體對城北的舊有觀念！問題:思考:珠江駿景城入市不僅是單個項(xiàng)目的形象問題，而是與整個城北形象掛勾的。因?yàn)楸卷?xiàng)目規(guī)模寵大，開發(fā)周期長，置業(yè)群體不僅限于城北片區(qū)，而是要縱深至西安主城區(qū)內(nèi)及其它片區(qū)。同時，開發(fā)商第一次進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?，所有這一切因素都決定項(xiàng)目成敗與片區(qū)的資源整合密不可分!思考:

大盤命運(yùn)：駿景城項(xiàng)目理解和市場分析!大盤命運(yùn)：駿景城項(xiàng)目理解和市場分析!西安的大盤時代？大盤影響力!西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案紫薇田園都市在2002年揭開了西安大盤開發(fā)的新時代，相繼而來的高新·楓林綠洲、中華世紀(jì)城、世家星城已經(jīng)進(jìn)入二、三期開發(fā)階段，包括即將進(jìn)駐西安的綠地集團(tuán)等這些項(xiàng)目動輒在千畝以上，目前已處于熱銷階段，這些大盤已經(jīng)悄然改變著整個西安的人居觀念。

紫薇田園都市在2002年揭開了西安大盤開發(fā)的新時代，相繼而來[大盤開發(fā)的幾種模式]

積累—完善—成熟型：祈福新村、麗江花園復(fù)合概念型：奧園模式工業(yè)化規(guī)模擴(kuò)張型：碧桂園模式全國專業(yè)化品牌連鎖型：萬科、合生模式[大盤開發(fā)的幾種模式]積累—完善—成熟型：祈福新村、麗江花珠江駿景城優(yōu)勢:全國專業(yè)化品牌連鎖!珠江駿景城優(yōu)勢:全國專業(yè)化品牌連鎖!珠江駿景城(規(guī)模型項(xiàng)目)開發(fā)的核心要點(diǎn)確立鮮明獨(dú)特、符合市場需求的社區(qū)主題概念構(gòu)筑支撐這一主題概念的技術(shù)與服務(wù)體系樹立社區(qū)品牌形象，使業(yè)主擁有尊貴感和自豪感營造社區(qū)文化和生活方式，使業(yè)主獲得歸屬感和親和感珠江駿景城(規(guī)模型項(xiàng)目)開發(fā)的核心要點(diǎn)確立鮮明獨(dú)特、符合市場品牌優(yōu)勢：快速建立市場影響力的基礎(chǔ)!規(guī)模優(yōu)勢：全國專業(yè)化大盤運(yùn)作的實(shí)力保障!品牌劣勢:當(dāng)?shù)赝姓J(rèn)識度高，但群眾基礎(chǔ)薄!規(guī)模劣勢：在欠成熟區(qū)域啟動大盤,將肩負(fù)更多旗幟式使命！需要注中精力引導(dǎo)市場對區(qū)域的認(rèn)知!品牌優(yōu)勢：快速建立市場影響力的基礎(chǔ)!規(guī)模優(yōu)勢：全國專業(yè)化大盤珠江駿景城整合推廣思路西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案火種:城北因珠江而改變導(dǎo)火線:珠江實(shí)力專業(yè)品牌整合城北資源,梳理脈絡(luò),片區(qū)先行!品牌導(dǎo)入,建立市場信心!項(xiàng)目導(dǎo)入,城北不是地理分隔,而是品質(zhì)的分野!持續(xù):珠江傾情奉獻(xiàn),情感訴求!火藥桶:全國專業(yè)化品牌連鎖!項(xiàng)目包裝風(fēng)格,主題風(fēng)格訴求!火種:城北因珠江而改變導(dǎo)火線:珠江實(shí)力專業(yè)品牌整合城北資源,大品牌，進(jìn)入大市場，運(yùn)作大盤，拉動城北大改變!大品牌，進(jìn)入大市場，運(yùn)作大盤，拉動城北大改變!珠江駿景城主題概念方案珠江駿景城主題概念方案城市街區(qū)!生活之城!情感之城!高性價比之城,城市工薪向往之城!城市街區(qū)!生活之城!情感之城!高性價比之城,城市工薪向往之城主體思路：城市·情感家

大品牌,大項(xiàng)目與城市的互動!項(xiàng)目目標(biāo)定位為經(jīng)濟(jì)適用房,姿態(tài)要高,但落腳點(diǎn)要人性化!主體思路：城市·情感家大品牌,大項(xiàng)目與城市的互動!項(xiàng)目雖然人類奔波于塵世之中，有著不同的人生追求，但生命的情感化卻總是感動著每一個人。性情流露是生命本真狀態(tài)的體現(xiàn)，當(dāng)人回到居所，盡可以忘掉利潤、忘掉競爭，把城市的喧囂輕輕地關(guān)在門外，像鳥雀回到山林，像動物回到洞穴，安靜地蜷伏在自己的一隅。只有這時，面向被遮蔽的本真才成為可能。雖然人類奔波于塵世之中，有著不同的人生追求，但生命的情感化卻真正的生活形態(tài)、生活方式應(yīng)該是什么？這是人類亙久的追問?，F(xiàn)代人從封閉的寫字樓里出來，被汽車載往住所，由電梯搬運(yùn)到房間，并且用防盜門和防盜網(wǎng)將世界擋在外面。這樣的建筑形態(tài)簡直是幫兇，它使我們距離人性、距離真正的人類生活越來越遠(yuǎn)。真正的生活形態(tài)、生活方式應(yīng)該是什么？這是人類亙久的追問?，F(xiàn)代交流、互通越來越受到人們的重視。但是，現(xiàn)代人的封閉與自我封閉自有其難言之隱。如何獲取居住的歸屬感成為新的心靈困擾。在沒有找到屬于自己的群落之前，很難想象有真正的坦誠交流。交流、互通越來越受到人們的重視。但是，現(xiàn)代人的封閉與自我封閉珠江·駿景城的生活描述西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案離下班還有半小時，同事已計劃著要去接小孩回家。一下班，他們更多便沖進(jìn)超市搶購，而我卻悠然地回家。在家門口的超市，買上新鮮、干凈的菜，漫步到幼兒園，在滿眼綠意和芬芳中接上心愛的女兒回家。半小時后，老公和女兒就吃到了我為他們精心烹制的美味晚餐，一家人好幸福！西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案

“家”是我們的共同選擇。我喜歡這里的戶型開間，妻子更看重開揚(yáng)的景致，父母覺得這里挺安靜，兒子說他的小房間也那么寬敞明亮。喜歡在陽臺上吹吹風(fēng)，賞連綿綠景，看繁星點(diǎn)點(diǎn)，給兒子講一個海盜的童話，自己的心里也覺得特別的年輕。

每個清晨，習(xí)慣在園林里運(yùn)動，沿著沾著露珠青草小徑散步…清風(fēng)滑過脖子，陽光撲打在臉上，聽小鳥婉囀，和鄰居打個招呼。每個周末，更是徹底放松的日子。

喜歡到樓下的會所，泳池里跟女兒嬉鬧一番，或到健身房舒展四肢；或看看書、聽聽音樂和對門的大媽扯著說不完的家長里短。每個清晨，習(xí)慣在園林里運(yùn)動，沿著沾著露珠青草小徑散步…是多少人心馳神往的生活。而在這里，我們正在實(shí)現(xiàn)著這種理想生活。我們是主角，駿景城，我的家，自然的清新總是不期而遇、自在的生活總是如影隨形、生活的精彩總是永不落幕！在駿景城，擁有理想生活！是多少人心馳神往的生活。而在這里，我們正在實(shí)對房子的渴求——情感上的被認(rèn)同這個社會，最需要注入的是情感!對房子的渴求——情感上的被認(rèn)同駿景城推廣主題西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案西安又一城!駿景城！大盤大品牌，改變城市居住格局，改變區(qū)域發(fā)展格局，改變我們的生活。西安珠江駿景城廣告整合推廣策略案珠江品牌：以精心態(tài)度、更高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計，營造高性價比，充滿情感靈性的成熟休閑社區(qū)。概念提升1：城北精品城!有品質(zhì)的保障，有保障的品質(zhì)，高性價比珠江品牌：以精心態(tài)度、更高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計，營造高性價比，充滿情概念提升2：綠色博物館!立足生態(tài)，都市與自然的共鳴珠江新社區(qū):通過設(shè)計的整合，充分挖掘并創(chuàng)造綠色景觀資源，并以點(diǎn)狀的組團(tuán)綠地，帶狀的林蔭步道形成貫穿整個空間范圍的綠化系統(tǒng)，真正將“花園綠化”實(shí)現(xiàn)在每戶每家門前。

概念提升2：綠色博物館!珠江新社區(qū):通過設(shè)計的整合，充分挖掘都市名片：城市客廳，超級配套,“真正”的城北片區(qū)物業(yè)，城北地標(biāo)，休閑生活中心，面貌一新，情感更濃。

概念提升3：城市客廳!北二環(huán)上動感線上最好的一片自留地都市名片：城市客廳，超級配套,“真正”的城北片區(qū)物業(yè)，城北地概念提升4：親情家園生活的中心，享受的中心情景設(shè)計：藝術(shù)風(fēng)情(水景、綠景組團(tuán)，大院到小院過度)、便捷享受傾心演繹的親情家園。立足建筑美與自然美的統(tǒng)一、詩畫的情趣、意境的涵蘊(yùn)。

概念提升4：親情家園情景設(shè)計：藝術(shù)風(fēng)情(水景、綠景組團(tuán)，大概念提升5：成長墊腳石，一流教育讓知識與幸福一脈承傳

近人文概念：國際雙語幼兒園，西安名牌中學(xué)。高素質(zhì)小學(xué)、中學(xué)，融會貫通，讓知識與財富代代相傳概念提升5：成長墊腳石，一流教育近人文概念：國際雙語幼兒園，概念提升6：浪漫羅馬城生活在妙曼情調(diào)之處游刃有余橫暢達(dá)的通路:北二不得天獨(dú)厚的地理位置，條條大路通羅馬，貫達(dá)四方，駕馭從容，緊握都市脈搏，繁華，情調(diào)生活咫尺之遙。

概念提升6：浪漫羅馬城橫暢達(dá)的通路:北二不得天獨(dú)厚的地理位置概念提升7：情懷一生演繹生活中溫馨感人故事溫情彌漫的生活方式：人性化的居住小區(qū)，從您的需要出發(fā)，健康、自由、和諧、溝通，并且生活在這里可以不斷挖掘您的智慧。

概念提升7：情懷一生溫情彌漫的生活方式：人性化的居住小區(qū)，從項(xiàng)目定位描述:西安（城北）低密、高質(zhì)、成熟博物之城主題定位語：新北城·十萬人居項(xiàng)目定位描述:西安（城北）低密、高質(zhì)、成熟博物之城本項(xiàng)目在市場應(yīng)建立的四大指標(biāo)本項(xiàng)目在市場應(yīng)建立的四大指標(biāo)物業(yè)指標(biāo)真正的城北板塊及西安標(biāo)示性物業(yè)，代表西安城市人居典范，是新城市、新西安、新生活的具體體現(xiàn)。物業(yè)指標(biāo)文化指標(biāo)成為城市主流群體的生活樂園與精神保壘，是城市文化的升級換代！生活主張：熱愛工作、更懂得生活，講效率，亦講休閑/愛自己，更關(guān)愛家人/選社區(qū)，也要選鄰居。相信自己，對未來充滿信心……文化指標(biāo)現(xiàn)場指標(biāo)A、銷售中心：賣的不只是房子，更是一種生活，一種曼妙、充滿情調(diào)的生活享受B、樣板房：以多樣化選擇，滿足你的不同需求……C、市場環(huán)境：眼見為實(shí)的休閑生活……D、看樓路線：步步為營，展示未來生活的攻擊點(diǎn)。E、動線把握：現(xiàn)場包裝攻略，營造售樓處的輕松氛圍感受?，F(xiàn)場指標(biāo)推廣的指標(biāo)：1）成為市場的有效話題。關(guān)于情懷（關(guān)懷、交流、智慧）的理性闡述.2）成為文化社區(qū)的口碑。挖掘城北區(qū)域深層文化，尋找情感表達(dá)的共融。3）成為城北的指標(biāo)性物業(yè)。從物業(yè)本身的高素質(zhì)入手。4）成為目標(biāo)消費(fèi)者的心中首選。均好性抉擇,性價比選擇。5）成為西安生態(tài)生活模式的楷模。真正的城市生活，擁有城區(qū)的一切現(xiàn)代氣質(zhì)。推廣的指標(biāo)：駿景城具體切入時機(jī)及原因駿景城具體切入時機(jī)及原因居住區(qū)整體宣傳、導(dǎo)入市場時機(jī)建議：5月中旬6-7月份是前期工作的準(zhǔn)備時期，在項(xiàng)目導(dǎo)入市場、項(xiàng)目工程進(jìn)度、售樓處賣場氛圍營造等方面需要兩、三個月的時間安排，這段時間是醞釀項(xiàng)目的黃金時期，也是為9-10月份開盤作好全面的鋪墊。居住區(qū)整體宣傳、導(dǎo)入市場時機(jī)建議：5月中旬先進(jìn)行形象宣傳，主要以報紙的繕稿、新聞炒作為主，同時配以主題活動等多渠道、多角度的宣傳，聚集市場注意力，引起關(guān)注，達(dá)到造勢的目的。為營造區(qū)域市場的轟動效應(yīng)，此階段應(yīng)大力進(jìn)行媒體及事件炒作，并運(yùn)用新輿論加以宣傳。（主要內(nèi)容是宣傳社區(qū)內(nèi)的一種生活方式。）先進(jìn)行形象宣傳，主要以報紙的繕稿、新聞炒作為主，同時配

配合目前的項(xiàng)目推廣，結(jié)合自身因素，突出大盤、品質(zhì)社區(qū)概念，以全新概念快速良性進(jìn)入市場，獲