談創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作課件

開啟你的創(chuàng)業(yè)之門

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作商學院周燕開啟你的創(chuàng)業(yè)之門

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作商學院周燕1目錄1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容2、寫作過程中注意點3、如何吸引風險投資4、創(chuàng)業(yè)過程中的問題目錄1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容2、寫作過程中注意點3、如何吸引風險2①項目摘要②產(chǎn)品概述③市場分析④市場營銷⑤公司管理⑥財務管理⑦風險控制⑧附錄部分1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容①項目摘要⑤公司管理1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容31、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容項目摘要——“濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華”特點：在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面。涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。Tips：可以基于后面的內(nèi)容框架來縮寫該部分內(nèi)容1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容項目摘要——“濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華”41、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容產(chǎn)品概述——“Show”出你們的產(chǎn)品產(chǎn)品介紹——介紹產(chǎn)品性能和市場前景（詳細）

-顧客從產(chǎn)品中獲得什么效益：產(chǎn)品能夠解決什么問題

-顧客選擇我們的產(chǎn)品的原因：產(chǎn)品的比較優(yōu)勢是什么

-顧客大批量購買產(chǎn)品的原因：產(chǎn)品如何保持足夠利潤技術(shù)介紹——介紹專業(yè)背景和技術(shù)原理

-產(chǎn)品工作原理和生產(chǎn)工藝

-產(chǎn)品擁有的專利保護措施研究與開發(fā)——介紹企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品跟進

-產(chǎn)品質(zhì)量和性能的改進

-企業(yè)新產(chǎn)品的發(fā)展計劃Tips：負責該部分寫作的同學應該是一個擁有市場眼光的

“資深技術(shù)員”1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容產(chǎn)品概述——“Show”出你們的產(chǎn)品Ti51、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場分析——目標市場的深入分析和理解宏觀環(huán)境&供需預測

-宏觀環(huán)境區(qū)格特征、發(fā)展前景和弊端

-行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢、市場供需求預測競爭對手&優(yōu)勢分析

-競爭對手的綜合情況

-企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢

-預計目標市場占有率市場細分&獨特定位

-目前市場經(jīng)營格局細分

-企業(yè)獨特的市場切入點Tips：市場分析基于數(shù)據(jù)和資料的搜集；市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一；重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法，如SWOT分析、波特五力模型等。1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場分析——目標市場的深入分析和理解Ti61、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場營銷——大膽推出你們的產(chǎn)品營銷目標

-目標客戶

-階段目標——短期、中期、長期營銷策略——4PSTips：1、營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，主要影響因素有：消費者的特點產(chǎn)品綜合特性企業(yè)自身狀況市場環(huán)境因素。。。2、最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益。Product產(chǎn)品Price價格Place渠道Promotion促銷1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場營銷——大膽推出你們的產(chǎn)品Tips：71、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——4PS營銷策略價格（Price）：消費者打算付多少錢購買該商品？根據(jù)消費者的反應和競爭對手的實力定什么價位最合適？產(chǎn)品（Product）：向消費者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？渠道（Place）：當消費者需要產(chǎn)品時，在哪里以什么方式買到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？促銷（Promotion）：消費者怎樣了解商品？怎樣說服他們來購買商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少？

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——4PS營銷策略81、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容公司管理——高的專業(yè)要求公司簡介——公司名稱、總部地址、公司性質(zhì)、注冊資本經(jīng)營宗旨——本質(zhì)上必須反映企業(yè)的核心思想和價值觀企業(yè)文化——企業(yè)特有的文化形象價值觀、信念、儀式、符號、處事方式組織結(jié)構(gòu)——對工作任務進行分工、分組和協(xié)調(diào)合作組織管理——涉及生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理公司戰(zhàn)略——戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃（初期、中期、后期）1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容公司管理——高的專業(yè)要求91、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——組織管理研發(fā)管理——技術(shù)研發(fā)管理生產(chǎn)管理——安全生產(chǎn)管理、物料管理質(zhì)量管理——產(chǎn)品質(zhì)量管理銷售管理——營銷體系建設人力資源——制定崗位說明、員工手冊（公司管理附件）財務管理——資金管理為核心制度體系——公司章程（附件）、生產(chǎn)管理制度（附件）質(zhì)量管理制度、人事管理制度、福利制度員工保密制度（附件）1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——組織管理101、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容財務分析——了解過去、評價現(xiàn)狀、預測未來資本結(jié)構(gòu)分析-股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)&資金來源與運用項目可行性分析-盈虧平衡分析&敏感性分析成本費用核算-成本核算&銷售收入與利潤分析相關(guān)財務數(shù)據(jù)分析-主要財務假設&投資收益與風險分析投資凈現(xiàn)值、投資回收期內(nèi)含報酬率、投資回報財務指標分析-償債能力分析&營運能力分析&獲利能力分析Tips：建議選擇專業(yè)相關(guān)的同學負責該部分的寫作1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容財務分析——了解過去、評價現(xiàn)狀、預測未來111、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容風險控制——將損失降至最低財務風險技術(shù)風險市場風險管理風險Tips：認真考察對企業(yè)將要面臨的各種風險，并采取主動的應對策略是企業(yè)取得長久發(fā)展的重要保障。1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容風險控制——將損失降至最低財務風險技術(shù)風121、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容附錄部分——補充整個計劃書的內(nèi)容技術(shù)授權(quán)書和專利相關(guān)材料財務附表（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表）市場調(diào)查問卷、訪談提綱以及問卷分析公司管理部分-公司章程、生產(chǎn)管理制度員工保密協(xié)議、員工手冊團隊成員介紹廣告排期及預算企業(yè)VI設計營銷活動策劃書相關(guān)政府條例法規(guī)政策Tips：沒有特定格式和內(nèi)容框架主要為了補充策劃書內(nèi)容1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容附錄部分——補充整個計劃書的內(nèi)容Tips132、寫作過程中注意點實踐過程中，當你在寫創(chuàng)業(yè)劃的時候。。。應該達到下列目標——力求表述清楚簡潔關(guān)注市場，用事實說話解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事請你的讀者做出反饋2、寫作過程中注意點142、寫作過程中注意點實踐過程中，當你在寫創(chuàng)業(yè)劃的時候。。。必須避免以下問題——對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料2、寫作過程中注意點實踐過程中，當你在寫創(chuàng)業(yè)劃的時候。。。152、寫作過程中注意點看清你的對象、提出你的亮點看清你的對象了解創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作對象。譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

提出你的亮點在策劃書的各個環(huán)節(jié)中必須有一個亮點，要做到關(guān)注產(chǎn)品、敢于競爭、了解市場、表明行動的方針、展示你的管理隊伍，而且要有出色的計劃摘要

2、寫作過程中注意點看清你的對象、提出你的亮點163、如何吸引風險投資團隊訓練有素項目切實可行領(lǐng)導才能卓越盈利回報豐厚3、如何吸引風險投資團隊訓練有素項目切實可174、創(chuàng)業(yè)過程中的問題南京市大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款，是專向畢業(yè)2年內(nèi)非南京籍在寧全日制普通高校畢業(yè)生在南京創(chuàng)業(yè)發(fā)放，由政府部門提供擔保資金、商業(yè)銀行實施放貸，創(chuàng)業(yè)項目符合相關(guān)條件由政府貼息。凡符合條件的自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生，可向南京市畢業(yè)生就業(yè)指導服務中心提出申請，經(jīng)審核同意后，由南京銀行實施放貸，幫助畢業(yè)生解決創(chuàng)業(yè)融資的困難。創(chuàng)業(yè)小額貸款的額度個人一般為3—5萬元，最高不超過10萬元。對于合伙經(jīng)營組織起來就業(yè)的，最多不超過25萬元。創(chuàng)業(yè)貸款期限為半年、一年、二年三個檔次。南京對自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，將按照有關(guān)規(guī)定給予規(guī)費優(yōu)惠和減免。對從事個體經(jīng)營的，免收工商注冊等費用。對創(chuàng)辦公司的，注冊資本可分期繳納。對首次創(chuàng)業(yè)成功和吸納其他高校畢業(yè)生就業(yè)的，給予一次性補貼。對創(chuàng)辦國家支持和鼓勵發(fā)展的中小企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)的，給予相應的稅收優(yōu)惠。4、創(chuàng)業(yè)過程中的問題南京市大學生自主創(chuàng)業(yè)貸款，是專向畢業(yè)2年184、創(chuàng)業(yè)過程中的問題4、創(chuàng)業(yè)過程中的問題19致所有創(chuàng)業(yè)同學——我的未來不是夢

ThankYou!致所有創(chuàng)業(yè)同學——我的未來不是夢ThankYou!20開啟你的創(chuàng)業(yè)之門

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作商學院周燕開啟你的創(chuàng)業(yè)之門

創(chuàng)業(yè)策劃書的寫作商學院周燕21目錄1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容2、寫作過程中注意點3、如何吸引風險投資4、創(chuàng)業(yè)過程中的問題目錄1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容2、寫作過程中注意點3、如何吸引風險22①項目摘要②產(chǎn)品概述③市場分析④市場營銷⑤公司管理⑥財務管理⑦風險控制⑧附錄部分1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容①項目摘要⑤公司管理1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容231、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容項目摘要——“濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華”特點：在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面。涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。Tips：可以基于后面的內(nèi)容框架來縮寫該部分內(nèi)容1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容項目摘要——“濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書的精華”241、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容產(chǎn)品概述——“Show”出你們的產(chǎn)品產(chǎn)品介紹——介紹產(chǎn)品性能和市場前景（詳細）

-顧客從產(chǎn)品中獲得什么效益：產(chǎn)品能夠解決什么問題

-顧客選擇我們的產(chǎn)品的原因：產(chǎn)品的比較優(yōu)勢是什么

-顧客大批量購買產(chǎn)品的原因：產(chǎn)品如何保持足夠利潤技術(shù)介紹——介紹專業(yè)背景和技術(shù)原理

-產(chǎn)品工作原理和生產(chǎn)工藝

-產(chǎn)品擁有的專利保護措施研究與開發(fā)——介紹企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品跟進

-產(chǎn)品質(zhì)量和性能的改進

-企業(yè)新產(chǎn)品的發(fā)展計劃Tips：負責該部分寫作的同學應該是一個擁有市場眼光的

“資深技術(shù)員”1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容產(chǎn)品概述——“Show”出你們的產(chǎn)品Ti251、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場分析——目標市場的深入分析和理解宏觀環(huán)境&供需預測

-宏觀環(huán)境區(qū)格特征、發(fā)展前景和弊端

-行業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢、市場供需求預測競爭對手&優(yōu)勢分析

-競爭對手的綜合情況

-企業(yè)擁有的競爭優(yōu)勢

-預計目標市場占有率市場細分&獨特定位

-目前市場經(jīng)營格局細分

-企業(yè)獨特的市場切入點Tips：市場分析基于數(shù)據(jù)和資料的搜集；市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一；重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法，如SWOT分析、波特五力模型等。1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場分析——目標市場的深入分析和理解Ti261、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場營銷——大膽推出你們的產(chǎn)品營銷目標

-目標客戶

-階段目標——短期、中期、長期營銷策略——4PSTips：1、營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，主要影響因素有：消費者的特點產(chǎn)品綜合特性企業(yè)自身狀況市場環(huán)境因素。。。2、最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益。Product產(chǎn)品Price價格Place渠道Promotion促銷1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容市場營銷——大膽推出你們的產(chǎn)品Tips：271、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——4PS營銷策略價格（Price）：消費者打算付多少錢購買該商品？根據(jù)消費者的反應和競爭對手的實力定什么價位最合適？產(chǎn)品（Product）：向消費者提供什么產(chǎn)品？產(chǎn)品的特性、品牌和包裝是什么？在產(chǎn)品上還能附帶什么內(nèi)容？渠道（Place）：當消費者需要產(chǎn)品時，在哪里以什么方式買到它？用哪種批發(fā)或零售方式？地理范圍是多大？需要多大的銷售力度？以什么樣的方式、范圍、規(guī)模出售商品呢？促銷（Promotion）：消費者怎樣了解商品？怎樣說服他們來購買商品？用什么形式的廣告？其性質(zhì)、內(nèi)容、頻率影響是什么？促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少？

1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——4PS營銷策略281、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容公司管理——高的專業(yè)要求公司簡介——公司名稱、總部地址、公司性質(zhì)、注冊資本經(jīng)營宗旨——本質(zhì)上必須反映企業(yè)的核心思想和價值觀企業(yè)文化——企業(yè)特有的文化形象價值觀、信念、儀式、符號、處事方式組織結(jié)構(gòu)——對工作任務進行分工、分組和協(xié)調(diào)合作組織管理——涉及生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理公司戰(zhàn)略——戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃（初期、中期、后期）1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容公司管理——高的專業(yè)要求291、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——組織管理研發(fā)管理——技術(shù)研發(fā)管理生產(chǎn)管理——安全生產(chǎn)管理、物料管理質(zhì)量管理——產(chǎn)品質(zhì)量管理銷售管理——營銷體系建設人力資源——制定崗位說明、員工手冊（公司管理附件）財務管理——資金管理為核心制度體系——公司章程（附件）、生產(chǎn)管理制度（附件）質(zhì)量管理制度、人事管理制度、福利制度員工保密制度（附件）1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容——組織管理301、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容財務分析——了解過去、評價現(xiàn)狀、預測未來資本結(jié)構(gòu)分析-股本規(guī)模與結(jié)構(gòu)&資金來源與運用項目可行性分析-盈虧平衡分析&敏感性分析成本費用核算-成本核算&銷售收入與利潤分析相關(guān)財務數(shù)據(jù)分析-主要財務假設&投資收益與風險分析投資凈現(xiàn)值、投資回收期內(nèi)含報酬率、投資回報財務指標分析-償債能力分析&營運能力分析&獲利能力分析Tips：建議選擇專業(yè)相關(guān)的同學負責該部分的寫作1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容財務分析——了解過去、評價現(xiàn)狀、預測未來311、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容風險控制——將損失降至最低財務風險技術(shù)風險市場風險管理風險Tips：認真考察對企業(yè)將要面臨的各種風險，并采取主動的應對策略是企業(yè)取得長久發(fā)展的重要保障。1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容風險控制——將損失降至最低財務風險技術(shù)風321、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容附錄部分——補充整個計劃書的內(nèi)容技術(shù)授權(quán)書和專利相關(guān)材料財務附表（現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、利潤表）市場調(diào)查問卷、訪談提綱以及問卷分析公司管理部分-公司章程、生產(chǎn)管理制度員工保密協(xié)議、員工手冊團隊成員介紹廣告排期及預算企業(yè)VI設計營銷活動策劃書相關(guān)政府條例法規(guī)政策Tips：沒有特定格式和內(nèi)容框架主要為了補充策劃書內(nèi)容1、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容附錄部分——補充整個計劃書的內(nèi)容Tips332、寫作過程中注意點實踐過程中，當你在寫創(chuàng)業(yè)劃的時候。。。應該達到下列目標——力求表述清楚簡潔關(guān)注市場，用事實說話解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事請你的讀者做出反饋2、寫作過程中注意點342、寫作過程中注意點實踐過程中，當你在寫創(chuàng)業(yè)劃的時候。。。必須避免以下問題——對產(chǎn)品/服務的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)導向是產(chǎn)品或服務，而不是市場對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料2、寫作過程中注