ch經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

企業(yè)戰(zhàn)略管理第六章

經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇本章內(nèi)容：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略競(jìng)合戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略Ch-6經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇3本章重點(diǎn)：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下及不同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何在競(jìng)爭(zhēng)中求合作藍(lán)海戰(zhàn)略Ch-6經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇4本章關(guān)鍵詞：一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)合戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略價(jià)值創(chuàng)新Ch-6經(jīng)營單位的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇5第一節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略層次：p32公司戰(zhàn)略、經(jīng)營（事業(yè)部）戰(zhàn)略（競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略）、職能戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，經(jīng)營單位如何競(jìng)爭(zhēng)取勝，即在什么基礎(chǔ)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；靖?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。還存在著一種以較低的成本或價(jià)格提供差異化產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即混合型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要看業(yè)務(wù)所在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分分散型、新興、成熟型和衰退型4種。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇還要取決于經(jīng)營單位所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位：領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。競(jìng)合戰(zhàn)略：在競(jìng)爭(zhēng)中合作，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，雙贏、多贏。藍(lán)海戰(zhàn)略：開辟無人爭(zhēng)搶的未來的產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)空間。6第一節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略混合型戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略7一、低成本戰(zhàn)略涵義：指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，甚至成為同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一種戰(zhàn)略。一整套具體政策。低成本戰(zhàn)略的制定：確定開展成本分析的價(jià)值鏈、分?jǐn)偝杀竞唾Y產(chǎn)；了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值鏈；研究?jī)r(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制：成本驅(qū)動(dòng)因素、外購成本?？刂苾r(jià)值活動(dòng)的成本形成機(jī)制，建立成本優(yōu)勢(shì)。第一節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略8低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險(xiǎn)及誤區(qū)（一）戰(zhàn)略利益可以抵擋住現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗。交易時(shí)握有更大的主動(dòng)權(quán)，可以抵御購買商討價(jià)還價(jià)的能力。當(dāng)強(qiáng)有力的供應(yīng)商抬高企業(yè)所需資源的價(jià)格時(shí)，處于低成本地位的企業(yè)可以有更多的靈活性來解決困境。企業(yè)已經(jīng)建立起的巨大的生產(chǎn)規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)，使欲加入該行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步，形成進(jìn)入障礙。在與代用品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低成本的企業(yè)往往比本行業(yè)中的其他企業(yè)處于更有利的地位。第一節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略9低成本戰(zhàn)略的戰(zhàn)略利益、風(fēng)險(xiǎn)及誤區(qū)（二）戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)新加入者可能后來居上，易受到對(duì)手的模仿；技術(shù)進(jìn)步降低企業(yè)資源的效用，為對(duì)手帶來機(jī)會(huì)；喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳洞察力；受環(huán)境影響大。第一節(jié)基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略10低成本本戰(zhàn)略略的戰(zhàn)戰(zhàn)略利利益、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及誤誤區(qū)（三））實(shí)施施誤區(qū)區(qū)只重視視制造造活動(dòng)動(dòng)的成成本，，忽視視其他他活動(dòng)動(dòng)的成成本；；過度降降價(jià)導(dǎo)導(dǎo)致利利潤(rùn)率率降低低；忽視間間接的的或規(guī)規(guī)模小小的活活動(dòng)；；對(duì)成本本驅(qū)動(dòng)動(dòng)因素素的錯(cuò)錯(cuò)誤判判斷；；缺少對(duì)對(duì)價(jià)值值活動(dòng)動(dòng)的內(nèi)內(nèi)在聯(lián)聯(lián)系的的協(xié)調(diào)調(diào)與優(yōu)優(yōu)化；；只重視視對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有價(jià)價(jià)值鏈鏈的漸漸進(jìn)式式改善善，忽忽略對(duì)對(duì)重組組價(jià)值值鏈的的探索索和努努力；；過度降降價(jià)導(dǎo)導(dǎo)致利利潤(rùn)率率降低低。第一節(jié)節(jié)基基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略11二、差差異化化戰(zhàn)略略含義：：指企業(yè)業(yè)向顧顧客提提供的的產(chǎn)品品或服服務(wù)與與其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者相相比獨(dú)獨(dú)具特特色、、別具具一格格，從從而使使企業(yè)業(yè)建立立起獨(dú)獨(dú)特競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)的的一種種戰(zhàn)略略。差異化化戰(zhàn)略略的制制定確定實(shí)實(shí)際購購買者者，弄弄清企企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈對(duì)買買方價(jià)價(jià)值鏈鏈的影影響；；確定買買方的的購買買標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；評(píng)估企企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈鏈中現(xiàn)現(xiàn)有的的和潛潛在的的獨(dú)特特性來來源；；制定差差異化化戰(zhàn)略略方案案；檢驗(yàn)差差異化化戰(zhàn)略略的持持久性性。第一節(jié)節(jié)基基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略12差異化化戰(zhàn)略略的戰(zhàn)戰(zhàn)略利利益、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及誤誤區(qū)（一））戰(zhàn)略略利益益能建立立起顧顧客對(duì)對(duì)產(chǎn)品品或服服務(wù)的的忠誠誠度；；顧客對(duì)對(duì)商標(biāo)標(biāo)的信信賴和和忠誠誠形成成了強(qiáng)強(qiáng)有力力的行行業(yè)進(jìn)進(jìn)入障障礙，，增加加了新新加入入者進(jìn)進(jìn)入該該行業(yè)業(yè)的難難度；；差異化化戰(zhàn)略略產(chǎn)生生的高高邊際際效益益，增增強(qiáng)了了企業(yè)業(yè)對(duì)付付供應(yīng)應(yīng)商討討價(jià)還還價(jià)的的能力力；企業(yè)通通過差差異化化戰(zhàn)略略使購購買商商缺乏乏與之之可以以比較較的產(chǎn)產(chǎn)品選選擇，，降低低購買買商對(duì)對(duì)價(jià)格格的敏敏感度度；企業(yè)通通過差差異化化戰(zhàn)略略建立立起顧顧客對(duì)對(duì)本產(chǎn)產(chǎn)品的的信賴賴，使使得替替代品品無法法在性性能上上與之之匹敵敵。第一節(jié)節(jié)基基本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略13差異化化戰(zhàn)略略的戰(zhàn)戰(zhàn)略利利益、、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及誤誤區(qū)（二））戰(zhàn)略略風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)面臨實(shí)實(shí)行低低成本本戰(zhàn)略略企業(yè)業(yè)的威威脅。。如果果顧客客對(duì)某某種差差異化化產(chǎn)品品可覺覺察價(jià)價(jià)值的的評(píng)價(jià)價(jià)，不不足以以使其其認(rèn)同同該產(chǎn)產(chǎn)品的的高價(jià)價(jià)格，，這時(shí)時(shí)低成成本戰(zhàn)戰(zhàn)略會(huì)會(huì)輕而而易舉舉地?fù)魮魯〔畈町惢瘧?zhàn)略略；買方方需需要要的的差差異異化化程程度度下下降降帶帶來來的的威威脅脅。。當(dāng)當(dāng)顧顧客客變變得得更更加加精精明明時(shí)時(shí)，，他他們們降降低低了了對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品或或服服務(wù)務(wù)的的差差異異化化要要求求，，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)而而選選擇擇價(jià)價(jià)格格較較低低的的產(chǎn)產(chǎn)品品；；模仿仿者者的的威威脅脅。。競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手的的模模仿仿可可縮縮小小顧顧客客感感覺覺到到的的產(chǎn)產(chǎn)品品差差異異，，這這是是隨隨著著行行業(yè)業(yè)成成熟熟而而發(fā)發(fā)生生的的一一種種普普遍遍現(xiàn)現(xiàn)象象。。第一一節(jié)節(jié)基基本本競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略略14差異異化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略利利益益、、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)及及誤誤區(qū)區(qū)（三）實(shí)實(shí)施誤區(qū)區(qū)無價(jià)值的的獨(dú)特性性；過度差異異化；定價(jià)過高；忽視對(duì)價(jià)值信信號(hào)的需要；；只重視產(chǎn)品而而不重視整個(gè)個(gè)價(jià)值鏈。第一節(jié)基本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略15三、混合型戰(zhàn)戰(zhàn)略含義：指低成本地提提供優(yōu)秀的差差異化產(chǎn)品，，然后利用成成本優(yōu)勢(shì)制定定比競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品更低的價(jià)格格，通過為買買方提供超值值價(jià)值來建立立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的戰(zhàn)略。混合型戰(zhàn)略的的制定：該戰(zhàn)略可從差異異化戰(zhàn)略的制制定步驟出發(fā)發(fā)，尋求一個(gè)個(gè)買方可察覺覺的、適宜的的差異化水平平和差異化方方案，進(jìn)而參參考低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定方方法，制定一一套保證差異異化水平、保保證成本絕對(duì)對(duì)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的成本領(lǐng)領(lǐng)先方案。制制定過程實(shí)際際上是在低成成本和差異化化之間反復(fù)試試算平衡的過過程。同時(shí)還還要參照競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手可比產(chǎn)產(chǎn)品的相對(duì)成成本地位和相相對(duì)差異化地地位綜合考慮慮加以制定。。第一節(jié)基本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略16混合型戰(zhàn)略的的戰(zhàn)略利益、、風(fēng)險(xiǎn)和誤區(qū)區(qū)（一）戰(zhàn)略利利益獲得更加有力力的競(jìng)爭(zhēng)地位位；獲得更好的經(jīng)經(jīng)營業(yè)績(jī)；取得科學(xué)的市市場(chǎng)定位。（二）戰(zhàn)略風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)和誤區(qū)：：企業(yè)提供的產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)，，無論在低成成本還是差異異化方面都無無法為顧客創(chuàng)創(chuàng)造足夠的價(jià)價(jià)值。即企業(yè)業(yè)在既定的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)范圍內(nèi)無無法成為領(lǐng)先先者也無法成成為有效的差差異者而無法法應(yīng)對(duì)五種競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力，最終終無法獲得超超額利潤(rùn)。第一節(jié)基本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略17四、集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略含義：指將企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營活動(dòng)集中中于某一特定定的購買群體體、產(chǎn)品線的的某一部分或或某一地域性性市場(chǎng)，通過過為這個(gè)小市市場(chǎng)的購買者者提供比競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手更好、、更有效率的的服務(wù)來建立立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的一種戰(zhàn)略。。集中化戰(zhàn)略的的制定：首先要檢驗(yàn)該該戰(zhàn)略所需要要的市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)和企業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)。在通過上上述企業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)和市場(chǎng)基礎(chǔ)礎(chǔ)檢驗(yàn)后，企企業(yè)可依據(jù)對(duì)對(duì)小市場(chǎng)顧客客需求的深入入分析和企業(yè)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力力所在以及潛潛在進(jìn)入者的的威脅等進(jìn)行行決策，選擇擇具體的集中中化戰(zhàn)略。根根據(jù)所選戰(zhàn)略略，運(yùn)用前述述低成本戰(zhàn)略略的制定方法法或差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定方方法來制定具具體的集中化化戰(zhàn)略方案。。第一節(jié)基本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略18集中化戰(zhàn)略的的戰(zhàn)略利益和和風(fēng)險(xiǎn)（一）戰(zhàn)略利利益：由于采用集中中化戰(zhàn)略是企企業(yè)在特定細(xì)細(xì)分市場(chǎng)上實(shí)實(shí)施低成本或或差異化戰(zhàn)略略，所以低成成本和差異化化戰(zhàn)略有效抵抵御行業(yè)五種種競(jìng)爭(zhēng)力量的的優(yōu)勢(shì)，也都都能在該戰(zhàn)略略中得以體現(xiàn)現(xiàn)。此外由于于集中化戰(zhàn)略略避開了在大大市場(chǎng)內(nèi)與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直直接競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)對(duì)于一些力量量還不足以與與實(shí)力雄厚的的大公司抗衡衡的中小企業(yè)業(yè)來說，集中中化戰(zhàn)略可以以增強(qiáng)他們相相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，因而該該戰(zhàn)略對(duì)中小小企業(yè)具有重重要意義。即即使對(duì)于大企企業(yè)來說，采采用集中化戰(zhàn)戰(zhàn)略也能避免免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手正面沖突，，使企業(yè)處于于一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的的緩沖地帶。。第一節(jié)基本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略19（二）集中化化戰(zhàn)略的戰(zhàn)略略風(fēng)險(xiǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能能會(huì)進(jìn)入企業(yè)業(yè)選定的細(xì)分分市場(chǎng)，并采采取優(yōu)于企業(yè)業(yè)的更集中化化的戰(zhàn)略。狹窄的小市場(chǎng)場(chǎng)中的顧客需需求可能會(huì)與與大市場(chǎng)中一一般顧客需求求趨同，此時(shí)時(shí)集中化戰(zhàn)略略的優(yōu)勢(shì)就會(huì)會(huì)被削弱或消消失。企業(yè)選擇的細(xì)細(xì)分市場(chǎng)非常常具有吸引力力，以至于各各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠商商蜂擁而入，，瓜分細(xì)分市市場(chǎng)的利潤(rùn)。。第一節(jié)基本本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略20產(chǎn)業(yè)按其競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)狀況和和生命周期的的不同階段，，可以劃分為為：分散型產(chǎn)業(yè)、、新興產(chǎn)業(yè)、、成熟產(chǎn)業(yè)和和衰退型產(chǎn)業(yè)業(yè)。處于不同產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的的企業(yè)，其競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選選擇要考慮到到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的的影響。分散型產(chǎn)業(yè)中中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)中的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略衰退型產(chǎn)業(yè)中中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略21一、分散型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分散型產(chǎn)業(yè)：：在這種產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)境中有許多多企業(yè)在進(jìn)行行競(jìng)爭(zhēng)，沒有有任何一個(gè)企企業(yè)占有顯著著的市場(chǎng)份額額，也沒有任任何一個(gè)企業(yè)業(yè)能對(duì)整個(gè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果具具有重大的影影響，即不存存在能左右整整個(gè)產(chǎn)業(yè)活動(dòng)動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)袖袖。造成分散型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)原原因產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙礙較低或障礙礙不多，使許許多小公司涌涌入該產(chǎn)業(yè)。。多樣化的市場(chǎng)場(chǎng)需求。當(dāng)服務(wù)成為經(jīng)經(jīng)營關(guān)鍵時(shí)，，小企業(yè)就會(huì)會(huì)變得更有效效。產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的就就近監(jiān)督和控控制是企業(yè)成成功的基本條條件，則小企企業(yè)具有很大大的優(yōu)越性。。高度的產(chǎn)品市市場(chǎng)區(qū)分，特特別是這種區(qū)區(qū)分基于形象象的基礎(chǔ)上。。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略22分散產(chǎn)業(yè)中的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選選擇建立嚴(yán)格管理理下的分權(quán)組組織結(jié)構(gòu)。采用統(tǒng)一化的的設(shè)備。增加附加價(jià)值值。產(chǎn)品類型或產(chǎn)產(chǎn)品部分專門門化。顧客類型專門門化。訂貨類型專門門化。集中于地理區(qū)區(qū)域。簡(jiǎn)樸實(shí)惠。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略23二、新興產(chǎn)業(yè)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)含義義：即新形成的或或重新形成的的產(chǎn)業(yè)，形成成原因是技術(shù)術(shù)的發(fā)明、相相對(duì)成本關(guān)系系的變化、新新的消費(fèi)需求求的出現(xiàn)，或或經(jīng)濟(jì)和社會(huì)會(huì)的變化將某某種新產(chǎn)品或或新的服務(wù)提提高到一種現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展機(jī)機(jī)會(huì)。新興產(chǎn)業(yè)中企企業(yè)發(fā)展面臨臨的問題缺乏獲得原材材料和零部件件的能力；缺乏基礎(chǔ)；缺乏產(chǎn)品或技技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)穩(wěn)定；顧客困惑；在金融界的形形象和信譽(yù)度度可能較差；；在獲得有關(guān)政政府部門的批批準(zhǔn)方面可能能遇到困難。。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略24新興產(chǎn)業(yè)中的的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選選擇：盡快使產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)成型。壓倒一切的戰(zhàn)戰(zhàn)略問題是企企業(yè)使產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)成型的能能力。通過這這一選擇，企企業(yè)可以試圖圖在生產(chǎn)方針針、營銷方法法和價(jià)格策略略等方面建立立運(yùn)行法則。。進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)業(yè)時(shí)間的選擇擇。早期進(jìn)入新興興產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較較高，但可能能進(jìn)入障礙較較低，并可獲獲得較大的收收益。有利；非常危危險(xiǎn)。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略25早期進(jìn)入新興興產(chǎn)業(yè)的利弊弊分析：在下列情況下下早期進(jìn)入新新興產(chǎn)業(yè)是有有利的：企業(yè)的形象和和名望對(duì)顧客客至關(guān)重要，，企業(yè)可因作作為先驅(qū)者而而發(fā)展和提高高聲望；當(dāng)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)一一個(gè)產(chǎn)業(yè)至關(guān)關(guān)重要時(shí)，早早期進(jìn)入可以以使企業(yè)較早早地開始學(xué)習(xí)習(xí)過程；顧客客忠誠非常重重要，所以那那些首先對(duì)顧顧客銷售的企企業(yè)將獲益；；通過早期進(jìn)進(jìn)入投資于原原材料供應(yīng)、、零配件供應(yīng)應(yīng)和批發(fā)渠道道等，因而可可以取得成本本優(yōu)勢(shì)。在下列情況下下早期進(jìn)入是是非常危險(xiǎn)的的：產(chǎn)業(yè)早期競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)和市場(chǎng)與產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后的的市場(chǎng)有很大大的不同，早早期進(jìn)入企業(yè)業(yè)因此而建立立錯(cuò)誤的技能能，以后面臨臨很高的轉(zhuǎn)換換成本；開辟辟市場(chǎng)代價(jià)高高昂，其中包包括對(duì)顧客的的宣傳教育、、法規(guī)批準(zhǔn)、、技術(shù)首創(chuàng)等等，而開辟市市場(chǎng)的利益并并不能為本企企業(yè)所專有；；早期與小的的新的企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)高昂昂，但以后這這些小企業(yè)將將被更難對(duì)付付的競(jìng)爭(zhēng)者所所取代；技術(shù)術(shù)變化將使早早期投資陳舊舊，并使晚期期進(jìn)入的企業(yè)業(yè)獲得新產(chǎn)品品，得到生產(chǎn)產(chǎn)過程的益處處。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略26三、成熟產(chǎn)業(yè)業(yè)中的企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成熟產(chǎn)業(yè)中的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)調(diào)整；正確定價(jià)；改革工藝和革革新制造方法法；選擇適當(dāng)?shù)念欘櫩?；購買廉價(jià)資產(chǎn)產(chǎn)；開發(fā)國際市場(chǎng)場(chǎng)。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略27成熟產(chǎn)業(yè)中企企業(yè)應(yīng)注意的的問題對(duì)企業(yè)自身的的形象和產(chǎn)業(yè)業(yè)狀況存在錯(cuò)錯(cuò)誤的假設(shè)；；防止盲目投資資；為了短期利益益而輕易地放放棄市場(chǎng)份額額；對(duì)產(chǎn)業(yè)實(shí)踐中中的變化做出出不合理的反反應(yīng)；堅(jiān)持以“高質(zhì)質(zhì)量”為借口口，而不去適適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)進(jìn)攻性的價(jià)格格和市場(chǎng)行為為；過于強(qiáng)調(diào)開發(fā)發(fā)新產(chǎn)品，而而不是改進(jìn)和和進(jìn)取性地推推銷現(xiàn)存產(chǎn)品品；企業(yè)應(yīng)避免過過多地使用過過剩生產(chǎn)能力力。第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略28四、衰退型產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略衰退產(chǎn)業(yè)的含含義：從戰(zhàn)略分析的的角度講，衰衰退產(chǎn)業(yè)是指指在相當(dāng)長(zhǎng)的的一段時(shí)間里里，產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)產(chǎn)品的銷售量量持續(xù)下降的的產(chǎn)業(yè)。衰退產(chǎn)業(yè)中的的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略堅(jiān)壁戰(zhàn)略收獲戰(zhàn)略快速放棄戰(zhàn)略略第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略29第二節(jié)不同同產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略選擇衰退戰(zhàn)略略的條件：在衰退產(chǎn)業(yè)中中，企業(yè)選擇擇一項(xiàng)衰退戰(zhàn)戰(zhàn)略至少要考考慮兩個(gè)因素素：一是衰退退產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)構(gòu)，如需求或或剩余需求的的特征、退出出障礙情況、、競(jìng)爭(zhēng)格局等等；另一是企企業(yè)自身所具具有的相對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。領(lǐng)先或堅(jiān)壁收獲或迅速放棄堅(jiān)壁或收獲迅速放棄企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力強(qiáng)企企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)不利的產(chǎn)業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)企業(yè)選擇衰退退戰(zhàn)略的因素素30一個(gè)企業(yè)在其其目標(biāo)市場(chǎng)中中占據(jù)以下六六種競(jìng)爭(zhēng)地位位中的一種：：主宰型強(qiáng)壯型優(yōu)勢(shì)型這六種市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位概括括為四種類型型：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略防守型虛弱型難存活型31一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是指其產(chǎn)品在在同行業(yè)居于于領(lǐng)導(dǎo)地位的的企業(yè)。它在相關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)上上占有最大的的市場(chǎng)份額，，并在新產(chǎn)品品開發(fā)、價(jià)格格變得、分銷銷渠道及促銷銷等方面支配配和領(lǐng)導(dǎo)著其其他企業(yè)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的導(dǎo)向者，，也是其他企企業(yè)挑戰(zhàn)、效效仿或躲避的的對(duì)象。其地地位是在競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)中自然形成成的，但不是是固定不變的的。為保住領(lǐng)先地地位，經(jīng)營單單位常采用3種戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求求總量保護(hù)市場(chǎng)份額額提高市場(chǎng)占有有率第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略32市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的的總體戰(zhàn)略（一）擴(kuò)大市場(chǎng)需求求量：即增加總體產(chǎn)產(chǎn)品需求數(shù)量量發(fā)掘新的使用者開辟產(chǎn)品的新新用途增加使用量第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略33市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的的總體戰(zhàn)略（二）保護(hù)市場(chǎng)份額創(chuàng)新戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御運(yùn)動(dòng)防御收縮防御第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略34第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的的總體戰(zhàn)略（三）提高市市場(chǎng)占有率是否引發(fā)反壟壟斷行為；經(jīng)營成本是否否提高；采取的營銷策策略是否準(zhǔn)確確。35第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略二、市場(chǎng)挑戰(zhàn)戰(zhàn)者戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是是指那些相當(dāng)當(dāng)于市場(chǎng)領(lǐng)先先者來說在行行業(yè)中處子第第二、第三和和以后位次的的企業(yè)。處于于次要地位的的企業(yè)如果選選擇“挑戰(zhàn)””戰(zhàn)略，向市市場(chǎng)領(lǐng)先者進(jìn)進(jìn)行挑戰(zhàn)，首首先必須確定定自己的策略略目標(biāo)和挑戰(zhàn)戰(zhàn)對(duì)象，然后后選擇適當(dāng)?shù)牡倪M(jìn)攻策略。。確定挑戰(zhàn)目標(biāo)標(biāo)與挑戰(zhàn)對(duì)象象攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先先者。攻擊與自己實(shí)實(shí)力相當(dāng)?shù)?jīng)經(jīng)營不善財(cái)力力拮據(jù)的企業(yè)業(yè)。攻擊經(jīng)營困難難、資金不足足的地方小企企業(yè)。36第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)攻戰(zhàn)略的選選擇正面進(jìn)攻：集中全力向?qū)?duì)手的主要市市場(chǎng)陣地發(fā)動(dòng)動(dòng)進(jìn)攻，即進(jìn)進(jìn)攻對(duì)手的強(qiáng)強(qiáng)項(xiàng)而不是弱弱點(diǎn)。正面進(jìn)進(jìn)攻的勝負(fù)取取決于雙方力力量的對(duì)比。。側(cè)翼進(jìn)攻：““避實(shí)就虛”、、“聲東擊西””。地理性側(cè)側(cè)翼進(jìn)攻。細(xì)細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)進(jìn)攻。包圍進(jìn)攻：全方位、大規(guī)規(guī)模的進(jìn)攻。。迂回進(jìn)攻：盡量避開正面面沖突，從對(duì)對(duì)方不設(shè)防的的地方發(fā)動(dòng)進(jìn)進(jìn)攻。多樣化化經(jīng)營無關(guān)聯(lián)聯(lián)的產(chǎn)品；市市場(chǎng)多元化；；發(fā)展新技術(shù)、、新產(chǎn)品。游擊進(jìn)攻：主要適用于規(guī)規(guī)模較小力量量較弱的企業(yè)業(yè)的一種戰(zhàn)略略。37第三節(jié)不同同市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地地位下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略三、市場(chǎng)追追隨者戰(zhàn)略略市場(chǎng)追隨者者的含義：：市場(chǎng)追隨隨者與挑戰(zhàn)戰(zhàn)者一樣，，在同行業(yè)業(yè)居于第二二、第三甚甚至更靠后后的地位，，所不同的的是，它不不進(jìn)行挑戰(zhàn)戰(zhàn)而是跟隨隨在市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者后面面自覺維持持共處的局局面。市場(chǎng)追隨者者戰(zhàn)略緊密追隨距離追隨選擇追隨38第三節(jié)不不同市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)地位下下的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)戰(zhàn)略四、市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略略含義：所謂市場(chǎng)補(bǔ)補(bǔ)缺者是指指精心服務(wù)務(wù)于市場(chǎng)的的某些細(xì)小小部分，通通過專業(yè)經(jīng)經(jīng)營來占據(jù)據(jù)有利的市市場(chǎng)位置的的企業(yè)。市場(chǎng)補(bǔ)缺者者戰(zhàn)略最終用戶專專業(yè)化垂直專業(yè)化化顧客規(guī)模專專業(yè)化特定顧客專專業(yè)化產(chǎn)品或產(chǎn)品品線專業(yè)化化地理區(qū)域?qū)I(yè)化客戶訂單專專業(yè)化質(zhì)量－價(jià)格格專業(yè)化服務(wù)項(xiàng)目專專業(yè)化分銷渠道專專業(yè)化39第四節(jié)超超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)理念維持舊有的的優(yōu)勢(shì)對(duì)發(fā)發(fā)展新的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可可能是一種種障礙。每項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)都是短短暫的，并并終將被剝剝削。打破現(xiàn)狀是是一種戰(zhàn)略略行為，而而不是惡意意破壞。小規(guī)模的，，可導(dǎo)致整整體戰(zhàn)略發(fā)發(fā)生長(zhǎng)期變變化的戰(zhàn)略略行動(dòng)也有有其優(yōu)勢(shì)，，它使競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手不易易察覺出企企業(yè)的長(zhǎng)期期發(fā)展方向向，并為戰(zhàn)戰(zhàn)略管理帶帶來了靈活活性。競(jìng)爭(zhēng)是有必必要的，單單他卻讓贏贏得競(jìng)爭(zhēng)變變得更加困困難。預(yù)測(cè)是危險(xiǎn)險(xiǎn)的，長(zhǎng)早早驚奇更加加重要。要警惕攻擊擊對(duì)手的弱弱項(xiàng)。發(fā)出有關(guān)戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖的的信號(hào)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)是很有有用的。40超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)礎(chǔ)（一）以市市場(chǎng)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的戰(zhàn)略行行動(dòng)來獲取取優(yōu)勢(shì)。通過首動(dòng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)獲得競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。通過開發(fā)新新產(chǎn)品或進(jìn)進(jìn)入新市場(chǎng)場(chǎng)來尋求競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。。（二）以設(shè)設(shè)置壁壘為為基礎(chǔ)尋求求優(yōu)勢(shì)以資源為基基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)勢(shì)。建立大本營營。以雄厚財(cái)力力為基礎(chǔ)建建立優(yōu)勢(shì)。。以運(yùn)營規(guī)模模為基礎(chǔ)的的優(yōu)勢(shì)。。（三）競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)基礎(chǔ)的高高階演進(jìn)。。在超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境下，隨隨著競(jìng)爭(zhēng)周周期的縮短短，競(jìng)爭(zhēng)基基礎(chǔ)或競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將由由于經(jīng)營單單位采取不不同的市場(chǎng)場(chǎng)行為和設(shè)設(shè)置不同的的壁壘而不不斷地得到到升級(jí)。P230圖圖6-3第四節(jié)超超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)戰(zhàn)略41第五節(jié)競(jìng)競(jìng)合戰(zhàn)略競(jìng)合戰(zhàn)略的的含義：泛指通過與與其他企業(yè)業(yè)合作來獲獲得企業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或或戰(zhàn)略價(jià)值值的戰(zhàn)略。。亞當(dāng)·斯密密以來，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)忽忽視合作，，許多惡性性競(jìng)爭(zhēng)觀。。1994年以來，，競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)現(xiàn)動(dòng)態(tài)性、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手間的戰(zhàn)略略互動(dòng)性、、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容容的全方位位性等新特特點(diǎn)，超競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境概概念出現(xiàn)，，競(jìng)合戰(zhàn)略略學(xué)說應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生?！昂献靼训暗案庾龃螅?，競(jìng)爭(zhēng)把蛋蛋糕分掉””、“自己己活，也要要讓別人活活”。攜手手做蛋糕，，雙贏。42基于博弈論論的競(jìng)合戰(zhàn)戰(zhàn)略的制定定博弈（對(duì)策策）論主要要研究存在在人際關(guān)系系時(shí)的取舍舍抉擇行為為可能的結(jié)結(jié)果?，F(xiàn)實(shí)企業(yè)可可能涉及的的關(guān)鍵五要要素（PARTS））：參與者者、參與者者的附加值值、規(guī)則、、策略、范范圍。第五節(jié)競(jìng)競(jìng)合戰(zhàn)略43影響競(jìng)合戰(zhàn)戰(zhàn)略制定的的五要素：：改變參與者者：包括顧客、、供應(yīng)商、、競(jìng)爭(zhēng)者和和互補(bǔ)者。。引入新顧客客：擴(kuò)大市市場(chǎng)。引入新供應(yīng)應(yīng)商：使企企業(yè)在供貨貨商競(jìng)爭(zhēng)中中獲益。引入新競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者：增加加企業(yè)自身身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)擴(kuò)大市場(chǎng)。。引入新互補(bǔ)補(bǔ)者：增加加產(chǎn)品對(duì)顧顧客價(jià)值，，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)。第五節(jié)競(jìng)競(jìng)合戰(zhàn)略44影響競(jìng)合戰(zhàn)戰(zhàn)略制定的的五要素：：改變參與者者的附加值值：參與者附加加值是由于于該參與者者的參與而而帶來的游游戲總價(jià)值值的增加值值。增加本本企業(yè)的附附加值，降降低其他參參與者的附附加值。““適當(dāng)?shù)墓┕?yīng)不足，，可以降低低顧客的附附加值；適適當(dāng)?shù)男枨笄蟛蛔悖煽梢越档凸┕?yīng)商的附附加值”。。改變游戲規(guī)規(guī)則。改變力量對(duì)對(duì)比，增加加自身優(yōu)勢(shì)勢(shì)，進(jìn)而改改變游戲的的結(jié)果。第五節(jié)競(jìng)競(jìng)合戰(zhàn)略45影響競(jìng)合戰(zhàn)戰(zhàn)略制定的的五要素：：改變策略。。前提：企業(yè)業(yè)總是在信信息不完全全的情況下下進(jìn)行決策策的。策略略就是相競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)發(fā)出信號(hào)，，改變他們們對(duì)游戲的的認(rèn)知。改變范圍。。范圍指商業(yè)業(yè)游戲的邊邊界，包括括空間范圍圍和時(shí)間范范圍。主要要目的是回回避正面交交鋒。第五節(jié)競(jìng)競(jìng)合戰(zhàn)略46競(jìng)合戰(zhàn)略的的主要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)形式：戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟本本質(zhì)上是企企業(yè)間通過過合作共同同創(chuàng)造新價(jià)價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)性合作聯(lián)聯(lián)合體。戰(zhàn)略聯(lián)盟：：降低交易易費(fèi)用、分分散研發(fā)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)、避免免過度競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、形成優(yōu)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、、共同做大大蛋糕，最最終實(shí)現(xiàn)雙雙贏或多贏贏，已經(jīng)成成為當(dāng)今企企業(yè)一種普普遍的戰(zhàn)略略思維。戰(zhàn)略聯(lián)盟的的形式：合合資企業(yè)、、股權(quán)參與與、契約性性協(xié)議、國國際聯(lián)合。。第五節(jié)競(jìng)競(jìng)合戰(zhàn)略47紅海和藍(lán)海海紅海：現(xiàn)在存在的的所有產(chǎn)業(yè)業(yè)，即企業(yè)業(yè)或經(jīng)營單單位已知的的市場(chǎng)空間間。藍(lán)海：亟待開發(fā)的的市場(chǎng)空間間或產(chǎn)業(yè)。。帶便創(chuàng)造造新的需求求，帶便高高利潤(rùn)增長(zhǎng)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。。藍(lán)海不是以以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手為標(biāo)桿，，而是采用用完全不同同的價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)造。只有當(dāng)企業(yè)業(yè)將創(chuàng)新和和效用、價(jià)價(jià)格、成本本等整合為為一體時(shí)，，企業(yè)真正正做到了價(jià)價(jià)值創(chuàng)造。。第六節(jié)藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略48藍(lán)海戰(zhàn)略的的本質(zhì)：價(jià)值創(chuàng)新紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)于已有市場(chǎng)空間開創(chuàng)無人爭(zhēng)搶的市場(chǎng)空間打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩脫競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)現(xiàn)有需求創(chuàng)造和獲取新需求在價(jià)值和成本之間權(quán)衡取舍打破價(jià)值與成本之間的權(quán)衡取舍按差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)的全套系統(tǒng)按價(jià)值創(chuàng)新來協(xié)調(diào)企業(yè)活動(dòng)的全套系統(tǒng)表6－1紅紅海戰(zhàn)戰(zhàn)略和藍(lán)海海戰(zhàn)略的比比較第六節(jié)藍(lán)藍(lán)海戰(zhàn)略49藍(lán)海戰(zhàn)戰(zhàn)略的的制定定方法法（一））戰(zhàn)略略布局局圖在戰(zhàn)略略布局局圖上上，橫橫軸表表示的的是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)和和投資資所注注重的的各項(xiàng)項(xiàng)元素素。通通過戰(zhàn)戰(zhàn)略布布局圖圖，企企業(yè)就就能夠夠明白