內(nèi)勤個人工作匯報4篇

..內(nèi)勤個人工作匯報4篇本文目錄內(nèi)勤個人工作總結(jié)汽車銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)范文銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)范文企業(yè)內(nèi)勤個人工作總結(jié)今年來,在局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在同事們的關(guān)心幫助下,我始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進取,努力提高自我,認(rèn)真完成任務(wù),履行好崗位職責(zé),在思想作風(fēng)、理論水平和工作能力等方面都有了一定的進步?，F(xiàn)將一年來的思想、學(xué)習(xí)和工作情況總結(jié)如下：一是加強學(xué)習(xí),提高理論素質(zhì)。以"**"為契機,結(jié)合"**"活動,深入學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策,不斷提高思想理論水平,增強政治敏銳性和政治鑒別力,*月份光榮地加入中國共產(chǎn)黨,成為一名預(yù)備黨員;積極參加局里組織的各項活動,*月份參加了局黨委開展的"建黨**周年演講"競賽活動,獲得了第一名,為局黨委爭光添彩。同時注重業(yè)務(wù)知識的積累和更新,加強建筑工程、信息寫作、計算機應(yīng)用等業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),個人業(yè)務(wù)能力有了顯著的提高。二是不斷創(chuàng)新,做好文寫作工作。在城管科工作期間主要負(fù)責(zé)科室文起草和信息撰寫工作,注重與項目負(fù)責(zé)同志和街道城管科的溝通聯(lián)系,掌握最新的城市管理工作動態(tài),及時向市市政公用局和局辦公室上報工作信息,《***區(qū)多措并舉做好垃圾桶退路工作》等多篇信息被環(huán)境衛(wèi)生指揮分部專報采用;同時認(rèn)真起草領(lǐng)導(dǎo)匯報材料和科室半年總結(jié),內(nèi)容翔實,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,為領(lǐng)導(dǎo)全面掌握城市管理工作動態(tài)提供了依據(jù)。三是認(rèn)真細(xì)致,做好內(nèi)勤保障工作。在市容環(huán)境整治指揮部綜合協(xié)調(diào)部幫助工作期間,主要負(fù)責(zé)文件收發(fā)、辦文辦會、領(lǐng)導(dǎo)批示件辦理及月度工作計劃提報等工作。加強與市指揮分部、區(qū)十大指揮分部和各街道的溝通協(xié)調(diào),及時收發(fā)文件,保證信息上傳下達(dá)的暢通;加大對領(lǐng)導(dǎo)批示件的辦理力度,及時追蹤辦理情況,切實把批示件的辦理落到實處,共辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件70余件;全面了解整治行動進展情況,做好月度工作提報以及考核工作,保證了指揮部日常工作的正常運轉(zhuǎn)。四是廉潔自律,樹立公正誠信的良好形象。嚴(yán)格按照一名優(yōu)秀公務(wù)員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,認(rèn)真遵守各項廉政勤政規(guī)章制度,自覺樹立公正誠信的良好形象。一年來,雖然取得了一定的成績,但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距,今后,我將不斷改正缺點和不足,繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),爭取取得新的更大的成績。汽車銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)范文內(nèi)勤個人工作總結(jié)〔2返回目錄轉(zhuǎn)眼即逝,xx年還有不到三個小時的時間,就揮手離去了,迎來了xx年的鐘聲,對我今年的工作做個總結(jié)。回首,看看今年的一年,我都不知道自己做了什么,居然今年的營業(yè)額沒有完成,還差70多萬,心里真是不好受,對自己做個檢討,對今年的所有事情,做個歸納。一,我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點：1.市場力度不夠強,以至于現(xiàn)在XX大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過,沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!2.個人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅持到最后,特別是最近今年四至八月份,拜訪量特別不理想!3.在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。二,工作計劃：工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視XX,對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時,一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面要積極考慮并補充完善。業(yè)績代表過去,并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己,讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次,給自己制定計劃如下：三個大部分：1.對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶,還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下四。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。8.自信是非常重要的,要自己給自己樹立自信心,要經(jīng)常對自己說"我是最棒的!我是獨一無二的!"。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9.和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。三,明年的個人目標(biāo)：一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要,但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的,尋找樂趣!通過xx年的工作和學(xué)習(xí),我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些,我們有好的團隊,我們工作熱情,我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是400萬,明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車<4萬~7萬>!一定要買車,自己還要有5萬元的資金!我相信自己能夠成功,為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!銷售內(nèi)勤個人年終工作總結(jié)范文內(nèi)勤個人工作總結(jié)〔3返回目錄回顧xx年,我們注重的老客戶的深層挖掘,積極創(chuàng)建以效益為中心的駐外營銷機構(gòu),期間,我們最大的成就就是環(huán)節(jié)少了,利潤高了。駐外辦事處主任大都積極主動,有責(zé)任心的經(jīng)營一個個駐外營銷機構(gòu),并取得了總體水平較好的成績。一、xx年銷售業(yè)績狀況見各地報表<略>。其中XX、XX、XX、XX都取得了較長足的進步。二、總部與各駐外機構(gòu)交流狀況1、市場部接待情況,詳見市場部年終報表。;共接待客戶270批;為此市場部的三位成員克服了常人難以想象的困難,在各種壓力下,較好的完成了本職工作,為東方事業(yè)的發(fā)展,作出了重要貢獻。2、售后服務(wù)部于今年8月份正式移交到銷售總部,具體統(tǒng)計情況尚不完整,但原來公司售后服務(wù)體系的不規(guī)范性是有目共睹的。例如：給水設(shè)備調(diào)試。目前主要調(diào)試工作仍是總部派人,但有些駐外機構(gòu)在還未有具體調(diào)試條件時,就要求總部派人去,結(jié)果白白浪費了許多人力和費用。從今年下半年開始銷售總部接手此部門后已逐步開始形成一套適合市場要求的售后服務(wù)管理體系。目前已在總部趙相平的主持下,開始整理售后服務(wù)人員手冊及售后服務(wù)人員培訓(xùn)資料,希望在xx年,讓它發(fā)揮成為東方戰(zhàn)勝競爭對手的一個重要"法寶",并為最終占領(lǐng)市場,擴大市場份額提供一個堅實的基礎(chǔ)。3、業(yè)務(wù)部主要為各駐外機構(gòu)提供售前服務(wù),將相關(guān)業(yè)務(wù)分解給各個駐外單位,并完成各種標(biāo)書、報價書173份,為各駐外機構(gòu)業(yè)務(wù)工作的正常開展提供了很大的幫助。在此基礎(chǔ)上,業(yè)務(wù)部還完成了銷售產(chǎn)值200萬。目前業(yè)務(wù)部在工作上遇到的最大問題在于售后問題,駐外機構(gòu)在處理業(yè)務(wù)部售后服務(wù)時,往往將其滯后安排,售后服務(wù)到位不及時,嚴(yán)重影響了公司聲譽,今后希望大家考慮到業(yè)務(wù)部售后服務(wù)的特殊要求,一律按第一時間安排售后服務(wù)工作。此外標(biāo)書制作工作,大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參與標(biāo)書制作的人員很少,而且時間性要求很嚴(yán),請各駐外機構(gòu)盡可能草擬好選型方案及報價方案,以提高標(biāo)書制作的快捷性及準(zhǔn)確性。4、對銷售系統(tǒng)內(nèi)部管理關(guān)系的建設(shè)工作中,商務(wù)部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創(chuàng)作出適合我們內(nèi)部管理的商務(wù)關(guān)系,真正起到了總部與分部之間聯(lián)接樞紐的作用,為銷售總部及公司決策提供了大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)及管理意見。今年8月份,我們推出了總部與各駐外機構(gòu)的"商務(wù)關(guān)系"分解,基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構(gòu)的商務(wù)關(guān)系,提高了公司內(nèi)部的辦事效率以及為下一步以崗位責(zé)任為主要考核對象的公司內(nèi)部考核打下了較好的基礎(chǔ)。費用考核是辦事處管理的健全,健康發(fā)展的核心。今年就如何進行"費用考核"問題,我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性,對辦事處效益及公司的利益帶來了負(fù)面影響。經(jīng)過7月1日的主任會議,我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度,提高了費用支出的合理性和科學(xué)性,經(jīng)過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高,費用支出問題還達(dá)不到我們預(yù)想的目的。比如,如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也一直在困擾著我們。明年,我們對費用核銷制度準(zhǔn)備一下,具體內(nèi)容已補充到辦事處管理細(xì)則中。5、人事關(guān)系問題上,對于已離職的業(yè)務(wù)人員,我們管理細(xì)則一直要求辦理正常的離職移交手續(xù),并申報人事部門,這一直沒有做起來。從xx年開始,我們要求不管是何種理由的離職,離職報告必須報到銷售總部,由銷售總部交到人事部。同時,辦事處必須詳盡擬出一份離職人員的訂單情況、、應(yīng)收款情況及相關(guān)的處理意見寄交公司總部商務(wù)部備案。三、目前銷售工作中存在的主要問題1、銷售費用整體水平依舊較高。我們分析造成這種情況的原因有以下幾條：a、目標(biāo)客戶流動性大。目前建筑行業(yè)用泵量仍占據(jù)公司產(chǎn)品市場的主導(dǎo)。該目標(biāo)客戶流動性大,產(chǎn)品購買行為特征是：對于業(yè)主采購?fù)且淮涡孕袨?幾乎不可能形成固定的長期供貨關(guān)系;對于承建方的采購行為,由于風(fēng)險系數(shù)高,再加之價格低,今年放棄的訂單是較多的;能夠形成供貨關(guān)系的,相對公司的總訂單量,還是較少的。也就是說,由于承接方的單位性質(zhì)、合同質(zhì)量、業(yè)主干預(yù)等因素的影響,承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。b、對于同樣的目標(biāo)客戶,競爭日趨激烈,一批小型企業(yè)進入;由于其經(jīng)營成本低,相對而言,在銷售費用上投入是高的,這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。c、產(chǎn)品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清楚,產(chǎn)品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據(jù)有利地位。由于產(chǎn)品特色性的不足,無疑會增大銷售費用,尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規(guī)模比我們大的競爭對手。d、銷售主管在項目投入上缺乏計劃性。我們不少銷售主管對項目的投入上,缺少前期必要的分析判斷以及過程中各個環(huán)節(jié)的把握,往往進展到項目后期,發(fā)覺不少的合同質(zhì)量問題,如不執(zhí)行,則費用無法分?jǐn)?造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業(yè)務(wù)費用支出的把握上,我們當(dāng)然不可能非常準(zhǔn)確,但是至少要經(jīng)過較全面的考慮,再作出決定。e、主管技術(shù)學(xué)習(xí)不扎實,過分以來產(chǎn)品本身質(zhì)量。我們許多業(yè)務(wù)主管,包括一些主任級別的業(yè)務(wù)主管,對水泵使用條件不了解,妄加套用公司的產(chǎn)品。我們售后服務(wù)產(chǎn)生的附加費用由于不合理的選擇或使用不當(dāng)造成的,占到30%以上。辦事處只重簽單,不重售后的問題存在依然很嚴(yán)重。這里不是說對公司產(chǎn)品的質(zhì)量無要求。而是說,作為我們駐外的營銷機構(gòu)必然認(rèn)清這么一點,對于任何產(chǎn)品來說,售后服務(wù)的質(zhì)量將會延伸公司產(chǎn)品的質(zhì)量。f、現(xiàn)有產(chǎn)品的行業(yè)跨距小。對于如此龐大的直銷隊伍而言不能不說是一種浪費。也就是說,公司生產(chǎn)系統(tǒng)的供貨能力,即供貨品種和能力及供貨速度能力,跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分?jǐn)?這應(yīng)是公司目前存在的一個主要矛盾。g、產(chǎn)品本身質(zhì)量問題造成銷售費用額外支出,這是個老生常談的問題。在這里,我們希望看到公司生產(chǎn)系統(tǒng),質(zhì)量系統(tǒng)明年會有一些真正見效的措施解決這些常常提及的問題。這里,我個人對銷售系統(tǒng)提兩點要求：一、對產(chǎn)品質(zhì)量改進要有信心,就售后服務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題積極反饋給公司。二、對水泵類產(chǎn)品的故障問題,要先調(diào)查分析后發(fā)言。2、營銷工作會議得不到重視,以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現(xiàn)為：a、主管與下屬缺乏溝通,公司決策意圖難以為廣大員工充分理解,員工對公司的困難,辦事處的困難估計不足,造成管理錯位。b、嚴(yán)重缺乏項目的過程管理。有些辦事處到現(xiàn)在還未能完成最起碼的項目登錄及分類。項目投入上透明度大,引起下屬員工的不滿,以及員工之間的矛盾。我們要求各地對項目做到過程管理,無疑是給公司內(nèi)部的員工創(chuàng)造一個公平合理的工作環(huán)境,以及避免不必要的業(yè)務(wù)流失,同時也促使業(yè)務(wù)員個人素質(zhì)的提高,這些意圖在許多駐外機構(gòu)得不到體現(xiàn)。c、對失敗項目未做深入總結(jié),一個業(yè)務(wù)員犯了錯誤,在另一個業(yè)務(wù)員身上重復(fù)犯錯誤。體現(xiàn)不出辦事處的團隊作用。d、對競爭對手的分析不多,局限于個別項目,個別業(yè)務(wù)員的反映。3、不合理的區(qū)域劃分,業(yè)務(wù)員單兵作戰(zhàn)。對于一個區(qū)域的業(yè)務(wù)開發(fā)過分依賴于一個業(yè)務(wù)員的能力。也就是說一個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平就是一個區(qū)域的市場開發(fā)水平。形成不了市場開發(fā)的強勢局面。4、回款意識較去年有所提高,但是依舊比較薄弱。對于過期貸款,尤其對人員流失造成的應(yīng)收款處理缺乏措施。其次,加強過程管理。業(yè)務(wù)工作中的過程管理,我們多數(shù)辦事處基本具備了一定的基礎(chǔ)。我們?yōu)榧訌姌I(yè)務(wù)的過程管理給各駐外辦提供了各種考核報表,諸如業(yè)務(wù)員工作日志、項目統(tǒng)計報表、項目跟蹤記錄、預(yù)定成交項目報表等等。但是,這一項工作我們進展的怎么樣,到現(xiàn)在應(yīng)該說很不理想,有些辦事處做是做了,但大多僅僅完成表面工作,而有些辦事處三令五申仍無明顯動作。我們辦事處的過程管理還是嚴(yán)重缺乏的,業(yè)務(wù)員的行動基本上處于自由放任狀態(tài),很多業(yè)務(wù)員沒有行動計劃和行動方案,業(yè)務(wù)員在市場上各行其是,行為散漫,效率極差。如果我們再不能將業(yè)務(wù)員組織起來,那么,辦事處就不可能從低效益的"個人銷售"狀態(tài),進入高效率的"體系銷售"狀態(tài),辦事處就永遠(yuǎn)不可能獲得長足、健康的發(fā)展。公司銷售計劃的完成更是無從談起。在新的年度里,我們要求各駐外辦事處主任在管理上要狠下功夫,從自己做起,將過程管理體系建立起來?？偛恐饕缮虅?wù)部配合各駐外部門切實做好這件事情,隨時接受公司總部的檢查,如有不合格者,限期改正,如屢教不改,公司將嚴(yán)肅處理。企業(yè)內(nèi)勤個人工作總結(jié)內(nèi)勤個人工作總結(jié)〔4返回目錄在這個看似平靜、清閑卻繁瑣不絮的工作崗位上又渡過了一年,面對工作事物好似沒有多大困難,而面對自我卻是不小的磨礪。性情偏激,冒失開口,急躁易怒的我要做好這份承上啟下、外祥內(nèi)和的工作實屬不易。我希望在這個崗位上,不斷提高自身能力,做一個"安靜"的人。一、報表與文檔作為生產(chǎn)統(tǒng)計,報表與考勤的準(zhǔn)確性和及時性是干性指標(biāo),這項工作除了細(xì)心別無其它。在此項工作中出現(xiàn)的失誤實屬不該,反省之中沉思,深知自己仍是個極浮躁的人,雖然年齡增長,性格有所改變,