SAACHI-SAACHI伊萊克斯自選冰箱上市策劃

SAATCHI&

SAATCHI建設(shè)品牌而不僅僅推銷產(chǎn)品改變?nèi)藗儗Ρ涞恼J(rèn)知伊萊克斯自選冰箱上市策劃SAATCHI&SAATCHI您告訴我們您的營銷目標(biāo)是提高伊萊克斯品牌知名度提升伊萊克斯品牌形象刺激旺季第二階段的銷售SAATCHI&SAATCHI我們的廣告目標(biāo)提升品牌形象并提高伊萊克斯品牌知名度SAATCHI&SAATCHI我們?nèi)绾芜_(dá)成這一目標(biāo)？SAATCHI&SAATCHISAATCHI&SAATCHI簡單地：首先讓人們愛上這臺與眾不同的新冰箱事實上，

人們最初愛上的

不是品牌……人們最初愛上的是

他們可以看得到

并且感受得到

的實際產(chǎn)品SAATCHI&SAATCHI我喜歡這個產(chǎn)品我喜愛這個品牌我喜愛這個品牌的其他產(chǎn)品SAATCHI&SAATCHI換言之……每次SAATCHI&SAATCHI我們都通過一個個別產(chǎn)品品牌建設(shè)那么，我們將如何讓人們愛上這臺冰箱？SAATCHI&SAATCHI一方方面面，，不不僅僅僅僅要要給給人人們們一一個個喜喜愛愛我我們們的的產(chǎn)產(chǎn)品品的的理理由由………SAATCHI&SAATCHI此外外還還要要消消除除阻阻礙礙他他們們喜喜愛愛這這一一產(chǎn)產(chǎn)品品的的因因素素傳統(tǒng)統(tǒng)的的作作法法是是………+=營銷銷目目標(biāo)標(biāo)廣告告如如何何配配合合市市場場營營銷銷產(chǎn)品品利利益益產(chǎn)品品的的關(guān)關(guān)鍵鍵賣點點………單一一訴訴求求點點SAATCHI&SAATCHI宣傳問題在于于

該作作法隱隱含的前前提是沒沒有障礙礙……SAATCHI&SAATCHI……阻阻擋消費費者購購買你的的產(chǎn)品的的

障礙礙……SAATCHI&SAATCHI不論產(chǎn)品品

如何何與眾不不同那么，現(xiàn)現(xiàn)在人人們不不買伊萊萊克斯冰冰箱的的原因是是什么么SAATCHI&SAATCHI“有點貴貴”“沒看到””“不太放心心維修保保障”“沒聽說說過”SAATCHI&SAATCHI價格渠道服務(wù)知名度主要集中中于產(chǎn)品品。消費者心心理上有有沒有障障礙呢？？心理洞悉悉SAATCHI&SAATCHI“大件家家電要兩兩個人一一起去買買……”“冰箱是是一項長長期的投投入”通常要花花較長時時間決定定，或是是難于達(dá)達(dá)成一致致意見。?！耙谂笈笥褌兠婷媲坝忻婷孀印薄芭虏粎f(xié)協(xié)調(diào)”““不實實際吧？？會不會會太花哨哨？”因為他們們看不到到以后……時尚品味生活方式式SAATCHI&SAATCHI（“改變變”是永永恒的））障礙對改變的的擔(dān)心SAATCHI&SAATCHI挑戰(zhàn)“駕馭改改變”為什么是是一個好好的挑戰(zhàn)戰(zhàn)？SAATCHI&SAATCHI“駕馭改改變”切合消費費者心理理產(chǎn)品可以以支持我們的任任務(wù)………+=營銷目標(biāo)標(biāo)廣告如何何配合市市場營銷銷消費者問問題必須解決決的消費費者障礙礙SAATCHI&SAATCHI偏好我們利用用產(chǎn)品特特點消消除消費費者障礙礙……而不是一一味宣傳傳

產(chǎn)品品多么偉偉大SAATCHI&SAATCHI如果我們們成功………SAATCHI&SAATCHI“我喜歡歡這臺伊伊萊克斯斯冰箱””“伊萊克克斯不錯錯”“伊萊克克斯還生生產(chǎn)什么么？”SAATCHI&SAATCHI……我們?nèi)绾魏瘟钕M費者信服服“駕馭改改變”SAATCHI&SAATCHI電視片平面廣告告促銷POPAnIntegratedCommunication消費者會會怎樣看看伊萊克克斯？SAATCHI&SAATCHI創(chuàng)新的現(xiàn)代的年輕的國際化的的更為重要要的是………“我喜愛愛伊萊克克斯的產(chǎn)產(chǎn)品因因為………它正是是我想要要的”SAATCHI&SAATCHI幫您建設(shè)設(shè)品牌SAATCHI&SAATCHI創(chuàng)意作品品電視、報報紙、戶外、手手冊手冊注：以下下請忽略略國際化的的創(chuàng)新的親切的有知識的的關(guān)懷的全球信賴倍受人愛現(xiàn)代的輕松的“我創(chuàng)造造生活新新水準(zhǔn)””““我關(guān)關(guān)心我的的家人””輕松舒適適的生活活PersonalityBenefit伊萊克斯斯2000年主主要營銷銷活動洗衣機上上市：衣樂系列列波輪/滾筒洗洗衣機激漩系列列波輪洗洗衣機I離子系列列洗衣機機CKD系列滾筒筒洗衣機機品牌促進(jìn)進(jìn)：“創(chuàng)意未未來”環(huán)環(huán)球家電電精品展展“十年專專為你””私人家家電保養(yǎng)養(yǎng)師服務(wù)務(wù)冰箱上市市：省電奇冰冰—超級級節(jié)能系系列星際奇冰冰銀色系系列鮮風(fēng)雙冷冷系列福祥系列列自選冰箱箱系列電子溫控控系列養(yǎng)護(hù)衣物物，用心心每一步步漂洗越干干凈，肌肌膚越舒舒服省電更有有魅力銀色優(yōu)優(yōu)越食物不串串味，生生活原滋滋味?百年家電電，創(chuàng)意意未來十年專為為你關(guān)懷的創(chuàng)新的現(xiàn)代的國際化的的重視生活活品質(zhì)的的ElectroluxBrandPyramidPersonalityKnowledgeableandCaring.ConsumerValuesEasierlife.EmotionalRewardsDemonstratesIcareformyfamily.Createsnewstandardsofliving.FunctionalBenefitsElectroluxprovidesahealthierhomeenvironmentandintelligentdesignmakingyourhomelifeeasier.Source:ElectroluxProductBrandBible伊萊克斯斯品牌特特質(zhì)是什什么？企業(yè)組織織聯(lián)想生產(chǎn)國使用者形形象自我表達(dá)達(dá)的益處處情感的益益處全球最大大家電公公司；80年歷歷史；重重視創(chuàng)新新、本地地化（以以不斷滿滿足消費費者因時時間、地地域而產(chǎn)產(chǎn)生的不不同需求求）；關(guān)關(guān)注環(huán)境境高質(zhì)量。。領(lǐng)導(dǎo)者者。值得得信賴瑞典（舒舒適家居居生活典典范）關(guān)心家人人、重視視生活質(zhì)質(zhì)量、尋尋求個人人生活（（家庭與與事業(yè)））的平衡衡"我創(chuàng)造造生活新新水準(zhǔn)"；"我我關(guān)心我我的家人人"輕松、舒舒適伊萊克斯斯品牌特特質(zhì)品牌與顧顧客關(guān)系系品牌符號號品牌個性性產(chǎn)品:范圍屬性品質(zhì)使用一個關(guān)心心并且理理解你的的知心朋朋友藍(lán)色（橙橙色、灰灰色）；；JINGLE；；"全球信賴賴，倍受受人愛"；地球球標(biāo)志；；親切關(guān)懷懷的，有有知識的的冰箱、洗洗衣機、、吸塵器器、廚具具等方便、體體貼、大大方的設(shè)設(shè)計國際質(zhì)量量標(biāo)準(zhǔn)提供健康康的家居居生活環(huán)環(huán)境（冷冷藏食物物、洗滌滌衣物、、清潔居居室、烹烹飪等））伊萊克斯斯品牌