某集團聯動營銷案例課件

萬科集團聯動營銷案例萬科集團聯動營銷案例一、聯動營銷釋義二、萬科聯動營銷代表案例1.深圳“因為信任，所以幸?！?009·萬科八盤聯動2.華南“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！?010·“十城記”萬科十城聯展3.成都2011·“萬科11年·北斗星計劃”三、借鑒意義目錄2一、聯動營銷釋義目錄2一、聯動營銷釋義

3一、聯動營銷釋義3

聯動營銷釋義一般意義上，聯動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯合營銷特點共享資源，以較少費用獲得較大的營銷效果，達到單獨營銷無法達到的目的，降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。聯合營銷形式聯動營銷表現形式主要包括品牌聯動、一二手市場聯動、跨界營銷等。

4聯動營銷釋義4二、萬科聯動營銷代表案例

5二、萬科聯動營銷代表案例5

（一）、“因為信任，所以幸?！?009·萬科八盤聯動深圳6（一）、“因為信任，所以幸?！鄙钲?1、活動背景

2008年萬科經歷了王石捐款門、降價門事件之后，萬科遭受了來自社會各界的質疑和爭議，整個2008年萬科地產幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設方面相對以往收縮了很多。2009年結合3·15消費者日，萬科在深圳開展“因為信任所以幸?！贝笮凸P活動，是一年多來萬科地產舉辦的規(guī)模最大，讓利最多的回饋業(yè)主和萬科忠實客戶的公關活動，萬科方面希望籍此提振購房信心，修復升級信任關系，探索一條在經濟危機下的品牌營銷之道。71、活動背景2008年萬科經歷了王石捐款門、降價門事件2、活動主形象

82、活動主形象83、活動概況【時間】：

2009年3月7日-22日（三周）【主題】：“因為信任，所以幸?！保ǚ种黝}：關愛·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：深圳區(qū)域樓盤主題性聯動：金域華府、第五園、清林徑、東郡、東海岸、棠樾、金域華庭【成績】：

八個項目總計到訪客戶4358批，來電4294組，住宅成交500套，成交面積50520平方米，認購金額超過8.2億元。

93、活動概況【時間】：94、活動內容四重幸福大禮：·活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。)

·老客戶推薦新客戶購房成功，老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費·派發(fā)品牌商家千萬家居代金券

·現場抽送豐厚禮品

104、活動內容四重幸福大禮：104、活動內容114、活動內容114、活動內容活動營銷——三周主題活動：·第一周（3月7-8日）關愛·信任-美麗升級行動3月8日是女人美麗的節(jié)日，萬科新老業(yè)主贈送玫瑰花和舉行自駕游行動。萬科在售項目舉行“麗人關愛主題講座”，邀請客戶與知名美容專家面對面，海量美容資訊及“麗顏大禮包”傾情奉送。友情協辦：魚美人美容有限公司、瑪莎國際美容管理機構、菲曼芝美容連鎖機構、琉璃時光SPA國際連鎖機構

124、活動內容活動營銷——三周主題活動：124、活動內容活動營銷——三周主題活動：·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升級行動”萬科在售項目“家居主題沙龍”，多家知名品牌商家攜手讓利回饋，與你共筑幸福生活。沙龍主題：飾界最美家、居家99個細節(jié)生活展、為愛設計講座、宜居大賞、名人名家情景秀、收納解碼等友情協辦：科寶、博洛尼、世紀中心紅星美凱龍、深圳市好百年家居連鎖股份有限公司、深圳市美庭商貿有限公司。134、活動內容活動營銷——三周主題活動：134、活動內容活動營銷——三周主題活動：·第三周（3月16-22日）分享·信任-“親情升級行動”萬科陽光宣言萬科會旅游健康主題社區(qū)比賽、趣味體質測試。互動主題：釣魚比賽、放風箏比賽、社區(qū)趣味體質測試。144、活動內容活動營銷——三周主題活動：144、活動內容154、活動內容153、活動內容163、活動內容164、活動宣傳174、活動宣傳175、活動形象185、活動形象185、活動形象195、活動形象195、活動形象205、活動形象2021214、活動宣傳224、活動宣傳225、活動形象235、活動形象235、活動形象245、活動形象24

（二）、“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福。”2010·“十城記”萬科十城聯展華南25（二）、“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！比A南21、活動背景

在“世博會”剛剛落幕，“城市”依舊是熱門話題的背景下，萬科聯合深圳、廣州、佛山、珠海、中山、東莞、惠州、長沙、海南等華南區(qū)十大城市公司一起，于11月13日至21日在深圳萬科總部舉辦首個華南“房展會”——“十城記·萬科華南十城聯展”。此次展會，整合萬科的城市項目規(guī)模優(yōu)勢，并同時安排了系列精彩的慈善和鄉(xiāng)情活動，以聯展的模式，為廣大業(yè)主和客戶，打造一個萬科客戶專屬的資源和價值共享平臺。

261、活動背景在“世博會”剛剛落幕，“城市”依舊是熱門話題的2、活動概況【時間】：

2010年11月10日-11月20日【主題】：

“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！薄竞诵摹浚?/p>

抓住深圳移民大市的城市特征，內聯外引，以“過年回鄉(xiāng)置業(yè)”為訴求，搭建跨城市購房平臺。【形式】：

在深圳梅林萬科總部舉行，集合廣州、佛山、珠海、中山、東莞、深圳（惠州）、長沙、海南、廈門十城萬科項目的“企業(yè)房展會”272、活動概況【時間】：27

【效果】：作為深圳房地產發(fā)展史上首個企業(yè)自辦的大型房展會，萬科“華南十城聯展”引起了市場的廣泛關注，根據萬科的統(tǒng)計數據：連續(xù)兩個周末的“十城聯展”，合計吸引了超過2萬人/次到場參觀，各參展項目誠意客戶登記超過2000批/次。

2、活動概況282、活動概況283、活動內容幸福六重大禮：1、幸運大抽獎：梅林萬科周末嘉年華，每天三次大抽獎，抽取IPAD、旅游機票、城市精美禮品等！2、開門搶手信：活動當天前100名到場客戶可獲得溫馨鄉(xiāng)情手信（小禮物）一份！3、購房萬元禮：活動期間成交客戶，尊享萬元禮金！4、雙倍積分：萬客會會員推薦新用戶成交，可獲得雙倍積分大禮讓！5、成交送大禮：活動期間現場成交客戶，均有機會贏取“萬科華南區(qū)域十城往返機票”！6、投資論壇：13、14、20、21日，房地產業(yè)內資深知名人士置業(yè)論壇！293、活動內容幸福六重大禮：293、活動內容親情營銷·家鄉(xiāng)的味道活動：各參展項目現場擺放當地特產，吸引地緣客戶前往品嘗，讓當地銷售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項目情況，并進行十大城市特產幸運抽獎活動，嘗到家鄉(xiāng)的味道。·棠樾鄉(xiāng)情聚會：組織深圳萬客會湖南、福建、中山等籍成員在棠樾進行老鄉(xiāng)聚會，品茶、燒烤、賞湖景……既作為萬客會會員答謝晚宴、圈層營銷提高客戶品牌忠誠度、又可以讓當地銷售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項目情況。303、活動內容親情營銷303、活動內容慈善營銷聯合廣電財經頻道開展“慈善購房”：十一月中下旬在深圳舉辦一項電視拍賣活動，拿出6套異地房源打造“萬科珠三角”專場，以事先宣傳+現場拍賣的形式，借助“返鄉(xiāng)購房團”話題利用電視渠道進行宣傳炒作。

313、活動內容慈善營銷314、活動形象324、活動形象322、活動內容2、活動內容3434某集團聯動營銷案例課件（三）、2011·“萬科11年·北斗星計劃”

成都36（三）、2011·“萬科11年·北斗星計劃”成都361、活動背景

2011年是萬科進入成都第11個年頭，為感謝購房者長期以來對萬科的信任和選擇，同時啟動“新春購房季”活動，瞄準“年終獎行情”，萬科將此次活動命名為“萬科11年·北斗星計劃”。11年，是萬科進駐成都的時間，北斗星則代表萬科目前在售或即將上市的萬科·金潤華府、萬科·金庫、萬科·金色海蓉、海悅匯城、萬科·魅力之城、金域西嶺、金色領域等7大樓盤。

371、活動背景2011年是萬科進入成都第11個年頭，為感謝購2、活動概況【時間】：

2011年1月1日——2011年2月28日【主題】：“萬科11年·北斗星計劃”【核心】：符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團購等條件的購房者購房，均可享受超出平常的優(yōu)惠和大禮包?！拘问健浚喝f科成都七項目結合新春時間節(jié)點，推出系列感恩優(yōu)惠活動，進行推廣和銷售聯動，吸引市場關注。

382、活動概況【時間】：2011年1月1日——2011年2月3、活動內容在2011年1月1日至2月28日期間，符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團購等條件的購房者購房，均可享受感恩老業(yè)主+團購+返鄉(xiāng)置業(yè)三重優(yōu)惠套餐。感恩老業(yè)主優(yōu)惠活動萬科老業(yè)主及新簽約客戶，均可到各樓盤售樓部領取新春福字貼、紅包袋；老業(yè)主或已簽約客戶再次成功購買萬科以上房源，可最高享受2%的購房優(yōu)惠；任何業(yè)主推薦親友購買7大樓盤，業(yè)主可最高享受價值10000元的王府井購物卡，簽約的親友可享受總房價1%的購房優(yōu)惠。

393、活動內容在2011年1月1日至2月28日期間，符3、活動內容返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠針對返鄉(xiāng)群體投資置業(yè)的需要，萬科特別推出返鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)惠，外地客戶在此期間購買萬科以上任何在售樓盤，憑借機票、飛機票或火車票，最高可以享受不高于2000元的機票報銷費用。如果購房者組織團購萬科的在售樓盤，3套以上還可享受1%的團購優(yōu)惠。

403、活動內容40

二、借鑒意義

41二、借鑒意義41

1、制定年度品牌推廣主題，有節(jié)奏實施品牌營銷戰(zhàn)略，豐滿綠城品牌形象。除海豚計劃、紅葉行動等園區(qū)服務系列活動外，綠城專項品牌推廣工作有所欠缺，雖然每年均有主題性的集團層面的推廣活動，但較多均是順應市場而為的短期策略，缺乏貫穿全年的系統(tǒng)品牌推廣，尤其是具有戰(zhàn)略規(guī)劃的品牌推廣，建議參照萬科等其他品牌房企，建立完善的綠城品牌戰(zhàn)略體系并加以實施。

1、制定年度品牌推廣主題，有節(jié)奏實施品牌營銷戰(zhàn)略，豐

2、豐富同區(qū)域不同樓盤之間的聯動營銷，結合集團品牌形象和項目所處地域特點，制定鮮明的活動主題和豐富具有特色的活動內容，配合針對性的銷售策略，形成區(qū)域綠城品牌和項目銷售之間的聯動。建議以3月為時間節(jié)點，首先在杭州市場啟動“綠城，讓生活更美好”在杭項目聯動營銷活動，地點可選擇在黃龍世紀廣場中廊，活動形式包括在杭州項目展示、客戶嘉年華、互動抽獎、專家講座等，同時在杭各項目組織各類豐富的客戶活動，擴大活動整體宣傳效應，形成綠城品牌形象展示和在杭項目集中推介，吸引市場和客戶關注。

2、豐富同區(qū)域不同樓盤之間的聯動營銷，結合集團品牌形萬科集團聯動營銷案例萬科集團聯動營銷案例一、聯動營銷釋義二、萬科聯動營銷代表案例1.深圳“因為信任，所以幸?！?009·萬科八盤聯動2.華南“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！?010·“十城記”萬科十城聯展3.成都2011·“萬科11年·北斗星計劃”三、借鑒意義目錄45一、聯動營銷釋義目錄2一、聯動營銷釋義

46一、聯動營銷釋義3

聯動營銷釋義一般意義上，聯動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進行戰(zhàn)略聯盟，交換或聯合彼此的資源，合作開展營銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯合營銷特點共享資源，以較少費用獲得較大的營銷效果，達到單獨營銷無法達到的目的，降低競爭風險，增強企業(yè)競爭能力。聯合營銷形式聯動營銷表現形式主要包括品牌聯動、一二手市場聯動、跨界營銷等。

47聯動營銷釋義4二、萬科聯動營銷代表案例

48二、萬科聯動營銷代表案例5

（一）、“因為信任，所以幸?！?009·萬科八盤聯動深圳49（一）、“因為信任，所以幸?！鄙钲?1、活動背景

2008年萬科經歷了王石捐款門、降價門事件之后，萬科遭受了來自社會各界的質疑和爭議，整個2008年萬科地產幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設方面相對以往收縮了很多。2009年結合3·15消費者日，萬科在深圳開展“因為信任所以幸?！贝笮凸P活動，是一年多來萬科地產舉辦的規(guī)模最大，讓利最多的回饋業(yè)主和萬科忠實客戶的公關活動，萬科方面希望籍此提振購房信心，修復升級信任關系，探索一條在經濟危機下的品牌營銷之道。501、活動背景2008年萬科經歷了王石捐款門、降價門事件2、活動主形象

512、活動主形象83、活動概況【時間】：

2009年3月7日-22日（三周）【主題】：“因為信任，所以幸福”（分主題：關愛·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：深圳區(qū)域樓盤主題性聯動：金域華府、第五園、清林徑、東郡、東海岸、棠樾、金域華庭【成績】：

八個項目總計到訪客戶4358批，來電4294組，住宅成交500套，成交面積50520平方米，認購金額超過8.2億元。

523、活動概況【時間】：94、活動內容四重幸福大禮：·活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。)

·老客戶推薦新客戶購房成功，老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費·派發(fā)品牌商家千萬家居代金券

·現場抽送豐厚禮品

534、活動內容四重幸福大禮：104、活動內容544、活動內容114、活動內容活動營銷——三周主題活動：·第一周（3月7-8日）關愛·信任-美麗升級行動3月8日是女人美麗的節(jié)日，萬科新老業(yè)主贈送玫瑰花和舉行自駕游行動。萬科在售項目舉行“麗人關愛主題講座”，邀請客戶與知名美容專家面對面，海量美容資訊及“麗顏大禮包”傾情奉送。友情協辦：魚美人美容有限公司、瑪莎國際美容管理機構、菲曼芝美容連鎖機構、琉璃時光SPA國際連鎖機構

554、活動內容活動營銷——三周主題活動：124、活動內容活動營銷——三周主題活動：·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升級行動”萬科在售項目“家居主題沙龍”，多家知名品牌商家攜手讓利回饋，與你共筑幸福生活。沙龍主題：飾界最美家、居家99個細節(jié)生活展、為愛設計講座、宜居大賞、名人名家情景秀、收納解碼等友情協辦：科寶、博洛尼、世紀中心紅星美凱龍、深圳市好百年家居連鎖股份有限公司、深圳市美庭商貿有限公司。564、活動內容活動營銷——三周主題活動：134、活動內容活動營銷——三周主題活動：·第三周（3月16-22日）分享·信任-“親情升級行動”萬科陽光宣言萬科會旅游健康主題社區(qū)比賽、趣味體質測試?；又黝}：釣魚比賽、放風箏比賽、社區(qū)趣味體質測試。574、活動內容活動營銷——三周主題活動：144、活動內容584、活動內容153、活動內容593、活動內容164、活動宣傳604、活動宣傳175、活動形象615、活動形象185、活動形象625、活動形象195、活動形象635、活動形象2064214、活動宣傳654、活動宣傳225、活動形象665、活動形象235、活動形象675、活動形象24

（二）、“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！?010·“十城記”萬科十城聯展華南68（二）、“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福。”華南21、活動背景

在“世博會”剛剛落幕，“城市”依舊是熱門話題的背景下，萬科聯合深圳、廣州、佛山、珠海、中山、東莞、惠州、長沙、海南等華南區(qū)十大城市公司一起，于11月13日至21日在深圳萬科總部舉辦首個華南“房展會”——“十城記·萬科華南十城聯展”。此次展會，整合萬科的城市項目規(guī)模優(yōu)勢，并同時安排了系列精彩的慈善和鄉(xiāng)情活動，以聯展的模式，為廣大業(yè)主和客戶，打造一個萬科客戶專屬的資源和價值共享平臺。

691、活動背景在“世博會”剛剛落幕，“城市”依舊是熱門話題的2、活動概況【時間】：

2010年11月10日-11月20日【主題】：

“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！薄竞诵摹浚?/p>

抓住深圳移民大市的城市特征，內聯外引，以“過年回鄉(xiāng)置業(yè)”為訴求，搭建跨城市購房平臺?！拘问健浚?/p>

在深圳梅林萬科總部舉行，集合廣州、佛山、珠海、中山、東莞、深圳（惠州）、長沙、海南、廈門十城萬科項目的“企業(yè)房展會”702、活動概況【時間】：27

【效果】：作為深圳房地產發(fā)展史上首個企業(yè)自辦的大型房展會，萬科“華南十城聯展”引起了市場的廣泛關注，根據萬科的統(tǒng)計數據：連續(xù)兩個周末的“十城聯展”，合計吸引了超過2萬人/次到場參觀，各參展項目誠意客戶登記超過2000批/次。

2、活動概況712、活動概況283、活動內容幸福六重大禮：1、幸運大抽獎：梅林萬科周末嘉年華，每天三次大抽獎，抽取IPAD、旅游機票、城市精美禮品等！2、開門搶手信：活動當天前100名到場客戶可獲得溫馨鄉(xiāng)情手信（小禮物）一份！3、購房萬元禮：活動期間成交客戶，尊享萬元禮金！4、雙倍積分：萬客會會員推薦新用戶成交，可獲得雙倍積分大禮讓！5、成交送大禮：活動期間現場成交客戶，均有機會贏取“萬科華南區(qū)域十城往返機票”！6、投資論壇：13、14、20、21日，房地產業(yè)內資深知名人士置業(yè)論壇！723、活動內容幸福六重大禮：293、活動內容親情營銷·家鄉(xiāng)的味道活動：各參展項目現場擺放當地特產，吸引地緣客戶前往品嘗，讓當地銷售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項目情況，并進行十大城市特產幸運抽獎活動，嘗到家鄉(xiāng)的味道。·棠樾鄉(xiāng)情聚會：組織深圳萬客會湖南、福建、中山等籍成員在棠樾進行老鄉(xiāng)聚會，品茶、燒烤、賞湖景……既作為萬客會會員答謝晚宴、圈層營銷提高客戶品牌忠誠度、又可以讓當地銷售人員在溫馨的氛圍中介紹家鄉(xiāng)發(fā)展、項目情況。733、活動內容親情營銷303、活動內容慈善營銷聯合廣電財經頻道開展“慈善購房”：十一月中下旬在深圳舉辦一項電視拍賣活動，拿出6套異地房源打造“萬科珠三角”專場，以事先宣傳+現場拍賣的形式，借助“返鄉(xiāng)購房團”話題利用電視渠道進行宣傳炒作。

743、活動內容慈善營銷314、活動形象754、活動形象322、活動內容2、活動內容7734某集團聯動營銷案例課件（三）、2011·“萬科11年·北斗星計劃”

成都79（三）、2011·“萬科11年·北斗星計劃”成都361、活動背景

2011年是萬科進入成都第11個年頭，為感謝購房者長期以來對萬科的信任和選擇，同時啟動“新春購房季”活動，瞄準“年終獎行情”，萬科將此次活動命名為“萬科11年·北斗星計劃”。11年，是萬科進駐成都的時間，北斗星則代表萬科目前在售或即將上市的萬科·金潤華府、萬科·金庫、萬科·金色海蓉、海悅匯城、萬科·魅力之城、金域西嶺、金色領域等7大樓盤。

801、活動背景2011年是萬科進入成都第11個年頭，為感謝購2、活動概況【時間】：

2011年1月1日——2011年2月28日【主題】：“萬科11年·北斗星計劃”【核心】：符合老業(yè)主推薦、返鄉(xiāng)置業(yè)、團購等條件的購房者購房，均可享受超出平常的優(yōu)惠和大禮包。【形式】：萬科成都七項目結合新春時間節(jié)點，推出系列感恩優(yōu)惠活動，進行推廣和銷售聯動，吸引市場關注。

812、活動概況【時間】：2011年1月1日——2011年2月3、活