設(shè)計定價戰(zhàn)略與方案課件

第15章設(shè)計定價市場管理第10版第15章設(shè)計定價市場管理第10版1討論的問題對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？任何修訂價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要？怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應(yīng)？討論的問題對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？2制定價格政策1. 選擇定價目標(biāo)2.確定需求3.估計成本分析競爭者成本、價格和提供物5. 選擇定價方法6.選定最終價格制定價格政策1. 選擇定價目標(biāo)2.確定需求3.估計成本分3成本的類型總成本一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動成本的總和固定成本不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本如：租金行政人員工資變動成本隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的成本.如：原材料成本的類型4定價方法成本加成定價法目標(biāo)利潤定價法認(rèn)知價值定價法價值定價法通行價格定價法密封投標(biāo)定價法定價方法成本加成定價法5幾個重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價值例子:卡特比拉公司定價一臺拖拉機(jī)為$100,000,市場價格為$90,000$90,000ifequal7,000產(chǎn)品耐用性增收的溢價6,000為產(chǎn)品可靠性增收的溢價5,000為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價

2,000

為長期的擔(dān)保增收的溢價$110,000包攬上面一攬子價值的價格-

$10,000折扣額!幾個重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價值例子6促銷定價

犧牲品定價特別事件定價現(xiàn)金回扣低息貸款較長的付款條款保證和服務(wù)合同心理定價促銷定價

犧牲品定價7心理定價吸引人？價值?定此價是出于心理上的原因？A32oz.$2.19B26oz.$1.99假定質(zhì)量相同心理定價吸引人？A$2.19B$1.99假定質(zhì)量相同8差別定價時間定價產(chǎn)品式樣定價顧客細(xì)分定價地點定價差別定價時間定價產(chǎn)品式樣定價顧客細(xì)分定價地點定價9應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案競爭者是否已降價？否把我們的價格保持在現(xiàn)有的價格水平上，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格這個價格對我們的銷售量是否會有重大影響?是它會成為長期性的減價嗎?是跌4%以上我們跌到競爭者的價格跌2-4%我們降到競爭者降價水平的一半它的價格跌了多少是否否跌2%以下我們附帶提供下次購買的折扣券應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案競爭者是否否把我們的價格保持這個10小結(jié)對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？任何修訂價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要？怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應(yīng)？小結(jié)對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？11謝謝12月-2211:41:3011:4111:4112月-2212月-2211:4111:4111:41:3012月-2212月-2211:41:302022/12/2111:41:30謝謝12月-2207:18:1507:1807:1812第15章設(shè)計定價市場管理第10版第15章設(shè)計定價市場管理第10版13討論的問題對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？任何修訂價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要？怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應(yīng)？討論的問題對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？14制定價格政策1. 選擇定價目標(biāo)2.確定需求3.估計成本分析競爭者成本、價格和提供物5. 選擇定價方法6.選定最終價格制定價格政策1. 選擇定價目標(biāo)2.確定需求3.估計成本分15成本的類型總成本一定水平的生產(chǎn)所需的固定成本和變動成本的總和固定成本不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化的成本如：租金行政人員工資變動成本隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的成本.如：原材料成本的類型16定價方法成本加成定價法目標(biāo)利潤定價法認(rèn)知價值定價法價值定價法通行價格定價法密封投標(biāo)定價法定價方法成本加成定價法17幾個重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價值例子:卡特比拉公司定價一臺拖拉機(jī)為$100,000,市場價格為$90,000$90,000ifequal7,000產(chǎn)品耐用性增收的溢價6,000為產(chǎn)品可靠性增收的溢價5,000為優(yōu)越的服務(wù)增收的溢價

2,000

為長期的擔(dān)保增收的溢價$110,000包攬上面一攬子價值的價格-

$10,000折扣額!幾個重要定義效用:商品或勞務(wù)滿足人類欲望的能力認(rèn)知價值例子18促銷定價

犧牲品定價特別事件定價現(xiàn)金回扣低息貸款較長的付款條款保證和服務(wù)合同心理定價促銷定價

犧牲品定價19心理定價吸引人？價值?定此價是出于心理上的原因？A32oz.$2.19B26oz.$1.99假定質(zhì)量相同心理定價吸引人？A$2.19B$1.99假定質(zhì)量相同20差別定價時間定價產(chǎn)品式樣定價顧客細(xì)分定價地點定價差別定價時間定價產(chǎn)品式樣定價顧客細(xì)分定價地點定價21應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案競爭者是否已降價？否把我們的價格保持在現(xiàn)有的價格水平上，繼續(xù)關(guān)注競爭者的價格這個價格對我們的銷售量是否會有重大影響?是它會成為長期性的減價嗎?是跌4%以上我們跌到競爭者的價格跌2-4%我們降到競爭者降價水平的一半它的價格跌了多少是否否跌2%以下我們附帶提供下次購買的折扣券應(yīng)付競爭者降價的價格反應(yīng)方案競爭者是否否把我們的價格保持這個22小結(jié)對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？任何修訂價格以適應(yīng)各種環(huán)境和機(jī)會的需要？怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對價格變動作出反應(yīng)？小結(jié)對產(chǎn)品銷售或服務(wù)如何定價？23謝謝12月-2