國壽2020版營銷基本法宣導(dǎo)課件管理層以A版為主

國壽2020版營銷基本法宣導(dǎo)課件管理層以A版為主12020版營銷基本法相關(guān)內(nèi)容最終以正式發(fā)文為準(zhǔn)！“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)2020版營銷基本法修訂目標(biāo)01020403通過整體升級(jí)績(jī)效考核要求和部分待遇項(xiàng)目，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)業(yè)績(jī)提升，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍利益分配關(guān)系，強(qiáng)化制度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引導(dǎo)組織有效擴(kuò)張，促進(jìn)營銷隊(duì)伍高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)化增優(yōu)育優(yōu)重新設(shè)計(jì)新人津貼和推薦新人獎(jiǎng)，全面強(qiáng)化績(jī)效引領(lǐng)，鼓勵(lì)增優(yōu)、育優(yōu)、留優(yōu)強(qiáng)化產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)引入人力分級(jí)并與管理類津貼掛鉤，引導(dǎo)中高績(jī)效人群規(guī)模擴(kuò)張，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效平臺(tái)提升優(yōu)化初級(jí)主管待遇項(xiàng)目，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)單元質(zhì)態(tài)提升強(qiáng)化組織擴(kuò)張持續(xù)推動(dòng)健康晉升、優(yōu)質(zhì)晉升，促進(jìn)主管組織做優(yōu)優(yōu)化中高級(jí)主管培育利益，引導(dǎo)主管持續(xù)培育，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張細(xì)化總監(jiān)分檔、豐富組織架構(gòu)，推動(dòng)架構(gòu)擴(kuò)容強(qiáng)化品質(zhì)提升通過持續(xù)率獎(jiǎng)、日常履職管理、拆單管控等要素，提供更多管理抓手“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法修訂目標(biāo)01020403通過整體升級(jí)績(jī)效2020基本法升級(jí)點(diǎn)在哪里？?jī)?yōu)增員、優(yōu)培育提績(jī)效、促晉升2020基本法升級(jí)點(diǎn)在哪里？?jī)?yōu)增員、優(yōu)培育新法十項(xiàng)利益大升級(jí)，兩項(xiàng)核心舉措項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√√√

潛力新人獎(jiǎng)√√√√推薦新人獎(jiǎng)√√√√√√√√√伯樂獎(jiǎng)√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎(jiǎng)√√√√√績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√處經(jīng)理責(zé)任津貼√區(qū)經(jīng)理責(zé)任津貼√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼

√培育區(qū)津貼√團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)

√持續(xù)率獎(jiǎng)√√√√√√√√組責(zé)任津貼√√√升級(jí)升級(jí)升級(jí)核心升級(jí)升級(jí)升級(jí)新設(shè)新設(shè)核心升級(jí)升級(jí)升級(jí)“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”新法十項(xiàng)利益大升級(jí)，兩項(xiàng)核心舉措項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)新法打造國壽三大最強(qiáng)發(fā)展路徑新人成長路徑：最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃主管發(fā)展路徑：最優(yōu)主管發(fā)展計(jì)劃強(qiáng)身健體路徑：最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃新法打造國壽三大最強(qiáng)發(fā)展路徑新人成長路徑：最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新人三獎(jiǎng)一津貼新人津貼推薦新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)起步新人加薪增優(yōu)育優(yōu)主管增薪提升競(jìng)爭(zhēng)力鼓勵(lì)增優(yōu)引導(dǎo)績(jī)效改善釋放二次創(chuàng)業(yè)空間升級(jí)升級(jí)鼓勵(lì)增優(yōu)引導(dǎo)新人達(dá)星以新增新（掛鉤舉績(jī)?nèi)肆Γ┮龑?dǎo)推薦人關(guān)注新人留存情況最高A版17.94萬/B版14.4萬C版8.52萬AB2500C1800最高首傭AB20%/C18%AB1500C1000最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新人三獎(jiǎng)一津貼新人津貼推薦新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)伯最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃01超長帶薪04050203頂薪再加碼二次創(chuàng)業(yè)扶持賽馬制跳檔年齡再放寬新人津貼新銳加強(qiáng)版領(lǐng)取時(shí)間由12個(gè)月延長到15個(gè)月萬C以上增設(shè)2檔，單月最高新人津貼突破12000元解約2年后重新簽約，符合條件，享受新秀版50%三個(gè)月為一個(gè)階段，每月3600可享新人津貼升檔。新銳版年齡上限從40歲延長至45歲一、史無前例“薪”津貼——新人津貼（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃01超長帶薪04050203頂薪再二次創(chuàng)業(yè)賽最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導(dǎo)新人轉(zhuǎn)化為星級(jí)、高績(jī)效人力重磅升級(jí)簽約時(shí)間新人當(dāng)月FYC新秀版（A版）新銳版（A版）新銳加強(qiáng)版（A版）城區(qū)城區(qū)城區(qū)1-3月(首季度達(dá)成月均3600FYC，次季跳檔，僅可入圍一次)900（含）/p>

1800（含）-3600150020003600（含）-7200220030007200（含）-110003000450011000（含）-220004500660022000（含）-330007600980033000（含）以上10000118004-12月

(每季度維持月均3600FYC方可維持，否則降檔回原版本，動(dòng)態(tài))1600(含)-36001000160020003600（含）-72001500200030007200（含）-1100025003000400011000（含）-2200040004500550022000（含）-330007000800033000（含）以上90001200013-15月

（僅加強(qiáng)版延長）11000（含）-22000

550022000（含）-33000

800033000（含）以上

12000跳檔線土豪錢跳檔線（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導(dǎo)新人12個(gè)月最高6.6萬12個(gè)月最高11.64萬15個(gè)月最高17.94萬最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)1：加時(shí)、加檔薪更高吸引優(yōu)質(zhì)新人加盟與留存：新銳加強(qiáng)版最高可延長發(fā)放至15月，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；大幅提升業(yè)績(jī)區(qū)間，引導(dǎo)新人提升產(chǎn)能。新人津貼FYC強(qiáng)勢(shì)“加三檔”1.1-2.2萬2.2-3.3萬3.3萬以上最高直獎(jiǎng)檔位金額的60%FYC做到11000，獎(jiǎng)勵(lì)6600！FYC做到33000，獎(jiǎng)勵(lì)12000！大幅提升增員市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（以A版為例）12個(gè)月最高6.6萬12個(gè)月15個(gè)月最強(qiáng)新人扶持最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)2：七倍升級(jí)史無前例升級(jí)前升級(jí)后新人艾國壽，41周歲，升級(jí)前后新人津貼最高利益對(duì)比：3個(gè)月6個(gè)月9個(gè)月12個(gè)月15個(gè)月13500元4500元3300元3300元35400元收益最高2.45萬36000元36000元36000元36000元收益最高17.9萬利益升級(jí)7.3倍（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)2：七倍升級(jí)史無前例升級(jí)前升級(jí)后新人艾最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)3：升級(jí)賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約后第4-15月，每三個(gè)月為一個(gè)階段，根據(jù)新人該階段業(yè)績(jī)情況確定下階段新人津貼版本。若簽約后1-3月達(dá)成月均FYC3600元，則4-6月提升津貼版本；若1-3月未達(dá)成月均FYC3600元，4-6月達(dá)成，則7-9月提升津貼版本。新人最多享受一次提升津貼版本的機(jī)會(huì)，若階段業(yè)績(jī)未達(dá)相應(yīng)要求，則降回原版本。賽季第一賽季第二賽季第三賽季第四賽季說明年齡獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本小于22歲

或大于45歲新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新秀版一次跳檔機(jī)會(huì)3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版

3600以下新秀版

22歲-45歲新銳版3600以上新銳加強(qiáng)版3600以上新銳加強(qiáng)版3600以上新銳加強(qiáng)版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳版一次跳檔機(jī)會(huì)3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強(qiáng)版3600以上新銳加強(qiáng)版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強(qiáng)版

3600以下新銳版

（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)3：升級(jí)賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版跳檔升薪士別三“月”當(dāng)刮目相待<22歲或＞45歲月均3600元月均3600元新銳版新銳版新秀版未達(dá)月均3600元第一賽季第二賽季第三賽季越早升檔利益越高哦?。ㄒ訟版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版士別三“月最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版跳檔升薪士別三“月”當(dāng)刮目相待22歲-45歲越早升檔利益越高哦！月均3600元月均3600元新銳加強(qiáng)版新銳版未達(dá)月均3600元第一賽季第二賽季新銳加強(qiáng)版第三賽季（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版士別三“月最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)4：鼓勵(lì)二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持：保險(xiǎn)行業(yè)的新人流動(dòng)性、淘汰率均高，二次創(chuàng)業(yè)給予扶持，變相擴(kuò)大新人入口。營銷員解約后重新簽約者不能享受新人津貼舊法新法解約2年后重新簽約當(dāng)月絕對(duì)參會(huì)天數(shù)達(dá)16天及以上可享受新秀版新人津貼的50%（掛鉤新人品管）二次創(chuàng)業(yè)也能拿！最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)4：鼓勵(lì)二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導(dǎo)新人留存新銳版年齡條件放寬：新銳版適用年齡從22-40歲放寬至22-45歲留置：對(duì)于跳檔人員，新銳版和新銳加強(qiáng)版加成津貼留置2個(gè)月發(fā)放例：新銳版跳檔到新銳加強(qiáng)版的，暫時(shí)按新銳版發(fā)放，賽季第三個(gè)月補(bǔ)齊差額，結(jié)算當(dāng)賽季3個(gè)月的跳檔加成金額。即4-6月、7-9月、10-12月加強(qiáng)版加成津貼分別在第6個(gè)月、第9個(gè)月、12個(gè)月發(fā)放；13-15月享受的新銳加強(qiáng)版專屬津貼，按月正常發(fā)放，不留置。簽約月份第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月第13月第14月第15月新銳加強(qiáng)無按新銳版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新銳版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新銳版發(fā)放補(bǔ)齊差額每月按加強(qiáng)版標(biāo)準(zhǔn)額發(fā)放新銳無按新秀版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新秀版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新秀版發(fā)放補(bǔ)齊差額不享受新秀最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導(dǎo)新人留存最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃其他規(guī)則梳理第4-15個(gè)月，考核業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持以上，否則新人津貼50%發(fā)放，晉升業(yè)務(wù)主任后正常發(fā)放（保留）新人津貼業(yè)績(jī)?nèi)n和賽馬制月均3600，口徑保持一致，均考慮簽約結(jié)算日：舉例（簽約計(jì)算日后簽約）：新人A30歲，2020.1.20簽約，1月FYC1000，2月3000，3月3600，4月3600綜上，含1月下半月FYC，A第一個(gè)賽季月均FYC達(dá)到3600，第二個(gè)賽季可以由新銳版跳檔至新銳加強(qiáng)版。新舊版本按照“新人新辦法，老人老辦法”執(zhí)行：2020年1月1日以前與公司簽約的新人，按照本次修訂前的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則執(zhí)行，不享受新版新人津貼。新人津貼計(jì)算月份新人津貼計(jì)提基數(shù)、賽馬制跳檔基數(shù)第1個(gè)月1月+2月FYC4000第2個(gè)月3月FYC3600第3個(gè)月4月FYC3600最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃其他規(guī)則梳理第4-15個(gè)月，考核業(yè)務(wù)主任職級(jí)最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃二、增星增優(yōu)獎(jiǎng)更高——推薦新人獎(jiǎng)新人簽約時(shí)間新人FYC（月度）比例第1-12月10000（含）以上20%3600（含）-1000014%1000（含）-360010%0-10007%推薦新人獎(jiǎng)（升級(jí)后）新人簽約時(shí)間新人FYC（月度）比例第1-6月4000（含）以上12%0-400010%第7-12月3000（含）以上12%0-300010%推薦新人獎(jiǎng)（升級(jí)前）高業(yè)績(jī)，高回報(bào)，強(qiáng)輔導(dǎo)，促留存提取比例大幅提升：最高提取比例由12%提升至20%，引導(dǎo)增輔高績(jī)效新人。統(tǒng)一內(nèi)、外勤訴求：團(tuán)隊(duì)人人要達(dá)星，推薦新人獎(jiǎng)比例達(dá)14%以上。取消簽約時(shí)間劃分：全年適用統(tǒng)一業(yè)績(jī)分檔標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)便易記易宣導(dǎo)。重磅升級(jí)（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃二、增星增優(yōu)獎(jiǎng)更高——推薦新人獎(jiǎng)新人簽約時(shí)間最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃三、新人增員專項(xiàng)獎(jiǎng)——潛力新人獎(jiǎng)出單增員兩不誤，新人獲益2500鼓勵(lì)新人養(yǎng)成出單好習(xí)慣：鼓勵(lì)新人每個(gè)季度至少做FYC3000元，促進(jìn)留存。鼓勵(lì)新人養(yǎng)成增員好習(xí)慣：鼓勵(lì)新人每個(gè)季度至少直增1人，做組織發(fā)展引導(dǎo)積極晉升。月份累計(jì)FYC（元）累計(jì)直接推薦舉績(jī)?nèi)肆摿π氯霜?jiǎng)（元）第1-3月30001人1000第4-6月30002人1500注：累計(jì)直接推薦的當(dāng)期舉績(jī)?nèi)肆κ切氯撕灱s后直接推薦的，在第1-3月和第4-6月舉績(jī)且在核發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)留存的人力未變化（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃三、新人增員專項(xiàng)獎(jiǎng)——潛力新人獎(jiǎng)出單增員兩不最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃四、新人留存獎(jiǎng)勵(lì)高——伯樂獎(jiǎng)徒弟出單易留存，師傅獲獎(jiǎng)愛幫扶鼓勵(lì)新人持續(xù)展業(yè)，助力留存：鼓勵(lì)新人簽約后的下半年持續(xù)展業(yè)，月均FYC1000元。鼓勵(lì)推薦人幫扶達(dá)成目標(biāo)：新人只要達(dá)成6000元FYC目標(biāo)且維持業(yè)務(wù)主任，就獎(jiǎng)勵(lì)推薦人1500元。7-12月個(gè)人累計(jì)FYC（元）職級(jí)伯樂獎(jiǎng)（元）6000≥業(yè)務(wù)主任1500未變化（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃四、新人留存獎(jiǎng)勵(lì)高——伯樂獎(jiǎng)徒弟出單易留存，最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃業(yè)務(wù)系列直增利益推薦新人獎(jiǎng)：一年內(nèi)最高20%其他利益：潛力新人獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng)、養(yǎng)老金、增員回算最高收益20%組經(jīng)理直增利益推薦新人獎(jiǎng)：一年內(nèi)最高20%直轄組津貼：最高30%培育組經(jīng)理獎(jiǎng)：晉升前6個(gè)月12%其他利益：潛力新人獎(jiǎng)、責(zé)任津貼、伯樂獎(jiǎng)、養(yǎng)老金、品質(zhì)考核加點(diǎn)、增員回算最高收益62%處經(jīng)理直增利益推薦新人獎(jiǎng)：一年內(nèi)最高20%直轄組津貼：最高30%處經(jīng)理直轄津貼：最高4.5%培育組經(jīng)理獎(jiǎng)：晉升前6個(gè)月12%其他利益：伯樂獎(jiǎng)、責(zé)任津貼、養(yǎng)老金、品質(zhì)考核加點(diǎn)、增員回算最高收益66.5%三個(gè)職級(jí)主管對(duì)于增員利益對(duì)比職級(jí)越高贏利點(diǎn)越高收益項(xiàng)目越多利益越大小算盤：增員1人，誰的利益最大？（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃業(yè)務(wù)系列直增利益推薦新人獎(jiǎng)：一年內(nèi)最高20%最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃項(xiàng)目狀態(tài)內(nèi)容引導(dǎo)新人津貼升級(jí)最高18萬提升競(jìng)爭(zhēng)力鼓勵(lì)增優(yōu)引導(dǎo)績(jī)效改善釋放二次創(chuàng)業(yè)空間推薦新人獎(jiǎng)升級(jí)月度首傭7%-20%鼓勵(lì)增優(yōu)引導(dǎo)新人達(dá)星潛力新人獎(jiǎng)--最高2500以新增新伯樂獎(jiǎng)--1500引導(dǎo)推薦人關(guān)注被推薦人留存情況通過有競(jìng)爭(zhēng)力的新人津貼擴(kuò)大增優(yōu)入口；以推薦新人獎(jiǎng)鼓勵(lì)增優(yōu)；兩者合力引導(dǎo)推薦人和被推薦人達(dá)星；以潛力新人獎(jiǎng)鼓勵(lì)以新增新；以伯樂獎(jiǎng)引導(dǎo)推薦人關(guān)注被推薦人的留存情況；兩者“前推后拉”，培養(yǎng)習(xí)慣提高留存。小結(jié)（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃項(xiàng)目狀態(tài)內(nèi)容引導(dǎo)新人津貼升級(jí)最高18萬提升競(jìng)最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃“一攬子”晉升工程“跨小康”創(chuàng)富工程“展宏圖”擴(kuò)充工程直轄組津貼新主管特別津貼處經(jīng)理直轄津貼直轄區(qū)津貼責(zé)任津貼團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)培育組津貼培育處津貼培育區(qū)津貼培育組經(jīng)理獎(jiǎng)培育處經(jīng)理獎(jiǎng)培育區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)晉升處經(jīng)理獎(jiǎng)晉升區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)、提高管理津貼鼓勵(lì)主管不斷培育激發(fā)隊(duì)伍組織發(fā)展意愿，晉升更穩(wěn)最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃“一攬子”晉升工程“跨小康”創(chuàng)富工程“展宏圖最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃新主管特別津貼責(zé)任津貼（組）處經(jīng)理直轄津貼直轄區(qū)津貼團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)“跨小康”創(chuàng)富工程總覽圖組（6~28%）；處區(qū)（8~30%），星級(jí)額外4%晉升扶持一整年A版600元/月組（2200元）;2%~7%1.5%~2.5%年FYC*0.5%直轄組津貼“跨小康”創(chuàng)富工程頂薪加持，達(dá)星加“薪”責(zé)任津貼（處區(qū)）處（3800元）;區(qū)（7000元）（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃新主管特別津貼責(zé)任津貼（組）處經(jīng)理直轄津貼直最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(1/3)引入星級(jí)人力：主管利益提取結(jié)合屬員星級(jí)人力達(dá)成情況，高績(jī)效高計(jì)提，實(shí)現(xiàn)人員分類引導(dǎo)，直轄組星級(jí)人力加點(diǎn)4%增設(shè)業(yè)績(jī)區(qū)間最高檔：大幅提高最高檔業(yè)績(jī)要求,強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)做強(qiáng)直轄組，頂薪計(jì)提比例加碼4%綜合考量團(tuán)隊(duì)保單續(xù)收質(zhì)量：津貼掛鉤直轄組保單持續(xù)率，引導(dǎo)主管關(guān)注、提高團(tuán)隊(duì)保單質(zhì)量，直轄組綜合持續(xù)率系數(shù)最高1.1當(dāng)月直轄組津貼基數(shù)=當(dāng)月直轄組FYC×直轄組津貼計(jì)提比例+當(dāng)月直轄組星級(jí)人力FYC（不含本人）×4%當(dāng)月直轄組津貼=當(dāng)月直轄組基數(shù)×直轄組當(dāng)月綜合持續(xù)率系數(shù)×品質(zhì)系數(shù)注：“綜合持續(xù)率系數(shù)×品質(zhì)系數(shù)”最高取1.3A版當(dāng)月直轄組FYC直轄組津貼計(jì)提比例星級(jí)人力加點(diǎn)比例（不含主管本人）組高級(jí)組資深組處、區(qū)80000（含）以上26%27%28%30%4%50000（含）－8000022%23%24%26%30000（含）－5000019%20%21%22%15000（含）－3000016%17%17%18%8000（含）－1500014%15%15%16%5000（含）－80009%10%10%11%5000以下6%7%7%8%直轄組當(dāng)月綜合持續(xù)率系數(shù)不足70%0.870%（含）-85%0.985%（含）-95%195%以上1.1每月數(shù)星級(jí)，多多益善組8000起檔，底線思維；組月月30000，雙薪達(dá)人頂額提傭，實(shí)現(xiàn)利益最大化！重磅升級(jí)組責(zé)任津貼底限組責(zé)任津貼達(dá)人（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(1/3最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(3/3)組經(jīng)理A，直轄組1+10人，各層級(jí)產(chǎn)能如下表所示，假設(shè)執(zhí)行新法直轄組津貼標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做星級(jí)人力，則A主管直轄組收益將大幅度提升！【例】質(zhì)態(tài)提升收益提升星級(jí)人力達(dá)Q人力千元舉績(jī)直轄組津貼：37488直轄組津貼：96994

星級(jí)人力達(dá)Q人力千元舉績(jī)打造多星團(tuán)隊(duì)160%（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄組津貼(3/3最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃基本法版本直轄組舉績(jī)?nèi)肆σ笃渌麠l件津貼額度A≥4人上季度職級(jí)維持，且直轄組新簽約1名長險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?00B、C≥4人500二、“跨小康”創(chuàng)富工程——新主管特別津貼掛鉤團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展要求：提高發(fā)放條件，每季度要求上季度新增（首次簽約，年齡在22（含）－45（含）歲之間）且長險(xiǎn)舉績(jī)1人，固化增員習(xí)慣幫扶新主管，提升收入：新晉升組經(jīng)理（首次）責(zé)任津貼與新主管特別津貼可兼中兼得，扶持期間為1年，獎(jiǎng)勵(lì)金額較修訂前提升200元幫扶初級(jí)主管，引導(dǎo)夯實(shí)團(tuán)隊(duì)重磅升級(jí)基本法版本直轄組舉績(jī)?nèi)肆σ笃渌麠l件津貼額度A≥4人上季度職級(jí)維持400B、C≥3人300升級(jí)前升級(jí)后（2020年1-3月仍按此規(guī)則計(jì)算）（2020年4月起按新規(guī)則計(jì)算）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃基本法版本直轄組舉績(jī)?nèi)肆σ笃渌麠l件津貼額度最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（組經(jīng)理）(1/4)待遇升級(jí)：績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)升級(jí)為組經(jīng)理的責(zé)任津貼，同時(shí)取消績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)組經(jīng)理最低檔由600元提升至900元，最高檔由1200元提升至2200元組各檔津貼體現(xiàn)差異，職級(jí)越高，獎(jiǎng)勵(lì)越高；直轄組星級(jí)人力越多，系數(shù)越高，最高可達(dá)1.2責(zé)任津貼=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*星級(jí)主管系數(shù)C1*品質(zhì)系數(shù)C2注：C1×C2最高取1.3待遇“升格”，星級(jí)提優(yōu)A版-直轄組月FYC組高組資組0.8w-3w900100011003w-6w1800190020006w以上220023002400主管本人需達(dá)星星主標(biāo)準(zhǔn)（直轄組星級(jí)人力）星級(jí)主管系數(shù)C1未達(dá)成星級(jí)主管0-1人0.7一星≥21.0優(yōu)質(zhì)二星≥41.1卓越二星≥61.2獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)：星級(jí)主管系數(shù)C1：增設(shè)（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（組經(jīng)理）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（組經(jīng)理）(2/4)某資深組A，直轄團(tuán)隊(duì)1+10人，各層級(jí)產(chǎn)能如下表所示，假設(shè)執(zhí)行新法責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做星級(jí)人力，則A主管責(zé)任津貼收益將大幅度提升！【例】質(zhì)態(tài)提升收益提升118%人員構(gòu)成少星團(tuán)隊(duì)多星團(tuán)隊(duì)本人星級(jí)人力：1星級(jí)人力：1屬員10人星級(jí)人力：1星級(jí)人力：6達(dá)Q人力：3達(dá)Q人力：30.5Q人力：60.5Q人力：1新辦法：責(zé)任津貼11002400老辦法：績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)11001100（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（組經(jīng)理）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（處、區(qū)）(3/4)責(zé)任津貼=獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)*星級(jí)主管系數(shù)C1*品質(zhì)系數(shù)C2注：C1×C2最高取1.3聚焦星級(jí)質(zhì)態(tài)升，績(jī)效提高保雙贏A版-直轄處月FYC處高資3w-7w2800300032007w-14w33003600390014w以上380041004400主管本人達(dá)星級(jí)人力星主標(biāo)準(zhǔn)（直轄處星級(jí)人力）星級(jí)人力系數(shù)C1未達(dá)成星級(jí)主管0-11人0.7三星≥121.0優(yōu)質(zhì)四星≥181.1卓越四星≥241.2A版處經(jīng)理責(zé)任津貼A版-直轄區(qū)月FYC區(qū)高資22w-44w50005200540044w-88w60006300660088w以上700073007600主管本人星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（直轄區(qū)星級(jí)人力）直轄區(qū)有效人力星級(jí)人力系數(shù)C1未達(dá)成星級(jí)主管0-49人-0.7五星≥50≥1201.0優(yōu)質(zhì)五星≥65≥1501.1卓越五星≥85≥2001.2A版區(qū)域總監(jiān)責(zé)任津貼聚焦團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能、高績(jī)效人力增長：星級(jí)人力替代舉績(jī)?nèi)肆Γ瑥?qiáng)化各層級(jí)主管履職，引導(dǎo)組織做優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)上?。贺?zé)任津貼提升2倍以上，處經(jīng)理最低檔由1000元提升至2800元，最高檔由1500元提升至3800元；區(qū)域總監(jiān)最低檔由2500元提升至5000元，最高檔由3500元提升至7000元。重磅升級(jí)（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（處、區(qū)）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（處、區(qū)）(4/4)某處經(jīng)理B，直轄處30人，各層級(jí)產(chǎn)能如下表所示，假設(shè)執(zhí)行新法責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)做星級(jí)人力，則B主管責(zé)任津貼收益將大幅度提升！【例】人員構(gòu)成少星團(tuán)隊(duì)多星團(tuán)隊(duì)本人星級(jí)人力：1星級(jí)人力：1屬員30人星級(jí)人力：3星級(jí)人力：18達(dá)Q人力：9達(dá)Q人力：90.5Q人力：180.5Q人力：3新辦法：處責(zé)任津貼23103630老辦法：處責(zé)任津貼1650165057%質(zhì)態(tài)提升收益提升（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“跨小康”創(chuàng)富工程——責(zé)任津貼（處、區(qū)）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃四、“跨小康”創(chuàng)富工程——處經(jīng)理直轄津貼按各檔處經(jīng)理直轄處當(dāng)月達(dá)成的FYC計(jì)發(fā)處經(jīng)理直轄津貼處經(jīng)理直轄津貼=直轄處當(dāng)月FYC×處經(jīng)理直轄津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)當(dāng)月直轄處FYC處經(jīng)理直轄津貼比例處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理300000（含）以上

4.50%5.00%5.50%180000（含）－3000003.50%4.00%4.50%120000（含）－1800003.00%3.50%4.00%60000（含）－1200002.50%3.00%3.50%30000（含）－600002.00%2.50%3.00%30000以下

1.50%2.00%2.50%做大直轄，頂額提傭，利益最大化!未變化（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃四、“跨小康”創(chuàng)富工程——處經(jīng)理直轄津貼按各最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃五、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄區(qū)津貼直轄區(qū)津貼=直轄區(qū)當(dāng)月FYC×直轄區(qū)津貼比例×主管管理品質(zhì)系數(shù)直轄區(qū)當(dāng)月FYC合計(jì)直轄區(qū)津貼比例（A、B版）500000及以上2.5%250000(含)—5000002%250000以下1.5%產(chǎn)能越高，利益越高!未變化（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃五、“跨小康”創(chuàng)富工程——直轄區(qū)津貼直轄區(qū)津最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃六、“跨小康”創(chuàng)富工程——團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)培育第一年回算：100%培育第二年回算：70%培育第三年及以后回算：30%團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)=當(dāng)年團(tuán)隊(duì)FYCX0.5%X綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)注：綜合業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)系數(shù)為1向總監(jiān)萬人偉業(yè)之路進(jìn)軍

一起成長一起進(jìn)步一起成功!職級(jí)季均有效人力年度FYC增長率&季均有效人力增長率培育要求區(qū)層級(jí)大于260大于30%若有：則兩指標(biāo)不低于其培育區(qū)未變化（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃六、“跨小康”創(chuàng)富工程——團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)培育第一最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃培育組津貼：直培首年A14%（BC13%），第二年及以后8%“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃培育處津貼：處直培處首年A版6%（BC5%），續(xù)年4%；

區(qū)直培處首年A版7%（BC6%），續(xù)年5%培育區(qū)津貼：直培首年A3%（BC2.5%），第二年及以后2%培育組經(jīng)理獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC*12%培育處經(jīng)理獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC*3%培育區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)：團(tuán)隊(duì)晉升前6個(gè)月FYC*2%培育利益雙重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)津貼前后提最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃培育組津貼：直培首年A14最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃——培育組津貼項(xiàng)目第1年第2年及以后直接培育組A版14%BC版13%8%間接培育組4%4%培育越多，收入越穩(wěn)定！鼓勵(lì)主管通過不斷培育做大團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)主管利益的長久穩(wěn)定！未變化最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃——培育組津貼項(xiàng)目第1最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃——升級(jí)培育處、區(qū)津貼(1/2)直培處區(qū)利益升，組織壯大事業(yè)成提高直接培育利益，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)主管培育。直接培育處、區(qū)利益提升，通過引導(dǎo)主管直接培育，撬動(dòng)隊(duì)伍組織發(fā)展。提高首年直培利益，改善主管對(duì)未來發(fā)展的利益預(yù)期，打消主管培育顧慮。基本法版本處直接培育處（%）區(qū)直接培育處（%）區(qū)直接培育區(qū)（%）首年2年及以后首年2年及以后首年2年及以后A6（5+1）4（不變）7（6+1）5（不變）3（2+1）2（1.5+0.5）B不變2.5（2+0.5）2（1.5+0.5）C不變2.5（1.5+1）2（1+1）重磅升級(jí)（2020年1月傭金起執(zhí)行）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃——升級(jí)培育處、區(qū)津最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃————升級(jí)培育處、區(qū)津貼(2/2)處直接培育處升級(jí)前升級(jí)后5%6%A版基本法升級(jí)前后利益對(duì)比：區(qū)直接培育處首年首年6%7%區(qū)直接培育區(qū)首年2%3%2年及以后1.5%2%利益提升20%利益提升17%利益提升50%利益提升33%（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃————升級(jí)培育處、區(qū)最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃——培育組、處、區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)職級(jí)類別提取區(qū)間提取獎(jiǎng)勵(lì)組經(jīng)理團(tuán)隊(duì)內(nèi)初次晉組晉升前6個(gè)月FYCX12%處經(jīng)理團(tuán)隊(duì)內(nèi)初次晉處晉升前6個(gè)月FYCX3%區(qū)域總監(jiān)團(tuán)隊(duì)內(nèi)初次晉區(qū)晉升前6個(gè)月FYCX2%培育發(fā)展利益升未變化最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃三、“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃——培育組、處、區(qū)獎(jiǎng)最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃“一攬子”晉升工程增設(shè)晉升區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)：A版50000元晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)：A版1+4(3000元)；1+6(5000元)；1+9(8000元）“一攬子”晉升工程晉升處經(jīng)理獎(jiǎng)：A版1+4(10000元);1+6(20000元);1+8(30000元)增設(shè)增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)年度特別津貼考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)5萬元（ABC版本）增設(shè)（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃“一攬子”晉升工程增設(shè)晉升區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)：A版5最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（1/5）晉組、晉處大升級(jí)，從無到有晉區(qū)獎(jiǎng)兩項(xiàng)升級(jí)：升級(jí)晉組、晉處獎(jiǎng)勵(lì)，A版晉組最高從6000元提升至8000元，晉處最高從22000元升級(jí)到30000元。一項(xiàng)新增：新增晉區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)，每晉升一個(gè)區(qū)域總監(jiān)，獎(jiǎng)勵(lì)50000元。重磅升級(jí)晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)頂額晉升處經(jīng)理獎(jiǎng)頂額新增晉升區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)50000升級(jí)新增33%36%（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（1/5）晉組最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（晉組）（2/5）底層設(shè)計(jì)，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)初級(jí)主管育成大直轄晉組獎(jiǎng)勵(lì)更高：三檔晉組獎(jiǎng)勵(lì)全部升級(jí)，提升比例在15%-33%之間，其中10人晉組提升比例最高，達(dá)33%。獎(jiǎng)勵(lì)金額大：5人晉組獎(jiǎng)3000元，7人晉組獎(jiǎng)5000元，10人晉組獎(jiǎng)8000元。配合分公司方案，晉組獎(jiǎng)勵(lì)有望過萬。重磅升級(jí)三擋晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)15%33%25%5人晉組7人晉組10人晉組（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（晉組）（2/最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（晉處）（3/5）中層引導(dǎo)，鼓勵(lì)主管做大做強(qiáng)多組晉處導(dǎo)向更加明顯：標(biāo)準(zhǔn)晉處獎(jiǎng)勵(lì)維持不變，超額晉處獎(jiǎng)勵(lì)提升明顯，最高提升36%。獎(jiǎng)勵(lì)金額高邏輯更清晰：獎(jiǎng)勵(lì)金額呈線性增長，每檔提升1萬元，其中4組晉處獎(jiǎng)1萬，6組晉處獎(jiǎng)2萬，8組晉處獎(jiǎng)3萬。重磅升級(jí)三檔晉升處經(jīng)理獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)不變36%25%4組晉處6組晉處8組晉處（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（晉處）（3/最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（晉區(qū)）（4/5）晉區(qū)大獎(jiǎng)，緩解市級(jí)公司晉區(qū)推動(dòng)費(fèi)用壓力晉區(qū)超級(jí)大獎(jiǎng)（A版）50000元增設(shè)資深處經(jīng)理初次晉升為區(qū)域總監(jiān)時(shí)，分別在晉升當(dāng)月和晉升后的三個(gè)考核季后分四次各發(fā)放25%；（以A版為例）最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃一、一攬子晉升工程——晉升獎(jiǎng)勵(lì)（晉區(qū)）（4/最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、一攬子晉升工程——增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)及年度特別津貼(1/2)打開格局天地寬，千人億元樹標(biāo)桿強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富引領(lǐng)，打通職涯上升空間強(qiáng)化高目標(biāo)引領(lǐng)：設(shè)置較高晉升門檻，打開主管晉升格局。晉升考核按季度考評(píng)，維持考核按年度考評(píng)打破發(fā)展格局，強(qiáng)化榮譽(yù)激勵(lì)：支持資深區(qū)域總監(jiān)跨區(qū)域發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)寬頂尖主管職涯空間。資深區(qū)域總監(jiān)待遇：增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)年度特別津貼（職級(jí)考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)5萬元），其余同高級(jí)區(qū)域總監(jiān)。配套保障制度：提高保障水平，體現(xiàn)資深區(qū)域總監(jiān)“百萬身價(jià)”業(yè)務(wù)系列組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)域總監(jiān)組高級(jí)組資深組處高級(jí)處資深處區(qū)高級(jí)區(qū)資深區(qū)增設(shè)增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)年度特別津貼：職級(jí)考核達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)5萬元（適用ABC版本）增設(shè)最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、一攬子晉升工程——增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)及年度最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、一攬子晉升工程——增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)及年度特別津貼(2/2)晉升資深區(qū)域總監(jiān)條件維持資深區(qū)域總監(jiān)最近三個(gè)月直轄區(qū)及培育區(qū)團(tuán)隊(duì)FYC達(dá)成4000Q最近一年直轄區(qū)及培育區(qū)團(tuán)隊(duì)FYC達(dá)成10000Q最近三個(gè)月直轄區(qū)及培育區(qū)團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)成1000人最近一年季均直轄區(qū)及培育區(qū)團(tuán)隊(duì)有效人力達(dá)成1000人直接培育總監(jiān)數(shù)3人直接培育總監(jiān)數(shù)3人；行業(yè)從業(yè)年限滿10年，任職高級(jí)區(qū)域總監(jiān)滿2年通過總公司任職評(píng)定

被保險(xiǎn)人職級(jí)保險(xiǎn)責(zé)任及保額（元）疾病身故意外身故意外殘疾意外傷害醫(yī)療疾病住院醫(yī)療資深區(qū)域總監(jiān)1,000,0002000,0001,000,000200,000200,000考核標(biāo)準(zhǔn)：保障標(biāo)準(zhǔn)：增設(shè)最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃二、一攬子晉升工程——增設(shè)資深區(qū)域總監(jiān)及年度最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃擰成一股繩勁往一塊使打造最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃助推國壽企業(yè)家夢(mèng)想成真“跨小康”創(chuàng)富工程“展宏圖”擴(kuò)充計(jì)劃“一攬子”晉升工程最優(yōu)組織發(fā)展計(jì)劃擰成一股繩勁往一塊使“跨小康”創(chuàng)富工程最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃升Q值獎(jiǎng)續(xù)收優(yōu)品管停發(fā)拆單對(duì)應(yīng)基本法津貼調(diào)整持續(xù)率、件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)和考核0204030105最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃升Q值0204030105一、促團(tuán)隊(duì)績(jī)效穩(wěn)步提升——升級(jí)Q值2020年1月起，揚(yáng)州、泰州、南通基本法Q值統(tǒng)一調(diào)至2400，其他市公司保持原有基本法Q值不變；同時(shí)上浮公司Q值，與基本法Q值保持一致。引導(dǎo)隊(duì)伍產(chǎn)能提升：適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，縮小同業(yè)差距，引導(dǎo)隊(duì)伍產(chǎn)能向高績(jī)效發(fā)展。提升Q值的作用：加速團(tuán)隊(duì)的新陳代謝，通過低績(jī)效人員產(chǎn)能提升帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，進(jìn)而提升主管和伙伴的收入！最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃版本低中高A210024002700B180021002400C150018002100升級(jí)后注：原標(biāo)準(zhǔn)上加300元一、促團(tuán)隊(duì)績(jī)效穩(wěn)步提升——升級(jí)Q值2020年1月起，揚(yáng)州、泰二、優(yōu)質(zhì)保單拿大獎(jiǎng)——持續(xù)率獎(jiǎng)（新增獎(jiǎng)項(xiàng)，重大利好）關(guān)注當(dāng)下，未來可期續(xù)期回收好，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)更高，最高可到12%大幅強(qiáng)化保單承保質(zhì)量：個(gè)人綜合持續(xù)率直接掛鉤個(gè)人當(dāng)月第二年續(xù)期傭金，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)隊(duì)伍關(guān)注保單續(xù)收品質(zhì)。個(gè)人持續(xù)率獎(jiǎng)=個(gè)人當(dāng)月領(lǐng)取的第二年續(xù)期傭金*綜合持續(xù)率獎(jiǎng)比例個(gè)人當(dāng)月的年度綜合持續(xù)率計(jì)提比例不足90%090%（含）-95%5%95%（含）-100%8%100%12%增設(shè)最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃二、優(yōu)質(zhì)保單拿大獎(jiǎng)——持續(xù)率獎(jiǎng)（新增獎(jiǎng)項(xiàng)，重大利好）關(guān)注當(dāng)下三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦更名：為避免歧義，《營銷員品質(zhì)管理辦法》更名為“《營銷員日?？荚u(píng)細(xì)則》”，通俗易懂減少掛鉤項(xiàng)：減少掛鉤培育津貼，突出基本法長效核心激勵(lì)作用精簡(jiǎn)指標(biāo)：精簡(jiǎn)考核指標(biāo)，聚焦基本職責(zé)履行重磅升級(jí)職級(jí)掛鉤項(xiàng)目各檔組經(jīng)理直轄組津貼、責(zé)任津貼各檔處經(jīng)理直轄組津貼、處經(jīng)理直轄津貼、責(zé)任津貼各檔區(qū)域總監(jiān)直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、責(zé)任津貼職級(jí)掛鉤項(xiàng)目各檔組經(jīng)理直轄組津貼各檔處經(jīng)理直轄組津貼、處經(jīng)理直轄津貼、責(zé)任津貼、培育組津貼各檔區(qū)域總監(jiān)直轄組津貼、直轄區(qū)津貼、責(zé)任津貼、培育組津貼、培育處津貼升級(jí)前升級(jí)后最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦更名：為避免歧義，《營銷員品三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦（組）重磅升級(jí)調(diào)整前分值：總控160分+省控30分=總分190分調(diào)整后分值：總控120分+省控40分=總分160分各檔組經(jīng)理：最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃組考評(píng)指標(biāo)指標(biāo)值得分調(diào)整說明參會(huì)

50分90%（含）以上5095%→90%80%（含）-90%4060%（含）-80%3060%以下0個(gè)人增員

30分實(shí)現(xiàn)有效增員30實(shí)現(xiàn)月度增員15當(dāng)月無增員但最近3個(gè)月實(shí)現(xiàn)有效增員5當(dāng)月無增員且三個(gè)月內(nèi)無有效增員（省控）-10個(gè)人長舉

10分達(dá)成長險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?020分→10分未達(dá)成長險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?5團(tuán)隊(duì)長舉

30分長舉率45%且長舉人力4人3025分→30分長舉率40%且長舉人力3人2015分→20分長舉率30%且長舉人力2人105分→10分長舉率<30%或長舉人力<2人0省控指標(biāo)

40分6日主管長險(xiǎn)舉績(jī)54日→6日當(dāng)月達(dá)到鉆石人力/星級(jí)人力3/7鉆石5分→鉆3星7當(dāng)月個(gè)人達(dá)萬C/1.8萬C4/6新增指標(biāo)個(gè)人有效增員1510分→15分當(dāng)季新增直培組（首次晉升），下季度每月5總控指標(biāo)納入每月制式化授課培訓(xùn)達(dá)到2課時(shí)（含）2主管當(dāng)月任職場(chǎng)功能組組員

-5~0直轄組當(dāng)月持證人力達(dá)到6人

-5~0取消指標(biāo)：總控團(tuán)隊(duì)持證人力不負(fù)增長5分，星級(jí)主管10-20分，省控周經(jīng)營8分。（設(shè)過渡期：2019年4季度直培組（首次晉升），2020年1季度仍每月加10分）三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦（組）重磅升級(jí)調(diào)整前分值：調(diào)三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦（處區(qū)）重磅升級(jí)最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃取消指標(biāo)：總控團(tuán)隊(duì)持證人力不負(fù)增長、個(gè)人長舉10分，星級(jí)主管10-20分，省控周經(jīng)營8分。處區(qū)考評(píng)指標(biāo)指標(biāo)值得分調(diào)整說明參會(huì)

50分

90%（含）以上5095%→90%80%（含）-90%4060%（含）-80%3060%以下0個(gè)人增員

10分實(shí)現(xiàn)有效增員10實(shí)現(xiàn)月度增員5當(dāng)月無增員且三個(gè)月內(nèi)無有效增員（省控）-10團(tuán)隊(duì)增員

30分11%及以上30新增檔9%（含）-11%1520分→15分7%（含）-9%107%以下0團(tuán)隊(duì)長舉

30分舉績(jī)率45%及以上3025分→30分舉績(jī)率40%（含）-45%15舉績(jī)率30%（含）-40%5舉績(jī)率30%以下0省控指標(biāo)

40分6日主管長險(xiǎn)舉績(jī)54日→6日當(dāng)月達(dá)到鉆石人力/星級(jí)人力3/7鉆石5分→鉆3星7當(dāng)月個(gè)人達(dá)萬C/1.8萬C4/6新增指標(biāo)個(gè)人有效增員1510分→15分當(dāng)季新增直培組（首次晉升），下季度每月加分5總控指標(biāo)納入每月制式化授課培訓(xùn)達(dá)到2課時(shí)（含）2主管當(dāng)月任職場(chǎng)功能組組員

-5~0處經(jīng)理直轄處當(dāng)月持證人力達(dá)到30人

區(qū)域總監(jiān)直轄區(qū)當(dāng)月持證人力達(dá)到150人

-5~0調(diào)整前分值：總控140分+省控30分=總分170分調(diào)整后分值：總控120分+省控40分=總分160分各檔處經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)：（設(shè)過渡期：2019年4季度直培組（首次晉升），2020年1季度仍每月加10分）三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦（處區(qū)）重磅升級(jí)最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)日?？荚u(píng)130分路徑最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃保持增員好習(xí)慣，人人舉績(jī)質(zhì)態(tài)好，月月津貼輕松拿項(xiàng)目達(dá)成分值參會(huì)率≥90%50個(gè)人有效增員1人10+156日個(gè)人長舉5個(gè)人達(dá)成星級(jí)人力7團(tuán)隊(duì)增員11%30團(tuán)隊(duì)長舉率40%15項(xiàng)目達(dá)成分值參會(huì)率≥90%50個(gè)人有效增員1人30+156日個(gè)人長舉10+5個(gè)人達(dá)成星級(jí)人力7團(tuán)隊(duì)長舉率40%，3人20組層級(jí)處、區(qū)層級(jí)日?？荚u(píng)130分路徑最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃保持增員好習(xí)慣，人人舉舉績(jī)型主管日?？荚u(píng)最高分值113分，需要持續(xù)關(guān)注增員最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃項(xiàng)目達(dá)成分值參會(huì)率≥90%50當(dāng)月增員1人56日個(gè)人長舉5個(gè)人達(dá)成星級(jí)人力+1.8萬C7+6團(tuán)隊(duì)增員7%10團(tuán)隊(duì)長舉率45%30項(xiàng)目達(dá)成分值參會(huì)率≥90%50當(dāng)月無增員但最近3個(gè)月有有效增員56日個(gè)人長舉10+5個(gè)人達(dá)成星級(jí)人力+1.8萬C7+6團(tuán)隊(duì)長舉率45%，4人30組層級(jí)舉績(jī)型最高113分處、區(qū)層級(jí)舉績(jī)型最高113分舉績(jī)型主管日常考評(píng)最高分值113分，需要持續(xù)關(guān)注增員最穩(wěn)基礎(chǔ)三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦（新人、業(yè)務(wù)）重磅升級(jí)新人品質(zhì)：個(gè)人參會(huì)率由95%同步調(diào)整為90%，其他指標(biāo)不變業(yè)務(wù)品質(zhì)：指標(biāo)不變，個(gè)人參會(huì)+星級(jí)人力最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃考評(píng)內(nèi)容考評(píng)得分個(gè)人月度參會(huì)率95%（含）以上→90%（含）以上80%（含）-90%60%（含）-80%60%以下考評(píng)得分100分90分70分0分個(gè)人增員（首次簽約）1人（含）以上無增員考評(píng)得分20分0分個(gè)人月度短險(xiǎn)保費(fèi)300元（含）以上小于300元考評(píng)得分10分0分三、優(yōu)化品質(zhì)考核辦法，指標(biāo)更聚焦（新人、業(yè)務(wù)）重磅升級(jí)新人品四、強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控——拆單套利停發(fā)津貼四同一不同：同一投保人、同一被保險(xiǎn)人、同一險(xiǎn)種、同一個(gè)自然月內(nèi)，不同營銷員，均視同拆單。所有“四同一不同”保單剔除基本法津貼計(jì)算；最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃重磅升級(jí)四、強(qiáng)化關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)管控——拆單套利停發(fā)津貼四同一不同：同一五、持續(xù)率計(jì)算調(diào)整最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃2020年1月傭金起，持續(xù)率考核從江蘇自有口徑各期續(xù)期保費(fèi)考核調(diào)整為12個(gè)月保單的第二年續(xù)收，與外部監(jiān)管要求一致，引導(dǎo)內(nèi)外勤共同關(guān)注第二年保單質(zhì)態(tài)。重磅升級(jí)綜合持續(xù)率=50%×保費(fèi)持續(xù)率+50%×件數(shù)持續(xù)率件數(shù)/保費(fèi)繼續(xù)率=統(tǒng)計(jì)期內(nèi)生效的長險(xiǎn)期交新單在生效后第13個(gè)月實(shí)收件數(shù)/保費(fèi)統(tǒng)計(jì)期內(nèi)生效的長險(xiǎn)期交新單件數(shù)/保費(fèi)營銷員維持、晉升考核標(biāo)準(zhǔn)為85%引導(dǎo)個(gè)人綜合持續(xù)率達(dá)成90%以上，獲得持續(xù)率獎(jiǎng)勵(lì)！小貼士五、持續(xù)率計(jì)算調(diào)整最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃2020年1月傭金起，持續(xù)五、持續(xù)率計(jì)算調(diào)整最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃

2020年1月考核綜合持續(xù)率考核對(duì)應(yīng)的是什么時(shí)間段內(nèi)生效的保單？2020年1月保費(fèi)/件數(shù)持續(xù)率2017年12月1日-2018年11月30日生效的長險(xiǎn)期交新單，在2018年12月1日-2020年1月31區(qū)間內(nèi)實(shí)收的第二年保費(fèi)/件數(shù)=———————————————————————————————————2017年12月1日-2018年11月30日生效的長險(xiǎn)期交新單保費(fèi)/件數(shù)年份2017年2018年2019年2020年月份12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月第25個(gè)月第14個(gè)月區(qū)間該時(shí)間段內(nèi)生效的長險(xiǎn)期交新單實(shí)收時(shí)間：在第二年14個(gè)月內(nèi)回收計(jì)算分母分子五、持續(xù)率計(jì)算調(diào)整最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃2020年1月考核五、調(diào)整件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)與公司考核一致，提供管理抓手最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃新單件數(shù)=新簽發(fā)的個(gè)險(xiǎn)長險(xiǎn)主險(xiǎn)保單件數(shù)+短期險(xiǎn)保費(fèi)折算件數(shù)長險(xiǎn)主險(xiǎn)期交保單單件保費(fèi)提高到1500元計(jì)為1件短期險(xiǎn)當(dāng)月保費(fèi)每累計(jì)1500元（A版）或1200元（B版、C版）折算為1件，折算件數(shù)不超過自然件數(shù)或卡折數(shù)重磅升級(jí)版本長險(xiǎn)單件保費(fèi)短險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)A版1500元1500元B、C版1200元版本長險(xiǎn)單件保費(fèi)短險(xiǎn)累計(jì)保費(fèi)A版1000元1000元B、C版800元升級(jí)前升級(jí)后五、調(diào)整件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)與公司考核一致，提供管理抓手最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃允許壽代產(chǎn)折算件數(shù)，業(yè)務(wù)系列考核更容易產(chǎn)險(xiǎn)實(shí)收保費(fèi)的10%累計(jì)達(dá)1000元計(jì)為1件，納入業(yè)務(wù)系列維持考核、新人轉(zhuǎn)正晉升考核，最高納入1件（自2020年1月月考核起執(zhí)行）。六、適當(dāng)調(diào)整件數(shù)考核——考核支持重磅升級(jí)最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃允許壽代產(chǎn)折算件數(shù)，業(yè)務(wù)系列考核更容易六、適總結(jié)：新法十項(xiàng)利益大升級(jí)，兩項(xiàng)核心舉措升級(jí)項(xiàng)目未升級(jí)項(xiàng)目業(yè)務(wù)系列-6大收益推薦新人獎(jiǎng)新人津貼展業(yè)津貼潛力新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)組經(jīng)理-6大收益晉升組經(jīng)理獎(jiǎng)新主管特別津貼培育組津貼培育組經(jīng)理獎(jiǎng)直轄組津貼組責(zé)任津貼處經(jīng)理-8大收益培育組、處津貼晉升處經(jīng)理獎(jiǎng)處責(zé)任津貼區(qū)域總監(jiān)-12收益培育組、區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)晉升區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)區(qū)責(zé)任津貼總監(jiān)年度團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)培育組、處經(jīng)理獎(jiǎng)培育組、處、區(qū)津貼直轄組、處津貼持續(xù)率獎(jiǎng)直轄組、區(qū)津貼資深區(qū)年度特別津貼總結(jié)：新法十項(xiàng)利益大升級(jí)，兩項(xiàng)核心舉措升級(jí)項(xiàng)目未升2020版營銷基本法上線時(shí)間原則上，所有調(diào)整項(xiàng)目整體于2020年1月1日上線實(shí)施，即：待遇類：發(fā)放1月傭金時(shí)，大部分待遇項(xiàng)目、日?？荚u(píng)細(xì)則（品管）、待遇掛鉤綜合持續(xù)率、拆單風(fēng)控等均按照新辦法執(zhí)行。需要特別關(guān)注以下津貼的上線時(shí)間：1、新人津貼：新人新辦法、老人老辦法。2019年12月31日及之前簽約新人執(zhí)行老版新人津貼，2020年1月1日起簽約新人執(zhí)行新版新人津貼。2、推薦新人獎(jiǎng)：自2020年1月傭金起，不區(qū)分新人簽約時(shí)間，其推薦人均按照2020版推薦新人獎(jiǎng)計(jì)算。

3、與Q值掛鉤的展業(yè)津貼：有Q值調(diào)整的市公司，2020年1月傭金起按照新Q值分檔計(jì)算展業(yè)津貼。

4、新版培育處/區(qū)津貼：自2020年1月1日起執(zhí)行。5、新主管特別津貼：自2020年4月1日起執(zhí)行，因該項(xiàng)津貼要考核上季度直轄組新簽約1名長險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?，故延后一個(gè)季度執(zhí)行。6、2020版主管晉升激勵(lì)方案：晉升組經(jīng)理/處經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān)獎(jiǎng)自2020年4月1日起執(zhí)行，即2020年1季度起初次晉升的組經(jīng)理/處經(jīng)理/區(qū)域總監(jiān)，享受2020版晉升獎(jiǎng)勵(lì)。考核類：自2月開展1月小考核起，執(zhí)行新Q值、壽代產(chǎn)折算件數(shù)（如2019年12月16日及以后簽約新人參加1月月考執(zhí)行新Q值）；一季度考核按照新Q值、新綜合持續(xù)率計(jì)算；2020版營銷基本法上線時(shí)間原則上，所有調(diào)整項(xiàng)目整體于202開門紅遇上最強(qiáng)基本法將是怎樣一個(gè)財(cái)富盛宴讓我們拭目以待開門紅遇上最強(qiáng)基本法國壽2020版營銷基本法宣導(dǎo)課件管理層以A版為主682020版營銷基本法相關(guān)內(nèi)容最終以正式發(fā)文為準(zhǔn)！“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)2020版營銷基本法修訂目標(biāo)01020403通過整體升級(jí)績(jī)效考核要求和部分待遇項(xiàng)目，強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)業(yè)績(jī)提升，進(jìn)一步優(yōu)化隊(duì)伍利益分配關(guān)系，強(qiáng)化制度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)引導(dǎo)組織有效擴(kuò)張，促進(jìn)營銷隊(duì)伍高質(zhì)量發(fā)展強(qiáng)化增優(yōu)育優(yōu)重新設(shè)計(jì)新人津貼和推薦新人獎(jiǎng)，全面強(qiáng)化績(jī)效引領(lǐng)，鼓勵(lì)增優(yōu)、育優(yōu)、留優(yōu)強(qiáng)化產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)引入人力分級(jí)并與管理類津貼掛鉤，引導(dǎo)中高績(jī)效人群規(guī)模擴(kuò)張，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效平臺(tái)提升優(yōu)化初級(jí)主管待遇項(xiàng)目，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)單元質(zhì)態(tài)提升強(qiáng)化組織擴(kuò)張持續(xù)推動(dòng)健康晉升、優(yōu)質(zhì)晉升，促進(jìn)主管組織做優(yōu)優(yōu)化中高級(jí)主管培育利益，引導(dǎo)主管持續(xù)培育，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張細(xì)化總監(jiān)分檔、豐富組織架構(gòu)，推動(dòng)架構(gòu)擴(kuò)容強(qiáng)化品質(zhì)提升通過持續(xù)率獎(jiǎng)、日常履職管理、拆單管控等要素，提供更多管理抓手“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”2020版營銷基本法修訂目標(biāo)01020403通過整體升級(jí)績(jī)效2020基本法升級(jí)點(diǎn)在哪里？?jī)?yōu)增員、優(yōu)培育提績(jī)效、促晉升2020基本法升級(jí)點(diǎn)在哪里？?jī)?yōu)增員、優(yōu)培育新法十項(xiàng)利益大升級(jí)，兩項(xiàng)核心舉措項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理各檔處經(jīng)理各檔區(qū)域總監(jiān)傭金√√√√√√√√√展業(yè)津貼√√新人津貼√√√√√

潛力新人獎(jiǎng)√√√√推薦新人獎(jiǎng)√√√√√√√√√伯樂獎(jiǎng)√√√√√√√√直轄組津貼√√√√√培育組津貼√√√√√培育組經(jīng)理獎(jiǎng)√√√√√績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)√√√新主管特別津貼√√√處經(jīng)理直轄津貼√處經(jīng)理責(zé)任津貼√區(qū)經(jīng)理責(zé)任津貼√培育處津貼√√直轄區(qū)津貼

√培育區(qū)津貼√團(tuán)隊(duì)進(jìn)步獎(jiǎng)

√持續(xù)率獎(jiǎng)√√√√√√√√組責(zé)任津貼√√√升級(jí)升級(jí)升級(jí)核心升級(jí)升級(jí)升級(jí)新設(shè)新設(shè)核心升級(jí)升級(jí)升級(jí)“萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載門戶網(wǎng)站”“萬一網(wǎng)制作整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究”新法十項(xiàng)利益大升級(jí)，兩項(xiàng)核心舉措項(xiàng)目名稱業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)新法打造國壽三大最強(qiáng)發(fā)展路徑新人成長路徑：最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃主管發(fā)展路徑：最優(yōu)主管發(fā)展計(jì)劃強(qiáng)身健體路徑：最穩(wěn)基礎(chǔ)夯實(shí)計(jì)劃新法打造國壽三大最強(qiáng)發(fā)展路徑新人成長路徑：最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新人三獎(jiǎng)一津貼新人津貼推薦新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)創(chuàng)業(yè)起步新人加薪增優(yōu)育優(yōu)主管增薪提升競(jìng)爭(zhēng)力鼓勵(lì)增優(yōu)引導(dǎo)績(jī)效改善釋放二次創(chuàng)業(yè)空間升級(jí)升級(jí)鼓勵(lì)增優(yōu)引導(dǎo)新人達(dá)星以新增新（掛鉤舉績(jī)?nèi)肆Γ┮龑?dǎo)推薦人關(guān)注新人留存情況最高A版17.94萬/B版14.4萬C版8.52萬AB2500C1800最高首傭AB20%/C18%AB1500C1000最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新人三獎(jiǎng)一津貼新人津貼推薦新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)伯最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃01超長帶薪04050203頂薪再加碼二次創(chuàng)業(yè)扶持賽馬制跳檔年齡再放寬新人津貼新銳加強(qiáng)版領(lǐng)取時(shí)間由12個(gè)月延長到15個(gè)月萬C以上增設(shè)2檔，單月最高新人津貼突破12000元解約2年后重新簽約，符合條件，享受新秀版50%三個(gè)月為一個(gè)階段，每月3600可享新人津貼升檔。新銳版年齡上限從40歲延長至45歲一、史無前例“薪”津貼——新人津貼（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃01超長帶薪04050203頂薪再二次創(chuàng)業(yè)賽最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導(dǎo)新人轉(zhuǎn)化為星級(jí)、高績(jī)效人力重磅升級(jí)簽約時(shí)間新人當(dāng)月FYC新秀版（A版）新銳版（A版）新銳加強(qiáng)版（A版）城區(qū)城區(qū)城區(qū)1-3月(首季度達(dá)成月均3600FYC，次季跳檔，僅可入圍一次)900（含）/p>

1800（含）-3600150020003600（含）-7200220030007200（含）-110003000450011000（含）-220004500660022000（含）-330007600980033000（含）以上10000118004-12月

(每季度維持月均3600FYC方可維持，否則降檔回原版本，動(dòng)態(tài))1600(含)-36001000160020003600（含）-72001500200030007200（含）-1100025003000400011000（含）-2200040004500550022000（含）-330007000800033000（含）以上90001200013-15月

（僅加強(qiáng)版延長）11000（含）-22000

550022000（含）-33000

800033000（含）以上

12000跳檔線土豪錢跳檔線（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃一、史無前例“薪”津貼——新人津貼引導(dǎo)新人12個(gè)月最高6.6萬12個(gè)月最高11.64萬15個(gè)月最高17.94萬最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)1：加時(shí)、加檔薪更高吸引優(yōu)質(zhì)新人加盟與留存：新銳加強(qiáng)版最高可延長發(fā)放至15月，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；大幅提升業(yè)績(jī)區(qū)間，引導(dǎo)新人提升產(chǎn)能。新人津貼FYC強(qiáng)勢(shì)“加三檔”1.1-2.2萬2.2-3.3萬3.3萬以上最高直獎(jiǎng)檔位金額的60%FYC做到11000，獎(jiǎng)勵(lì)6600！FYC做到33000，獎(jiǎng)勵(lì)12000！大幅提升增員市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力（以A版為例）12個(gè)月最高6.6萬12個(gè)月15個(gè)月最強(qiáng)新人扶持最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)2：七倍升級(jí)史無前例升級(jí)前升級(jí)后新人艾國壽，41周歲，升級(jí)前后新人津貼最高利益對(duì)比：3個(gè)月6個(gè)月9個(gè)月12個(gè)月15個(gè)月13500元4500元3300元3300元35400元收益最高2.45萬36000元36000元36000元36000元收益最高17.9萬利益升級(jí)7.3倍（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)2：七倍升級(jí)史無前例升級(jí)前升級(jí)后新人艾最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)3：升級(jí)賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約后第4-15月，每三個(gè)月為一個(gè)階段，根據(jù)新人該階段業(yè)績(jī)情況確定下階段新人津貼版本。若簽約后1-3月達(dá)成月均FYC3600元，則4-6月提升津貼版本；若1-3月未達(dá)成月均FYC3600元，4-6月達(dá)成，則7-9月提升津貼版本。新人最多享受一次提升津貼版本的機(jī)會(huì)，若階段業(yè)績(jī)未達(dá)相應(yīng)要求，則降回原版本。賽季第一賽季第二賽季第三賽季第四賽季說明年齡獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本月均FYC獲得版本小于22歲

或大于45歲新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新秀版一次跳檔機(jī)會(huì)3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版3600以上新銳版

3600以下新秀版

3600以下新秀版3600以上新銳版

3600以下新秀版

22歲-45歲新銳版3600以上新銳加強(qiáng)版3600以上新銳加強(qiáng)版3600以上新銳加強(qiáng)版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳版一次跳檔機(jī)會(huì)3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強(qiáng)版3600以上新銳加強(qiáng)版

3600以下新銳版

3600以下新銳版3600以上新銳加強(qiáng)版

3600以下新銳版

（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)3：升級(jí)賽馬制津貼可跳檔升檔：新人簽約最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版跳檔升薪士別三“月”當(dāng)刮目相待<22歲或＞45歲月均3600元月均3600元新銳版新銳版新秀版未達(dá)月均3600元第一賽季第二賽季第三賽季越早升檔利益越高哦?。ㄒ訟版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新秀版：津貼跳檔示意圖新秀版士別三“月最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版跳檔升薪士別三“月”當(dāng)刮目相待22歲-45歲越早升檔利益越高哦！月均3600元月均3600元新銳加強(qiáng)版新銳版未達(dá)月均3600元第一賽季第二賽季新銳加強(qiáng)版第三賽季（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃新銳版：津貼跳檔示意圖新銳版士別三“月最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)4：鼓勵(lì)二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持：保險(xiǎn)行業(yè)的新人流動(dòng)性、淘汰率均高，二次創(chuàng)業(yè)給予扶持，變相擴(kuò)大新人入口。營銷員解約后重新簽約者不能享受新人津貼舊法新法解約2年后重新簽約當(dāng)月絕對(duì)參會(huì)天數(shù)達(dá)16天及以上可享受新秀版新人津貼的50%（掛鉤新人品管）二次創(chuàng)業(yè)也能拿！最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)4：鼓勵(lì)二次創(chuàng)業(yè)二次創(chuàng)業(yè)給予新人津貼扶持最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導(dǎo)新人留存新銳版年齡條件放寬：新銳版適用年齡從22-40歲放寬至22-45歲留置：對(duì)于跳檔人員，新銳版和新銳加強(qiáng)版加成津貼留置2個(gè)月發(fā)放例：新銳版跳檔到新銳加強(qiáng)版的，暫時(shí)按新銳版發(fā)放，賽季第三個(gè)月補(bǔ)齊差額，結(jié)算當(dāng)賽季3個(gè)月的跳檔加成金額。即4-6月、7-9月、10-12月加強(qiáng)版加成津貼分別在第6個(gè)月、第9個(gè)月、12個(gè)月發(fā)放；13-15月享受的新銳加強(qiáng)版專屬津貼，按月正常發(fā)放，不留置。簽約月份第1月第2月第3月第4月第5月第6月第7月第8月第9月第10月第11月第12月第13月第14月第15月新銳加強(qiáng)無按新銳版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新銳版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新銳版發(fā)放補(bǔ)齊差額每月按加強(qiáng)版標(biāo)準(zhǔn)額發(fā)放新銳無按新秀版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新秀版發(fā)放補(bǔ)齊差額按新秀版發(fā)放補(bǔ)齊差額不享受新秀最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃亮點(diǎn)5：年齡放寬，跳檔津貼留置，引導(dǎo)新人留存最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃其他規(guī)則梳理第4-15個(gè)月，考核業(yè)務(wù)主任職級(jí)維持以上，否則新人津貼50%發(fā)放，晉升業(yè)務(wù)主任后正常發(fā)放（保留）新人津貼業(yè)績(jī)?nèi)n和賽馬制月均3600，口徑保持一致，均考慮簽約結(jié)算日：舉例（簽約計(jì)算日后簽約）：新人A30歲，2020.1.20簽約，1月FYC1000，2月3000，3月3600，4月3600綜上，含1月下半月FYC，A第一個(gè)賽季月均FYC達(dá)到3600，第二個(gè)賽季可以由新銳版跳檔至新銳加強(qiáng)版。新舊版本按照“新人新辦法，老人老辦法”執(zhí)行：2020年1月1日以前與公司簽約的新人，按照本次修訂前的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則執(zhí)行，不享受新版新人津貼。新人津貼計(jì)算月份新人津貼計(jì)提基數(shù)、賽馬制跳檔基數(shù)第1個(gè)月1月+2月FYC4000第2個(gè)月3月FYC3600第3個(gè)月4月FYC3600最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃其他規(guī)則梳理第4-15個(gè)月，考核業(yè)務(wù)主任職級(jí)最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃二、增星增優(yōu)獎(jiǎng)更高——推薦新人獎(jiǎng)新人簽約時(shí)間新人FYC（月度）比例第1-12月10000（含）以上20%3600（含）-1000014%1000（含）-360010%0-10007%推薦新人獎(jiǎng)（升級(jí)后）新人簽約時(shí)間新人FYC（月度）比例第1-6月4000（含）以上12%0-400010%第7-12月3000（含）以上12%0-300010%推薦新人獎(jiǎng)（升級(jí)前）高業(yè)績(jī)，高回報(bào)，強(qiáng)輔導(dǎo)，促留存提取比例大幅提升：最高提取比例由12%提升至20%，引導(dǎo)增輔高績(jī)效新人。統(tǒng)一內(nèi)、外勤訴求：團(tuán)隊(duì)人人要達(dá)星，推薦新人獎(jiǎng)比例達(dá)14%以上。取消簽約時(shí)間劃分：全年適用統(tǒng)一業(yè)績(jī)分檔標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)便易記易宣導(dǎo)。重磅升級(jí)（以A版為例）最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃二、增星增優(yōu)獎(jiǎng)更高——推薦新人獎(jiǎng)新人簽約時(shí)間最強(qiáng)新人扶持計(jì)劃三、新人增員專項(xiàng)獎(jiǎng)——