快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課件

快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日1

快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車(chē)等?？煜范x快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMoving21、個(gè)人護(hù)理品行業(yè)。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；

2、家庭護(hù)理品行業(yè)。由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤(pán)碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；

3、品牌包裝食品飲料行業(yè)。由飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；

4、煙酒行業(yè)?？煜沸袠I(yè)分類(lèi)1、個(gè)人護(hù)理品行業(yè)。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品31、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

2、進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；

3、市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶(hù)外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷(xiāo)、折價(jià)銷(xiāo)售等活動(dòng)；

4、一般為分公司或代理商體制的銷(xiāo)售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心；

5、售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)投訴的迅速反饋和有效處理?？煜返膶傩?、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

快消品的屬性4

快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別?？煜穼儆跊_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人偏好、類(lèi)似產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快消品有三個(gè)基本特點(diǎn)：1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)

2、視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響

3、品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性?？煜返奶攸c(diǎn)快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程5快消品渠道架構(gòu)消費(fèi)者制造商零售商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道快消品渠道架構(gòu)消制零分經(jīng)銷(xiāo)二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道61、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙。這是渠道最基本的功能，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間由于時(shí)間和空間的分離，所有權(quán)的分離，信息的不對(duì)稱(chēng)等因素，廠商必須通過(guò)分銷(xiāo)渠道才能順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)。2、提高交易效率，降低交易成本3、接近終端用戶(hù)（消費(fèi)者）只有讓消費(fèi)者看得到，買(mǎi)得到，產(chǎn)品銷(xiāo)量才會(huì)上去，所以渠道運(yùn)作的核心應(yīng)是如何最大限度的獲得消費(fèi)者的視線(xiàn).快消品渠道價(jià)值1、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙。快消品渠道價(jià)值74、發(fā)揮協(xié)同作用表現(xiàn)在：分?jǐn)倧V告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎(chǔ)設(shè)施，共同采購(gòu)、配送等。通過(guò)渠道成員的合理分工，大大提高了分銷(xiāo)速度，拓展了銷(xiāo)售空間及覆蓋面。5、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，可以分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)等。6、創(chuàng)造企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

具備成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷(xiāo)產(chǎn)品，及推出新品。快消品渠道價(jià)值4、發(fā)揮協(xié)同作用快消品渠道價(jià)值8傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：士多店，食品店，批發(fā)鋪、小店等；現(xiàn)代渠道（KeyAccounts

）：1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas

Station）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：快消品渠道類(lèi)型9傳統(tǒng)渠道：餐飲渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景點(diǎn)等）KA渠道：分國(guó)際KA、地方KA國(guó)際KA：是指國(guó)際連鎖型賣(mài)場(chǎng)（如：家樂(lè)福、沃爾瑪）地方KA：是指當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)內(nèi)連鎖型賣(mài)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)如：大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，地方如：新一佳、人人樂(lè)）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道：快消品渠道類(lèi)型10快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義11快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義12快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義134P

Product,Price,Place,Promotion

產(chǎn)品\價(jià)格\通路\促銷(xiāo)

4C

Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication

顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通

快消品行銷(xiāo)組合4P

Product,Price,Place,141.通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；2.合理的分銷(xiāo)模式和有效的渠道控制和管理；3.以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售有效的協(xié)同；4.品牌知名度的提升和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升和正確的市場(chǎng)拓展策略?？煜犯?jìng)爭(zhēng)的成功因素1.通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，151、不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí)

市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售1、不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí)

市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售162、不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售2、不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)角度的快消品173、產(chǎn)品的類(lèi)型與創(chuàng)新1）終端產(chǎn)品與通路產(chǎn)品2）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新（四聯(lián)包、六聯(lián)包、整箱購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)供產(chǎn)品）3）從SKU看鋪市率4）產(chǎn)品推廣（分散與集中）市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售3、產(chǎn)品的類(lèi)型與創(chuàng)新市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售181、現(xiàn)金流財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售1、現(xiàn)金流財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售192、保本點(diǎn)財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售2、保本點(diǎn)財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售203、邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn)=凈收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本。是制定策略有用的工具，尤其在定價(jià)和促銷(xiāo)方面）影響利潤(rùn)的因素：財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售3、邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn)=凈收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本。是制定策略有用211、效率與成本：人與車(chē)/分班2、服務(wù)：以物流配送為基礎(chǔ)設(shè)立銷(xiāo)售系統(tǒng)3、周轉(zhuǎn)：1）終端周轉(zhuǎn)：終端庫(kù)存（KA/A/B/C/D）訂貨頻率

2）通路周轉(zhuǎn)：庫(kù)存決定通路的資金流向

3）客戶(hù)周轉(zhuǎn)：庫(kù)存：標(biāo)準(zhǔn)為一周的銷(xiāo)量×1.5小結(jié)：物流服務(wù)是快消品的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，物流水平很大情況下決定銷(xiāo)售規(guī)模的大小。物流角度的快消品銷(xiāo)售1、效率與成本：人與車(chē)/分班物流角度的快消品銷(xiāo)售22銷(xiāo)售就是買(mǎi)與賣(mài)快消品銷(xiāo)售最重要的特點(diǎn)就是銷(xiāo)售的“循環(huán)”1、快銷(xiāo)品銷(xiāo)售的目標(biāo)1）最廣的鋪貨2）最好的陳列3）最佳的客情2、快消品銷(xiāo)售的分類(lèi)1）區(qū)域管理（注重管理能力與團(tuán)隊(duì)協(xié)作）2）重點(diǎn)客戶(hù)管理（計(jì)劃、談判、執(zhí)行）快消品銷(xiāo)售的核心之一在于渠道的管控?？煜蜂N(xiāo)售綜述銷(xiāo)售就是買(mǎi)與賣(mài)快消品銷(xiāo)售綜述231、外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大,國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓。

2、現(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長(zhǎng),傳統(tǒng)渠道有萎縮的趨勢(shì)。

3、廠家對(duì)城市的爭(zhēng)奪更加激烈,同時(shí)在不斷的向城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村延伸。

4、零售商自有品牌增多,盡管目前所占的份額依舊很小。

5、消費(fèi)者擁有更多選擇的空間,對(duì)品牌/零售店的忠誠(chéng)度下降。

6、消費(fèi)者越來(lái)越多的受到零售終端市場(chǎng)活動(dòng)影響。

7、制造商及零售商都開(kāi)始注重對(duì)消費(fèi)者研究的投入。國(guó)內(nèi)快消市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀1、外資品牌在國(guó)內(nèi)的投入逐漸加大,國(guó)內(nèi)品牌的生存空間受到擠壓24謝謝！謝謝！25快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日快消品行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)二0一0年十月二十六日26

快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMovingConsumerGoods），是指那些使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。一種新的叫法是包裝消費(fèi)品PMCG（PackagedMassConsumptionGoods）,更加著重包裝、品牌化以及大眾化對(duì)這個(gè)類(lèi)別的影響。最容易讓人理解的對(duì)它的界定包括包裝的食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類(lèi)和飲料。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷?，它們依靠消費(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

與快速消費(fèi)品概念相對(duì)應(yīng)的是“耐用消費(fèi)品”(DurableConsumerGoods)，通常使用周期較長(zhǎng)，一次性投資較大，包括（但不限于）家用電器、家具、汽車(chē)等?？煜范x快速消費(fèi)品（FMCG，F(xiàn)astMoving271、個(gè)人護(hù)理品行業(yè)。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品、紙巾、鞋護(hù)理品和剃須用品等行業(yè)組成；

2、家庭護(hù)理品行業(yè)。由以洗衣皂和合成清潔劑為主的織物清潔品以及以盤(pán)碟器皿清潔劑、地板清潔劑、潔廁劑、空氣清新劑、殺蟲(chóng)劑、驅(qū)蚊器和磨光劑為主的家庭清潔劑等行業(yè)組成；

3、品牌包裝食品飲料行業(yè)。由飲料、軟飲料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶裝水以及品牌米面糖等行業(yè)組成；

4、煙酒行業(yè)?？煜沸袠I(yè)分類(lèi)1、個(gè)人護(hù)理品行業(yè)。由口腔護(hù)理品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔品、化妝品281、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

2、進(jìn)入市場(chǎng)的通路短而寬；

3、市場(chǎng)生動(dòng)化，在人流量大、檔次高的地區(qū)設(shè)立戶(hù)外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示、促銷(xiāo)、折價(jià)銷(xiāo)售等活動(dòng)；

4、一般為分公司或代理商體制的銷(xiāo)售組織形式，在分公司所轄區(qū)域設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心；

5、售后服務(wù)的重點(diǎn)主要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)投訴的迅速反饋和有效處理?？煜返膶傩?、產(chǎn)品周轉(zhuǎn)周期短；

快消品的屬性29

快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別。快消品屬于沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，即興的采購(gòu)決策，對(duì)周?chē)说慕ㄗh不敏感，取決于個(gè)人偏好、類(lèi)似產(chǎn)品不需比較，產(chǎn)品的外觀/包裝、廣告促銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售點(diǎn)等對(duì)銷(xiāo)售起著重要作用。因此，快消品有三個(gè)基本特點(diǎn)：1、便利性：消費(fèi)者可以習(xí)慣性的就近購(gòu)買(mǎi)

2、視覺(jué)化產(chǎn)品：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)很容易受到賣(mài)場(chǎng)氣氛的影響

3、品牌忠誠(chéng)度不高：消費(fèi)者很容易在同類(lèi)產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換不同的品牌

這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)快速消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是：簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性?？煜返奶攸c(diǎn)快消品與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程30快消品渠道架構(gòu)消費(fèi)者制造商零售商分銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道快消品渠道架構(gòu)消制零分經(jīng)銷(xiāo)二級(jí)渠道一級(jí)渠道三級(jí)渠道零級(jí)渠道311、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙。這是渠道最基本的功能，生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間由于時(shí)間和空間的分離，所有權(quán)的分離，信息的不對(duì)稱(chēng)等因素，廠商必須通過(guò)分銷(xiāo)渠道才能順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和利潤(rùn)。2、提高交易效率，降低交易成本3、接近終端用戶(hù)（消費(fèi)者）只有讓消費(fèi)者看得到，買(mǎi)得到，產(chǎn)品銷(xiāo)量才會(huì)上去，所以渠道運(yùn)作的核心應(yīng)是如何最大限度的獲得消費(fèi)者的視線(xiàn).快消品渠道價(jià)值1、疏通生產(chǎn)者和終端用戶(hù)（消費(fèi)者）之間的阻礙。快消品渠道價(jià)值324、發(fā)揮協(xié)同作用表現(xiàn)在：分?jǐn)倧V告成本，信息共享，確定合理為存量，合理訂貨，使用物流基礎(chǔ)設(shè)施，共同采購(gòu)、配送等。通過(guò)渠道成員的合理分工，大大提高了分銷(xiāo)速度，拓展了銷(xiāo)售空間及覆蓋面。5、規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，可以分擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，資金風(fēng)險(xiǎn)等。6、創(chuàng)造企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)

具備成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷(xiāo)產(chǎn)品，及推出新品。快消品渠道價(jià)值4、發(fā)揮協(xié)同作用快消品渠道價(jià)值33傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：士多店，食品店，批發(fā)鋪、小店等；現(xiàn)代渠道（KeyAccounts

）：1、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)（WHC）；2、大賣(mài)場(chǎng)（HPM）；3、大型超市（L-SPM）；4、中型超市（M-SPM）；5、小型超市（S-SPM）；6、便利店（CVS）；7、加油站便利店（Gas

Station）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道（GeneralTrade）：快消品渠道類(lèi)型34傳統(tǒng)渠道：餐飲渠道、夜店、特通渠道（加油站，旅游景點(diǎn)等）KA渠道：分國(guó)際KA、地方KA國(guó)際KA：是指國(guó)際連鎖型賣(mài)場(chǎng)（如：家樂(lè)福、沃爾瑪）地方KA：是指當(dāng)?shù)鼗蛘邍?guó)內(nèi)連鎖型賣(mài)場(chǎng)（國(guó)內(nèi)如：大潤(rùn)發(fā)、華聯(lián)，地方如：新一佳、人人樂(lè)）快消品渠道類(lèi)型傳統(tǒng)渠道：快消品渠道類(lèi)型35快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義36快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義37快消品渠道分類(lèi)定義快消品渠道分類(lèi)定義384P

Product,Price,Place,Promotion

產(chǎn)品\價(jià)格\通路\促銷(xiāo)

4C

Consumerneeds,Costs,Convienience,Communication

顧客需求\顧客接受的成本\便利性\溝通

快消品行銷(xiāo)組合4P

Product,Price,Place,391.通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，達(dá)到高鋪貨率；2.合理的分銷(xiāo)模式和有效的渠道控制和管理；3.以強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)和銷(xiāo)售有效的協(xié)同；4.品牌知名度的提升和營(yíng)銷(xiāo)效率的提升和正確的市場(chǎng)拓展策略?？煜犯?jìng)爭(zhēng)的成功因素1.通過(guò)具有高覆蓋率和多種渠道并存的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)來(lái)接近消費(fèi)者，401、不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí)

市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售1、不同的推廣方法影響不同的消費(fèi)意識(shí)

市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售412、不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售2、不同的推廣方法影響不同層次的目標(biāo)消費(fèi)群體市場(chǎng)角度的快消品423、產(chǎn)品的類(lèi)型與創(chuàng)新1）終端產(chǎn)品與通路產(chǎn)品2）產(chǎn)品包裝創(chuàng)新（四聯(lián)包、六聯(lián)包、整箱購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)供產(chǎn)品）3）從SKU看鋪市率4）產(chǎn)品推廣（分散與集中）市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售3、產(chǎn)品的類(lèi)型與創(chuàng)新市場(chǎng)角度的快消品銷(xiāo)售431、現(xiàn)金流財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售1、現(xiàn)金流財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售442、保本點(diǎn)財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售2、保本點(diǎn)財(cái)務(wù)角度的快消品銷(xiāo)售453、邊際利潤(rùn)（邊際利潤(rùn)=凈收入-產(chǎn)品變動(dòng)成本。是制定策略有用的工具，尤其在定價(jià)和促銷(xiāo)方面）影響利潤(rùn)的因素：財(cái)務(wù)角度的